管理员 : 刘一吼 创建时间 : 2016-06-18 09:25:48

简介 : 出身寒门,高考失意,进入三流大学却又沉迷网游,大学毕业精心准备进入上市公司,当过工人,做过工艺,搞过产品研发,而后辞职转行做了销售,现在从事电商行业。希望通过分享自己的学习成长经历,职场经验,教训,心得,能帮助更多迷茫中的人。

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话题 App推广难?主要原因是——你太懒!

  前几天看到网上一篇文章,说的是APP推广陷入困境,创业者太难的事。这个文章是一个行外的媒体人写的,有一定的道理,但是对一个从业过App推广的人来说,我看到的却不是这样的情况,正所谓外行看热闹,内行看门道。对于我这样的内行人来说,App推广陷入困境的真正原因不是太难,而是创业者太懒。  下面我就说说这些创业者有多懒!  第一种懒得干活  由于经常写App推广的文章,经常会有人来咨询App推广的问题,我一般都会把我之前写的一篇文章《一个新的App该如何推广》发给他们,文章中写了要铺200个渠道,有的人一看,要铺这么多渠道,都直怨言:怎么铺那么多渠道,也有人说:据说现在没有那么多渠道,其他的都没效果,更有人说:有没有铺的少的还有效果的……听了这些问题后,心里真是一万头草泥马飞奔而过,真是懒得要死啊。很多创业者都想不花钱,不愿意出力,还想要效果。当然还有一点就是自己根本都没有真正去铺过,然后【听别人说没效果】然后就不做了,可以看出这得多懒啊。  当然还有一些创业老板,招聘了一些渠道新手,眼看量上不来,带着新招聘来的【渠道负责人】来咨询的,会问一些为什么没量的问题,然后我一般大致都会问:你们是什么App铺了多少渠道……之类的问题,然后老板会说:这块由我们的渠道负责人负责,然后渠道负责人会装逼的告诉我,我们铺了大致有十个渠道,感觉没啥效果,一些好的位置,都要钱,特别难推。我说渠道太少,至少要铺四五十个。  虽知,渠道负责人一听,就吓傻了,要铺这么多渠道。然后随机又反应过来,狡辩说,我研究了很多渠道,感觉那些没效果,还有的人说认为他们的App前期不需要铺那么多渠道的说辞,当着他们老板的面我实在是不好意思打击这些人,心里想什么活儿都不想干,懒得要死,还觉得自己很专业。  总之,有各种懒的原因,有的渠道人员说忙不过来,有的说,不用铺那么多,有的说,找不到那么多渠道,有的说,太累了,人手不够……前前后后咨询我的App创业者有多少呢?大概有四五百把,而真正努力去做,“傻傻的”按照我的方法做的只有四五个,而且都做出来了效果。所以说别看万众创业,做推广,真正能做到的只有百分之一,大多数的App创业者都是非常懒。  第二种就是懒得思考  微信上经常收到一些创业者给我发的App推广信息。比如:你好,我们的App上线了,请帮忙到百度手机助手里搜索xxx,然后下载xxx,给个好评,创业不易,请帮忙支持。  看到这样的群发,我是很无奈,你都群发了,为什么不直接发个下载地址呢?那样我一点链接就可以下载了,非要让我去百度手机助手搜索,为此我还要下载百度手助,还要去搜,想支持也没有精力。所以说,这个就是没有思考的原因,懒得思考,做推广一定想如何让用户很快的下载,怎么样让用户方便,不能随便一群发,就不管了。  还有发帖子的,发软文的,一看就是非常广告的帖子和软文,而且字数还非常少,比如,给大家推荐一款很好用的App,能做什么……一大堆,这样纯广告的帖子和文章真是太难拉到用户了。  总之,看着做了很多工作,就是没啥量,具体原因还是没有思考,没有用心,所以也能难把App推广做好。  第三种懒得做好  很多创业者做了一个App出来,上线后来咨询,一看App,界面设计看着挺漂亮,但是点了几个菜单后发现,很多应该有内容的地方没有内容,为什么没有内容?回答:人手不够,忙不过来,精力有限。所以说没有把内容做好,就想推出很多用户,我感觉太难了。  还有就是,很多App,太烂了。说到烂,表现在,bug太多,体验太差。我曾经在一些App商店下过记事本App,截屏App,真是烂的要死,一大堆功能,一大堆提醒,用的时候,还有很多错误,用起来特别麻烦。  当然还有很多App的简介写的特别专业,看都不看不懂,你说用户会下载吗?  所以很多创业者虽然做了App但是都没有做好。这个也是App难于推广出去的原因。  只会花钱很多创业者招聘的App渠道人员不专业,来咨询的时候我发现他们很多基础工作做的都不到位,比如渠道,简介,产品文档都没有做好,然后开始推广了。  渠道人员呢?很多是90后小鲜肉和小萝莉,说起推广花钱的渠道如数家珍,但是一说到基础的东西啥都不会。其实,有时候是需要花钱的,但是也要看阶段性,我曾经碰到新上线的App很多基础推广都没做的,就花钱做刷榜,做粉丝通的,想想我也是醉了。真是人才,这样的App项目怎么能不死呢?  还有一个团队,招了一个推广总监,只会花钱,最后创始人一看没多少钱了,只好把人辞退了。所以说,只会花钱,不会做基础工作的推广人员还是不要招。  现在虽然是App创业的红海,但是也是优胜劣汰的好时机,App推广难度的增加,只会淘汰那些懒得,做的不好的,投机取巧的创业者,但是对于经过仔细思考,调研,专心做事,专心做服务的App还是有机会的,大家都说自媒体是红海的时候,papi酱,咪蒙,同道大叔做起来了;大家都说手机是红海的时候,360手机做起来了;大家都说电商是红海的时候,京东做起来了。  所以说任何时代,对于专心致志的创业者来说,都没有红海。红海只会淹没那些投机取巧,懒惰,不愿专注的创业者。

