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管理员 : 周俊杰 创建时间 : 2016-06-21 09:45:48

简介 : 创业我们能行,创业我们同行!

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话题 最容易创业成功的9个好项目

  一:汽车快修店:漆面快修赚钱更稳  随着汽车保有量的不断增加,不少司机经常会出现刮蹭事故。一旦出现刮蹭事故颇让人心烦,特别是刮蹭不严重(车体上只有划痕,或者掉了漆皮)的情况下,因为:一是,这种小磕小碰如果找保险公司理赔,会增加自己下一年的保额,不划算;二是,如果自己找4S店或者修理厂修理,往往会更换零配件,费用较高。  现在市场中出现了一种较为成熟的快修技术,其专门就是针对刮蹭不严重的汽车表面进行修补,而且费用不高。以某知名品牌的漆面快修连锁店为例,其旗下200余家加盟店,100%盈利,少则年净利润十几万元,多则达到七八十万元。  目前汽车快修店投资额(不含加盟费),从6万-50万元不等,毛利润率普遍在100%。  关键点:辐射范围有讲究,房租可能制约盈利水平。  据业内人士介绍,投资者开店选址时要注意周边地区半径1.5公里处不能有同类店铺以及相类似的店铺,如4S店、汽车修理厂、汽车美容店等,否则会影响到投资者的收益。  另外,该项目对门店面积大小有要求,一般二三线城市的店铺面积不能小于200平方米,有可能造成房租成为制约投资者盈利水平。这就需要投资者重点衡量房租是否划算。  二:奶酪店:投资不大,选址是赚钱命门  奶酪店是最近一两年市场中比较火爆的小生意之一。该项目最大的特色销售的是以奶酪为主的各类奶制品,包括奶昔、奶茶……  无论从各个项目方宣称的投资额,还是从本刊记者实地考察的投资额,都不大,基本在2万-5万元之间(不含加盟费)。毛利润率在50%-60%。  关键点:景点、居民区最适合。  据业内人透露,奶酪店的技术门槛很低,适合绝大多数的草根投资者,其最为重要的是选址。很多投资者都会依照项目方的指引,在大学城、商业街附近开店,这是不正确的。前者,有效客流量有限,加之奶酪店的客单毛利只有几元,盈利水平并不高;后者,虽然客流量大,但是很多街边饮品店、快餐店也都出售相类似的产品,竞争优势不明显,加之房租较贵,不适合草根投资者生存。最适合的位置是类似北京南锣鼓巷那样的具有文化气息的旅游景点,以及常住居民人数在2万人左右的居民区。前者一是潜在目标顾客人流大,二是竞争对手不多;后者最大的优势就是顾客群稳定,像天津某奶酪店选择大型居民区附近,月均净利润约2.5万元。  三:自助小火锅:迎来第二春,关键是控制用餐时间  2014年底,自助小火锅重出江湖。其第一次在市场引来投资者关注是在2010年前后,但是由于掌控成本不利,很多投资者入不敷出,最终关门大吉。而这次自助小火锅重出江湖,在管理上吸取了很多品牌自助餐厅的经验,目前仅7成的投资者还是取得不错的盈利。  目前自助小火锅的投资额(不含加盟费),从6万-20万元不等,毛利润率在30%-45%。  关键点:房租和用餐时间是致命点。  据中国烹饪协会副秘书长边疆表示,目前影响小火锅生意的不利因素有两个:一是房租,从2014年开始,餐饮业的房租红利期基本结束,全国大多数餐饮业都进入到重新与房东签订协议的当口,而房租水平不断上涨已成为不争的事实,这会大大降低投资者的经营利润;二是用餐时间,自助小火锅前次失败大多数是因为没有控制顾客用餐时间,目前业内普遍的经验是2个小时用餐完毕,而且开业时段只有3个小时,看似时间缩短,但是顾客翻台率增高,同样可以保证投资者盈利。  四:干洗店:上门服务已经成为赚钱利器  据中国连锁经营协会2014年发布的投资景气报告中显示,干洗店位列最具投资价值项目的前十位。虽然该项目已经在市场中存在多年,但是随着社区经济的发展,干洗店也迎来了新的发展契机。  目前干洗店的投资额(不含加盟费),从3万-50万元不等,毛利润率普遍在35%。  关键点:上门服务是赚钱法宝。  据中国洗衣业协会介绍,目前传统的干洗店模式--一个中心工厂+多个收衣点已经落伍,受到房租不断上涨、人员工资不断上涨、竞争对手增加等不利因素的影响,导致传统模式干洗店的利润水平下滑厉害。而新兴的模式上门服务,这样的好处,一是,提供上门服务,让顾客更加舒适,顾客满意度提升;二是,减少收衣点的房租成本,有效提升利润水平;三是,当顾客与洗衣店建立较好的合作关系之后,对于洗衣店开展其他清洗业务更加有利。像南方多省的干洗店采取这个模式,净利润率提升了50%。  五:宠物用品店:选取社区圈最为重要  随着宠物经济的火爆,与宠物相关的门店越来越多,且该类生意介入门槛不高,但是真正赚钱的商家并不多。据中国宠物行业协会统计资料显示,相关宠物门店(包括宠物医院)盈利比例约40%-50%,约有20%-30%的商家处于维持阶段,剩余的商家赔钱。  目前宠物用品店投资额(不含加盟费),从2万-10万元不等,毛利润率普遍在80%。  