管理员 : 怪木西西 创建时间 : 2016-04-27 15:19:21

简介 : 做有意义的事,而不是自以为是。

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话题 创业一定要明确自身定位

  创业之初很多创业者的策略和产品、服务都很单一,但随着公司业务的发展,规模也就跟着变大起来,创业者的心也就变大。此时切记不要盲目野蛮扩张,扩张要有计划性,更要明确自己的模式及定位,否则小则拖累发展大则团队崩盘。  首先让我们来了解一下公司的3种定位:产品型创业公司、服务型创业公司、销售型创业公司  产品型创业公司一定要注意核心产品的研发,并且质量有保证,然后找渠道合作,建立完善的售后服务。这类主要指工厂企业、产品研发企业等,就如OEM工厂,或者类似大疆无人机研发这种公司都属于产品型公司。  服务型创业公司主要是提供一些个性服务,毋庸置疑,这类公司主要是提供特色、独家服务来经营业务,如金融行业、保险行业、旅游行业、家政行业等等。  销售型创业公司主要以销售为主,对这类公司来说,甄选产品,稍有卖点且质量又不差,完全就可以靠自己的销售渠道把产品销售出去,如微商团队、直销等。  以上简单分析了这3个类型的创业公司模式定位,这3个模式并不是独立开来,产品型公司也需要销售和服务;服务型公司服务即是产品也需要销售的配合;销售型公司更是在产品和服务的基础上去完成销售。所以有时候大家很容易就淆模式定位。举个例子,同样是手机行业,苹果和小米,大家肯定觉得不都是卖手机的吗?其实不然,在两家公司创业之初的定位就不一样,苹果的定位是产品型定位,后来也证实了苹果手机是一个颠覆世界的产品,以产品带动销售;而小米是不折不扣的销售公司,它仅仅是以模仿产品之名行销售之实而已。大家也都看得很明白,说起苹果都会说手机不错,而说起小米,“饥饿营销鼻祖”的帽子到现在都还没摘掉,如今的小米官网也成了分销渠道。  现在详细列举一个真实案例,有一家创业公司不明确自身定位,我们来看它是如何被自己的错误决策拖累。  创业一定要明确自身定位  案例(由于商业、行业秘密,不详细说明该公司名字和产品名字)  有一家微商团队,意气风发,集结了数个有头有脸的人物,联合创立了该公司和品牌。其中有精神领袖,有直销、会销高手,个个都是在其行业的销售精英,各自都有属于自己的销售渠道,正所谓万事俱备,只欠产品这股东风。  他们寻寻觅觅,最终定下一款主打产品是一个健康功能食品,然后找到一家代工厂给他们代工食品。起步是非常顺利的,精英们各自发挥各自行业优势,搞得公司、产品风生水起,朝着上市的目标挺进。也正是因为有个目标,在起盘不到3个月时间股东会便决定要收购这家工厂。收购工厂,这是一个危险的信号。  收购工厂,在我看来这不是一个明智的选择,理由:  1、虽然团队里个个都是销售方面的精英,但是在工厂管理及功能食品行业都属于嫩手;  2、团队和工厂合作3个月,双方人员真正接触时间不足10天,工厂不可能对你揭老底,你对工厂底细可以说完全不了解,销售水深,工厂的水也不浅;  3、创业团队和工厂分割两地,千百公里,管理不方便;  4、你的一家销售型企业,应该把核心力量集中在销售上,把工厂的活儿揽下来干只会分散自己的核心力,两手抓两手都抓不好。  随后发生的事情也印证了我的看法。  在收购工厂之后,这家创业公司派来了一个人来监管工厂,看起来实权在握,实际上工厂的核心产品、配方,实际运营权都掌握在原班人马手里,派来的监管实际上就是一个监军,通报工厂消息给团队的一个眼线而已,生产、包装完全使不上力。说句不道义的,工厂原班人马说不干就不干,另起炉灶,丢下空壳走人,反应最大最直接的就是该团队的前方销售,市场立即崩盘!  之后,工厂出现一些状况,原班人马和团队是你等着我解决问题,而我又在指望你解决,严重影响工厂的正常运行,产量跟不上,市场受到极大影响。原来团队的核心成员分身去工厂解决问题,各自的市场就处于停滞状态。  这是一个真实的案例,就是因为不明确自己的定位,做了一个拖累自己的决定,这个团队如果不解决好市场和工厂的关系,这个精英队伍估计散。  创业一定要明确自身定位  总结:创业公司一定要明确自身的定位,在高速发展的时候难免会有迷失的时候,静一静,想想创业初衷,把核心力量用在核心地带,否则发展得越快离灭亡就越近。

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12月前
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话题 穷太久就是你的错

