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管理员 : 钟艳峰 创建时间 : 2016-06-06 10:50:45

简介 : 重行动、强执行、贵坚持!玩得了推广,搞的定程序,hold住服务器 扛得住数据库,还干过搜索,大碗哥,邮箱:243276333@qq.com,更多请移驾:zhongyanfeng.com

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话题 最常见百度快照回档,快照倒退原因分析

关于百度快照回档的疑问已经在seo届说过N遍了,对于百度快照倒退的问题有很多因素造成的,有一位惠州的小伙伴的网站快照这几天总是回档,回档一两天又更新了一下,也不算严重。每个站长都关心自己的网站是不是出问题了,对此问题比较着急。那么今天惠州SEO博客先来简单讲一下快照回档倒退的常见问题:1、服务器稳定性我认为服务器的稳定性是快照回档倒退的首要因素,网站如果时常打开缓慢或者直接打不开,这种情况百度搜索引擎蜘蛛是最不喜欢的,相反,每当蜘蛛来到网站都可以顺畅的抓取,肯定会喜欢的。这个因素可以排除高权重网站,这个不用多说,你的网站权重高了你还会去租那些小打小闹的服务器?2、优化过度在网站的首页堆积了大量的关键词,而且这些关键词密度非常高,这个问题非常的致命,严重的直接K站,连快照都没了,别说回档。这个问题相信很多站长都明白,一定要以用户的角度去布局关键词,并且自然的出现,这里推荐一篇前面写的关于《网站内页怎么优化》的文章:http://zhongyanfeng.com/690.html,可以参考一下。除非你是SEO小白,走了弯路很正常,多琢磨就会懂了。3、百度算法调整关于魏则西事件,百度调整了竞价的推广方式,先是将竞价的界面呈现的更加明显,之前有两个并不是非常起眼的“推广”字眼,而如今改成了“商业推广”并且一眼就能够看到,随后又把竞价推广位置调整为30%,也就是最多只有4个竞价位置了,右边的推广都撤掉。那么有人会问这个问题跟seo有啥关系?其实这也是猜测,百度的竞价推广位置少了,那么对于seo,百度可能会有相应的调整,也有可能导致百度快照回档。但对于SEOer来说绝对是有利的,毕竟竞价为至少了,我们这一群seo小伙伴就可以得到更多的展现了。4、外链以及友情链接自从百度站长平台将外链拒绝工具下线之后,外链对于百度来说现在的作用没有以前的大了,因为现在百度可以识别哪些是垃圾外链,自动为站长过滤掉了,但这并不代表百度不会惩罚那些在短时间内大量增加外链的站点,这样的举动让百度蜘蛛错乱,导致蜘蛛无法判断此站点是否正常的。友情链接也是一样的,在很早之前通过买卖链接提升权重的网站已经受到了惩罚,不管是买还是卖链接都会受到惩罚,这个说过很多了。5、百度自身问题也就是跟上面所说的第三点有关联了,通过检查友情链接的检查判断自己的网站来一一排除问题所在,我在检查这位小伙伴的友链发现大部分的的网站都出现快照回档的问题。如图显示大部分友链站点的快照都是相差不远的,而今天已经是2016.5.30日了,一般情况下他们的快照都不会超过两天。很显然今天找我的那位小伙伴主要原因应该是百度自身的算法调整,等待百度算法调整过后即可恢复。通过以上比较常见的百度快照回档因素分析可能并不代表就是对的,因此我深入的分析了一下多个不同站点。 显然百度蜘蛛抓取频次急剧下降至零次,并且都是28.29号两天都显示零次抓取,这又是一个重大发现。所以网站出现快照回档倒退的时候不要着急,要从SEO最基本的角度去分析,当你在这种问题中才会发现你又学会了很多。SEO是一个漫长坚持的路程并且是一项枯燥无味却又充满希望的“技术”,今天就分享到这里,希望转载请注明出处,手打的字,请尊重。转载请注明:大碗博客 并附带本文地址: http://zhongyanfeng.com/745.html

钟艳峰

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14月前
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话题 新站站内优化怎么做?优化方案经验分享