刘一吼

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14月前
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话题 曾经的创业项目对你有什么启发

  大学毕业不久的练奕婷在淘宝上经营的奕季风服饰城目前已拥有每月 1000~2000元不等的纯收益,前不久,她发去法国的一单货挣了3000多元。这让她很开心,“这批只是样品,以后会有长期的合作。没想到坐在家里也能把生意做到国外。”尽管练奕婷涉足电子商务才两年,手下已经发展了30多个代理。  2006年,练奕婷大三,所学的国际贸易专业开设了电子商务课程,“我觉得特别有意思。到了暑假,我找朋友借了几千块钱,前后花了半个月时间小店就开张了。”  小店开张了,练奕婷发现困难接踵而至。首先是资金问题,重新配置电脑、购置数码相机、打印机和一些必备品都需要钱,此外,她还租了一间30平方米的小房间作为仓库,月租350元。剩下的四千元钱,全部拿去打货。由于资金上的限制,练奕婷把目标消费人群定为和自己一样的学生族,所进服装多为中低档。  有了资金就转型  生意逐渐上轨后,练奕婷选择了一家韩国服装品牌做代理,相比自己进货,选择做代理的“好处是不用压货,也比较省心省力。”同时,她也没有放弃自己拿货,因为这样“可以控制成本,而且货品有特色,可以聚集人气。”  随着在淘宝网的生意越来越红火,练奕婷每月的纯利润从几百元变为几千元。2007年,她大学毕业。向父亲借了1万元开发起自己的网站。现在,她每月进货两次,额度由最初的2000元升至9000元。服装档次也由中低档转变为每件五六百元的高档女装。“我都毕业了,我的老客户们也都成长起来了。再维持以前的那种档次意味着要流失许多老客户。而且,学生群体的利润空间并不大。”练奕婷这样解释。  练奕婷说,下一步她想拥有自己的实体店,“对中高档服装来说,许多顾客还是要求能试穿。有了自己的实体店后,一方面我可以更好地扩展网店经营,另一方面还可以自己设计服装去生产,再放到网上推销。这两种营销方式可以完美的互补。”  成功经验  把握市场。弄清楚自己有多少资本,能做什么。在你所处的位置上,市场允许你做到哪一步。同时不断地更新自己的知识和定位。一定要诚信,做网商最大的成功是由诚信来保证的。  市场风险  假如自己批货,最大的风险就是压货。货物一旦压在手上放不出去,就意味着资金不能流动。在目前服装流行趋势更迭很快的情况下,过二三个月货品就有可能不再流行。这就是考验店主进货眼光和对市场的把握能力。不熟不做是最高的法则。  开店建议  渠道一定要保证。刚开始的时候可以选择淘宝、易趣这样的商务平台。初期要注意宣传,包括精装自己的店面、跟大的网站做链接,在一些论坛发帖来提升店铺的知晓度。  建议  个人开店首先要有一个定位,要清楚卖的是什么。  要在网上开店,首先就要有适宜通过网络销售的商品,但并非所有适宜网上销售的商品都适合个人开店销售,比如数码产品,你不熟悉进货渠道,没有价格优势,你的网店也就可以考虑关门了。  经验  涉足你喜欢的行业最好。另外要有特色,有特色才容易吸引人。  要加大推广,可以花几十块钱买群发的软件,没事就到各大网站和论坛去发帖做广告。  要想让自己的网店生存下去,信誉是第一要素。  提醒  新手开店最应该注意的是保持良好心态,戒急戒躁,多学习。  互联网业界公认的成功比率在万分之一,投资者一定要慎重。  目前中国网上交易发生欺诈的数量非常大,并且发生之后政府机构的执法非常困难,这是网购发展的致命伤。  分析:网店旺铺是怎样“炼成”的?  哪些商品适合网上销售  主持人:小练谈谈你最早为什么会选择服装这个项目?  练奕婷:当时我没有太明确的想法,你知道女孩子天生就喜欢服装之类的东西,自己选起来也比较有感觉。  滕远波:是做童装还是做玩具,是做电子产品还是买主机空间,个人开店首先要有一个定位。我记得淘宝网好像曾经做过一个统计,按照成交额排名,淘宝网上最热销的十大商品分别是手机通讯设备、化妆品、笔记本电脑、网络游戏虚拟商品、电脑硬件、数码相机、珠宝首饰、运动健身产品、手机充值/IP卡和汽车摩托配件。  练奕婷:没错,做生不如做熟,涉足你喜欢的行业最好。另外要有特色,有特色才容易吸引人。以淘宝网为例,大概有55万家网上店铺,同类店铺之间的价格竞争非常激烈,要让自己的网店脱颖而出吸引买家掏腰包,特色就非常重要。  许强:要在网上开店,首先就要有适宜通过网络销售的商品,但并非所有适宜网上销售的商品都适合个人开店销售,比如数码产品,你不熟悉进货渠道,你没有价格优势,你的网店也就可以考虑关门了。  开店要注意宣传推广  主持人:小练开店初期也经历过困难,一开始的浏览量并不大。  滕远波:推广的重要性不言而喻,没有推广,没人知道你是干啥的卖啥的!  练奕婷:对啊,现在我花了几十块钱买了群发的软件,没事就到各大网站和论坛去发帖做广告,目前看来效果还挺好的,许多人来排队看货。  许强:去大的网络社区发表一些和自己销售的产品相关的文章和行业报道,利用与自己产品相关的网络社区、博客、QQ群、网民活动等方式都可以提升你的网络商铺的知名度。巧妙利用各种网商的评比拉升你的商铺的诚信度和公信度。但其实无论哪种网络推广,都离不开你对产品的了解和定位,也包括售前、售中、售后无微不至的周全服务,获取每一个买家的良好信誉,是保证买家成为你回头客的重要途径和手段。  信誉是网上掘金第一原则  主持人:这样说来,良好的信誉对于卖家非常重要。  许强:对许多个人创业者来说,技术、资金、信誉、宣传手段都是不可缺少的基础条件,也是成为一个合格的网商必须经历的过程。店主要加强和巩固自己对买家的服务质量和诚信度,一步一个脚印走下去。  滕远波:新手开店最应该注意的是保持良好心态,戒急戒躁,多学习。其实目前中国网上交易发生欺诈的数量非常大,并且发生之后政府机构的执法非常困难,这是网购发展的致命伤。  练奕婷:坚持良好的信誉会为自己招来许多回头客。一家价格稍高但信誉良好的店铺和一家价格便宜但信誉无保证的店铺,买家一定会选择前者。要想让自己的网店生存下去,信誉是第一要素。  投资互联网仍需谨慎  主持人:依靠互联网小本致富的例子,百度一搜,都会有许多,形形色色。个人依靠互联网小本致富是否真的可能?电子商务前景如何?  滕远波:网店前景非常乐观!  练奕婷:我也相信未来会更好。只要努力,依靠互联网小本致富是可能的,我自己也正在践行中。  许强:许多个人认为互联网创业是一个低成本,低门槛的生意。其实不然,目前国内大众化的网络产品都已形成红海,想开发蓝海的产品,还需要创业者对互联网经营,资源整合,网络技术等形成产品核心竞争力。互联网业界公认的成功比率在0.0001%(万分之一),所以还是要提醒一些盲目冒进的投资者,要慎重

