管理员 : 顶尖文案 创建时间 : 2016-04-28 11:21:47

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话题 你好像很努力的样子

  作者:郭子墨  这是22时54分的夜晚,刚刚回到宿舍,满脑子都是这几天的工作计划。除了正常的课程,我还要参加一个面试,还要准备一个社团的答辩。我还有一大堆的琐 事,好像每一天都忙碌而充实。做了很多很多事情,然而躺在床上细细想来,却好像什么收获都没有。日子就这样过得像流水账。  每到这时,总会想起一个朋友。我们在高中认识,在我的印象里,她是一个很要强的人,小学主持市文化节的文艺汇演,高中全程主持学校的英语竞赛,高三的 时候考过了中级口译。在我们被高考折磨得死去活来的时候,她放弃了一所名牌大学的校长推荐,准备报考中国传媒大学的播音主持。在我以为所有的不可能都可能 发生在她身上的时候,却传来她因文化课2分之差与中传失之交臂的消息。那天,她对着做题快要抓狂的我哭得死去活来。那是我第一次见到她的歇斯底里,像只受 伤流浪的小猫一样。  她终究没有去中国传媒大学,来到一所在北京不是特别有名却也是211的学校。大一的时候,我们互通音讯,得知她已经成了新东方的兼职老师。再后来,她以令 我咋舌的速度变成了某英语APP的产品经理,每天见到的都是我认为是大牛的人。好像她是坐着火箭在发展,而我却驾驶着20世纪的汽船。  每一次与她交流之后,我都为她骄傲,也一次次在我心里产生一种微妙的挫败感。每每那时,我都会暗下决心做些什么。  记得高中我们俩逃课来到实验室,对着彼此的MP3许下以后的愿望,信誓旦旦多年以后要看看彼此的模样。在她报考中国传媒大学失利的那段日子里,她一直在怀 疑自己,而我以一个局外人的身份不断劝她看开些。而如今,她在北京做着很多高学历的人都无法得到的工作。我这个自诩博览群书的人,却远远不及她。  好像她可以在每一个领域都做到游刃有余,我也好像在她身后远远地看她很久了。  我想,我还是有些追求的。比如说,我想去贵州支教一年,我想在大学里看500本书,我要在大学里瘦10斤,我想考北京某大学社会学的硕士。如今,我好像也 取得了还不错的成绩,学习成绩名列前茅,混着学校的荣誉称号,拿着学校的奖学金。我在社团的努力得到了回报,被定为下届的社团秘书长。我还得到了有些男生 的青睐。可是,每每想到我的朋友,我总觉得自己所得的是一种不真实的存在,好像七彩的泡泡,碰碰就会破掉。  她曾经向我推荐了很多精品软件,我承认它们很好,然后继续着我不温不火的日子。  偶尔,我也会羡慕她的生活,但也只是偶尔而已。  我喜欢文字,喜欢唐诗宋词,喜欢写歌,喜欢写诗词散文小说,可后来渐渐觉得文艺毕竟不能作为吃饭的家伙,于是,我开始读专业书,然而它常常让我痛不欲生。浅尝辄止了几次,又一头扎回我的文学幻想城,做着公主的梦。  去年秋季学期,她告诉我她想成为一个作家。我笑了笑,不置可否。而现在,她已经成了简书的推荐作者,那天心血来潮去看她的文章,我惊讶她的文笔和思想早已不是我熟悉的样子。  毕竟她的执行力,不知比我好过多少倍。我想,这也是症结所在吧。  现在想来,其实没有什么可抱怨的,我们都曾在内心有强烈的渴望,渴望有一天出人头地,过上自己想要的生活。我过着大部分人眼中大学生应过的生活,就好像在 我身后有一堵墙,累了可以趴一会;却也正是这堵墙的存在,限制了我的步伐和方向。我不是不努力,只是没有用全力,因为我有可以后退的筹码,累了懒了,我可 以选择休息。  而她的身后,却像是悬崖。  曾经有朋友给我发过这样一篇文章,告诉我努力不一定会得到想要的东西,告诉我平凡的人需要几代人的积累才可以让后代过上自己想要的生活。也许正是因为在我 们的脑子里早有这根深蒂固的观念,所以我们早给自己设定好了各种框框架架,这个不行,那个不行。我们需要成功,但我们更需要失败的理由,有了这个万能的理 由,我便可以心安理得去接受失败,因为大多数人都是这样。成功源于幸运和努力,失败则是人之常情。  就这样,我好像很有追求,却总是与理想相隔千里。  所以,在没有尽百分百可能去做一件事情之前,每个人都没有权利先在意识层面否定自己,也不要再给自己找各种各样的理由去承担预料中的失败。那些理由可以汇成一个,就是你还没有准备好去成功。

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11月前
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话题 穷养的结果,往往是让孩子特别在乎钱

