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管理员 : 贩卖心情路人甲 创建时间 : 2016-06-14 17:17:59

简介 : 路人甲每天一篇原创日记,主要是商机探讨,案例分析,生活感悟。希望和你一起成长

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话题 卖报纸老人年入百万的颠覆性营销策略

  有一天下班时间不算晚,买了他一份杂志,便和他闲聊了起来。“老师傅,生意不错吧!”  “嗯,还可以,过得去吧!”  “看您成天忙忙碌碌的,收成一定不错吧!”  “呵呵,还不错吧!反正养老婆和供孩子读书基本没问题了!朋友,别看我普普通通,我家女儿可是在南大读书哩!学费贵着哩!”  “哟,老师傅,你真行啊!一般人可没您这么大能耐呢!”  “呵呵,朋友你可真会说话。不过你倒没说错,我吧,不动不摇,一个月8000块是没有问题的!”  老汉打开了话匣子,和我聊了起来。  两年前,老汉在工厂下岗了。下岗工资就那么少,生活的压力,使得老汉开始打算卖报挣钱。(制定工作目标)。几经挑选,发现90路车总站人流量大,车次多,于是选定在90路车总站卖报(经初步市场分析,选择终端销售点)。  但是,经过几天蹲点发现,车站固定的卖报人已经有了两个。(营销环境论证)。其中一个卖了很长的时间了,另一个好象是车站一位驾驶员的熟人。(对竞争对手 进行初步分析)。如果不做任何准备就直接进场卖报,一定会被人家赶出来的。于是老汉打算从车站的管理人员下手(制定公关策略)。  开始,老汉每天给几位管理人员每人送份报纸,刚开始人家跟他不熟,不要他的报纸。他就说这是在附近卖报多余的,车站管理员也不是什么大官,一来二去也就熟 了。老汉这时就开始大倒苦水,说现在下岗了,在附近卖报销量也不好,一天卖不了几份,而马上女儿就要参加高考了,高昂的学费实在是无力负担,女儿学习成绩 那么好,如果让她不读了真的对不起她了……(与公关对象接触,并博取同情)。  人心都是肉做的,车站管理员就热心帮他出主意:那你就到我们车站来卖报嘛。我们这边生意蛮好的,他们每天都能卖几百份呢。大功告成了!有了车站管理员的许可,老汉光明正大的进场了。当然,老汉不会忘记每天孝敬管理员每人一份报纸(公共关系维护)。  可是,这场是进了,可一共三个卖报人,卖的可是同样的报纸。老汉冥思苦想一番(进行营销策略分析),有了!另两个卖报的都是各有一个小摊点,在车站的一左 一右。老汉决定,不摆摊,带报纸到等车的人群中和进车厢里卖。(差异化营销,渠道创新,变店铺销售为直销)。卖一段时间下来,老汉还总结了一些门道:等车 的人中一般中青年男的喜欢买报纸、上车的人中一般有座位的人喜欢买报纸并喜欢一边吃早点一边看(消费者分析)、有重大新闻时报纸卖的特别多(销售数据分 析)。  于是,老汉又有了新创意。每天叫卖报纸时,不再叫唤:快报、晨报、晚报,五毛钱一份,一块钱三份。而是换了叫法,根据新闻来叫。什么马云上人民日报头版抖 出很多鲜为人知的真相、如何追上冠军男神宁泽涛、怎样才能买到涨停的股票、病毒研究有重大突破啦什么的(对产品进行分析,挖掘USP独特的销售主张)。果 然,这一招十分见效!原先许多没打算买的人都纷纷买报纸。几天下来,老汉发现,每天卖的报纸居然比平时多了一半!  同时,老汉还凭借和车站管理员的良好关系,让同样下岗的老婆在车站摆了个小摊,卖豆浆。旁边卖早点的摊点已经有十来个了,带卖豆浆的也有4、5家。而老汉 不同,老汉只卖豆浆,而且老汉的豆浆是用封口机封装的那种,拿在手上不会洒出去。比人家多花了500多块买的一台封口机,豆浆价格比别人贵一毛钱。因为座 车吃早点的人通常没法拿饮料,因为怕洒。有了这个封口豆浆,这个问题就解决了。(针对目标消费者的潜在需求,开发边缘产品)。结果,老汉老婆的豆浆摊生意 出奇地好!  这样做了大约半年左右,车站的一家报摊由于生意不太好就不卖了,于是老汉就接下这个地方支起了自己的报摊。但老汉又有不同:买了政府统一制作的报亭,气派 又美观。(有统一的vip,有助于提升形象)。老汉的经营品种也从单一的卖报纸发展到卖一些畅销杂志(产品线延伸)。销量更上一层楼了。老汉还会根据什么 杂志好卖搞一些优惠,比如说买一本读者?送一份快报?什么的,因为杂志赚的比较多。(促销策略,用利润空间较大的产品做买赠促销,并选择受欢迎的赠品)。 老汉的女儿周末在肯德基打工,经常带回来一些优惠券,于是,这又成了老汉促销的独特武器!买报纸杂志一份,赠送肯德基优惠券一份。(整合资源,创造差异 化)。  同时,由于老汉这个报亭良好的地理位置,和巨大的销量,很快就被可口可乐公司发现了,他们安排业务人员上门,在老汉的报亭里张帖了可口可乐的宣传画,安放 了小冰箱,于是,老汉的报亭不仅变得更漂亮更醒目,还能收一些宣传费,而且增加了卖饮料的收入(开发新的盈利项目成功)。  就这样一直做了两年,老汉的卖报生意有声有色。每月的收入都不低于8000元。现在,老汉又有了新的目标,就是附近的有线电厂小区。老汉打算在小区出口的小胡同里再开一家新的报亭(利用成型的管理和共享的资源,走连锁经营路线),把女儿将来读研的钱也挣到手!  和老汉的一席谈话,收获颇多。卖报卖出这样的经营哲学,这位老汉可才是真正的实战派营销人。

