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管理员 : 晓峰自媒体 创建时间 : 2016-06-27 17:14:50

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话题 任志强,潘石屹,毛大庆谈如何创业成功?

  任志强:SOHO中国的两次转型是大势所趋  潘石屹的第一次创业就是“二道贩子”,以卖房为主。后来不卖房了,出租。对开发商来说,这是重大的战略调整,是重新创业。出租物业是最能抗风险的,香港地产的排名前十的公司,大概用了将近二十五年才转换过来。  如今,他的SOHO 3Q项目又是一次转型。原来一个桌子租5块钱,他现在可以提高到10块钱、15块钱。为什么还有人租呢?因为租户省掉了公共空间的租金(过去可能要花20 块钱)。如果过去没有互联网,调整起来是比较难,不容易控制,现在有互联网就比较容易了。而且,3Q把创业者集中起来,投资者来这里一次性可以见100家 公司,交流、投资的效率都提高了,这样就把两边的需求和利用关系调整了。  对开发商来说,潘石屹的这两次转型是大势所趋,即地产开发商从以生产为主转向以改造为主,从买卖为主转向租赁为主,从相对分散转向相对集中。  目前,中国的创业者中,几乎没有从0到1的,大部分是从1到100、1000,这不是创“新”,而是创“先”,谁第一个把国外成熟的东西拿到中国来,谁就获胜了,所以善于抓住机会非常重要。  我还要提醒一点,就业和创业是不一样的。就业是谋生,而创业是你要当领导,要指挥一帮人,不但要对自己承担责任,还要对别人承担责任。如果没有企业家精神,就不要创业。另外,没有想好第二步的时候,别走第一步。现在很多人是先把脚迈出去再说,但第一步出去就回不来了。  前几天我看到一条微博说,你肯把房子卖了去创业吗?我觉得这是在害人。在国际上来说,创业成功的概率不到5%,中国可能会达到7-10%,因为中国太落后了,但剩下的大部分创业者是要失败的。  潘石屹:创业就是背水一战,要有断臂的勇气  要想创业成功,你要看大的方向对不对。拿中国的房地产行业来说,过去二十年时间建了无数的房子,量已经足够大了。如今,我们都要像把社会上每一平米的资源都充分利用起来,这是我们的使命。  我观察过,在传统的办公室里,人也坐满了。从开发商的角度看,利用率是百分之百,但实际上的工作效率最多只有50%。剩下的50%是伺候领导的。这种办公室文化,怎么能给社会创造财富、提供优质服务呢?所以我们认为联合办公、共享办公是很有前途的。  我们在规划3Q时,思考了大半年,起初是把租期单位从年缩减到月,后来又变成星期,工作量大大增加。我们最近发现真正大量的未被开发的需求是按照小时计算 的需求。比如一个补习班,老师上两个小时的课之后,房子就用不上了。如果可以把3Q的办公室按照小时租,有什么不好的呢?划分的越小,越能够激发市场上的 庞大需求。我们从课时费里抽取10%,总收益都是非常高的。  如果是基于此考虑,每个城市都有需求。这里面最大的困难就是销售和管理,如果是靠人,不可能完成。所以,逼的没办法了,我们就成立了SOHO Lab,将管理和销售都放到互联网上,一下子变得简单的不得了。  创业就是背水一战。如果做一个决定磨磨蹭蹭的,就不具备企业家的素质。  我们其实可以一边销售房子,一边尝试租赁。但在2012年,我们宣布转型,不再销售房子,就是断臂。股票当时就跌了10%,因为资本市场上最大的质疑是, 当2015年,我们能够记账的销售收入全部记完之后,公司负债会大幅度上升,账面上会没有钱,这个难关我们度过不了。但如今,在我们2015年半年报公布 的数据中,账面上还有100亿的现金,净负债率25%,在中国的房地产公司中,只有万科一家比我们负债率低。如果当时我们还继续销售,赚的钱50%以上得 交税,剩下的40%不足以再在黄金地段买地,而且也无地可买。  毛大庆:生意里的情怀比模式更重要  我之所以决定创业,有两个关键点。第一个是当时万科派我去考察,看看美国资本市场最喜欢投的是什么类型的不动产。我们走访了12家美国投资公司,发现凡是 资本市场看好的,都是通过运营提效,做出附加值,再把产业链往下延展。当时,我脑子里出现率比较高的公司就是Wework,非常受震动。人家的氛围跟我们 的写字楼完全不一样,哪怕就是一张小标语,你都感觉冲击力极强。  第二个是3月9日,我来SOHO 3Q参观以后,彻底晕了。确实跟我在美国看到的一模一样,里面的生态非常有意思。中关村创业大街我很熟,那是孵化器,是买“种鸡”孵化,然后再卖出,而 3Q是在养“环境”。(美国)的这种模式可以在北京得到验证,我就觉得我的事儿是可以干的。  另外,我在美国看到很有意思的现象,(做共享空间)的创始人特别骄傲的是哪些公司是在我这发展壮大的。当然,生意模式很重要,钱也要赚,但生意里面的情怀更重要,这标志着你是否能看得见未来。你看得见未来,生意就可以持续。  潘总有三个观点,我很认同。第一,要把每一平米的价值都做好。原来我们一直说以客户价值为导向,但仔细想想,中国的开发商有多少真是以客户价值为导向的?比如一套房型用15年,不用改,这怎么会是以客户价值为导向呢?  而现在,我们开始关注每一平米的价值,开始关注客户是谁、给客户画像,这是不得了的转变。  第二,(这种模式)在二线城市也可以干,不过要选择人口净流入的城市。如何复制、落地?靠线上,靠系统。  第三,创业不能左顾右盼。你要干成一个新的事,就得下决心(不留后路)。如果我还在万科,一边拿着高薪,一边还想创业,根本做不成。你的团队都不可能死心塌地地跟着你干。  总有人问,优客工场和SOHO 3Q的区别是什么?我原来认为我们两个不可能是一样,因为他是坐在开发商的凳子上干这个事,我是坐在服务商的凳子上干这个事。最近,我忽然觉得我们越来越 往同一个方向上走,而且我们有另外一个点高度一致。他弄了一个SOHO 3Q实验室,我们弄了一个优客研究所,其实干的都是一件事,就是从客户体验推导服务品类和业务模式。  我们正在创造一个新行业,市场才刚刚开始,如果这时就说饱和了、没法干了,抱着“有你没我”的竞争心态,那这个行业反而玩儿不大。我们现在的重要责任就是帮这个行业创造价值,并尝试为行业制定标准,希望我俩能够合作。 

