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管理员 : 没节操有逼格 创建时间 : 2016-04-27 13:39:16

简介 : 只写我想写的,你爱看不看。(微信公众号ID:henyoubige)

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话题 如果要创业,该做什么样的项目?

  1.立意一定要高,入手一定要低,一刀捅进去就会流血。  来源于采访阿里曾鸣的文章,姑且认为是马云说的吧,极其认同,觉得说到了本质。  立意不高就没有格局,没有势成不了大器,入手不低你不可能有突破、有积累,都是虚的、空的。用大白话说,叫做『市场空间/想象空间足够大』。  据说(?)马云讲过,有了一张战略图之后,一定要找到一个地方是一刀捅进去就会流血的,闻到血腥味大家自然会冲上来,这张皮一定能被撕开,如果4、5个点都是拿小钉子敲,敲了3年下来没有一个点是敲破的,所有人都崩溃了。重要的是一定要找到一个点切入,把它做深做透,彻底的把这个桩打进去。  所谓『微创新』『一针捅破天』『痛点』,说的也基本上是类似的道理。  2.发现需求,而不是创造需求。  来源于俞军产品12条。现在对这句话的理解愈发深刻。  但,除了那些非常明显的伪需求,很多需求其实是处在『发现的』和『创造的』边界,不是太好辨别。比如一个经典问题:用户想要一匹更快的马,还是想要一辆跑车?  可能我现在心态老司机,所以相对谨慎。如果让我来做,我会先做『一匹更快的马』,成功后再做『一辆跑车』。  因为,用户更能接受马的改进,而跑车需要市场大量的教育。正如是先做出租车还是直接做专车,滴滴和易到分别走了不同的路径,现在看来,先从用户能够接受的既有需求入手,逐步走向更进一步的事情,才是正确的路线。  你看做『互联网+』的,那些大刀阔斧改变原有用户习惯的,基本上都活的不好。而做『+互联网』的,比原来用户能接受的那个东西好上一点点,大多都活的不错。  3.杀鸡适当用牛刀,降维攻击。  前半句来自最近采访薛蛮子的文章,原话是杀鸡用牛刀,后半句来自《三体》。  所谓降维攻击,其实就是尽量去利用信息与经验的不对等去做事情,就像你拿着计算器去找用算盘的人比赛算术一样。这也是为什么最近很多互联网人去开餐馆一类,成功比例看起来比做个互联网产品高很多的原因。  而前半句,我加了一个『适当』。因为牛刀超配太多,杀鸡是会出问题的。  毕竟,我们要做的是一个『公司』,而不是一个『项目』。很多投资人喜欢看所谓的早期『豪华团队』,因为项目是短线的,为了短期看起来好看去攒一个局,达到目的之后,哪管后面洪水滔天。而做一个公司,你要考虑人性,要考虑稳定性,要考虑持久性,要考虑的远比一个项目多太多,『节奏』是很重要的因素,包括在团队上。一个人在是否合适的时间点进入,发挥的效果完全不同。  比较合适的是,用杀当前鸡的时间点最适合的牛刀。超配1-2个等级就足够了。  只要,你具备这个能力:持续找到更好的牛刀来杀不断变的更大的鸡。或者,尽快把老刀磨的锋利一些,以跟上鸡的成长速度。  以上。  总结一下这三条,就是:找到一个特别朴实但切实存在的传统刚需点,但背后却对应着一个待开发的巨大市场,而这个由小博大的路径目前并没有人想的比你更清楚或是能做的更出色,并且你能在整个路径中适当的时间拿到不同的牛刀,去做一些比原来更好一些的产品来满足需求。  是不是看着就觉得挺不容易的?确实不容易,否则就不会等一年了。  光说不练假把式。说这么多没用的,不如做点有用的。  现在,是时候了。

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15月前
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话题 你所不知道的互联网营销四种死法!

  一、死于营销与产品无关;二、死于营销大于实际;三、死于营销形象与自身能力不匹配;四、死于负面营销毒性太强。  一、死于营销与产品无关  一直以来,作为曾经6119万天价拍下郭碧婷《女神新装》节目相关作品的明星衣橱,给人的感觉都是出手阔绰的“土豪”,而最近,却遭到了“D轮融资不顺,资金链吃紧”的质疑,并引发了一系列撕X大战。此外,明星衣橱pre-D轮并非一般的股权投资,而是采用了“债转股”的形式。  到目前为止,明星衣橱已经完成了包括Pre-D轮在内的五轮融资:  其中最后一次Pre-D轮是在2015年8月完成的、向上市公司浙江永强(7.350,0.09,1.24%)的5000万人民币融资,对应估值16.5亿元,而值得注意的是,此次投资并非一般意义上的股权投资,而采用了“债转股”的形式。  明星衣橱2012年上线迅速蹿红,“烧钱”冠名是一大杀手锏。明星衣橱此前以6119万元拍下综艺节目《女神新装》中郭碧婷与设计师李薇合作的作品,震惊业内。但其实明星衣橱CEO林清华坦言,这6000万元他一分钱都没花,只是花了一两千万。但在外界不知情的情况下,这家公司的举动,已被认为是一家很会烧钱资金雄厚的公司。  明星衣橱在模式不清晰的情况下,就进行大手笔的营销,在快速吸金壮大的同时,也意味着船大难调头。而在这艘急速前行的巨舰上,我根本没有看出这种烧钱的营销到底是在阐述明星衣橱什么样的理念。这是想告诉我明星衣橱能带来明星范的服装搭配?还是告诉我在这里有最适合你的搭配?木有。在这个营销里,我只看到了一个集有钱烧和拼命烧钱于一体的公司。  当一个营销一直在向公众阐述自己很有钱时,这种理念盖过了产品本身要表达的理念,是否意味着其产品定位的不清晰呢?  