SEO已经成熟了,其实我很想知道每天站长都在做些什么事情(希望可以在本文中的评论中,大家可以说说,看看大家每天在做什么),你要问我站内优化方案是什么,站内优化怎么做,怎么做关键词排名我真的很难讲,到处都有不同的观点与做法,个人觉得SEO优化没有什么高深的技术,无非就是细节上的问题,还有每天都要做的事情执行到位,我这么说有的人肯定会反驳我或者存在这样的说法跟疑问:你这样做怎么可能有排名,肯定不行的,肯定有一些我们不知道的技术等等。我可以很确定的告诉你SEO优化没有任何类似于写程序那种逻辑编程技术,搜索引擎规则虽然不断在变化,但是基本规则是死的,只要抓住了规则的弱点,然后“攻进去”就可以了。这应该说是题外话,直奔重点。那么一个新的网站接手后,站内优化应该怎么做呢?我把我的经验看法简单的写出来:一、URL标准化。不能带有后缀,很多人访问他首页的时候.com后面带了一个index.html或者index.php。这样的url都是不规范的,必须做好相应的301设置。分类尽量使用拼音或者英文命名,如:网站优化就用/wangzhanseo/或/wangzhanyouhua/。url长度尽量剪短,深度越深,对蜘蛛抓取,优化都不利。二、先满足网站分类下的列表,意思是说每个分类下都要有一定的内容,前期先补充上去,哪怕是一篇,最好是原创的。三、查看自己的源代码,Ctrl+F键,查找网站的图片是不是都有alt标签,常用在网站上的图片格式:jpg、png、gif,还有bmp等等,只要是图片属性的都要加alt,没有添加alt标签的相应的补上(可布局关键词),一个都别漏掉。一个页面多次使用的图片最好使用css来控制位置,比如卢松松博客首页的地方,每一篇文章都需要用到同一张图片(sline.png),如:代码显示为:下图的是某系统下载网站的代码显示为:如果你的技术有限,就只能手动添加alt标签,或叫人家帮你弄了。四、首页所有链接使用绝对地址,内页使用相对地址,如http://zhongyanfeng.com/weishang/。而不是相对地址,如:/weishang/。不懂的可以看看我的博客源代码或百度一下。为什么要这么做?在网上出现的说法:1、如果不同域名同时解析到这个站点,全部域名都可以访问,让搜索引擎分辨不清哪个才是主域名。2、导致恶意镜像你的站点。3、可以确保首选域的纠结。首页可以说是最重要网页部分,我认为绝对地址传递权重更加的多,绝对是指定,相对是否定。但相对地址起到了作用就是都属于一个家庭,起到内链互相传达的意思。不知道大家有没有理解这个意思,个人观点而已。五、制作百度地图跟谷歌地图,添加到网站首页底部任意位置。百度以html的列表为主,谷歌以xm l的列表为主。每种网站程序都不一样,所以制作方法都各有各的做法,当然可以手动进行。六、H标签完善。在比较标准的优化过程中代码的H标签应该说是必不可少的,一个页面的重点在哪里,就是利用H标签来指定,搜索引擎才好判断,至于怎么做H标签就不做详细解答。七、首页关键词的密度,首页自然的出现10次左右主关键词,长尾词适当出现,相关文章也应当出现。八、每天确保1-2篇文章,达到网站更新目的。发布完成后,百度ping一下然后再到其他平台引一下蜘蛛,达到最快收录效果。九、每天确保1-2条首页的反链或友情链接,外链不算在内。       转载请注明:大碗博客 并附带本文地址: http://zhongyanfeng.com/681.html

钟艳峰

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14月前
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话题 为什么微商这么难做 微信营销失败的原因在哪里?