  作者:晚情(作家,编剧,云南轩翡翠创始人)  阿彦打电话给我说晚上有应酬,不回来吃饭了,我赶紧约了闺蜜陪我去吃海鲜排挡。初夏时节,找个露天的地方,点上几样新鲜的海鲜,那滋味绝对超过五星级的海鲜自助。  刚坐下,闺蜜朝我使了个眼色,我顺着她的眼色一看,旁边一对男女压抑着声音在吵架。  男人说:“我求你再给我一次机会吧,不要分手好不好?”  女人一脸地不耐烦:“我已经给过你很多次机会了,我今年已经三十了,我不能再耽误自己,我们好聚好散吧!”  男的始终苦苦哀求,面露哀伤,女的不为所动,面无表情。  闺蜜偷偷地对我说:“以前都是痴心女子负心汉,现在都是深情男子绝情女。”  我示意她继续听下去,男人还在继续哀求,女的依然不为所动。  终于,男人的耐心崩溃了,对着女人大吼:“你到底有没有爱过我?我只求你再给我一次机会,你就这么迫不及待地去找有钱人吗?如果我有钱你会这样吗?女人都这么现实,这么势利吗?那我们的感情算什么,算什么!”  其他客人纷纷朝这个女人投去鄙夷谴责的目光,女人不甘示弱地回敬道:“我一开始就知道你没钱,我要是爱钱,根本不会跟你在一起,我跟了你十年,我们毕业都 七年了,这七年里,我给过你多少机会,但是结果呢?我们现在连房租都快付不起了,我根本看不见未来,不管你怎么说,这次分手是分定了。”  女人说完,头也不回地走了,男人拿起桌上的啤酒瓶子,狠狠地掼在地上:“为什么?为什么?穷人难道就不配有爱情吗?”  其他人纷纷议论起来,我和闺蜜也不例外,我原本以为闺蜜会同情这个男人,没想到闺蜜看了看女人消失的背影说:“恭喜这个女人,她总算做了一个正确的决定,离开了这个没出息的穷鬼。”  我没好气地瞪了她一眼:“你有没有一点同情心啊?”  闺蜜差点哼到我脸上:“同情心?那也得给值得的人好不好,我不会同情一个穷鬼的。”  我笑着敲敲她的脑袋:“说话留点口德好不好,人总有贫富,别穷鬼穷鬼的。”  闺蜜更加展现了她毒舌的本能:“你没听见吗?他们已经毕业七年了,连房租都快交不起了,一个男人,但凡踏实一点,勤奋一点,稍微用点心,这七年来早就攒下 一个小套的首富了。到现在还一文不名,这已经不是穷不穷的问题了,而是生活态度甚至是人品上的问题了,所以才导致他到现在还是一事无成,连女朋友都要离开 他。可怜之人必有可恨之处,以前我看到别人穷我也会同情,后来我渐渐发现,一个人穷,大多不关命运的事,跟他自身的问题是分不开的。”  我忍不住点头,闺蜜的话,确实很有道理。  “大多穷人会用父母用出身来为自己的穷辩护。每个人出生不一样,所以起点不一样,这种差别客观存在。但如果不是追求大富大贵,只需要衣食无忧的话,只要稍 微努力一点就能做到。七年时间,已经足够一个男人站稳脚跟,甚至小有成就了。有的人穷,他会想着改变现状,他会努力寻找机会,他会踏踏实实去走每一步。三 十岁以前穷,除了能力还涉及运气问题,但三十岁以后还穷,这个问题就严重了。假如说出身的阶层是不能选择的事,那么学识能力绝对是付出努力就会拥有,一味 地把原因怪罪到父母身上,只是又多了一项劣迹——没担当!一直穷的人大多有两个问题:志大才疏或好逸恶劳,这样的人,会一直穷下去。”  我不禁想起了我的一个亲戚,从二十几岁开始他就告诉大家一定要出人头地、光宗耀祖。父母和妻子听了非常高兴,表示一定会支持他。然后,他去做了生意,半年 后,赔了个精光。他对父母和妻子说:这次是我时运不济,下次我一定会成功的。父母和妻子拿出积蓄再次支持他去闯事业,这一次,他又赔了个精光。父母和妻子 吃不消了,劝他安心找份工作,好好养家糊口吧!  但他一听就叫了起来,我是要做大事赚大钱的人,给人打工怎么可能?那些老板算什么,以后他们见了我都得点头哈腰。  这么折腾了五年,大事没做成,大钱没赚到,原本殷实的家底倒是被他糟蹋得差不多了。但他不但没从自己身上反思,反而责怪别人没有眼光,不肯给他机会,要么 就怪老天爷没长眼睛,不降点财运给他。家人再次劝他安心找份工作,不要再折腾了。但是他自我感觉依然良好:“找工作?什么工作配得上我?让我去当董事长我 都不干,我这水平,当个省长都屈才了。”  身边的人渐渐不愿意搭理他了,如今五十多岁了,依然一事无成,天天怨天尤人,八十多岁的父母只能唉声叹气,同样年纪的妻子长年打工,抚养一双儿女,落下一 身疾病。但他始终觉得这辈子是命运亏欠埋没了他,逮着一个陌生人就开始大吹特吹,如今连儿女都不愿意搭理他。  我身边也有相当一部分女性找了比较穷的男人,她们认为这才是真爱,真爱是不能被金钱玷污的,同甘共苦的感情才会历久弥新,一个个奋不顾身地打算和男人共创 美好的未来。但是现在回头看看,好几对已经分道扬镳,剩下的几对,大多也是勉强维持,真正安贫乐道切且幸福的,我几乎没有找到。  因为生活是现实的,爱得再纯粹,生活也需要基本的物质维持,我们可以靠爱满足精神需求,但是生孩子、养孩子,样样都离不开物质。尤其是有了孩子后,自己再 苦也可以忍受,但是希望孩子能够生活得好一点,这好一点,离不开经济,看到自己的孩子穿的用的样样不如别的孩子,心里还如何幸福得起来?  但仅仅这些原因还不足以使为爱走进婚姻的女人离婚,因为她们原本选择这个男人就不是因为钱。  大多数经历过贫穷男人的女人告诉我:我真不介意他穷,但是我不能忍受他不求上进,这样的日子让我来不到未来。  而且,不求上进的男人往往很懒,一个在工作和人生上很懒的人,基本是不用指望他在家里很勤快了,所以如果找了一个没有上进心的男人,等于同时找了个大爷。  此外,这些男人还有一个特征:非常喜欢给女人扣帽子。如果女人对他的表现稍有微词,他就会变得像刺猬一样“怎么?嫌弃我了?你怎么变得这么世俗?我现在才发现你是这种人,势利、虚荣,一点都不可爱了。”  如果女人真的受不了离开了他,他会可怜兮兮地到处诉苦:“我是真的爱她啊,我们这么多年的感情还是没禁得起金钱的诱惑啊,因为我没钱,所以她离开了我。”  于是,不明真相的人纷纷指责女人的无情。而女人,在奉献了无数青春和感情,熬过了无数贫穷日子后,换来了一个爱慕虚荣,不念旧情的评价。  一个男人口口声声说着真爱至上,没有你活不下去,却不肯努力上进给你一个美好的未来,这样的男人,还是离开吧!

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13月前
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话题 中国各省人血统来源

  1.河北、京津:多为中原汉族与契丹、女真人混血后裔。明代朱棣曾从安徽调遣数万士兵驻守天津卫,因而天津大部分居民又糅合了安徽人血统。  2.东北:多为齐鲁汉族与鲜卑、室韦、契丹、女真混血后裔,其中东北的朝鲜族人有高丽血统、满族为女真人后裔、达斡尔族为契丹族直系后裔、赫哲族为古靺鞨人直系后裔。  3.内蒙古:多为蒙古人与汉人,外蒙古东部和呼伦贝尔草原为蒙古族人血统来源地,蒙古族是室韦的一支。鄂伦春族为古室韦人直系后裔。  4.山西、河南、陕西、山东:古中原汉人保留较多,也有部分为汉人与鲜卑、匈奴、女真混血后裔。据考证中原汉族文化主要起源于山西的丁村文化、河南的仰韶文化、山东的大汶口文化。  5.甘肃:多为汉人与匈奴、突厥混血后裔,甘肃境内的裕固族来自于回纥。  6.青海:多为汉人与藏人,青海境内的土族来自于吐谷浑。撒拉族、东乡族均为古代西戎的后裔。  7.宁夏:多为汉人与回族人,宁夏人血统较复杂,宁夏回族多为汉族与党项族、突厥族、波斯、阿拉伯、蒙古的混血。  8.新疆:境内多为汉人与 维吾尔族人,维吾尔人来自于回纥,回纥本为突厥的一支。突厥还有一支名塞尔柱突厥,他们逃至小亚细亚,逐渐发展壮大后攻灭拜占廷帝国,建立了奥斯曼土耳其 帝国,今天演变成土耳其共和国。所以中亚五国、土耳其人都是新疆人亲戚。哈萨克人为突厥人与古乌孙人的混血后裔。  9.苏沪皖:多为中原汉族与江南土生汉族混血,江南土生汉族发源于河姆渡文化。  10.浙江:多为中原汉族、江南土生汉族与东越、东瓯人混血后裔。东瓯人是夏朝遗民,战国末年迁至浙江南部地区。  11.福建:多为汉族与闽越混血后裔,福建的畲族是闽越的土著居民。台湾的高山族也来源于闽越。  12.江西、湖南、湖北:多为汉人与土家人、苗人,土家人来自古中原汉族。  13.广东、广西:多为汉人与南越人混血后裔,两广和福建的客家人为中原汉族直系后裔。广西的壮族为古南越居民。广西的京族与越南人同源。  14.海南:为汉人与南越、闽越混血,海南黎族说闽语,黎族为闽越直系后裔。  15.贵州:多为汉人与西南诸夷混血,贵州境内的侗族、布依族都是古夜郎居民。  16.重庆、四川:多为中原汉族与古巴蜀汉人,部分人有西羌人血统。据考证巴蜀文明起源于三星堆文化。  17.云南:云南人的血统极其复杂,大部分为汉人与南诏人、白蛮人等西南诸夷混血。云南的白族是大理国的建立者。云南的傣族与泰国人同源。云南的纳西族来自于古羌族。  18.西藏:大部分为藏族人,藏族来自于古吐蕃人。古吐蕃人又是羌人迁到青藏高原后形成的。

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13月前
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话题 王凯“凯叔讲故事”平台20个月获得400万粉丝

