管理员 : 第二阿累 创建时间 : 2016-06-29 15:59:10

简介 : 第二阿累:数十年营销经验,原口碑互动创意副总监,聚合联动CMO,现任动力传播副总、动力影业创始人;资深互联网评论专家、营销专家。

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话题 那些玩弄中国穷人的“发财机会”

  你是不是身处困境又渴望改变命运的穷人?在你最窘迫的时候遇到了所谓的“人生导师”,给你传授所谓的“赚钱的门路”和“发财的方法”?我们本来就很穷了,再被骗更难受!  来盘点一下那些玩弄中国穷人的“发财机会”:  1、买彩票  买彩票不是发财机会,这应该是句废话,似乎说出来都侮辱别人智商。但实际情况是,有大把的中国穷人把买彩票当成了发财机会。2010年的统计数据显示,中 国最喜欢购买彩票的地区是西藏、云南、甘肃、宁夏,最不喜欢购买彩票的地区是上海、湖南、山东、江苏。简单来说,越欠发达的地方,人们对彩票的兴趣越浓。 中科院心理研究所与中国福利彩票发行管理中心在2009年-2010年进行的一项9015个样本的大规模中国彩民调研表明,内地月收入在3000元以下的 中低收入者,构成彩票的购买主力。  据新京报调查北京彩票站,一位“优秀投注站”的老板透露经验,商场开在越繁华的地方越好,但彩票点要开在“穷人扎堆”的地方才能赚钱;另一位老板也承认他的彩票站是外来打工者为购买主体。  据北京师范大学中国彩票事业研究中心推算,2010年中国彩民人均购彩量达到1662元,占年均消费支出的比重为12.34%,而同期人均医疗保健支出和文化娱乐用品支出分别为872元和559元 。  同样是上述中国彩票事业研究中心今年5月发布调查结果:80%的被调查彩民认为自己没有社会地位,处于社会底层,梦想通过中彩票一夜暴富。显然,各种数据共同指向一个结论中国穷人爱买彩票,且爱大量买彩票,他们这样做的原因并非是热衷公益,而是把买彩票当成了发财机会。  2、炒股票  买股票就是在买公司,如果这家公司的价值很高而价格(即股价)很低,那么买进就能赚钱。  巴菲特买中石油,就是因为他估算中石油至少值1000亿美元,而当时的市值仅为350亿美元,所以就买了,思路很简单。但不简单的是如何把公司的价值估算准确,要估算准确一般得找自己熟悉的行业、对公司进行详细了解和专业分析。  而中国的股民大多数不是在买股票而是在炒股票。君不见,新浪博客流量排名前七的博主,全部是谈论短线操作、大盘分析的股票“带头大哥”。据调查显示,七到八成的股民不看公司报表。  炒股票与买股票完全是两个概念,后者是投资,是在按客观规律办事;而前者是赌博,是想从杂乱无章的涨跌中押对一宝。这些“赌徒”中又以中低收入者为主。中 国证券投资者保护基金公司的调查显示,在所有投资者中,中低收入者占多数,81.16%月收入在6000元之下,收入在1万以上的人反而炒股的很少。  3、做传销  尽管我们对当前一些大公司打着合法的幌子搞传销心知肚明,但从网友的反馈看,我们还是低估了传销泛滥的程度。如今中小公司打着合法的幌子搞传销也是遍地开花,而且金字塔骗术也远不只是在日用、保健、保险几个行业作祟。  可陷入传销骗局的大多数是以求职无门者、想“翻身”的穷人、渴望跻身“上流”的中等收入者为主。传销就是以虚假的“发财机会”骗人上当,而最容易被骗进去的正是那些身处困境渴望改变命运的穷人所以我们要持续、坚决的揭露传销,让本就处境不好的人免于再遭劫难。  