管理员 : 17推追风 创建时间 : 2016-05-30 15:27:49

简介 : 电子商务、网络运营、网站推广

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话题 追风专栏:六月,你离开球场去了远方

  高考结束了,学校门口陆陆续续的走出穿着校服的学生,不再抱着厚重的课本,也不再一边走路一边争分夺秒的背单词。他们有的如释重负,有的胜券在握,有的惴惴不安,但在踏出校门的那一刻,他们可能都还没意识到,这个地方,再也回不来了。  大学毕业生也在准备着离校了,住了四年的寝室,凌乱着一地的杂物纸屑,唯有桌子和床上,是空荡荡的。偶尔可以听到行李箱的轮子在走廊上经过的声音,像是一种道别,由远及近,再由近到远,最终消失殆尽,再无踪迹。  高中生们卸下了重担,甚至撕碎了课本,漫天纷飞的纸片,振臂欢呼的人群,充满了兵荒马乱又青春洋溢的气息。  而大学生们则沉稳很多,他们按部就班的准备着谢师宴,穿上学士服在校园里拍着照片,微笑和悲伤,都小心翼翼的收敛着。  经常也可以看到有人披了学士服去球场拍照,套在里面的,是各式各样的球衣。他们面对着镜头的时候,大都有些拘谨,球衣上沾了人工草皮的草屑,像是每个踢完球的,夕阳沉下午后。  曾经有人这么对我说过,别人的青春,可能是在图书馆里奋笔疾书,可能是在湖边,在小树林里和女朋友卿卿我我,或者是在宿舍里打DOTA和撸啊撸,但是我的青春,都是在这片劣质的人工草皮上摸爬滚打过来的啊。  听着他的描述,我不禁在想,对于爱足球的人来说,离开学校,离开学校的球场,到底是一件多么令人不舍的事情?  足球可以有多复杂?看球的这些年,我还没有见过完全一样的战术。一个位置的变动,一个眼神的交流,就可以决定场上的形势,瞬息万变,难以预料。  足球又可以有多简单?一双鞋,一个球,一块空地,就可以消磨大半天的光阴。颠球,停球,过人,射门,从清晨练到日暮,看似枯燥,却是从不肯放下的执着。  足球可以有多梦幻?我见过最意气风发的足球少年,独中两元帮助球队赢得冠军,场边还有个姑娘,穿着和他一样的球衣,眼睛里自豪的小星星闪个不停。赛后他一手搂着奖杯,一手搂着姑娘,笑的像是拥有了全世界。  足球又可以有多现实?曾经一起看球的哥们,如今在北京打拼,每个周末,他坐车从西四环到东五环,就为了踢场球。他喜欢追看似已经追不上的公交车,他说,反正平时也没时间锻炼,这样就当热身了。  踢球的人可以有多坚强?我见过太多人,身上没一个地方不带伤,滑铲后血肉模糊的小腿,冲撞后缝了七针的眼尾,还有断掉的鼻梁,血流不止的眉骨,看着都触目惊心,他们却连眉头都不皱一下。  踢球的人又可以有多脆弱?