1、分享的内容分享的内容除了转发就是转发,你上家不发你就不发,他发什么你就发什么,没有一点原创和新意,只会复制粘贴。正确的方法:多发自己试用心得,多发人家赞扬你产品好的截图,多发打款截图,哪怕是用跟人家一天的图片,最起码文字上有改动。2、分享的方式刷屏式:人家刷屏你也刷屏,也就只会刷屏,还想发就发不想发就不发,两天打渔三天晒网。没有积极性,还给自己找各种借口,什么今天忙了不发,明天手机没电不发,后天心情不好不发。正确的方法:应该是按照正常一天三餐的吃饭时间来发朋友圈,因为吃饭时间,大家都有空,多数人都习惯吃饭时间看看朋友圈。还有发朋友圈的字数和图片是很讲究的,尽量发不要超过4张图,不要超过140个字,最好就是20.30个字就能让人家清楚你要表达的意思,一目了然。要不你发太多,人家懒得看,直接跳过。3、没有真正了解你的产品一味的转发,人家说产品是什么效果你就说是什么效果,自己没有用,你自己不用,怎么会卖得出去呢?你可能觉得没钱,产品贵等赚钱再用,你都觉得贵了,你的客户也有觉得贵的,要以效果来打动别人,而不是以低价打动别人。只有自己用了,才能真正了解你产品的效果。我手下的代理都知道,我从来都是给他们做白老鼠,有新货回来,我肯定第一个试用告诉他们效果。4、不是微商难做,是没有胆量做,不敢囤货。觉得这段时间你能卖5盒就拿5盒,觉得能卖10盒就拿10盒,这样生意怎么会好,大胆囤货,觉得卖得一箱拿两箱,回去就多晒你的货,让人家觉得你有实力,觉得你不是一件代发,觉得你生意很好,就知道的产品好了。有人说拿2箱资金不够,拿30盒怕卖不出去,拿10盒又觉得挣不了几个钱, 现在你随便做一个实体项目要投资多少钱,你投资1000就想每月挣10万你觉得可能吗?付出跟回报是成正比的,我可以负责任地告诉你,微商比实体店投资小很多,但是收益要快很多。如果你想空手套白狼,在微商里面,这是白日做梦,现在微商慢慢的竞争开始激烈,你还不努力吗?5、没有自己的团队没有刘备,张飞就是个卖肉的,关羽是个拉土的,所以要感恩老板!离开西游团队,孙悟空就是个强悍的猴子,唐僧也只是个普通的和尚,所以团队很重要!土豆身价平凡,番茄也如此。但是自从薯条搭配番茄酱以后……你敢想像吗?所以合作很重要!所以说要有自己的团队,以一个团队来共同发展进步,远远比你自己一个人发展强得多,还要带好的你团队,成为一个优秀的领导人。为什么微商这么难做?原因不是因为你不够聪明而是你没有重复以上五点这么简单的事,没有坚持,一定要有耐心。当初我的想法跟你们一样,觉得人家成功了,要不就是运气好,要不就是身边的人舍得花钱买他的东西,现在我知道了,我们只看到人家成功,并没有看到人家努力的时候,成功从来没有捷径,除了努力只有努力。       转载请注明:大碗博客 并附带本文地址: http://zhongyanfeng.com/667.html

钟艳峰

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14月前
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话题 史上最全的微信营销与销售禁忌

