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管理员 : 互联网分析师 创建时间 : 2016-06-29 15:32:40

简介 : 用通俗的文字帮你读懂互联网。

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话题 写给互联网创业的年轻人

  段子:你用小米手机,穿凡客T恤,泡贝塔咖啡听创业讲座,宅家看耶鲁公开课,知乎果壳关注无数,36氪每日必读,BAT大格局了如指掌,张小龙贪嗔痴如数家珍。肉夹馍只吃西少爷,约饭局去雕爷,喜欢罗永浩胜过乔布斯,逢人便谈互联网思维……  一说到创业,其实很多人,可能就是想起马云,马化腾什么高大上的那些故事,这样其实并不好,他们都已经在金字塔顶端了,而且我们呢?可能就是有一点点技巧,一点点激情趁年轻拼搏一把。  从2010年到今天,已经过去快6年了。  摸爬滚打6年,走过很多弯路,也犯过很多错误,甚至被骗过很多次!谈不上成功,但是在最高峰的时候,纯利润做做到3万一天;在4个月时间两个人的力量做到过上百万的销售业绩!  现在我开始,把我用6年的青春换来的经验分享给大家:  1,环境。一定记住:人法地,地法天,天法道,道法自然。自然规律与人性的规矩决定了经济规律,即经济周期。任何时候做为一个微小的创业者来说,你永远都是要顺应大势,随着环境的变化而变化!  2,合伙人。挑选合伙人是你在创业也过程中,最核心的工作!有钱和有实力都很重要,但是最重要的我想是合伙人之间应该有一定的平衡!因为他不是你的员工,在很多关键的时候,你们要一起度过难关。可以吵架,可以有不同意见,但是最后订下来的计划,一定不能相互拆台,而应该,相互扶持。往一个目标努力!  3,金钱。越小的创业团队,越应该要有“会计思维”,很多时候,尤其是屌丝创业,只看到钱进来,根本没有“支出”的概念,天天想着自己赚今天赚了多少钱,却没有想到,你的时间,你的房租,你的水电,你的投入的那些资源都是要用金钱来计算的。别年底一算账,流1000万,赚了2万块钱(对互联网创业的团队来说,见过太多这样的了)!  4,时间。对互联网创业的朋友来说。时间是最大的敌人;很多时候你可能就抓住了一次机会,能让你赚的盆满钵满。而这样的机会可能稍逊及时!比如:google adsense ,百度竞价,淘宝,淘宝优站,微商等等,都是在很短的时间内出现机会,然后抓住这样机会的人马上就屌丝逆袭了!  5,学习。到现在,我还进程加入这样的培训,那样的社区去学习,其实很多主讲人,可能还没有我的水平高(吹个小牛,呵呵)但是,并不是就没有用,你做哪个行业一定要关注那个行业你的同行,你的对手,你的周边环境那些人,在做什么。怎么做。  6,专注和执着。你专注的应该是一个行业,不应该是一个项目。互联网创业,项目变化太快了。一定不能固执。  7,裂变。再小的一个项目,只要你发现有盈利的可能,就不断复制自己!从一天赚100,到一天赚1000,再到一天赚10000;不要想这成为下一个马云,马化腾。很多时候,可遇不可求!  8,困难。遇到任何困难,都要直面,正视;即使你今天能盈利10万的项目,一夜之间,全部没了(被百度,淘宝或者什么平台降权了)。你投入的几十万,打水漂了,也一定正视。没有过不去火焰山,明早的太阳依然会升起。  9,不要等到所有条件都成熟再开始干,而应该边干,边解决;这就是为什么很多学历或者“聪明人”鲜有创业成功的原因;  10,你可以不是最聪明的人,但是千万不能让自己在创业的过程中停止下来,要跟随行业大大流。即使有时候是错误的,但是你一样可以收获经验嘛!  11,一定要相信自己,你对事业和成功的追求,其实没有任何人能体会到的!包括你的父母。  12,千万不要去读“任正非是如何管理华为” “马云给创业者的24堂课”的书,除非你的目的是为了去混什么圈子,如果你的企业到了那个规模,肯定会有那样智慧的人来解决的问题的;你应该去学习了解任正非刚创建华为时是如何做的,马云,在搞阿里的时候是真实怎么做的。这些“一般人我不告诉他”。如果要读书,哲学与历史,会更有益。  13,更不要相信“只要用钱能解决的问题都不是问题”这样的屁话;现实中所有问题和麻烦都和钱有关。如果谁都有不断的资金链,理论上就没人倒闭和破产了!  14,心胸一定要宽广,在某个领域有特殊才能或者非常优秀的人才,那怕牺牲你自己的一些股份也可以把他拉拢过过来!当你项目稳定后,一定要把团队扩大起来。自己的时间和精力放到解决更重要的问题上去;  15,健康。你的健康才是你最大的财富和本钱;在任何环境下面,都要首先保证健康的需要!  16,朋友。一定要在你有能力的时候,力所能及的帮助你在这个圈内认识的朋友;当你落魄的时候,他们很可能能助你一臂之力!  ……  为了更好的明天努力吧骚年!