我还见过两个球队争夺冠军,把点球踢到了第十一轮,进行到最后,场上安静的不像样子,因为已经没人有力气再讲话。结果分晓的时刻,落败的一队横七竖八的躺了一地,有人沉默不言,有人趴在地上,哭到全身颤抖。  踢球的人可以有多脏?一场比赛下来,身上满是混杂着汗水的泥土,或许还有刚刚挂彩染上的血迹。尤其在夏天,一身的汗臭,连路边的流浪狗都绕着走。  踢球的人又可以有单纯?场上因为一次犯规,或者一句脏话剑拔弩张,恨不能手刃对方。比赛结束后一瓶水递过去,或者一把串子撸完,又是勾肩搭背的好兄弟。  当目睹过这一切,你再问我足球是什么?可能它是九十分钟,甚至一百二十分钟的坚持;可能它也是就算你坚持了下来,大多数时间仍然空荡荡,零零星星散落着几个观众的看台。可能它是你抱着球去球场,从体能练到传球;再练到射门的那无数个傍晚;可能它也是无论你练习的多么刻苦,比赛时仍然被对手一个加速就过掉的那种沮丧。  所以足球到底是什么?它是努力,也是力不从心,它是荣誉,也是失败和屈辱,它是坚强,也是无法控制的泪水,它是一种理想,更是理想背后的人生。  不到最后一秒,永远不要说放弃。没有人可以一直赢下去。个人能力固然重要,但更多时候还是要团队作战。很多道理,我们可能需要数十年才能明白,但是,足球可以做到五分钟就教会你。  当经历过这一切,可能我们就会明白,学校的球场,之于我们,到底有什么意义。离开了学校,还有多少人会愿意和你一起,在深夜等开球,一边喝酒,一边吹牛。告别了球队,你还会不会有这么默契的队友,一个眼神,就知道你要传球还是要射门。结束了学生时代,我们还有多少次机会,能有一场酣畅淋漓的比赛,不为财不为利,只为了心底那不甘沉寂,不愿服输的韧劲。  曾经,我帮一个要毕业的学长拍了张照片。照片里,他穿着最爱的那件球衣,跑向球场,迎着风,迎着小雨,似乎把一切都甩在了身后。  后来,他说他经常会看看这张照片,对自己说,跑吧,跑回球场去,跑回大学去,跑回最热血,最无畏,最无拘无束,最肆意张扬的那段时光里去。  只是,没人能回得去,等我们抽身离开了才发现,往后的热闹都是他们的,和我们一点关系都没有。在这世界上,永远有人是年轻的,永远有人在校园里徜徉,只不过,不再是我们了。  学生时代的结束,是人生一个阶段的落幕,我们离开的是校园,是球场,也是一段再也无法复制的时光。我的球友们,不管是正在经历毕业的,还是已经毕业多年的,未来的日子,不说飞黄腾达,也不说平步青云,只祝你们不改初心,永远是在场上咬牙坚持,奋勇向前的那个你。  青山不改,绿水长流,我们,球场再见。  欢迎加本人QQ:495886977或者17推论坛(www.17tui.cc)官方QQ群:271816468(备注:追风,我来交流)

