反倒是多少发生的

管理员 : 创建时间 : 2016-08-09 21:10:23

简介 : 佛挡杀佛第三方第三方的手

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话题 月入十万:大部分人努力的方向都错了

  知乎上的原问题是:月入十万,难么?  题主提到的月入十万,显然是站在一个打工阶层的视角来看问题。很多人工作后都非常努力,兢兢业业,早出晚归,不忘闲暇周末报各种培训班,甚至脱产回炉再造念MBA,这一切的努力都指向一个目标:早日升职加薪,实现月入十万,甚至财务自由的梦想。  然而残酷的是,这些方式,基本都无法让你达成月入十万的目标,更不用说财务自由。此路不通!  1. 一个纯粹而简单的真理。  所有打工者创造的价值都远远超过其获得的收入。  假如你是一个房产销售员,你每个月为公司创造的业绩可能是几千万,但你的工资只有几万块(已经很好了)。  你是一个产品经理,你主导的一款App为公司带来了千万级的投资,然而,你可能只拿到了不过三十万的年薪。  你是咨询顾问,没日没夜加班,做了一单三个月的项目,公司收取了客户300万的咨询费用,而你们所有项目成员,加起来不过拿到了30万的工资。  2. 收入分配的优先级次序。  收入分配的要素按照优先级排序是:风险>资本>劳动。  对于单纯的打工者而言,往往其投入的要素是优先级最低的劳动,所以其在价值(收入)分配当中,也处于分配链的末端。  金融学里一个基本的理念是,所有资产定价都无法绕开风险这一核心要素,或者说资本资产的定价,就是对风险的定价,也没有什么大的问题。诺贝尔经济学奖的成果之一CAPM就是讲述资本资产的定价,取决于它同整体市场的联动性(风险大小,行业里叫beta)。  这就是为什么在投资行业,往往绝对收益最高的是成功的天使投资,极端如MIH对腾讯公司的投资,3200万美元变为现在近600亿美金,回报2000倍,这一成绩全球投资界至今无人超越。这是对风险是价值分配的第一优先要素的最好例证。  不承担风险,是不可能获得高回报的。同样地,成功的创业者后续获得的一系列财富,也属于利用其承担的风险,参与对价值的分配。  第二个要素是资本。  资本这一要素和风险往往是联接在一起的。但有时也可以是分离的,例如在Pre-IPO进入的资金,可能承担的风险就比较低,而早期的(互联网)创业者几乎不会凭借资本参与后续创业成功的分配。MIH类似的案例,则属于资本和风险相结合的情况,为多。  最后才是劳动。  这就是为什么之前提到的那条真理如此普遍而纯粹。因为劳动的提供者,几乎不承担任何风险(如果失业算一个的话),无论公司经营情况如何,你总会获得规定的报酬。  3. 另一个简单而纯粹的结论。  打工者创造的价值,通过让渡风险,大部分转移给了老板(股东)  企业价值的大部分是员工创造的,这个结论没有任何问题,没有哪个公司可以仅凭老板和几个管理层就能实现营业收入和增长。但只有老板承担了公司经营的风险,员工没有,甚至职业经理人也没有。  员工通过让渡自己创造价值的大部分给老板,同时也让渡企业经营的风险,这其实是一项公平的交易。  市场对风险的定价,以及由此形成的承担风险作为首要优先要素参与产出的分配,大概是人类文明发展过程中最伟大的发明之一,如果是某个人发明了这个规则,这个人足够拿一百次诺贝尔奖。  对风险的承担其实是市场发挥资源配置作用的关键之所在,在产出前面,以承担风险的多少来决定最终的报酬分配,也是整个经济和商业体系运转最公平的保障机制。  富二代,官二代,贪腐怎么解释呢?  如果你把各种二代和他们的家族作为一个整体对象来看,其实就很容易理解。