管理员 : 霍霍小丁 创建时间 : 2016-07-18 13:19:34

简介 : 多年互联网运营经历,对各种互联网新事物、商业模式、广告投放、网络推广等有比较深刻的见解。

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话题 开店做生意的技巧,门店不赚钱,你就这么干!

  ——门店不赚钱,你就这么干!  1、店铺请过专业培训公司来培训,刚开始效果不错,过了一段时间效果就不太好了,该如何应对?  答:①建立考核制度②日常模拟演练③加强监督跟进④没有选择优加  2、店铺没有专业管理模式,管理效果不理想,有什么建议?  答:①组建人事架构②完善管理制度③确定岗位职责  3、给员工培训学习,员工却不会灵活运用,也没什么明显效果,怎么办?  答:①模拟演练②引导学习③监督跟进④老带新⑤团队协作⑥案例分享  4、店长管理不力,带领的团队无法积极快乐工作,怎么办?  答:①团队建设②完善管理制度③做好员工职业规划④企业文化灌输  5、店铺有VIP卡,也有留下顾客联系方式,却不知该如何进行科学有效管理?  答:①建立数据库②VIP制度完善③VIP营销④VIP专场⑤VIP互动  6、管理人员遇到问题找不到解决方法,而且执行力不强。怎么办?  答:①找出原因②提出要求③要求自己先想解决方案④具体化工作流程⑤明确完成时间  7、有没有好的培养人才(基层员工、管理层)的方法?  答:①职业规划②晋升机制③奖励制度④团队建设⑤工作计划  8、找不到合理的绩效考核机制,您的建议?  答:①工龄②业绩③表现④特殊贡献⑤员工评选  9、商品库存和往季货品量多,怎么办?  答:①打折②专场活动③绑定销售④附加推销⑤加价换购  10、如何防止公司人才流失?  答:①找出原因解决②企业文化灌输③老带新④调整薪资⑤调整晋升机制⑥团队建设  11、店铺招聘不到一个合格有能力的店长,怎么办?  答:①内部晋升②提升号召力③加强责任心④提高执行力  12、员工的销售技巧不够,不知道如何引导顾客?  答:①团队协作②销售培训③模拟演练  13、没有好的销售方案?  答:①学习竞争对手②网上案例借鉴③之前同期方案优化④销售方案创新  14、不会做促销方案?  答:①学习竞争对手②网上案例借鉴③顾客调查问卷参考④之前同期方案修改  15、如何呈现品牌差异化?  答:①品牌文化②礼品、包装③宣传策划④装修风格⑤店内软装⑥货品陈列  16、如何提升品牌形象?  答:①店面形象②产品价位③品牌定位④营销推广⑤异业联盟⑥专业培训⑦广告宣传  17、如何远程管理店面?  答:①指定对接人②工作计划到日、周、月③明确工作时限④清晰工作目标⑤监督跟进  18、如何能够复制店面的管理模式?  答:①规范管理制度②确定人事架构③明确工作流程④清晰岗位职能⑤薪资制度⑥员工培训  19、如何有效快速地提升品牌的知名度?  答:①广告宣传②活动推广③异业联盟④网络推广⑤免费服务(清洗、保养)  20、如何与外联资源进行整合?  答:①了解相关行业(异业联盟)②确立合作方式③推广资源共享  21、人员流失严重,如何控制员工的流失率?  答:①了解原因作出调整(提成、人事、团队)②老带新③企业文化灌输  22、如何推广品牌的高价产品?  答:①提高产品质量②加强服务质量③员工培训④提升店铺形象⑤VIP活动⑥网络营销⑦转介绍活动⑧推主打系列⑨异业联盟  23、如何开发有效顾客并使之忠诚?  答:①保持礼品更新②做好服务③异业联盟④老顾客专属优惠⑤完善售后⑥完善客户跟踪⑦VIP互动⑧转介绍优惠  24、如何在不降低成本的情况下,提高销售?  答:①销售培训②礼品③客户跟踪④店面形象提升⑤转介绍  25、店长只顾做销售,不懂管理工作?  答:①明确岗位职能②清晰工作流程③培养管理技能  26、商品的销量一直不太理想,如何提高?  答:①提升卖场、橱窗的陈列②员工培训专业知识③营销策划突出主题或区别④销售演练⑤团队协作⑥非销售技能训练⑦店内氛围打造  27、员工的专业能力以及销售能力弱,导致成交率偏低?  答:①专业知识培训②销售演练③老带新④店长帮单⑤客户回访技能  28、员工的执行力不到位,积极性不够,协作能力很弱?  答:①规范制度②指定责任人③确定工作流程④跟进工作进程⑤奖罚机制  29、员工的管理没有标准,店长执行有困难?  答:①规范制度②明确岗位职能③确定工作流程④跟进工作进程⑤奖罚机制  30、管理工作无有效分解和执行!  答:①具体化工作流程②明确完成时间③指定责任人④跟进工作进程⑤奖罚机制  31、如何进行员工的职业规划?  答:①评估员工潜力②描绘职业蓝图③指出目前不足④鼓励、动员  32、新员工成长速度慢,怎么加快成长速度?  答:①老带新②制定工作计划③明确任务目标④培训、演练⑤职业规划⑥奖励机制  33、市场调研停留在表面信息,对店铺成长无有意义的信息,怎么办?  答:①明确市调目的②明确市调对象③明确市调主题④明确市调要求⑤明确市调时限⑥明确市调分工  34、员工忠诚度、自豪感如何培养!  答:①企业文化灌输②组织团队活动③关怀鼓励员工④设各类奖项⑤良好的晋升机制  35、VIP制度的完善,老顾客一直没有很好的客情服务!  答:①规范数据收集整理②跟进客户回访情况③VIP互动④VIP专场⑤VIP折扣  36、服装销售工作让有的员工没有成就感!  答:①激励制度②从其他地方给员工找成就感(帮单、团队协作)③任务分配  37、感觉介绍服装时的销售话术越来越少?  答:①加强销售演练②团队协作③加深产品知识④提高知识面(行业、健康、养生、运动等话题)  38、导购对长时间试穿无购买欲望的人会没耐心,怎么办?  答:①明确顾客至上、服务第一②强化顾客跟进③销售协助  39、想把业绩做好,但不知道该怎么去做很茫然?  答:①任务分解②老带新③专业技能④制定工作计划  40、制度执行不起来?  答:①具体化工作流程②明确完成时间③指定责任人④跟进工作进程⑤奖罚机制 

