管理员 : 夸父追日 创建时间 : 2016-07-18 14:03:57

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话题 史上最完整的地推方案(收藏版)

  一、地推的三个阶段  简单分为三个阶段:种子用户阶段、活动促销阶段、烧钱砸市场份额阶段。看你公司处在什么阶段合适什么样的推广方案。  第一阶段:种子用户阶段  对于初创企业(种子/天使轮)来说资金有限,第一批种子用户的定位一定要足够精准,这样后期运营才能成为核心用户,这个时间阶段用户获取成本可以稍微昂贵一些,一是为了给你的用户初体验和接受会有一个比较高逼格的期待值,另一方面高成本挖取用户比较容易。  根据行业的不同,京东前一段时间按照消费频率来分类,大致分为5层。第一层外卖,第二层休闲食品和生鲜,第三层为家政类,第四层为药类,第五层为频率低的(教育、鲜花等等)。  按照你的消费频率去择选你第一批种子用户,当用户量达到预定目标的时候停止地推,把这批种子用户运营成核心用户(死忠粉),快速优化你的产品或平台。  第二阶段:活动促销阶段  第一个阶段完了之后当你的融资(A轮、Pre-B轮)的时候,这个阶段应该是主靠活动来吸引用户的阶段,根据活动主题做事件营销,针对某个地点进行地推,这个阶段的地推成本整体上也不会太高。  第三个阶段:烧钱砸市场份额阶段  这是拿到更多的钱的阶段,你要和你的竞争对手拼市场份额,这个时候就是要根据前期的经验进行优化,迅速把模式复制到全市-全省-全国。  二、上线准备  一个地推方案在推之前就应该把问题想全面,这次地推的目的是什么,关注,下载,激活等,地推时间,地推地点,地推网络环境,奖品,人员等。我们详细说一下:  1、地推的目的是什么?  带来用户量的深度(日活、订单、下载…)  向用户展示产品的功能属性  推广产品,牛皮癣式地推  跟风营销,借势吸引眼球(重大事件、节日)  明确目的后,还要有更多的思考,来保证活动能够达到相应的目标投入多少精力资源?  活动预期带来什么效果?  这样的效果是否有实际意义?  考虑短期/长期效益如何?  爆点是什么?  2、从用户的角度思考?  这是什么活动?怎么参与?下载激活成本?  奖品是否足以吸引用户去下载或者关注激活等?  用户是否愿意自发性的去分享到朋友圈等社群?  用户哪里奖品下载之后会不会卸载?  怎么去留住用户?  有没有二次营销?  3、地推活动结束统计?  发出去的奖品能不能达到预期值  是不是要在短时间内对此次活动的用户进行二次营销  三、地推几大类  校园地推、小区地推、商场地推、商业区广场地推、工业园科技园地推。  校园渠道是最有效的线下推广方式之一,常用推广渠道:  1、基础手段:宣传册、海报、传单、卡片、楼栋号、日历、课程表、标尺、友情提示等,这些属于基础设施建设。楼栋号用来提醒大家到了几楼,友情提示一般为:“请保持安静、中午休息时间请勿打扰、保护环境等”。  2、策划活动:比如校内网曾经成功策划了免费包车送学生到火车站的活动,再比如有的SNS网站在大学校园举办娱乐活动、爱心活动等等。  3、冠名活动:与策划活动不同的是,冠名活动不是自己举办的。一般形式为:“**网预祝*****活动圆满成功”。  4、网络宣传:比如通过学校论坛、百度贴吧、QQ群发等。  5、软文推广:每个学校都有自己的杂志、报刊、网络媒体等,为了让网站有更多的宣传机会,校园大使通常会选择写一些软文发表在相关媒体上。  6、班级演讲:一个班一个班巡回演讲的方式,虽然比较累,但是效果往往很好。一是受益面广,而是具有直接性。  7、行政手段:部分校园大使在学校人脉很广,或者自己本身就是团委学生会、社团主要干部,所以采用行政手段,强制他人注册。  8、口碑宣传:见到人就提起该网站,比如,有的校园大使在重要会议、演讲要展示幻灯片的时候,往往附带宣传网站。  9、炒作宣传:校园大使有条件的,往往喜欢在特定条件下制作炒作事件。这样的情况往往以事件为标志。  10、促销手段:即注册送礼品、或者注册可以获得优惠之类。很多人都知道,校内网当初是用鸡腿和可乐换来的用户。  11、横幅宣传:横幅不是每个校园大使都有这个关系可以挂好,但是还是有不少人采用这个手段。主要在于横幅的宣传效果往往很大,尤其挂在主干道路上的横幅,更是能吸引人群的目光。  12、校园通勤车宣传:比较大的学校往往有专门的通勤车或者校车,主要供学生上下课乘坐。在车体做广告往往能够收到不错的效果。因为通勤车每天都在学校穿梭。  13、注意力宣传:比如,校内网有专门的T恤,学校里面经常可以看到穿着校内网服装的人在校园里面逛来逛去。