管理员 : 创来创去 创建时间 : 2016-06-29 15:51:26

简介 : 陈荣根,一个创业老兵。创业是一种历练,使简单的生活变得有味道,能拓宽人生的宽度和厚度。在此把自己创业的酸甜苦辣跟大家吐一吐,也把自己看到的创业现象分析分享给大家。

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话题 如何白手起家挣到一百万?

  有哪些多挣钱的兼职或者外快的,当然也可以自己创业,有什么项目和方法,注意我说的是个人白手起家每天努力赚钱,不依靠别人的帮助,不考虑雇人什么的,完全是想自己一个人实现一百万的目标。以下是小编分享的如何白手起家挣到一百万?  从高三毕业开始创业,至今已经有14年了,帅哥熬成了大叔,到21岁那一年第一次用了8个月赚到100万现金,那年是2005年, 那会的100多万含金量是很高的,那会南京河西的房子4000,现在3万,感触比较深的是家里人辛苦几十年还没我干两年收入高,当时很飘,相当的飘,后来栽了个大跟头,之后陆续做过好几个年盈利100-600万的项目,但一直停留在百万级别,没找到突破千万的方法。  今年33岁了(83年的),自己的公司一年利润在千万以上,目前在股市里的资产,一天的浮动都有百万以上。(有可能是亏损,也有可能是盈利,不过都是波动性盈亏)  题主的问题是如何白手起家靠一个人赚到100万,我觉得这个是可以做到的,但是要分阶段,不太可能从一个从无经商经验的人突然转变成一个人折腾点东西就能赚百万(多个人一起有可能)。我先把我个人的阶段拆解开来,给你一个直观的感受。  第一阶段:打黑工,饭店服务生,送PIZZA (读书时兼职工作)  时间: 18岁-19岁  年收入:<10万  人数: 1个人  项目初始投入:时间  第二阶段:做二手汽车买卖,做华人碟片生意  时间: 20岁-21岁  年收入: 几十万  人数: 1个人  项目初始投入:5万人民币不到  第三阶段:做电子商务贸易  时间: 22岁-23岁  年收入: 100万+  人数: 2个人(其中1个老婆,一家人就当一个人吧)  项目初始投入:5-8万 具体忘记了  第四阶段:拓展电子商务生意  时间: 23-29岁  年收入: 300-500万左右  人数:5-7人  项目投入:延续第三阶段,所以无投入  第五阶段: 股票投资  时间: 26岁左右  年收入:200万 (后来亏损还倒贴500万)  人数:1人  项目初始投入:150-200万  第六阶段: 网赚Affiliate  时间: 28岁左右  年收入:250万  人数: 1人  项目初始投入:不到1万  备注:兼职搞的,抓住了一个好机会,只写了几篇文章,挂了个链接而已,累计花的时间都不超过30小时,也算是所有做过生意里投入最小,最省力,最不可思议的一笔,有兴趣以后可以写点细节,不过这个生意只做了1年多,后面网赚的广告主停了  第七阶段:互联网行业  时间:29岁左右  年收入1000万+ (具体数字不透露了)  人数: 团队36人  初始投入:7-10万左右  第八阶段:股市投资  时间: 31岁  年收入:1000万  人数: 1人  初始投入:900万  这九个阶段不是严格按时间顺序来列的,其中第六阶段不能算‘阶段’,但为了满足题主的问题,暂且把它列为一个阶段。  你可以发现,在第三,第五,第六,第八阶段都是只通过个人的努力完成的百万收入,第三阶段是第一次真正意义的收入过百万,我印象很深刻,当时在第三阶段之前我很困惑,为什么做了各种小生意都无法突破100万收入,同样的困惑还出现在第四阶段末期,生意长期停留在数百万,完全看不到突破1000万利润的可能性。但最终这两次困惑都解开了,我总结为‘积累’,在你完成一个重要的Milestone之前,充分的生意积累是很重要的,当你做到一个极致点的时候,你会‘顿悟’一下,就这么‘破冰’了。  赚钱并不困难,前提是你要找到对的门路和对赚钱的理解。赚100万有赚100万的门道,赚1000万有1000万的门道,赚1亿有赚1亿的门道;不同的门道需要不同的钥匙,找到钥匙(思维)是达到目标的敲门砖。(但这个最难培养,个性,性格,视野)  而且我可以告诉你,赚100万和赚1000万要的对本金的要求可以做到几乎没有区别(股票投资除外),美国有一个站长,做了一个网站叫plenty of fish,一个人从2003年运营到2007年,每年从Google Adsens广告上拿到1000万加币,约合人民币5000多万的收入,而且这厮每天只工作两个多小时,(和我阶段6的性质差不多,人家规模化了)可见赚钱多少和投入资金,员工数量,甚至时间可以没有直接关系,而对‘商业模式’和‘时机’有着极高的要求,我个人的经历也是同样如此,你可以看到我九个阶段的初始投资都没有超过10万,当然初始投资不代表累计投资,比如说我目前的生意,光员工工资和其他开销一月就大几十万,是初始投入的几倍,更不用说其他费用了。这里说的初始投资是指当初我投入了多少钱让这个生意运转起来,这里面所有的生意后续的投资都是通过初始投资盈利回来的。所以我觉得我有足够的经验和资格告诉你如何赚100万。  赚100万的门道我可以告诉你,你要想赚到100万,就必须找到市场的一个‘需求’,请默念这句话100遍。什么是需求?需求不是你凭大脑想出来的,是一个真正的市场需求,我看现在很多创业者的项目就是扯蛋,根本没有找到市场的真正需求!找到需求是第一步,第二步就是你需要做一个满足市场需求的‘与众不同’的产品,也就是说你要在’差异化‘上做文章!你要真理解我说的这两点和执行下去,我不相信你赚不到100万,赚100万太容易了。  当然这是赚100万的功夫,赚1000万的功夫就又不一样了,今天先不写了,大家热情要高,我就考虑抖抖底!完全看心情,没赞美的也不写,哼!  最后任何一个项目别人能做成功,即便告诉你,不代表你可以复制。我觉得这最重要的还是思维,你必须培养和锻炼你的赚钱思维。有了这个思维,项目只是随之而来的产物。