  很多人小时候都有过这种经历:吃饭前后,总有一个熟悉的声音从收音机里响起:“哒嘀嗒,哒嘀嗒,哒哒嘀嗒嗒嗒,小喇叭开始广播了!”那时候有孙敬修爷爷、曹灿叔叔为孩子们讲故事。时代在变,孩子听故事的需求却没变。而王凯希望在移动互联网时代满足这种需求,于是创办了新的讲故事平台——凯叔讲故事。  来看i黑马上报道的王凯创业故事。  公司名称:北京凯声文化传媒有限责任公司  创始人:王凯  所属行业:母婴  王凯“凯叔讲故事”平台20个月获得400万粉丝  央视主持人出来讲故事,20个月获得400万粉丝  作者:常皓靖  20个月用户破400万  凯叔的真名叫王凯,他曾是央视主持人,讲故事这事儿于他而言轻车熟路。王凯之前有很多积累,曾为《海底总动员》、《神兵小将》等近千部影视动画主角配过音,为各大电台演播过几十部小说,还主持过《财富故事会》等多档央视热门节目。  创办这一平台缘于王凯的两位女儿,天天要求他每晚讲三个不同的故事。后来凯叔把自己讲故事的录音发到了女儿幼儿园的家长群里,受到了女儿同学和家长的喜爱,这28位孩子和家长也成了凯叔的种子用户。  与其他一些讲故事平台直接告诉孩子一个道理不同,王凯喜欢在讲完故事后提出一个开放性的问题,引导孩子自己思考。譬如在故事《爱吹牛的小老鼠》中,凯叔没有直接跟孩子们说爱吹牛是不对的,而是说“小老鼠特别喜欢给别人当衣架,同样是一只小老鼠,为什么兔子对他是一个态度,蚂蚁对他又是另外一个态度,你知道这是为什么吗?”  “凯叔讲故事”类似于儿童版的“罗辑思维”,同样是依靠主创的个人口才,满足特定人群的需求,从而积累大量的忠实用户。  与“罗辑思维”每天60秒不同,凯叔的故事时长从七八分钟到十几分钟不等。除了中国的故事,超过一半来自于从外国引进的绘本故事,甚至每逢过节,也会讲传统节日背后的传说。这些故事的挑选都有统一的标准:自由的、阳光的,且具有普世价值。  从2014年4月21日发出第一个故事至今,凯叔自称,已经讲了近600个故事,在网上的播放量超2.5亿次,举办了100余次线下活动,微信公众账号用户数已破400万。  不止于故事  故事对于“凯叔讲故事”,只是一个入口。  “讲”是这个项目积累用户的最重要方式,起初是音频,用户达到一定量级之后,王凯又推出了视频。在经过两次实验后,确定了全新版本的视频节目形式:凯叔讲故事 童书推荐 真人出演魔幻情景剧。  真人情景剧是根据凯叔前面讲的故事,引发联想,带着孩子在故事的基础上去探索和感受世界,视频节目每集20分钟。自2016年1月4日播出之后,目前节目在全国的收视份额已接近4。也就是说,在此时间段的100台电视机,有4台在看凯叔讲故事。  未来,“凯叔讲故事”将往亲子社群方向发展。  “从内容产品或者产品架构上,以后故事所占的比重会越来越小。我们以后要重度垂直,下沉到亲子的方方面面。”王凯表示。  “妈妈微课”是凯叔讲故事从自媒体向社群发展的重要一步。“妈妈微课”采用微信群直播的形式,每个群500人,最近一次的收听人数已经达到了9000人。妈妈们在群里会针对平常会遇到的问题进行探讨,就连不上课的时候活跃度都可以达到20%。“我们想做一个非常严肃的育儿杂志,围绕妈妈的需求我们还有很多事情可以做。”凯叔对i黑马说。  除了给孩子们讲故事,王凯在有意识地帮助孩子们去建立良好的学习和生活习惯。譬如帮孩子制定任务。当时的第一个任务是和爸爸妈妈一起在十分钟内完成刷牙洗脸。当时约10万个家庭参与,1万个家庭完成任务。后来又有了“宝贝起床后至少认真刷牙三分钟”、“认真吃饭,坚持21天”、“晚饭后15分钟以上认真读书”这三个任务,参与的家庭也越来越多,参与的机制也越来越完善。  “微信早就装不下我们了”  凯叔从央视离开的时候,恰逢“罗辑思维”刚起步,罗振宇曾邀请王凯加入,王凯想单干,便婉拒。现在看来,这两家公司的发展轨迹有些类似:都是从自媒体起步建立了一个社群,产品均包括音频和视频,商业模式均包括和出版界合作卖书等等。  “我们早期的入手方式都是一样的,但是因为用户不同,今后注定会越来越不同。”凯叔对i黑马说:“罗辑思维的用户是爱智求真的年轻人,而凯叔讲故事的核心用户是2-8岁的孩子。”  尽管“凯叔讲故事”已经获得了400万用户,但是王凯仍然认为自己刚刚起步。凯叔曾在去年12月的发布会上表示,“现在最根本的矛盾是用户的需求在日益增长,但我们的服务能力不够。我们一直在思考,用户关注凯叔讲故事,是不是只是为了听故事?我们还能为用户提供什么样的服务?用户又需要我们给他们提供什么样的服务?”  凯叔团队曾和零点咨询发起过一个跨越国界的调查,发现美国儿童拥有50本以上图书的比例是中国儿童的4倍,但凯叔用户的藏书量和阅读量却超越美国儿童。换言之,这个平台聚集了大量愿意为亲子教育投入更多的家庭。  于是王凯每个月在微信公众账号上公布下个月要讲的30个绘本,择优挑选5-8本打包成一个盒子进行售卖。结果喜人,销量最好的时候一天可以卖出16000本绘本。  卖书只是变现模式的尝试。凯叔的野心也不止于此。  现在凯叔团队在着手开发APP,可能会采用“故事 任务”的形式。未来等到时机成熟的时候还会拍电影,现在的音频、视频节目都是对电影的积累。  “微信早就装不下我们了。我们是一个童年品牌,我们的使命是呵护童心。”凯叔说。

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14月前
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话题 互联网真的可以去中介化么?谁敢说自己做的不是中

  ▍什么是中介?  中介有很多种,房地产中介、出国留学中介、买车中介、移民中介、租房买房中介、猎头也是一种中介,我所在的行业,投放微信大号广告,也是各种中介,还有创业者创业想找投资人,也有相关中介,美名曰孵化器,帮你找到投资之后抽成几个点。  什么是中介?从中介绍然后赚取差价、抽成、佣金者就是中介。照这个概念来说,是不是很多做生意的都是中介?买卖东西就是从东边买来卖到西边,农民种出来玉米,批发商收购回来在倒卖到超市,超市再卖给客户,这样算不算是中介?携程、去哪儿把酒店资源放在网上,卖出去之后抽取佣金,算不算中介?  这么来说,中介其实是一门生意,很多生意就是中介,买东西,卖东西就是中介。  ▍什么不是中介?  我家养鸡,然后我自己开淘宝店,我自己做微商,直接卖给客户,这样就不是中介;我家有一栋楼,我自己把我的房子租出去这样就不是中介;小米自己生产出手机来,然后通过自己的官方网站直接卖出去,这样就不算中介;你要投放微信大号广告,直接找到微信大号主编投放,这样也不算中介。  ▍存在就有它的必然,为什么需要中介?  1.中介的本质是让信息或者商品更容易流通  中介不是阻碍信息流通,中介是帮助信息流通,如果在古代没有商人,农民生产出来的粮食如何卖的出去?如果没有一级二级批发商、代理商,我们怎么能直接从超市买到方便面?  2.信息本身不透明,每个人掌握的信息有差异  虽然互联网时代,信息本来应该是透明的,你可以在网上搜到你想要的任何信息,但是信息太多了,一个人不可能掌握所有信息,只能掌握自己圈子里的一些信息。比如说你和你的朋友聊起最近你认为特别火的一部电影,很有可能他不知道;比如你要招聘某个人,可能你不认识,但是猎头认识。  3.你不懂导致信息不透明  你要打官司,完全不懂法律,也不认识任何律师,这时候一个朋友给你介绍到一位知名律师,你要不要感谢一下他?如果他要从中抽取佣金,难道你不给吗?  你要创业,你要融资,你不认识投资人,你也不懂融资,有融资机构帮你介绍了投资人,虽然他抽取了你的佣金,难道你不得感谢他吗?  你要投新媒体广告,但是你不懂怎么投放,你不知道怎么和媒体人沟通,这时候我帮你介绍并且传话,岂不是更好?  ▍那为什么人们那么痛恨中介?  做生意,赚钱不可耻,但是得有个度,太黑了也不好,人们不应该一股脑儿的排斥中介,虽然很多人都一股脑儿痛恨中介,但是我相信大部分人所痛恨的中介是那种黑心中介,那种奸商。    中介没有自己的固定资产,不像有固定资产的人一样跑得了和尚跑不了庙,有一些奸商赚一笔是一笔,坑一笔是一笔,收了钱不办事的大有人在,或者利用信息差赚取太多的钱(多到你伤不起)  ▍为什么要去中介化  有一些行业是可以去中介化的,比如说手机销售(小米)、比如说租房买房(互联网暂时还没有完全解决)、比如说我自己是个农民,通过微信发布种植小米的过程和介绍这种小米的健康和营养价值,得到朋友们的认可,以比卖给粮食收购商高且比超市价格低的价格卖给大家,达到提升自己收入和降低消费者成本的结果,慢慢的开店,大规模销售。  这种情况下的去中介化可以降低成本,使信息或者产品更方便快捷的流通。  但是绝大多数行业还是需要中介机构的,比如留学、猎头、去哪儿携程酒店下单、超市、方便面、矿泉水、婚姻等。  ▍为什么我们做互联网的还要做中介?  互联网的本质是连接,连接和沟通,而中介就是人与人之间、物与物之间连接的媒介;比如你看我们做公众账号的,有的人说我们是网络垃圾的生产者,但是我不这样认为,我们把网上的信息归类、整理,再给到读者,这就是在促进信息的流通。  很多互联网并非革中介的命,而是披着互联网的外衣而成为一个中介(非贬义),更加方便快捷的一个中介。  其实中介或者去中介化,都无所谓褒贬,只要能让老百姓更方便、更快捷、更低成本的实现连接和沟通就是好的。  作者:怪木西西 2739939733