  作者:咪蒙(专栏作者、媒体编辑)  几年前我还在报社当记者,有一次做话题调查,关于“你怎么看男孩要穷养”,因为女孩要富养已经是常识了,都不需要讨论了。  我把这个题目扔进朋友群,朋友们大都没鸟我,说能聊点高尚话题吗,比如柚木提娜波多野结衣啥的。  只有一个人,认真回复了我。他是大明,一个IT工程师。  他对这个话题实在太有感触了。因为他和他堂哥,家境完全相似,都是小康,但是一个被穷养大,一个被富养大,长成了两种完全不同的人类。  大明和堂哥,金钱观完全不同。  大明从小就被灌输,钱来之不易,要艰苦朴素。他只能穿堂哥穿剩的旧衣服,包括内裤。他只能玩堂哥玩烂了玩腻了的玩具。他只能蹭一点堂哥的零花钱。  有一次堂哥分给他一块钱,他如获至宝地存起来,被他妈发现,揍了他一顿。  大学的时候,所有同学都有手机,他也想买一个,被他妈否决了。他去献血,因为他们学校献血有400块补贴,还会发两箱饼干。正因为从小到大经济上被严格管制,他由衷地觉得钱是个好东西,他特别渴望赚钱,又特别不舍得花钱。但是生活品质差太多了。  他堂哥因为从小就没缺过钱,反而觉得钱不是最重要的东西。享受、体验、快乐,这些都比钱重要,而大明花一块钱都心如刀绞。买啥他都嫌贵。再渴都舍不得买瓶矿泉水,要回家喝凉白开。公司聚餐,吃自助餐,他能把自己撑到想吐,因为觉得吃少了就是巨大的浪费。  小时候长期处于贫穷和窘迫,长大了也很难有安全感。他害怕,怕重新回到为一块钱担惊受怕的日子。  穷养的结果,往往是让孩子特别在乎钱。以后哪怕他有钱,也会抠门。  穷酸会成为他一辈子的魔咒。  大明从小唯一在意的是,就是省钱和存钱。  在家里做家务,倒垃圾5分钱,洗碗1毛钱,他就靠这个挣零花钱。他衡量一周的成败,就是看存了多少钱。钱掌握着他所有的悲喜。  比如有段时间他迷恋军事武器,他爸妈带他去各个军事博物馆玩。  他的心中有一个更大的世界大明大学毕业后进了同一家互联网公司,几年之后,月入2万多。他每次都会认真分析工资条,少发了三五十块,他都会去找财务扯皮。  有家上海的公司来挖他,月入3万。他觉得好爽,妈呀要发财了。每年能多拿不少钱呢。  当时他堂哥就劝他,眼光放长远,他现在这家公司,挺有前景的,同事都很拼很牛逼,不要轻易换工作。  大明根本听不进去。他觉得堂哥这种不知道民间疾苦的人,懂个毛啊。  所以他很悲观,凡事都往坏处想。  他才不管什么狗屎未来,他只要当下。大明坚决辞职了,他之前待的公司,后来上市了。真特么是一个悲伤的故事。  比悲伤更悲伤的是,大明一直觉得中国房价都是泡沫,一定会跌。  2008年,他和堂哥都想买房,当时上海房价一两万,他觉得太贵了,舍不得买。他图便宜,在老家买了套房子,单价8000。他堂哥在上海很好的地段,买了套200平米的。  他觉得堂哥疯了。他一直等着堂哥有一天会为自己愚蠢的决定而后悔。  现在,大明那套房子,单价9000。堂哥那套房子,单价9万。  堂哥跟大明不同,特别乐观,凡事都往好处想,永远相信未来会更美好。  这就是眼界。这就是格局。大明和堂哥,人情味上完全不同。因为从小就没钱,大明特别自卑。青春期的自卑是会影响一辈子的。小时候,他明明比堂哥高半个头,壮得多,却要穿堂哥的衣服和裤子。衣服简直像露脐装,裤子紧得像随时要去跳芭蕾。他得了个有点污的外号,鸟哥。高中,他最怕计算机课,因为进机房要脱鞋,大家会看到他袜子上的洞。他妈说,补一下不就行了?小孩子不要这么虚荣!大学班上很多男生都穿耐克鞋,他也想买一双。他爸刚拿了年终奖,他趁机提要求,他爸教育了他两小时,男人要吃苦,要奋斗,然后给自己买了一块劳力士。他爸妈还逢人就炫耀自己对儿子穷养,很成功,孩子老实、质朴。关键是他家并不穷啊,他内心一直很想问,他爸妈到底是爱他,还是爱钱。他希望自己不要这么在意钱,他试图去改,但是很难。  就连对他父母,他都下意识会计较。比如他妈问他,快过年了,打算怎么孝敬她啊。他老婆花几百块买了瓶涂脸的,他很想假装不知道。但是真的想不通,一瓶涂脸的,凭什么那么贵,涂了能返老还童吗?他和老婆冷战了4天。他也没什么朋友,因为交朋友需要花钱。别说请客吃饭了,AA制都能让他都想死。  而他堂哥,为人特别大方,不管是对父母,对老婆,还是对朋友。特别热衷于买单,给老婆买东西眼睛都不眨。虽然在大明他妈看来,大明成熟稳重,他堂哥没心没肺,像个二傻子。但是,大明却说,他由衷地羡慕他堂哥,羡慕他过得那么潇洒,那么快乐。大明看到一句话:穷是会传染的。一旦被穷养,你心里就会住着一个穷孩子,不管你长大以后,物质上多么富足,表面上多么光鲜,你也很难真正发自内心的快乐。  有人会说,富养的孩子,抗压能力弱,无法承受挫折。  可是,人生一定会有挫折的,不需要人为去创造挫折吧。再说了,如果孩子的一生都很顺遂,完全没有挫折,那不是更棒吗。所以我想说,不要在金钱上故意克扣孩子,为难孩子,甚至折磨孩子。  男孩女孩都要富养,富在见识、视野和体验上。  当我的意思是,咱们可以在力所能及的范围内,让孩子有开阔的视野、丰富的见识以及多元化的体验。  毕竟,孩子的童年一次性的。错过了,无法弥补。  所谓爱,就是我想给你最好的。

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11月前
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话题 在星巴克喝咖啡真的就标志你步入上流社会吗?