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17月前
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话题 【大家】自媒体的渠道困局

  早期自媒体们(这里的自媒体,指的是个人或极少的合作者(比如2人)运维的一个内容,以原创为主,有强烈的个人风格。类似门户的频道或一些公司化运作的账号,实在不能算是自媒体。)主要使用的工具是博客。中国博客全盛之时有1亿之多,带动了所谓“自出版”的概念。  博客本身是一个内容集合,它主要和信息消费者发生接触的渠道是:博客网站本身(可能流量很大一块来自搜索引擎)、门户博客频道的推荐、以及RSS浏览器。但博客后来慢慢衰落了,特别是RSS浏览器,连Google Reader都关闭了,今天已经很少人在使用RSS这个工具。  微博出现后,自媒体出现内容碎片化的特征,因为微博只允许承载140个字。不过中国人很快想出了一个新的形式:长微博。但长微博有很严重的问题:它是一张图片,很难通过搜索来发现,流量来源基本上靠微博场域中的流转。随着用户越来越多,必然的,微博信息到达率就越来越低。如果不依靠大号的帮助(或者本身就是大号),很多内容将沉于地下。微博的巨量贴效应非常严重,大号把持着极大比例的流量,越来越多的内容创造者感到沮丧。  微信公众账号的出现,让习惯长篇大论写上1-2千字的内容创造者看到了兴奋之点。公号早期的时候,还有人很天真地将公号到达率固化在9成这个数字上。与微博同样,用户越来越多以及微信新鲜感的过去,到达率开始下降。微信曾鸣在一次会议上称某媒体的到达率有近30%,还是属于很高的到达率。  如果一篇文章有3成的到达率,当然相比其它的渠道而言,还是不错的。但问题在于,微信的产品结构在继续将到达率压低。马上出台的5.0版本,将折叠所谓的媒体号(微信称为推送号)。折叠的结果将是:到达率继续下滑。  自媒体们再一次感到了沮丧,看上去微信并不待见他们——事实上,微信也不太可能在推送号和服务号上再划出一个分类:自媒体号,并不折叠它们。在微信眼里,自媒体和推送号没有什么区别。于是,新闻客户端开始抢夺微信貌似要放弃的市场。  几乎所有的巨头都在联系内容创造者,腾讯最近开了一个媒体见面会,用开放平台来吸引媒体(注意,是媒体,不是自媒体,而且暂时只提供三十个名额),腾讯也在联系自媒体,声称可以同步微信公号后台内容进入客户端。装机量最大的搜狐新闻客户端到处在和自媒体人签订合作协议,而新浪,则很小心地推出了第一个个人蓝V鬼脚七,享受和媒体后台类似的待遇:私信推送。百度则在埋头搞一个“微站”的项目,从手机上搜一下36氪就可以看到这个微站的样子。  但这里的问题依然存在。其一,数字公司显然更青睐媒体。这里有一些信息安全的考虑,正规媒体不太会发出有信息隐患的内容,但自媒体们有可能突破红线,这会让监管成本加大。新浪微博数千人的人力监管,显然是很多其它公司不愿意去承担的。其二,即便和自媒体合作,后者的信息传播渠道问题,其实很难得以解决。  微信公众账号并不是以帮助信息制造见长(事实上,它的后台非常烂,用过的人都知道),而是以帮助信息传播见长:它有着一个极强的社交配备。微信有群的功能,还有朋友圈的功能,能够帮助到信息再次传播(虽然内容制造者不能像微博上那样知道被怎么传播了)。由于有了极强的社交配备,大部分人的微信一直在手机后台运行着,每一次拿起微信和他人做点对点沟通,都有着接触公号信息的可能。而这些特征,是今天的新闻客户端们,无法做到的。  以装机量号称第一的搜狐客户端来说,我个人在它上面的到达率看似不高——至少我的感觉是这样的。订户数是一个数字,但除此之外,没有其它数字可以证明它的到达率(访问量是未知的,评论数几乎就是个0,在我有6万订户的情况下。微信在它的海外平台上提供访问数字)。  有媒体人在一个群里透露说,客户端的活跃度非常低。这个信息来自于某运营商的调查(具体数字该媒体人再三在群中说不要透露,就不写了)。这个原因是完全可以想象的:在一台手机上,微信微博的打开率提高,客户端的打开率就会下降。因为客户端基本上没有社交功能,而在今天,无社交,不阅读。  有一些服务会帮助自媒体生成一个app,但在我看来,app的到达率可能会更低。正规专业媒体制作的app都已经面临打开率低到不可想象的困境,更何况基本上没有推广能力的自媒体们。这是一种行为艺术,装装腔调是可以的。  目前,除微信外,唯一带有社交因子的内容工具其实是微博。但一来微博用户新鲜感已过,本身timeline的机制又使得信息到达率天然不高;二来横在新浪微博面前最急迫的问题是商业化变现。自媒体连自己怎么赚钱都不知道,期望自己都麻烦不断的新浪微博来帮助他们,有点缘木求鱼。  自媒体们本身就有一个能否持续的信息生产问题,如今,信息传播也成了一个问题。这两者不解决,就不用谈什么商业化问题了。而所谓一千死忠粉足以养活自己的论断,呵呵,信息接触用户与死忠粉之间1000:1的比例不算离谱吧?这样算,你得有100万名信息接触者。这个数字可不小。  真正意义上的自媒体很快迎来大批死亡的结果,一小部分所谓自媒体,本来就在依靠文字为生(比如媒体从业人员,或像我这种写专栏的),这些人一向有舆论上的发声之便以及文字直接变现的可能。另外一小部分则需要团队的帮忙:比如罗振宇依靠申音的团队。会有一批经纪公司的出现去帮助到少量的已经有一定影响力的自媒体人在不同的传播渠道上折腾(不可能大量,因为经纪工作去做一个小影响力的和大影响力的,成本差不多,自然捡多的上)。  单个个体,死守一根传播渠道的好日子,大致已经过去了。  欢迎加本人QQ:495886977或者17推论坛(www.17tui.cc)官方QQ群:271816468(备注:追风,我来交流)

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17月前
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话题 百度竞价取消右侧付费推广,企业怎么办?