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14月前
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话题 什么是网红营销?

  网红营销是什么?做传播,要做品牌的树立,最好能在移动互联网里面,最好在社交场所里面,唯一把微博微信打通的品牌传播现象就是网红现象。原来微博是大V的时代,在微信是大号的时代。真正把两者直接贯通的是网红。  分析网红的基本数据后可以发现,可以发现,网红营销的特点就是共振,第二是不同的营销公司,不同类型的人面对一场舆论狂欢的时候,都会来进行借势营销。如果出现网红事件,你要迅速跟进能够进行二次传播。网红的打造跟很多东西有关,最主要是看气质,气质这个词也是前一段时间在微博里面兴起,迅速的刷遍朋友圈。气质有很多,有正气、帅气、脾气、江湖气。当然我们有这些气质之后,就容易触发网友情绪的痛点,这样就会开始跟进。结合我们每一个人,这个时候我们就可以快速的来进行传播的推进。  网红传播1.0是一场精心策划的意外,包括奶茶妹妹、芙蓉姐姐。2.0时代是一场普天同乐的狂欢。这个时候往往只需要一句话就会触发舆论场的爆点。3.0时代商业与政治进场。如果我们分析网红的传播,他有很多符号,有很多精准的网络文化。习总到韩国去访问,有些网民关注的焦点是什么?是习总和都教授非常像,这样一种气息就可以快速的进行传播。中国品牌传播某种程度上进入了网红传播时代,网红传播是最高效率,成本是最低的。网络的特点第一就是越来越游戏化,我们需要把产品包装得更加娱乐化,第二是实时化,快速反应。网络出现事件,许多投入实时交互。第三就是跨越圈层,受众面积越大,传播效果越广泛。受众越精准,我们传播的效能越高。  即使对新媒体行业再不感兴趣的人,也应该在2015年听说过“网红”这个词。  2016年元旦,某动漫节请来因暴走大事件而红遍网络的张全蛋与粉丝互动。现场一名女粉丝当众下跪磕头,以示感动与对其的爱慕之情。“网红现身粉丝下跪”传到网上后,网友大骂这位粉丝脑残,一个网红怎值得下跪示爱?这场被称为荒诞的闹剧引发思考,“网红时代”来临了?  由于网红平民化、廉价以及精准营销的特点,其商业价值正在被逐渐挖掘。相比较于粉丝经济的“漫灌”营销,网红经济由于网红在特定领域的专业性,网红们能够更精准地将产品导向粉丝需求,实现了“精灌”营销,提高了消费转化率。同时,网红又兼具广告或流量费相对较为便宜以及更为平民化的特点,其相较粉丝经济具有独特的优势。  在网红产业链中,主要的成员包括社交平台(如微信微博)、网红、网红经纪公司(如楼氏、鼓山)、电商平台以及为网红提供产品的供应链平台或品牌商(如淘公号)。  网红接上了变现渠道,就等同于一家创业公司。如果说创业的失败率是99.99%,网红能够站住脚的几率很高,因为前期除了内容,并不需要有太大的资金投入,有了流量、粉丝和粘性以后再变现,倒是一个更好的办法。而拥有流量、粉丝和粘性的前提就是要高质量内容,内容的前提就是要有趣。跟明星比,网红有合适的仰望角度+温度的互动=最具有流量价值最适合成交。  2015年12月,《咬文嚼字》杂志发布2015年度“十大流行语”,“网红”排第九。其解释道:“网红”即“网络红人”,指被网民追捧而走红的人。“网红”走红的原因很复杂,或因出众的才貌,或因搞怪的行为,或因意外事件,或因网络推手的运作,等等。网友也对近年来出现的“网红”进行了分类整理。  自媒体“网红”:是指那些有着自己的自媒体平台的网络红人。他们不一定长相甜美,但一定是满腹经纶;他们不一定长腿细腰,但一定是个性十足。代表人物一是微信公众号深夜发媸的徐妍,每篇图文的字数虽不多,但其工整的对仗如诗歌般令人赏心悦目。内容制作其实有很多种形式,除了常见的写作外,视频、摄影、制图、插画、漫画等都是新颖又抓人眼球的方式,如何能玩转这些形式制作高质量的内容,是2016前进的另一个突破点。    淘公号网站上部分网红发稿报价  草根式“网红”:是指那些起点较低、颜值稍差,只是靠惊人的语言或者行为突然之间火起来的那种网络红人,无论美或丑,只要够吸引眼球。代表人物是芙蓉姐姐和凤姐。吸金方式主要是靠参加营销活动或者转型创业进入娱乐圈。从2013年网络小胖惊为天人的一瞥到2015年的叶良辰,开辟了网络恶搞的时代。  淘品牌“网红”:是指那些长相甜美、个性突出,以淘宝店铺为平台,利用自身聚集的粉丝人气兜售商品,把粉丝转化为购买力,并形成了一种“网红经济”的创业概念的网络红人,她们还有一个名字叫“爆款”扩散器。代表人物有:雪梨,微博粉丝数121万;广告模特张大奕,微博粉丝数346万,他们淘宝店铺的销售额均在千万元以上。  露露式“网红”:是指那些以模特起家,靠着大长腿和锥子脸,以衣着暴露和行为大胆而火起来的网络红人。代表人物是以干露露、湿露露、兽兽等为代表的模特。吸金方式主要是站台各种车展、出演影视剧小配角,以及夜店走秀。  相比于门户时代,社交媒体有更强的传播属性,粉丝也更容易聚集。因此,对于很多名人能够在微博上动辄聚集上千万的粉丝。但由于社交媒体爆发带来信息和内容成倍增加,人们也很难持续关注某个人或某个事件。  事实上,凤姐、奶茶妹妹等全网红人的出现大都在2009年之前,恰好是在微博这样的社交媒体爆发的前夕。其实这也是有原因的,在社交媒体爆发之后,信息和内容成倍的被生产,我们对于一件热点事件或一个热点人物的持续关注的时间越来越短。  甚至对于一些如马航失踪、天津爆炸等这样的全国性的灾难性的事件,由于社交媒体信息的流动太快,也会很快被淹没。这就意味着,一个小网红真正想要成为全网红人已经不太可能,特别是像芙蓉姐姐在水木清华bbs发几张性感的照片就能走红的时代已经一去不复返了。  而且大多数中国“网红”不具有“不可替代性”,更替速度很快,变红的方式与路径是很清晰的、很容易复制的,网民也会产生消费疲劳。更新换代快。网红即使红极一时但可能很快就被遗忘,如果没有什么特色,没有更细分的专业和独特视角,带来原创新鲜内容,想保持地位并不容易。  在今天,网红虽然很多,但真正被大众全部认识都很少,而在已经曝光的名人网红女朋友当中,几乎没有人能够叫出他们的名字。但这可能并不妨碍他们在小圈子里进行商演活动,或者被她的几万粉丝追捧。  如在2016年初因短视频爆红的papi酱的内容在策划、制作上十分懂得“抓热点”,但在价值观上,papi酱和她的前辈们并无差别,似乎还是只停留在吐槽、扮丑、搞笑,以模糊、盲目的攻击为目的的屌丝式“价值观”上——甚至和“天王嫂”“撕葱嫂”之间也只是消费屌丝和被屌丝消费的差别而已——长此以往,在聚合拥有消费能力的社群时就难以成形。  所以,如何提供真正有价值的内容、聚合有“价值观”的人群,将是决定短视频内容生产者在2016年的井喷中存活继而做大(而不再仅仅是网红)的关键。papi酱们比前辈幸运的是,时代给她们搭好了舞台,但是怎么唱到观众愿意留下来,还是得看自己。  智能手机的普及,以及移动互联网创业热潮的后果之一,是出现了网红们和众多的第三方服务市场。2015年9月份上线的淘公号便是其中一个。作为中国首先推出的网红资源营销推广资源交易平台的“淘公号”,率先整合了众多网红公众大号资源,帮助网红们更好的发展成长和变现,探索构建出了一个全新的、全透明的资源交互平台,用互联网思维为客户提供社会化娱乐营销的整体解决方案。  根据社交媒体里着名的1%定律,互联网里真正创造内容的只有 1%的用户,剩下99%的用户充当了 Intermittent Contributor,在社交网络里可以看做分享、评论等等。剩下的 90%广大群众都在默默围观而已(1%-9%-90%)。  淘公号所作的就是将在网络上真正发声的这1%聚拢在一起。现在在淘公号上可以给“黎贝卡的异想世界”、“深夜发媸”、“咪蒙”等网红自媒体大号直接下单。广告主可以通过淘公号平台在这些网红的新媒体上下单,其渠道价格低于其他平台。    咪蒙在淘公号网站上的发稿报价  淘公号一位负责人表示,网红经济的背后反映了社会环境和社会心理随互联网的变化。近年来互联网带来的变革已渗透到生活的方方面面,消费者的消费习惯和消费心理都在逐渐改变。网红向其受众传播的不仅是简单的产品,更是一种个性化的生活方式、消费场景以及个人魅力。社会环境、大众心理、消费模式等一系列的变化打破了传统的机制,培养网红经济的土壤得以出现。  作者:怪木西西 QQ:2739939733

