管理员 : 包子把鼻 创建时间 : 2016-05-30 14:03:43

简介 : 包子把鼻,微信122245411,85后射手男,新媒体研究实践者,善策划,善运营。

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话题 谈网红行业究竟有哪些赚钱的机会

  这是系列文章  《我半年的收获,浓缩成6篇文章给你看》  第3篇  目录:  1、创业,梦和现实  2、关于网红现象本质  3、谈网红行业赚钱机会  4、建议新媒体人看看这篇  5、在社交生活中的价值游戏  6、一些懒得整理的语音速记版  世界上绝大多数人追求名利,网红现象如此火爆究其原因,不外乎“名利”二字,貌似低成本高几率的成名,所以大量的想当网红的人儿,网红的变现案例让企业家和个人也是趋之若鹜。上一篇文章有提到,反常的事情我们要抱着冷静的心态去看去分析,但是不代表反常的事情发生时,这里的名利机会就是虚假的,所以接下来我们来聊聊现在网红时代的机会,各种各样的合作。  而在此之前,容我感谢前段时间在网红商学院工作过程中帮助我的人儿们,让我有机会接触到各种网红行业信息以及各类行业资源。    网红  现在从理论上来说人人都可以成为网红,但是怎么样成为网红,或者哪些人可以成为网红,比如像怎么造网红,怎么挑选网红,怎么培训网红,怎么样推动网红。这里的网红包括美女、达人、帅哥、主播等等,各种各样的人群。所以从网红本人这个事情上,其实就有非常多的机会。  服务  任何商业一定有供方和需方,网红就是供方,另一方就是需方,当然某种程度上网红也是需方,比如说网红对于培训公司是有需求的,网红对于营销公司也是有需求的,但是整体上来看,服务公司、产品供应链、渠道、平台、营销、培训公司等其实也需要网红成为他们的客户,成为他们的合作伙伴,成为他们赚钱的利器。所以在这里,我把网红划为供方,另一方是需方。无论是渠道、平台、厂家都想要为网红服务的乙方,包括拍照片、拍视频的等等都可以为网红提供服务的乙方,这也是网红时代的机会。  经纪  经纪说白了就是中介,可以延伸的空间很多,不管是电商经纪、艺人经纪、活动经纪,还是拉皮条,还是比较三俗的事情都OK。网红作为个体存在很难去接触到各式各样的合作或者活动,不管是为了规避风险还是更好的变现,都需要一个中介机构来帮助自己处理这些“杂事儿”,而自己需要做的就是扮演好网红这个角色。而作为大的平台公司也一样,尤其需要这类中间服务机构帮助其聚拢跟管理大量的个体,比如直播平台,几乎都只跟“家族”打交道,合作、签约、管理都是通过“家族”来跟主播之间达成。  产品  这里说到的产品是实体产品,比如说衣服、化妆品等等。作为品牌方,或者是作为一个拥有实际产品的一方来说,网红的出现就等于多了一个渠道和方式。如果有一些产品能够结合网红定制就更加合适了,其实从产品跟红人的结合,我个人觉得比较突出的是马佳佳,但是马佳佳这个人做了太多的跟产品不相关的事儿,不过那个时候,好像还没有网红这个词,作为产品方无论是找网红打广告、转发、代言、营销造势、分成销售,甚至帮她做品牌、合作、开店、供应链等等,都是网红时代比较大的机会。    至于以上说到各种机会、商业形式,无非就是线上可以做平台、做服务、做经纪的APP,或者在线下直接开一个公司做一个门店,比如像豆腐西施的存在,通过“线上+线下”,“线下+线上”,无非就是这几种形式。