贪腐官员,承担了落马的风险,政治生涯终结的风险,身败名裂的风险,所以他获得了应该有的回报,从这个意义上说,也是非常公平的。  4. 离开风险的承担,你只能过一般人的生活。  一般人是什么意思?意思就是,概率这件事是很准的。  你不会买彩票中500万,你不会成为比尔盖茨或者李嘉诚,你不会坐飞机掉下来,我们当中很少的人会创业成功,我们之中有30%的人会离婚,我们之中大部分人会活过65岁,你也不会娶到范冰冰,或者嫁给王思聪,当然,王健林或者马云也不会哪天碰巧想起你来和你谈个生意。  一般人是什么意思?意思就是,竞争会让你只能过上平均的生活。  你努力工作,兢兢业业,利用闲暇充电,回学校读MBA,和上司同事处理好关系,这些都是一般人所谓努力的范畴。你会做,其他人一样会做,你读哈佛的MBA,别人读个耶鲁的斯坦福的,也并不比你差。  以上提到的这些努力,是没有门槛,或者说门槛是不高的,有太多的人冲进来和你做同样的努力,最后的结果就是,你努力的回报只能是一个平均的水平,这是竞争的均衡。这就好比,如果市场只有你一家卖菜的,你可以卖100块一斤,但是如果有100家卖菜的,你只能卖2块钱一斤。  5. 几个身边真实的故事。  故事一,小明的本科同学,美国Top10大学硕士毕业,回国在北京金融街国内排名前三的基金公司任职。现在工作第5年,基本工资5万,股市好的年景加上年终奖,勉强可以满足月入10万,不好的时候就只有呵呵。  故事二,小明一个非常年轻优秀的学妹,94年,本科毕业刚刚拿到某国际顶级私募股权投资公司的任职机会,基本工资人民币3万5,我猜算上奖金,三五年之后,月入10万也是有可能的。  故事三,我早年在PE/VC工作过,大概见过这个行业拿着高工资的大有人在,比如知名风投的合伙人,不仅月入十万,月入20万,30万的也不算罕见。但是,对我影响最深的不是这些人,而是我看过的一家公司。  创始人普通三本院校毕业,办培训班,对,就是很多名牌大学学生看不起的课外补习机构。月入多少?我觉得没有意义,现在35岁,公司年入2亿。  这几个故事最直接深刻地让我意识到,财富的分配,不是按照学历,按照知识经验,甚至不是按照“能力”来的,而是按照承担的风险来的,如我上述讲过的那样。  前几年我在香港,碰到美股大牛市,标普当年指数上涨超过30%,很多中概股翻好几倍。我自己的基金也当时运气好抓住了VISN的两个交易周翻10多倍的情况,这样的结果,就不是月入十万的概念了。  6. 正确的路是什么?  你可能会说,买股票,或者至少上面描述的这样买股票,和赌博有什么分别? 创业成功的概率那么小,一将功成万骨枯,和赌博有什么分别。没错,从承担风险这一点来讲,投资股票的持续成功,创业的成功,和赌博的确没有分别,不过这并不重要。  重要的是,你得明白一个简单但是很多人都会忽略的事实:  如果你永远只在一般人努力的范畴里努力,那么你努力的结果一定会被竞争拉平到平均水平,你永远也不可能实现财务自由,甚至也很难实现月入十万。  只有你跳出这片“努力”的红海,开辟一个只有少数人涉足的蓝海,才可能真正取得大部分人都无法获取的回报,这种回报,是对你承担风险的溢价补偿。如果你贪图安逸,生性保守,那你最好趁早放弃不切实际的幻想。  综上,要想获得高收入(如题主所言的月入十万),不承担风险,是永远不可能的。生活绝大多数时候都是只见贼吃肉,不见贼挨揍的游戏,不要只盯着别人的收入,要看看别人背后承担了什么,你是否承担得起。  最后,请不要在留言区问这种问题:我承担风险了,可是也没见我赚了很多钱啊?这个问题就像是:我努力了,为什么也没成功?我默认你能分得清这三者之间的区别:充分条件、必要条件和充要条件。

