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管理员 : 蒋疯子博客 创建时间 : 2016-06-27 16:25:38

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话题 七次创业的投资人,告诉你新形势下的行业投资动向

  杨歌,星瀚资本创始合伙人,国家科技部中国科技创业人才投融资集训营导师,中国青年创新创业大赛评委。七次创业,曾参与创办东信康达红外数字医疗、青年精英商业联合汇、清远阳明数字科技公司等。投资案例包括TEEC、言几又、奢品汇、口碑街等。  2016年6月29日,宁波市委人才办、经信委、科技局、金融办、江东区委、区政府等单位主办,盛世投资、盛世方舟承办的宁波国际“双创”节开幕。杨歌发表了关于“新形势下的行业投资动向”的精彩演讲。对过往的资本动向和市场格局进行梳理,挖掘2016年的投资方向。  资本寒冬确实存在,创业者应该在旷野上奔跑  2015年中国股权投资增速全球第一,市场上出现了一些投机和泡沫,2016年第一二季度创投市场融资热度同比下滑超过30%。  O2O与互联网金融板块迅速下滑,市场推崇生物技术、虚拟现实、运动健康等板块,但行业成熟度与发展空间有限,都不是很理想的投资行业。  目前,产业升级是重要的发展方向。其中消费升级领域尚存机遇但热度趋缓,传统行业的高效化、精细化、互联网化升级是大趋势。创新是带领企业走出资本寒冬的核心要素。  过往资本动向与市场格局  互联网的发展分为三个阶段:  第一阶段:传统互联网  传统互联网主要包括:社区门户、即时通信、移动互联网、电子商务这四个板块。目前,传统互联网基本被BAT垄断,大的市场格局已经基本形成,很难有所突破,但仍然存在小的机遇。原来的载体、表现形式、商业模式、平台等发生变化的时候就是机遇,例如陌陌、微吼、映客的发展就是例证。  第二阶段:互联网+  “互联网+”分为两类,“轻+”即消费升级、产业升级等;“重+”颠覆传统理念,例如O2O。  去年“互联网+”并购火爆,滴滴与快的合并、美团与大众点评合并、58同城与赶集合并,这些合并都代表着“互联网重+”O2O产业格局已经形成了,大格局都已经被巨头所占据,“互联网重+”版块的机遇越来越少了,应该把更多的眼光投放到“互联网轻+”,包括消费升级、产业升级等。  第三阶段:智能化  智能化包括大数据+,人工智能、深度算法、虚拟现实、机器人。  目前国内大多数智能化企业都是用互联网化的方式布局智能领域,通过融资砸用户,但是智能化企业的早期现金流不好,同时它的客户也不能收集特别多,因此不能模仿这套融资模式。因此,建议智能化企业在中早期把智能化品牌稍微起色之后,转型做to B,大企业进行合作,现金流就会比较稳定,借助大企业的销售渠道以及市场品牌等为企业背书,之后再做to C的东西。  我们目前处在第二阶段到第三阶段的节点上,即将往下一个方向去迈进,要把互联网作为一种工具应用于传统企业中,并且放眼于一些更智能化的方法,和其它的企业做出差异,凸显优势。  新形势下的行业动向  三个重点投资方向:  智能化应用:包括人工智能和虚拟现实。人工智能(AI)包括BI、CI。BI就是toB的智能,CI是人机交互智能。今年比较看好BI板块,已经在这个行业布局了很长一段时间。从今年年初,VR(虚拟现实)就开始被大量炒作,但由于底层环境没有搭建成熟,做这个布局就是过早。  产业全面升级:传统行业+互联网,包括工业升级、企业升级、制造业升级、消费升级。  生物技术:今年关注的方向包括基因治疗、细胞治疗、病毒治疗、神经科学,属于前沿科学,投资会比较谨慎。  互联网现在投资什么  最关注的三个板块对应的行业是智能硬件、互联网+和大数据。  现在终端比较成熟的只有手机,当前大家去开发其他各类的终端设备包括VR,都暂时还没有进入成熟的阶段。对于云和算法的理解、应用,更多的还是停留在企业的应用中,家庭和toC的相关渗透还相对较少。  现在处在一个历史阶段,环境还没有完全搭建完,还没有进到下一步,在2016年,我们应该再拼命搭大数据和智能化的环境,更多地放眼于终端和云端的一些投资和企业的成长。