刘一吼

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14月前
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话题 这9张图告诉你:怎么成为职场上的强者?

  这9张图告诉你:怎么成为职场上的强者?  职场上,这9点你做到了吗?你做到了几点?职场上面也是弱肉强食,你是想做强者还是想做弱者?刚刚入职场,难免会遇到各种迷茫、困难和无助的时候,没关系,可以加入我建的职场交流裙 158682190,验证码 s03 。每天晚上都会分享职场、销售、创业等方面的经验、技巧和方法。  ---愿每一个爱上进,不甘平凡的朋友都能有美好的未来,让自己的人生变得更加丰富多彩。---

刘一吼

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14月前
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话题 俞敏洪说创业就像游泳,也是一个由狗变成狼的过程

  这是一段俞敏洪的演讲,在职场或者创业的路上,如果没有做好准备就出发,很容易碰得头破血流,俞敏洪的建议依然如此,做好准备,从小的开始练手,等你慢慢学会了游泳,才能去大海里遨游。  刚入职场或者刚开始创业,难免会感觉到迷茫,感觉到无助,感觉到孤独,没关系,从今天开始,我们在一起,彼此交流经验,心得,遇到工作难题一起想办法,互帮互助,职场、创业交流裙:【158682190】验证码:S03  ---愿每一个爱上进,不甘平凡的朋友都能有美好的未来,让自己的人生变得更加丰富多彩。---

刘一吼

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14月前
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话题 适合普通人创业起家5大行业

  为什么要赚钱?作为一个普通人,很难做到真正的功成名就。每个人都要挣更多的钱,但是往往忽略了什么事能做,什么事不能做。穷人做事,富人做势,商人做市。  那些适合普通人还是暴利呢?  最适合普通人赚钱的5大行业  1、路边的地摊小吃,薄利多销积少成多。  不知道大家对“薄利多销”这个概念了解多少。就比如去超市,卖锅碗和卖零食的,你要问我哪个更赚钱?我认为是零食。锅碗虽然利润高,但有时不一定卖的好;零食虽然利润低,但是每天的销售量很大,资金周转快,库存少,经营成本大大降低。从长久来看,实则获利更大。地摊小吃也是一样,价格便宜买的人多了。卖掉的自然就多了,周而复始,累积慢慢就多了。虽然便宜但是量大。  2、化妆品  很多女性就算不经常化妆,但是偶尔也会卖一些化妆品,更别提那些喜欢化妆的人了。现在国人对于美的追求逐渐提高,外加韩式妆容在中国的疯传,对化妆品的需求不断增加。专柜买又贵,网上买又不放心,很多人把眼光放在海外购,这也是目前海外购群体如此庞大的原因。如果有货源,做一些的推广,怎么不挣钱。大家都知道化妆品成本价低廉,利润高,不赚钱那是假的。看看现在的微商基本都是化妆品。  3、零食店  自2016年,尤其是高校附近开了许多零食铺,而且生意也爆棚,真是挤都挤不进去。可见,这就是一个巨大的商机,占据了高利多销。从一个吃货的角度而言,零食铺一定要变花样,如果总是一样,对于老顾客老说,真的会丧失购买的欲望。  4、金融投资  近年来,互联网金融的发展可谓如火如荼,数据显示,目前国内现存网贷平台数就高达2400多家,而累计出现过的网贷平台则有3000多家。由于互联网金融具有金融的本质,其对风控的要求异常严苛,很多金融投资都在不断的完善,再加上金融投资行业高利润的特点,在这几年的时间里,很多人都纷纷涌入了金融行业的投资,对于以往做股票、外汇、贵金属的投资者也渐渐转向了一些类似二元期权这样的新兴投资产品,首先主要原因这类产品满足了投资者更多的需求,投资收益高,交易要更简单,最重要的风险可控性大。作为一个合格的投资者必须明白,即使是前一天还赚的你眉开眼笑的理财产品,第二天就有可能让你血本无归。所以投资者一定要定期定时的关注你的理财产品,慎重选择平台。  5、彩吧  福利彩票店:如果不想要做太累的工作,想要每天都轻轻松松的又能够赚钱,那么就开一家福利彩票店吧!福利彩票的巨额奖金对于群众来说,有着致命的吸引力,虽然知道福利彩票很难中奖,但是人们还是会抱着一丝小小的期待。而且开一家福利彩票店几乎不需要什么成本,每天销售额还高得离谱,您所得的利润是营业额的7%,这样的生意怎么能说不赚钱。