秘鲁

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15月前
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话题 如何顺利开一家便利店

  开便利店要多少钱?  投资一家50至70平方米的便利店,一般需要20万至30万元的资金,主要花费在店铺的装修、购买各种设备以及货物等;房屋的租金因地段的不同各异,平均来讲,一般200至300元/平方米;在管理方面,因为要24小时经营,因此一般需要工作人员8到10名左右。  经营窍门:开便利店为了便于固定顾客购物方便,故应保证商品的大类的摆放尽量不变;门店的特价商品堆头展示应醒目,堆头不宜过大、过杂,以免影响堆头效果;店铺的走道设置在80至90厘米左右。开便利店要根据门店的高峰期合理安排商品的布局,将难挑选的商品和畅销商品分开,以避免高峰期购物者堵满走道,不便于其他顾客的购物;货架的高度应当照顾到众多的家庭妇女的需要,中心货架不应高于165厘米,最好不要超过6层。同时要注意对端头货架的利用,因为这是门店的黄金点,顾客在这些地方的驻足时间最长,应摆设一些高毛利的畅销商品。  便利店经营要诀  生意从细处做起。据了解,在每间便利店每次花费在20元以内的消费者占68.2%,40元以上的仅有8%,基本上没有超过100元的。因此,便利店要做好,必须从小处做起,做好每一笔生意。与一般的大超市不同,便利店既卖日常生活用品,又可提供多元的便民生活服务,如免费供应开水、代缴费、为手机充电、为自行车充气、打印数码相片、代收干洗衣物、代订鲜花、代订各类演唱会门票以及设立自助缴费终端,甚至代办培训报名、代订考试教材等,这种深入社区居民生活的增值服务,有助于聚集人气。  此外,由于开便利店的主要消费群体定位在30岁以下的学生和上班族,针对这一群体易接受新事物、消费力强劲和追求时尚的特点,因此开便利店在商品的选择上要注重创新与更新,结合时尚主旋律。  开便利店选择好店址尤为重要。投资便利店,选择合适的店址非常重要,这是便利店成功最重要的因素。便利店的优势在于“便利”,因此便利店大多设在社区和娱乐设施比较集中的地区,使得顾客购物更加方便。  开便利店相比于一般超市投资回报较高。比如,美国7-11便利店的毛利通常能达到40%以上。一般开便利店的毛利都在30%左右,最高的可以达到40%。这主要是因为便利店实行“小而精”的经营原则,价格比一般大型超市高10%左右,而便利店里货架上的商品都是一些销量比较大的商品,商品周转快,库存也就相对减少,而且还可以根据销量从供货商那里获得一些返利。  这个时代,赚钱最难,花钱最易。有热情,没项目,有创意,没资金,有产品,没客户,多少创业者陷入了这样的死循环。现在,介绍这么一个网站,不用启动资金,就能开始赚钱。

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15月前
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话题 创业就是不断的探索