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话题 如何理解用户?进阶高效用研的5个核心方法

  大千世界,人生百态,如何才能了解这么多的用户?  相对于运营、编辑通常选择与自己兴趣爱好相关的领域,产品经理更多是“做一行、爱一行”。对于自己感兴趣的领域,产品经理本身可能就是典型用户,自然对用户需求更了解一些。  但如果遇到了自己不太感冒的领域,产品经理应该如何去理解用户、理解需求呢?  概括来讲,仍是“汝果欲学诗,功夫在诗外”。理解用户、理解心理和人性都是日积月累的工夫,书上只能教人经验与方法,真正要让自己懂用户,还是需要靠平日里的实践与总结。  一个产品需做个三年左右,产品经理对于用户和产品才能有深刻的感悟与经验。十年时间,也就做三个产品,想要单凭三个产品的经验,去理解各种不同用户的特质,基本是不可能的。  也就是说,这门工夫纯靠工作时间是练不成,其实它是与个人的生活体验息息相关,也许每一天都在观察和思考,那么十年时间就能滴水石穿。  为此我总结了一些我的经验:  一、培养同理心  人都是自我的,本能的从自我出发。但单单一个自我,没有办法去体察到那么广泛的人和事,自然也就无法深入理解用户们的需求。  同理心其实是情商的一种,往往很难做到,尤其是产品经理。因为产品经理本身有很强的自我意识(否则怎么有那么多的想法去推动改变),在工作过程中自我防御和自我辩护的心态比较强,这与同理心是矛盾的。  培养同理心,要从倾听自己的心灵和感觉开始。如果不能觉察到自己的内心真正的想法,又如何能去体会对你来说一片空白的他人的领域?  倾听自己,就是要在自己对事对人的反应交互中,捕捉到自己行为背后的想法原因,多问自己为什么,看到自己言行背后的起心动念,究竟是什么让自己潜意识的、立即的产生了某个反应?这是一个很难的过程,要跳出自我的影响,成为一个旁观者来剖析自己。  接下来就是要学习体察他人的感觉。要注意在观察和体会用户的过程中,需要将自己的感受和表达方式与之区分开来,不要影响到你的观察与体会。  正如用户研究做访谈时,用户所表达的意见,他的价值观与你不符,但千万不要此时脑袋里就去想与他辩论,同理心此时产生的作用就是让你去想他如此表达背后的原因和想法是什么?  我们需要坚持不懈的去观察各种用户,与他们聊天,来锻炼自己体察别人的感觉。在这个过程中,我们要学会通过语气、表情、用词、肢体语言、眼神、细微的动作、文字、图片、声音等等媒介,去感受用户。  二、设身处地的去想  在培养起同理心后,我们接触越来越多的用户,就会不断加强这种思维方式。当我们遇到产品需求、功能设计需要判断决策的时候,就可以运用同理心。  尽管我们现在不一定就是这个产品的目标用户(当然我们可以逐渐把自己变成目标用户,但这需要时间和精力),但我们可以去站在目标用户的角度去理解、感受他们的想法。  这里最重要的就是设身处地。  例如我们讨论某音乐产品的跑步FM。用户在跑步完成后需要什么样的结果页面,分享到朋友圈会感到满足?  这个问题,我们很难通过问卷、访谈来获得答案,因为创造性的想法往往不会直接来自用户。市场上也没有很好的案例来供我们参考,因此我们只能去想喜欢跑步的用户们在这个场景下会是什么样的反应,比如:  ·用户跑了30 分钟,跑了五六公里,听了八九首歌,跑步结束之后他想看到什么?  ·用户分享到微信朋友圈的动机是什么?如果用户同时使用跑步App 和跑步FM,他为什么会分享跑步FM 的内容到朋友圈呢?  ·如果用户坚持跑步,坚持使用跑步FM,他坚持的动力是什么?我们能提供什么样额外的东西让他坚持?  这就是设身处地。我们通过平常积累的对用户的感知,在具体的产品设计需求判断的过程中,运用我们对场景的预设和提问,来体察用户在这些场景下可能会有的反应。  三、发展多方面的兴趣,多出门食人间烟火  培养同理心,我们不可能一个个用户去积累,那样一辈子最多也就了解了几万个用户。更快速的做法,是发展自己的兴趣,兴趣点其实就是人们共性集中的地方。  这和初次与人见面,彼此找话题熟悉是一样的,如果双方有共同的兴趣爱好,那么就能愉快的聊起来。  读书、看电影、听音乐、跑步锻炼、逛街、美食……大众一些的兴趣其实是每个人或多或少都会有的,在这个层面,产品经理需要能通过这些兴趣去广泛的了解用户:  ·为什么那么多人喜欢听音乐?音乐带给了他们什么?  ·人们为什么去电影院看电影?而有些人为何又在电脑上看那么多的电影?  ·读不同类型的书籍的用户,他们本身有什么样的不同?  ·为何朋友圈里突然冒出来这么多喜欢锻炼的人?过去一两年他们在哪里?  ·女生为什么喜欢逛街?包治百病是为什么?  ·为什么有的人一谈到美食就滔滔不绝?为什么他们喜欢深夜报复社会?  除此之外,产品经理有些自己比较独特的兴趣爱好则是更好,比如喜欢某个乐器、喜欢研究历史、喜欢下厨。  小众一些的兴趣,能让人兴趣发展更长远,研究的更深入,体会到的东西自然就会更加经得起时间的沉淀。  对兴趣的发展,其实就是在增加自己的阅历,见多识广,体察到不同类型的用户也就更丰富了。  现在很多人喜欢宅在家里,出门越来越少,但如果你是想做产品经理,还是需要多出门食用一下人间烟火,多沾沾人气。  互联网毕竟隔了一层面纱,用户都是带着或大或小的面具在网络上生存,要想真实的去了解不同的用户,就要走出家门。  四、玩大型RPG 网游,短时间内体验人生  为什么会推荐玩RPG 网游呢?因为它就是一个小型的社会,包含了几乎所有元素:友情、爱情、成就、仇视、厮杀、苦练、比试、成名、一掷千金、前簇后拥、背叛、欺骗、君子、小人、绿茶、误会、后悔、上瘾、空虚、执念……  人生百态,各色人等,各种情绪,都会在RPG 网游中有所体现。玩网游,就能在几年内短时间里体会到这些平常需要一生才能体会到的东西。  人生的经历越丰富,对不同用户的理解程度就越高。我曾在初中、高中、大学、工作之后,分别玩过不同的RPG 网游,在不同的年龄,能体会到的东西也会有所区分。这些经历,帮助我更好的理解人性,而人性则是那么多不同的用户之间最高的共通点。  五、从垂直到普适,是非常漫长的过程  从理解某方面的用户群体的需求和心理,到理解普罗大众的需求和心理,这是一个非常漫长的过程,但几乎没有捷径。我们需要在产品经理的任何阶段,都保持着体察用户的习惯,在自己成长过程中不断积累,才能最后有所得。  如果是初入互联网行业做产品经理,此时多半是负责一个功能模块,就需要开始练习体察用户需求背后的心理,培养自己的同理心;当开始负责某个垂直领域的产品,就去了解这个产品的不同用户群的心理;直到最后理解人的七情六欲、贪嗔痴,能够用同理心去体察到各种各样的用户的心理和想法。  这个过程,和中国古代哲学、佛家的修行有一定的相似之处。对产品经理的要求,与修行也是类似的:生活中的任何事情和细节,都是观察揣摩的好机会。  在理解了各种各样的用户和他们的需求之后,我们在设计产品上会有什么独到的帮助?  对用户心理的洞察,更像是一种润物细无声般的作用,会内化成产品经理的思维方式,即在做产品的过程中,无时不刻都会产生效用。  但我仍想举一个例子来说明,它是怎么产生效用的。我们曾经思考过这样一个命题:如何让音乐产品推荐算法更有惊喜感?  在思考这个命题的过程中,我试着从不同的用户群出发来想:  ·音乐品味很厉害的用户,他们会很喜欢冷门的音乐,以发掘这类音乐为傲,因此推荐给他们尽可能多的不为人知的小众音乐,哪怕部分音乐不太好听也没关系,因为平日里他们就是去听大量的新专辑从中选出自己喜欢的。这是站在高逼格用户的角度去思考。  ·喜欢看电影、电视剧、动漫的用户,他们可能会同时喜欢上这些内容的原声音乐。对一个内容的喜爱是会爱屋及乌的,特别是在看电影、电视剧、动漫的过程中倾注了自己的感情,引发了共鸣的情况,听到原声音乐是对这种喜爱的延续。这个产品太懂我了,居然推荐《Lost stars》给我,昨晚刚刚看完《Begin Again》,感动的一塌糊涂。我们可以通过用户散落在社交网络上的蛛丝马迹,猜中用户的心思。  ·对于大众用户又如何呢?前文谈到过音乐是情感的共鸣、是回忆的碎片,将一些用户遇到的情感共鸣和记忆碎片推荐给另一部分口味相似的用户,则可以提高引起同样共鸣的概率。当用户听到一首高中曾经听过的歌,他会产生惊喜感,因为觉得这个产品很贴心,猜中了自己的回忆。  正是像这样不断的积累、练习、实践,让自己对不同用户的心理洞察越来越熟练、深刻,才能做到从让自己是一个产品的用户,到是一片产品的用户。  做产品正如体验人生。

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话题 从白手起家到年入百万,不得不看的五大创业点子!

  1.农业  农业是所有行业的根本。农业最重要,但是农业从业人口最多,竞争最充分,国家对农业的保护很多。但是农业投资的回报期长,受气候等不可抗力影响较大,因此,农业行业投资风险也较大,但是目前生态农业及旅游项目,前景广阔,收益诱人,而且受气候影响也较小,值得众位投资者关注。  2、物流配货  当今社会,随着网购的热潮,物流业以迅猛的势头发展,物流这个名词越来越多的被人关注,它已经成为一个新兴的产业,目前开物流网站最热门,开个物流网站用不了多少钱,最主要是找货源才是问题,这里,我推荐大家可以去物流网做代理,很划算,也很方便。现在甚至可以通过手机配货一站式服务的,一部货运手机就可开一家物流公司,是告别传统物流配货走入手机配货新模式时代。  3、自助洗衣店  采用投币启动洗衣机,干洗机,洗衣过程由消费者自己操作,洗衣加烘干1小时,方便,快捷,卫生,适合在大专院校附近,住户集中的居民区,医院,宾馆等人口密集地区开设。该项目在日,韩及欧美等发达国家已非常流行,但在国内还刚刚起步,所以前景非常广阔。  4、无水汽车清洗  该项目不需要高技能,大投入,也不浪费水资源,无任何污染,只需订购专门洗涤剂即可。主要方法是:先用节水洗车机(可喷出气体,类似吹风机)将车上的泥土吹去,然后采用“超洁无水洗车产品”(特殊配置的液体)均匀喷射在车漆表面,用半湿的毛巾或海绵就可以把车擦净,再用抛光巾或干毛巾抛光,脏车很快就可光亮如新。对于较脏及较难清洗的底盘,发动机,轮胎等部位,可以用特制的汽车泡沫干洗机清洗。  5、手工钩织小挂件  该项目是用开司米绒线钩织各种配件,然后拼装成各种动物小挂件等工艺饰品,纯手工操作,可家庭作业,不需租房,初期投入2万元以下。适合下岗失业妇女选择,前景很好,尤其是出口订单较多。  思路决定出路,没有什么东西是永远静止不前的,世易时移,我们的思维要跟着改变,  才能赶上时代的潮流。如果将人生比作股市的话,那套牢将是所有投资者都不愿意看到  的。当面对困境时,被设限在瓶子里的跳蚤注定无法逾越新的高度,而人在面对一定的  困难时也会经历迷茫与挫折,学会在困惑中寻求解脱,在困难中寻找动力,打破心中的  瓶颈,这就是思路带来的结果。

