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管理员 : 葛华林博客 创建时间 : 2016-07-18 11:40:00

简介 : 关注大家所关注的,营销、工作上的事(gehualin.com)

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话题 3年成为网络营销总监,你也可以做到-葛华林

  俗话说:“不想当将军的士兵不是好士兵”。相信每一个网络营销人员都会有“会当凌绝顶,一览众山小”的追求目标,而实现这种目标的形式,也许是在一家不错的企业内坐上专项管理的最高位置,通常被称为总监或者首席XX官;也许是自立厂牌,带领一批志同道合的伙伴拼出一片天下。不管是以何种形式,想要在网络营销领域快速达到一定的高度,需要有规划有方向的不断积累、有目的地去沉淀。而内容,也不仅仅是简单的网络推广,更要涉猎互联网广告圈的各大产品,涉猎于公司经营管理。  想要快速实现这个目标,首先我们需要确定市场认可的目标,确定网络营销总监需要掌握技能和要求,然后依靠工作实现这些目标,通过业余时间去积累,搜集优秀的营销案例,研究成功案例,提升名气,积累人脉,有目的的去沉淀,达到网络营销的高度。以下是我在各招聘平台总结的网络营销总监需要掌握的技能和要求,希望能帮助大家,也欢迎有其他优秀经验的人和我交流沟通,也学习下你们的经验。  网络营销总监需要掌握的技能:  一、规划目标  1.设置市场部门目标,制作达成目标的计划  2.制定年度目标与计划  3.制定短期、中长期的推广目标、推广预算  4.市场调研、用户需求收集及反馈,确定产品定位和发展方向,制定推广目标,制定推广方案。  二、渠道运营  1.网站运营,SEO、制定策略、方案,优化执行  1>网站SEO推广、SEM推进,各种流量推广的策划、执行与跟踪,主要针对百度和Google进行技术推广,及外链建设;  2>官网商城和搜索引擎的关键词投放管理工作,包含关键词投放的标题描述及撰写、关键字密度、页面结构等SEO的常规优化与管理;  3>监测百度、Google收录和关键词排名,研究竞争对手及其他网站相关做法,按阶段优化提升网站的PR和关键词排名;  4>网络广告投放,及第三方网站进行流量、反链交换,专题活动合作,增加网站的流量、订单量和成交额;  5>官网的推广策划工作,有效达成网站平台的访问量等相关推广指标,并不断探索新的运营思路和推广方法  2.管理运营渠道:百度、360、SOSO、神马、DSP、粉丝通、联盟拓展(CPA,CPL)社交媒体等  3.推广渠道筛选与采购,百度、谷歌、Soso,Sogou和360 搜索引擎,监控千万级网络推广预算的有效使用  4.实行千万级的有效市场计划  5.根据公司的经营管理目标和任务统筹本部门的工作安排,制定工作计划,引导并带领团队人员完成各项计划任务,根据公司各阶段的目标提交分析报告给管理层做决策参考,并就重大网络营销事项向公司管理层提交决策性建议;  三、内容运营与策划  1.网络营销相关内容撰写指导和监督执行  2.品牌文案策划和撰写  3.移动端(微信、APP)等营销活动策划、客户粘性活动设计  4.策划执行软文、在线活动、病毒式营销等传播方案,善于发现炒作点并形成文案;  5.负责相关网站平台栏目规划,专题功能版块策划。  6.网络营销事件策划  7.独立策划执行各项整合营销方案、活动方案、媒体推广方案  四、用户运营:  1.运营策略:深入挖掘用户需求,制定运营策略,带动用户参与,提高活跃度,塑造品牌口碑、引导口碑传播;  2.忠实粉丝群:制定筛选机制,建立特别权限;  3.QQ空间、微信订阅号运营:每日推送内容,提高用户接触频率;  4.微信群运营:运营晨读群组,完成用户邀请、留存、转化闭环,转化率;  5.策划每日一题、提高参与度  五、流量运营:  1.市场策略:描绘用户画像、提炼产品卖点、分析竞争环境,制定市场策略、预算、实施方案,组建市场团队并执行;  2.BD:开拓加盟商平台、垂直网站、导航网站客户,建立合作、广告投放、内容共建等合作方式引流;跨界合作、活动策划引流;  3.免费推广:挖掘百度知道、贴吧、论坛、QQ群等渠道,直接获取流量或邮箱进行EDM等数据库营销;  4.广告投放:提炼产品卖点、分析竞争环境设计Landing Page,进行SEM、CPC、CPT广告投放;  5.数据分析:跟踪、优化流量引入路径,提高注册转化率;  六、活动运营  1.网络推广活动管理(网页设计/制作,方案/广告创意)  2.大型活动策划、方案制定及确保实施,协调产品、技术、教研、销售各部门资源支持,确保活动效果,提高用户参与感、获取对招商加盟有帮助的用户信息,提升业绩;  3.