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15月前
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话题 百度,最该反思价值观的不该是李彦宏本人吗?

  5月10日上午,一篇名为《勿忘初心 不负梦想》的李彦宏内部邮件在网络上流传。这是魏则西事件发酵十几天来,李彦宏首次发声。据说,这篇内部邮件,是李彦宏“亲自撰写”。看标题,应该是一篇百度的反思之作。不过,起到的作用,未必如百度所愿。    一网友评价说,“上午刚发的内部信,马上疯传朋友圈,这TMD叫反思?这就是百度擅长的发动水军利用自媒体传播的一个公关稿。要是李彦宏能反思,老母猪都能上树。信百度死得快。”  除了所谓李彦宏亲自撰写的噱头,随便就刷爆朋友圈的高效,这篇槽点十足的内部邮件,出现的时间也值得深思。前一天,国家网络信息管理办公室、国家工商总局、国家卫生计生委联合成立的调查组刚公布了对百度的调查结果,百度立马回应了六大措施。  基于一个比较宽容的整改要求,一方说“你错了”,一方说“我改”,倒更像是为了尽快了结魏则西事件作出的姿态。此时,李彦宏的内部邮件,更像是一场公关秀。  在魏则西事件刷爆朋友圈十多天后,李彦宏这才第一次表态,依旧是保持高傲、高冷,决口不提道歉。“这些天,每当夜深人静的时候,我就会想:为什么很多每天都在使用百度的用户不再热爱我们?为什么我们不再为自己的产品感到骄傲了?问题到底出在哪里?”李彦宏不会道歉,地球人都知道了,但让人想不到的是,无论是贴吧、还是医疗广告,百度被骂多少遍了,李彦宏居然还在想为什么。  接下来,就是整封邮件最长的一个自然段,444个汉字。这一段写的是什么呢?是创业初期百度的辉煌历程!你没看错,444个汉字,整封邮件最长的一段。1500多字的邮件里,差不多三分之一篇幅,不是用来反思“问题到底出在哪里,而是用来回顾公司辉煌历程!  从和google竞争要打造最好的中文搜索引擎,到用鲁迅、钱学森、毛泽东的话做背书,到怎样争取用户,创造贴吧、知道、百科等产品,“成就了百度的辉煌”。这根本就是一则长篇广告啊!  接下来终于分析原因了,问题是“部门为了KPI分配而争吵不休”,高级工程师“在平衡商业利益和用户体验之间纠结甚至妥协”,“从管理层到员工对短期KPI的追逐,我们的价值观被挤压变形了”。  进步是,这次终于开始反思价值观了。贴吧事件后,李彦宏认为,百度的价值观是高尚的:“我们是亿万中国人最主要的信息来源,能做到这一点归根到底是我们提供了对大家有价值的信息,并且让人们很容易获得”。现在,终于承认百度的“价值观被挤压变形了”。  问题是,貌似反思,实则和之前贴吧事件后的逻辑一样。贴吧的事儿闹大了,是百度公关不行。这次魏则西事件,是百度部门、工程师、管理层都不行。但百度这样的价值观,到底是在谁影响下形成的呢?百度员工入职,每个人培训的不是“李彦宏语录”吗?(百度入职要每周学习《百度论语》,书中李彦宏近乎完美神化),但最该反思价值观的不是李彦宏本人么?  接下来,依然是骨子里的高傲,“百度能影响的人比以往任何时候都更多”,和从心里的推卸责任,“信息的流动比以往任何时候都更快,市场的环境比以往任何时候都更复杂,好的,坏的,美的,丑的,真的,假的”。所以,用户上当并不是百度的责任,反而是百度在帮大家负责。  接下来,邮件用五段描述了百度的整改措施。其中最引人注目的,莫过于“用户体验审核的一票否决制度”。按邮件的说法,“由专门的部门负责监督,违背用户体验原则的做法,一票否决,任何人都不许干涉。”  看似措施严厉,却难免流于形式。一位原谷歌中国竞价排名负责人曾对《南方周末》记者说,其实百度和谷歌的具体规则是差不多的,会综合考虑价格、网站质量、点击率、投诉率等指标。“百度之所以如此状况,核心在于百度是人治,他们在审核时人为因素更强,并没有完全按规则来做。”  也就是说,百度根本没意识到,人们不但对百度的监管制度没有信心,而是对整个百度就完全丧失了信心。只要让百度来管,我们就不放心。  至于“完善用户反馈机制,倾听用户的声音”,“增设10亿元保障基金,充分保障网民权益”之类,都因为没有可行的具体方案,难免轮流为装模作样。完全可以无视。  收尾段的186个汉字,依然保持了李彦宏一如既往的高傲风格。“今天,我希望我们以人工智能为基础,把语音搜索、自动翻译、无人车做成影响人们日常生活的新产品”、“百度要跑完从大企业到伟大企业的长距离……让我们的后人为我们所做的事情感到骄傲和自豪!”  通读内部邮件全文,感觉和那位网友一样,“李彦宏能反思,老母猪都能上树”。全篇邮件顶着“不忘初心”的大帽子,除了自吹自擂、推卸责任、空话废话,没有一点具有实际意义的反思,也没有任何具体可操作的整改措施。  魏则西事件后,百度要么是满脸委屈地在微信朋友圈喊冤,要么就将贴吧事件和血友病贴吧事件赌气般地归结为“有组织有纪律地抹黑”,要么就是转发各种“良心发现”的文章。毫无例外,这些文章多数出自自媒体之手。所有的声明、文章,只欠李彦宏的第一人称。  想起年初的贴吧事件,在经过舆论口诛笔伐之后,好不容易等到李彦宏发言,李彦宏却依然摆出一副孤傲姿态。媒体也评论,“只可惜,你们要的道歉,只换来李彦宏的一句——深刻反省。”现在,魏则西事件死人了,大家等了十多天,结果李彦宏又在反思了。下一次呢?下一次李彦宏还能怎么反思呢?  李彦宏内部邮件,跟之前所有的洗地文章一样,每一次转发,都像是在李彦宏的脸上抹黑,而不是洗白。看来百度最大的问题,不是公关不行,不是管理层不行,不是员工不行,归根结底还是老板不行。  作者:怪木西西 QQ:2739939733

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15月前
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话题 在新媒体传播中,渠道和创意那个更重要?