  创业是什么,创业就是不断的探索,如果你把创业当成了下赚钱的方式,那不就会成功,而如果你把创业当成是一种探索,就会有很多的快乐在其中。  踏上创业这条道路,更多的是顺其自然,创业的原因无非几种,一部分人是由于不得已为了生存走上了创业的道路,有的人是为了赚大钱走上这道路,有的人是为了理想为了证明自身的价值走上这条路,当然不可否认,有一部分人天生就是当老板创业的料。  没创业之前,曾经无数次憧憬创业的美好,似乎只要走上这条路,生活立马就能改变,自己也能在很短的时间内成为下一个张瑞敏,任正飞,马云,史玉柱等,理想很美好,但现实有时往往和你背道而行,创业过程中的风雨有时会把你曾经的梦想击破得支离破碎,在最困难的时候,你可能就会和街上的叫花子一样一无所有,甚至还不如他们,他们最起码还可以名正言顺地乞讨,而你见到熟人千方百计地想绕道而行,有多少时候,在你寂寞时,在你穷困潦倒时,在事业的最低谷,把自己关在城市角落的小屋里,一个人呆呆地沉思,沉思过去,现在,和将来,反思为什么失败,当初为什么放弃优越的工作和待遇义无返顾地创业,思念远方的父母,虽然已经很长时间没有给父母打一个电话,每次都是父母给自己打电话千方百计地编织一些善意的谎言让他们稍稍放心,思念曾经的女友,虽然已经多年没有联系,虽然当初是因为还没有成功还很落魄她绝情而去,但每次想想这些,心里还是没来由的一阵阵心痛,虽然自认为很坚强,咸热的泪花还是不由自主在眼眶里打转。  我不后悔走上创业这条路,我也知道无数像我一样的弄潮儿在创业这条不归路上拼搏,我还很年轻,我很佩服创业路上我曾经遇到的那些好朋友,他们有的已经年过四十,老骥伏枥,志在千里,为了心中曾经的梦想,为了儿时的那个梦,他们有的抛弃优越稳定的工作,有的远离妻子儿女远走他乡,有的还是从业务员一点一滴干起,走街串巷挨家挨户地敲门推销产品......  在我的心中,也曾经有一个个梦想,创业的这几年,有时离这个梦想很近,有时又感觉遥不可及,我不知道在哪一年哪一天我的梦想能成真,但我愿意用一生的努力去画这个圆,圆这个梦。  梦很美好,但现实的路还是要一步一步往前走,创业不是玩笑,更不是闪电战,创业者就是扛着铁锹在贫瘠的土地上挖井的人,我们没有先进的武器探测到哪个地段有水,我们只能一锹一锹地往下挖,有时挖很深挖一辈子也可能挖不到水,放弃很难,但合适的时候放弃就显得尤其明智,有时离水源只是一纸之隔,只要我们能再坚持一点,再挖最后一方土,我们就能享受清凉的甘泉,有时我们不仅能挖到水,也许还能挖到一大片宝藏,创业,有时就是这么神奇,不要再迷信那些所谓的创业专家,销售大师,创业没有捷径,更没有公式,创业就是挖井,需要不断地往下挖,不断地思考和总结,才有可能成功。  一直认为自己是一个很纯粹的创业者,为理想而活,活得很累,也活得很充实,也许我们没有优越的办公环境,没有前台,秘书,没有好的办公设备,没有充足的创业资金,我本草根,唯一的优势就是夹缝里求生存,在高压下生存的本领,在有限的时空里做自己想做的事,能做的事,把一件事做好,做成。  