比如说培训网红可以用社群,可以用网站,可以用APP,可以用公众号。做经纪也一样,可以线下做一个公司,可以开发一个APP,也可以只做一个公众号。产品可以直接自己生产加工,也可以提供供应链支持,也可以做一个线上的专门整合产品资源服务于网红的柔性供应链的平台等等,都是现在网红时代还不错的商业机会。  当下网红行业最火的莫过于“电商类网红”和“直播”这两个存在了,那么后半部分就结合这两个东西,谈一下个人的观点和建议。    电商肯定是网红变现的最直接的方式,电商可能太大了,我们就直接说卖货。不管是微商式卖货还是淘宝、京东上开店,如果是做电商的网红,个人建议多在平台内部下点功夫,因为拿淘宝来说,淘宝比较多的盈利点实际上就是自己搭建起来一个平台之后,利用平台规则把广告卖给小的店主,通过广告来变现。现在不管是淘宝也好,还是京东,还是聚美优品等等,几乎都在朝着内容导购的方向走,淘宝有淘达人、淘宝头条等内容阵地,在如今内容春天的季节,无论是电商还是媒体都在注重内容生产,只要你能创造好的内容,淘平台也会给流量给你,让你得到曝光,最直接的就是导流到店铺,所以这个平台上面的机会非常大。    相对于主播来说,它是一种比较低门槛的产生内容的方式,不需要花几个小时写一篇文章,画一幅画,或者拍一个视频,他的生活就是内容,他可以自己健身的时候做直播,做菜的时候做直播。所以生活就是内容,对于主播来说,如果想成为一名比较好的主播,赚到更多的钱,有三个问题需要思考和解决:  一是如何的差异化  现在非常多的主播要么就陪人聊天,要么就露个胸露个腰,要么就是唱唱歌,这样的话就会有非常强的同质化的内容出现,怎么做到差异化,是服装?是背景?是直播内容?总之需要有新鲜感勾出看客的眼球。  二是如何拿捏人性  大家知道主播是靠礼物分成去形成自己的收入,就要想方设法引导他们付费。在直播这个事情上,肯定不付费用户比付费用户要多,怎么样让更多的人有付费习惯,是通过引诱也好,通过引导也好,还是通过其它一些方式也好,这时就需要深入去分析这些看客的心理,结合自己的“能力”,比如“今晚打赏的前三名可以添加我的个人微信哦”等等。总之要让大家有尝试性的付费的习惯,下一步才是如何引导他们更多次的付费。  三是如何从1到10  从个人的单打独斗,变成有规模化的商业性行为。比如找到一个有实力的“家族”,或者自己组建“团队”,彼此相互带流量。除了直播平台礼物变现之外,是否还有其他的商业机会,比如广告植入,商业活动等运作。  任何一个新的机会出现,一定会有人鼓吹和唱衰,有的人果断开始尝试,或许头破血流,或许占得先机,有的人犹豫观望,或许安安稳稳,或许后悔莫及。任何事情都不是一蹴而就的,不要想象自己突然间有什么顿悟或者改变,第一步先卖出去,风口也不一定是第一次起飞就能遇见的,但是我坚信,如果一直追着风,总有一天会遇见风口。  系列文章  《我半年的收获,浓缩成6篇文章给你看》  第1篇:创业,关于梦,也关于现实  第2篇:网红现象的本质是内容生产、渠道推广、粉丝关系  【关于我】  包子把鼻,85后射手奶爸,微信号122245411。无限改进型新媒体社群“在一起”创始人,撰写多篇关于运营推广的原创文章被梅花网等媒体平台转载收录,入驻了今日头条、搜狐、网易、百度百家等自媒体平台,受邀为北京信石传媒、广东电信、宝钢集团等多家企业做内部培训。(如需转载,请联系作者获取授)