  5月23日下午至24日,百度搜索推广的首页左侧推广位减为4个,右侧则没有了推广位,自魏则西事件以来,百度一直在进行调整,先从医疗行业开刀,而这次对于推广位的调整,长期依赖百度竞价的广告主该怎么办?  商业推广数量占比不超过30% 断腕之狠全行业远远不及  在这次整改中,百度痛下决心整改,对于推广数量、商业推广标识等方面都做出巨大改变。为响应网信办规定,严格控制商业推广信息在每页占比不得超 过30%,每页百度商业推广信息数量最多不超过4条,这一举措后的百度似乎让人看到了谷歌的影子,这也许可以成为这次应该对百度提出表扬的地方。  就国内搜索引擎而言,除百度外,还没有任何一家搜索引擎提出过限制商业推广信息数量占比的言论。猛然想起,好搜周鸿祎的不接任何医疗广告,搜狗前几天与微软牵了手,也不能限制商业推广信息条数之多。我们就以【网络推广】这个关键词为例,看一下个大搜索引擎的商业推广展示位:  百度4个    好搜6个    搜狗8个      除了每页的商业广告位数量不得超过30%,即每页仅展示4个商业推广位,百度另一个被网友广为诟病的缺点——推广标识也得到了明显的改善,百度沿用了10来年的“推广”字样变成了“商业推广”从上图不难看出,在PC端,百度加入了明显的商业推广标识字眼,同时加入明显区别于其他区域的底纹颜色。    而移动端,也同样在底部加入了明显的“商业推广”字眼。    百度不仅砍掉了左侧页面60%的商业竞价位,对商业推广标识做了醒目显示,最痛下决心的还是砍掉了右侧页面被网友长期诟病的“牛皮鲜”广告位。      看到这里,我们必须得给百度一个掌声    “用户体验永远是第一位”李彦宏曾这样说过。的确,从5月9日百度宣布进行深入整改以来,在不到半个月内,我们见证百度落实了诸多有力度的整改措施,甚至在某些方面已然超出当初的承诺。    那么问题来了,长期依赖百度竞价广告主非常想知道的问题:百度砍了这么多商业广告位,仅有的广告位的竞价费用会上升吗?  竞价的费用上升那是自然,百度此次整改带来的影响非同小可:  影响一:实力小的工作室,公司,基本无展现  一些小型工作室,小型公司,本身对于百度推广的消费预算就少,排名就靠后,这次不展现了,流量直接就没有了,想要跻身前4位,跟大型公司拼,基本是以卵击石;  影响二:推广全国的企业,这次蒙圈了  有很多企业的产品都是全国性推广的,而在各个地域中,由于账户设置问题,往往会出现这边排名高,那边排名低的情况,再加上本身专业竞价人员就少,大多数都是滥竽充数,这让企业推广就陷入了一种恶性循环,随之成本上升!这对于推全国的客户无疑是一大打击;  影响三:流量大,竞争更激烈  成本更高不论是否推广全国,所有的企业都要冲进推广位的前四,好处在于,只有4个推广位的情况下,流量肯定比以往更高,而坏处在于一个产品并不会只有4家企业进行推广,所有有关于该产品的企业都要冲前四,竞争更加激烈,点击成本势必更高!  另一方面:    百度改变以价格为主而改为以信誉度为主,那么这个信誉度百度是如何进行判定呢?笔者不禁吸了一口凉气,百度官网标识:3000元/年,百度实名实网认证:600元/年;这些其实是小钱,百度的真实大招实际上是这个:    诚企专区特权  诚企专区产品客户为百度优质客户专享,拥有如下特权:企业专区:信誉商户专享,大面积定制化卡片,并展示醒目徽章标识;信誉名片:量身定制信誉名片,企业官网自动展现,更贴近消费场景;诚信牌匾:权威诚信牌匾,线下经营场所自主展示,连接线上与线下;  收费标准  1、价格情况:按年收费,实行浮动定价机制。每家企业由于其风险程度、行业地位、经营状况不同,定价不同。  2、购买资格:满足优质信誉商户条件的主体才能购买,其他主体无购买资格。  3、购买资格和价格的详细情况,请咨询客服或者进入系统查看。  百度说:以信誉度为主,以价格为辅。再想起前几天百度后台弹出的关于百度口碑的通知,以后的推广难不难做不知道,只是知道比以前更加复杂了。实际上还是把问题推给用户,因为口碑本身就是由网民填的,又一个淘宝出现了,水军们准备好刷口碑刷好评吧。企业想推的更好,除了每天的推广预算之外,还要买各种与百度信誉有关的产品,没实力的小工作室小企业,该何去何从?我们百度糯米再见!  百度这样调整,依赖百度竞价的广告主该怎么办?  百度广告重大调整,左侧只展现4条商业推广,右侧广告全部下线,何时上线等待评估客户应对策略。百度这一重大调整,广告位砍掉50%,必然会使广告主核心推广词的费用倍增。广告主要提升广告效应,加紧拓展长尾精准词才是出路。长尾精准词广告排名,认准17推论坛www.17tui.cc!