而营销的成功,也意味着这与产品毫无瓜葛的理念跟大众进行牢牢地联结,产生原始印象。  要打破这一联结重新塑造,就不是一个营销做得来的事了,开弓没有回头箭。  在七天经济型酒店模式遭遇瓶颈之后,纽交退市,改走高端路线。可七天就是屌丝住的酒店这原始印象已深入人心,在北京这个地方最贵的七天酒店房最高也只卖到500,何论其他,请问拿什么来扭转?  互联网营销其实就是借助互联网手段,用最低的成本快速引爆一个品牌,而在这个营销成功引爆的同时,也意味着你的品牌在大众的脑海中同时生成了原始印象。  这个原始印象,其实就是你品牌印象投射在大众脑海中,无论今后如何改变,如果你无法劈开脑海改变原始印象,那你只能在改变中被一股力量牵着往回走。  明星衣橱的问题在模式不清晰上,被营销放大的是烧钱,结果事出在了欠薪风波上。  二、死于营销大于实际  前段日子雕爷牛腩COO穆剑离职闹得沸沸扬扬,其中穆剑离职有很大一个原因是产品本身的设置出了问题:“雕爷牛腩只有四道主菜,顾客到店必需点主菜,不用一个星期就可以全部吃遍了。中国的食客大多求新求变,吃完以后就没有再去的动力了。而另一方面,雕爷牛腩在推新产品方面又略显任性随意。例如一个月推一款新的沙拉替换掉原来的产品,顾客再来发现自己喜欢吃的没了。在有经验的餐饮人看来,这种打法其实是有问题的。”  雕爷牛腩的消费者可以分为两类:  菜品讲究色香味俱全,第一类消费者更注重菜品“赏心悦目”性。  第二类白领则更加菜品本身的口感香味,对好吃的菜品并不会只吃过一次就厌倦,而是会多次点同一道菜品。  雕爷牛腩在控制菜品数量的同时,还要保持不断更新菜品来吸引第一类白领,那么就算之前再好吃的菜品,也得换掉,保持更新率。反正每月都在换菜单,也不愁第一类白领吃得厌倦,没得拍照发朋友圈。而第二类白领其实就是雕爷牛腩战略性抛弃的消费者。  但我们从穆剑的话中知道,那些愿意为“赏心悦目”付费的收入较高的白领,不用几次消费,就已经没有了装逼的资本了。说好的拍照发朋友圈呢?  而注重菜品香味的白领,则品尝不到之前喜欢吃的沙拉,因为已经被新的产品替换掉了。  出现这种事情,恰恰说明了雕爷牛腩并没有做到在一个月内持续保持菜品的更新率,而仅仅是有更替而已。  这就会产生第一类白领得不到满足;第二类白领她喜欢的菜品有一定可能性被替换,对下一次到雕爷牛腩产生了不确定性或者没有了念想。  而导致这些问题的出现,营销就是一个不可缺少的原因。  雕爷的营销可谓是非常成功,雕爷自己说过,这些营销,固然效果不错,但如果菜品不佳,只会加剧负面口碑。所以雕爷把大量的时候都花在菜品上。看来雕爷对他自己的菜品非常有信心,而去过雕爷牛腩之后表示不好吃的,都被雕爷认为是味蕾没打开。  现在看来,问题似乎不是出现在不好吃和味蕾没有打开上,而是出现在了雕爷在成功营销之后,雕爷牛腩在目标用户脑海打下的轻奢印记,与现实有了不少差距。  如果雕爷接下来没法解决这个问题,那雕爷牛腩肯定是死于营销大于实际上。  三、死于营销形象与自身能力不匹配  最近雷军在接受CCTV采访时感慨:“我原来是一个追赶者,是一个颠覆者,是个挑战者,今天我怎么突然莫名其妙变成一个防御者,这个心态让我有点没有转换过来。”  追赶者,颠覆者,挑战者,这其实就是小米在营销成功后,在大众脑海里留下的印记。如果有一天,小米不再创新,追赶最新科技,挑战不可能,那小米就不是当初的小米,它已经不行了!这就是大众脑海中印记所起的作用,这也是当初营销所导致的。正所谓成也萧何败萧何。  雷军发布小米5重点说了十项“黑科技”,其实雷军自己也明白,要让大众认为小米还是当初牛逼的小米,就一定要追赶,颠覆,挑战,所以提出了“黑科技”。  但这黑科技其实是伪黑科技,大众也不傻,肯定不买账。  小米的基因迫使雷军不得不去追逐高科技的脚步,要去做一个颠覆者,让买不起高科技的年轻人用得起高级科技,但小米却没有自己的高科技研发团队,这是个大矛盾,小米在大众心目中的印记,没法与其自身的能力匹配,心有余而力不足。  拿小米无人机举例:在小米无人机官方首飞的时候,小米的无人机在半空中就突然摔了下去。据小米员工杨林说,这是低电量自动降落。但根据航模极客多年的经验,则认为这是标准的坠落事故。但是不是炸机确实不好确定。  网络上对于“炸机”“无人机事故”“无人机砸死人”的案例比比皆是。如果小米是炸机,也就是无人机摔得四分五裂,其实也不是什么太大问题,毕竟才是首秀,认个错,回家好好检修,改进之后再卖就是了。  但杨林还装作一副无事发生的模样,继续宣传七级大风都能飞,这让我不得不认为,小米真的中毒太深。  他们已经被自己的走在科技前沿,科技的先行者的形象束缚太深,以至于不能也不敢去打破这一形象,所以他们还是假装云淡风轻的宣传下去。  那我预测,如果小米没能力在高科技研发中大量投入,做出点成绩,只要随着科技的发展,那小米一定会死在产品事故上!  四、死于负面营销毒性太强  其实对凡客陈年骂周杰伦一百年后是垃圾这件事,讨论的最多的还有,如果这是陈年一手策划的营销,那他这种营销到底利大于弊还是弊大于利?  陈年在微博多次晒出穆旦百度关键词的搜索指数,而且搜索穆旦时,凡客官方店也排在第三位,店里也已经上架了73款与穆旦相关的t恤,很难让人不相信这是凡客的一场营销。  陈年采用这种以毒攻毒的营销方式,来拯救凡客,看似疯狂,实则情理之中。  凡客从12年开始逐渐没落,一直苟延残喘至今,曾经的辉煌如今的没落一直在刺激着陈年梦想着有一天能重登高峰。而留给凡客的时间已经不多了。陈年不得不使用他曾经拿手的手段——营销。  在形形色色的营销手段中,如何才能用最快的方式让凡客陈年和其产品主张火爆整个互联网?  唯有副作用最大的负面营销。  