刘一吼

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14月前
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话题 郜艳敏事件的婚姻思考:女性年纪大了就不好嫁人了吗?

  背景:  郜艳敏事件:  郜艳敏,河南姑娘,受过初中教育。1994年被拐卖至太行深处的河北曲阳县灵山镇下岸村,之后在村里当上代课教师,2013当选为最美乡村教师。2006年成为“感动河北”十大年度人物,获奖的理由是:1994年,时年18岁的她在石家庄火车站被人贩子拐卖到河北省曲阳下岸村,在拐受尽凌辱、磨难后,她成为该山村小学唯一的女教师,坚持了21年。郜艳敏的事迹被改编成2009年上映的电影《嫁给大山的女人》。  时隔多年,郜艳敏再次被推上风口浪尖。2015年7月下旬,“被拐女成乡村教师”这则2006年的新闻重被网友翻出,2015年7月29日,郜艳敏向媒体证实,自己仍是曲阳县下岸村的“临时代课教师”,并表示不愿意过多回应网上的讨论,称“平时不怎么上网”,“谢谢大家关心”。  2015年7月30日,曲阳县委宣传部新闻科负责人出示了一份有郜艳敏签名的信,称“想平静的生活,希望家人不受到伤害”。  转载一篇知乎网友@克里斯蒂娜酱对郜艳敏事件对女性婚姻的感悟文章:女性年纪大了就不好嫁人了吗?  女性年纪大了就不好嫁人了吗?  作者:知乎  看看这个问题下的回答,真是现实党一次绝地反击的胜利。最美乡村女教师郜艳敏的故事这两天很火,其中最令我心寒的是她的父母希望她再回到诱拐她的人家,理由是“女人离了婚就再难嫁了”。有些人昨天还在批判他父母的麻木与苟且,然而转眼间却和他们同流合污起来,真是让我大跌眼镜。因此我想在这个答案下详细地写出我心中正确的婚姻价值观和我周围实际的婚姻情况,可能会有点跑题,但希望能对一些女孩子有所帮助。  首先,女孩子年龄越大是不是越难嫁?答案毫无疑问是:是的。但是年轻女孩是不是比年龄大些的女人更容易嫁得好?更容易获得幸福?答案绝对是:很大程度上不是。  中国社会的婚恋观最大的错误就是错误评估了婚姻在生活中的作用、意义和地位。在很多人眼里,结婚生子是人生的必经之路。尤其是对于一个女人来说,不管你多优秀,但没结婚就不对。而只要你完成了结婚这个任务,并且领了“小孩”这个奖励,你就立刻进了个保险箱,从此万事大吉吃穿不愁这辈子都能交代了。  而是事实许多人高估了婚姻的收益以及未婚的损失,却大大低估了婚姻的风险和你们对婚姻的投资。很多人以为婚姻只是结婚的那个静态的一点,但事实是,婚姻是一个动态的过程,这就意味着它绝不是一蹴而就的事,反而是需要你花很大的代价和精力去维护去努力的过程。而更可怕的是,最终婚姻的好坏结果并不仅仅取决于你自己,同时取决于和你共同进入婚姻的对方。这就意味着,婚姻其实并不是一个福利,而是一项责任。  反观上面很多人的观点,除非你美、你牛逼、你有钱,你才可能到了年龄大的时候还有结婚的机会。但如果你只是个普通人,你就一定要在适龄的时候想办法把自己嫁出去,否则日后就很难了。但其实是,那些本身能力就不怎么强的人,她们的婚姻更加容易不幸福,因为她们自身对婚姻的掌控能力和对失败婚姻的止损能力更差。所以越是这样的人,在进入婚姻的时候就越要谨慎。  以上这些话就是写给那些看了这个问题下面诸多的高票答案之后有以下想法的姑娘:  1、虽然我现在的男朋友对我不好,但我已经27岁了,不嫁给他我再找就难了。  2、虽然我不爱这个男人,但他条件还不错,我也到这个岁数了,我就嫁了吧。  3、啊,我还没有男朋友,我要赶紧相亲赶紧把自己嫁出去,上次老王家的儿子我不想见,现在还是看看吧。  你们有这样的想法是很危险的。因为在你们不理解婚姻是什么的时候,盲目地走入婚姻,无异于拿自己的下半生去做一场豪赌,而且输赢全凭天命。  你们以为婚姻就是恩恩爱爱与长期饭票么?从全家人下周的早饭到春节全家旅行的路程规划,从与丈夫七年之痒的磨合到与婆婆微妙的家庭关系,从孩子每夜每夜吐奶到上小学要交的择校费再到让人闹心的成绩和教育问题。你告诉我,这些,真的比在职场上拼杀容易么?  如果你自己一个人的时候都搞不定你自己,如果你单身的时候都不能把自己搞的美美的,让你自己过得开心,你觉得你能搞定一个家庭么?你觉得婚姻就会是你的避风港湾了么?  真正的婚姻到底应该是什么?就是两个很有趣的人想一起玩儿。是的,我一个人玩儿也很开心,但我和你一起玩儿会更开心。  而这个境界的前提,是你自己有独立的经济条件,有独立的人格,有良好的朋友圈,有多种多样的爱好,并且对外界永远保持好奇心,然后你碰到了一个想一起看世界的人。  这个时候的你,可能22岁,可能25岁,可能28岁,也可能32岁。但无论多少岁,在你拥有了健全的人格和充分了解了婚姻的实质之后再走入婚姻殿堂,或许是更稳妥的选择。  这样做的好处有这么几个:  1、此时的你,会拥有更多处理婚姻事物和家庭事务的能力,对下一代的教育也会更有心得。  2、对什么是合适自己的另一半有更精准的把握,不容易被物质条件迷惑。同时被你本人吸引而不是被你年轻外表吸引的另一半在婚姻中维持下去的可能性也更大。  3、即使婚姻失败你独自一人也有能力过得很好。  因为我自己工作的关系,身边30岁以上独身的女人实在是太多。她们有的有固定的伴侣快要谈婚论嫁,有的还处于单身状态每天健身看书,有的离异满世界飞着旅游。但毫无疑问的是,她们都绝不会因为自己已经到了30岁就惶惶不可终日,觉得自己贬值了。相比之下,我认识的姐姐,嫁给了某个领导便辞去工作,在持续了2年的朋友圈晒小孩和代购事业之后,前几天又来找我问我能不能给她找份工作。这种需要向后辈求助的心酸又有谁能理解?而以她丈夫百万以上的年薪,这绝不是钱的问题。  所以女人终其一生应该考虑的问题不应该是自己到底是单身状态还是婚姻状态,而是如何不断地提高自己。这样你们最差的结果也就是独自优雅地老去,而不是深陷婚姻的泥潭不可自拔。是的,我不想你们中有任何一个女孩子在结婚三年后抱着孩子和你们的母亲哭诉,“妈,他家暴。”  至于其他人说的那些女人是不是年龄越大越难嫁?当然是这样的。女人开始穿裤子的时候他们也觉得这个女人这辈子都完了。女人开始不裹小脚的时候他们也觉得这个女人这辈子都完了。女人开始工作的时候他们觉得世界都完了。但其实是世界在进步。  要明白自己有权利选择。要让自己有能力选择。