  作者:孙志超  星巴克这个品牌,现在已经不仅仅是咖啡,而是一个工业化生产思维的作品:  大量可复制的饮品,需要大量一致性生产的咖啡原料,以及创造不同口感的配料或是副产品。  一杯咖啡的背后,其实有一条很长的价值链:  上游原物料的生产方式、初级加工过程、运送方式;中游贸易商、批发商选货的标准、仓储方式、拼配的技术、次级加工,以及下游总公司对原料的把关、制作方式、运送与储存方式……  所有这一切,都和上流社会无关,反映的只有一件事——美式资本主义价值观。  美国建国初期引入的都是来自欧洲的移民,社会阶层逐渐分化为老钱(Old money)和新贵(Nouveau riche)。  在星巴克喝咖啡真的就标志你步入上流社会吗?  前者出身上流社会,生而富贵,后者则是通过自身努力由贫致富,他们由于刚刚跨入上流社会大门,往往在行为举止或者思想上与老钱们格格不入,得不到尊重。所以他们不惜代价地对子女的教育进行投资,改造文艺、举止、社交等方面。  1954年开始纽约上流社会开始举办元媛舞会,这种典型的、从欧洲传过来的贵族阶层社交舞会,也是土豪开始向上流社会持续转变的标志现象。  类似这样用某种形式让新贵家庭被上流社会接纳的方式,其实和我们的科举制度类似,让社会有向上的动力并且和谐稳定。  另一方面,具备与上流社会同等的财力但相比比较贫乏的精神世界,使得土豪们非常重视奢侈品,因为它们能起到让其社会地位被承认的标识作用。  二战以后,美国成为头号强国,然而很长时间里都被欧洲视为暴发户,粗鄙土气。但随着美国经济实力和国际影响力的不断提升,美国文化在人们眼中也开始变成开放、务实、不拘小节的“先锋文化”。  而伴随美国文化的日趋流行,美国品牌和生活方式也逐渐对整个世界产生影响,这就叫“有钱能使鬼推磨”。  相比我们,其实被美国压制得更悲催的是日本。  日本的和牛比起美国牛肉贵上数倍的价格却占据不了美国市场  日本的和牛比起美国牛肉贵上数倍的价格却占据不了美国市场,日本政府还花大钱请米其林星级餐厅大厨示范和牛法式料理,希望能在欧美国家推销和牛,成效也不显著。  日本产值庞大的动漫,在海外除了少数亚洲国家和地区以外,在全球市场全然不是美系产品的对手。  这样的名单,还能一路列举下去,从又能喷又能烘的马桶、到解决各种生活疑难杂症的五金杂货,日本人在这些产业的技术与经营的精微细致程度,已到令人叹为观止的地步。  但这些独入无人之境的产品也都面临类似的处境—除了日本国内,海外市场的接受度非常有限。日本人在诸多领域他们都攀登了世界的高峰,但这高峰却是孤绝之境,离世界越来越远。  英国学者David Morley形容日本是“现代性的逆转”(the reverse of modernity)——比西方国家还西方的东方国家,在后工业、后现代处境之中,只留下孤芳自赏之美。  西方品味与喜好成为全球市场的唯一主流,这不是因为财富,更因为文化影响力的压制。  美国本土有很多手工品牌因为历史底蕴和工艺难度,成为上流阶层的某种口味,但星巴克这种平民化的流行品牌,仅仅是美式文化的象征,不带有任何尊贵的特性。

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12月前
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话题 『今日文摘』你不需要总是原谅别人

作者:李松蔚;爱好心理学。来源:老佛爷,本文转自公众号:花边阅读(id:huabianyuedu),专注于挖掘戳心的原创文字,让一个人的文艺独白,变成一群人的深夜陪伴。顶尖文案经授权发布本文。(本文已获得作者授权发布,转载请保留源信息并注明出处)我的一个同学,在被闺蜜劈腿后,依然和闺蜜保持朋友关系。她解释说:“反正对男方也不是那么爱,况且闺蜜也表示了愧疚,说是在我们闹分手的时候才慢慢好上的。”我问:“你信吗?”她有丝慌乱:“应该是的,这么多年的朋友了!”我说:“现在还能和以前一样无话不谈吗?”她摇了摇头:“总归感觉奇怪了点。”“那就是了!既然已经不能再回到过去,为什么要选择原谅?”我咄咄逼人。她突然愣了。▪ ▪ ▪我一个远房表哥,早些年和表嫂在上海务工,夫妻俩自谈的,感情很好,不久又添了儿子,小家庭更有奔头了。像无数农村家庭一样,他们把孩子放在老家,自己出来挣钱了。那时他们都在工厂上班,一般居住的地方离工厂也不会远。表哥的亲大姑在表嫂工厂附近开了个小卖部。按理说亲戚间互相关照,生活上多有便利才是。的确,他大姑三天两头跟表哥嘀咕“你媳妇跟厂里一个男的有说有笑的”,“今天看到你媳妇和一个男的一起下班了”,“你要看好你媳妇了,大城市人乱”等等等等。表哥刚开始不以为意,后来听得多了就问了表嫂,表嫂倒也坦荡:“是同事,就住在咱家后面。有时候下夜班都半夜了,我有点害怕,就和他一起回来了。”表哥一想,有道理,况且表嫂也没有不对劲的地方,也就不追问了。但是他大姑可不这么想:“就你人傻!同事间就刚好那么巧经常上下班?还不是约好的!你看俩人一路上打打闹闹的,哪像一般同事?”