由于服装的特殊性,所以很容易吸引人的注意力。  14、网吧宣传:通常的手段为海报、制作临时上机卡、友情提示、电脑号、设为浏览器主页等。  15、其他特色手段:  (1)图书馆杂志厅插书签。图书馆里面的杂志厅通常比较火爆。插入一张精美的书签往往能够起到不错的效果。  (2)学校周末放电影,中途插入FLASH宣传片。此手段收益面广,而且刺激性很大。  (3)发展院系大使。每个校园大使下面又发展了院大使、系大使。此手段实践性很强。  (4)学校举办报告报告会、演讲、大型活动,在活动开始前,每张桌子上放上一张精美的广告。通常,在这种环境下,大家有更充分的时间。  (5)学校餐厅开餐前,放上一张小广告,让大家吃完饭小憩时刻有个东西可以阅读。  (6)黑板宣传,在教室黑板上写宣传标语。  商场地推、商业区广场 、展会  地推门槛相对是最高的,场地入驻困难,资源 “匮乏”。采用的很少。一般都是和商场提前协商。中间牵扯到费用就不用多说了。还有人力资源成本,场地成本等等。设摊应该在通道要点、电梯口之类。  小区和工业园科技园:  相对们肯就会降低很多,小区要分析人流的情况,选择交通要道,做进一步的地推方案优化。而且从人流里,要了解到,人群结构、男女比例等,比如母婴类软件很适合在妈妈的群体里推广,而O2O软件很适合在写字楼下面做活动 。  四、具体执行细节  1、 地推时间  是工作日还是周末,这个做过地推的人都知道商圈基本是周末人流量大于工作日的,这个就不细说了,这次选择的也是周末两天,那么具体的时间点呢,选择上午十点到下午六点(包含了工作人员摆摊、吃饭、收摊的时间)。  2 、 关于选址  地推讲究造势,但第一要务是人流,而且必须是无痛的!人流大,才能保证转化率的基数。  (1)结合人群结构进行推广  当然一味求两大也是不行滴,还要结合人群结构进行分析,选择目标群体多的场所。商圈比如名店街,比较吸引的是娱乐、旅游、影音类的APP或网站,又比如,在影院推广时,优惠、影音、休闲类的APP是吸引度很高的;社区比较适合理财、教育、汽车保养、医疗;高校符合:优惠、点餐、生活、社交、创意等,不同产品最好选择比较适合的推广渠道,自然是相得益彰。  (2)分析人流的情况,做进一步的地推方案优化而且我们从人流里,要了解到,人群结构、男女比例、场地类型等,比如医生问答软件很适合在妈妈的群体里推广,而汽车类保养软件很适合在写字楼下面做活动 。  (3)选择交通要道  此外,他们还很聪明的把摊位设在电梯口的交通要道,进出的人群都能看见此次活动。  3、现场宣传物料的准备  一场活动最基础的就是懂得如何造势,易拉宝、海报、单页通通做起来!现场拉人参加活动,到哪都能看见该旅游APP的宣传。如果你有小蜜蜂,那就更好了!  4、保证现场人气(造势)  有没有发现用户都有跟风心态 地推只要送的礼品不是很差 一堆人围在那里就有想去了解的欲望。如果这样你还担心没人参加?表怕!要知道人都是群居性动物,总喜欢往人多的地方走,担心现场冷清就让工作人员排队当托吧,总会有好奇心强的人过来一探究竟的!  5、礼品的选择保证一定的量  关于礼品,谁说礼品就一定高大上,如果你觉得3元的礼品太Low没法做活动礼品,那只能说明你并非一个优秀的推广人员!我是不会告诉你那些精美礼袋里都是放有3块钱的小礼品的!一句“扫码送礼品!”一定有人来!  6、优质体验  人多了,稳定的网速自然也要跟上,这直接关乎到用户体验!试想一下,如果当时网络卡顿,不知要流失多少想要下载的用户,又会引发怎样的骚乱,这画面太血腥了,我不敢想。  所以在地推前,一定要确认推广区域内是否具有良好的WIFI信号覆盖,并且网速OK。如果先天条件不足,那么也可以用抓猫盒子这类的工具,自建高速WIFI,并且自动导入下载页面,省去中间转换,这对于用户的下载体验而言是极为重要的!  7、联合推广  APP的目标推广用户本身具有较高的重合度,在人群上具备互推能力,可以采取同时抱团联合推广的方式,更重要的一点,推广的礼品叠加被送出,吸引的用户自然更多啦!  8、人力资源成本  线下活动一般是周末节假日进行,周末加班工资2倍,国假3倍,咱就按照周末算,假设正式员工平时平均一天200元工资,活动期间就是每天400元。  降低人力成本,提高活动效果,这里有三个小tips:  (1)   兼职学生划算一些,统一150元一天;  (2)选人的时候有帅哥靓妹那就千万别放过啦;  (3)配合如果再来个吸睛的cosplay,嘿嘿~~那画面太美,我不敢看!  来源:网络,由夸父追日博客整理,转载请注明出处

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