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10月前
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话题 大老板的焦虑、寂寞和人才困境

  大BOSS的焦虑和寂寞  在这个大变革的时代,许多企业,特别是传统企业中的民营企业老板,往往非常焦虑,也都非常寂寞。甚至可以说,民营企业盘子愈大,企业家(老板)就愈焦虑,也就愈寂寞。  他们最大的焦虑是企业转型的焦虑,最大的寂寞是被时代抛弃的寂寞。特别是在互联网新贵的降维攻击和强力洗牌下,内心深处往往有着“烈日灼心”的痛苦和不堪。  ·一方面是钱不知道该怎么赚了,或者讲不甘心传统且辛苦的赚法,这些骄傲过的,且拥有足够资源和实力的传统企业家(老板)特别眼馋互联网新贵(大佬)的兵法和玩法;  ·另一方面是人不知道该怎么管了,或者讲已经没有足够的底气畅谈自己的管理模式或”用人经“了。  他们无法回避愈来愈尖锐的运营困境和现实难题,也无法消解内部组织架构的官僚僵化和军心不稳,因此,对于企业转型,对于互联网+,他们有着非比寻常的变革急切和拥抱热情,目的自然是赚更多的钱,站更久的台。  近两年来,O2O被热炒得上了天,其内在商业动因就是这些传统企业家既不服气,又不甘心的冲动试探,可特别尴尬的是,这两年也是O2O试验最失败的两年。特别是传统(民营)企业,没有一家成功完成”逆袭“,甚至几乎没有几个走上正确的转型轨道上。  究其原因,不是模式问题,不是市场问题,而是传统(民营)企业的管理滞后和人才缺失问题,而这一切又都归结于企业家(老板)的个人问题。  有一个很有意思的现象,那就是中国的企业特别是民营企业,往往都打着强烈的”一把手“烙印。也就是说,民营企业经营好坏,关键取决于老板的个人能力强弱和见识长短。曾经,这种草莽英雄式的打天下办法,成就了一批优秀的民营企业家,但也极大程度上限制了他们。喜欢也容易”一言堂“的内部管理氛围和外部宣传套路,使得这些民营企业家(老板)往往被“严重高估和神化”,而这些人造光环又反过来蒙蔽或惯坏了他们的自我认知判断能力。  对于企业转型或组织变革,民营企业家(老板)往往喜欢自负且豪气地大手一挥,在一个人的世界里想当然的构想和推演。  也许是受时代文化影响,他们又很喜欢,或很重视”一把手“亲自抓的示范效应。然而在技术变革、组织创新和商业模式已发生”合聚变“的大时代背景下,曾经屡试不爽的管理套路或用人之道突然间统统失灵,热热闹闹的一阵跟风或折腾后,企业往往不可避免地困在”无人可用,无路可走,无法可行”的“三无”管理困境中。  那些曾经成功、辉煌甚至成为标杆式的明星民营企业,也多陷入只能凭靠民营企业家(老板)的一己之力,一人之能来决定企业未来命运和成败盛衰的经营陷井中。这肯定不是民营企业家(老板)的本意,但却是孤傲的他们必须直面的惨淡事实,也是必须切实解决的关键问题。  对于这些民营企业家(老板)而言,企业变革或转型的最大难堪,就是折腾来折腾去,好象就自己一个人在折腾,反思来反思去,也好象就自己一个人在反思。特别尴尬的是,即使企业发生可怕的体系性溃败和塌方式失败,除了民营企业家(老板)轻描淡写或象征性地做些反思和道歉外,企业体系内部几乎没有其他一丁点的反思声音。  在这些企业里,上层保守,中层自大,下层麻木,大家往往都心安理得地接受那些近乎耻辱的“失败”。或许大家都能觉察出问题,但反正肯定不是自己的问题,每个人只是很警惕地保持“少说话”或“不说话”,庆幸甚至自得自己世故的“高明”、聪明的“低调”。就这个层面而言,这样的企业文化是悲哀的,寂寞的老板也是可怜的。  而对于这些民营企业家(老板)来讲,他们的聪明又是不可否认的,对于企业的创新增长和商业突破,他们也是极有奋斗诚意和情怀抱负的。芝麻哥相信,每一个互联网的风口或窗口期,这些民营企业家(老板)应该都有能力和见识,敏锐地捕捉到,可尴尬的就是抓不住,眼巴巴地看着一个接一个的机会在眼前溜过。  说得婉转些,可以说这些战略转型的项目执行效果都不太理想,而讲得残忍点,那就是传统民营企业的失败(或衰落)才刚刚开始。  大BOSS的人才困境  在芝麻哥的印象里,许多民营企业家,特别是传统民营企业家(老板)最爱讲的,也最头疼的企业管理问题就是“人才缺失”。  刻薄点讲,“人才缺失”只有不成功的公司才爱说。想想看,苹果、谷歌、微软这样的公司会讲人才缺失么?华为、腾讯、阿里这样的公司会讲人才缺失么?而且,企业家发现”人才缺失“这个病症不见得有多高明,也无太大意义,他们其实最应该反思的是企业为什么会”人才缺失“?  在芝麻哥看来,许多企业的”人才缺失“病是一个结构性危机和体系性失败,而最根本的缘由,往往和民营企业家(老板)在人才战略方面犯下的三大失误分不开的。  1、角色失衡问题  对于民营企业而言,特别是规模到一定体量的企业,企业家本应分个轻重缓急,努力扮好三重角色:第一重角色是老板,想尽一切办法收拢人才;第二重角色是董事长,做好企业战略布局和关键性决策;第三重角色才是CEO,亲自把控企业核心(创新)业务的进度和节奏。  遗憾的是,这三个角色民营企业家(老板)往往分不清主次,也把控不了轻重缓急。特别是一部分民营企业家(老板)喜欢眉毛胡子一把抓,把绝大部分时间和精力都沉浸在日常性管理事务和诸多部门间的沟通协调中,使得前两重角色的精力投入分配严重不足,甚至可以说几乎是缺位的。  正如雷军所言,“找人是天底下最难的事情”,当然也是最耗精力的事情。可遗憾的是,许多民营企业家恰恰在这方面投入严重不足,也最不重视。  事实上,人是最关键的商业竞争因素,谋势在人,成事在人,变数最大的还是人,如果没选对人,或者讲没认真选好人,企业发生的一切体系性失败和结构性危机都必然是预料之中的事。  2、识人辩才问题  过去二三十年里,许多成功的民营企业家借时代东风,让企业获得快速的成长和超规模的发展。在这个过程中,招聘人才,选用能人也是他们的必修课,因为经验丰富(用他们话讲,就是什么人没见过),所以在识人、用人方面一直很自信,也颇有心得。  公平地讲,许多民营企业家经历过时间和金钱的洗礼,待人接物的态度往往还是很NICE的,薪水一般也给的大方,所以每个成功的民营企业家身边,曾经也聚合团结了一批能人,为企业的成功和发展做出了巨大的贡献。  但是,管过多少人不等于就一定能管好人,曾经有效的管理(套路)也不等于永远有效。以快递行业为例。外界往往惊奇动辄几万、十几万、甚至几十万的快递员工如何管理,总觉得能管控这么多人的民营企业家肯定是多了不得的牛人。  其实就管理本质而言,这种“管理奇迹”也没什么秘密或神奇可言。快递毕竟是一个相对简单的行业,只要战略方向专注,组织架构合理(科层化+军事化),技术手段到位(譬如领先采用巴枪、GPS、自动分拣线、WMS仓储管理系统等),加上财务制度严谨点,对团队的激励再大方些,管控也不是件太复杂的事。  可惜的是,建立在这些成功经验心得上的用人惯性思维,又往往会在很大程度上限制民营企业家的人才视野和用人格局。特别是在当下“大变革、大整合、大转型”的时代背景下,传统民营企业家也懂得变革转型的重要性和迫切性,也深知内部团队的能力短板,也明白“外部输血”的重要性,但许多做法却很值得商榷。  许多民营企业家(老板),往往采用一种貌似聪明,实则鸡贼的人才投机观,也就是很容易,或很喜欢把外来高级人才当“狗皮膏药”用。往往企业什么地方有问题,就会尽快通过招聘或推荐一些“新型人才”来救急,过一段时间发现不灵,就撕掉再换一张。换来换去,病没治好,反而得到的结论是外部“人才膏药”不灵。  当然,有些“膏药”不灵也是事实。譬如这几年流行的O2O,许多传统企业在转型之初,特别喜欢招聘一些BAT及其他电商平台的的小中层来“换血“或”补钙“,本是想弥补企业的互联网能力短板,结果在实操中,却是相互不服气,相互不交融,各种想法乱打架,外面的渗不进去,里头也融不进来,最后往往两张皮,乱得一蹋糊涂。  而这些失败教训又反过来强化企业内部自大的封闭文化,总觉得外人不行,结果是,最关键的岗位往往只用自己人。如些周而复始地犯错,不但导致“换血成本”愈来愈高,而且也使得企业的人才梯队进一步固化,内部高层流行性越来越小,可选将才也愈来愈少。  对此,传统的民营企业家(老板)必须深刻反思三个问题:  其一,企业转型期需要一个什么样的高级人才清单?  其二,如何寻找、吸引一流的人才加盟?  其三,最适合企业的高级管理人才和战略级的合伙人,由谁判定,又该如何判定?  3、用人原则问题  许多传统民营企业家用人往往有三大原则性失误,一是最信任的人没能力担当;二是最该担当的人不被信任;三是想当然地重用不该重用的人。企业家最信任、最重用的当然是那群和他一起打拚过来的老臣。从某种程度讲,这批忠心耿耿的老臣经历了时间和实践考验,十几年的关系磨合,多重岗位的历炼,加上年富力强(目前传统企业的中高层骨干年龄普遍都不算大),本应理所当然是企业家最可依赖的“重臣”。  可遗憾的是,这批老臣往往“忠而不重”,不同程度都会让民营企业家(老板)失望。许多有野心、有抱负的民营企业家最大的纠结和痛苦也在于此,他们往往高估了自己兄弟的学习能力和进取野心。他们认为自己努力、好学、上进、爱折腾,兄弟们也应该有样学样。可事实上许多老臣们并不这样想,一是学不动了(真是能力有限),二是没动力学了(在企业体系内职位已经高得不能再高),三是人各有志,他们可能已经不想折腾了。  近两年的传统企业O2O转型大潮中,几乎鲜见成功案例。在芝麻哥看来,最大的问题就是电商团队人才架构的不合理。往往是外行指导内行,许多电商人才敏锐的市场嗅觉和反传统(套路)的管理“活性基因”,往往会被”内部人(老板的人)“的阶层意识和官僚思想扼杀,加上盛行传统企业内部的山头文化和公司政治,终是无法形成有效的合力,大部分结果都是团队被无故拆散,精英被次序扼杀,最后将士寒心,人心涣散,整个项目呈现塌方式溃败或悄无生息的死亡。  那些本该担当变革重任的互联网青年才俊,也不知为何就不被信任,也不知怎样就被莫名边缘化了。反正热情和尊严被蹂躏得差不多了,没办法干了,也只能一个个黯然离去。  还有一个很有意思的现象,那就是许多民营企业家往往都有一点点不靠谱的文艺情怀,有时候很容易异想天开,激起”不拘一格降人才“的选才狂想和决策冲动。他们往往很容易被一些大名头所蒙蔽,或被一些大话王所忽悠。于是,一些外来的和尚,神秘的高人,往往又会被任性地提拔。  其实在这个一切都有可能的时代,不走寻常路也差不多成为常态,不怕路子野,就怕没原则。特别是在人事方面,选用什么样的将才,一定要有基本章法,不能靠一己之见,想当然靠感觉来提拔,更不能对关键人选的判断,建立在身边人的偏见或想当然的成见之上。  古人云,“欲治兵者,必先选将”。商场如战场,如果带兵的将军选错了,无法服众,不乱才怪,做事没谱,不败才怪。  企业文化和人才尊严  许多传统民营企业的企业家(老板)特别爱讲企业文化建设,也特别痴迷企业价值观的提炼和灌输。然而,那些词藻华丽,对仗工整的”企业文化“往往沦为一种精致的形式主义,除了贴在墙上之外,实际意义和影响都不太大。  特别是这个时代,随着管理主体的代级更替和互联网文化的日渐浸淫,新一代员工多是以八五后、九零后,他们根本没办法接受这种装模作样的”企业文化“。说得不客气点,绝大部分企业的企业文化已经沦为一种可怕的”僵尸文化“,无论管理机制,还是考评体系,无论人事培训,还是组织架构,基本写在纸面上的是一回事(明规则),实际操作的又是另一回事(潜规则)。  而这些潜规也不见得有多高明,多是一种原始、残酷、阴冷的公司政治套路罢了。企业的一切工作、计划和服务其实就是围绕着三个目标展开:  一是揣测圣意,琢磨如何让老板满意;  二是溜须拍马,如何让主管领导满意;  三是玩弄指标,如何让(KPI)数据漂亮。  这种官僚封闭却自成生态的管理导向,不但让高高在上的老板离企业的真相愈来愈远,而且也让企业员工渐渐丧失了创新激情和奋斗活力。“乖”和“隐忍”往往成为许多民营企业内部的第一生存法则。既然只能乖,那么老板们提倡“人人争当出头鸟”也只能当个笑话听了。毕竟,做个“缩头鸟”保住饭碗,对大部人来讲才是第一生存要义。  令人沮丧的是,这种表面光鲜却又毫无用处(甚至危害颇大)的“企业文化”建设在国内非常流行,许多传统互联网企业,甚至年轻的创业团队也被传染得非常严重。这也是为什么许多标杆性的互联网大企业竟然也愈来愈不可爱的最大缘由。  换句话讲,中国的绝大部分企业根本不懂管理,或者不懂以人的尺度来进行管理。华丽的词表下,我们所得意的制度管理,所信奉的人事规则,从上到下,从里到外,其实都浓浓渗透着封建陈腐的霸王气息和恣意妄为的草寇本色。  或许你会觉得这样的论断些偏激,可静下心来细想,与国外的苹果、谷歌、脸书等这些新代际的伟大企业相比,我们的差距何其大!我们的问题何其多!国内的企业家除了见识和能力之外,恐怕最大的差距就是不懂如何构建先进的企业文化,以及如何组织高效的顶级人才团队。  除了学来一些浮浅的皮毛创新,譬如在办公室里放置些玩具和零食,其实还差很多很多。时代真是变了,新一代的年轻人不可能再“乖”了,他们不可能为了一点薪水而隐忍,他们更在乎的是平等的尊严和生活的快乐。  从这个层面讲,我们的民营企业家除了一腔变革的热血和豪情外,真是应该花更多的时间和精力,从人性的角度去研究和琢磨新世代人才的追求和需求。  毕竟,人才是最有价值的企业财富和变革利器。