而凡客此次的负面营销,效果也是显著的,据公开数据显示,4月7日,凡客官网全站流量和销售比同期增长5倍,一直到4月11日,日均流量和销售依旧维持在2—3倍。  从这数据可以看出陈年此次营销在短期内是成功的,那从长期看呢?  我在翻看评论时有句话引起了我的注意:陈年计划得再好,估计也不愿意相信这个事实就是:以凡客的衣服质量,再营销也并无卵用(@性感玉米)  这句话最致命的在于,原来凡客再怎么销声匿迹,只要重回大众视野,凡客当年在大众心目中的衣服质量很差这个印记重新被唤醒,并没有一同消失啊!  凡客这两年虽然在很努力的改变衣服的质量,用心在做衣服,用300支衬衫这种高端的制作工艺,来撑起整个品牌的质量,改变大众脑海中凡客很廉价的印记,但这显然并没有什么卵用。因为凡客忽视了用户体验。  凡客之前衣服质量很差,你说现在的凡客不一样了,但我没法凭网上看几张图片就花一千多块钱买一件衬衫。因为是没法先体验是不是真的那么好,至少让我摸一下嘛,然后再付款购买。凡客用户体验最大的问题就是出在没有线下体验店上。  既然没有最重要的用户体验,那改变大众脑海中的凡客廉价印记,从何做起?凡客的此次营销,并没有做到把产品质量这一理念给营销出去,而仅仅是从廉价产品的印记变成有个性的廉价产品印记。  所以从长远来看,凡客这次骂周杰伦是垃圾的营销,肯定是失败的。  无论营销成功与否,负面营销肯定会给凡客带来负面信息,如果营销还不能成功,那无疑是雪上加霜。  凡客此次营销带来如此大的关注,产品销售量的增加,只怕是回光返照。以毒攻毒,最糟糕的事莫过于之前的毒没解,这次又添了新毒。  如果想用负面营销来重振生机,千万要记得,你是在用营销来阐述你的新理念,来替代过去留下的负面理念,而不是旧的负面理念未除,新的负面信息又来,即使新的负面信息会快速被遗忘,但旧的负面理念却因此而被唤醒甚至强化。  是的,陈年骂周杰伦是垃圾这件事会渐渐被人遗忘,但被重新唤醒加强的廉价印记,你下一次要拿什么样的力量来洗净?本来一个大众品牌,只会越做越小,直至无法支撑它的生产。

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15月前
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话题 王健林2015思客讲堂演讲稿:万达的转型与挑战

  ——万达集团董事长王健林在新华网思客讲堂的励志演讲稿  现在转型是一个非常热门的词。大家都在思考,为什么要转型?既有的商业模式还在延续,为什么还要转?转型是为了未来,企业要追求长期稳定的现金流。如果一个企业在十年、二十年之后它还能生存,就是成功转型。  万达今年提出了新的转型目标——“2211战略”。就是到2020年,做到企业资产2000亿美元、市值2000亿美元、收入1000亿美元、利润100亿美元。这是我们追求的长期目标,来自房地产类的收入降到30%以内。现在看来,我们的目标完全有可能实现,并且会实现更彻底的转型,我们希望万达不再是一个地产企业。  说我是“商业地产教父”,实际教父不敢当,但是教授敢当,因为我是最早做这个行业的人。我希望三到五年之内把“地产”去掉,变成商业发展公司或者商业服务公司,我们正在为此努力。  万达未来十年战略又有新提法,快看变化在哪  现在,万达之所以能够真正实现转型,并开始向正确的方向走,最重要的原因是确定了正确的战略转型方向,至少未来十年左右将围绕四个支柱产业发展:  一是万达商业。把原来起家的基础公司变成一个商业服务公司,没有地产。  二是文化集团。万达文化集团是大的文化集团概念,包括文化、体育、旅游等等在内。这个集团大概有四个控股公司,一是影视控股,二是体育控股,三是旅游控股,四是儿童娱乐。  三是金融板块。我们很快就要成立万达金融集团,在这之前,我们在金融上的布局已经基本确定,最近一两个月就会宣布。万达将形成一个金融集团,有银行、保险、证券、支付公司、资产管理等,我们的金融集团也会跟传统的金融集团完全不同。  四是电子商务。我们要做的电子商务不是大家想象中的网上买卖物品。当初在拟定公司名字时,我和马化腾、李彦宏商量了半天,但是又不能用很长的名字。因为从营销上来讲,最容易被大家记住的公司名不超过三个字,太长了大家就不会说了。  在韩国曾经有一个公司叫乐喜金星,它有自己的足球队、棒球队,但是等球队上场的时候,没有一个人喊乐喜金星加油,因为名字太长了,所以这个公司在市场上被提及的时候从来不会与这四个字连在一起。后来公司觉得很奇怪,请了美国著名的营销公司给改名字。那个案例他们花了5个亿,最后就叫LG。  确定的这四个产业还有一个特点就是具有协同性,彼此之间并不存在盲目跨越。为什么要做这些呢?商业之所以要轻资产化,是为了更快地发展。商业发展起来了,这个平台上就会有附加值,进而院线、儿童娱乐就会发展更快。这样一来,用户数量就会增加,用户数量的增加会使互联网金融、电子商务公司产生更多的附加值。所以,这四个产业是围绕着一个平台打造的,而这个战略方向确定正确,那么路子就走得比较顺。  万达转型为何能说到做到  在现代企业经营中,很多公司做不好或者逐渐衰败,不完全是战略因素,最根本的因素是执行力不到位。如果公司的执行力不足或者执行中走样,公司是做不好的。  万达如何做到转型?就是我们有坚强的执行到底和执行转型的能力。  比如商业转向轻资产的问题。前两天我和一位著名企业家沟通,他说非常佩服万达,他认为万达这么多年来有一个特点,即说到做到,包括转型。我说,我们不是说转型就转型的,为了转型,我们制定了一系列保证转型的制度和措施,而且在执行时态度非常坚决,跟奖惩、干部任免都是挂钩的。  在中国,万达为自己打造了一个非常好的品牌,就是执行能力强。