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管理员 : 米诺的网络营销博客 创建时间 : 2016-07-12 16:26:02

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话题 小米手机营销策划方案和营销模式

小米手机粉丝经济是如何养成的?我们又该如何借鉴小米手机的网络营销模式?今天我们来探讨一下小米手机的网络营销策划方案和营销策略:(一)网络消费者分析与定位策略  1.年龄分析:一般都是经常会购物的网民(18~30 岁) ,手机发烧友。2.收入分析:采用线上销售模式。3.消费习惯分析:乐于接受新鲜事物,价值观强等。 4.苹果影响:很多人想吃苹果却吃不起,小米却在营销策略上模仿苹果。 (二)传统 4P 分析 一.产品分析  1.小米手机世界上首款双核 1.5GHz 的智能手机。  2.小米手机采用了高通 MSM826MSM8260 1.5GHz 双核处理器,与 HTC G14 的 CPU 相似,但是主频更高。  3.系统:双系统切换 ,自主研发 Android,MIUI 操作系统, 优化改进功能近 100 处 二.价格分析 1999 元,高端产品,低价位销售。三.渠道分析 网络直销:电子渠道+物流合作分销渠道模式 1.小米科技旗下的电商网,小米网,只在线上售卖的方式2.物流和库存是交给凡客(节约成本)  运营商合作:与中国联通合作活动:1.预存话费送手机 2.购手机送话费 四.促销分析(饥饿营销) 1.高调发布会 一场酷似苹果的小米手机发布会于 8 月 16 日在北京召开。2.工程机先发布上市 小米手机的正式版尚未发布,确先预售了工程纪念版。而且小米手机工程机采用 秒杀的形式出售,8 月 29-8 月 31 日三天,每天 200 台限量 600 台, 比正式 版手机优惠 300 元。  3.制造媒体炒作的话题 小米手机是偷来的这一直在网上出现,如果小米手机的一些创意真的是偷来的, 估计大家的热度会有所下降,可如果小米手机不是偷来的? 4 消息半遮半露,让人猜测。 (三)饥饿营销分析 一.小米手机一机难求,消费者望之兴叹!  1.2011 年 8 月 16 日,小米手机发布。  2.2011 年 8 月 29-8 月31日三天,先预售小米工程纪念版每天 600 台。 3.2011 年 9 月 5 日,小米手机正式开放网络预订,两天内预订数量超 30万台,这样的火爆程度让人叹为观止。但之后的事情却出乎了消费者预料,就在 小米手机供不应求之时,小米网站却立刻宣布停止预定并关闭了购买通道,让消 费者无处可买。 (时隔 45 天之久)  4. 2011年10月11日公布的零售版公告内容显示, “小米手机将于 10 月20 日面向预订用户开始发售,20 日之后的第一周每天 1000 台,第二周每天 2000 台,第三周每天 3000 台,后续发货计划稍后公布。30 万台预订用户发货完毕后,将面向所有用户进行发售。 ”  5. 2012 年 1 月 4 日消息, 小米手机于今日 13 点开始第二轮开放购买。 但未 到发售时刻,小米手机官网便出现无法访问或访问缓慢情况。 二.饥饿营销,饥饿在哪里?  饥饿营销一:高调出场,敬请期待。 (苹果式的发布会)饥饿营销二:需要有预定号、按照排队顺序才能购买。 饥饿营销三:泰国水灾导致产能下降。  饥饿营销四:12 月在线销售 10 万库存已售完。三.“饥饿营销”  “饥饿营销”是指商品提供者为了维护品牌形象,提高品牌附加值,而有意调低产量, 或是积压货物, 推迟产品上市时间, 以制造供不应求的 “假象” 从苹果 iPhone4开始,到iPad2 再到 iPhone4s 的全球上市。都踩踏着“产品发布―公布上市日期——消费等待——销售抢购——全线缺货” 的营销足迹。   宏大的会场,巨幅背投显示屏,没有主持人,没有表演,只有小米公司董事长兼CEO雷军一个半小时的演讲。当所有镁光灯聚焦于身着黑色T恤和牛仔裤的演讲者时,在场者都感慨,这场小米手机发布会完全就是乔布斯推介苹果新产品的中国版。 结果,小米手机的这种偷师乔布斯的做法取得了很大的成功。然而小米手机前期营销的顺利也离不开小米团队精心而周密的策划。 值得称道之处在于: 第一,揭密式的饥渴营销策略,从6月底内部和供应商爆料开始到其关键信息正式公开,迅速引爆成为热门话题; 第二,尽管雷军放低姿态,强调其偶像乔布斯是不可超越的“神”,但有意无意间,小米手机已将苹果iPhone树立为对标对象,从国内难得一见的豪华团队、几乎和苹果雷同的供应商、仿苹果的简洁风格演讲PPT,甚至雷军在小米手机发布会上黑T恤牛仔裤的穿着,都形成了强烈的心理暗示。 更重要的卖点是小米手机的与众不同。雷军从不掩饰自己是超级“果粉”,但在小米内部,他禁止员工谈论做中国苹果之类的话题,他坚信今天小米所做的事与苹果有着本质的不同,“苹果是一个做到极致的公司,但是苹果不是真正的互联网公司。小米跟苹果的差别就是小米是互联网公司”。雷军的影响力亦被发挥到极致。过去雷军每天发微博的数量控制在两三条,但在小米手机发布前后,他不仅利用自己微博高密度宣传小米手机,还频繁参与新浪微访谈,出席腾讯微论坛、极客公园等活动。把控每个营销节点,不断制造话题,小米手机在市场营销上的热度逐步升温,所有的一切最终使其成为业内热论的话题。小米手机能否成为中国的“苹果” ,继续它的辉煌之路,让我们拭目以待。本站原创文章,转摘请保留文章出处 米诺的网络营销博客 http://www.wangliaoyi.com/index.php/510.html

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