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10月前
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话题 为什么说应该“投奔”而非“逃离”北上广

  航班管家“逃离北上广”的企划准确击中了一线城市人群的焦虑与迷茫。假如你身在一线城市却灰头土脸,且让山青水秀洗濯;假如你身处“快”的浮躁,且用“慢”来荡涤……它被引爆是可以理解的。空气、拥堵、竞争、高房价,总有一款不适合你,一张机票,说走就走的旅行,让爱作主,世界那么大我想去看看。  但,朋友圈的鸡汤猝不及防,也常常一瞬即逝,像昨天上午流行的帕拉图性格测试,用户增长数百万后——然后,没有然后,因为中午就被永久封号。未来总是来得太快,而且是以错误的顺序。  逃离之后是什么?终南山下的空谷幽兰还是丽江古城的文艺客栈?但愿出走半生,归来仍是少年。然而加速度时代,更多可能是一去不回。  离开北上广,意味着什么?意味着离开风口,也会失去敏感性,仅仅葆有钝感力可不是什么优势。北上广深并非简单的区域概念或城市定义,按照超级IP的方法模型来梳理,它们有持续输出的内容——创业姿势的目不暇接、前沿信息的集中爆炸、生活方式的层出不穷;自带话题的势能价值——哪怕三里屯优衣库和陆家嘴四季酒店;差异化的魅力人格——无论是人的中心还是神的尺度;可订阅机制——总有太多的可能性,尤其逆袭的可能值得恋恋不舍;富有效率的流量变现——只要精进朝前走,就会时间不存,天道酬勤。没错,北上广就是今天中国的头部内容和头部人格。很难理解,远离头部流量能换来更有活力的生活。一旦失去连接的可能性,就会意味着付出更多的洞察、在线努力和勤奋,却——然并卵。  互联网的本质是连接,互联网商业机会的实质是认知升级。这不是纸面上的唾手可得,而是切身感受春江水暖鸭先知的习惯和训练。  北上广集聚着最多的VC,最多的发布会,最活跃的自媒体与网红,最多的直播和视频网站,最多的演出和秀,每个周末不重样的各类科技论坛互联网沙龙,当下中国最先进的城市人文艺术实验——这意味着最生动的认知场景和信息场域,可以有更多更快的连接,可以有认知疆域的持续拓展。北上广作为头部内容,自然也就成为类似YouTube头号网红pewdipie、Papi酱的PapiTube这样的流量中心。不假资源,不凭关系,不靠外力,让自己成长,在流量中心才能好风凭借力,外挂全开,技能爆表,被二次分发,机会的洞开自然大概率事件。  我的一位同事在一个群里提到朋友小孩填写高考志愿,武汉大学法学院和对外经济贸易大学国际法的两个选择,他毫不犹豫选择北京的学校——这不关乎学校的优劣,而关乎四年的成长环境。不再过多纠结于知识的体系,而是注重连接的氛围与机会。这其中的逻辑是,投奔北上广,靠近势能,贴近风口,IP化生存,让我们具备被连接性与可协作价值。  北上广在资源汇聚外,最重要是提供了思想的活跃和思维的先进性。如同刷机,重要是操作系统的迭代。如果把大爆炸时代的选择多样性指认为当代人的生存困境,毫无疑问,我们需要的是选择的能力和自身操作系统的更迭,恰恰在北上广,关于战略、职业规划、人生态度、社交意义、三观,我们有更多的方法论可以降低判断与决策的成本——粉尘化的网格生态里,我们因此有更多的时间可以专注于自身价值的提升与投资,积极进取、生机勃勃、勇于透支、不畏将来。京东白条分期乐趣分期之余,还熟稔于滴滴易到Uber的性价比和得到分答知乎的知识效率;美团大众点评饿了么之外,还徜徉于Airbnb途家蚂蚁小猪的belong anywhere和方所单向街野兽派的美学小确幸……  这也意味着投奔北上广,可以过上更加信息对称、因而更加聪明的生活;投奔北上广,意味着我们可以和不确定性共舞,成为互联节点,得以不负如来不负卿。  诗和远方总在苟且里野蛮生长,这句硫酸也许是对逃离北上广最好的撤销。