表哥后来也见到了那个同事,高高大大,也很帅气,表哥就自卑了。因为我表哥五短身材,一米六出头的样子,表嫂倒是亭亭玉立时尚大方,生完孩子后身材恢复得也快。无知的人自卑起来,往往不是唯唯诺诺、听之任之,而是无理取闹、没事找茬。他觉得就算现在没事,时间长了还真保不准会发生什么!于是他强制要求表嫂换个工作。那时候,表哥的不信任也伤害了表嫂,表嫂觉得,如果真的换厂了,就等于默认了。后来他大姑又给表哥出主意,纠集了七大姑八大姨去厂里闹,说那个男的怎么怎么勾引有夫之妇。这么一闹,人家男的也离职了。表嫂既对表哥失望,又对那个男的满是愧疚,说了些难听的话。表哥以为她已经对那个男的动情了,俩人吵闹起来,气急之下,表哥把表嫂打了一顿,还让她滚。一气之下,表嫂回了老家娘家。过了差不多一周,表嫂想孩子了,想看在孩子的面上这件事就算过去了。于是打电话给婆婆,想和孩子通通电话。谁知,表哥的大姑更是先人一步给表嫂的婆婆洗了脑,故事更加“动人”,版本都升级了。所以,接到这种媳妇的电话,当婆婆的自然没有好话。这下表嫂彻底死心了。这几年来,表哥都一直一个人,本来就其貌不扬,还带着个孩子,家境也一般,根本讨不到媳妇。逢年过节的时候,大家碰到面,表哥依然对他大姑客客气气的。我这人对人的心理变化特别感兴趣,所以总是会不合时宜地问:“后悔了没?”“怎么不后悔?!可后悔有什么用!她都结婚了!”“你都不恨你大姑吗?”我又追问。“恨她干嘛,都是亲大姑,她也是为了我好。怪我自己,当时不知道被什么鬼上身了!”表哥说的时候,悔恨中带着落寞。“你怎么能做到这么轻易原谅摧毁你生活的人?”我问,无意调拨离间,纯粹好奇。表哥不再说话,出门和大伙打牌去了。▪ ▪ ▪相反地,我另一个风风火火的女汉子朋友,从小就是个直爽型的姑娘,可人家的直爽不是没有情商的。刚面试进一家大公司的时候,新人进去总免不了干些杂活受些欺负。而领导指派给她“一对一帮扶”的老员工更是个颐指气使的老大姐。原本不存在上下级之分,不过就是新老员工的区别。姑娘刚进公司,又勤奋好学,肯定什么都要多问。那姐儿心情好还能搭理她几句,心情不好就尖着嗓子说“这个不是已经说过了吗?怎么还是不知道?”“这个你现在还不要学,我交给你的事干好就行了!”“这个你大学没学吗?看来念大学果然没什么用啊!”俨然在教训自己的孩子一般。第二周,姑娘在请教那姐儿问题,姐儿又发飙了时,姑娘盯着她的眼睛说:“如果你这几天心情不好,我可以包容你,毕竟谁都有心情不好的时候。但是,如果你一直都是这个态度,我接受不了。大家都是同事,我麻烦你的,也基本都是工作,并不是我个人生活,所以,我不觉得我有承担你坏脾气的义务。如果你不愿意教我,那我们现在就去跟领导请示,我可以换一个员工带。”姑娘说,当时办公室很静,那姐儿脸也是红一阵白一阵的,但好在过了几秒,那姐儿大概自己也想明白了利害关系,就尴尬地笑着说:“你看你看,我呀就是这个脾气,刀子嘴豆腐心,还不是你们新人上手慢,我替你们着急嘛!”“现在呢?”我很好奇,听着也挺痛快。“现在?所有办公室的人都对我很客气,而且,”姑娘胜利地一笑,“好像现在大家带新人都更有耐心了!”“你就不怕老员工背后给你穿小鞋?”我有点担心,“毕竟办公室政治也是一盘棋。”“首先,如果公司是这样的氛围,领导是这样的领导,那这个工作不是我想要的。其次,我不觉得表达自己的立场是冒犯别人。”姑娘说,“也不觉得不敢表达自己的立场的人,以后会有什么大出息。”的确,我们在工作生活中,总是会遇到带给我们或大或小伤害的人,托尔斯泰说:轻易地原谅自己,不是宽容,是懦弱。我想把这句话改成:轻易地原谅别人,不是宽容,是懦弱。不是吗?那些所谓“原谅别人升华自己”“放下即得到”的大道理,你们就真的打心眼里做到了?像这些伤害从来没有发生过?你们有没有想过,我们对别人所做的伤害我们的事会不会是因为无力反抗才会选择原谅?会不会是因为我们觉得不原谅可能会损失更多?这其实就是一种心理安慰,反应的真实心理可能是:你伤害了我,我生气,可我没有办法报复你,我选择原谅你,不是我无能,是我宽容!可事实呢?我们都是凡夫俗子,不是得道高僧。这些伤害只是被我们的懦弱暂时尘封了,时间久了,或许一部分的确随风而逝,但真正的伤害影响力还在。如果给你一次回到过去的机会,你会不会选择站在TA面前,对TA说:“不,我不原谅你!”有人问蔡澜:与人有仇,是报好,还是忘记好?蔡澜回答说:三年不晚,有的报就报。我倒不是鼓励大家一点点小事就睚眦必报,只是鼓励大家敢于说出自己真实的感受。“这件事我虽然做错了,但我是为你好,你不会生气吧?”“不,我生气了!”“我虽然伤害了你,但还是很在意你,你会原谅我吧?”“不,我不原谅你!”江湖儿女,还是快意恩仇的好。

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13月前
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话题 『干货』80%文案都可以这样操纵用户的情绪