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17月前
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话题 百度右侧取消竞价,真的能带来变化吗?

    在整改之前,百度付费推广结果最高可以拥有18个广告位(左侧10+右侧8),从现在开始,广告位将只剩下3-4个,这就是“不超过30%的概念”。因此可以说,这次整改,会带来巨变。  4个广告位的竞争,会比之前更加激烈。因此,短期内,广告预算多的一点的企业竞争会更大,而小一点的企业,则将会面临广告连展现机会都没有的问题,甚至可能会导致新的凤巢系统(暗拍)失效。  为了更清楚的讲清楚这个问题,这里简单介绍一下百度竞价的发展史。2006年开始,百度竞价是一个明拍系统,也就是价高者得。比如左侧排名第一,要价20块,那么由于相互竞价,最终排名第一可能会需要出到50块。大家会为了抢前几名激烈竞争,把大量的利润送给了百度,也导致小的企业主退场。小企业主的退场,导致百度广告主发展受到限制,盈利也停滞不前;同时小企业主退场后,机智的大广告主相互联合通过行业内部谈判约定各自的排名,然后统一降价,导致百度竞价系统失效,利润进一步下滑。  就在此刻,百度经过一番琢磨,在09年12月推出了新的凤巢系统,引进了质量度这个概念,通过出价和质量度的综合算法来确立排名。这套系统显得更加复杂,精细,包括创意,加词等方式。一个暗拍系统就这样诞生了。系统推出之后,中小企业主再次带着希望而来,打破了大企业主的垄断,百度的客户不断增长,利润稳步提升。  从这段历史可以看出,此次的竞价排名调整,会导致竞争加剧。大企业主会获得更多流量,同时,流量的成本也会增加,而小企业主,可能连广告展现的机会都没有了。  那么,作为小企业主,怎样才能阻止即将到来的垄断呢?  首先,我们需要考虑大企业主的动向,从竞价历史来看,假如小企业主退场了,大企业主会通过行业内部协商来定价,可以让投入产出比更高,同时逐步实现垄断。这样的话,小企业主可以通过不退场的方式来制约竞争对手,通过一定的出价始终把广告第4位出价维持在一个高位,同时自己广告也不会展现,没有消费。这样,大企业主成本难以降下来,可以延缓大企业主的垄断,而节省下来的广告费可以投放其他平台,提升产品质量或者更好的服务。更好的产品和服务可以形成好的口碑,有好的口碑,生意自然不会太差。  即使竞争激烈,小企业主也并非没有机会。只要能找到转化好的词,只做少部分精准词,也依然能以可控的成本获取客户。当然,这对竞价提词和数据分析的要求就更高了。  同时,更多不确定性也产生了。SEO会不会迎来春天?360会不会更多客户入驻?搜狗会不会有转机?还有新浪微博,腾讯广点通,自媒体等,会不会有新的机会?  不确定性已不知不觉降临,新一轮的探索,开始了。  赶紧加入17推论坛www.17tui.cc和17推论坛的QQ群:271816468(备注:追风我来交流)

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17月前
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话题 竞价广告位减少竟有这层用意,你的“信誉”值多少