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10月前
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话题 雷军创业失败案例:那些赔到血本无归的失败投资案例

  2015年是小米成立5周年,大到各种媒体,小到朋友圈,雷军和小米一直在不停歇的刷屏,估值从100亿到1000亿,雷军带领的小米功过是非都暂且不提。今天优米菌只关注作为天使投资人的雷军,不得不提的雷军投资三原则:1.不熟不投:不是熟悉的人或者熟悉的人推荐的人不投资,不是熟悉的领域不投资。2.只投资人:业务方向或者商业模式都有可能变化,一个优秀的创业者一次不成,第二次的成算非常大。3.投资后帮忙不添乱:最好的投资人是尽量不管理的投资人。  雷军投资方向偏多元化布局,从电商到房地产,从互联网社区到移动互联网,多方跨界的结果必然是有失有得。YY、迅雷、猎豹移动等都是“雷军系”里赚的盆满钵满、功成名就的投资,锦上添花之文太多不赘述。本文就来扒一扒“雷军系”中最惨烈的电商投资,其中卓越网7500万美元卖给亚马逊,已算是雷军在电商投资领域最成功的典范,其他几笔投资基本上是血本无归,即使对有钱任性如“雷布斯”而言,也是无比肉疼的事情。雷军的B面:光环之下,细数那些赔到血本无归的失败投资案例。  雷军投资失败案例1、凡客诚品:从“最成功的投资”到“人生最倒霉的事”  曾经的凡客辉煌一时,在垂直电商领域自称第二,那肯定没人敢称第一,创始人陈年野心勃勃。要说钱,在雷军和陈年的努力运作下,凡客经过7轮融资总额超5.3亿美元,投资方包括联创策源、IDG资本、赛富投资基金、启明创投、中信产业基金、淡马锡等,最高估值达50亿美元,只可惜盲目扩张、库存危机、资金链断裂、上市折戟等等挫折之后,从此一蹶不振;要说产品影响力,“凡客体”也曾上过各大媒体头条、于街头巷尾泛滥,甚至还曾去偏远的城市与农村刷墙,巨额营销费用也曾堆砌出凡客的虚假繁荣,但最终产品的保鲜期已过,凡客依然还是一件T恤,就是昨日黄花;要说人,凡客在过度膨胀发展的顶峰,员工数以万计,董事会阵容豪华而强大(雷军、冯波、林栋梁、童士豪、羊东、陈小红等,彼时差不多是这个TMT投资的半壁江山),随着高管离职、公司内斗消耗,如今剩下300余人,“所投非人”也许是此时投资人的心情最好写照。这么粗粗的捋顺一下,凡客似乎万事俱备,但是上市的东风迟迟未到,种种负面传言之下,昔日“不成功天理难容”的凡客似乎已病入膏肓。  凡客创始人陈年(真名王玮),和雷军是患难与共15年的好基友,他们亦师亦友。从2000年创办卓越网开始,彼时陈年其实只能算是给雷军打工,但合作和信任基础已在;2005年4月,在完成亚马逊对卓越网的并购交割后,陈年和雷军一起创业我有网(一个类似5173的游戏道具交易平台),因为陈年对游戏行业并不热衷,最终我有网也没有干下去;2007年10月,VANCL开张,凡客诚品就此行走江湖,作为天使的雷军为凡客和陈年找钱,作为凡客掌门人的陈年,为雷军树立了电商大有作为的信心,彼时一起都是美好的。从2008到2014年,凡客经历商业转型、烧钱扩张、库存危机、资金断裂、电商血战、断臂求生等重重劫难,资本撑起来的美丽泡沫已破灭,从品牌到平台再到品牌,凡客走过的弯路太多了。如今的凡客大梦初醒,惟利是图的资本放弃了对凡客的追捧,即使有雷军的出手相助,“重塑凡客”的翻身仗也难打,陈年想“重新做人”还要看用户给不给机会。  雷军投资失败案例2、乐淘网:五年四次转型难逃贱卖命运,雷军万般无奈下的“弃子”  乐淘网成立于2008年6月,平台上线之初就获得雷军等200万美元的天使投资。在雷军建议卖玩具的情况下,乐淘网最初的定位是销售玩具,彼时毕胜不懂电商也不懂零售,乐淘发展的也不顺利,于是毕胜和团队开始研究卖别的东西;2009年9月,乐淘开始了第一次凶险的转型,从卖玩具改为卖鞋,从虚库代销到实库代销,毕胜一手建立了乐淘鞋类电商供应链体系;一切发展都是顺风顺水,乐淘也获得了资本市场认可和青睐,先后获得3笔共7000万美元融资,投资方包括联创策源、老虎基金、德同资本、晨兴创投等,此时毕胜开始将乐淘带上了“狂飙突进”的扩张道路,在当时电商烧钱砸流量的大环境下,乐淘也狂砸广告费、成立子公司积极扩张,销售额增长的背后是越做越亏。2011年底,毕胜抛出“垂直购销电子商务是骗局”论,2012年乐淘开始转型做鞋类自有品牌,当年推出了恰恰、乐薇、茉希、迈威、斯伽五个自有品牌,砍掉了原来的代销业务,不过几个月就出现了数千万元的库存危机,此时凡客也处于库存危机中,最终的结局是雷军帮了凡客,弃了乐淘。2013年,乐淘新的发展方向是“定制平台”,这也意味着此前确定的自有品牌之路已难以为继。2014年5月,乐淘卖掉了(传说卖价1000万元),接盘侠是广东冠鹏鞋业连锁经营有限公司,包括毕胜在内的乐淘原有股东全部退出。  乐淘网创始人毕胜,今年41岁,曾在慧聪国际和百度工作过,在2014年乐淘出售后加盟了C2M定制平台必要商城。毕胜在互联网圈中良师益友颇多,和李彦宏、雷军、陈年等都是可以称兄道弟的朋友,曾在媒体采访中透露:“最初出来创业乐淘完全是一种冲动,只因为李彦宏说人不能闲废了,雷军说应该学习充满激情的陈年。而在我的职业生涯里,对我影响最大的人是李彦宏,雷军是乐淘的启蒙老师,陈年不是竞争对手是兄弟,曾想当他的投资人。”就在2011年乐淘最顶峰的时候,网站访问量和销售额等方面均排在国内鞋类电商第一名,当时没人相信乐淘会死;如果乐淘没有成本失控,并一直坚持自己的垂直代销战略,也许就不会落得被迫贱卖的惨淡结局,但人生没有如果可言。其实几亿人民币的投资打了水漂,最倒霉不仅是创始人,还有投资人。  雷军投资失败案例3、尚品网:奢侈品电商寒冬中纠错转型,雷军的电商投资想回本就靠这个  尚品网,成立于2010年7月,最初也是走奢侈品电商“闪购”路线,专注于国际一流奢侈品和时尚精品的售卖和服务。发展初期成长迅速,平均客单价超过2000元,每个季度保持200%的增长速度;2011年,尚品网营业收入突破2亿元人民币,注册用户超过200万,雷军曾微博评价:“尚品网一年来的业绩超越了我的期望。”可惜好景不长,2012年奢侈品电商进入寒冬,购物网站倒闭兼并潮随之而来,虽然尚品网成为幸存者之一,但作为最早的一批奢侈品电商,也经历了不断尝试和纠错的痛苦过程。如今,尚品网定位是一家在线多品牌零售商,销售各种设计师和现代时尚轻奢品牌。截至目前为止,尚品网共获得3轮融资,总规模超6000万美元,投资方来自天使投资人雷军、晨兴创投、思伟投资、成为资本等。  尚品网创始人赵世诚,曾赴美深造,在知名上市公司惠普、IBM等担任高管多年;在美期间,领导及推动了多个大型电子商务平台的创新及实施;2005年回国创业,以电子商务为公司主营业务,承接国内多家大型银行的电子商务运营,是真正具有实操经验的电子商务行业的资深人士。不知道这样的履历是不是雷军投资尚品网的原因之一,反正这还是比较符合雷军的投人原则,据悉赵世诚并非雷军的老友,是通过熟人介绍的。雷军教给了赵世诚两个原则:搞定原则和不关门原则,其实最终可以解释为变相的为创业者减压,赵世诚确实也没有辜负雷军的期望。目前,尚品网虽然也有裁员风波、融资不到位等负面消息,但能够成功将TOPSHOP引入中国,还是给投资人吃了一颗定心丸,至于未来如何也只有时间能证明。  雷军投资失败案例4、太美:曾经也是互联网鞋业明星,无奈几亿元投资都打了水漂  太美,是一家鞋类电商,名不见经传,但是它的来头与实力却不容小觑:创始人闫丹为投资互联网的资深人士,投资人则有雷军、刘芹、徐小平等,前后融资接近3亿元(投资方包括:顺为资本、晨兴创投、SIG等),它还差点引领一场新的“鞋业革命”……太美创始人闫丹,1967年出生,曾是投资人,主投IT、互联网、电子商务等领域,曾经投过8848、17173、卓越网等项目,与雷军关系密切。在投过多家电商公司之后,闫丹转换了自己的身份,由投资人变成了直接创业者,2007年,闫丹与卢亮、陆朋一起,开始了创业之路。在发现创业购物搜索引擎这条路走不通之后,就有了后来的“太美”鞋业,旗下品牌先有“Shoooes”、 UFO(全球鞋业定制),后者曾让太美在天猫商城上声名鹊起。  2009年1月,UFO天猫旗舰店开业,试水运营的Shoooes停止运作;UFO以图片预售形式打开市场,让用户可以在最短的时间穿上最流行的设计,短期内就有了大量拥趸,并入选了当年的百强网商。前段跑的太快,致使后端供给跟不上,所以在2010年1月-2011年3月间,太美与一线代工的老牌制造企业博励图开始了漫长的合作谈判,最后因为控制权问题合作未成,太美也因此错失了一笔5000万美元融资。2010年8月,UFO天猫店停止了运营,独立B2C网站也不再更新。在后端供应链的打造和前端的运营部署都比较成熟的情况,2012年6月,太美涅槃重生而启用的新品牌TITAI在天猫正式亮相,运营3个月,TITAI表现平平,2012年11月,太美再次终止运营TITAI,一代互联网鞋业明星就此陨落,此后再无音信。  附天使投资人、顺为资本创始合伙人雷军投资的公司大全:  Ninebot纳恩博、房呀、寓见城市青年公寓、TPO小站教育、御家汇、一起作业网、美菜网、荔枝FM、草根投资网、奇果网络、Misfit  Wearables、华米科技、人人车、爱空间、随身移动、爱奇艺、白鹭引擎、团800网、阿姨帮、51Talk无忧英语、积木盒子、我有外卖、i微聚、丽维家、闺蜜圈、you 国际青年公寓、凡趣科技、维立克教育、女生派、知米英语、紫米电子、发现旅行网、绿米联创、人脉通、亲宝宝、好豆网、Yeelink、金山办公软件、加一联创、PebblesInterfaces、星空琴行、智谷睿拓、好快省汽车服务、宝宝巴士、丁香园、耶客网络、乐淘网、小米科技、太美鞋业、尚品网、卓越网、UC优视、多看科技、瓦力语聊、YY(欢聚时代)、7K7K、ISpeak、卡卡移动、喜讯无限、迅雷、天网凡客诚品、逍遥网、乐讯社区、多玩游戏网、绿人网、TechWeb、长城会、雷锋网、知乎、大街网等。