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12月前
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话题 87年北漂逆袭:从捡垃圾到年入百万的互联网创业者

  87年北漂逆袭丨从捡垃圾到年入百万的「互联网+」创业者  解鹏辉,1987年出生,大地密码(北京)农业贸易股份有限公司旗下多品牌联合创始人,擦火时代CEO。曾创立原创小说网站“八月居”。  从高中辍学来北京漂泊,到将自己一手创办的原创文学网站以数百万元出售,解鹏辉的奋斗经历看起来更像一部现实版的屌丝逆袭史。  在帝都从一个印刷工人起步  2007年,高中辍学的解鹏辉,怀揣着对大城市的梦想来到北京。因为没有学历,多次求职被拒,为了生存,他去了市郊的一家印刷厂做了印刷工人,每个月500元工资是他全部的收入。  不久后,北京一份关于建立务工人员最低收入标准的文件,让解鹏辉的收入一下子提高到了700元,工资虽然涨了,但工厂日复一日的流水线的工作却让解鹏辉对生活渐感迷茫。  几个月后,揣着打工挣来的2000元钱,辞职离开了工厂,虽然有着创业的梦想,但他却没有思考好想方向,于是此后的一个多月时间里,每天都在网吧查询着创业信息,饿了便买一盒5元钱的泡面,困了便睡在网吧。  这样的生活并没有持续太久,解鹏辉忽然发现,项目还没有找到,但2000元已经花的所剩无几。  在公园吃睡、捡垃圾是怎样的一种体验  转眼间,就快要过年了。身无分文的解鹏辉觉得此时自己根本没脸回老家,于是,那一年的冬天,在一个公园的长椅上,他度过了一个人孤独无助的19岁。  回忆起这段往事,至今他还感慨万千。从2007年的11月辞去工厂的工作,到2008年3月份,四个多月的时间,他一直流浪在清河小营的一个公园里,饿的挺不住的时候就去公园公厕水管喝水,寒冷的天气经常会使他在梦里被冻醒。他有的时候希望自己就这么一觉睡过去。  公园里每天有形形色色的人,有一位乞讨的老人给解鹏辉留下了很深刻的印象。最开始的时候,这位老人每天在身旁放一个碗乞讨,但一天下来,真正给老人钱的人却并不多。有一天,他突然发现,乞讨老人不见了,在公园转了一圈,他才发现,老人拿着一个破书包在垃圾桶里捡饮料瓶,又过了几天,发现,老人在用捡饮料瓶的书包背着一包报纸在车站卖,解鹏辉发现当她在车站乞讨时,人们连几毛钱都不愿意施舍,但当她拿着报纸卖的时候,大家却不排斥。当看到这一切时,解鹏辉深有感触,他觉得他还不到20岁,不能就这样一直颓废下去,  后来他询问了一个收废品的小贩,从小贩的口中得知,一个饮料瓶能卖1毛多钱,于是他当场就决定,不能再这样颓废下去了,解鹏辉觉得捡饮料瓶也是一种生意,一样能做大。第二天开始,他就开始了这个“生意”。从每天赚几块钱到上百块。从一天只吃一两个白馒头到去饭馆吃面条。再到住上地下室、买的起像样的衣服,捡垃圾的“生意”也是越来越红火。  从垃圾小贩到文学出版商  2008年3月份的时候,在捡垃圾时路过咖啡馆,解鹏辉看到一个”熟人”,这个“熟人”是在印刷厂见过的某出版公司的甄总。为了更好的生存和有机会实现自己的梦想,硬着头皮上前搭话,和甄总讲明了自己的处境和想法,并希望能够谋求一份能在公司上班的机会,在和甄总沟通了想法之后,甄总答应了。  