一直在思考创业这么多年,为什么还没有成功,为什么这么努力,而且也具备了一些成功的要素,但距离成功还是那么遥远。  不知道什么是成功,因为我们都还在路上,都还没有成功,不知道马云是不是真正成功了,可能阿里巴巴的成功也都是暂时的,这么多年的创业感悟,深刻总结下来,没有成功的因素无非几点:  首先是团队,团队制胜是现代企业成功的根本,像狼一样活着的思想影响了无数创业者,风险投资对项目的考核首要因素就是团队,没有好的团队,即使成功,也是小成,而且随时会失败,创业初期的企业,都是临时拉凑起来的土匪阵容,真正能独挡一面替你分忧解劳的核心团队真的太难太难,除非是自己的父母兄弟,但又有多少人在创业初期愿意拉上自己的父母兄弟做赌注呢。  其次,商业模式,不是每个人都适合创业,对现代创业者来说,要想成功不仅要有一颗渴望成功的雄心,更要有敏锐的商业嗅觉,有独特的商业视角,有坚韧不拔的毅力,更要有成功的经验,心态。  资本,创业不是玩笑,是要和传统,和过去竞争,必须要有钱,最起码是起步的钱,模式越新,可能用的钱越多,但创业者初期偏偏最缺少的就是钱,一个人的钱是有限的,但几个人的钱几颗勇敢的心聚在一起就很可怕。  当然,创业有很大的偶然性,努力的人不一定会成功,但不努力的人一定不会成功,运气很重要,我们不能够捕捉运气,我们只能期盼在不断的行动中运气能和我们走得更近些。  我们为什么没有成功,也许是因为自己这么多年一直独自打拼,因为内心的自私,对伙伴的不信任,对所谓股份的过度迷信,结果导致做什么事都是赶鸭子上架,真正打分的话,几大成功因素我们都是差强人意甚至不及格,进而导致1个人要思考几个人的事,干几个人的活,1块钱要当10块钱用,经常要拆东墙补西墙,如果哪天我们的企业有马云的阿里巴巴这么大了,每个人都能很舒适地做自己想做的事,我想即使一点股份没有,只拿基本工资我也愿意干这份差事,而不是势单力孤默默无闻地打拼一辈子。  创业难,全民创业的今天要想成功真的很难很难,天时,地利,人和,所有的利好集中在一个人身上才有可能成就一个伟大的企业,一群成功的人,单打独斗,我们只会被创业这股洪流逐渐的淹没,不必妄想去找啥风险投资了,对初创的企业来讲,拉到真正风险投资的几率可能不比中双色球头奖的几率高,况且拿到风险投资的企业成功的几率也不超过3成,在千军万马走独木桥的创业浪潮中,我们要想成功,要想提高创业成功的几率,就让我们从抛弃所有的成见,所有内心的贪婪开始吧。  也许我们还很陌生,也许我们在不同的城市,也许我们年纪有大有小,也许我们做着不同的行业不同的项目,但我们都有一个共同的名字——创业,我们都有共同的梦想——成功,成功很难,一个巴掌怎么拍也拍不响亮,如果我们能有缘聚在一起,我们能一起做一件大家都很喜欢都愿意去做抢着去做的事,我们把曾经打一枪换一个地方的土匪团队整合成一支高效管理,作风严谨的八路军,新四军,把所有的物力财力聚合在一起发挥他们的最大作用,认认真真,踏踏实实,花5-10年的时间,也许,创业的成功离我们并不遥远。