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10月前
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话题 雷军告诫90后:创业者要承认自己的不足

  小米科技创始人,董事长雷军:我自己创业的时间比较早,时间也比较长。第一家公司上市之后我就专职做了几年天使投资,到了40岁的时候总觉得还有一些梦想没有完成,所以我就创办了小米。我创立小米时候内心有这样或那样的梦想,我有一个很低俗的目标。  “我自己干了二十多年的创业,我能不能亲手创办一个百亿美金的公司?”  有了这个目标以后怎么做?我非常认真学习、研究、琢磨大佬的创业历史,比如马化腾的,比如马云的。我在琢磨他们创业历程时候真的收获挺大的,尤其是马云的创业史。现在的90后,你们承载着青春与梦想,你们独立思考,追求自由,乐于表达,你们叛逆,同时又最具创新力!你们是已经登场的90后!下面给90后小伙伴提出8大建议,必有一条适合你!  1、要先想清楚自己为什么创业。是为了梦想,还是为了创业而创业?我觉得90后穿个这应该把问题简化,问问自己最喜欢做什么、最擅长做什么。然后在喜欢和擅长的领域里面找到自己的创业方向。  2、千万别去借钱创业。我看到很多90后创业者,因为是借钱创业,负债让整个人压力很大。创业失败以后就开始坑蒙拐骗,最后整个人生就毁了。我们大学时候创业也是没钱,于是就派个哥们去跟厨师打麻将赢饭菜票。现在天使投资、孵化器都很成熟了,借助这些资源创业压力会小很多。这样心态也会轻松一些,这样反而会过更容易成功。  3、在对的时间点做对的事情。创业不是一蹴而就的,需要三、五年的提前量,所以创业者要看到未来三年、五年甚至十年的趋势。想要看三年的趋势,就去看看台湾和日本。想要看五年和十年的趋势,就去看美国。确定好大的方向以后,坚持做下去。比如十五年前大家就都在说移动互联网,可是移动互联网的爆发是在2010年。所以如果没有找准时间点,很可能就死在半路上。  4、应该有一些工作经验以后再创业。在美国,有两个年龄段创业比较容易成功。一个是大学刚毕业,另一个是四十岁以后。但是在中国,我看到大多数成功的创业者都是大学毕业三五年有了一定的经验以后创业的。我大三开始创业,但是中间走了很多弯路,花了很长的时间去补课。所以成功不分早晚,想清楚自己喜欢做什么、积累些经验再创业。即使输了也没什么了不起,输了还可以重新 再来。  5、要拿放大镜看别人的优点。每一个人都会自觉或者不自觉的夸大自己的贡献,贬低他人的贡献和成绩。所以创业者要拿放大镜看别人的优点。不放大你可能觉得别人做的不好,没啥贡献。二十年前我在金山就提出要用放大镜看别人的优点。用放大镜看别人的优点的时候,你心里就会想:我怎么跟这么优秀的人一起工事。这样你每天自己就很愉悦,正能量被激发,愉快度就会高很多。  6、要善于吃亏。创业者尤其要有吃亏的精神,就是干活的时候比别人干的多,拿钱的时候比别人拿的少。在每一件事情都吃亏,其实最后一定会赚的更多。因为所有人都愿意跟你合作,所有人都喜欢你,你的机会比别人多,你赚钱的机会就比别人多,你成功的概率就比别人高。我以我的人生经验建议大家去试试吃亏。吃一次亏不要紧,连续吃几十次亏,最后你肯定赚。  7、齐心协力的团队比梦之队更重要。很多人创业想选梦之队,但我认为团队齐心协力比梦之队更重要。三个臭皮匠顶一个诸葛亮。团队成员合作性、互补性好,劲都往一处使,不一定每个人都是天皇巨星,但是每个人都发挥最大能量。这样的团队要比梦之队更强大。  8、创业者要承认自己的不足。这个世界上没有完美的人,你不可能每件事情都做的很好,把最重要的某一、两件事情做好就可以了。承认别人的贡献,给别人机会,创业者一个人不可能把所有的事情做好。所以我做小米只做三件事情,战略、用户交互和用户反馈。我只关心这三件事,别的事情我能不管的我一概不管,装看不见。我觉得我就把这三间事儿做好已经很了不起了。  小米公司董事长雷军:90后肯定没有工作经验,你不要说你有工作经验很靠谱,你要展示的是你90后的梦想,你们团队的团结和动手能力。90后有90后的优势,你不需要去证明你比80后、70后更有工作经验。你要做的就是拿到投资后一步一步兑现自己的承诺。

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10月前
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话题 速运邦邦95后CEO1岁经商,20岁成千万富翁