以万达广场开业为例,我们会在第一年9月份宣布第二年有20个或者30个广场开业,比如我们将在今年9月份会宣布2016年有55个万达广场开业,后年也许会有更多。这几十个广场、十几个酒店,还有大型度假区,定下哪一天开业就会在哪一天开业。  那如何能说到做到呢?这就得益于我们拥有的一套工作计划管理模块软件,这个软件是获得全球专利的。  从宣布万达商业要转型、要去地产化以后,我们做了两件事:  第一,转让我们现在已拿到地的、将在2017年以后开业的重资产项目。什么是重资产?就是万达投资并与住宅销售稍带关系的项目。而这样的项目,要坚决转让。转让意味着什么?意味着我们会丢掉一部分开发利润,也得不到资产增值的好处。  为什么要把这些利润和增值舍弃?因为这样会换来更大的好处,即集中我们的人力资源、资金做现在的轻资产。这是我们做的第二件事。  什么叫轻资产?就是用别人的钱。有两个方式:第一种叫直投,就是机构直接跟万达商业地产签约。机构投资,我们负责设计、建造、管理、招商等等,我们分30%的租金。第二种叫众筹。我们推出了一个项目叫“稳赚1号”,50亿推出来,一千块钱起,搞众筹。这会涉及一些内部规定,例如如何流通、如何保证收益等等。这个项目推出以后,第一天就卖光了,第二天、第三天又拿出一少部分,很快就卖掉了,正所谓“50亿众筹遭秒杀”。这说明,中国现在还有很多社会过剩资金在找出路,而像我们这样比较稳健、收益比较高的产品也比较少。利用这些钱更快地投资,就可以获得很多增值的东西。  所以,真正确定了转型的战略目标以后,如何将这个目标执行到位?这是实现转型的一个非常重要的环节,即我们要拥有坚定的执行能力。万达既然决定转型,就不怕打破坛坛罐罐。在未来一周左右,我们会有重大的消息发布,我相信这个消息会在资本市场上乃至在整个行业里都会激起很大的震动。  为什么万达把很多能够赚钱的项目打包给别人了?因为我不要开发利润,我追求的是商业租金的提升。虽然自己开发一块钱就能拿到一块钱,但是现金流必须通过销售来实现。例如,我替别人管理,三个30%就是90%了,同时我还没有什么风险。  由于模式的转变,万达能够扩展到所有人多的地方去,这也是我们执行能力的一个体现。过去为什么万达广场不能扩展到地级市?不能扩展到县城?因为房价不够。现在我们就一个判断标准,只要有40万人的地方就敢去投。所以,我们现在扩张的速度奇快,从今年的26个翻到明年的55个,后年也许是60、70个。因此,要实现转型,就是要有坚强执行能力。  转型要结合自身优势顺势而为  转型不是为了转型而转型,不是比谁的名字好听,也不是比谁的利润高,或是比哪个战略新、行业新。前几天资本市场有一个公司起了一个新潮的网络名字,结果股价一下子上去了,但仅仅是名字转型是不够的。要根据公司基础、人才结构、创新能力等各个方面,结合自身优势来转型。  以万达为例,万达转型最大的优势就是线下资源,万达拥有全世界最大的线下消费平台。去年在万达消费的已经超过16亿人次,今年会超过20亿人次。万达电子商务公司现在正在进行开放式的签约,不只管自己的,也愿意管理外边的大型商业中心,万达来投资,对其进行信息化、网络化的改造。我们正把开放式的平台建设和内部发展结合在一起,按照我们的预估,到2020年,到万达广场消费人群至少会到100亿人次,我们的目标是达到150亿人次。按照现在网络活跃会员的说法,一个月一次那就是10亿人次以上,而且按照我们现在的统计,到万达广场消费的人次不止一月一次,平均起来一年会有20到30次左右。我们可以囊括中国6到7亿人,而且这些人是消费的中坚力量。  既然万达最大的优势就是线下平台,那么我们的转型就是要把线下优势发挥得更加充分,同时结合最新科技和未来趋势,往这个方向转。  举个做文化产业的例子。去年万达商业地产净利润是248亿,股票价值2500亿。万达院线净利润只有8亿,今年1到5月份,同比实现了百分之几十的高速增长。市值已经1000多亿了。现在正在有一些并购,并购必须要停牌,我们会有一系列并购的东西放进去,复牌以后,肯定比停牌前还会有增长。即使按照停牌前看,它的价值超过商业地产一半了。所以一开始万达内部的人,特别是做商业地产的同事不理解,万达院线只有8亿净利润,是我们的尾数,凭什么市值是我们的一半?我说你们要理解,因为这就是未来,资本的喜好就代表了未来。如果它有48亿利润,那可能市值就是你的好几倍了。所以我们现在就要往文化产业、体育产业去做。我们快速地发展“轻资产”,快速把这个店做大,我们有一个清晰的计划,2020年至少要做到500个店,500个万达广场,如果对外再签约1000个,这就意味着更多个平台出来了。比如做电影院线、儿童娱乐以及做其他文化产业的,在这个平台上就发展得更快了,这就是结合自身优势。  我们现在从事一个新的行业——旅游产业。这个产业也是结合了我们自身优势在做,过去我们做文化旅游,怎么做旅游不太清楚,后来万达慢慢摸索,摸索到一个品牌叫做万达文化旅游城,现在已经开业了3个,现在看来效果非常好。我刚从武汉回来,就是接待比利时国王和王后观看我们的汉秀。这个品牌已经传到欧洲了,现在有很多游客,当然我们还有一些其他旅游项目,我们叫做建设目的地,正在投资的有十几个,我们也提出了一个目标——2020年成为世界最大的旅游公司。现在世界最大旅游公司是迪斯尼,一年1.3亿入园人次。而我们2020年的目标是2亿人次,要做到还要靠大型旅游度假区。一个度假区基本上是1000万到2000万人次,开业十几个,这个目标就达到了,中国人多,而且度假是一种反复消费,不是一次性消费。做完以后还要结合自身优势开发旅游产品。我们想把目的地和渠道叠加,现在做的还不够,除了并购一些旅游社,还要往新的方向发展,比如我们最近又并购一个大型的旅游网站,这个消息很快也会发布出来。