在出版公司,解鹏辉从做杂活开始,到开始处理一些公司的电脑问题,虽然工作看似枯燥,但他明白,这是他唯一的一个机会,于是每天利用闲暇时间,解鹏辉都会和公司的其他同事请教一些关于编辑出版和营销策划的专业知识。工作了近一年的时候,数字阅读的兴起让解鹏辉似乎看到了机会,于是工作的业余,他注册了域名和网站,成立了八月居小说网。  解鹏辉创立八月居想得特别简单,建立一个综合在线文学平台,用户、作者、出版商都可以自由地找到自己所需,因为背靠出版公司,所以还想做些原创文学大赛,获奖作品可出版等。他没有专门雇人,在网上找了个技术员,一有时间就倒腾自己的八月居。  “一做起来才知道完全不是那么回事。”解鹏辉说,“真的支持不下去了”。当时他一个月只有1000多元的薪水,而一个月服务器租金就要600元。八月居开办一年后,他的工作已经辞掉了,在21岁的时候创立了第一家公司。开始思考如何养活自己和八月居。  在这期间解鹏辉看到的另一个机会是,许多电子阅读终端都在购买版权,而在出版公司工作的时间里,他积累的大量的行业资源,找到版权并不难。客户在八月居上找到想要的作品,再通过他购买版权。于是解鹏辉暂时关掉了八月居,专心做版权生意,因为“没有商业模式撑下去也必死无疑”。  2010年,版权中介生意也不再火爆,解鹏辉敏锐的发现了这个危机,迅速又把八月居建起来,用这段时间累积的版权和作者做线上电子阅读平台。  这个商业模式已经被市场培养得很成熟,现在许多用户已经习惯为电子书付费了。解鹏辉给再度开张的的八月居进行一次全面改版,网页架构将也更符合了用户的阅读习惯。  在这个时候八月居已经有一个三四个人的小团队,在八月居运营到2013年时,网站发展到了瓶颈,解鹏辉尝试了各种方法去突破,最后的结论都是必须要有大资本,否则很难扩大规模,当时正好是移动阅读市场的火爆期,他寻找了很多合作伙伴和投资人,但最后把网站以300多万元出售给了一个刚从出版社出来的做移动阅读的团队。就这么卖掉了自己辛苦经营几年的项目,虽然不舍但也是无耐。  或许在今天看来,300多万元对于一个创业者而言或许还不及一轮融资的金额,但对于只有高中学历的解鹏辉而言,从身无分文来到北京,再到流落街头。几年的努力,终于看到了回报。  再次触网,做真正的食粮——农产品  然而在这几年的奋斗中解鹏辉发现身体却出现多次报警,他想到了这几年所生活的环境变化和食品安全问题,他开始静下心来思考,在这个过程中看到最多的就是各大媒体报道的食品安全问题,而解决这个问题必须从源头抓,再三考虑后,决心进入农业,抓食品源头,解决病从口入的问题,在结合自己这些年在互联网的累积和运营经验,对!这次创业方向是——农业电商。  在做农业电商的基础是做电商服务,解鹏辉认为电商渠道缺少基于用户思维互联网化的农产品品牌,而传统农企缺少对电商的深入了解和电商全渠道对接。所以他选择了两个业务方向并行,品牌孵化和电商服务。  目前孵化品牌有冰地稻夫(大米品牌)、尖果酋长(坚果品牌)、五彩素谷(五谷杂粮品牌)等,运营品牌有一品玉(大枣天猫店)等,这样他们从源头寻找优质产品,再到品牌命名、定位、包装设计到成品再到全渠道运营营销。从而保证产品的品质和可追溯性。  在电商服务方面,主要是为了帮助传统农企实现电商全渠道对接,从而实现公司价值和快速拉升公司营业额。因为之前的经历让解鹏辉对公司财务和业务良性发展很敏感。对于渠道用解鹏辉的话说我们为什么不能像以前做传统渠道那样做电商渠道呢。  用解鹏辉自己的话说:“年轻就要多折腾。在这个飞速发展的时代,如果我们没有背景,不能拼爹,就只能拼命努力,足够勤奋。”

