管理员 : 创业灯火 创建时间 : 2016-06-27 16:32:32

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话题 郑州两在校大学生合伙创业 年销售额超500万

  有的学生,毕业了还没找到工作;有的学生,没毕业就已经当了“老板”。郑州大学数学与统计学院,有两位大三学生在家乡经营家庭农场,发展苗木经济,创业一年多,销售额达500多万元。  聂威振  首次创业  刚进大学校门 这俩人就琢磨着创业  郑州大学这两位创业的大学生,一位名叫王硕,另一位名叫聂威振。  “我们俩是睡在上下铺的好兄弟。”王硕说,从进大学校门开始,他俩关系就很铁。  王硕家是做生意的,可能是受到家人熏陶,他很有经济头脑。入学不到一个月,他和聂威振就合伙在校园里开始了第一次创业。  第一次创业,他们选择在学校卖化妆品。“有亲戚做化妆品代理,我可以从她那里拿货,自己在学校销售。”王硕说。  当时,全校一共有约40栋宿舍楼,王硕和聂威振雇了40多人做销售。“起初经营状况不错,每天能赚两三百块钱,心里特别高兴。”王硕说。  但由于他们经营的都是低价化妆品,供货渠道减少,加上学校商店化妆品专柜的竞争,他们的销售量逐渐下滑,两人最终选择放弃。  二次创业  进军苗木种植行业 首笔订单10多万元  对第一次创业的失败,王硕和聂威振归结为对化妆品行业不了解,没搞清楚产业链的各个环节。  第二次创业,两人选择了他们相对熟悉的领域——苗木种植。“家里也有人搞苗木种植,对这个行业还算比较了解。”王硕说。  2013年初,两人通过银行贷款10万元,承包了100多亩土地,雇人种植树苗。两人主要通过网络寻找求购树苗的信息,推销树苗。刚开始,一天打出去400多个电话,订购者却寥寥无几。去年10月,他们终于接到了第一笔订单:河北沧州一个客户定购1400棵树苗。  得知消息后,两人立刻赶往周口,组织员工给客户挖树苗。白天陪同客户选树苗,晚上组织工人把树苗装车,一直忙到第二天凌晨4点。这样持续了一个星期,树苗才全部装车运输完毕。这笔生意,让他们收入10多万元。此后,两人种植的苗木逐渐打开销路,收入也逐渐增加。  创业升级  扩大种植规模 发展立体式生态农业  如今,王硕和聂威振已是学院的名人。他们经营的家庭农场位于周口太康县,主要种植楸树、紫叶李、嫁接金叶榆等苗木品种。  上个月,王硕和聂威振拿到了营业执照,正式成立了公司。接下来,他们打算扩大种植面积,采取“公司+农户+销售”的经营模式,研发新品种,养殖家禽,发展立体式生态农业。  目前,他们的家庭农场拥有20名固定员工,700亩土地,销售额500多万元,并间接带动了近50名农村青壮年就业。  王硕说,一年多来,纯利润有40多万元。由于正在创业中,他们的银行贷款目前还没还完。  “创业肯定会影响学习,不过,我在学校有办公室有电脑,有事可随时沟通,农场也有专人照看。”王硕说,落下的课程会主动找同学帮忙补。  对于创业,王硕说,家人开始并不支持,但自从做成第一笔生意,家人的态度也慢慢地转变了。

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13月前
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话题 揭秘:为啥你的公众号没人关注?