虽然我的经验并不敢说丰富,但大家如此寄予大碗哥期望,我愿意把自己的一些经验和方法在这里展现给大家,倘若有不足之处,还请大家指点。在这里我总结了一下,平时在微信朋友圈里做营销应该注意的一些事项,主要分为四个部分:第一,就是微信朋友圈应该注意的哪些方面;第二, 销售禁忌也叫销售忌讳。第三个方面就是销售员的八大禁忌。第四个部分是做微商的大忌。第一部分:第1点:名字和头像要注意的方面。1)别在名字前加“A”,也别再名字中加字符。大家都知道微信名是我们的商标,这里面也是很有学问的,我发现很多人都喜欢把自己的微信名前面加上“A000或AAAA”,大家知道这是为什么吗?因为很多人认为以字母A开头能排在通讯录的前面,会增加曝光率可以让更多人来关注你,但是很多人都这么干,这种现象多了就会引起别人的不肖和反感,不信现在你把通讯录打开看看,你会发现A、开头的名字应该不下二三十个,你会有什么样的感受呢?会让人一看就知道是卖货的,而且多了就让人看的麻木了,那这个时候就失去了它原有的意义,其实任何一种技巧都是有时效性的,原来行得通的方法如今不见得好用,而且对于新朋友大家都心知肚明很容易被人删除。  2)名字不要太萌,要响亮,要好听,要简单。最好不超过7个汉字,多了不好显示。名字中有“代购”、“面膜”、“代理”“特卖”之类字眼的,最好改掉。试想一下有多少人愿意加一个企图赚自己钱的商人呢?所以太商业化的名字会让人对你产生距离。最好的名字:实名或绰号,最多再加个单位或品牌,就足够了。  3)要避免没头像、动画头像、头像是商标、头像人物模糊人物很小。还有一点我发现有些人喜欢跟风,在自己的头像右上角上设上带红色数字的标志,让人误以为有消息就会去点她,其实你忽悠别人一次,下次看见你就会很反感你了,会考虑拉黑删除你的。最经典的头像:真实、清楚的本人头像,符合高大上。头像用真人头像会更真实丶让人可信,获得粉丝的快速的信任,最好让人一看到这张照片马上就能感到你的高价值,很多人用自已跟名车丶名人的合影,这也是展示自已高价值的方式,如果你是一个行业里的专家丶讲师,那么你的头像也可以用适合于演讲的照片。名字和头像的重要性,很多人都知道了,它是我们做微商的品牌和商标。  4)个性签名里可以说明你是做什么的或优势点,大家都该知道,个性签名就是我们自己的广告语,它能体现我们思想的价值观和理念,如果说头像和名字是我们的外表的象征,那么个性签名就是通向我们内心的窗口。所以大家不要忽略了个性签名的这个重要窗口。切记卖的意味别太重,能介绍自己可以突出自己的个性和特点就好。  5)相册封面,我认为我们的店铺形象,打开朋友圈它就是最为醒目的一个部分,完全可以把它当成我们的一个虚拟店铺的小橱窗,一个展台,很多专职微商会把自己产品的图片和信息放在上面,或者是支付信息、购买细则,但大多数人还是愿意去展示属于自己内心的东西。我的观点是在这里可以尽情展示自己,但是一定要注意要与你的产品信息定位风格一致,个性突出,雅致。6)地址位置,不要忽略。地址位置可以说是黄金广告位,没有比这更好的广告位了,字数能写不少,还可以写上联系电话,关键是不占地方,每一条微信都可以是一条广告,所以一定要好好利用。 第2点,刷广告的次数不要太多。有些人每天疯狂的刷几十条广告,硬是把朋友圈刷成她自己的卖场,这个大家都已经知道它的利弊,但朋友圈最好发几条信息才好呢,我个人认为3条最好,最多不要超过5条. 而且不要只发产品广告。想一下进入你的朋友圈,全部是产品广告图片,请问谁原意每一天打开电视台电台全部是播放广告呢?认识你、信赖你的,根本就不需要刷很多广告;不认识你的,你刷多了肯定会反感,朋友圈是个交心的地方,多分享有价值的东西,做生活化的微营销。以大碗哥做了一年多的微商经验来分析,发朋友圈的黄金时间段:AM:7-9点;PM:12-2点;PM20-22点 ;凌晨12-2点第3点,不要强推产品,动机不纯无法生存。