  今天17推运营部追风接到360客服和搜狗客服的最新消息,360紧跟百度,右侧广告位全部下线,左侧广告位减少为最多6个:  搜狗则完完全全模仿百度,左侧最多4个广告位,右侧取消所有广告位。今天的文章里追风会讲到如何提高百度信誉(文章下部)的应对之术,“道以生术,术为道生”,所以在讲“术”之前,一定要和大家先谈谈“道”。  360、搜狗的调整都在意料之中,追风在之前写过的文章《百度新规为360、搜狗开启悬崖边的盛宴?!》对此趋势做了预测。互联网的核心是“为网民提供有价值的信息”。在整个搜索竞价行业经历了 “业绩主导”下的价值扭曲之后,回归本心。  这是一个越来越注重商业道德与行业信用的时代,用户体验已然摆在第一位。魏则西事件后,李彦宏在内部信里说:“如果失去了用户的支持,失去了对价值观的坚守,百度离破产就真的只有30天!”“为什么很多每天都在使用百度的用户不再热爱我们?为什么我们不再为自己的产品感到骄傲了?问题到底出在哪里?”  百度的初心是“做最好的中文搜索引擎”,而在商业利益和用户体验之间,与初心渐行渐远,导致用户也质疑百度商业推广的公平性和客观性,吐槽百度产品的安装策略,反对百度贴吧、百科等产品的过度商业化……  好在紧要关头,百度“壮士扼腕”般的出台了一系列规则调整。虽然对百度的收入有负面影响,但却是最正确的做法,是顺势而为的做法!这让我想起了一段话:  中国企业重利,平均寿命1.9年  美国企业重产品,平均寿命30年  日本企业重哲学,平均寿命40年  而日本还有10万家百年企业。  里面提到的“哲学”,就是日本企业家所信奉的“企业良心”。像日本的庄屋大米店,坚持“让更多人体会到真正的甜大米”,用良心将产品做到极致。17推论坛从2013年“做不被客户投诉的网站”,到现在做“让客户快速实现网上盈利的网站”,其实就一个原因“成就客户,希望传统企业在网上牛起来”。  (追风不是讲空话的人,这次百度规则调整,为了帮助大家,我们的小伙伴连夜加班提供应对文章。第二天,专家团队召开紧急会议,制定了一系列更完善的措施,所以近期我们还会推出更多干货。  说到这里,大家请注意,百度调整的第二条就是“改变过去以价格为主的排序机智,改为信誉度为主,价格为辅的机制。”  下面我们来看看你信誉值多少钱?根据百度新规,口碑越好的企业推广成本会相应降低,也就越“值钱”。那如何提高自己的信誉呢?首先还是“道”的层面,要为客户提供真正的价值;然后才是“术”的层面,如何展现我们的信誉:  老牛得到的百度内部消息是,影响排名的信誉度因素有这些:  1、百度认证  2、百度口碑好评量和好评率  3、账户质量度  4、V标等级  我们逐条来分析:  1、百度认证  百度认证包括实名实网认证,资信认证,官网认证,商标认证。只有经过了认证的企业官网,才会有后期的V标等级、百度口碑等一系列信誉度累计。这种认证当然是越多越好,但是因为认证都要收费的,最好根据实际情况来判断。具体情况可以搜索“百度信誉”进入官网了解。  2、百度口碑好评量和好评率  提高自己的百度口碑好评率和好评量。这个要靠实打实的服务和效果,让更多的客户认同,进行客观的评价。  3、账户质量度  提高质量度就是需要提高账户的点击率,从创意撰写、竞价排名这两点去提升。具体如何去做的话,之前也给大家详细讲过。  4、V标等级  百度V标是通过信誉评级和信誉成长值等方式,把网站的资质、认证情况、可信行为、保障意愿、口碑评价等综合信誉情况直观呈现给网民。通过百度信誉V标,网民可以直观判断靠谱网站,清晰判断交易风险。  影响V等级的另一个原因是付费推广时长。做付费排名时间越长,V等级越高。  你的信誉度值多少钱?你的企业的信誉度又值多少钱?仔细想想,最后再一次抄用李彦宏内部信里的话,“如果失去了用户的支持,失去了对价值观的坚守,百度离破产就真的只有30天!”追风与大家共勉!  欢迎加本人QQ:495886977或者17推论坛(www.17tui.cc)官方QQ群:271816468(备注:追风,我来交流)

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17月前
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话题 百度规则大改,我们要怎么调整?