  一起来看这位90后创业者的励志创业传奇:  【身份1】富二代:家境没落,为了自尊下海从商  初中三年净赚20万元  身穿衬衣西裤,在讲台上侃侃而谈,完全没有20岁年轻人初出茅庐的稚嫩和迷茫,反而言语间多出一份成熟和稳重,这是记者第一次见到陈家良的印象。陈家良介 绍,他只是一个农村孩子,这不禁让人联想到一句话:“穷人的孩子早当家。”实际上,他又曾是一名“富二代”,父亲曾经炒股办厂,家境在村中堪比一二。  然而,2008年那场金融风暴,改变了陈家良的一切。父亲工厂倒闭,陈家从100平方米的大宅搬回普通的祖屋。 从以前他人眼中“有钱人”,变成走在路上都会被人指指点点的陈家良很不是滋味,回想起那段不堪的经历, 他觉得归根到底是“没钱”,“我一定要证明给人看,即使失败了也可以重新开始。”  那一年,陈家良才13岁,他意识到手机在同学中需求很大。“因为以前我家境好,全班只有我一个人有手机,大家都很羡慕,我就想怎么替大家解决想拥有手机这 个问题。”当时虽然面临着小灵通退市的传闻,但是陈家良还是一人拿着1000元,只身去镇上手机店批发了10多部小灵通。不到两天,手机全部卖光,走出校 门时他已怀揣2000元。  “别人以为我赚钱很容易,其实当中有很多困难的。”陈家良坦言,在家乡经商的老板都比较谨慎怕事,尤其对于小孩子批发手机这种事,担心惹来家长责骂,因此 第一天他就碰壁了。“老板叫我走,我第二天还是厚着脸皮来,带上钱和保证书,承诺免除他的责任。他马上对我刮目相看。”说到此处,陈家良显得有点自豪,因 为这正是他证明“我行”的第一步。  “搞定”了供货商,如何把手机推销出去,对于陈家良来说依然不是问题。他考虑到初中生消费能力低下,便推出当时在乡镇地区人们还鲜少听闻的“分期付款”方 式。“一台手机进货价六七十元,我150元卖给你,你分半年还,每个月就付几十元。”陈家良对每一个前来购机的同学都很坦诚,而同学们也保证了准时还款。 此后,“诚信”二字就烙在了他自己创立的电子商务品牌名中,也放在了陈家良心上。  尝到甜头的陈家良开始疯狂投入手机市场,从倒卖小灵通到销售智能手机,从推销手机卡,延伸至利用编程技术替同学的聊天软件刷钻升级,初中三年他净赚20万元。但对他而言,这还不是创业。  【身份2】学霸:弃名校读大专,只为商机  20岁已坐拥八家公司  陈家良的自信,体现在细致入微地观察市场,随时寻找商机。  16岁,高中生学习任务繁重,每天消耗量很大的“笔”却卖得很贵,陈家良决定成立笔业公司,自己制造笔芯,降低成本,一个学期售出100万支,业务覆盖肇 庆8所学校;17岁,准备面对高考,陈家良发现学校代售的教辅用书仅打八折,便自己直接与书店代理商合作,把书价降到六至七折;19岁,大学校园里快递业 兴盛,但各家快递公司服务参差不齐,陈家良便将其整合,解决大学生收快递“最后一公里”问题;20岁,他已经坐拥电子商务、快递、网络科技、企业信息咨 询、创客梦工坊等8家公司,并成为90后天使投资基金发起人之一。  “每次我都看到大家有需求,只是为什么没有人去改变它呢?”陈家良为此不断反思,并放手去做。  13-19岁,是学生学业最繁重的阶段,他到底是怎么兼顾学习与工作的?陈家良笑说:“我自小学习成绩特别好,总保证在年级前三名,老师都是睁一只眼闭一只眼。”甚至,陈家良还利用自己是班长、学生会干部的身份,逐个班去演讲、宣传、派礼品。“如果东西是好的,大家会互相传播,老师家长自然会接受。”  实际上,“学霸”陈家良的高考成绩能够报考深圳大学,但他却改报深圳信息职业技术学院,原因是该校所在龙岗区将会建一个大学城。“我错过了广州大学城的建 立,深圳大学的商业环境也成熟了,我想做新大学城的‘地头蛇’。”陈家良不做没有计划的事,他读大学也是为了更好地创业。  正是如此,本应在读大二的陈家良申请了休学。面对记者惊讶的表情,他反而安慰道:“我本来就不是冲着学业去读书,一个人的出身跟未来成功没有多大关系。”  【身份3】“陈总”:不差钱,只差人才  梦想是帮助更多创业者  “一匹狼打不赢一头狮子或老虎,但是一群狼可战胜任何事情。”这是陈家良在最喜欢的书籍《狼图腾》中悟出的道理。目前的他,是员工眼中的“陈总”,是被深 圳市书记、市长接见的杰出青年,是单枪匹马靠自己一双手打“天下”的20岁大男孩,但他也不希望个人荣誉过于突出,“我希望以团队身份去做事。”  在他的公司里,一进门就能看到一句话:“一群人因为一件事干到一辈子。”对这句话,陈家良有过刻骨铭心的体会。  高中的时候,陈家良的创业热情感染了身边的朋友,带动大家加入他的团队。然而,在一次会议上,被他称为“兄弟”的两个队友因为分红不均,而与他反目成仇。 “他们觉得我不公平,跟我谈条件、分地区。”陈家良称,两个“兄弟”做事总以自我为中心,自己做决定从不与队友商量。“当时我也太忙了,没有及时沟通。” 陈家良同时也反省自我,在工作上更多地考虑集体。  在他看来,如今他的商业版图正逐渐组成一张集团化式“大网”。“不差钱,但差人才。”是这个“老创业人”目前遇到的瓶颈。他有一个梦想:“愿他日有所作 为,共筑一处小桥流水人家,邀天下寒士到我这里聚欢。”因此,他创建创客梦工坊,发起90后天使投资基金,为后来创业者提供更多的资源便利。  “能赚钱并不意味着成功,我只希望做自己想做的事情。”陈家良似乎已经满足自己所拥有的物质生活,开始投身公益活动,追求精神自由,甚至希望在家乡肇庆也举办一些创业分享活动。“这本是我创业的初衷:帮助其他人解决困难。”  【感悟】敢做、敢思、敢忍、敢平、敢拼  新项目2015年年底或进驻肇庆高校  作为一个90后“老创业人”,陈家良对年轻人提出了建议。“你首先要明确自己的身份。我是创业者,不是打工者。”他不仅证明了自己,也为“90后”正名:“我们也能活出不一样的人生。”  在陈家良的字典里,“敢做、敢思、敢忍、敢平、敢拼”是他做人和创业的五“敢”真言。“敢平,就是敢于 承认平凡,我们都是普通人。”陈家良认为,如今年轻人多数心态浮躁,好高骛远,“这是个巨头和屌丝并存的时代,我们都是屌丝,但我们也能活出自在。”陈家 良称,想创业的年轻人必须要考虑自己所做的事情能够给社会带来什么效益,最后才是拼。  “其实我最感激的是在肇庆的成长经历,是因为父母的支持,学校的宽容,才造就今天的我。”如以往一样,问及未来,陈家良已经有了计划:“在稳定深圳市场、开拓广州市场后,我打算在年底把新项目‘速运邦邦’O2O云服务综合性平台进驻肇庆高校,服务师弟师妹,回馈家乡。”

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11月前
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话题 重庆90后小伙种嫩姜,10万元起家,5年销售6000万