今天教大家一个好用的文案写法,不欺童叟。这个写法起码是现在60%的写法,更是80%的销售文案所用的方式,今天把这个写出来,也算是造福许多人。因为很多人都这样写,但他们不知道他们正在这样想,也不知道为什么这样写有效果。所以今天为大家把这写法条理化与简单的公式化。你说文案有公式吗?电脑都用围棋打败了人类,你怎么知道未来电脑会不会写文案呢?或许现在你在看的许多文案,就是电脑写出来的了。不好好学学,以后连电脑写的文案都比你有用,你还当创作是人类的特色吗。文案用在最多地方的,当属产品文案莫属,销售文案也是产品文案的延伸而已,本质上都是在描述产品、包装产品、用产品特点去打中消费者的需求。因此要想利用文案把产品卖出去,一般来说,有三种方法。1、文案写到消费者的痛处,利用产品去满足。2、写出产品的需求情境,勾起消费者心中画面。3、唤起消费者的情绪,使消费者对产品有需求。这三种各别是不同的写法,但是可以用同一种原理去包装。贩卖恐惧,给予希望。别误会,这里指得恐惧不是恐惧行销的那种,而是纯粹的提醒你某件事的后果而已。比如说,你知道感冒可能会死吗?这中间有许多过程,感冒如果严重会引发肺炎,然后造成一系列的并发症,最严重结果可能是死亡。你可能就会想,天啊,原本以为是小小感冒而已,居然这么严重。再比如说,你知道你用的面膜反而会让你毁容吗?保养品中含有许多不知名的化学成份,更有可能一些来路不明的面膜用的品质很差反而让你的皮肤容易造成过敏与感染,如果你的脸上有伤口或痘疤,这些面膜的成份会让你的伤口越变越大,留下难以抹灭的伤痕而毁容。这类型的文章或说法,你是不是在网上天天都会看到呢?整天说你吃的东西有问题,说你穿的材质有疑虑,说你用的东西品质有风险,连走在大街上都有人会说可能会有意外。照他们的说法,我们干脆整天躺在床上别动算了,噢不是,你的棉被还可能有过多的尘蟎会害你过敏呢。恐惧,能够帮助你开启欲望的大门。因此第二步就来了:给予希望。即使世界这么可怕危险,别担心,还好有像我这样的良心厂商。我们做的产品没有以上那些问题,也能够帮你避免遇到上面那些危险。因此,买我吧。就是这套路,诈骗集团也是这套路。你知道你吃的东西有可能含有伤身体的化学物吗?吃多了可能造成各种慢性病问题。别担心,我们的食物是用无毒栽种,通过各种检验合格...市面上有许多黑心厂商,时常为了效果而加了许多不明添加物,降低成本,但是那些添加物都会害你的身体受影响。别担心,我们的产品无任何添加物,因此我们比较贵,可能也比较没有效...当然后两句不会写。这套路,熟悉吧?贩卖恐惧,给予希望。看过饥饿游戏吗?里面的总统与首席游戏设计师说过一段话,基本上就是这套路最好的解释。总统:「你知道为什么我们要办饥饿游戏吗?”」游戏设计师:「不是为了威吓他们吗?”」总统:「如果我们要威吓12个区,只要每年抓出人来砍头示众就好了,为什么要那么大费周章呢?”」游戏设计师:「那是...?”」总统:「是希望。”」总统:「单以恐惧是无法控制住他们的,但是希望可以,只要他们有希望,就会愿意继续接受这一切。”」总统:「要记得,我们控制的是希望。」记得,贩卖恐惧只是起手式,给予希望才是收割。这方法被运用在各行各业,有各种变形方式。像是教育、政治、宗教、金融、商业...等等的。许多人都会跟你说,不做某件事的话会有多严重,还常伴随着滑坡谬误,放大后果的严重性。你可以用任何想得到的方式,放入你想要的恐惧感,然后在给予希望感。对孩子未来的不安 =>因此来我们补习班吧。对黑心食品的不安 =>因此吃我们家的产品吧。对身材影响交际的不安 =>因此来上我们的健身课吧。对未来惶恐的不安 =>因此加入我们的组织吧。仔细看,这个模式充斥在各种销售话术里头,平常也会有许多人这样对你说。基本上,按照这个套路来写文案,只要三個步驟就可以完成,可以说是最方便简单的方式了。1、想好你的产品可以满足的需求。2、将这个需求转换成严重的后果来提醒消费者。3、再提出你的产品做为解决方案。一篇具有救世主光环的销售文案就完成了。希望,就是让你登堂入室的最好理由。标题也很简单,几个格式可以套用。你知道OOO会造成XXX吗? (启发式标题,告知消费者某个知识与后果)你担心/你有XXX问题吗? (对号入座式,直接吸引有相关需求的人)别让OOO成为XXX的困扰!(预告式标题,直接提醒某件事的严重性。)当然还有很多可以用,但大抵是这个思维。这种文案的效果,主要也是来自于你的恐惧与希望之间的距离。恐惧是魔鬼的呓语,希望是天使的援手。当魔鬼与天使联手,你将被玩弄于鼓掌之间。要让恐惧的效果做得好,有三个要点:1.你的恐惧对于这个族群来说,是他们真的很担心吗?我们时常都会面对各种恐惧,但不是每一个都要立即解决,也有些不会真的放在心上,像是多吃宵夜会变胖,我也担心变胖,但我不放在心上。比如说,对于父母来说,孩子的事是他们担心的,但比起孩子的恋爱问题,他们更关心教育和未來發展问题。再比如说,对于年轻女性来说,吃东西是他们担心的,但比起营养,他们更在意热量,比起安全,他们更在意美味。所以你的产品要找到的是他们真的会担心的,效果会更好。2.