    在新媒体传播中,渠道和创意那个更重要?  回答者:怪小西——新媒体营销砖家  谢@张小龙邀,实名反对楼上所有博主的所有回答。  新媒体传播的效果,与创意、渠道、传播节点、细节把控、信息流失率等都有关系,但是撇开微量因子,还是能总结出一些规律的。  手绘草稿  传播效果=创意指数×创意指数×传播渠道×10%  比如,创意指数为1,覆盖粉丝数为10万,那么传播效果=1×1×10万×10%=1万  比如,创意指数为2,覆盖粉丝数为10万,那么传播效果=2×2×10万×10%=4万  比如,创意指数为3,覆盖粉丝数为10万,那么传播效果=3×3×10万×10%=9万  比如,创意指数为5,覆盖粉丝数为10万,那么传播效果=5×5×10万×10%=25万  注:  本公式只是为了说明创意和渠道在新媒体传播中的重要性,并没有经过严格推导。  为什么要乘以10%,因为微信公众账号能有10%的阅读率已经很不错了,如果是微博的话,应该乘以0.1%  创意指数无法评定,这个只是个虚标的概念。  马云、马化腾、李彦宏等405人赞同  评论区:这数学门卫张老师教的吧?  执行力与磨刀不误砍柴工哪个更重要?  回答者:木小怪——我的数学是门卫张老师教的  不邀自来!以下是本人研究出来的一张函数关系图,供大家研究与欣赏  手绘草稿  条件1:S=t×V,砍柴时间(t)越长砍柴量(S)越多,且假设为正比关系 。  条件2:V=F×R,刀越锋利(F),砍柴速度(v)越快 ,R为常数。  条件3:F=T的某种关系 ,磨刀时间(T)的多少和刀的锋利程度(F)有关,因为刀的锋利程度是有极限的,也就是说无限接近与某一点,所以应该为某种双曲线关系图。  条件4:8=t+T,假设一天为8小时砍柴工作总时间。计算:S=(8-T)FR  磨刀时间(T)的多少和刀的锋利程度(F)之间的关系图  此问题有一定的普世性,比如:  老板让你写一篇文案,然后找媒体渠道去发布。时间为一天(8小时),你是花费两个小时去写文案然后花费6个小时去找渠道发布呢?还是花费6个小时去写文案然后花费两个小时去找媒体渠道发布呢?哪种形式效果好呢?  我是花费2个小时去化妆打扮自己然后花费6个小时去约12个妹子呢?还是花费6个小时去化妆打扮自己然后花费2个小时去约4个妹子呢?那种成功数高呢?  比如说一辈子100年,我是花费20年去学习然后花费80年去赚钱呢?还是花费80年去学习,花费20年去赚钱呢?假设学习多少和赚钱能力之间有一个比例。哪种安排赚的钱更多?  一天上班8小时,班上有20个学生,花费2个小时备课,然后花费6个小时讲课,每个学生平均每小时可以吸收10,然后一共吸收61020=1200;一天上班8小时,班上有20个学生,花费6个小时备课,然后花费2个小时讲课,每个学生平均每小时可以吸收100,然后一共吸收202100=4000;但是事实上 备课4个小时的时候基本上已经达到顶峰了,再多备课两个小时,只不过改了十个错别字,那么哪种安排教学质量更高?  马云、马化腾、李彦宏等405人赞同  评论区:@V先生  what:何为柴,何为刀?  对于传播而言,文案和媒介两者都是刀。  对于媒介而言,平时攒人脉是刀。  对于文案而言,平时练习创意、写作、建立素材库是刀。  how much:磨到何种程度?看边际效益,磨刀有个度,过了这个点之后再磨,同样时间所获 < 砍柴了。这把刀最大能有多锋利,我砍柴需要多锋利,多了就是质量过剩了。  when:先做哪个,后做哪个?许多事情不是简单的一件事接着下一件事,而是两件事穿插进行的动态过程。如此,就不是单纯的谁先谁后了。在这个过程中,磨刀和砍柴的收益是时高时低的。磨的差不多了,就砍;刀砍钝了,就歇一会磨磨。  how:功夫在诗外,这个诗外就是平时打造的个人管理系统。把过程拆解为基本动作并标准化,需要的时候就省心。比如,文案创意库、标题库、写作模板库、图片库、媒介联系人库、活动场地库、活动全程check list,等等。  why:为了搞定目标,而非媒介或文案一者的完美。就目标而言,传播的机会点和效果更重要。总之,综合评定手头有的能力、时间、金钱和资源,以及目标的紧迫度,灵活把握吧。  评论区:@怪木西西  一个好的文案,阅读数可以过百万,相当于一百篇阅读数在一万左右的垃圾文案,而如果一天写一篇垃圾文案的话,可能需要三个月,而前者最多不超过两天。那个效率更高?那个效果更好呢?  文/怪木西西 微信号 jzybing

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15月前
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话题 暴力涨粉之后,依然是内容为王