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16月前
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话题 创业?论高考那点事!贩卖心情

  贩卖心情(wtchlm)——发现商机,付诸行动为创业;绝处逢生,拒绝陈腐求创新。点击标题下蓝字“贩卖心情”免费关注,我们提供有温度、有深度、有高度、有态度的实干经验与最新资讯。  读本文你将得到什么?  1:围绕高考的各类创业商机。  2:可以自行脑补每个商机的操作性。  3:感兴趣的可以留言讨论  各位饭友晚上好,路人甲这犯了几天懒癌!还关注的饭友你们都是真爱、给你们一个赞!  停顿了几天,那么今晚咱就给大家分享一个比较实在摸得着的创业项目。这六月初不是高考刚过嘛!高考期间,全国焦点瞩目。这期间也衍生了无数的创业商机,吸引了无数精明的商家!  关注高考都知道,家长对于高考的重视程度。前天网上就看到这么一则创业信息。说的是一位上海家长在孩子高考前几个月就雇佣了一位大学生当孩子的高考保姆!    这位大学生不仅当保姆,还兼辅导功课、陪聊天,陪考减压等活动。听闻保姆兼职这事,周新可达2000到5000之间。做得好的竟然有收入20000多的!  这里有必要说明一下这些大学生保姆和原来的辅导老师不一样,她们多是一些高考成绩优异的大学生性格生活方面也很热情!  为此这些大学生保姆不止学业辅导工作!还兼考前心理辅导缓解压力的工作:比如陪打球!爬山看电影等减压活动!  就这精明的商家迅速发现了这种需求,做起了中介一方面找大学生一方面寻找有需要的高考家长进行对接!  其实纵观近几年的高考,围绕高考的商机也是分门别类,从吃穿住行都有。  下面路人甲给各位饭友列举几个(下面这些都是顾名思义,饭友们一看都晓得脑洞大的饭友可以自行恶补!)  像高考酒店,专为高考生私人定制的!像吉利数字房号就特别受欢迎。  还有那个高考专车,许多司机都会抓住这个机会提供专门的高考用车服务。  还有这个高考套餐就是学校考点附近的餐饮老板和外卖公司合作,高考期间为考生调配搭理合适的食物!这期间还会推出状元套餐系列食品。  还有一个是高考的祈福用品等等,还有许多。  每年精明的商家围绕高考总能衍生出无数的创业商机!  看的不过瘾?微信搜索:贩卖心情 关注,看更多精彩内容。  来源:路人甲  这是贩卖心情(wtchlm)的第42篇原创文章,版权由作者路人甲所有。  欢迎转发分享,欢迎贡献卖点  合作请发邮件:www447666430@sina.com  欢迎其他公众号和媒体转发  路人甲说:原创不易,感谢关注。

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