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10月前
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话题 美女创业盯上懒人经济 靠互联网年入300万元

  “半份红烧茄子,半份羊肉饺子,一份糖醋花生,网上付款成功。”手机上收到这个信息,山东省胶州鸿记饺子服务员王大伟立即向厨房下单,15分钟后,菜品备齐,9分钟后,订单送达凯金大厦20楼顾客处。  “顾客已签收。”收到这一反馈,鸿记饺子管理人员和李佳熙都松了一口气:“耶,成功了!”这是李佳熙创办的校园O2O服务平台“兔子快跑”,这个平台突破传统购物模式,让消费者从手机上就能快速找到自己需要的物品,下单后9分钟就可送达。从去年9月份至今,李佳熙的互联网项目销售总收入逾300万元。  “傲娇”客户激发入行  李佳熙,今年29岁,湖南理工大学服装设计专业毕业,曾任培训公司销售员、销售经理,2010年注册开元管理公司,现为青岛开元管理咨询有限公司总经理。五年来,她的培训业务涉及青岛、烟台等地,仅胶州企业客户就已达400多家。2014年9月,这个大胆的女孩投资50万元注册成立了青岛开元万通公共服务有限公司,也是山东省唯一一家做公共服务的民营公司,成为“互联网 ”时代的创客达人。  别看现在李佳熙的互联网生意做得风生水起,但在2014年以前,李佳熙和互联网没有任何关系。2014年,李佳熙去拜访一个客户,客户本身对互联网非常推崇,和李佳熙谈论的都是互联网时代如何推广企业的话题,但由于李佳熙本身并不了解互联网,不能和对方互动,让一向以沟通见长的佳熙好不尴尬,只能草草结束谈话。走的时候客户说:“你们是做培训的,是指导企业发展的,连我这点互联网的问题都解决不了,你们还做什么培训?”回到车上,一直顺风顺水的李佳熙眼泪一下子就掉下来了,“那次谈话给我莫大的挫败感,客户说得对,不能被被互联网时代的发展甩在后面。”  就这样,李佳熙开始了学习之路。除了看书上网,平时,一看到有“互联网”三个字的培训,李佳熙就会联系听课,每个月都要参加两三场脱产的培训。慢慢的,李佳熙对互联网有了认识。“其实互联网就是一个工具。”因为有销售的背景,李佳熙看待互联网,更多了一层经验。2014年7月,她注册成立了开元万通公共服务有限公司,做“全产业链”服务平台。  利用微信帮“懒人”企业转型  “跟大量客户沟通的过程中发现,他们当中很多人都知道线上营销是趋势,也想做,可是却不知道该如何去做。”李佳熙突然想到,互联网是“懒人经济”,那何不由自己去帮助他们公司做转型。于是,这便成了李佳熙的初入点,她决定从微信二次开发开始做起,白天处理公司事务,晚上经常工作到凌晨一两点和团队研讨论研发问题。  