想买东西先卖自己。把自己推销出去胜过所有。展现你的人格,让人关注你,和你共鸣,再考虑怎么推销产品,这样卖东西不是卖,是分享,是给朋友带来价值,是真心真意帮朋友省钱。有这样的立足,即使你在朋友圈一分钱不卖,朋友也会惦记住你,在有需要的时候关顾你。第4点,负能量要杜绝,正能量别过度。微信朋友圈里的内容,负能量的不要有,自己心情不好不要影响别人,没人愿意在自己的朋友圈看别人的抱怨、唠叨。政治、色情、不确定的社会事件更别提,提多了,点击过500的,都看俗了。正能量是必须的,但天天正能量,一二十条,会严重让人消化不良。不管发什么,每天2-3条为宜,最多不超过5条。第5点,别随意骚扰好友。打开微信,我们会经常遇到有些人不管是认不认识就发来一些:诸如“早上好”、“某某节日好“、“求点赞”、还有分享链接的。我想说这种打扰很不好,我会认为是群发的,没有多大的价值,我们已经看得疲惫了,经常这样打扰别人会被删除的。第6点,只做正品,不卖伪劣产品,产品不要太杂,品牌不要太多。无法保证品质、真假、售后,看不到资质、信用、评价,人家凭什么要买你的产品呢?品牌太多,人家选哪个牌子好呢?所以最好重点打造一个品牌的形象。第7点, 内容空洞。只会不停地发产品信息。内容跟白开水似的,我们虽是在微信上卖东西,但不建议只有产品广告,还要穿插一些其他的微信内容,即使是要发产品的广告,也不要那么直接、赤裸的宣传,可以通过采用不同的语句,组词的方式表现。第8点,缺乏互动互动的作用就是增加彼此的好感,快速提升你们之间的信任值。可以经常性的给自己朋友圈人士点赞、评论呀,还可以在朋友圈里做做活动,比如有奖转发。 第9点微信朋友圈看不到能帮助粉丝成长的内容,没有价值一点吸引人都没有。第10点微信朋友圈里没有一张自已真实生活照片,为什么你不敢分享是因为你不够自信。上面的这些原因都是你不能吸引粉丝的主动原因,因为谁都不原意跟一个没有价值的人交往。人都是驱利的,都想在你身上获得好处,如果现在获得不到,将来也可以,为什么大家看到乞丐都会躲开,因为你在乞丐身上获得不到任何的价值反而要向你索取价值,看到那些大明星会有无数的人找他合影,因为他是名人,名人代表价值,这个社会就这样的现实。如果你想利用微信开展你的生意,你必需做出改变,必需让自已变的有价值第二部分: 销售禁忌也叫销售忌讳。销售人员必须知道销售禁忌,才能不触及销售禁忌。销售禁忌主要涉及人际交往,所以大家可以在销售禁忌中学到知识。下面给大家总结一下销售禁忌。销售禁忌一:忘记客户姓名不论与谁交往,忘记对方的名字始终是不礼貌的,销售亦然。与顾客交往,合适的称呼能拉近双方的距离,促成销售的实现。销售禁忌二:叫错姓名、弄错身份 忘记客户姓名不该,叫错姓名更加不可。将客户的职务、身份搞错,容易使得气氛尴尬。销售禁忌三:仪表过于随便会客的礼仪之一就是要注重仪表,与客户洽谈也是一样的道理。一个良好的姿态可以给人很好的印象,促进销售的顺利进行,反之则导致销售变得困难。销售禁忌四:介绍过于失礼第一次见面都是要向对方介绍自己,这个时候如果是错误的介绍就会散失风度,与仪表随便一样会使得气氛尴尬,销售禁忌五:区别对待做好销售一定要会察言观色,在与客户交谈时,要懂得观察客户的言谈举止,从中获取相关信息,掌握主动权。销售禁忌六:忽视客户信息俗话说,知己知彼、百战不殆。从事销售工作也要注重客户信息的搜集。掌握客户的一些信息,可以更好地与客户交谈,也能更敏锐地抓取客户的心理。销售禁忌七:不熟悉产品信息销售就是要将自己的产品销售出去,如果连自己都不熟悉这种产品,如何让客户相信?销售禁忌八:忽视客户的需求常说顾客就是上帝,顾客的需求当然是销售工作的出发点,只有了解了客户的需求,才能满足他,最终实现交易。销售禁忌九:不懂倾听倾听客户说话是很重要的。这样可以给客户留下好印象,也能摸索客户的内心。 