关键点:高档社区、千只宠物都是不可缺少要素。  据天津小动物保护协会副秘书长刘欣透露:做好宠物用品店一定要注意以下四点:  首先,一定要守着中高档社区。守着普通社区,即使周边宠物再多,生意也不会太好,道理很简单,人都吃不好,怎么会有太多的闲钱给宠物买东西、做美容呢?其实养宠物是一件比较费钱的事情。  其次,6成宠物年龄段一定要在2-3岁之间。很多人只一味追求宠物数量,忽视了年龄问题,如果宠物数量很多,且年龄在4岁以上,说明消费者养宠物成熟度较高,他们大多数都会到固定的宠物用品店,形成了消费习惯,你再开店,很难吸引到更多的顾客。反之,说明消费者尚未形成一种固定消费习惯,生存的几率高。  第三,3公里商圈法则,即周边3公里处不能有超过2家竞争对手。  第四,千只宠物犬是个开店基础。即便是开在高档社区,也要注意调查宠物犬的数量。如果目标区内宠物犬数量少于1000只,店面就亏钱。因为1000只是业内公认的盈亏平衡点。  六:电务外包服务店:市场空白,盈利不菲  电务外包服务是指一种社会化用电服务模式,从用电隐患排摸到电力工程安装、改造;从安全用电到节能环保,所有与用电有关的问题都可由外包服务机构解决,因此其也被称为“用电管家”。  像浙江省肯德基将其省内所有门店的“电工活”外包给某品牌电务。另据相关统计,全国每年用电外包服务的市场需求量在300亿-500亿元之间,目前真正能满足需求只有几十亿元,缺口巨大。  以县级城市为例,投资者最低投资50万元,其中加盟费用15万元,相关设备(如预试设备、电务车等)投入20万元,流动资金(包括店铺租金、员工工资等)15万元。店铺面积大约100平方米,员工大约6-8人(主要是电工和技术主管)。  以杭州周边县城市场为例,应急维修收费是一小时170元,其中车辆费是50元,人工费120元。服务的毛利润率大约50%。若是节能改造业务,不仅毛利润率高,而且由于订单金额高,所以投资者赚取的利润更高。  关键点:用工问题至关重要。  用工问题。因用工成本问题,相关的技术主管等需要投资者从当地招聘,然后由公司总部进行培训指导。另外,现在用工市场中高级技工较为匮乏,投资者也可以招募一些具有一定维修水平的电工送到总部进行培训,从而解决相关难题。  七:西式快餐店:3个数字至关重要  近年西式快餐店无疑是最为火爆的投资项目之一,无论是各大招商展会,还是卫视的黄金时段广告均有西式快餐店身影出现。  目前西式快餐店的投资额(不含加盟费),从3万-20万元不等,毛利润率普遍在100%。  关键点:必须掌握3个数字。  业内人士透露,一是,店铺租金不能超过店面成本的20%,正常情况下,一家快餐店,租金成本占店面成本的比例不能超过20%,食品成本不能超过40%,人员成本不超过15%,毛利润就剩下25%,再减去税金等,利润剩20%。如果租金成本超过店面成本的20%,那么这家店基本上不会盈利。二是,种类不要超过20种,种类过多,固定投入就会增加,运营成本也会增加,导致投资风险增大;种类过多,给顾客的选择多,会延迟顾客的点餐率,影响翻台率,进而影响盈利水平。三是,至少三个月就要推出新品。每个产品的生命周期(除了固定产品外)不超过半年。促销降低利润,新品增加利润,如果一个快餐店长期没有新品推出,等同于利润在下降。  八:吉祥物专卖店:三个月可收回投资,选址很重要  目前在很多地方吉祥物专卖店生意十分火爆。每个人的生肖不同,幸运数字不同,日常搭配的色彩不同,摆放的吉祥物也不同。根据个人的生肖、幸运数字和色彩,正确的选择不同心理暗示的吉祥物,满足个性化需求。  目前该专卖店的投资额(不含加盟费),3万-6万元不等,毛利润率普遍在100%,据业内人士透露,差不多3个月可收回前期投资。  关键点:选址很重要。  据中国连锁管理协会透露,该门店生意好坏与选址有着紧密联系,最佳选址位置是在商业街、步行街、大型购物中心、学校、超市、花卉市场、建材市场、广场、公园、寺庙、旅游景点附近等处。最主要原因是潜在目标顾客流大,成交的几率高。  九:儿童动漫家居店:尚待开发的小金矿  该项目主要以迪士尼品牌为主,以家居空间为载体,整合迪士尼旗下众多卡通人物形象的家具、家居用品(床、高低床、床头柜、衣柜、书柜、书桌组合、学习用品等),形成以迪士尼动漫衍生产品为主体的一站式、体验式、乐园式的动漫家居生活体验馆。目前主要分为四个系列:魔方系列、彩板系列、松木系列、KT女生系列,其中KT女生系列经销情况最佳。  投资者可选择魔方系列、彩板系列、松木系列、KT女生系列中的任何一种,投资额度分别为10万元、20万元、25万元、30万元,门店面积要求分别为50平方米、100平方米、120平方米、120平方米。各系列产品的平均毛利润率为50%。  关键点:区域消费水平决定生意好坏。  虽然该生意目前比较火爆,但是投资者的实际运营情况看,该项目并非适合所有区域,最适合的地区是平均经济水平较高(人均年收入在3.5万元以上)的区域,无论是一线城市还是县域,只要平均经济水平高的地区,对于该项目接受程度高,反之,经济水平偏低的区域,该项目运营较困难。