  他叫陈正全,一个来自农村的90后小伙,家里一贫如洗,15岁的他被迫到工地打工。然而仅仅半年,他的月收入从600元到近3万。在17岁时,他选择回乡种嫩姜,靠着十万元资金,短短5年,竟然年销售达6000万。  1、15岁外出打工,17岁为何月赚近3万  陈正全,1990年出生在重庆綦江一个小山村。在他两岁时,父亲因病去世,母亲改嫁了叔叔,家里一贫如洗。母亲也没有出去找钱,就种点庄稼吃饭。  看到家里窘迫的生活,2005年6月,15岁的陈正全决定瞒着父母外出打工。经过老乡的引荐,他进了工地做零工,每月赚取几百块钱维持生活。  然而半年后,他却有了每月两三万元的收入,而这几乎是其他老乡月收入的二十倍。陈正全到底做了什么?  原来,当时陈正全打听到,安装和操作这种又高又大的塔吊工资很高,但却很危险,稍有不慎,就会危及生命,所以很多人不敢做。但陈正全从小就胆大,而且工资又高,所以他决定学这个技术活。  白天,陈正全就紧跟着师傅,看他如何操作。师傅不教自己,他就等到了晚上,悄悄溜进关门的工地,偷偷练习白天师傅操作的环节。不到一个月,陈正全不仅会了安装操作,居然还学会了维修。  靠着这股子疯劲,他硬是啃下了这块硬骨头。这一个月,他赚了近3万元。  2、在菜市场发现商机  出门在外近一年,陈正全虽然心里十分想念父母,但是为了能多赚点钱,让父母生活得更好,2006年的春节,陈正全没有回家。  大年三十时,他决定给工友做顿年夜饭,便跑到附近菜市场去买菜,结果却让他发现了震惊的一幕:“菜市场的出口那里,我就看到了几芽嫩姜。然后我走过去一问,他就说两元钱一两。然后我就再问了一遍,他还是说两元钱一两。”  回到工地后,陈正全把菜交给工友,就马不停蹄地去了网吧。经过查找资料,他发现很多农民种的都是老姜,像这嫩姜的话,种的地方还是挺少的。当时他就想:我要去种姜。  3、10万元起家,借力生姜收购老板  没有技术,也没有销路,想要种仔姜,从何着手呢?  2007年8月,陈正全带着靠塔吊积攒的十万元,来到了四川乐山这个有名的仔姜种植地。然而,他第一件事情不是种姜,反而是要去找人,他找到了当地仔姜行业收购生姜的老板——魏宏。  魏宏每年发往广东、广西、湖南等省市的生姜就有两千多吨,当地无人能比,而且技术还是一把好手。陈正全想找他合作,来补充自己缺少的技术和销路。然而,魏宏当面就直接拒绝了他。  被拒后,陈正全出人意料地租下了一块没人要的低洼地,只因为这块地紧邻着魏宏的生姜地。陈正全要跟魏宏做邻居,这样既可以偷偷地跟着学种姜,还可以有机会跟魏宏套近乎。  2008年5月,正值生姜收获季节,魏宏忙得不可开交,陈正全便跟在魏宏左右,为他做些力所能及的事情。几天下来,细心的陈正全终于发现了魏宏的一根软肋——卖的都是时令姜,卖不出高价。  于是,他便告诉魏宏,两个人可以合作建立大棚,提前种姜,让仔姜提前10天-20天上市,这样就能贵几倍。到错时上市可以带来的高利润后,魏宏同意合作。  陈正全立马转手了塔吊生意,凑齐了三十万元,跟魏宏一人投资一半,建起了三十亩生姜基地。  2009年5月,他们的仔姜果真提前上市十多天,当时市场上一斤十几块的价格,让陈正全自己就足足赚了六十万元。  4、从年销售1000万到6000万  接下来,陈正全跟魏宏乘胜追击,到了2010年底,基地规模已经由三十亩扩大到了四百亩,销售额增长到一千万元。这时,陈正全有了更大的野心,他放出话说,一年后实现销售额六千万。他要怎么做到呢?  2011年3月,陈正全回到重庆老家,承包了三座像这样的荒山,共六百多亩,之后,便快马加鞭地进了二十万元的姜种,准备播种。  可是,把希望放在老家的陈正全却遇到了一个难题,因为年龄小,家里又穷,荒山附近的村民都怕给他打工拿不到工资。然而,如果找不到工人种姜,二十万元的姜种,不等天下雨,自己就会发霉变质。  冷静下来后,陈正全立马想到一个办法——马路边高调发现金。  他从自己村里找了很多邻居给自己干活,干完活后,他便大张旗鼓地坐在路口给工人挨个发钱。这一招果真很奏效,第二天,山头来了很多要给他干活的工人。  到了2011年7月,陈正全前往海南开辟了一千亩生姜基地,用于生产在冬季可以上市的仔姜。巧打时间差,让陈正全的生姜生意实现了一年四季的循环。通过魏宏和自己新开发的客户,每年销往四川、重庆等各省市的生姜就有五千多吨,年销售额也达到了六千万元。  【90后创业成功启示】  我们身边并不缺少财富,而是缺少发现财富的眼光!  没有比脚更长的路,没有比人更高的山,没有做不到的事,只有想不到的人。阻挡你前进的不是高山大海,而往往是自己鞋底一粒小小的沙粒!  熟悉的习惯,熟悉的路线,熟悉的日子里,永远不会有奇迹发生。改变思路,改变习惯,改变一种活的方式,往往会创造无限,风景无限!  人最大的敌人不是别人,而是自己,只有战胜自己,才能战胜困难!  别人不明白的时候你明白了,别人明白的时候你行动了,别人行动的时候你成功了,别人成功的时候你富有了。这就是:超常思维,先见之明!  聪明人看得懂,精明人看得准,高明人看得远。  亿万财富不是存在银行里,而是产生在人的思想里。你没找到路,不等于没有路!  只有不快的斧,没有劈不开的柴;只有想不到的人,没有做不到的事。想干总会有办法,不想干总会有理由!  先知先觉改变一生,不知不觉断送一生!  生活要追求四度空间:宽度、深度、热度、速度;工作要形成五动个性:主动、行动、生动、带动、感动;人生须明确一个观念:只有缩短成功的日月,才能延长享受的时间!  一个人,如果不逼自己一把,你根本不知道自己有多优秀。  一件事,会干了,好好干;不会干了,乱干。干的次数多了,自然会干。但是,首先,你要干。  一个人,想要优秀,你必须要接受挑战;一个人,你想要尽快优秀,就要去寻找挑战。

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11月前
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话题 白手起家80后女孩的另类服装生意经

  越来越多的80后、90后选择在网上买衣服,难得去实体店铺。不过,记者注意到,在南京 新街口一家不大的服装店里来往的客人络绎不绝,一天的营业额最高时达到5万,而它旁边的服装店人气一般。老板是一位白手起家的80后美女,细细一问才发 现,这位80后的创业经真不少,她通过互联网下单定制服装、线下实体店服务,一年销售额达到1500万以上。  来看这位80后女孩分享的另类服装生意经  80后店服装店老板张校瑜  定制服装让异性缘飙升  说起去商场或是网店购买衣服,大家想到的就是款式单一或不能试穿;说起高端定制,很多人 又觉得手艺精湛、品质卓越的服装品牌难找。这样尴尬的情况该如何解决呢?在洪武路正洪大厦16楼,记者找到了正在忙着为客人定制服装的张校瑜,她从事服装 行业已经12年。她介绍,“在我的谜喔自由生活馆,有私人定制服务,利用‘互联网+’模式,与不同层次的设计师合作,从线上到线下,为客户提供既时尚又个 性的轻奢服饰。”  在店里,记者看到了从事IT行业的张先生,他自言身材比较特殊,“矮胖型”的非标准尺 寸,致使直接去成衣店买服装常常还要有“改刀”的工序。由于工作需要,经常要出入一些时尚、潮流的场合,没有贴身的服装让张先生很是苦恼。他告诉记者,朋 友推荐了谜喔的微店,上面可以个性定制服装,他决定试一次。先在微店上预约,再去实体店里量尺寸,搭配面料和颜色,张先生也提出了自己的想法和创意,隔了 几天再去试穿,略做修改,结果拿到手的服装上身后让他异性缘飙升。自此,张先生就经常来这里定制成衣。“它不仅仅是简单的服务升级,而是真正实现‘我的消 费我做主’的一种全新购物方式。”  性价比高很受欢迎  “既然客人们愿意花钱买我的衣服,我就有必要保证品质,价格也是公平合理”,问起生意火 爆的原因,张校瑜笑着说,“说实话我初中毕业,不懂什么市场规律和营销理念,只是觉得东西又好又便宜,应该有人买,果然人气高,每天来往的客人很多。小时 候家里条件也不好,父亲很早就患病去世了,为了给家里还债我就出来到服装厂打工了。从服装厂出来开始创业,那时真的什么都不懂。”除了自身资金不够,不懂 装修外,她还遇到了厂家卷钱跑路、资金收不回的情况,提起自己的创业经历,张校瑜倒是非常豁达,“好在我也有优势,懂面料、工艺、设计、开版等所有环节, 从那时起,每一个环节我都要监督。”  目前,定制一套男式西装的价格在4000至6000元,微店上线不到一星期,就已经完成 了7笔交易。张校瑜认为,定制服装首先要考虑合身,这个合身不仅仅是指尺寸,还包括契合肤色、性格,别致的款式以及满足所出席场合的基本需求。此外,选 料、量身设计、裁剪、缝制、整烫等都要耐心服务好。服装工厂大批量生产,商场大批量销售,现在生活水平越来越高,人们开始不满足于这样的消费,定制化的生 活方式和消费方式会逐渐成为主流。“不同于法国的高级定制,这种新定制概念的产品不一定昂贵,但它一定有品质,并且只针对一小部分人群而设计,标志着一种 特定的生活方式或态度。”  融合互联网+是大势  记者了解到,在中国,高级定制还是在最近五年刚刚开始发端。服装行业内专家指出,有人把 商场内成衣定价的高倍率归因于商场环节扣点太高,据悉,一般商场的扣点在20%~30%之间,有的商场甚至可以达到50%,同时为了应付商场的各种促销行 为,服装企业不得不把产品定价的倍率提高。所以,就形成了商场不打折服装就卖不动的尴尬现状。  相应的,电商模式也吸引着服装企业的转型。在专家看来,类似谜喔自由生活馆服装定制,融 合互联网+销售这种双腿走路的模式是大势所趋,未来也会出现更多,在网上打造一个平台,具有网络自助式定制、下单的功能,可以为消费者提供更便捷和贴心的 服务;而“线下体验消费中心”则更能满足一部分对个性设计和体验式服务有自己要求的消费者的需求。传统模式和网络的有机结合,促使O2O线上线下模式完美 呈现,使个性时尚定制能满足更多消费者的需求。

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11月前

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