销售禁忌十:随意推销我们面对的客户当然有其真正需求,所以不能随意推销,必须有针对性。 第三部分: 微信销售的八大禁忌。从销售心理学来讲,很多客户都怕你质疑他们的理解力。如果针对一个事情,你一直跟客户抬杠,让客户产生了逆反心理,这样即使是马上要成交的单子也会被跑掉。除了说话的方式,销售员还需要注意什么呢!下面跟大家一起来分享下,销售心理学之销售员的八大禁忌。禁忌1、不说主观性很强的议题在商言商,与你推销没有什么关系的话题,你最好不要参与去议论,比如政治、宗教等涉及主观意识,无论你说是对是错,这对于你的推销都没有什么实质意义。我们一些新人,涉及这个行业时间不长,经验不足,在与客户的交往过程中,难免无法有主控客户话题的能力,往往是跟随客户一起去议论一些主观性的议题,最后意见便产生分歧,有的尽管在某些问题上争得面红脖子粗,而取得“占上风”的优势,但争完之后,你要知道,这笔单子就这么么与你擦肩而过了!而且他身边的人也会受他的感染,对你的人和产品有了反感,你失去的不止是一个客户,想想对这种主观性的议题争论,你觉得这样的争辩有意义吗?然而,有经验的老推销员,在处理这类主观性的议题中,起先会随着客户的观点,一起展开一些议论,但争论中适时立马将话题引向推销的产品上来。总之,我觉得,与销售无关的东西,销售人员要尽量放下,因为主观性的议题对我们的销售起不到太大的作用。记住一点你要牵着客户的鼻子走,不要被客户把你带走。 禁忌2、不说夸大不实之词不要夸大产品的功能!因为客户在以后的日子里,终究会明白你所说的话是真是假。销售人员不能为了一时的销售业绩而去夸大产品的功能和价值,这样的结果就像一颗“定时炸弹”,一旦爆炸,后果将不堪设想!任何产品都存在着不足的一面,销售员要客观清晰地帮助客户分析自己产品的优势和劣势,帮助客户熟悉产品和市场,让客户心服口服。要知道,任何的欺骗和谎言都是销售的天敌! 禁忌3、不说批评性话语这是许多业务人员的通病,尤其是业务新人,有时讲话不经过大脑,脱口而出伤了别人,自己还不觉得。常见的例子,见了客户第一句话便说,“你家这楼真难爬!”“这件衣服不好看,一点都不适合你。”“这个茶真难喝。”再不就是“你这张名片真老土!”“活着不如死了值钱!”这些脱口而出的话语里包含批评,虽然我们是无心去批评指责,只是想打一个圆场、有一个开场白,而在客户听起来,感觉就不太舒服了。人们常说,“好话一句作牛做马都愿意”,也就是说,人人都希望得到对方的肯定,人人都喜欢听好话。不然,怎么会有“赞美与鼓励让白痴变天才,批评与抱怨让天才变白痴”,这一句话呢,在这个世界上,又有谁愿意受人批评?业务人员从事推销,每天都是与人打交道,赞美性话语应多说,但也要注意适量,否则,让人有种虚伪造作、缺乏真诚之感。与客户交谈中的赞美性用语,要出自你的内心,不能不着边际地瞎赞美,要知道,不卑不亢自然表达,更能获取人心,让人信服。禁忌4、禁用攻击性话语我们可以经常看到这样的场面,同业里的业务人员带有攻击性色彩的话语,攻击竞争对手,甚至有的人把对方说得一钱不值,致使整个行业形象在人心目中不理想。我们多数的推销员在说出这些攻击性话题时,缺乏理性思考,却不知,无论是对人、对事、对物的攻击词句,都会造成准客户的反感,因为你说的时候是站在一个角度看问题,不见得每一个人都与你站在同一个角度,你表现得太过于主观,反而会适得其反,对你的销售也只能是有害无益。这种不讲商业道德的行为,相信随着时代的发展,各个公司企业文化的加强,攻击性色彩的话语,绝不可能会大行其道的。禁忌5、不谈隐私问题我们要体会客户的心理,而不是去了解客户的隐私,更不是把自己的隐私作为和客户谈话的资本!大谈隐私也是很多推销员常犯的一个错误,“我谈的都是自己的隐私问题,这有什么关系”错!就算你只谈自己的隐私,把你的婚姻、生活、财务等和盘托出,这些对你的销售有什么实质性的意义吗?没有!