你对后果的描述,有说到他们心坎里吗?每个人都会担心,但不是每一个人都会遇过,像是瘦的人不知道变胖后会是怎样的世界,没得病的人,不知道得病后是怎么的状况。因此我们要描述后果,但必须是描述到他们真的担心的后果。比如说,对于饮食问题,吃黑心食物长久下来会导致癌症问题,但是癌症大家很难想像,最多想像就是死亡而已。因此要去描述的不是癌症,面对男生族群可以描述阳痿、掉发,面对女生可以描述皮肤、气色、身材。又或者是癌症会需要看病的高医疗费,大家会害怕的是这种可以想像的后果。再比如说,省油车常会说环保,但对许多人来说环保太远,这地球毁灭那天自己都不知道还在不在呢,因此环保打不中他心。但是你可以说,空污问题会造成身体健康的影响,就会比较实际。更简单一点的,是你算油料费给他们听,可以省下多少钱,那大家就更直接有感觉了。有些后果太远,我们来不及想像,对于许多人来说,明日都不一定在那,还管后天是什么。3.你对于恐惧的说法,有没有逻辑呢?恐惧当然不是随便说说就可以了,你要讲点道理啊。就好像刚说的,利用滑坡谬误去放大后果,但是这点小技俩基本上很难骤效,只能对少数人有用。因此你的论述要有条理,然后辅以数据或报导,那就更容易说服别人相信你的恐惧了。比如说,你知道一低头看手机,颈部就多承载四倍的压力吗?根据数学家指出,只要低头超过40度,大约是你看手机的角度,你的颈部就会承受比平常多四倍的压力,长期下来容易造成颈部椎间盘突出问题...再比如说,你知道单身的人容易短命吗?根据美国研究指出,单身生活可能会有许多健康隐忧,一般单身女性比结婚女性寿命要短7-15年,男性则是8-17年...所以赶快上我们交友网站找个伴吧。有句话流氓会武术,谁也挡不住。恐惧加数据,让人看下去。成功唤起人们的恐惧意识后,下一步当然就是像救世主一样的出现了。但是许多产品就在这里摔倒了。因为恐惧太大,产品太弱。就好像魔王太强,勇者却等级10而已,叫人怎么相信你呢。因此要给予希望的效果要好,一样有三个要点。1.你所给予的希望,是能够完全解决你贩售的恐惧的。这一点是最基本的,你不能跟别人说,这件事很严重,但是我的产品只能帮你到这了,剩下你要自己努力。没那个屁股就不要起这个头啊。因此你要从产品先思考,你的产品最能够帮助人们解决什么问题?而这问题不解决会有什么后果?像是电暖器大家都一样,暖手暖脚暖房间都有了,但你的可能多了一些安全机制,你就不需要特别去提几秒暖房这事,而要去提电暖器造成灾难的事情。或是冷气机,大家最担心电费问题,你是节能省电的,就要画出比较图,一个月省多少钱,保固五年内可以为大家省下多少钱。这些是你产品能做到的,你的恐惧就该这样提。2.你所说的希望,是有道理与值得信赖的。今天如果有一个大魔王,然后出现了自称是勇者的人,要你们给他钱去打败大魔王,难道你说给就给吗?你一定要看看这个勇者是不是够厉害阿,要不然他连路边哥不林都打不死,不就是诈骗集团嘛。所以你想像救世主一样出现,你就需要有背景让人信赖,像是一些检验证明、第三方公正单位,使用者见证等等,凡是被你救过的都说好。就好像你找工作时你说自己多牛逼多厉害,但是没任何的成绩,你想这样别人会信你吗?就算你很会吹,信你三个月,实力不够的还是会被赶走啊。现在很多产品都喜欢把自己说得像万灵丹一样,但是你越万灵,反而让人不知道你到底灵什么。所以透过恐惧帮助你的产品聚焦,再好好的提出证据来说明你是真的做得到,那这样才会有效果。不要把你的产品过份铺张,你救不了那个世界的。3.你的救世主光环是不是独一无二的。你提的恐惧是大家都会有的,那你的解决方案是不是也跟大家一样呢?要有自己独特的解决方案,或者是你的产品能解决其他产品无法解决的问题,这才能让你的效果是最好的。最好的方法是不要找那种大家都有的东西,而是产品本身就有特别之处。如果没办法的话,那你就要找出大家都有,但是却比较少人注意到的。比如说吹风机,大家都会说出风力道、负离子啊什么的。那你就可以提个冷风功能或是节电。再比如说是婴儿推车,大家都会提什么安全、收纳等等的。你就可以提个帮父母省力,或是多重褂勾等等的。不然面对一个大魔王,跑出十几个长得一样的勇者,你要村民捐钱给谁呢。说到这里,大家应该可以发现到许多常看到的销售文案,都是这个思维套路了吧,还有很多政令宣导也都是这样的。这是一个万用的方法,也是一直都会有用的。因为从远古时期,我们就是活在恐惧之中,害怕粮食不够、害怕吃到毒物、害怕野兽攻击、害怕隔壁阿花不跟我交配等等。到了现代,我们也害怕一堆事情,害怕找不到女朋友、害怕赚不到钱、害怕坐飞机会掉下来、害怕无法出人头地等等的。恐惧是我们面对这世界的方式,希望是我们愿意继续努力的动力。恐惧,开启欲望的大门。希望,让你登堂入室。当你能够控制希望,你就能够掌握人性。

顶尖文案

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13月前
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话题 『今日文摘』为什么越想学习,越抽不出时间来学习?