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12月前
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话题 50平的小饭馆年赚120万的餐饮创业成功秘籍

  在江苏省泰州市姜堰区的一个农贸市场,一位创业者开了一个小餐馆,餐馆面积50多平米,年收入120万左右。  这位餐饮老板分享让他的餐厅年入百万的5个创业成功秘籍:  ①限量品类供应;②免费;③快速响应;④兜售体验;⑤提供增值服务。  一、少即是多——“我的小饭店只卖25种菜”  在他那个农贸市场,类似的小餐馆有十几家,每一家的小炒也即菜品都在50样以上,多的甚至达到百八十种,而他家,只有25样。  为什么只做25个菜?其中的缘由是:  1.这25个菜基本覆盖了周边消费者平常80%的点菜种类,把菜品缩小不仅方便采购,而且还能因为量大获得额外的优惠。  2.对于厨师来说,炒菜也更轻松,总是炒这25个菜,时间长了自然熟能生巧,不仅炒出来的味道更好,上菜的速度也更快。  3.这25个菜都是些西红柿鸡蛋、醋溜土豆丝、小炒肉、木须肉等同一个阶层的菜,档次划一让每一位进店的人没有任何压力。  原材料的“规模采购”让他的店每一样菜都能比周边的店便宜一两块钱,因此翻台次数也远远高出周边的小店。  二、免费——“免费只是诱饵,要有舍才有得”  在菜品比其它小店更便宜的同时,店内还有其它店没有的免费食品——一小碟腌萝卜、一小碟炸花生米、以及可以免费盛用的小米粥、鸡蛋汤。  这些免费的食品每天下来只要30多块钱,但是给顾客带来的感觉却异常的好:一份钱还没花,桌上就已经摆上两小碟、两大碗,好像占了天大的便宜似的,而实际上,这30多块钱,只要多来三四个用餐者,就足够捞回本了。  三、兜售体验——“面子比天大,一定要给足”  虽然经营的只是一个普通得不能再普通的小店,但是走进饭店的每一个顾客都是上帝。“我不仅要给他们便宜可口的饭菜、免费的食品,更重要的是要给他们足够的面子。”  是怎么给面子的呢?除了热情嘴甜、眼疾手快之外,还有两大法宝:  一种情况是,在过了饭点、进店人员稀稀拉拉的时候给他们发烟。他的大口袋里通常会装3种烟——5块钱左右的白沙、10块钱左右的红双喜、以及15块钱左右的利群。他已经练成了只要瞄一眼,就能够判断该给眼前的人哪个档次的烟,而且动作极为自然。  另外一种情况是,每当有熟人请客吃饭时,都会要么送上两瓶啤酒,要么送一碟凉菜或者一份炒菜,花的钱不多,但是却给了做东的顾客足够的面子,这些请客者以后每每请客,店都成为了重要的选择。  四、快速响应——数字化管理客户  1.为了增加营业收入,店从一开始就有外卖送餐服务,只要点够30元,在方圆2公里都可以免费送餐。  2.小地方订餐的人虽然不算多,但是频率却比较高,为了提升送餐的速度,按照顾客消费的频次和金额,把顾客按照1——N的方式进行了编号,每一个编号对应着这个顾客的姓名、电话和常用的送餐地址。与此同时,菜品也进行了1~25的编号,米饭则默认一个菜一碗饭。  3.“把一切编号化、数字化,不仅可以减少沟通中的差错,而且还能够提升送餐的效率。”他解释说。  4.微信取代了电话成为了店里叫餐的主要工具。顾客只要在群里说,“16号,订餐3、9。”店里的员工就知道是要送给谁,送到哪里去,以及要的是3号菜西红柿鸡蛋和9号菜木须肉。  