这种“八卦式”的谈论毫无意义,浪费时间,更浪费你推销的商机!最终客户也不一定买单!禁忌6、少问质疑性话题在和客户谈话的时候,你是不是会不断地问客户一些诸如“你懂吗”、“你知道吗”、“你明白我的意思吗”这些问题。如果你担心客户听不懂你说话,不断地以一种老师的口吻质疑他们的话,客户肯定会反感。从销售心理学来讲,总是质疑客户的理解力,客户必定会产生不满,会让客户感觉得不到最起码的尊重,进而产生逆反心理,这样的谈话可以说是销售中的一大忌!如果你实在担心客户不太明白你的讲解,不妨用试探的口吻去了解对方:“您有没有需要我再详细说明的地方”这样说,会让客户更好地接受你。给推销员们一个忠告:不要把客户当成傻瓜,客户往往比我们聪明,不要用我们的盲点去随意取代他们的优点!禁忌7、变通枯燥性话题在销售中有些枯燥性的话题,也许你不得不去讲解给客户听,但这些话题可以说是人人都不爱听,甚至是听你讲就想打瞌睡。但是,出于业务所迫,建议你还是将这类话语,讲得简单一些,可用概括来一带而过。这样,客户听了才不会产生倦意,让你的销售达到有效性。如果有些相当重要的话语,非要跟你的客户讲清楚,那么,我建议你不要拼命去硬塞给他们,在你讲解的过程中,倒不如,换一种角度,找一些他们爱听的小故事,小笑话来刺激一下,然后再回到正题上来,也许这样的效果会更佳。总之,我个人认为,这类的话题,由于枯燥无味,客户对此又不爱听,那你最好是能保留就保留起来,束之高搁,有时比和盘托出要高明一筹。禁忌8、回避不雅之言每个人都希望和那些有涵养、有水平的人相处,不愿意和那些“粗口成章”或者“出口成脏”的人交往。在我们的销售中,销售人员千万不能讲那些不雅之言,不雅的话对我们的销售必然会带来负面影响!比如,你是个寿险推销人员,你和客户谈话的时候,最好回避诸如“死亡”、“没命了”“完蛋了”之类的词语。那些有经验的推销员,对这些不雅之言往往会以委婉的话来替代这些比较敏感的词,如“丧失生命”、“出门不再回来”等。不雅之言,人们不爱听,销售人员的个人形象也会大打折扣,这是销售过程中必须避免的话!我们一定要注意,也许优雅的谈吐会让你走上成功的捷径!微信销售也同样,你和客户之间的沟通,还有如何取得客户的信任感!客户若对你不信任你的单子也会丢哦!第四,微商的大忌:1、不试用,不体验,几百元都不投资,只知道转发,没有切身的感受是没有底气推销产品的。大家都知道,朋友是用‘心’来交往的,顾客也要‘心’去相处,一个不用心的人发出来的东西,大家是感觉到的。微商就是一门用文字来谈生意的语言,这种语言如果每天复制别人的,就成了复制机器,没了灵魂,谁愿意和一个没有诚意的人做生意呢?建议:要用心做事,全勤投入,你敷衍客户的同时客户也能感觉到,你的上家也能感觉到,他不会把毕生的微商的绝学教给你,你想学到的真本事就难了。2、从不囤货,总是有一大堆理由。这类人缺“量”一个没有胆量的人是无法做生意的,这是一个大鱼吃慢鱼的年代,一个连2到3千元的货都不囤的人,想日进斗金、想学到微商的精髓,那是在做梦。建议:微商是一个四两拨千斤的行业,不需要你投资几十万几百万,或许只要你投2000块钱就可以开始你的创业,可有些人连2000的胆量都没有,所以你就只配拥有每个月2000薪资的命。比起实体店,做微商不用店铺租金、不用装修费用、不用水费电费其他杂费,你该够满足了,如果你连基本的备存货都不投入的话,你能方便销售吗?你能做起来吗?只靠一件代发你的利润会有多大呢?3、不招代理,只会零售,不招代理等于把自己的圈子越做越小,招代理等于做批发生意,货出的快进的也快,生意圈子会越做越大,营销网络会也来越广,这是不用说也该明白的道理。。建议:一定要借助平台借助团队,建立自己的营销团队,要想微信做的好,没有运营团队是万万不能的。4、三天打鱼2天晒网。这类人缺“油”在微商界混日子,混点小钱花花,俗称倒货专家。