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话题 不是所有的网站优化技术都要用上

  不是说好的基础必须从小开始打吗?事实我们学习了那么多搜索引擎优化技术,是不是每个搜索引擎优化的本领都可以利用在网站上?答案却是全部的都可以用在网站上,但并不是每个技术都必须用。  第一、不是全部的网站都必要网站地图  我们常用的网站地图(sitemap),是否每个网站都有必要?首先我们有必要知道网站地图是用来做什么的?网站地图它只是利于蜘蛛抓取,他没有其他任何其他作用,而且他不是提升网站排名的关键因素,例如一些中小型企业网站,一共就不到50来个页面,基本的页面都被搜索引擎已经抓取了,再去做网站地图也实在没什么大作用;但是对于一些内容那个比较多(文章成千上万)的网站来说sitemap就是比较重要的,这种中大型网站搜索引擎基础无法实时的将数据抓取,我们必须通过网站地图将内容推送给搜索引擎,哪怕是百度抓漏了的内容,会在网站地图里实时的抓取到,方便网站内容快速被抓取。  第二、网站URL伪静态不适合全部网站  我们经常要做路径静态化,我们通常叫URL静态(静态路径和伪静态路径)化,很多朋友一看本身网站是动态的,不管三七二十一,我先把伪静态做好再说。但考虑你自身网站而言,伪静态是否真的有必要呢?从来没有去思索过这个问题。  现在我们有必要认识下,伪静态这个具体是做什么用的,伪静态他是提升关键字排名用的吗?实在他也不是提升排名的,但为什么我们要去做呢?是不是全部的动态网站我们都必要做伪静态?大概有些人说蜘蛛喜好,这里实在不存在蜘蛛是否喜好,而是在于蜘蛛是否能抓到你这个路径,假如蜘蛛可以,那么阐发这就是一个好路径,假如蜘蛛抓不到,大概抓的时间有丢失率,抓取100条路径,丢失了50条,那么叨教,您的这个路径对蜘蛛而言友好吗?很显着是不太友好的。  第三、网站不要搪塞了事上线,测试请用二级域名  在网站早期,还没完全创建好的时间,很多朋侪喜好做一个事变,就是做内链,做内链有什么弊端,也就是说,当内链一旦确认以后,你后期再去改就会很贫困了,由于原理很简单,百度抓取首页、列表页、内容页的时间是不一样的。藤计划可以给各人举一个非常简单的例子,他可以见证内页抓取的周期,一样平常网站改版降权的时间大概是一个月,为什么是一个月呢?由于百度必要重新去抓取整个网站的内链,去盘算的话,大概时间是4周。以是搜索引擎要把整个网站更新一次,一样平常的中小型网站必要的时间是1个月,这个时间,当我们给网站设置了形貌,大概说我们把网站的形貌定死了,去修改整个网站的形貌,这个时间就会出现标题,当你修改了以后,假设你修纠精确了,那是件好事,但假如一旦是错误的,那么一个月以后,这些内容的排名就会渐渐降落,你想再改归来回头,他又得一个月。也就是说,你只要犯一次错误,排名至少会低落一个月时间,这对一个公司而言,是一个巨大的丧失。  在网站添补内容之前,我们不要提早的去做robots,网站地图,做伪静态,更不消发急的去给他做内链和单页的关键字,这些东西对日后的微调都来的急,而且他也不会降权。  第四、不拿他人的乐成当作本身的宝贝  不已他人网站搜索引擎优化优化为尺度,对本身网站举行无休止的修改和优化。很多朋侪经常说这么一句话,你看百度排名第一的网站都做了这些,这些,那些,那我也要举行一样的利用,实在这个是致命的错误。由于你的网站的体质和对方网站是不一样的,别人的外链和内链和你不一样,文章特点不一样。  专注于互联网营销推广和移动微营销,从事网络营销及推广优化多年,分享交流营销知识,展现一些最新的行业资讯——晓峰自媒体营销文章内容来自互联网,“图转侵删”,“侵删致歉”

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