刘一吼

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14月前
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话题 口袋兼职95后CEO张议云的创业故事

  见到张议云的时候是下午2点,走进口袋兼职的办公室,门的左边是一个三人沙发,上面东倒西歪地趴着三个大学生,睡着了。门右边是一个小房间,里面杂乱地堆放着吉他,沙发,黑板,电视遥控器,张议云向创业邦记者介绍,这个房间是公司的KTV。  而上面看到的,只是这个95后CEO鲜明个性的冰山一角,冰山下面的故事和想法更令人印象深刻。例如,在组建团队的时候,张议云的原则是,大学没有做过弊的不招,没有挂过科的不招;不招学霸,只招学渣。  张议云创办的大学生兼职平台-口袋兼职,近日获得校园兼职领域最高融资:2000万人民币的A轮融资,似乎是向这个世界宣告,95后的时代已经到来!  13岁的小黑客‘创业’  张议云的创业,从13岁就开始了。不过,他的目标市场却有些‘不同寻常’。  13岁的时候,4岁便开始接触电脑的张议云写了一个给黑客盗取QQ用的木马程序,挣了人生第一桶金-30万。高一的时候,他干脆和几个网友联合成立了一个 线上黑客培训平台,专门‘辅导’对黑客技术感兴趣的中小学生。这个平台招收到了10万的付费会员,他也成功挣到了人生的第一个100万。  之后,他开始在网上售卖某品牌榨汁机。他的做法是以养生协会专家的名义开个个人博客,然后每天写3篇关于榨汁机和养生方面的文章吸引读者。后来,张议云觉得自己写文章太累了,就想了个办法‘偷懒’。他用此品牌榨汁机的名义去大型招聘平台上招聘分公司文案写手,并要求应聘者简历上附三篇关于榨汁机的自创文案。  一个星期后,张议云收到了一千份简历,并把未来几年的博客文章都‘集’齐了。  “当时没成年嘛,只是闹着玩的,现在我们就不允许做这些事情了”,对于自己的‘光辉历史’,张议云显得有些不好意思。  不招学霸,只招学渣  正如其小时候令人哭笑不得的‘创业’经历一样,如今,身为口袋兼职CEO的张议云在团队组建上也不走传统路线。他告诉创业邦记者,口袋兼职不招学霸,只招学渣。  “大学没挂过科的我们不要,没做过弊的不要,没打过架的不要”,张议云告诉创业邦记者,在面试应聘者的时候,他甚至会仔细询问应聘者的考试作弊技巧来判断其‘聪不聪明’。  在张议云看来,学霸基本上都是中规中矩、只会按照规则流程行事,而不敢去触碰底线;而创业团队就需要敢于创新、把行业秩序打乱重组的学渣,这样才能小步快跑,快速迭代。  “北大清华的学子未必就好,三流大学出来的学生未必就差,创新、不安分的人才是我们最需要的人才”,张仪云这样总结道。  目前,口袋兼职团队有50多人,平均年龄21岁左右。一个19岁的创始人,如何管理大多数年龄比自己都大的员工?  张议云的办法,就是不设规章制度,而让同事互相监督。在口袋兼职,上下班时间没有任何规定。不过,每个员工月底有3枚‘金币’,他可以把这三枚‘金币’投 给自己最认可的同事,并说出自己投票的理由。员工得到金币越高,相应奖金就越高。这样,团队协作能力强的同事自然得到最大的奖励,工作有待提升的同事也有 自知之明,而张议云不需亲自对员工进行监督也能把大家的干劲激发出来。  阳光总在风雨后  现在风生水起的口袋兼职,在创业初期其实也经历过大多数创业团队一样的艰难。在推广初期,由于没有知名度,且只有为数不多的学生用户,没有一家企业愿意跟口袋兼职合作。  面对缺少企业入驻的困境,张议云带领团队思考讨论了几个晚上,他发现,学生基数和对兼职的需求比都企业更大,所以获取学生用户比获取企业用户更容易。于是,张议云迅速调整推广战略,重点对学生进行推广。  