把线下平台、线下渠道结合在一起,这个转型就成功了。我们的转型最终都是结合自己的优势来进行。  你看到一个行业热,但你如果从来没有做过就不应盲目地去转型。一定要结合自身优势来转,扬长避短。  互联网 实业才有前途  一是不能神化互联网。前段时间出现了的互联网热潮甚至到了神化互联网的阶段,还出现一个新词叫“互联网思维”。其实这个词刚出现的时候,我就批判了这种说法。我认为根本不存在互联网思维,互联网就是一个工具,怎么可能出现互联网思维呢?  许小年教授的一篇文章写得非常好。他说,出现了蒸汽机,能说蒸汽机思维吗?出现了电报,能说电报思维吗?所有新的科技工具只是一种比较先进的工具而已,运用工具叠加了实业当中能产生巨大的价值,但是不能说这个工具叫互联网思维,其实“创新思维”比较合理一点。  万达为什么要进行电子商务?我首先跟大家讲,不要迷信,不要唯上、唯书,也不能唯科技的东西,现在很多做实业的人有一种互联网恐惧,这是有问题的。我在公司内部讲,勇敢地去跟互联网,不要怕,失败了再来。我们摸索着走,所以就成立了一个电子商务公司。为了吸取先进的营养,我们拉来两个伙伴入伙。  二是互联网实业才有前途。线上虽然这些年发展非常快,也出现了BAT三家,在中国也有很多优秀的巨头,但是如果完全线上运行下去,你敢保证十年、二十年、三十年后还能看得见这个公司吗?不一定。所以现在全球互联网界已经有一个新的说法出现。有人认为,今后有前途的就是物联网,单纯的互联网公司在五年内会消亡。我觉得这话夸大了一点。  中国现在也提出了一个新的口号叫 “互联网”,我觉得这是非常英明的一个口号。如果单纯搞互联网经济,这就错了,应该是互联网 经济。把互联网这个工具到所有的行业上去,就会产生真正的价值。这就是为什么我们的转型要跟互联网结合的原因。我觉得互联网有前途,我本身就是这个看法,我们集团内部就是这么 做的。  我们成立了自己的金融集团,曾经有人起名叫互联网金融集团。我把互联网三个字去掉了,做的是互联网的事就可以了,没必要名称上再加上互联网这三个字。  它怎么做互联网呢?怎么兼容呢?那就是和电子商务公司结合。万达电子商务公司成都大数据公司将于10月份开业,现在已经在发展会员,加入会员后会绑定你的手机号码,通过快钱支付系统,就会形成一个数据中心。我们的线下资源最多的就是商户,现在有十几万个商户,按照既定目标走的话,2020年万达可以至少拥有50万个商户。  那些小的商户都有POS收款机,我们电子商务公司正在研发一款云POS,可以刷脸支付、手机移动支付、中老年用卡支付。现在第一代云POS已经研制成功,一台8000元钱,成本太高了,我要求体积更小,把成本降到3000元以下。一旦第二代研发成功,在万达就会快速推广。  我们非常强调万达的转型,特别注重一点,要互联网 实业,或者说实业互联网,这样才能成功。  今年之内,万达至少还会并购三家体育类企业  并购有两个作用:第一个作用,通过并购做大规模。我从来不把世界500强称为500强而是把它们称为500大。现在全世界的500大,没有一家公司是完全通过自身发展起来的,做到这么大的规模,一定有并购。通过并购,可以实现结构转型、调整,为什么?因为并购还有一个作用,就是当你确定自己的转型目标,确定你要做什么事情,就可以通过并购来加快转型目标的实现。  比如文化产业,万达定下的目标是,到2020年,万达院线要占全球市场份额的五分之一。但是,凭我们自己的力量去实现这一目标是很难的。2020年我们有一个推算,世界电影市场可能会超过400亿美金,而那时中国会有100多亿美金。那么,如果我们占到全部份额的20%,能把包揽中国市场?这是不可能的。那要怎么实现这个目标呢?文化产业做大了,就意味着地产比重下降,加之我们现在在加速去地产化,所以我们就需要并购来促进这一目标的实现,例如我们之前并购了AMC。并购使我们实现了转型,因为通过并购,我们的文化产业占比就加大了。除此之外,我们进行了影视控股,包括制作、发行和院线放映。  值得一提的是,我们还做体育控股。体育产业对万达来说是新鲜的,我们怎么做体育产业呢?就是通过并购,把万达体育产业做上去。首先,我们并购了盈方体育。为什么要并购它?因为这家公司是资源类企业。什么是资源类企业?比如我们现在正在申办的2020年冬奥会,冬季奥林匹克有七个联合会,这七个世界体育联合会的版权和营销权都被这家公司掌握。同时,这家公司还有世界杯的转播代理权等等。因此,我们并购它,就占领了体育产业的上游。今年之内,万达至少还会并购三家体育类企业。今年完成这些并购,万达在体育产业方面就是世界第一了。  另外,我要求并购的体育公司,它们的运动项目都能在中国落地,同时这些公司要掌握这项运动在世界的产权或者营销权。  因此,实现转型的一个方法就是并购。当然,通过并购实现转型,不是所有公司都能做到的,一个最大的前提是拥有充足的资金,有了充足的资金才能并购。  不用到2020年,可能到2018年,万达就会实现转型  我们将通过哪些措施来实现万达2020年的成功转型?  现在看来,我们有壮士断腕的勇气和强大的执行力。我有一个判断,不用到2020年,可能到2018年,万达就会实现转型。那时,万达不再有房地产销售收入,完全去掉了房地产的痕迹,成为一个高科技服务型企业。为什么是高科技服务型企业?因为我们做的文化产业,比如秀、电影乐园、主题公园都是高科技、服务型的。如果最近我们这几笔合同顺利签订,万达可能会比我们预计的2020年提前三年实现彻底转型。  我给万达定下的目标是,我们要坚决实现“2211战略”,并在2020年排在世界前列,至少达到全世界的前三十名。万达要成为一个不仅卓越,而且伟大的公司,为中国的企业,特别是为中国的民营企业争光,从而实现个人的人生价值。谢谢!