一. 互联网行业像一座围城。 城外的人蜂拥而入,城内的人习以为常。 或者说,城外的人以为城里的人很牛,但城里的人表示其实每天做的也就是是普普通通的工作而已。 最近有很多刚刚接触运营的朋友问我。 刘玮冬,我现在刚刚做新媒体运营(或者是内容运营,社区运营,电商运营,语境不同,问题基本一致),发现每天的工作无非就是到处抄袭,复制别人的帖子,文字,图片,然后发到我们的微信or   网站or   社区orAPP里。我不知道这份工作到底有什么意义?这是运营该做的工作么? 每次看到这样的疑问我总是很纳闷。 请问这位童鞋,那你认为运营到底该做什么样的工作呢? 难道是用PPT或者PS出一稿自以为很完美的原型设计?亦或是写出一份自以为很系统的需求文档?或者是天天到程序员的团队里张口闭口谈用户体验?突然想起一句很经典的话。 以用户体验抢着产品经理活的运营都是耍流氓。 二. 记得以前有一位很牛的运营总监告诉我: 初级运营有好多头衔,“CV工程师”,“客服”,“打杂”,“苦力”……… 因为他们每天的工作永远是“Ctrl C + Ctrl V”,复制粘贴各类内容,然后发到自己的平台上;或者忍受着用户的痛骂收去收集问题,提给产品经理,提给研发;再就是做各种杂事,写东西找运营,整理文档找运营,写报告找运营,打印文件找…….. 那这些工作到底重不重要?需不需要运营来做。 极其重要,而且必须由运营来做。 前一段时间,我身边有很多朋友受互联网行业浪潮的感召,向我咨询转行的事情。他们不会编程,所以做不了研发,没有项目经验,产品经验,更做不了产品经理。那运营这个岗位对他们来说就是最好的切入互联网行业的方式。为此我极力推荐他们从初级内容运营开始做起,因为毕竟我之前也是从一个文案打杂转成初级内容运营的(请注意,是初级)。这个岗位的门槛极低,没有好文笔不要紧,懂什么是好内容,勤快点,心细点就能做。而且最关键的是内容运营极其培养运营思维,以及对互联网行业最基本的感知力。 你这个工作不就是编辑么?连编辑都不如,说白了就像那些工地上搬砖的!你们互联网行业不是很高大上吗? 他们听到我描述完初级内容运营的岗位职责后破口大骂。 朋友们,你可知,没有这一块一块的砖瓦累积,怎会有那擎天大楼?互联网哪怕已经到了今天如此发达的地步,但最底层依然是靠大量的“内容”作为奠基并最终建立起来的。它们可以是文字,可以是图片,可以是视频。你真以为知乎刚开始做就会有很多的用户来提问和答题?你真以为早期B战的很多弹幕都是由用户自己弹出?你真以为贴吧里很多有趣热闹的评论和对话都是用户和用户之间在交谈?你真以为你看到的那些大量的门户网站,新闻频道,自媒体每天的内容都是由系统自动生成? 它们都是由人,由很多很多的人,由很多很多的运营人不断的去搬运,抹浆,上瓦。 最终才有了你今天看到的那些极其精彩的门户,完善生态的产品,气氛热烈的社区。 而这其中,也有众多的大佬从“搬砖”的苦力中脱颖而出,一步步走上迈向顶级运营乃至CEO的道路。 最熟知的,前有新浪陈彤,后有陌陌唐岩。 前者最早的工作是版主,后者最早的工作则是人人嘲讽的“网易小编”。 而我哪怕脱离了之前微信运营的工作加入京东后,每天依然有大量的工作内容无非也是找内容,发帖子,或者从各个供应商里拿到大量的商品图片,在后台进行上传。 可以说,依然没有任何技术含量,就像一个搬砖的工人。尽管如此,我依然对那句话感到实在的不忿。 谁说搬砖的就没有创造性? 三. 之前说过,我在上一家公司负责客户们微信公众号内容的撰写,后来由于公司接的客户越来越多,在不增加新的文案的情况下,纵然我有八只手,也写不过来一周十几篇左右的内容。而且尤其是我的客户们大多是金融保险公司,所撰写的内容需要专业,严谨,可靠。而且关于保险,各位都懂得,分车险,财险,寿险等等等等,这就等于每一个险种其实又开辟出一个新的内容分类,所以到后来实在写不动了,我开始着手进行改变。 现在我才知道,这种对于现状的改变在运营行业里叫“优化思维”。 当然那时我的文案水平比较烂也是改变的因素之一,纵然坚持每天原创,但本身非金融保险专业人员的我,想写出优秀的内容岂非那么容易? 在与同事的协商下,我开始将之前的每个公众号每周四篇原创内容变为3篇“搬运”+1篇原创。这样既能让我集中精力写出更好的原创内容,同时还可以不断去挖掘优质内容进行转载,进而提高客户微信公众号的专业性。也是从那时开始,我居然无意中培养了自己关于内容运营的一些工作思路和方法论。 先问各位一个问题:转载内容的首要关键点是什么? 优质的内容源。 在刚开始,如果被客户指定写关于财险,寿险或者某一指定类的文章,呆呆的我只知道搜百度,然后一个链接一个链接看,觉得不错,就直接拿过来进行发布。这些内容看多了,开始懵懵懂懂觉得如果我是用户,那这些内容一定很粗糙,行文混乱,语言晦涩,语句不通。后来偶然间,我发现了像21世纪财经,新浪财经这样的垂直媒体网站(请各位原谅我那时的无知),那种感觉就好比发现了新大陆一样。从此再找任何内容,我会第一时间去找垂直媒体,甚至那时我还做了一个比较优秀的财经类垂直媒体的表格及特点,以及一些优秀编辑的名单,方便我第一时间找到最好的内容。 不过再后来,我又发现,做微信公众号,由于每周发布的内容次数有限,所以发的内容一定要极其精华,精彩。但垂直类媒体网站为了使网站的内容丰满(这后面也是无数运营人愿的功劳),会大量频繁的更新内容。这就造成网站的内容比较宽泛,让我在遴选上耗费了一定时间。为了改善它,我又将目标对准了移动互联网的聚合媒体(今日头条,一点资讯)以及众多的自媒体。 他们发布的内容不仅精华而且优质,而且通过看他们的排版,我也是学习了不少移动端的排版规律,那段时间,我没事就和同事们炫耀这些心得和发现,张口闭口就是“要给予用户们极致舒服的阅读体验”。搞得同事们都很烦。 所以,如果你真把“搬砖”当成了搬砖,那你也只能永远做一个搬砖的人。搬砖也是要搬好砖的。 四. 不过我也是属于比较笨的那一种类型,后来认识的好多牛人都可以直接跳过我上述的思考,直达最后一步,所以请各位姑且宽容一下那时只是运营小菜鸟的我。 