  文 | 怪木西西  你可以说你错过了一个趋势,但是不要忘记,是金子迟早会发光的。虽然捡钱的,只是命好的少数人,但一个趋势造福的会是一整批人,而不是一小部分人。  内容创业者的春天来了。  历史总是一再重演。上世纪90年代中国的视聆通、飞捷、碧海银沙主要是为少数“极客”们提供交流的平台,技术是上网的通行证。而BBS、博客的崛起让技术变得不那么重要,更多的网民通过这些平台交流,涌现出老榕、悉尼球探、韦一笑、王小山、北京厨子、叼德一、漓江烟雨等一批早期的网络红人。  最初微信公众账号也是“极客”们的天下,现在则是内容创业者的春天。  曾经涨粉拼的是技巧  腾讯刚刚在微信上发布公众号这个功能的时候,大家关注的账号是相通的。也就是说,你是我的好友,你关注了什么账号我能看到,我关注了哪些你也知道。那时候,微信公众账号还没有被折叠进“订阅号”一栏。那时候,涨粉很容易,你的账号有一万粉丝,我的账号有一万粉丝,你推广一下我,我推广一下你,我们双方各自都会有3万粉丝。  即使微信公众号刚被折叠的时候,涨粉还是很容易,2万粉丝的账号互推(相互推广)一下,日增长两三千是很容易的,大家那会儿做账号凭的是什么?内容?不是,内容抄就好了啊!复制黏贴就好了啊!微博上、贴吧里、论坛上,甚至早些年流传在QQ空间里的各种段子,都可以“搬运”过来。大家拼的是“手段”,是“推广技巧”,是“暴力增粉”。  什么“不转不是中国人”,什么“马云送给年轻人的十句话”,什么“老中医总结毕生心血”……这些都不是高科技手段好不好?H5(第5代HTML)、砍价、积攒送礼品、转发送红包、关注获得文中脑筋急转弯答案、合体红包、互推、互粉、内链、外链,这些才算是上档次的玩法。至于“暴力加粉”,弄超过500台加粉设备、4-5个加粉工厂的人,这才叫大神!  一个人比不过一个团队,一个团队比不过一个系统,一个系统比不过一个趋势。什么叫趋势?这就叫趋势?一位朋友赶上了趋势,从负债20多万,到全款提保时捷不到一年时间,坐拥8000万粉丝,每个月单凭微信流量主广告就100万+;一位朋友早些年在深圳卖红薯,偶然间开了个公众账号,去年刚结婚,在深圳买的房,现在成了知名媒体人,飞来飞去参加各种互联网发布会;笔者曾经所在的公司,刚入职时候全公司80多人,公司老板先知先觉,要求全公司人必须运营公众账号,人事部HR还运营一个,现在公司快400人了吧,听说要新三板上市了。  当时我负责推广团队,这个概念是我在公司提出来的,那时候是运营推广全在一个人身上,在跟领导吵过几次架之后,领导决定试一试我的方法,拆分团队,专门的小组负责账号注册、专门的小组负责内容运营、专门的小组负责账号推广。  什么叫账号注册?抢注大号听说过没有?牛文文的《创业家》杂志在IT圈挺火的吧!为什么他们的微信公众账号叫“创业家杂志”而不叫“创业家”?被抢注了。这只是一个例子。在那个时候,刘德华、宋祖英、周杰伦都可以注册账号,什么都不用发,粉丝自然增长!  运营公众号一定有涨粉的技巧,只不过人家不告诉你,恰好你也不知道而已!所有的账号注册都是文字,比如“深圳吃喝玩乐”“深圳新鲜事”,但是你注册一个账号叫“深圳XXX”中间加一个表情或者其它符号,当有人搜索“深圳”这个关键字的时候,带符号或者表情的账号就会排在第一位,轻轻松松获取上万粉丝有木有?当我把这个消息告诉我一个好朋友的时候,不超过一周,圈子里的人就全知道了,第二周就不能用这招了,腾讯官方注意到了。  互推?H5?依然有市场  2014年世界杯的时候,我注册了一个账号叫“世界杯”,粉丝自然增长,是直线增长。  现在在微博、微信上搜索一些色情敏感词,还是能搜到一大批这样的账号,里面全是无节操内容,一天发八条,个个都是标题党,看完一个还想看另一个,篇篇文章10万+阅读,文章下面带七八个不同账号的二维码,这叫“互推”。前面有说到,早期的时候互推一次粉丝能翻倍,到后面增长粉丝的速度慢慢减少,虽然现在微信官方已经明文规定不准互推,但即使在现在,就在此时此刻,还有无数账号运营者在互推,甚至腾讯官方内部的账号也在搞互推,什么叫只许州官放火,这就是。    我以前用的马甲  一对一的互推太费事,我们玩群推,玩公众账号的朋友都在各个微信群、QQ群里面,你在QQ群上搜索一下“互推”马上能看到无数互推群,发起者在各个群里喊:“互推互推,2万粉丝,8人坑,还差2个,组起!组起!”马上就有2万粉丝的账号主编找过来一起做互推,8个账号,每个账号2万粉丝,发同一篇图文,题目一般叫《马云关注的八个账号》云云,曝光就是16万。  像这样的互推,我和我助理一天组织40多次吧!每周汇总一次表格,做数据分析曲线图,在周报中抄送领导。  说起涨粉技巧来,真的说都说不完,可能你会说你是一线城市的精英人群,看不惯那些垃圾账号,看不惯那些LOW到极点的诱导分享,但是你知道国内二三线城市甚至农村人都看什么类型的内容吗?一个做H5平台的朋友告诉我,在他们平台上,有一个H5传播达到了1.5个亿,这个H5就是一个观音菩萨的动态图片,上面写“好人一生平安”云云,不信你打开你老爸老妈的朋友圈,看看他们整天转发什么?  在深圳有一个公司,圈内人叫他们卡瓦集团,这个公司运营一个巨粉账号“卡瓦微卡”,整天盘踞在微信排行榜首页,就是只要你把你手机里的图片发到他们账号后台,就可以自动生成一个动态的H5相册,我爸我妈整天在群里发这个,把全家人的幸福照片做成带音乐的动态H5。  母亲节的时候做一个“给妈妈的一份信”,父亲节再给爸爸写一份信,儿童节写一个我曾经的童年,测一测你的前世是什么职业,测一测你的星座桃花运怎么样……前段时间关注账号自动给你生成一个带二维码的名片,扫码就能保存名片到通讯录。据爱分享团队透露,在2016年2月14号早上9点推送了结婚证生成器的H5海报之后,不到3分钟服务器就爆了!一个小时涨粉100多万。不过在当天下午三点半,微信官方就出来干预了。  “微信屠城”事件听说过吗?两年前的事情了,当时一批知名账号纷纷躺枪,拇指阅读、大象公会、网易真话、思想云等,但是微信要“屠”的并不是这些,而是那些“暴力涨粉”和“无节操”账号,随着微信的壮大,腾讯也一直在加强微信的监管。  最近微信又出新规,诱导分享、性暗示、转发赚钱、刷分刷榜,通通进行删文、限制帐号部分能力或封禁帐号处理,鼓励原创,封杀抄袭,“推广手段”“推广技巧”开始变得不那么好用了,内容的优势逐渐显现出来。个人认为,现在的微信公众账号的竞争,才是公平的竞争,才是良性的竞争。  浮华过后,内容终胜  2014年的时候圈子里就喊着微信红利期已经过了,结果“一条”横空而出;2015年的时候圈子里喊着现在真的已经过了红利期了,小马宋、姜茶茶、二更、李叫兽、新世相、深夜发媸、咪蒙、V先生专栏、千锤百炼等一大批原创内容创业者涌现了出来;2016年号称网红经济,各种渠道、各种平台纷纷向内容创业者伸出橄榄枝,内容创业的时代才刚刚来临。  2016年2月15日,前《南方周末》记者迟宇宙撰文《真相:杨元庆是合格的联想CEO吗?》,罗列了杨元庆六大“罪状”。一天后,联想官方微信正面回应:断章取义,混淆视听。同时列举了迟宇宙一文的四大“罪状”。这个话题一时间成为IT圈的热门话题,不管谁对谁错,这就是内容的力量,这就是文字的魔力。  你可以说你错过了一个趋势,但是不要忘记,是金子迟早会发光的。虽然捡钱的,只是命好的少数人,但一个趋势造福的会是一整批人,而不是一小部分人。  就像刚刚改革开放的时候确实有一批胆大的、下海的、先知先觉的成为“暴发户”,随便倒腾点衣服,摆个地摊就能发家致富,但是随着时间的推移,更多有头脑,有文化,有知识的人也会加入这个行业,和那些“暴发户”竞争,在这个时候,拼的已经不是胆大了,更多的是头脑和服务。  最初的媒体也是相对来说比较垄断的一个行业,随着互联网的发展,垄断被打破,一个微信、一个微博、一篇文章就可以走红网络。最初是微商草根等先下海的人尝到了甜头,然后是IT圈的主笔,慢慢扩散到文学圈、金融圈,直到人人都是自媒体。  是的,人人都是自媒体,内容为王,这是我看到的。  一般觉得为时已晚的时候,恰恰是最好的时候。  作者:怪木西西 QQ:2739939733

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15月前
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话题 二十七个自媒体平台发布申请详细分析