胶州鸿记饺子是当地的传统餐饮店,企业想做转型,找到了李佳熙团队。李佳熙给管理人员分析了他们的市场优势,提出了点餐系统和外卖服务的做法,对方表示赞同。就这样,李佳熙为他们做了微信公众号二次开发,顾客关注微信账号后就可直接微信点餐、预订,送货上门,无需排队等候,菜单、价格、优惠一目了然,相当于于把店开到了每个人的手机里。短短几天,鸿记饺子网上订单量几乎与实体店营业额持平。  载利钢铁是胶州地区十几年的传统企业,规模上亿元。因为钢材市场门槛低、加之经济下行,企业订单量下降,亟需需求新客户。李佳熙为他们重新设计了微信和网站,突出了产品的展示、在线推荐客户等环节,让这个传统工业有了互联网气息。企业负责人说,以前和客户谈生意,只能拿着图纸去,如今,点开公众号,客户就行清晰的了解各种产品的售价、样式等情况,极大方便了与客户沟通。  9分钟内送达百余种在线选购的物品  去年冬天,在潍坊上大学的弟弟回家过寒假。李佳熙看着放假回来的弟弟明显瘦了,非常心疼。弟弟告诉李佳熙,天冷天热的,自己躲在宿舍里不爱出门买饭,于是就瘦了,“要是饿了有人送餐就好了”。  弟弟的一句话触动了李佳熙。当时,李佳熙的团队正在进行O2O“兔子快跑”项目的研发——通过手机APP定位两公里内的超市、餐饮、果蔬和家政服务,下单后配送员9分钟内送达。“懒人经济下,兔子快跑解决”最后一米”物流。他的话让我想到,校园尤其是大学校园,用户和需求相对集中、范围较好确定,不如从这开始尝试。”  于是,李佳熙锁定了青岛工学院,4前期宣传后,学生总数8000余人的工学院,一个星期就有2000多名学生注册成会员,这让李佳熙大呼“出乎意料”。李佳熙运用了园主加楼主的模式,一个学校设一个园主,每个宿舍楼设一个以上楼主。这样,学生通过APP下单,平台里100余种物品都可在线选购,而楼主保证9分钟内将物品送达。而从技术团队研发的“跑道系统”,可以直接看到“兔子”跑到哪里。  自今年4月份项目试点运营至今,“兔子快跑”项目销售额已过百万,在青岛工学院、农大、理工大分别做了试点,成功加盟了三个大学生作为园主,带动50多位校园楼主就业。李佳熙透露,“兔子快跑”在工学院的实行,“园主”一个月可收入三四千元,“楼主”收入两千余元。这个项目的零房租、无限的产品空间等优势把创业的门槛降到了最低。为了鼓励大学生创业,李佳熙还将平台免费开放给有意愿的大学生,让他们加入。这一年下来,李佳熙的互联网项目销售总收入逾300万元。  “试点成功后,我们还将进行全国推广。”李佳熙信心满满地说,下一步还要将“兔子快跑”模式推广到社区,将社区网格化,建立创业大学生分格负责制,让格内市民在手机上快速找到周边最实惠、最新潮、最便捷的吃、喝、穿等物品,成为“悠闲的宅主”。