张议云注意到,在兼职当天早上,做兼职的大学生都会在某些地铁口集中。所以,不像很多兼职平台贴广告、发传单做推广,口袋兼职的推广方式是,团队成员每天 下班前都去报名各种兼职,收到领队短信获取集合地点之后,便在第二天一大早带着印有口袋兼职下载二维码的传单去集合的地铁口派发给报名兼职的大学生们。派 完传单后,大家再前往公司上班。这样,相比于同行动辄几元的单个用户获取成本,口袋兼职的单个用户获取成本仅需几毛钱。  “每当遇到困难的时候,我就会想起大学生对兼职的那份渴望,他们需要口袋兼职”,那段艰难的岁月里,张议云这样激励自己。同时,他坚信,在创业最困难的时候,有时只需多熬一两秒钟,便熬过了黑夜,见到了太阳。  口袋兼职熬来了自己的太阳。靠着对推广路线的不断调整和团队成员们的努力,口袋兼职上线不到半年,用户数便已经突破了40万人。  成功获取了用户之后,口袋兼职团队便致力于为用户提供更好的体验。现在,通过大数据分析,口袋兼职可以根据用户的工作时间、地点、薪资等参数判断用户感兴趣的岗位和薪资范围,精准地对大学生用户进行职位推送。  不仅如此,考虑到大学生消费欲望强,但是经济能力不足的情况,口袋兼职还将提供分期贷款服务,大学生可以通过口袋兼职分期购买旅游产品和数码产品等,再通过兼职劳动偿还。这些功能已经初步研发完成,还在进一步的完善当中,并将不久上线。  张议云说,未来,他的目标就是把口袋兼职打造成全国大学生兼职市场的第一。

刘一吼

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14月前
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话题 王永庆成功的六字诀

  1、勤  “一勤天下无难事”,贯穿他整个人生。幼时家庭平穷,粗布书包,补丁衣裤,赤脚学生。15岁小学毕业后就打工。一年后,靠父亲借来的200元钱开米店,隔 壁日本人开的米店是老字号,许多顾客习惯登门,而他的店冷冷清清。当时稻谷加工的技术落后,米中有糠,有砂子,甚至小石粒,买卖双方习以为常。小永庆决定 从拣砂子、石粒开始,提高米的质量;将“迎客来买”,改为“送米上门”;记录顾客买米时间,代替顾客操心买米之事,甚至帮助顾客清洗家中米缸。如此,生意 渐渐红火起来,不到一年销售量增加10倍,他随后办起碾米厂,实现产、供、销一条龙。  2、韧  1954年,王永庆与人合作,开办塑料工业股份有限公司,台湾需求量只有生产力的20%,产品严重积压,股东纷纷要求退股,王变卖全部产业,购买公司所有 产权,进而大幅降低成本,减价销售,吸到了很多海外客户。经过几十年奋斗,建立起石化中下游原料生产体系,堪称“世界塑料胶王”。  3、苦  家庭贫穷,学历很低。打工经历,锻炼了他吃苦精神,“生活困苦,是上帝赐福”,吃苦耐劳是王永庆的杀手锏。  4、学  王永庆未受过正规专业教育,身无专长,但他坚持学习,周日不例外,60年如此。他对塑胶,逐渐从外行成为内行,成为专家,他在各个环节进行了一些列创新,不断为企业注入活力,使之飞速发展。  5、严  王永庆对自己、员工、子女严格要求,他把13岁的独生子送到英国学习,只给学费和基本生活费,在外勤工俭学14年,只“恩准”回家省亲两次。  6、朋  王永庆的管理理念是“不求形式,只求合理有效”,他不学日本,不学欧美,自己创造模式,要求各级主管领导“公事要彻底,批文要小心,切忌瞎签字”。  每遇到新事物,均安排在周日下午高层会议上讨论,一旦得出结论,类似事件,按此办理。执行中他经常检查,有疑虑,打破砂锅问到底,各级主管,须深入实际,把握实情,以免答非所问,或不得要领。老板是明白人,部属也跟进。