  这段时间度娘真是朋友圈的红人呢,从魏则西事件,到5月17日将“推广”改成“商业推广”;昨天又被“百度调整了竞价排名规则”刷了一轮:百度搜索推广左侧的广告位由原来的3-10个变成如今的4个,右侧广告位则全部取消:      很多客户都慌了,虽然历年来百度算法都会做调整,但针对竞价排名的算法调整的力度却从来没有这么大。更意外的是,事前没有任何官方通知。然而就在大家不知所措的时候,有家公司却跟笑着跟我这样说:    图上字:“其实PC端减少广告位对我影响不大,我们主要还是靠移动端的,移动没变的话都不怕。”这个客户是南宁桂之邦工程机械有限公司,原来他的询盘大多从移动端来的。(想象不到吧,作为机械配件行业,很多线索来自移动端!)  其实移动端也同步调整了,只是影响没有PC大,因为手机端的广告一直就比较少,而且像百度糯米、百度直通车没有影响,所以这个客户在移动端的推广没有受到太大的影响。  负责桂之邦付费推广的陈经理说:“网站刚上线那会儿,我每天的预算是100元,PC、手机五五分的。过了一段时间,发现虽然PC端有流量但询盘少;而移动端流量少些但都带来了精准的询盘。陆续接到订单后,决定加大推广预算到250元,其中PC端50元,移动端200元。”  “当然,我们移动流量转化率高,还因为有一个有好的手机网站。庆幸在17推论坛建站的时候一并把手机网站做了,到现在这种时候才不会乱了阵脚”陈经理说到。    (桂之邦营销型手机网站首页首屏)  所以百度新规下请务必关注移动端的效果,同时加强移动端网站的建设!这点很重要,未来流量争夺基本在移动端!  另外17推追风还有一些对策跟大家分享:  一、账户策略调整  1、从上面这个案例可以看出,移动端现在还有机会。在抢占移动端流量的时候,首先得打造一个具备承接力的手机网站也非常重要。请务必关注移动端的效果,同时加强移动端网站的建设!这点很重要,未来流量争夺越来越偏向移动端!(点击阅读原文看有营销力的手机网站是怎么炼成的)  2、本次调整对大型账户影响相对较小,关注一下实力相当的竞争对手,多盯住自己的排名吧。小型企业如果想继续投放广告,建议精打细算,专注投放核心词,即高意向高转化词。同时要对关键词做一个最高出价的预判,也就是要测算核心词的最高能出多高的价格,超过这个价格就可能赔本。这是有测算方法的,如下:  根据历史表现,预测核心词的【点击-订单】转化率的范围。因为广告位减少,未来【点击-咨询】的转化率有可能上升,但【点击-订单】的转化率不好说。这里举例【点击-订单】的是转化率为1%(即100个点击带来1个订单),假设产品销售价格是5000元,那么点击100次的情况下就能获取一个订单。我们在此前提下投放竞价广告才划得来。如果要不亏本,这就要求投放的广告费达到5000元的时候必须有一个成交。  以此我们可以测算:平均每次最高的点击价格不能超过5000/100=50元。  综上,当广告位为4个的竞争环境下:【点击-订单】的转化率为1%,单个产品销售额为5000元,核心词的出价在50元以内的话,企业还是可以尝试参与竞价推广的。  ps:本文例子假设产品卖5000元是有赚的,未考虑其它成本。  不过,由于广告位的减少,消费者对选择合作商会更加挑剔。这就要求企业要有优秀的着陆页和更高的品牌价值作为信誉的背书,而这点中小企业往往较为逊色。  3、账户操作正式进入精耕细作阶段,在投放的过程中,需提升关键词质量度,质量度高可降低点击成本。《3方面优化关键词质量度,创意撰写5大技巧!》另外还有一个容易忽略的就是没添加百度闪投样式,添加多种样式可让广告与竞争对手对比显得更加吸引,这样即使在3-4名,广告点击率也并不比1-2名差。  4、值得提醒的是,对广大中小企业而言,很多策略已经不灵了,那些竞品词策略、长尾词策略、广泛低价策略等,这些还是要慎重投放。