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11月前
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话题 你还记得大学校园里的创业项目吗?

  相信,90后这一代有很多都已经上过大学了。有人说,大学里就是一个小型的社会,是一个步入社会前的演练场,里面充满机遇和挑战。有的人脱颖而出,有的人碌碌无为,有的人积极向上,有的人颓废堕落;诚然,无论怎样,每个大学里都存在这样一群人——创业者。他们思维敏捷,能够察觉校园里每一处地方可能带来的商机;他们侃侃而谈,能够很快拉到合伙人和找到投资人;现在很多风头正盛的创业者都是从大学的创业走过来的,那么,大学里的创业项目有哪些?或者说,大学里哪些事存在着商机,下面,笔者来简单盘点一下:  1.大学宿舍里的小卖部  不知道你们还记得前段时间上映的电影《睡在我上铺的兄弟》吗?里面出身贫苦、仗义痴情的奋斗青年谢训,就是在大学的宿舍里开了一个小卖部。其实这个商机也是非常大的。当代大学生的消费水平提高,身患“懒癌”,再加上沉迷游戏,这个市场,值得去开拓。投资仅需几百块钱,简单的宣传,加上有消费的市场,一个创业项目就这样出来了。利润:微利 不足30% 优势:可持续性强 客户粘性强,可产生重复消费。    2.大学里的送餐员  上面说到了,现代大学生大多数都身患“懒癌”,所以一切可以让他们过得轻松简单便捷的服务都有市场。先说一个例子:小编上大学的时候,曾做过这样的项目。当时是这样的:鉴于美团,百度外卖,订餐人数多,配送时间慢。我们开展了一个项目:就近配送,20分钟内到达宿舍门口。创始团队:5人。先在某宝上花点小钱买个微信订餐系统(网上订餐简单便捷,时效快),然后接着开始找联盟商家,由于美团这些外卖系统发展的厉害,所以学校周边快餐店的生意实在是不怎么样,有一些老板不进驻这些外卖平台是因为扣点,或者是因为不懂操作。所以,我们也就有了可趁之机。联合了几家周边快餐店,给我们的底价是100份以上6折 100份以下6.5折(也就是快餐卖10元的,卖给我们6元)。接着开始开展宣传活动,派传单,贴海报这些必不可少,由于号称20分钟内送达,所以这个项目开展得很顺利。第一天中午就成交了30多单。整个流程下来是:客户在微信下单支付,每10分钟划分一次区域(比如9号楼5层划分到一个区6层划分到一个区),接着我们5人每人一台手机,在后台点击确认区域订单,然后商家系统显示菜式,开始准备,接着配送人员直接拿餐送货到客户手里,晚上结算当天营业额。后来这个事情有点辛苦了,也就这么流产了!利润:30%~40% 优势:效率高 利润高    3.校园商城,闲置物品交易  文章开头说了,大学就像一个社会,形形色色,充满商机。还是举个栗子:校园商城+二手物品交易 创始团队这次是3个人了。首先,在学校里我们有个协会叫创业协会,里面都是一些满怀壮志的青年啊,还有创业指导老师,创业辅导主任什么的。在这里要小小透露一个秘密,这些个老师其实是想利用学校这个平台的某些资源卖自己对接回来的产品,所以,学校有个校园商城网。但是他们不会玩啊,订单基本没有,这就尴尬了。我做这个项目的第一步就是联系这些个主任,导师,然后实行商品特色分区,开设二手商品交易区。是这样的,学校每天都有机房课,有些课程是只能上上校园网,外网连接不到,所以,这块蛋糕我们要分了它。首先,我们申请在所有机房电脑的桌面上弄了一个商城的入口(也就是桌面快捷方式),获取流量入口后,改版网站,改成了discuz,论坛。注册会员后可以登录查看校园新闻,评论,查看商品,购买商品,上传二手闲置交易物品等功能。首先,上传一次物品,物品主缴纳2块的展示费,一个盈利点,其次,商城实行商品分区,高销量,口碑好的产品放到首页,下面还有不买都能吐槽的板块。后来,提升了校园商城的订单之余,二手交易产生的展示费也达到了一笔可观的收入。此次项目赢在流量入口的放置。利润:高 优势:资源整合,带来用户,获取流量。    4.各种代理  相信这些你们都知道了,但是其中一些利益点还是说一下吧。暑假到了,学校群里的学长发布暑假工信息,然而企业按人头给学长介绍费(50—100个不等);缺钱花了?学长学姐带你去贷款,熟人,利息只要0.99%,但是加上各种手续费,认证费,借5000到手只有4500,半年后算一算还了8000多;没生活费?学长学姐带你去兼职,一天80多,实际雇主给的是一天120。其实这些都是正常的,人家帮你解决问题,帮你借钱找工作啥的,辛苦费总是要的。有人脉的同学不妨试试这种创业项目。    5.各种承包  有本钱的大学生,承包学校的游泳池,羽毛球馆,桌球馆,周边的酒吧KTV,盈利也是可观的。特别是现在夏天的游泳池,收费25元/次,还推出月卡,年卡,再加上暑假还搞培训班,10节课1000块。好了,想想,这些个项目能赚多少钱?!关键是团队好,钱,肯定是少不了的。    6.各种网上创业项目或微商  这一点,我明确告诉各位,百度上80%的学生创业项目都是假的,什么网赚,什么挂机,什么高额刷单,你就等着丢钱进去被骗吧!你见过日入数百的整天卖网赚教程?挂机能赚钱,我不如买几十台二手电脑回来挂,躺着赚?虽然,网上的80%的创业项目都是假的,但我们要寻找那20%真实可操作的创业项目。什么是那20%真的可操作的创业项目?哈哈,告诉你就不会有闷声发大财这回事了!    好了,这辈子走过最深的路,就是我的套路。  来源:蒋疯子网站(微信/QQ号:1534332432),转载请保留出处和链接!  原文链接:http://seo.jiangfengzi.cn/html/wangluopuguang/422.html   文章内容来自互联网,“图转侵删”,“侵删致歉”

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12月前

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