  写在前面的扯淡话:关于如何注册这些平台,如果找不到注册入口,也可以和西西咨询,如果不是机器注册的话,就是人工审核,西西可以帮你介绍这些平台的朋友。  NO1.微信公众平台【魅力指数:★★★★★】  口号:    优点:  垂直性强,私密性强,一对一互动性强。  自主性强。  缺点:  ①想要点击量(阅读数),必须现有展现量(粉丝数),而粉丝的积累是个可怕的过程。  ②私密,私密导致不公开,不公开导致不能像微博一样做大范围传播,不能形成围观,评论等。  方法:  辅助以微社区、主编微信号、微信群、QQ群做推广效果甚佳。  NO2.QQ空间【魅力指数:★★★★】    阅读数不是很高,这个和微信公众平台一样,需要做一定的推广。主要是西西我时间不允许,唉……其实QQ空间做起来也是很厉害的,不过还需要一段时间。  NO3.网易云阅读【魅力指数:★】  口号:    定位:(从Slogan中可以看出它的噱头在哪里,实话说,这种噱头,西西我不看好它)      好处:  ①文章一键发布,没有任何阻碍  ②分享平台很多,特别是易信朋友圈,和网易微博、搜狐微博,虽然用的人少,但是总归是一个平台,分享了总比不分享好,其实也用不了多少时间,试问:有那个PC端平台可以直接分享你想要的东西到微信朋友圈呢?貌似还没有吧!    不足:几乎没有数据    评论:靠钱来吸引自媒体人,靠谱么?世人求财不假,但是在自媒体时代,钱只是目的,出名才是手段。(各位朋友看我的数据也能看到了,我不可能有收入。)  NO4.今日头条【魅力指数:★★★★★】  优势:        不说了,这三句SLogan,足矣让今日头条占据移动端阅读头把交椅。智能推荐,无需拓展粉丝,只要你文章写得好,一定会给你相应的数据。【PS:尊重原创的基础是首发今日头条】    这句话说出了多少自媒体写手的心声啊!  这是怪木西西的数据:      最高一篇文章展现量49万,阅读量5.8万,西西所要做的,就是把写好的文章发布在上面。  我们再看它的智能推荐系统(其实是人工审核)        就是今日头条的主编会根据不同的文章属性,推送到不同的频道上,这点是我最喜欢的,因为一个自媒体人,比如说怪木西西,虽然他的专长是微信运营与推广,但是他不可能每天都写这些吧?他也有自己的故事,他也有自己的情感,他是个有血有肉的人。  坏处:    ①一篇文章,只要被其它网站收录了,或者作者先发表到其它网站上面,今日头条就会马上抓取文章,然后主编再去发布,就发布不了了,这个是一个强迫行为,但是人在屋檐下不得不低头,今日头条上的流量太大了,所以西西有了文章,首发今日头条,连微信公号都不敢先行发布。  ②读者素质普遍较低,有兴趣的朋友可以关注我的今日头条,看文章下面的评论,很多都是骂声一片,最高的一篇文章有七百多评论,都在骂我。  NO5.搜狐新闻媒体体平台【魅力指数:★★】    居然没有一句SLogan,悲哀,实在是悲哀。    数据少的可怜,不说也罢,虽然我还是在科技频道被推荐。我有联系过搜狐的朋友,问他们说这是怎么回事,朋友回答说:因为在搜狐上写文章的人太多了,所以看不到你很正常。  这个回答当然不足以蒙蔽我弱小的心灵,话说今日头条上写文章的人也不少啊……  NO6.大速途网【魅力指数:★★★★】    大速途网的流量一直很稳定,而且相信他的精准度是很高的。而且西西作为速途网的专栏作家,文章很容易发布。  不足:对比一下后面的钛媒体就知道了,做的多了,自然做不精,这也许是定位问题吧。  NO7.钛媒体【魅力指数:★★★★】    投稿无数,有一篇文章发布了,其它虽然没有发布,但是钛媒体小编很细心的给我做了点评,帮助我成长,这个细节让西西我感动不已。由此可以看出,钛媒体的文章内容是不求多,但求精的。    钛媒体小编:感谢来稿。这位作者,文中看出您是喜欢思辨。蛮有性格的微信运营者,然而太遗憾的是钛媒体从出生起的定位就决定了我们无法接受这一类投稿,十分抱歉,还请多多关注。  NO8.豆瓣【魅力指数:★★】    好处:百度收录很厉害  不足:  ①自己没有太多时间去豆瓣小组做推广和分享,如果做点推广,效果也是不错的  ②在微信上编辑好文章,直接复制到豆瓣日记里,图片不能复制。  NO9.天涯论坛【魅力指数:★★★】    好处:  ①百度搜录很厉害  ②可以转帖到你想要的百度贴吧里    不足:  写博客不如在论坛里发帖,但是又不能直接复制文章到论坛里,天涯自动认为我是非人工发帖  NO10.知乎【魅力指数:★★★☆】    好处:  ①每写一篇文章,都可以找到相应的问题,然后在问题下面做相应的回答,针对性很强,获得的关注者质量很高。  ②回答了问题之后,还可以分享到新浪微博上面  不足:  图片不能直接复制,必须上传。  重点:  想开通知乎专栏的朋友,不知道如何开通知乎专栏的,可以转发本文,私信怪木西西  NO.11.艾瑞网【魅力指数:★★★☆】    不足:看不到数据,不知道有几个人看了我的文章  NO.12.派代网【魅力指数:★★★】    因为主要是电商垂直网站,和我的文章八竿子打不着关系,所以读者很少  NO.13.A5站长网【魅力指数:★★★】    数据很少,有发表,有退稿,百度会搜录。  NO.14.微媒体【魅力指数:★★★☆】    流量还是很少的。  NO.15.虎嗅网【魅力指数:★★☆】    一直在投稿,从未被发布,一直被忽略。原因是:    内容比较肤浅(一贯如此),这从这一点上来看,它既比不上人家钛媒体主编那么细心,也比不上速途网那么豪放。  PS:其实我写的文章一点也不肤浅,我只不过写的都是看起来好像大家都懂的道理,实则是大家都忽略的道理。  NO.16.简书(最美的写作平台)【魅力指数:★★★★★】    非常喜欢它的Slogan:找回文字的力量,在这里更好的写作和阅读。    这里是一个非常干净的平台,没有广告的喧嚣,可以看到,甚至没有色彩。非常适合写手们在这里安静的写作,我的每一篇文章,都是诞生在这里,然后走向其它平台。  写作在WPS/world或者记事本上都可能由于各种原因而丢失文字,但是在这里不会。    这里是写作的净土。  NO.17.科技快报(砍柴网)【魅力指数:★★★】    邮件投稿即可,流量不高,百度会搜录。【PS:用邮件投稿是方便了写手,麻烦了主编】  NO18.卢松松的博客【魅力指数:★★★★☆】    卢松松是我非常佩服的一位个人站长,君不见当年站长圈ZAC的每日一帖何其火爆,ZAC也十分勤快的撰写博客,一时间很多博主也是每日一帖甚至好几帖的在孜孜不倦的分享各种见解。只可惜从者如流,守着无几……现在还坚持每日更新的个人博客怕只有月光和松松了。  NO.19.360自媒体平台【魅力指数:☆】    想不通,很多人在上面不写文章,也不更新文章,还有的人就是转载别人的文章,怎么就上了360自媒体了,我每天有写文章,怎么就通过不了呢?想找个360的负责人聊一聊,也找不到,我比窦娥还冤呐!    NO.20.新浪媒体开放平台【魅力指数:☆☆】        新浪开放平台,一点点也不开放,说的是三个工作日就给回复,我等了三十个工作日了,也没收到任何回复。  NO21.新浪博客【魅力指数:★★★】    新浪博客现在就像一个落魄贵族,流量确实少的可怜,但是搭配新浪微博来玩,效果还是不错的。【重点是:你百度一下图片,你会发现很多图片来自新浪博客,新浪博客可以被百度收录】  NO22.鲜果【魅力指数:★★★★】    优点:  ①不需要搭理它,只需要在微信上发布了它就会自动获取文章  ②貌似数据很大的样子。  NO23.凤凰新闻客户端【魅力指数:★★★★】      NO24.蓝鲸TMT【魅力指数:★★★★】    点评:我能说我很受伤吗?  NO25.品途网【魅力指数:★★★★】    NO26.一点资讯【魅力指数:★★★★】    NO27.百度百家【魅力指数:★★★★】    结尾:  好了,写的都写完了,最后想说一点:一个自媒体人,他是人,他是有血有肉的灵魂,他不可能每天只写科技、每天只写财经,或者每天只写时政,他有他的爱情,他也有他的生活,如果想要有一个开放的平台,学学简书、微信、QQ空间、今日头条,别给自媒体人那么多限制,做那么多栏目,这些反而是一种束缚。  文/怪木西西 微信号 jzybing

怪木西西

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