刘一吼

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15月前
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话题 四川农民工返乡创业 垦荒种植辣木

  去年,国家主席习近平访问古巴,将辣木籽作为礼物赠送给古巴革命领袖菲德尔·卡斯特罗。一时间,辣木被冠以“国礼”头衔而一夜成名。带着对辣木的好奇,来到四川省南充市蓬安县石梁乡中元贯村的英子农民种植专业合作社辣木种植基地。  走进辣木种植基地,一排排整齐的辣木树迎风摇曳,让人很难想像这片土地两年前还是杂草丛生的荒山。而这一切归功于一名叫杨人苇的返乡创业农民工。  承包荒山种林木  杨人苇是一名地地道道的农民,1993年外出打工,当过建筑工人、洗车工。2012年,他毅然回到家乡,走上了农村创业的道路。  杨人苇的选择并不是茫然的。近年来,为让荒山出效益,蓬安县出台了一系列帮扶措施,鼓励农民承包荒山,发展农业。听到这个消息后,杨人苇很高兴,老家石梁 乡中元贯村大量土地无人耕种,是很好的创业资源。杨人苇决定承包荒山种树,一方面可以改善生态环境,另一方面还能发家致富。  2012年春节,杨人苇怀揣梦想回到老家。承包荒山、治理土地、购买苗木、请人栽植……一年时间里,杨人苇承包荒山500亩,在山上栽植杨树、核桃树、桂花树、香椿树等4万余株。2014年,他成立了英子农民种植专业合作社。  创业过程中,该县林业局组织农技人员免费为杨人苇提供技术指导,帮他制订发展规划。  试种“神奇之树”辣木  2014年9月,一篇名为《神奇之树扎根蓬安》的报道引起了杨人苇的关注。报道称,该县老科协技术人员试种辣木获得成功。经常爱看农业新闻的杨人苇很早之 前就听说了被称为“神奇之树”的辣木。看过报道后,杨人苇兴奋不已。原以为辣木只适合生长在热带半干旱地区,没有想到辣木还能在蓬安试种成功。于是,杨人 苇来到县林业局寻求帮助。得知他的想法后,该县林业局领导非常支持,专门为他购回了辣木种子,并安排农技人员进行跟踪服务。  作为刚刚引进的树种,该如何种?能否成功?杨人苇很茫然。在这个过程中,杨人苇特别感谢一个人,那就是县林业局的农技人员王汪。  王汪介绍,辣木是该县刚刚引进的树种。虽然曾经试种成功,但还没有大规模种植过,种植经验的不足,只能靠慢慢试验。辣木种子买回来后,她把几千颗辣木种子 放到办公室的桌子上,一颗一颗地挑选,然后分别进行育种。杨人苇按照王汪的指导进行试种。每天观察种子的生长情况,并通过电话告知王汪。  今年4月的一天,杨人苇和往常一样到辣木育苗地察看辣木苗长势,忽然发现辣木苗上长了很多小虫子。这让杨人苇心急如焚,立即将情况告知王汪。遇到这样的情 况,王汪也不知所措。因为辣木是一种可食用的“营养之树”,不能用农药杀虫。最后,两人采取了最原始的方法,用人工捉虫,花了整整两周时间,才把这个问题 解决了。  生态经济效益并重  在杨人苇的辣木种植基地看到,很多辣木树被拦腰截断。杨人苇说,4月初种植的这批辣木,8月底已经进行了第一次收割。据介绍,辣木长到近两米高时,就可以把上半部分砍下来加工销售。下半部分只要留下70厘米左右,它又可以继续生长。大约4个月时间,便可进行又一轮收割。  谈及辣木的日常管理,杨人苇表示,辣木浑身都是宝,但一点也不“娇弱”,不需要花大量精力去照顾。杨人苇的主要工作就是施肥、除草。收割时,请10多名村民来帮忙就行。目前,杨人苇种下的第一批辣木经过多道工序,被加工成辣木茶叶、辣木泡酒和辣木面等产品。  杨人苇透露,种辣木树,从长远来看,经济效益和生态效益都不可估量。他的愿望是,开垦更多荒山,种植“神奇之树”。等环境变好了,还可以发展休闲旅游业。

刘一吼

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15月前
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话题 永远不要透支你的人际关系!