5.一定要把这些陌生的人加在一个组里,因为吃饭会跟风,一个人点了,就会好多人都跟着点。这就是“激发需求”,和开发商雇佣民工排队买房的场景一样。  五、增值服务——“既是做生意,更是做人情”  餐馆旁边有两个不小的小区和一个幼儿园,幼儿园一般下午4点就放学了,但是小县城的人一般要5点才下班,这中间一个多小时的断档,成为不少家长的烦恼。  为此,特意在饭店二层客厅开辟出一块地方来,布置得像“翻斗乐”似的,可以让那些小朋友在里面玩闹,但是又不会摔伤,只要时不时去楼上看一眼就行。  店长的热情,受到了许多家长的欢迎,如今不少周边的居民,有事时经常会把小孩搁在店里一小时两小时的。  “这些小孩都白看么,收不收费?”  “不收费,都是举手之劳,而且很多家长来接孩子的时候就顺便把晚饭也吃了,或者直接打包,有的即使不想在外吃饭,但是时间久了,都会多多少少消费一点。”  一直以来畅谈互联网思维的大有人在,可是真正能运用到实践当中帮企业创造出收益的简直是“凤毛麟角”,像他那种小地方,像他那样的小店,经营好的一般一年能赚四五十万,少数的能达到七八十万,不过像他那样子能超过100万的,还是寥寥无几。  或许这个实践案例有许多不足的地方,但是,为什么小餐厅反而能把这些创新思维运用到实践当中,反而是越大得传统餐饮企业望而止步?这其中的缘由,不禁让人深思……

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12月前
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话题 李国庆嘲讽王石读书少 董明珠致歉版权方

    此前狮子君曾在文中说,董明珠自媒推送改编歌曲《因为爱情》被认为侵权一事,仅仅删文不会了结,这不最新的消息出来:    董明珠自媒体就侵权一事@小柯致歉:  非常感谢@小柯先生、版权方华乐成盟和广大网友指出我们工作中的错误,对此我们郑重向小柯先生、版权方和广大网友致歉!事情发生后,我们以积极和负责任的行动向版权方代表致歉,承诺愿意承担相关法律责任。同时,我们将以身作则支持包括原创音乐在内的版权保护,维护知识产权的尊严。  目前,小柯方面并没有回应,也并没有删除致歉推送的微博:    据狮子君了解,此前董明珠自媒体推送微信文章,在收到小柯的侵权通知后,做了紧急的删文处理。  来自新浪科技的消息表示,董明珠自媒体公众号的运营方,珠海喜马明珠新媒体有限公司已经与华乐成盟再进一步的电话沟通,但双方对涉嫌侵权的问题还存较大分歧。华乐成盟还将与董明珠、格力电器及喜马明珠三方继续沟通协商。  另外,狮子君去扒了一下董明珠自媒体的微信,6月27日(就今天)下午1点,推送了《你的爱就像电饭煲》的文章,文中称:  我们以积极和负责任的行动向小柯先生、版权方和广大网友致歉  并邀请音乐人为自家的电饭煲重新谱写了一首原创歌曲。    至于广大网友关心的500万的问题,文中并没有详细讲述,或许他们和下面的网友一样,在衡量500万这个数字....    怎么说呢,最近的的圈内大事,还真是负能量爆棚。  王石与万科大股东宝能系的纷争还没有彻底落霞帷幕,王石是否最终被赶出万科的最终决定还没下来,这圈内人的评论就有种墙倒众人推的赶脚。  