包子把鼻

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18月前
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话题 网红现象的本质是内容生产、渠道推广、粉丝关系

  这是系列文章  《我半年的收获,浓缩成6篇文章给你看》  第2篇  目录:  1、创业,梦和现实  2、关于网红现象本质  3、谈网红行业赚钱机会  4、建议新媒体人看看这篇  5、在社交生活中的价值游戏  6、一些懒得整理的语音速记版    最近这几个月我都在北京做一个跟网红相关的项目,是天使投资人、科技大V丁辰灵先生创办的红榜和网红商学院,虽然现在已经离开了,还是很感谢这段时间的经历,跟着丁哥也学到很多,我也把这段时间学习到的知识和掌握的讯息,通过自己理解的方式给大家做一个总结性的分享。  首先关于网红并没有大家想象的这么神奇,张大奕一年销售5亿,或者谁谁做主播一天挣好几万,凡事在最开始的时候会由一些比较突出的事件,或者是一些事实会将这个事情尽可能的放大,通过舆论传播让其变得非常神奇。  每当我们遇到这样的事情的时候,不管是新媒体火起来,微信火起来,微博火起来,还是现在的网红火起来,还是未来某个东西再火起来,一定要问自己:它的本质是什么?是不是所有人都有这样的机会?要相对理性的看待一些反常的事情。    网红其实没有什么太神奇的地方,我们可以把他类比成两类事物,一个是自媒体,一个是明星。不管是网红,还是自媒体,还是明星,本质都是“内容生产”、“渠道推广”、“粉丝关系”这三个词。  内容生产,比较容易理解了,自媒体写文章、拍视频,艺人唱歌跳舞演电视电影上节目,网红写段子拍照录视频做直播,只有内容才能在互联网上传播,而这个内容可能也未必是自己生产的,可能是自己做了某件事情,一个聊天记录或者一张照片,就被“其他人”用来炒作产生传播。颜值和身材算内容吗?算。  渠道推广,微博微信等社交媒体平台,优酷爱奇艺等视频平台,蜻蜓FM等音频平台,今日头条等资讯平台,贴吧等社区论坛……,还有各种选秀综艺节目、颁奖礼等活动,简单一句话就是能够曝光自己的渠道。当然还包括了各种营销推广的方式如事件炒作,公关,水军,广告投放等等。  粉丝关系,粉丝的数量,人群分类,用户画像,互动性,自组织性,粉丝团或者社群,前天跟音悦台的朋友聊天,就有专门的团队负责维护和联系各个明星艺人的粉丝后援会,形成良好的互动来维护好粉丝关系。  怎样做一个特别好的网红,或者是特别好的自媒体,或者是特别好的明星,要做到三点:贵在坚持、胜在巧妙、成在懂人心。(这三点我就不展开了,第一是我展开不了,第二感觉展开了也没啥用,现在就是个体品牌的时代,即使有方法论也没用,基本上套不上去,所以,还是自己悟吧,蛤蛤蛤…)    在我经历过新媒体运营、创业、网红之后,我觉得,万世万物都离不开对于人性的把握或者是对于人性的分析。在离开北京之前,我在跟我利哥(运营大神韩利,公众号叫:运营管理笔记)聊天的时候,他跟我说了一个非常有趣的事儿,也是一件非常有共鸣的事儿,跟大家分享一下。  他跟我说,他在开会的时候或者在别人讲话的时候,经常会做一件事情,就是去分析一个人,他会去看这个人说话时候的表情、表述的方式、他的姿态等等,通过他对这个人的分析会找到一个古时候的人、神话人物、动漫人物等等,或者是电视剧里面的人物,因为这些人几乎都是被刻划出来的,他会尽可能找到这样一个人物跟他匹配,做一个比较,这个过程就是用户分析,用户画像的过程。我觉得,这个非常的重要。  我有的时候也会做同样的事情,比如说我在地铁里面看两个人聊天,分析这个人的性格,在生活中会是什么样子,然后找一个自己的朋友或者某个人物与之匹配,得出某个结论就是:“他可能跟xx比较类似,是一类人”,甚至是偷窥别人的屏幕,看看他刷微博,刷朋友圈,手机里面装了多少APP,用的什么手机等等,这些因素都有利于我去分析他的性格,他的喜好。  大学期间,我把我们图书馆里的《福尔摩斯探案集》全部借出来看完了,福尔摩斯可以通过某个人鞋底的泥推测出他曾经去过什么地方,或者从事什么职业,之所以能做到,是因为他见识过很多这样的“素材”并且与之对应,那么在推理的时候就能够结合之前的“素材积累”做出推测或者判断,这个道理通用于我们的工作和生活中。积累的人物画像越多,越能快速而精准的做用户分析。    我记得之前在文章里也有写过,为什么当时说过会把新媒体这个事情做一辈子,做很长很长时间。是因为,除了做新媒体做运营能够锻炼我的思维方式之外,我觉得做运营的时候比较爽的事情是可以“操控人性”,当你设置了一个游戏规则,设置了一个标题,做好一篇内容就能够“控制”别人的行为,能够掌控到这些用户有多少人会去转发,有多少人会点开,有多少人会按照你的游戏规则关注这个公众账号,去投票、去拉票、去参与活动、去转发、去分享等等,这个东西我觉得是比较有意思的。  仔细一想,这种心态有点儿小变态,不过我确实是这么想的,因为当你策划一个活动,策划一篇文案,哪怕做一张海报你就会去想它出去以后大概是什么效果,有多少人会因为你做的这个事情而被你掌控,或者是在某种程度上被掌控,如果说你的小心机得逞的话,还是一件不错的事儿,大家有兴趣的话可以尝试一下,或许也能得到那么一丢丢的小兴奋,并且尝试起来很简单,分享一个小方法给大家:  当你发个朋友圈,你是否能大概预测出有多少人会点赞,会留言,当你发美食的时候是哪些人,当你发自拍的时候是哪些人,当你装逼的时候又是哪些人,而这些人会评论什么内容?是吐槽还是讨论?一试便知。如果你能比较准确的预测出来,说明你对于你朋友圈的好友的喜好、性格、习惯等还是掌握的比较清楚,也反映出你对于人性的分析还是比较准确的。  当然了,也不见得非得这样做  小心变成心机boy&girl,蛤蛤蛤…  系列文章  《我半年的收获,浓缩成6篇文章给你看》  第1篇:创业,关于梦,也关于现实  【关于我】  包子把鼻,85后射手奶爸,微信号122245411。无限改进型新媒体社群“在一起”创始人,撰写多篇关于运营推广的原创文章被梅花网等媒体平台转载收录,入驻了今日头条、搜狐、网易、百度百家等自媒体平台,受邀为北京信石传媒、广东电信、宝钢集团等多家企业做内部培训。(如需转载,请联系作者获取授权)

