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管理员 : 网络营销技巧 创建时间 : 2016-07-12 18:26:17

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话题 SEM优化—关键词的精准度

关键词选择是SEM竞价排名的重心之一,而选择关键词最重要的原则就是要精准,这里说的精准,不仅仅是像SEO选择关键词那样,只要选的关键词与网站业务有关,然后有一定搜索量即可,关键是要有转化率,至少要满足以下两个条件:搜索该词的人有明确的消费需求与能力。搜索该词的人容易被转化成我们的客户。说一个真实的案例:有一家英语培训公司的老板,这是一家新成立的公司,主推的产品是电话英语,由于公司刚成立,资金有限,所以想利用网络营销这种低投入、高回报的方法进行推广,于是选择了竞价排名,但是从实际效果看,效果却极不理想。其实对于他们这种产品,竞价排名是非常适合的手段,但为什么他们实施后却没有效果呢?经过查实,他们犯的主要错误就是选词不精准,选了700多个词,大部分是不精准的,比如其中一个词是“李阳英语”,从SEO角度来说,这词没问题,因为李阳疯狂英语就是办培训的,搜索这词的人事有培训需求的。但是对于SEM竞价排名来说,这词问题就很大了,因为李阳英语是英语培训领域的一个品牌,搜索该词的人多少都对这个品牌有一定的认知度和忠诚度,他们目标也很明确,就是冲着李阳去的,而作为一家新成立的电话英语培训公司,是很难将这些用户转化过来的。试想一下,用户本来是想找与李阳英语相关的信息,但是搜索了该词后,却跳出来一个非李阳英语的网站,而且介绍的产品也不是他们所了解的和想要的,用户会作何处理呢?当然是直接关页面,而用户点击的费用就打水漂了。下面给大家分享选取关键词的一些常见方法:从产品入手,因为竞价排名的特点是不点击不计费,所以我们在选择关键词时,可以把所有与产品有关的关键词全选上,比如办公用品厂商做竞价时,就可以把具体办公用品名称、型号都列出来。从口语入手,很多产品的书面语和口语称呼不尽相同,比如对于秃顶来说,书面语一般叫脱发,而口语则叫掉头发,很多用户习惯了口语,所以在使用搜索引擎时,也会用口语的词汇进行搜索,所以我们在选词时,也应该把相关的口语全部选上。从别名入手,比如有一种蔬菜叫芸豆,也叫豆角,但在北京,豆角远不止这两个名字,还有四季豆,豇豆,菜豆等称呼,所以我们在选择关键词的时候,也应该把这些产品的别名考虑在内,因为在不同地域的语言中,它的名字可能是不一样的。从地域入手,对于一些全国性的产品,可以把所有与地域相关的关键词都选出来,比如鲜花公司,就可以选择‘地名+鲜花’这类的关键词,比如:北京送花,上海送花,深圳送花等。从品牌入手,如果产品涉及的品牌很多,也可以用‘品牌+产品’的方式选词,比如若是一家手机网站做竞价,就可以选择小米手机,苹果手机,魅族手机之类的关键词,甚至可以把手机型号都写上。从人群相关词入手,有些词,不是我们的目标关键词,与我们的业务或是产品没有直接联系,但是这些词背后的人群却可能与我们的潜在客户群高度重合,比如,关注韩国留学、韩企招聘的网民,都可能有学习汉语的潜在需求,也可能是我们的潜在客户。深度拓展,我们可以沿着目标关键词,深入挖掘出更多的关键词,比如网络推广是主词,然后顺着这个主词,我们可以深入挖掘出网络推广工具,网络推广方法等更具体的词。广度拓展,除了深度挖掘,还可以横向拓展,比如我们的主词是网络推广,而横向延伸,还可以拓展出网络营销,电子商务等相关的词。考虑到英文词,如果我们的产品有英文别名,那同样可以将这些英文词列出来,不要低估用户的英语普及程度。综上为SEM关键词选择时的几种思路,确实很有帮助。转载请注明: SEM优化—关键词的精准度 | 网络营销方法

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