秘鲁

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15月前
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话题 从零开始,如何塑造品牌?

  Leo Widrich 是Buffer 公司的联合创始人,他每天会发布2-3 篇博客。他于2011年1月加入公司,到4月份,他们的品牌就出现在100多篇博客上。9 个月的时间,他们公司就拥有了10万个注册用户。  人们向Leo 询问他如何进行“内容营销”和“用户获取”,但是人们的问题忽略了背后的大格局。  在短短九个月的时间内,Leo 把Buffer 变成了一个有意义的品牌。  品牌的重要性  如果你在人们的脑海里占据了一席之地,你就创造了品牌。  试想一下,为什么亚马逊如此令人着迷?因为它占据了我们大脑的一部分。每当我想购买产品时,我首先想到的就是亚马逊。我可以打开App,点击两下,两天后我就能在家见到产品了。  在早期,塑造品牌意味着你的网站有了直接的、非归属性的访客。这些访客来到你的网站是没有理由的,除非你占据了他们头脑中的一部分。他们有了想法之后,会直接来到你的网站。  从长期来看,这意味着你的品牌会不断传播。因为你在人们的头脑里占有一席之地,人们会考虑到你,这说明他们会和朋友讨论你的网站。  这就是品牌为什么如此重要的原因。品牌会让你得到真正的发展。  要想从零开始创建品牌,你需要做好两件事情:创新和重复。  创新  创新:一种新颖、原创或不同寻常的品质。  自1999年以来,37signals 就通过博客书写他们在做的事情,他们为什么要做这件事情,以及他们认为该如何发展他们的业务。公司刚创立时,不走寻常路,那时候人们不会分享自己是如何平衡创建产品和咨询之间的平衡的,也不会分享是如何对SaaS 业务进行A/B测试的。  他们是SaaS 行业的典型代表,通过分享、教育、帮助别人围绕他们的品牌进行创新。  在KISSmetrics 早期,我们是这么定义品牌创新的:  如果营销分析类的内容质量高,并且有用,我们愿意同所有的人分享。  我们将品牌定义为有用,我们的Twitter 账户旨在让营销人员学到更多的分析知识。一段时间后,我们Twitter 上的粉丝数量超过20万,全部都是自然流量,没有花费一分钱。  Leo 是这样定义Buffer 品牌的创新的:  如何在Twitter 上做得更好,用不用Buffer 会有很大不同。  随着时间的推移,他们在品牌中注入了更多的创意,采用科学的方法提高幸福感和生产力,采用激进的方式增强公司的透明度。他们能够保持创新,并让它延续。  创建品牌时,不能只谈创新。你必须将它落实到实处,并为人们开创一个全新的体验。  重复  为了在人们的脑海中占据一席之地,你需要经常出现在他们的头脑中,一直到他们记住你的品牌为止。你需要不断地重复。  “内容”是“内容营销”的关键:  内容可以是一则tweet、一条Facebook 状态、一篇博文或者其他所有可以重复产出并分发的内容。  内容的魅力在于它可以形成规模,可以消费单篇内容的人是无数的,内容被包装和生产的方式是无穷的。这种规模在于,通过重复性的内容形成品牌。  当Leo 谈及他的博客策略时,他强调“注重数量而非质量”的重要性。  人们往往会高估品牌的实质,低估品牌的重复性。  Leo 将内容范围缩小,集中在如何在Twitter 上做得更好。他将注意力集中在重复上,并写了150篇博文,这样就让Buffer 成为使用Twitter 的最佳方式方面的权威。  在Quick Sprout,我们通过联合创始人Neil Patel 创建了一个品牌。我们把他的头像放在首页、博客的侧边栏、Twitter、个人网站,等等。所有这些重复性的事情给别人留下了深刻的印象,并深深地印在人们的脑海里。  利用重复的方法塑造品牌的更多案例  AdEspresso在拍摄团队照片时,公司每个团队的成员都在喝咖啡。他们在Facebook 和Twitter 的个人页面都使用同样的头像。  用联合创始人Armando Biondi 的话说,是这种“低强度的频率塑造了品牌和自信”,公司每年的经常性收入从零提高到了100万美元。  ReadMe他们在公司网站上的任何区域都会放公司的猫头鹰吉祥物,所有社交网络的头像都是猫头鹰,与客户交流时也会出现猫头鹰,办公室中到处都是猫头鹰。公司里的人都觉得很好玩。  创始人Greg Koberger 表示,这种重复意味着“我们的客户现在知道了Owlbert,但是更重要的是,客户知道我们的公司和之前有所不同了。”  塑造品牌最好的方式,就是你  当你从零开始时,你就是最好的品牌。Jason Fried、Neil Patel 和Leo Widrich 都从零开始塑造了自己的品牌和公司的品牌。  ·创新是基于你创业的初心。  ·重复是很简单的,因为你自己可以一遍一遍地做,不管是你自身,还是你自己的故事。人们喜欢听故事,他们也想听你为什么要创业。  当你这么做时,你会收获粉丝,那么你的品牌就会在人们的脑海里占据一席之地。通过重复和创新,你的影响力会越来越大。  当你还没有意识到时,人们已经从行动上表现出了对你和你的业务的兴趣。他们会想到你,讨论你,并和朋友分享你的产品。  塑造品牌不是向外分发带有公司Logo 的免费物品,而是创造故事。你的产品和公司的存在是为了给客户做工作,帮忙他们成功。  如今,在SaaS 行业有很多工具和产品。对于每一项工作都会有多种工具。最终,你的品牌就是让客户区别你的公司和产品的要素。在当今激烈的竞争环境中,如果你想成功,就应该更加关注品牌。

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15月前

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