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管理员 : 戴李锋博客 创建时间 : 2016-06-22 09:25:41

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话题 80后美女杨蕊:小小陶笛“吹”出创业乐章

  在龙门石窟景区商业街上,一个小店内不时传出悠扬的陶笛声,经过的游人不由得驻足停留欣赏,有人还带走了几只陶笛。这可乐坏了店老板——80后创业的美女杨蕊。  工作中接触到陶笛,产生创业想法  走进杨蕊的陶笛店,墙上、桌子上、货架上尽是色彩丰富、造型各异的陶笛,让人赏心悦目。杨蕊介绍,陶笛携带方便,最少6个孔,最多19个孔,如同口琴一样吹奏门槛不高,属于“1分钟入门,3分钟学会”的乐器。  2009年从许昌学院器乐专业毕业后,杨蕊到浙江嘉兴一家制作陶笛的公司上班,销售、演奏和检验陶笛。  “一开始我没见过这种乐器,后来我发现小陶笛声音清脆、嘹亮,大陶笛则低沉、婉转。工作压力大的时候,把陶笛拿出来吹一吹,烦恼就减轻不少。”杨蕊说,这样的日子多了,就有了开店的想法。  “作为河南人,我还是想回家乡创业。龙门石窟是洛阳的窗口,我的店就选在这里。”2013年3月,杨蕊的小店开张了。  为揽生意,变身“街头艺人”  万事开头难,刚开业的时候,看的人多买的人少,有时一整天也没一个顾客。“好多人没见过这种乐器,有的人以为这是工艺品。”杨蕊不气馁,决心让大家好好认识一下陶笛。  她买来音响和话筒,从每天早上9点到晚上6点站在店门口演奏。起初她连头都不敢抬,感觉自己像在街头卖艺。这一招吸引了很多游客,他们纷纷走进店内了解陶笛,杨蕊的生意渐渐好起来。  在一次演奏过程中,有顾客问杨蕊会不会吹《江南style》,这可难住了她。“我平时演奏的曲目都偏古典,比如《枉凝眉》《女儿情》之类的。那名顾客说,你要是会吹,我就买。”杨蕊说。  “当时尴尬极了,那天晚上我就找来流行音乐的谱子,一遍一遍练习。”此后,杨蕊千变万化的笛声让越来越多的游客流连忘返,赞不绝口。“有部分人是因为音乐进店的,如果演奏的曲目有限,那客人就感觉不到乐器店的诚意,也感觉不到这个乐器店的内涵。”杨蕊说。  开艺术工作室,让更多的人学会吹陶笛  如今,杨蕊的陶笛店生意越来越好,平均每月能售出300只陶笛,单日最多卖出60只。  自从陶笛店开业以后,杨蕊就不断地学习乐理知识,耐心地向顾客讲解,并随时拿出各种类型的陶笛给顾客当场演奏示范。有些顾客回家后,会打电话向杨蕊请教陶笛的演奏技巧,杨蕊不敢怠慢,白天看店,晚上熬夜看书、练习。  越来越多的人开始喜欢陶笛,不少人提出想跟着杨蕊学吹陶笛。9月底,杨蕊开了一间艺术工作室,针对各年龄段的学生授课。现在,她的学生最大的59岁,最小的5岁。  下一步,杨蕊想让更多人学会陶笛,让自己走过的地方笛声洋溢。  杨蕊的陶笛致富故事很 经典,从器乐专业的学生到陶笛检验、销售的职工,从直营店店主到刻苦学习演奏的“自修者”再到培训初学者的“老师”,让很多人了解了陶笛。她在创业道路上 的成功源于坚持三个关键点,即“转型、创新、增值”,在持续转型过程中拓展商机,在不断创新过程中寻找客户,在增值服务过程中努力挖掘市场,这些可以给正 在创业的年轻人很多启迪。  杨蕊用一只只小小的陶笛“吹”出了财富和快乐,但她担心这个项目生命周期短,没几年市场就会饱和。  对此,创业故事网建议,第一,用陶笛演奏各个年龄段人群耳熟能详的经典乐曲,以拉近和大家的距离;第二,让公众了解陶笛及其文化的演变历史,开发陶笛的多 元“文化元素”与“价值形态”,让陶笛以挂件、摆件等形式出现;第三,培育本地潜在市场,比如,与中小学等社会机构合作,宣传陶笛制作工艺和流程。