包子把鼻

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18月前
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话题 创业,关于梦,也关于现实

  这是系列文章  《我半年的收获,浓缩成6篇文章给你看》  的第一篇  目录:  1、创业,梦和现实  2、关于网红现象本质  3、谈网红行业赚钱机会  4、建议新媒体人看看这篇  5、在社交生活中的价值游戏  6、一些懒得整理的语音速记版  这半年来,我经历了从新媒体运营、初次正式的创业、进入网红行业、接触一些大佬、跟越来越多的朋友交流,算是一个比较短暂而丰富的经历,分享这个东西的初衷是提醒自己为自己做一次总结,以前总是喜欢在特殊日子(生日、元旦、过年等)记个流水账,回想一下过去,畅想一下未来,后来渐渐的少了,就好像早已逝去的那些关于习惯,爱好,朋友的回忆一样,模糊且生疏了。  另外一个原因是,正儿八经的跟“在一起”小群里的伙伴们同步一下我的收获跟总结,作为群主,一直心虚的零碎的跟大家保持着交流。当初建立这样的社群,立了很高的门槛,也逐个私聊过之后,才形成的这么一个小圈子,从互相学习,互帮互助,建立错综复杂的社交关系,从热闹回归平淡,从平淡中依然保持着它存在的价值,我单纯的想,不管怎样,我就一直置顶着这个群,哈哈哈。    去年11月份,我从杭州一家公司离职正式开始2-3个月的创业,当时创业的想法非常简单,就是感觉平时上班也在不停地折腾,不停地有想法冒出来,想去尝试,而上班总是会有时间和空间上的制约,就想着创业会更自由一些,可以尝试做更多的事情,但是当我真正开始创业的时候发现现实情况并不是这样的。(纵然看过几百个创业故事,依然还是走不好创业这条路。)    当我们的项目还在筹备的时候,很多事情要做,并且需要克服很多困难,一开始感觉自己对于新媒体、对于对营销的认知,一次一次的被否定,甚至有些自我怀疑。当时我的两个合伙人平均比我大7、8岁的样子,无论从生活阅历还是行业知识都要丰富很多,通过跟他们的沟通,看书,查阅很多资料,一直不断地汲取更多的知识,刷新自己的知识体系,让自己重建关于营销、管理的系统。这个过程中,无论是沟通方式、名词定义、知识体系、自尊心、自信心都经历了反复的破碎和重建的过程,后来我想,很多人说创业就是一场修行,是一场涅槃,大概就是指的在创业过程中破碎重建的过程吧。    刚才我提到了并不是像我想象的那么自由,是一个什么样的契机才让我意识到这点呢?我记得是一个周末,我特别喜欢看电影,因为现在的时间都很碎片,看连续剧剧情太长,一部电影一两个小时就讲完一个故事,我一个人在上海的房子里面呆着想着看部电影放松一下。当我有了这个念头的时候,心里面就好像跳出来另外一个声音说,现在这个项目连八字都没有一撇,这么多事儿等着你去做,你作为一个创始人怎么这么不负责任,怎么还有时间看电影……,就有点像电视里经常放的有黑色跟白色的两个自己开始对立。    这个事情之后,我们这个团队当时也发生了一点点小问题,那个时候正好应该是元旦,自己利用两天的假期思考了一下这个项目的方向、团队、自身的能力等等,也在思考自己真正想要的东西。我一般做决定很快,其实一般人做决定都很快,甚至是刹那间的事情,只是习惯性的去纠结或者说不愿意承认,于是就磨磨蹭蹭,犹犹豫豫,听很多人的建议,而实际上心里是有定论的,好像这个定论从别人的嘴巴里说出来自己会轻松一些。