在揭露传销取之际,我们又发现,专门利用穷人渴望改变命运心理而设计的骗局,又岂止是传销。还有很多与传销形不似而神似的骗局,需要我们认清其真面目呢。  三种“发财机会”的通用骗术  1、树“榜样”  为了让这些“发财机会”看起来真实,必须宣传突显那些“成功者”。以彩票为例,彩票发行和销售机构会利用这些手段:  (一)在媒体上投放软文广告,“报道”那些让人垂涎的“中彩故事”。  (二)相继曝出天文数字的大奖。  这两招和传销的宣传手段如出一辙。传销也是渲染优秀传销员们如何“咸鱼翻身”、怎样脱离底层过上上流生活;而讲师们上台无不会吹嘘自己“月入多少多少万”当然炒股也不例外,股市中那种“民间股神”的故事听得还少吗?  2、立“教主”  仅有“榜样”还不足够请你“入瓮”,因为“榜样”毕竟是理想,而你还呆在现实。“教主”的出现会让你吃下定心丸。彩票市场的“预测专家”、股票市场的“带 头大哥”、传销市场的“讲课老师”;就充当了“教主”的角色,他们被塑造成神一样的人物,跟着神的指引,你当然会从现实走到理想。  3、吹“技术”  彩票的中奖号码、股票的短期走势,都是无规律的,但骗局的设计者们:偏偏声称自己掌握了某种“先进技术”可以找到某种“规律”,因而能“预测”机会所在。 彩市的“本期双色球号码预测与分析彩民需关注偶数走强”这类信息和股市的“周二操作策略注意分时线的上升趋势”这类信息是一路货色。虽然看起来很“技术 流”,但和古老的算命跳大神没有本质区别。不管这种“技术”是披上崇洋的“电脑”、“商学”面纱,还是打起崇古的“易经”、“推背”幌子,都掩盖不了其骗 术本质。传销同样被“技术”包装;什么“奖金制度是哈佛大学商学院必修课”之类。  4、用“政策”  如果你比较坚信客观规律,骗子们也有办法说动你。他们的手段就是明示或暗示自己有关系、有路子、:上头有人,“预测专家”和“带头大哥”会标榜“内部消息”:而“传销老师”会出示大领导的视察、接见、合影照片。总之,让你相信跟我走就是跟政府走,跟政府走还能吃亏?  穷人上当的自身原因:  一、掌握信息少  “没有社会地位,处于社会底层,梦想一夜暴富”的人,往往既无时间、也无渠道、更无耐性、还无能力获取可靠的信息。比如,普通民众可能很容易看到都市报上那些“中彩故事”,却不容易掌握可靠的信息,则难辨是非、易被诱惑、难以自拔。  二、被发财梦蒙了心  你有没有过这样的心理:当某个人和你立场相同时,哪怕理智上知道他在诡辩,但感情上你都会对他的言论有好感;而当某个人和你立场不同时,哪怕理智上觉得他 说得有理,但感情上你都会对他的言论有恶感。这种心理其实是人的共性——人总是偏好那些对自己有利、或者说自已更想看到的信息。风暴眼理论就是描述这种心 理的:处于风暴眼中的人——比如地震后福岛核电站附近的居民,反而更平静,因为他们身处最危险的环境中,最想听到“辐射危害不大”的信息,所以就容易选择 相信这类乐观信息,反而显得平静。  三、不懂止损  不懂止损是人的另一种共性—为了挽回之前的损失,宁愿增加新的损失,比如为了不浪费饭菜,不惜吃饱了撑着吃出毛病。不懂止损其实不仅是因为“不懂”,还因 为损失会带来负面情绪,而人会条件反射式的避免负面情绪,所以不惜用投入更多来否认“我损失了”这个事实,而投入更多往往意味着更多损失。  被骗局套牢,就是这种心理驱使下发生的情形。偏好对自己有利的信息和不懂止损,虽然都是人的共同心理,但相应的教育可以使人克服这种心理。然而穷人恰恰缺乏接受这种教育的机会。