  从你欣赏我的那一刻起,我的一切都是你的!  如果说新媒体是未来推广的大势所趋,那么微信可以说是新媒体的半壁江山。作为微信一大特色的微信公众平台也早已经成为各大公司的新媒体推广的主战场,发布近四年的微信公众平台已经进入了一个相对成熟、规范化的运营阶段,更多的是需要精细化耕耘而非粗放式管理。  如今微信公众号的总数已突破1000万,想要在如此激烈的竞争中做好一个企业号实属不易,甚至有些账号已经拥有三年以上的运营期却依然半死不活,要粉丝没粉丝、要互动没互动、要内容没内容,仅仅在有奖活动的时候才能有一定活跃度,这些表面上看定期发文章,但事实上却无法打动潜在用户,这些都是僵尸号的基本特征。一个企业号变成僵尸号的原因很多时候并不是企业不够重视或着没有相应投入,而是没有找到一个有效的运营思路。下面就来盘点许多企业的错误运营策略:  一、把微信当做高大上的营销平台  企业开通公众号的终极目的是营销没错,但是公众号是填充用户碎片时间的东西,有谁愿意把时间花在一个营销机构上?这是大多数传统企业做自媒体的病症,把公众号仅作为一个对外发公关稿、新闻通稿的出口,推送的每条信息都不离自己产品服务的正面宣传,让人大倒胃口。  这种只发公关稿的行为除了是传统媒介内容输出的惯性使然外,更多是媒介内容上没有用心投入的表现。公众号在内的新媒体是交互性质十分强的媒体介质,想要产生交互、形成传播必须要深入挖掘用户产品需求甚至情感需求,而公关稿件、营销文章仅仅流于表面,并没用从消费者的角度出发去做品牌推广。  二、像机器般没有性格  很多企业号总想讨好所有人,因此所发布的文章往往是人云亦云没有观点的。从企业的出发点来看无非是想笼络足够多的人认同关注从而进行转化,但越是中立越是会被忽略。  用户想看到的一定是有价值有态度的信息,从信息传播上来看,一个观点越尖锐其传播成本就越低,在一个辩论命题面前,想要讨好正反双方是难上加难。从品牌的角度上来看,一个品牌并不需要讨好所有人,只需要讨好它的潜在用户,这需要对潜在用户的偏好喜好进行深入挖掘来适配;另外,一个品牌本身是具有个性基调的,从最早的品牌原型理论到前些年的品牌个性、品牌形象、品牌维度等各种理论都有讲述,nike的进取、红牛的挑战、可口可乐的分享、百事可乐的活力如此种种。  三、内容没突出自身核心竞争力  公众号的许多运营问题比如说客服、服务、留存、转化等问题都与内容有紧密联系,这里所说的内容不只是微信推送的文章内容,也有服务内容的搭建、客服风格及话术内容等一系列的内容建设。  内容从大的角度上来看就是一个公司或者一个产品核心竞争力的提炼,具体到公众号的推送及服务来看便是区别于其他竞品号的主要特征。单说文章推送,相信大家不管作为原创者还是作为阅读者最反感的就是文章抄袭,特别是那种把标题夸张处理一换内容一字不换,等点进标题才发现正文已经看过。  从企业运营官方微信号来说,这种抄袭、伪原创经常出现在小企业中,这不仅会面临一些法律上的风险,还会用户对产品核心竞争力及产品商业逻辑上的误解。既然你这里有的别人那也有,还比你快,别人为什么要关注你?  四、整体服务链条脱节  既然说到了内容,其实公众号所提供的服务也是内容板块之一,许多的企业只是忽略了这一点。小到回复速度、菜单设置,大到人工咨询、订单查询等都决定了公众号服务端的水平。  比如说很多电商公司十分重视天猫、京东、唯品会等电商平台的客服团队建设,拥有专门的客服部门,售前、售后等一系列分工十分精细,但把公众号的客服归于新媒体部门,之间形成割裂及信息不对称导致服务体验很差,经常会出现微信客服反映慢、无法解决问题的情况发生。只关注文章推送,不注重服务引导对于电商公司的公众号而言是一个巨大痛点,这不仅没有实现公众号本身的价值功能是一种资源浪费,更拉低了品牌的整体服务形象,也让公众号的用户失去信任。  五、不重视推广渠道建设  光靠内容的原始积累公众号粉丝是十分困难的,而且对于一个公司也是等不起的,所以公众号需要不断拓宽推广渠道。对于一个刚建立的企业号而言,推广渠道来自团队内部成员的朋友圈分享,要想快速获得大量关注除了做活动和投渠道外别无他法。  通过活动获得的粉丝通常是经过利益诱导关注,忠诚度较差不易留存。而通过大号媒介购买推广能够达到较为精准的垂直人群,达到最佳推广效果。但如今水号泛滥、刷单现象严重,优质大号的甄别对于普通企业用户而言十分困难,往往是花了钱进行渠道推广但收效甚微,所以选择拥有智能过滤刷单水号及杂乱内容的媒介购买平台,能够让企业用户少走弯路,每一分预算都不白花。  当然,以上只是微信公众号运营推广乏力中不完全的常见原因,事实上,就算解决公众号不温不火的状况也只是新媒体运营刚开始的一步,还有诸如用户留存、销售转化、流量变现等一系列的后续问题需要不断优化解决,路漫漫其修远兮。  以上纯属个人瞎扯,可以无视…………打包去了。  ps:分享越多,得到越多,创业路与君同行,只为交到有共同理想的朋友,干货文章首发公众号:whws0553,如遇咨询可以联系助理号:fjwl88888。   文章内容来自互联网,“图转侵删”,“侵删致歉”

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14月前

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