周俊杰

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17月前
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话题 周俊杰:自媒体从现在开始做到底晚不晚?

  首先我们来分析一下自媒体:  自媒体有三个部分“内容”、“渠道”、“盈利模式”。    内容痛点  1不专业  因为“表达”对于每个人来说毫无门槛,所以很多人不管是痛苦的码字,还是快速堆积“资料”生产内容,都是在生产文字垃圾。你可能会说,虽然是文字垃圾,那为什么自己看到很多10万 的垃圾草根号?原因很简单,第一波自媒体红利已经过去了。就像当年很多草根QQ空间大号一样,趋势来了,挡也挡不住。社交平台的生命周期特别明显,在社交平台中生产内容也一样,红利虽然走了,但风口还需持续一段时间,在这个阶段,拼的不是草根的“自带光环”,更多的是看“专业度”。  解决办法:  学习专业知识,重点是消化专业知识,然后变成自己理解后的内容生产出来。  编译文章,根据所选内容所在的领域,去Google相应的外文站点,找到资料,编译汇总出来。(注意,一定要意译。)  头脑风暴,根据所要生产的内容,做相应的选题,找相应“专家”讨论。(注:专家头脑风暴虽然不能天天进行,但是现在做自媒体的团队至少每天都要开选题会。)  2无特色  自媒体强在一个“自”上面,每个人都能发声,只要发声、表达、传播就是在做自媒体,所以,那些有特色的人才得到了更多人的关注。很多人把这个“特色”理解错了,把内容变成了堆积各种表情包的“水文”。  解决办法:  人格化:给内容赋予人格。要让自媒体充满脾性,举个例子,你的自媒体可以是蜡笔小新,可以是李逵,可以是葫芦娃,可以是哲学家、历史学家……一切有特色的古今中外名人异士。  标签化:人格化一旦确定,内容就要无形中自带标签了。蜡笔小新代表了调皮、好色、可爱……李逵代表了义气、憨厚……葫芦娃代表了正义、忠孝、善良……  符号化:有了人格化,也自带了标签,就差外衣了,外衣就是符号。蜡笔小新的符号就是八字眉、漏屁股、“大象”,李逵的符号就是两把斧头,葫芦娃的符号就是头上戴葫芦……在自媒体中,符号相应的是:logo、排版风格、页眉页脚标志……音色、语调、色彩风格……一句solgan……  IP化:人格化、标签化、符号化以后,如果不持续坚持,不持续体现这些特殊,就无法变成一个让人印象深刻的IP。叫兽为了IP化,持续打造了“万万没想到”这个IP,暴走漫画为了IP化,做了“暴走大事件”、“脑残师兄”……  3无目的  其实这是个定位的问题,很多自媒体毫无目的,看到别人做,自己也跟着做,觉得可以名利双收,其实,这是最大的问题,定位不清,愿景不明,你的粉丝有毛用,那些只是虚无缥缈不会增加价值的数字。  解决办法:  找到你喜欢的东西:这时候,你做自媒体的目的就是在享受你的爱好。  了解行业机密:每篇文章百发百中,被动接受利益相关方的连接。(这种是典型的媒体收取保护费模式,比较腹黑无良。)  找到你擅长的事情:喜欢的东西跟擅长的事情是两码事。擅长的事情能让你既充满专业感,又能让你顺风而行。  从最近几个大的自媒体(吴晓波频道、冯仑风马牛、大象公会、公路商店……)来看,无一不很好的解决了上述的三个痛点。    渠道痛点  1内容形式单一  之所以,没有把这一痛点放在“内容”上,是因为,很多人都固话思维,觉得只有文章、视频才是内容。其实,在互联网富媒体产品日益发展的今天,大家忽略了富媒体的渠道途径:图片、音频、问答。  