第二阿累

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话题 同质化严重的运动APP 如何突破用户粘度和商业化的

  文/丹丹 第二阿累  即使在端午节这种家人团聚的传统节假日,也无法阻挡用户们的运动激情,携带手机或可穿戴设备,对着可以运动的环境大喊一声:“我要跑十圈。”  上述场景不算奇葩,相比平常算是小巫。每天在公园跑完五公里,在手机上看一下时速,消耗的卡路里,再转战家中,跟着运动APP视频做瘦腰和瘦腿的教程,OK,分享到朋友圈——这已经变成许多人每天的固定项目。  把时间碎片化的休闲运动变成用户的固定运动,究竟是什么原因致使的呢?答案无疑是互联网创业公司锁定了用户的品质生活需求——尽管中国体育创业投资的元年已过,但全民运动的热潮依然未减,马拉松火得一塌糊涂,它带动整个跑步圈产业链飞腾,促使运动消费需求和消费能力的一再升级,引发了巨大的市场需求。  互联网商家们嗅到了资本的味道,开始发酵,在互联网+运动行业的快速发展推波助力下,运动类APP像一夜春风,吹响了一片新蓝海市场。上网随便一搜,不下千款。而如此多的运动工具,大致分为以下几类:  个人健康数据类:乐动力、动动  跑步、健步类:咕咚、悦跑圈  视频教学类:FitTime、Keep  O2O健身服务类:全城热炼、叫练  专注于动作类:腹肌撕裂者、每日瑜伽  运动社交类:去动、约运动  已有的APP几乎涵盖了所有的运动类型,受到资本热捧的运动类APP迎来了自己的爆发年。只是行业过热发展后的路,似乎并没有想象中那样畅通无阻。  运动APP难逃同质化魔咒,迭代突破却迭成花样狗  APP市场有个魔咒——同质化,运动类APP也在劫难逃。尽管各公司一直在试图走不同的细分领域,但当有大批创业者一同扑到这个过热的行业中时,同质化成为必然现象。即便是细分领域也已被蔓延,原本用户在接触一段时间新鲜感过之后,APP却没有持续的特色和创新的功能,便很难获得用户黏度,甚至会放弃使用。  在产品同质化的时候,创业公司能做的只能是突破,故此,产品迭代运动开始——迭代的节奏感很重要,每个版本迭代时应结合产品计划、用户规模、市场环境等要改进什么功能,一步步去探索。  迭代不是山寨抄袭,看到竞品有很牛的功能就迅速复制粘贴到自己的产品中,不仅没有体现自己的核心,反而迭成了花样狗。  就因为这样,用户至上的原则受到破坏,贪大求全的功能失去了初衷,原本的核心品牌被分散——keep就是这样,从初期纯粹的视频教学到社交再到如今的智能化,7天一个小版本,15天一个大版本的迭代周期。最后形成的产品是一个花哨却找不到核心定位的产品。  如此,创业公司们有了一个必须思考的问题:如何迭代出属于自己,又能让用户兴奋、同行仰望的功能?  完全靠功能吸引用户,粘度是不牢靠的  运动APP最开始、最基础的功能是运动数据记录(定位+数据记录),一度被引为创业公司的“初心”。可是,“初心”已改,如今运动APP的境况是:同时用十款APP,运动后得出的结果却是十个不同的数据。  明明跑了3公里,APP上却只显示了2.3公里;明明自己数着走了3000步,计步器上却只显示了2700步;只是在公交上颠了几下,结果又多出来好几步...APP统计数据的准确性,被指不靠谱,并直接影响用户的心情和使用情况——背后也暗示了另一个问题:如何增强用户粘度将至关重要。  运动类APP还远远做不到像微信、微博一样用户粘度极强。因为它们最早成功且吸引用户往往是单个很具体、很垂直的功能在发挥作用,如视频课程教育、健步计位等,这类功能很技术化,没有强留属性。最后,为了留住用户,产品增加了最直接的互动属性社交。这个属性属于大众技能,所有的产品都可以加,以至于泛滥的同时失去了卡位的关键。  其实,用户粘度是否牢靠是多维度的:品牌故事讲的如何,未来走势是否具备吸引力;产品功能特色,有无可持续服务能力;社群运营能否打动用户,让用户升级为死忠粉;用户存留意义何在?他们在对平台提供价值的时候是否也能从平台获得价值。  这综合的一切,才是增强用户粘度的关键,而不是单纯的靠某一个技术功能来支撑。  运动APP变身僵尸APP,商业模式需突破  在思考如何突破产品、如何留住用户之前,创业公司还要想一下如何活下去的问题。  运动类APP是有极大的市场想象空间,但也要能活到哪一天才行。