没节操有逼格

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15月前
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话题 刘强东的10年:从草根创业者到“霸道总裁”

  刘强东,今年41岁。祖籍江苏省宿迁市,毕业于中国人民大学,1998年在中关村创办京东公司,代理销售光磁产品,并担任总经理。2004年,初涉足电子 商务领域,创办“京东多媒体网”(京东商城的前身),并出任CEO。2014年,京东在美国纳斯达克证券交易所正式挂牌上市,是中国第一个成功赴美上市的 大型综合型电商平台,目前京东已是中国最大的自营式电商企业。  众所周知的是,刘强东在2004年创立了京东,那一年很重要;众所不知的是,刘强东在2005年还做了一个更重要的决定——半年内关闭所有线下实体店,京 东破釜沉舟,彻底转型做电子商务。而同一年,黄光裕成为中国首富,国美、苏宁的线下连锁店模式依然受到市场热捧。质疑声中,刘强东的敢想10年开始了。  10年间,刘强东完成了从“草根创业者”到“霸道总裁”的完美进化;10年后,所有人都在感叹刘强东当时的决定多么有前瞻性,只有他自己知道个中的压力与 艰难。下一个10年,他将目光放在了一手打造的“一站式”在线投融资平台——京东金融,他说10年后,京东70%的净利润将来自于金融。  三大战役成就“霸道总裁”  京东在美国上市后,曾有人问刘强东,随着公司上市自己成为亿万富翁,在心态上是否会有什么变化时,他回答说:“没上市之前,我应该也是亿万富豪。”  价格屠夫、颠覆者、破坏者、搅局者……像这样有争议的称呼,还能列出很多,都是业界赋予刘强东的。2008年大战3C传统渠道商、2010年与当当网图书 大战,到2012年主动“约架”零售业龙头苏宁电器,“先发制人”是他的一贯战略,“烧钱”是也成为京东早年扩张的主题。  曾有人因此质疑京东,一方面通过降价促销等手段抢占用户资源,另一方面用不断的资金投入“绑架”投资人,甚至放言“投资京东就是一个无底洞”。刘强东对此 一笑置之,“我觉得烧钱有两个结果,有的钱烧掉呢是化作了一滩灰烬,什么都没有,还有一种烧钱的话,钱烧到了之后留下了非常高的竞争门槛。”京东显然属于 后者。  而每次的“约架”,刘强东都因为动了别人的奶酪而成为众矢之的。2010年,刚刚赴美上市的当当网遭遇 了京东图书的价格战,刘强东宣称,京东决定率先降价促销,比对手便宜20%。而京东此举,也遭到了出版社的集体“封杀”。“事实上,当时全国有300多家 出版社反对,”刘强东回忆,“但是,几个月后,我们每天的图书订单量就接近3万元,提前完成了全年目标。”如今,已在图书市场占有一席之地的京东已经看淡 了价格战,“我们现在一年的图书销售额比当当少三四个亿,但不会为了图第一的虚名而劳心费力,价格战还是很辛苦的。”  说走就走的任性“东哥”  生活中的刘强东爱好不多,但是每年都会放下一切,用十几天的时间独自开车去沙漠越野,目前他几乎走遍了国内的沙漠,刘强东说,“在公司每天都被一些琐事打扰,在大沙漠孤寂的环境下,能好好思考。另外,在大沙漠,公司管理层联系不上我,也正好考验一下公司的管理制度。”  在内部,刘强东的管理以强势霸道著称,京东成立以来,只要他在北京,每天早晨8点半的晨会,他必定出席,已到公司的前10名员工必然有他,这对很多员工来 说造成了无形的压力。对待公司的中层管理人员,刘强东显得过度严苛,但是在基层员工面前,他平易近人,被很多人称为“东哥”。他很喜欢和基层员工,特别是 配送员聚在一起,员工聚餐每人带一个果冻,吃完果冻后用果冻杯喝白酒已成为京东独特的酒文化。  京东上市前夕,刘强东还曾“任性”出走,赴美充电八个月。那段时间,投资人徐新的电话几乎被打爆,她不得不一一安抚其他投资人。对整个公司敢于大撒把的 他,对一些细节甚至有点琐碎的事情,却非常关注,三八节的早会上,他会关心是否给位于江苏宿迁的客服中心女员工准备了礼物;冬天气温较低时,他还会在早会 上关心配送员防寒的问题是否做好。  2014年5月,京东完成上市。刘强东后来这样讲京东的上市之旅,“在整个上市过程中,我只做了1%的事,99%的事情都是CFO和其他的同事在做。”  随着京东的日益壮大,擅长“单打独斗”的刘强东越来越重视团队的力量,坚决放权给管理层,他每年都会从应届大学生中招聘100个管理培训生,这些人大多出身于工人或农民家庭,没有傲人的家庭背景,但是却有着一股干劲儿,身上多少有点刘强东自己的影子。  刘强东经常会和管培生座谈,赴美学习期间还亲自给他们写信,还曾带着管培生去他最爱的沙漠里看沙子,讲述他的沙子哲学,“沙漠中沙粒无数,最幸运的沙子, 也只是偶尔能够浮到表面上来,享受一次阳光、享受一次春风而已。当然,还有很多粒沙子,可能一辈子没有见过任何阳光,一直埋没在下面。”  做有责任的“企业家”  刘强东曾自诩为“苏北阿甘”,从小地方走出来的他从不掩饰自己是农民出身,而功成名就之后,也在不断反哺自己的家乡,他把京东的客服中心、科技园和云计算基地都放在了宿迁,给当地带来了不少就业。  京东是一家电子商务公司,但是刘强东却很反对业界对“互联网”的神化,在他看来,“互联网是一个全新的帝国,但是它永远不会脱离一直以来的经济规律,传统的经济规律永远是用户体验、成本、效率”。而京东金融的布局,也是根植于用户的体验和商品的应用性。  目前,京东白条的业务全面向大学生群体和农民群体两个细分市场扩张。学生群体一直是刘强东比较关注的,他在成都、玉树等地领养了10个孩子,并承诺,他将 负责提供这些孩子们的婚房。而给农民群体提供贷款,则来自于刘强东的切身经历,在农村,借高利贷的情况 比较普遍,利息很高,而京东白条不需要担保,不用调查,通过大数据平台的数据,就能完成评估过程,实现贷款,利息还比银行低不少。  关注刘强东的人不难发现,几年前他的演讲,都是关于京东的物流、客户的体验、同行的竞争等等,而现在,刘强东会说,“没有把谁当成竞争对手,永远的竞争对手就是自己”。他以前是一个创业者,现在越来越像一个企业家了。  1992年,高考状元刘强东面临报志愿的抉择,身为“理科学霸”的他,分数可以轻松考上清华物理系,但是他却瞒着父母,报考了人大社会学系,“高中时的一 位老师鼓励我走仕途,造福一方百姓,考人大就是为了今后做官的。”因为心中怀着为家乡父老做点事的心愿,刘强东还在2015年春节带着太太——网络红人奶 茶妹妹回到家乡,给全村60岁以上的老人,每人发了一万元的红包。  在一次公开演讲中,刘强东提到他所认为的最为实在的社会责任,就是“跟一群正直善良、互相关爱尊重的员工一起合法干净地成功,过有尊严、有信心的生活”。