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11月前
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话题 自媒体怎么赢利的——请看这3点

    网红,火爆自媒体的 3 个赢利要点最近这两年,随着互联网的发展,网红,自媒体发展也迅猛无比,很多人都尝到了做自媒体的甜头,赚了不少钱。。。。  网红一波又一波,今天,我就给大家分享运作一个自媒体的几个要点。  我做生意一直有一个原则,就是必须要是接近零成本,然后赚回来的要是现金,而玩自媒体恰好就是这样一个生意,我们的投入就是几台电脑,两三个互联网人才,而收入差点,一年也有几十万,如果自媒体能做好,那么上千万也不是不可能。  如今这个互联网时代,特别是90后00后的大学生, 谁还去开工厂,搞饭店,做网店呢? 这种传统生意,投入太大 ,地面限制多。后续增长乏力,竞争激烈。成天要应付各种关系。简直就是跪着挣钱!特别没意思。  自媒体就是属于我们发布东西,吸引粉丝过来,到一定时候,粉丝买单,比如我推出会员制。。或者是商家需要做广告,那他出钱。。  自媒体都有那些呢?    典型的自媒体有微博,微信,一定级别的大V转发一条消息就是几千,几万不等。  运作视频的如:《逻辑思维》;运作音频的如:《冬吴相对论》。这个行当从来都不缺乏年收入过千万的选手。。。  怎么做好一个自媒体, 我大概总结了3点:  1、做自媒体不能太严肃, 因为传统的媒体信息,都严肃了几十年了,90 后,00后非常需要新鲜自由有含金量的信息, 讨厌那种死板的严肃,客套的内容。 自媒体需要直接报有料,有趣味的东西给大家。  2、要有精益求精的精神, 现在是个产能过剩的年代,用户可选择的产品特别多,到处都是信息,如果做不好,就没有黏贴性。  但自媒体这个行当真正沉下心去打磨一款好产品的人非常之少。大家必须要给用户干货, 用户才会买单。 所以,自媒体就是要竭尽全力为用户服务。。  自己的事情做不好,绝不罢休。。需要有一种极客精神来做自媒体。  3、未来的世界是个多极的世界,不像20年前只有电视,报纸这样的媒体,人们没有选择 ,只能看电视报纸,所以出现了全国级别的笑星如赵本山,全国级别的明星如刘德华等等。。 再比如 脑白金的广告可以在全国范围类打。。。    因为人们没有办法,只能看这少数几个媒体。。 由于互联网以及移动互联网的出现,这种情况就永远消失了。  大家会按照自己的意愿选择自己喜欢看的东西,会形成非常多的群落,各个群落之间有各个群落的兴趣,主题, 圈子文化。  我们自媒体就必须得专一的做好一个主题,因为媒体不再强势, 我们做不好,年轻人不会买单了,但是如果我们做好了一个主题, 全国范围类的兴趣爱好者会主动搜索到我们,关注我们。  那么自媒体是怎么盈利的?  假如我们有一个兴趣爱好,可能我们在我们住的单元楼里找不到同类,在一个小区里可能也找不到同类。。  但在一个小镇上,可能会找到几个,自媒体就是把这些同类集中起来,以至于集中整个中国的同类, 比如都喜欢摇滚的人,都喜欢买进口自行车的人。  喜欢读书的人,这些人在我们身边可能没有, 但是全国范围类可能不下100W人,当我们通过高质量的免费信息,专业知识 ,把这100W 精准用户积累起来后,比如都喜欢读书的人,每周向他们推荐一本书,有1%买单, 一个人面前挣10块,就是10W 块到手了。 而我们的成本就是两三台电脑,两三个人的工资。  其实这个模式,就是现在《逻辑思维》 赚钱的模式之一。。  当然,精准用户一旦积累起来了,赚钱的方法非常多。。如果你有自己的特长,那么,想想怎么把你的特长通过自媒体的形式去运作,通过我们分享出来做流量 的方法去积累你的粉丝,那么功到自然成,加油吧,兄弟们。。。  分享完毕,后续更精彩……  在同一个频率的朋友,欢迎你的加入  微信/QQ:18503008957  自媒体QQ群:439478503  欢迎转载 作者:戴李锋  戴李锋博客:www.foxdlf.com

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