目前运动类互联网公司的现状是:绝大多数没有实现盈利,少部分已经开始盈利的公司也尚未形成良性循环。狂躁的资本市场提前迎来寒冬,融资也越来越难,被投资者青睐的始终是少数,大批运动APP尚未开始盈利便已见不到春天。尤其很多APP刚出生,就已变成了“僵尸APP”。这类占领全民休闲时间的工具,似乎快要走到头了。  这一刻,创业公司沉下心来开始思考如何商业化。  以往互联网优秀产品和实用类APP的变现方式多数是通过广告,当用户数量积累到一定基数,形成一定规模时,广告收入非常可观。那么,运动运动类APP是否也可以通过广告变现?  如咕咚等以运动社交为主要特色而发展起来、用户活跃性较高的运动类APP,已经开始实现广告变现。但是,想在这一市场分一杯羹的类似产品太多,可替代性强,以至于企业选择投放的渠道越来越分散,最后获得的利益也会越来越少。同时,当广告的规模和尺度越大时,就更容易牺牲掉用户体验。如今,已有用户开始抱怨某些知名APP跳出来的广告影响了用户体验,可见,广告这种盈利方式在衰退的同时,则显得不稳妥也不长久。  除去广告,运动类APP本身衍生的智能产品也是一种变现的方式。  在戴个手环就能测速度测心率的时代,可穿戴设备+APP+云数据模式也隐藏着巨大的商业价值空间。但它的价值空间前提是在行业初期,以及具备创新性、可持续的产品。早期,咕咚手环尝到了金钱的甜头。可如今,可穿戴设备产品满地狗走,甚至出现了一批烂货、街边货。在扰乱了市场的情况下,也在消减正规企业的市场意志,一些扛不住压力的都倒闭回家了。  智能产品的销售,让企业也在思考运动电商的模式  Keep在四月份发布的3.0版本中推出了电商功能,由最初的移动健身工具逐步向运动平台转型。从此,运动类APP试水商业化变现才真正开始。据笔者调查,运动类用户对关联商品的需求是天然存在的,且需求还不小。随着试水不断深入,Keep推出自有品牌的运动装备也是早晚的事情。只是,要想完成电商化,Keep还有两大问题解决:Keep的电商形态还相对简单,没有形成统一规划;运动用户与电商之间的关系转化还没完全打通,中间缺乏链式导购。只要解决了这两个问题,Keep的变现会加速前进。  除此之外,健身馆模式也不错,类似火辣健身等,用线上APP的功能、教学课程等来吸引用户,然后把其转化到线下消费。这种是最直观的变现方式,但也有问题存在——难摆脱传统健身馆的阴影:  1、资深教练招募难,即使高薪也难以成规模;  2、价格成本高(场地费用、人员开支、器材设备等),在制订方面拿捏不准,也难以突破传统健身馆的会员制;  3、精品课程服务能力难以创新,依然是沿用传统健身馆那一套机制。  写到此处,有朋友问我,运动类APP就没有简单的商业模式吗?笔者呵呵一笑,其实是有的,最简单的莫过于Premium模式,这类在国外很吃香,例如Runkeeper是采用的月付费;Runtastic 是推出 Pro 版 APP ,一次性购买。这种模式在国外最简单,在中国就很难,只因“免费”互联网逻辑害了企业。另一种模式名为数据对外匹配模式,当一家运动类APP的用户数据足够强大时,可以对外与其他公司、产品进行对接,帮助双方扩大用户数据来源的同时还能盈利,只是这类模式还处于初期尝试,还有待观望。  运动类APP行业洗牌在即,眼下,互联网+运动的风刮的越猛,创业者越应更冷静思考未来,应该在哪个阶段转型、如何更好地实现商业化、如何协调运营线上线下等一系列问题都需要企业在实践中去摸索,毕竟蛋糕虽大,却不是每个人都能尝到它的美味。  - END -  本文属原创,转载请注明(微信:aleishuo)  欢迎投稿/爆料:848913633@qq.com  *账号介绍:  本账号由第二阿累与董焦运营,我们专注“人物(娱乐、创业、历史神话)”,分析人物引发的问题,成长故事、创业经历以及IP战略等。已入住界面、百度百家、今日头条、搜狐、腾讯、思达派等二十多家媒体平台。  *作者介绍:  第二阿累:数十年营销经验,原口碑互动创意副总监,聚合联动CMO,现任动力传播副总、动力影业创始人;资深互联网评论专家、营销专家。  董焦:数十年媒体经验,原德阳晚报记者部主任,成都商报资深记者,现任四川新闻网时政主笔。

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