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15月前
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话题 海伦·凯勒《假如给我三天光明》读后感

  我们有什么理由不努力奋斗?  ——海伦·凯勒《假如给我三天光明》读后感  歌德说:“读一本好书,就是在和高尚的人谈话。”闲暇中,我仔细阅读了《假如给我三天光明》这本书,仿佛感觉自己的灵魂在和海伦对话交流。身残志坚的海伦用她伟大的意志力把我的心深深地震撼了!  海伦·凯勒——一个生活在黑暗世界却又给人类带来光明的伟大的女性。她的人生度过了八十八个春秋,却熬过了八十七年无光无声的岁月。可就是这么一个生活在 聋盲世界里的柔弱女子,却凭借常人无法想象的勇气和毅力,克服无数困难险阻,以优异的成绩毕业于美国著名的哈佛大学,在难以想象的单调和枯燥中竟然学会了 德语、拉丁语、法语等多国语言,并成为世界著名的作家和社会活动家,获得美国公民最高荣誉——“总统自由勋章”。海伦之所以取得成功,是因为她付出了超过 常人十倍甚至百倍的努力,我从海伦身上能感受到生命的真谛和强烈的正能量!  海伦在书中写道:“如果我有三天光明,那该多好啊!”三天光明,或许对正常人来说只是人生中短暂的一刻,有时候随便玩玩电脑、看看电视就虚度了。可是对于海伦来说,三天光明是多么奢侈又无法实现的梦啊!  海伦说:“如果我有三天光明,第一天,我要看看那些帮助过我的人,看看我最亲爱的莎莉文老师,看看我的好朋友们,看看我的小狗和落日美景;第二天,我要参 观博物馆,尽情欣赏电影和戏剧,把每一场、每一幕、每一个片段都铭记在心;第三天,我要看看我的家,看看街道。我要永远记住这三天我所看到的。”海伦·凯 勒——这个又聋又盲的残疾人比我们普通人更会热爱生活、珍惜生命、把握时间。她用知识改变了命运,创造了奇迹。想想自己有时候碰到一点点困难就气馁甚至逃 避,我不禁羞愧不已。我为什么不能像海伦一样呢?  我们身边有些人很悲观,稍微受到一点挫折和失败就自暴自弃,怨天尤人,抱怨上天对自己不公平。其实输不丢人,怕才丢人。比起海伦,这些困难简直就是小巫见 大巫——不值一提了。我们为何不能像海伦一样保持这种乐观向上、坚持不懈的奋斗精神呢?残疾人都敢于直面惨淡的人生,坚强勇敢地面对一切,快乐而充实地去 生活,那我们还有什么理由不努力奋斗呢?  虽然我并非天赋异禀、天资卓越,但是我懂得天道酬勤、勤能补拙的道理。海伦的精神如温暖的阳光会一直照耀着我、鼓励着我,朝着梦想、迈着坚毅的步伐勇往直前!  在逆境中前行  ——海伦·凯勒《假如给我三天光明》读后感  马克·吐温曾经说过:“十九世纪有两奇人,一个是拿破仑,一个就是海伦·凯勒。”最近我读了一本关于海伦的书——《假如给我三天光明》,读完这本书之后我的心被海伦的精神深深地震撼了。  在书中,海伦说:“知识给人以爱,给人以光明,给人以智慧,应该说知识就是幸福,因为有了知识,就是摸到了有史以来人类活动的脉搏,否则就不懂人类生命的音乐。”的确,知识的力量是无穷的。正是知识,让海伦创造了人间奇迹。  《假如给我三天光明》讲述了又盲又聋的海伦·凯勒坎坷的一生,以及她的心路历程。海伦克服常人无法想象的困难,顺利完成了哈佛大学学业,并以优异的成绩获得学士学位。她始终致力于残疾人事业,四处募捐,用以改善残疾人的生活环境,并为他们创造受教育的机会。  海伦·凯勒认为假如给我三天光明:第一天,我要透过“灵魂之窗”,看到那些鼓励我生活下去善良、温厚与心怀感动的人们。第二天,我要在黎明起身,去看黑夜变成白昼的动人奇迹。第三天,我将在日常生活中度过,到为生活而奔忙的人们经常去的地方,体验他们的快乐。  海伦凭着一颗坚强的心,在逆境中崛起,身残志不残。因此,给人以启示:正确对待困难。每个人一生中都会遇到困难,遇到困难时,不要退缩,要想方设法将困难克服,战胜困难的过程,也正是自己进步的过程。  尽力完成自己想要做的每一件事。什么是不容易?不容易就是把每天应做的事坚持做好。什么是不简单?不简单就是把每件事都做得最好。要把每件事都做到最好,还需有认真做事的好习惯。若做到这两点,就能在点点滴滴中进步、提高。  有乐观向上的心态。海伦在巨大的打击及困难面前,以积极乐观向上的心态面对困难,使自己对未来充满信心。因此,乐观向上的良好心态,是每个人成功的重要因素之一。

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15月前
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话题 《南山南》创作人马頔:每个人都有一座孤岛