元旦过后我就把两个合伙人约出来当面聊,把这个项目结束掉了。当时结束这个项目的时候,除了有感觉对不住合伙人、对不住自己、也有面子的问题,还有对这个项目的一些不舍等等各种情绪。自己主动放弃的决定确实比较难做,但是我相信纠结解决不了问题,所以不管有多难,我还是跟两个合伙人聊了这个事情,开诚布公的聊完,大家就一起将这个项目结束掉了。    收获是什么呢?当时为什么要做这么一个决定?是因为那个时候的想法,包括我现在的想法也是一样,我觉得,人生究竟什么东西是最重要的,创业的本质是什么?它给到创业者的价值是什么,我都挨个思考了一遍。我个人是比较重视生活,就是说我不大愿意因为创业的事情损失掉自己娱乐、生活、休闲,包括陪伴家庭、陪伴小孩儿的时间,这也是我现在的想法。经过这个事情之后,我觉得,创业是一场关于现在和未来的博弈,也是舍跟得的博弈。舍弃的是现在大量的时间,大量的精力,大量的机会,包括薪水等等,博的是一个未来,这个未来到底有多大的可能性,到底有多大的价值,其实是未知的,所以创业者本身要有非常强的信念,甚至是执念,并且要有非常强的,能够权衡取舍的价值观。    创业在某种程度上算是一个梦,非常多的人,包括我当时的自己也曾经陷入到这样一个梦当中,好像从一个员工摇身一变就可以成为一个项目的Leader,可以推动一些事情,可以作主一些事情,可以去做几十万,甚至上百万的预算,假装可以挥霍很多钱,可以做很大的决定,把自己想象的非常果敢,非常坚定,非常的体面,出席各种活动,介绍自己的项目,得到很多人的鼓励跟支持,还有投资人抛来的意向书,跟伙伴们想象创业成功之后的情景,沉迷于各种融资故事、上市故事……我相信这也是很多创业者都会做的一个梦。  当然,这里并不是说否定创业这个事情,创业本身并没有错,而我这里指的创业是指主导一个项目的创业,并且都是我个人的经历产生的真实想法,不希望能影响到大家多少,只是单纯的分享,当然了,真正的创业者意志之坚定是不可能轻易受影响的,所以,见仁见智。    另外,分享一下创业的高风险,高风险在于不可控和高要求。不可控的因素非常多,除了团队稳定性,有各种各样人性、方向、思维方式、利益分配等等问题。另外,现在的市场环境是红海还是蓝海,风力够不够大,模式并无对错,关键看执行。说到执行就到了具体的细节,具体的战略战术上等等这样一些因素都会构成创业不成功,或者是创业遇到更大困难。高要求是说无论这个创始人也好,还是合伙人也好,对于自制力、领导力、专业技能、学习技能、时间的效率问题,或者是对时间的把控等等都有非常高的要求。这些东西加起来,或者是乘起来就能够大大的提高创业的风险。所以也不难理解,创业是九死一生这样一个概念。  当经历过这样一个创业阶段之后,我个人给自己设定目标,或者是给自己一个说法,我就对自己说,接下来不再轻易的创业,或者说不再轻易的主导创业。  今天我也想把这句话送给大家。  【关于我个人】  包子把鼻,85后射手奶爸,微信号122245411。无限改进型新媒体社群“在一起”创始人,撰写多篇关于运营推广的原创文章被梅花网等媒体平台转载收录,入驻了今日头条、搜狐、网易、百度百家等自媒体平台,受邀为北京信石传媒、广东电信、宝钢集团等多家企业做内部培训。(如需转载,请联系作者获取授权)

包子把鼻

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18月前

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