  作者:晚情(作家,编剧,云意轩翡翠创始人)  上个周末,许久不见的朋友S过来看我,自从她辞职开店之后,我们的联系渐渐变少,彼此聊 过近况后,S期期艾艾地说明了自己的来意:最近她的好朋友嘉敏不知道是太忙还是其他什么原因,对S一直冷冷淡淡的,S约了她好几次,都被婉言拒绝了,打电 话给她,也总是说自己很忙,话还未说两句,就恨不得立刻挂断。  起初S没当一回事,但女人的心思毕竟灵敏,几次之后,S总感觉嘉敏似乎是有意躲着自 己,S委屈又苦恼地跟我说:“我也不知道是不是哪里得罪她了,但是我想了想,我一没有欠她钱,二没做什么对不起她的事,我怕我直接问她会令她尴尬,也得不 到真实的答案,所以想请你帮我侧面问问。”  这个请求令我挺为难,潜意识中我不想插手这种微妙的关系,但S无比真诚地请求我:“我很在乎这份友情,不然也不会特地跑过来找你,我就是想知道我们之间怎么了,她怎么突然就对我这么冷淡了呢,要是有什么误会,也好及时澄清。”  论交情,我和S应该属于比普通朋友更近一些,和嘉敏的关系也不是特别亲密,但S和嘉敏的关系一直都比较亲近,就我所知两个人之前的联系是比较频繁的。  S把话说到这份上了,再推辞好像有点不近人情了,我只好答应下来,毕竟如果能帮她们延续这段友情,也是件很美好的事。  当我打电话约嘉敏的时候,她很爽快地答应了,这让我更加确信她和S之间确实出了问题,以忙为借口只不过是不想让彼此太难堪。  见面后,我侧面问了问嘉敏的近况,得知她的生活没有太大改变,也没有变忙,便提议找个时间约上S一起吃顿饭,嘉敏本来愉悦的脸上闪过一丝不情愿,说:“S辞职开店后一直都挺忙的,我们还是别打扰她做生意吧?”  我清楚,这是明显的推托,于是说:“哦,前几天,我遇到S,还是她提议的呢!再忙也得找时间和朋友聚聚呀,不然时间长了,感情就生疏了。”  嘉敏笑得有点勉强,想把话题岔开,于是,我开门见山问她:“你好像不太想见她的样子,你们怎么了?”  嘉敏有些犹豫,大概在考虑是否应该告诉我,我也不打算再绕弯子:“其实前几天我和S见过面,她觉得你好像对她有意见,她很重视和你的友情,想知道是不是哪里做错了。”  嘉敏脸上却是一副不以为然的神色,却也打开了话匣子。  嘉敏说S没辞职之前,两人确实走得比较近,关系也很不错。但是自从S辞职开店之后,每次 见面会要求她介绍生意,最初几次她觉得好朋友开店必须支持,所以除了自己买还发动身边的人来光顾,她自认为在朋友开店这件事上自己做得还是很到位的。但S 不知道是求胜心切还是急于打开局面,每次聊天总会以“亲爱的,在忙吗?能不能帮我一个忙?”开头,然后不是要她帮忙推销就是做些其他事,次数多了,嘉敏渐 渐就不耐烦了,偶尔委婉地表示自己在忙,希望S能够理解她的潜台词,但S总是不解其意,继续要求:“我也不急,你不忙的时候帮我做一下吧!”这让嘉敏越来 越反感,甚至觉得自己的存在对S而言只是一个免费的劳动力,本来融洽的朋友关系看起来也似乎变成了利用和被利用关系了。尤其是帮忙宣传,前一两次嘉敏在朋 友圈子里宣传,大家都能够理解,但次数多了,朋友们也觉得腻烦,而S却还是一个劲要自己帮她宣传,从来没有替自己考虑过,正是这个原因让嘉敏渐渐疏远了 S。  我呆愣半晌,没料到内情竟然是这样,心里却也升起了一丝庆幸:幸亏跟S关系那么好的人不是我,否则天天被要求做这做那,确实不胜其烦。  嘉敏最后说:“朋友之间相互帮忙是应该的,但要有个度,超过这个度就会让人感觉不舒服,再好的朋友,也不是随时恭候的,透支过头了,就会使这段关系变味。”  这个答案我不知道该如何转告S,因为实在难以启齿。  想起前不久阿彦也跟我抱怨过他一位朋友,他说某某现在神龙见首不见尾,但凡出现的时候必 然是找他帮什么忙,感觉两人的关系渐渐变得功利起来了,我当时还笑他小气,朋友之间帮下忙,值得这么念叨吗?阿彦觉得很委屈,一本正经地跟我说:“朋友之 间当然应该帮忙了,可是如果一个朋友每次找你都是要你帮忙,而不是想跟你叙旧,这个感觉是相当不好的。”  可能有人会说,真正的好朋友都是奋不顾身的,哪里会这样斤斤计较?但是我们不应该忘记另 一点:真正的好朋友,一定会考虑你的感受,轻易不会麻烦你,尤其不会频繁地麻烦你,因为他找你之前早已百般考虑这件事会不会令你为难,会不会给你带来麻 烦。而在他百般思虑过后向你开了口,你一定会二话不说,竭尽全力。  还有人说过,朋友就是要用来麻烦的,只有常常麻烦对方,两个人的关系才会越来越亲密,否 则关系长久不用就会渐渐生疏,但这一定是建立在你所请之事并不会使对方为难,否则谁也不可能喜欢一个时时令自己为难的朋友。如果真的要用麻烦对方来维持关 系,那么请反过来用:让对方不断来麻烦你,不断欠你的情。友情如存在银行的钱,如果不断去取,迟早有取不出来的那一天,只有不断去存,最起码也要做到收支 平衡,才能使它健康地走下去。随意透支的结果就是等你真正需要用到的那一天,你的周围早就一片赤字。  有人说,真正的友情需要门当户对,也有人说高质量的友情产生于两个成熟理智的人当中,但我认为真正长久的友情必然产生于两个极度为对方着想的人之间,有了为对方着想的心,才能跨越门第、学识、财富,永远在对方心里生根。  请记住:永远不要透支你的人际关系! 

刘一吼

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15月前