霍霍小丁

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16月前
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话题 网络推广有哪些常见的推广方法?

  互联网跟我们的生活联系日益紧密,互联网推广已经被各个企业升级到战略高度,无论你是创业者,还是传统行业的运营人员,相信都在琢磨怎么在互联网上做好业务,从而让自己的事业获取更大的成功,作为一名行业内做了多年的职场人,我将就目前的情况来为大家提供一些简单的思路和方法。  不管你是做那个行业的,在做网络推广之前,一定要对自己的产品和行业发展情况有一个非常清晰的认识,根据产品的特性来规划推广渠道。而在互联网进行推广的核心就是引入精准流量从而获取好的转化。目前市面上的推广方法非常多,但是大的渠道主要是围绕这么几个大的平台来做的,搜索引擎系(百度、好搜、搜狗、神马等)、阿里系平台(淘宝、天猫、阿里巴巴)、社交系(微信、微博等社交工具)。  一、搜索引擎系推广  1、建设一个优质的网站,推广的本质是流量,把流量引入网站后,就要把流量转化成订单或者点击(比如广告盈利模式),所以一个营销力强的网站是必须的,那么在建设网站的时候要特别注意:网站的客户体验、搜索引擎体验、营销力,这三点是从用户角度、搜索引擎角度、企业角度三方面来分析的,是三方利益的均衡考量,所以做网站,策划是重头戏,而网站建设技术人员反而成了辅助,在这块一定要引起大家的注意。  2、搜索引擎的本质是信息检索工具,是通过对网民键入的关键词分析网民需求,然后从预存网页库中调取网页以满足客户需求的工具。所以围绕搜索引擎来进行推广,特别是围绕关键词来进行推广,是目前比较高效的推广方法,其特点是可以非常精准的进行推广,目前围绕搜索引擎系进行的推广方法分为SEO、竞价排名。两者的共同特点:1、推广主体都是网站;2、推广方法都是通过获取搜索结果页面排名来获取流量。  3、SEO推广介绍:SEO推广一直被称为成本比较低的推广方法,但是随着过去几年的发展,现在已经步入精细化操作阶段,注重点是提升网站的价值,增加网民的粘性,从而提升网站在搜索引擎中的排名,从而获取流量。SEO推广实质上是对网站体验和功能优化的过程,包含给网站发布优质原创文章、关键词嵌入、做好网页与关键词的相关性,其次是要多做网站以外的外部宣传,以前说的是发外链,现在讲求品牌多曝光,其次是发优质高质量的外链,通过内部和外部的双重努力,从而有效提升网站从搜索引擎哪里获取流量。  4、竞价排名:竞价排名的本质是关键词广告,按点击付费,就是给搜索引擎服务商钱,然后买关键词广告。执行的过程:联系服务商开户——招聘竞价人员搭建推广账号——关键词广告上线推广。  5、外推:外推类似seo的方法,只不过其推广主体由网站换成了第三方平台,主要是依靠第三方平台的权威来在搜索引擎中获取排名来获取流量,或者利用一些平站内流量来获取流量,这个范围极其广泛,包含我们平时说的博客推广、自媒体平台推广、论坛推广、社区网站推广、新闻稿发布推广、分类信息网、B2B网站发布信息等一些好的平台,掌握要点是:1、寻找高质量可以发布信息的平台;2、策划优质的推广文案。  