这家的货倒到那家,随时随地倒出假货,倒来倒去就消失了,因为把顾客的脸和身体当儿戏,是对自己的信用严重挑战。建议:要学会自己加“油”,学会自己“踩油门”自己给自己定任务,把微商当成事业来做,我要3个月做到什么程度,半年做到什么程度,每个人都会遇到机会,成功的人是机会来时抓住了,不成功的人是机会来时玩玩耍耍,最后也就被生活给玩了。5、上家不发图片,我也不发图片。这类人缺“伯乐”你的上家和你的经历阶段完全不一样,所以要观摩上家在你这个阶段时的文字编辑内容,把值得学习的用上,每天都有自己的定位图,自己的实拍发图,自己的反馈或客户的反馈图。建议:当你用心做一件事情的时候,你的上家能够感受到,他会在心里评估你这个人是否值得他用心培养,所以要经常沟通,说出一些自己好的看法和困惑,要做到你拍的图编辑的文字上家都转载,也可以经常写一些观点鲜明的文章,她会认为你是她心中的千里马,会传授很多让你少走弯路的经验。6、遇到一点问题,比如退单,皮肤过敏等等问题就慌神了,把一切责任推给上家。这类人缺“炼”这是一种极度不负责任的表现,赚钱你来赚,有风险别人来担,人都不是傻子,没有一个上家会要一个什么都不能独挡一面的伙伴。建议:遇到问题先找出问题的根源,冷静处理,遇到实在解决不了的事情再请教你的上家,共同找出解决方案,当你能有但当时,也是你能成熟了。7、不感恩,不上进。这类人缺“进”有了一点小成就就自以为了不起,目中无人,忘了吃水不忘挖井人的道理,这类人很容易被淘汰。建议:永远要记住帮助过自己的人,每天为自己定目标,每天进步一点点,就是成功的开始。8、不会沟通,不会聊天等于半个哑巴,不会圆滑等于没有销量。这样的人缺乏信心,没有自信,总感觉不知道怎么聊?聊什么?俗话说生意是聊出来的,一定要好好的聊,有耐心,有热情的聊,大胆展示你的诚心与诚意。建议你找出与对方的共通点,共同喜欢的话题,比如兴趣爱好等等,先沟通熟悉了再进一步引导客户达到你的目的。9、没有格局,没有思维。这类人缺“悟”总是跳不出自己的小思维,满足于现状不思进取,不懂的改变,微商一天的变化相当于一年,不进则退。建议:经常与做的成功的微商聊天,参与微商团队的学习,多吸取每个人的好处,改变思维扩大格局,懂得创新和改变才能立足。10、不是行动派。我在做,你在看,后来,还是我在做,你在看。再后来,你想做的时候已经是光年了。这是最致命的一条就是懒惰安于现状。没有行动,没有执行力,没有斗志,容易泄气,不懂得坚持。建议:多学习、多问、多想办法,给你很多的办法你不去实施、不去积累经验,那全成废话了!你只想急于求成,那是不可能的。不坚持的人永远也不会成功。要坚持分享,持之以恒。让它不断的积累,你自己也会不断的成长。。才会有更好的收获。伙伴们,自媒体微营销时代,想做微商三点很重要:一,选择一家成功的微营销企业成为代理学习他的成熟营销技巧,像当初的淘宝店主一样不断听课,对自己的方向做出微调!二:代理的产品一定是大品牌,并且经过国家权威机构认证,并且有正式的授权书,支持正品!现在有很多新人初做微商很迷茫,造成盲目跟风,在选择产品和品牌时不明就里,关于这一点,我要提醒一下大家,现在市场上很多产品都是贴牌的,大家该明白贴牌的意思,就是随便冠上个名字,那质量可想而知,没有自己的研发基地和制作工厂,靠别家厂子生产出来再换上商标,打造一个品牌,像这样的小品牌中国每天几乎能出好几个,所以咱们本着对消费者和自己的信誉着想,也应该选择一个有实力的企业和过关的产品来运营自己的微商之道!还有一点就是要把学到的知识成功落地,成为自己的影响力!如果你没有看清这三点,微营销做大很难!  作者:大碗哥

钟艳峰

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14月前

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