6月27日中午, 当当董事长李国庆就坐不住了,率先对万宝事件中王石的做法评论了一番:  1、王董事长对股东有好恶且表达出来,不等于对资本不尊重;  2、王对宝能老板价值蔑视不等于王对民营资本不尊重。王希望国企做万科第一大股东,是万科权益之计谋,不等于对国有资本献媚;  3、西方体制,董事长就是半退休,但王还在东西方为万科做形象代言,年1000万收入,不高;  4、王和田是他们私事,由此我也没看出王的私德有问题,但大众反感此,对万科是负面,可王石及团队当年为改制大局牺牲了股权,我们就不要再要求半退休的老人再次牺牲,且此次是爱情;  5、此次处理大股东关系的技巧太差了。    君子报仇,十年不晚?  最终还不忘以:“对他一些高论我们一笑了之,毕竟他读书少。”作为结论。只能说,李国庆和王石是有神马过节么?因为,从这五点来看,王石今天的情景,基本就是活该了。于股东处不会为人处世,于资本出不够尊重资本,于私人问题上,又不够拿捏大众的喜好....  说你俩没过节,看这评价基本没人信啊。难道果真是因为10年前论坛上的一次不对付?  终于出现了一个好消息的身影,米粉们激动吧: 小米VR要来?官微首发声。  6月27日上午,名为小米VR认证信息问小米通讯技术有限公司的博主推送了一条这样的微博:  你所见到的,只不过是自己的想象;你以为是自己的,只不过是一种偶然。来这里,与@小米VR 一起遇见另一种真实!”    而早在今年五月份,小米正式成立了小米创新实验室时,首个科研项目就是VR,小米掌门人雷军也曾在公开场合表示VR是创新实验室最重要的研究项目。  米粉们不要太哈皮哦,根据小米VR总经理唐沐在参加上海国际电影电视节时的说法,小米将会在8月正式发布VR头显,进军虚拟现实领域。  依照小米长久以来高性价比的标榜,狮子君还是万分期待这个小米VR,会不会依旧延续其99/199/299的价格特性呢,猜猜看,如果真的发布,价格会是多少呢?    最后,来一条全民关注的高考消息,随着新疆等地公布高考分数线, 今年全国31省份的高考分数线全部出炉。家有高考生的亲们可以比对下,各个地区的一本二本的分数线:                        不过,狮子君还是建议,报考前还是多思考下,毕竟大学四年的事会就爱你,不能白白浪费,下面附李开复老师对于选择大学和专业的建议:  1、不要只看学校不看专业。进了名校但是学一个你痛恨的专业是不值得的。  2、花一些时间咨询你可能有兴趣的专业,如果比较确定,可以把这些专业填在前面。  3、在报考大学专业时,千万不要选择自己一定不会感兴趣的专业。就算你不知道自己对什么有兴趣,你至少应该知道自己对什么没有兴趣吧?如果你不确定,做一些简单的咨询,就会很清晰了。  4、选择一些相对广阔、选择度较大的系,因为知识面广的专业在今后使你会有更多的职业选择,例如:计算机系、化学系、中文系等等。  5、对于领域相对比较狭窄的科系,除非你非常确定这就是你的志向,否则千万不要浪费四年的光阴去学习。  6、如果有些学校看起来差不多,把那些可以让学生转系的学校填在最前面,这样万一你发现了新的兴趣,入学后还有机会转系。还有些学校允许一个学院里面的学生在大二后挑选读任何一个学院里的系,这种学校也应该优先考虑。  7、把不随便调剂学生志愿专业的学校填在较前面,尽量避免填那些随便调剂学生志愿专业的学校。  互联网分析师综合整理,转载请注明出处

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