内容的优化 尽管是“搬砖”,到后来我已经不满足于仅仅找到优质的内容,然后复制粘贴发布。我要求自己要做的更多。比如我看了唐岩的报道,听到他那时在网易当小编,只要稍微改改题目,就能让文章的流量翻个几倍。所以本着向大牛学习的思路下,后来所有复制过来的文章我统一都另起标题,而且恰逢那时自媒体圈流行标题党,公司上下也是开展了轰轰烈烈的“十标题”运动,即每一篇发布的内容要起十个标题供客户筛选后再发布。那一阵子,我们简直每天被各种标题格式折磨的痛并快乐着。后来我为此也是专门做了一个标题收藏本,只要一看到好标题就记下来,等起标题的时候再套用。虽然方法笨了点,但用多了,思维自然而然就通了。 后来,客户经理们表示,希望我们的阅读原文数据能再提高点,言外之意就是希望用户们能更多的点击【阅读原文】。后来据我们做的用户调查,发现大量的用户其实并不太爱看较长的内容,往往是看到一半,觉得太长就关掉了。为此,后来我们再转载来内容,先在基础上进行大幅度的精简,修改标题,删掉废话,增加连接词,提取精华,梳理语句。一篇篇舶来的内容在被大改之后长度基本保持在一屏半左右,少了很多废话,内容反而变得更加清爽,所以坚持了一段时间以后,用户的阅读原文数据大大提高。当然我不向大家推荐这种方法,但是文章语句及错别字的梳理还是很有必要的。 五. 新瓶装旧酒 省下时间后,我决定将主要精力放在原创上,甚至幻想出自己也能写出刷爆朋友圈的文章。但此时却恰逢客户却反馈说:写写写,一天就知道写,写那么多字谁看?你们难道就不会有点创造性么?客户说完这句话后,从此我就踏上了文案+策划的不归路。 当然文案做策划是很有优势的,毕竟任何的设计,方案,归根到底都要用文字去呈现。但文案转策划或者转做文案策划重要的就是一定要能跳出之前的文字思维。为此我也是看了很多其他微信号的内容和形式,还有一些新闻类APP。尤其是腾讯新闻APP那时也是给了我很多启发和想法。 鉴于我们的客户没事就喜欢发各种财报,数据分析彰显自己有多牛的虚荣心。这种分析文章各位可以想到,根本不会有人去看。后来偶然间,我发现了杂志上信息图的形式,感觉有点意思,遂结合到客户每次发的财报里,竟然也取得了不错的效果。 一般客户会将他们的很多数字报告发给我们,我从中提炼出(之前的遴选文章能力在此用上)读者们和设计上比较好关注的点,然后迅速做成线框图,再配上文案,以及我想表达的模块说明,做成一份需求文档发给设计师。设计师按照我给的PPT加上网上查的样例,然后配上精美的设计和众多趣味的ICON,最终出炉成一份很精美的财报信息表,客户大为喜欢。后来这种形式我们反复套用,甚至在年终的时候将它做成了H5,结果客户的对接人极其开心,丢丢的把这个H5拿给老板们炫耀,也是为我们争了不少面子。 不过光有信息图可是不行的,后来我就开始热爱上了通过微信排版给予读者们更丰富的内容呈现方式。恰好那时候微信公众号【顾爷】特别火,里面极其专业的绘画史内容我学不来,但是他的微信版式简直就是万金油。 以一张长的白色图片做底,上面打上各种图片和有趣的文案,图片可以设置成文字式,文字可以设计成图片式,而且缺少了图片和图片边框的串联,反而让内容有了更强的延续性和更大的创意空间。那时我和设计师们简直是天马星空的在这白色长底片上挥洒各种创意。搞怪,温情,神转折,漫画混搭,各种内容统统尝试。而客户也非常喜欢这种寓教于乐的方式。因为无论是数据上,还是整个给人的直观感觉上,都使得微信公众号有种极其高大上的感觉,不过我们有时候也会经常玩脱,被客户打回重新改的事情也是经常有的。 六. 当然,你可能会说我抄袭,无创新等等,我也承认。但放眼望去,这种内容转载和借鉴已经成为了内容运营的根本,无论是国内国外都是一样的。虽然它可能破坏了首创者的版权,但互联网本身就是一个基于共享为原则的平台,正是有了大量的这种模仿,才让更多的内容和流行元素火了起来。这是互联网的魔力,也是互联网的原罪,如果你要把这种原罪责怪到我一人头上,未免我是否有些太无辜了呢? 好,言归正传,“抄”久了,心中自然也会有些自己的想法。所以很多人问我PPT做不好,H5做不好,产品原型画不好,我统一都教一种方法,去找一个最好的产品,抄它十遍,你自然就会做了。而在那时,看过了很多新颖版式的我也会利用手中这点小小的“权限”去做些比较有创意的事情。 比如设计师们很忙,没法为我设计图文时(那时我已经发现,相比自己写,让设计师帮你去做图文,不仅更精美,而且更省事),我会自己去找一些精美的图片拼接在一起,附上很优美的文案,做成很鸡汤的那种文章发出去,你别说,阅读量还不低,因为我们的微信公众号用户偏35岁以上居多,这种内容往往投其所好。还有,虽然之前公司有独立的漫画师,但微信公众号以漫画内容见长的除了同道大叔之外也没有太过于成功的,所以你也能想到微信公众号并不是漫画很好的内容平台。为此我也是做了很多版漫画和实景图片贴合到一起的图文,既让我们的漫画师能发挥自己的空间,又能不拉低我们的阅读数据,同时依然会让客户觉得很新颖。 七. 到了今天,做过内容的我在做社区运营之后已经不满足于只在单篇帖子里发挥这种“创造性”,评论区,专题区,都是留下我“创造”的空间。骂战,撕逼,互相声援,揭老底等等我都各种去尝试,虽然做的依然是那些已经被很多运营前辈玩烂的招数,但你依然能从中收获很多关于内容运营的想法和领会。 写到这,我突然想说,我一直觉得运营人的能力应该分成三个等级。 最次等:按部就班,循规蹈矩的在框架内完成简单而又重复的工作。中等:在框架内将所能做的哪怕是最简单的工作不断做到极致。上等:不仅能将框架内所做的工作不断做到极致,更能外延开,将你的运营延伸出产品,被外部更多的人所感知。 那么请问各位,你们是哪一种呢? 作者简介:刘玮冬(微信公众号:刘玮冬运营手记),现为京东上海分公司无线运营经理,负责京东旗下某APP的运营及推广工作。平时专注于互联网运营领域的研究和总结,在APP推广,社区运营,内容运营,用户运营,社会化营销方面有其深刻的思考和独到见解。

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