二、阿里系平台(淘宝、天猫、阿里巴巴)  1、创业初期,建议开淘宝店铺;如果你有很好的货源,建议用阿里巴巴平台,这是一个批发平台;天猫平台适合拥有一定实力的品牌商入驻运营,成本较高。推广方法:淘宝、天猫、阿里巴巴平台都拥有站内搜索引擎,流量巨大,你可以通过类似搜索引擎的SEO优化来获取流量,也可以通过直通车(类似百度的竞价排名)来投广告,当然除了这些方法,还有淘宝客、聚划算等好多活动,参加他们也可以获取海量的流量。  三、社交系推广  1、社交工具一方面可以提供及时通讯,比如QQ、微信等,点对点交流;另一方面会提供一些兴趣分组,将人群通过兴趣聚合在一起,这是社交工具的特点,有一些是全开放的平台,其内容可以允许搜索引擎抓取这个时候会产生一些SEO流量;有一些平台是不开放的平台,利用robots协议不让搜索引擎抓取,是封闭的,比如我们的QQ空间、微信朋友圈等。那么社交系推广主要围绕这么几个大的平台推广:微博、微信、陌陌等。  2、微博推广:微博推广粉丝为王,内容为王,好的内容传播的更广。当然你也可以开通微博的广告系统来投广告,比如粉丝通,效果还不错,有按曝光量付费和按互动付费,这个单价是可以设置的。  3、微信推广:微信推广这块包含两个大的阵地,一个是朋友圈,一个是公众号,朋友圈“好友为王”,尽可能的加更多的好友,然后在朋友圈对这些“好友”进行维护运营推广,以获得好的推广效果;公众号是“关注为王”,通过推广、好文章来获取更多的关注,然后再发布营销型文章来获取更多的推广效果。  网络推广注意事项  网络推广的核心流量,推广方法是信息的传播,而以软营销著称推广方法可以让文章传播的更远,如果你想在推广方面做的更好,要多去研究目前用户的心理,然后写出更牛逼的软营销文案,网络推广时代,信息是爆炸式增加的,推广不在多,而在精。  网络推广的方法很多,所以在推广的时候一定要做好数据分析,通过数据分析来评估推广平台、方法的优势和劣势,这样去粗取精,经过长时间积累,就可以获得较好的推广效果  网络推广一定要有耐心,就如同狼去猎取猎物一样,去深入研究他们,吃透他们。可能好多朋友在推广初期,找不到合适的推广方法,市面上有新的推广方法就想尝试推广,这都是对推广本质认识不足、产品了解不足、客户需求了解不透彻造成的后果,一定要学会除去互联网信息浮夸、踏实做好推广工作。  多从本质去看问题,不要只看表面的现象。比如时下比较火热的自媒体,其本质仍旧是一个发言的平台,与传统的QQ空间、51空间、博客等没有太大的区别,只不过是传统媒体渠道的下沉,大家一定要注意识别互联网现象的本质,从过去的多年经验可以发现,互联网是一个爱炒作概念的地方,好多概念炒作一段时间就寿终正寝了。  本文由搜索引擎营销行业知名人士霍霍小丁撰写发布,尊重原创,净化互联网环境,从你我做起,让我们为创造一个优质的互联网环境贡献我们自己的一份力量!

霍霍小丁

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