内容形式传播途径:  图片:漫画App、Instagram、微博……  视频:视频门户、视频App(小咖秀、秒拍……)、AB站、直播……  音频:Soundcloud、echo、喜马拉雅、蜻蜓FM、唱吧……  问答:Quora、知乎、百度知道  2文章传播渠道单一  自媒体最不要有的一种想法是:我只做微信公众号。  其他文章传播途径:  PGC新闻客户端  这里重点说几个必须入职的PGC平台  1今日头条  老牌兴趣推荐阅读App,装机量大,上至博士教授,下至走卒贩夫必备资讯利器。目前最大问题是文字内无法植入微信公众号二维码。  2百度百家  百度良心平台,为广大自媒体提供了文章搜索影响力、读者转化到微信公众平台最重要的渠道之一!  3天天快报  腾讯2015年扛鼎之作,2016年自媒体必须开拓的渠道,原因非常简单:腾讯不会让微信的体积越来越臃肿,也不会开放专业原创的腾讯新闻客户端,再加上张小龙是一个善于做减法的产品经理,天天快报的使命非常清晰明了:“微信公号内容精选平台”。目前经过我的体验,天天快报的优点非常明显:可以绑定微信公号,同步微信公号内容(注意,虽然其他PGC也有这个功能,但这是官方唯一许可的同步平台),另一个优点是,对微信公众号的回流(点击天天快报中的单篇文章,有明显的公号回流入口,听说下个版本更明显)。  百度贴吧、垂直论坛:重点不是灌水,重点是把潜在的读者“洗”到社群里,慢慢引导关注。  3无管理  有了读者,很多自媒体没有做下一步,也是很重要的一步:管理读者。  这里有两步洗&持续看原则:  “洗”粉丝,这里的重点是:让一部分读者自动取消订阅,看似傻逼的行为,其实是在建立组织的重要一步,只有三观相同的人,才能在一个组织里。吴晓波因为写了“论屌丝”,洗掉了“无良粉”,这里没有任何要鄙视屌丝的意思,因为屌丝是这个社会的重要组成人群。罗振宇因为“洗粉丝”,那些不信仰罗胖那一套的有识之士自然取消关注。  把核心粉丝“洗”到社群,升华成组织的“宣传队长”。有了社群,就容易建立实时互动、实时反馈的机制。线上、线下、跨时空、跨地域的活动随时可做。  持续观察后台粉丝变化,善于分析数据,根据数据做相应的GrouthHack计划。    盈利模式  很多草根账号的盈利模式依然停留在收取公号头条广告的发布上、软文撰写上,其实,还有很多模式,我们这里简单说三种:  1自媒体周边产品  这个跟很多微博上做淘宝店的大V一个思路,先做影响力,有了一定的受众,再卖货:可实可虚(实体货品、培训……)  2自媒体众筹  只有“洗”过粉丝后,读者无比认同你的三观的情况下,自媒体就可以引爆一款众筹产品亦或者众筹股权(与粉丝一起做一个公司,也是一件开心有意义的事情)  3收费社群  有人说社群收取的是智商税,但我想说的是,无服务的社群不是社群。有了贴心的服务,才是一个良性的社群。  自媒体的终极形态:产品化  中国正处在一个巨大的媒体变革期,所有新老媒体人都想抓住这次历史机遇,做了就会有结果,无非就是谁的格局大。(比较俗的说话是:谁的持续盈利能力强,谁能上市,谁牛逼)。但是,各位也别忘了,自媒体是整个社会经济体中的一个小的产业,整个TMT产业还是产品为王的时代。创业家创始人牛文文说得一句话值得所有自媒体深刻思考:“再厉害的写手写十年,到最后也会生不如死。什么时候把内容创造力转化成一个平台,一种不单依赖于个人的平台,什么时候完成这一步,什么时候就恭喜大家!”。  文章来源:周俊杰博客http://www.zjj521.com/archives/162

周俊杰

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17月前

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