网络活动营销策划和实施,针对节假日、社会事件活动策划可执行的有效网络营销活动;  七、评估优化  1.社交媒体舆情监控和分析  1>行业热点、热词监控和趋势分析,定位影响力主体,为公司传播找准载体和机会。  2>媒体、市场活动效果监控分析,为公司传播和产品市场活动进行媒体效果评估和推荐。  3>客户口碑、舆情监控,对负面口碑进行干预和管理,协助处理网络咨询和投诉;  2.定期对推广进行效果评估,收集用户需求和反馈,不段优化产品功能和营销策略,制定可行的改进方案并实施  3.评估各个渠道效果,(KPI、ROI报告)  4.跟踪监控页面转化数据和用户行为分析,对产品功能模块提出改进建议和优化策略.  八、经营管理  1.管理市场活动(线下活动,参加展会等),与网络联盟及垂直门户达成深度合作关系  2.研究行业竞争环境和竞争对手的网络营销策略,并提出合理的营销建议  3.建立网络营销策略与政策  根据公司的整体品牌定位和产品特点,建立互联网营销策略与政策,全面主持网络营销推广与管理工作,对公司各产品线及下属分支机构的网络推广策略、结构进行统一规划、管理  4.组合各种营销手段实现营销目标,包括品牌建设、口碑传播、社会化媒体经营、网络公关推广、广告投放,门户网站合作、SEM/  5.制定网络营销部的营销策略,建立网络营销管理体系和推广模式,编制年度、季度、网络  营销方案与预算,落实并监控各项策略的实施,及时汇报管理层  九、团队管理  1.带团队进行搜索引擎渠道推广优化:  账户结构设计、关键词结构设计、出价策略制定、广告词优化、着陆页面优化等手段,提升网络推广效果,以达成不同产品线的KPI指标;  2.带团队对公司的社交媒体内容进行规划和运营(微信、微博、视频网站等),,通过社交媒体互动活动的开展,创建、收集和传播大众对达内品牌的正面口碑;  3.网络营销团队管理、网络营销团队的整体建设、员工培养以及薪酬激励体系的建立。  4.制定客完善平台管理制度及流程  5.部门管理  1>完善部门工作流程和汇报机制  2>建立部门管理制度  3>挑选和组织部门各个岗位人员,培养、巩固团队骨干  4>制定岗位职责,考评员工的工作绩效并据实提出奖惩意见  6.建立和完善网络营销机制,形成高效、稳定的网络营销模式  7.网络营销体系的战略分析、战略定位、业务架构、运营模式、竞争战略、实施规划等管理工作  网络营销总监的任职要求:  一、基本要求:  1.本科以上,28-38岁,30-50岁  2.市场营销或工商管理或相关专业  二、工作经验  1.3-8年以上网络营销推广营销,线上策划营销经验,熟悉软文,新媒体营销,熟悉网络推广运营模式,有相关成功案例  2.2年以上移动互联网经验  三、运营经验  1.良好的运营规划和策划能力,熟悉项目开发与运营模式,整合各类资源  2.具备移动营销整合策划经验,对移动互联网有深刻了解,对运营模式有独到理解  3.对社会化媒体有深刻的认知,能够用创新的方式进行线上营销活动的策划和执行,有成功案例  4.对市场营销工作有深刻认知,能捕捉市场变化信息并及时做出应对方案  5.具有风险管控意识,对数据敏感,能组织有效市场调研并进行分析  四、推广经验  1.网络推广经理经验,具有敏锐的市场洞察力  2.网络推广渠道管理和预算设置经验  3.媒体购买和网盟开发经验,具备辨别合作伙伴和网站的能力  4.能够准确把握客户的需求,制定网络营销的策略及方案,数据分析能力和解决问题能力  5.熟练掌握网络营销、品牌策划等相关知识和丰富的实战经验  五、内容运营经验  1.擅长网络营,具有一定的商业敏感性和线上营销活动策划能力  2.优秀的产品运营能力,扎实的策划和文案功底,高效输出运营策划方案  六、管理经验  1.带过40人以上的团队  2.3年以上团队管理经验,能带团队高效执行营销方案  3.10年以上互联网管理经验,3年以上集团网络营销管理经验  4.参与运营团队的管理和培训及人才梯队建设、绩效考核等  5.注重团队合作,善于沟通,语言表达能力强,富有创意,学习能力和洞察能力  七、其他要求:  1.优秀的沟通合作技巧及外部资源整合能力  2.Office技巧  3.分析客户潜在需求  4.优化线上推广流程,建立推广效果评测模型,开发整合各种线上推广资源与方式  5.了解B2C电商营销策略及手段,制定全网营销方案  6.了解线上市场推广规则  7.教育行业营销经验优先  三年成为网络总监需要有明确目标,很强的执行力,按照上述方法,相信在不远的将来一定能够实现这个目标,网络营销总监的成长是需要结合眼光,胸怀,智慧为一体的。  作者:葛华林  版权出自于葛华林博客gehualin.com转载请注明出处

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