(当然这些指针对百度只有左侧4个广告位的前提下,针对其他渠道例如360搜狗还是可以玩的)  二、利用百度其他产品推广  除了百度搜索推广外,其实百度还有很多产品值得一用。利用百度付费+免费的产品整合营销推广。  “首先说付费的:  1.百度商贸  百度商贸在搜索推广广告位下面进行展示,第一页可展现6个广告位:    目前支持众多行业,具体可进入百度商贸进行了解:    如果未开通,可申请开通,其点击价格相对搜索推广来说要便宜。而且还有一个优点,其排名不会随着刷新而改变,比较稳定。  2.百度知识营销  百度知识营销,其主要就是付费版的百度知道,是以问答形式在搜索页面、百度知道中展现,目前由于做的企业并不是很多,点击价格较低。    ▲知识营销  企业不仅可以通过“自问自答”传播企业具体业务范畴,更可以通过专属问题页面上大量的图片广告位增加精准、强势的品牌曝光,从而锁定目标消费群体,最终促成转化。  3.百度糯米  对于服务行业,也可进行百度糯米进行推广。其推广方式是以移动搜索推广及应用推荐的方式,将商户的推广信息精准地展现给周边5-30公里内有需求的顾客,并以多种创意团单吸引顾客在商户的网上店铺页面完成在线交易。点击价格也偏低,也是一种不错的选择。    “然后是免费的,之前有给大家推送过相关文章,点击标题可查看:  1.百度知道  《怎么从度娘手里抠免费流量|百度知道篇》  2.百度文库  《怎么从度娘手里抠免费流量|百度文库新玩法》  三、多平台、多渠道推广  1.渠道转移  可以尝试把预算陆续分摊到其它渠道去,这样多渠道获取流量不失为好的应对策略。如下图:    需要注意的是,转战到别的搜索引擎可以暂时救场,但长远来看,这些搜索引擎势必会在规则上跟进百度,毕竟面对的大环境是一样的。  2.加大社会化媒体营销  重视新媒体营销,尤其是微营销的力量。例如自媒体平台、贴吧、论坛、博客、问答等平台的流量获取。例如今日头条、微信、公众号、知乎、微博等。  四、SEO“第二春”  首页竞价排名的位置少了多少,免费排名的位置就增加多少!所以,免费优化显得更重要了!但是要清楚的是,免费优化是持久战,在推广中应为辅助作用。除了日常的站内外文章更新、外链优化等常规的SEO工作外,在SEO过程中还需要注意:  1、SEO工作紧紧围绕百度产品展开。  虽然百度迫于压力暂时放弃一大部分利润,但百度绝对不敢放弃用户,因此,百度系产品会重新粉墨登场。围绕百度产品去做SEO工作,收录会更多,排名会更好。  2、重视网站质量。  这个时候一个底子好,有优化技术的网站显得尤为重要。牛商网建设的营销型网站,具备独创的网站7大优化结构,利于网站免费排到搜索引擎首页。此外营销型网站还具备比一般的网站更好的访客浏览体验。大型机械设备商河南路友机械孙总感叹:“一个自身就吸引流量的网站!”  《重工行业如何实现轻松网络接单,选对工具是关键》  另外,百度排名改变“以价格为主”为“以信誉度为主”.那么这个信誉度百度是如何进行判定呢?1、百度口碑好评量和好评率2、账户质量度3、V标等级4、百度认证企业想推广的更好,除了每天的推广预算之外,还要注意百度信誉的维护。  最后17推追风还得多一嘴,凡事都有两面性,很多人只看到竞价排名位置少了,价钱就贵了。其实从另一个角度讲,大家面临的竞争一样强的情况下,一个具备专业能力的团队才是最重要的。流量越来越珍贵,千万不要再客服环节丢掉。  欢迎加本人QQ:495886977或者17推论坛(www.17tui.cc)官方QQ群:271816468(备注:追风,我来交流)

17推追风

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18月前