  作者:马頔(独立民谣音乐人,诗人,专栏作家)  我写过一首歌,叫《南山南》,常有人听完后说它太悲伤,接着问起,这首歌里是不是有一个故事。  我说,你听到这首歌的时候,它就已经和我无关了,你掉的眼泪,才是只有你自己知道的故事。  每个人都是一座孤岛,独自在海上飘飘摇摇,当你看厌了沿途的风景,你一定会遇到它,并在它南面的海岸上短暂停靠,有一瞬间,你自以为是地认为会和它永远接壤,却想不到还有一天,你会再次起航。  Part 1  小崔:那时候,如果她说天空是绿色的,我都会咒骂蓝色。  她在另一个城市对我说:“在这边的几年,我一直在想,我们终归是太遥远了,不光是距离。每天我都在害怕,害怕每个早安晚安和那些不必要的寒暄,直到有一天 我再也不敢看,也不敢去确认你的生活里全部都是我了,因为我的未来里好像已经没有你了。我想要的是一个能陪着我并肩而行的人,不是一直在后面追着我却让我 一直遥不可及的你,我们分手吧,不要再联系了。”我不知道怎么解释当时的心情,也没想过她会对我说这些,好像一直以来我的坚持都像个玩笑,所有人听得聚精 会神,可一笑了之以后,就各自走出了这场游戏,只留下一个讲故事的我在原地自言自语。  过了很多年,我们已经不再那么遥远了,她再联系我,是邀请我参加她的婚礼。我没去,一个人回了母校。那一年见证我们第一次阴差阳错牵手的操场,已经杂草丛 生,荒废了很久的教学楼被一家公司买下来改成了仓库,回忆也像堆放在里边的货物一样,被铺上了灰尘。我走到那棵树下,挖出了小时候我们一起埋下的许愿瓶, 两张字条上写着——  她:今生非你不嫁。  我:要她一辈子幸福。  Part 2  小陌:人生有太多遗憾,我最遗憾的就是没明明白白对她说一句“我爱你”。  大三那年,我接到她妈妈的电话:你是XXX吗?我是杨XX的妈妈,总听我女儿提起你,她病了,阿姨能求求你来医院看看她吗?”  我无数次幻想再见到她时的场景,可没想到是在病房。她的脸上没有一点血色,7月的天气头上还戴着帽子,她说:“不认识我了?不会是还怪我那时候的不辞而别 吧?别那么小气,其实毕业之前我就病了,只是不想告诉你,前几天才转院到这,听说你也在,挺想你的,总跟妈妈提起你,没想到她还真找到你了。”说完,她拿 出一个小包递到我手里,“那年问你,你说喜欢我的头发,刚开始化疗的时候我死活都要留一束,今天终于能给你了,做个纪念吧。”我的脑子像炸了一样,沉默了 很久。我忘了我们还说过什么,只记得她最后说:“如果有时间再来看我吧,如果我还有‘时间’的话。”  离开的时候,她妈妈一直重复着感谢我,还说三年了,她今天笑得最多……回去后,我打开她给我的小包,里面除了一束头发,还有17岁的时候我送她的那条头 绳。那之后我再也没去看过她,我害怕再看见她,也怕再也看不见她。我把那条头绳做成了手链,戴到了现在,心里也一直没放下。在最错的时间遇到了一个差一点 就对了的人,可能这才是最单纯也最忘不了的爱情吧,只是现在,两个人的愿望只能靠我一个人实现了。  那天我走出医院,也走回了这场生活,才发现这个城市里好像从来没有过星星,只有闪耀的路灯。  Part 3  老郭:我们大学相识,她不觉得我帅,我也不觉得她有多漂亮,只是很多瞬间让我们开始相信彼此就是对方的绝无仅有。  那年我们一起来到北京,在五环边上租了一间10平米的隔间,生活贫苦但很幸福。每天我们一起买菜做饭,一起打扫房间,一起设想多年后在北京拥有一套属于我 们的房子。有时候我会弹琴给她听,她总是用略带倦意的眼神看着我,满是笑意,直到午夜降临我们相拥而睡,就像在预习着十年后我们在一起的日子。  在那块屋檐下,我们度过了最快乐的一年,一年之后,我离开了。那年我爸去世,本来身体很好却一夜之间输给了中风,留下了我妈一个人。他们就我一个孩子,我 爸已经走了,家里只剩下我一个男人,我没有能力把我妈接到北京,唯一的办法就是我回家。那年,我离开了北京,还没看到希望的生活就被现实抹去了前路,留下 了她一个人。她说,她不恨我。  回家后,我找到了一份稳定而乏味的工作,在当地算是不错了。我妈的精神状况好了不少,只是还在经常叨念着我爸生前的事,说着说着自己就哭起来。发第一个月 工资的那天,我偷偷回了次北京,到每天接她下班的楼下坐了很久。我没去见她,留下了2000块钱让朋友带给她,刚来北京的时候我答应她每个月发工资除了寄 去家里的,剩下的都归她管,现在自己拿着钱,反倒不知道该怎么花了,想来想去,还是留给她吧。  Part 4  杜X:我们在一起13年,还是没能走到最后。  高中毕业我名落孙山,父母对我失望至极,把所有希望和疼爱都给了弟弟,我一个人离开家去了很远的地方上学。那时候,她每个月都省吃俭用,攒下钱坐一夜火车 来看我,我从来不以为然,就连她每一次走,都没送她到过车站,继续荒唐着自暴自弃,消磨在游戏和各种姑娘的暧昧之间。突然有一阵她没来看我,后来我才知道 她怀孕了,一个人去做了人流手术,堕胎后大病了一场,其间竟一直没有收到过我的电话和消息。  那时候她开始对我心灰意冷,提出分手,决定听从家里安排,和一个大她很多的男人结婚。那一天,我才知道自己即将失去的是什么,我不顾一切地来到她身边,跪在她面前,哭得像个孩子,求她别离开我。她也哭了,含着眼泪却笑着说:我们不分开了,以后我们要好好的。  毕业两年后,我们结婚了,我和朋友合伙开了一家什么都做的公司,虽说没什么钱,但终归是稳定了下来。一天一天地忙着,但原本平凡的生活却不再平淡了。工作 之外的应酬多了,回家的时间少了,她每天都会在家做好饭等我,只是经常热了一遍又一遍,最后还是倒掉。每天应该温馨的时刻,却渐渐演变成了无休止的争吵, 她受不了我常常到半夜才烂醉如泥地回家,尽管她知道我是为了家。  我对她的关心和唠叨也越来越不耐烦,尽管我知道她是因为爱我。在第13年的时候,我们还是离婚了,那天她为我们做了最后一桌饭,两个人安静地吃完,在阳台上抱着哭了很久。这是我们第三次抱在一起哭,上一次,她还穿着婚纱,我穿着礼服,在我们婚礼那天。  原来13年,是我们的失散年。  Part 5  舒瑛:他总是快我一步,我长大那天,他就走了。  60多年前,我是一家大户的千金小姐,他是我家的长工。很小的时候因为年龄相仿,只要干完活,家里就允许他陪我玩儿。他处处让着我,但能感觉到,并不是因 为地位。直到我13岁,他突然开始疏远我,碰到面也对我毕恭毕敬,后来才知道是家里觉得有伤风化,刻意这样安排。为此我和家里大吵了一架,那个年代从没人 敢忤逆过家族的意思,我被关了整整一个月。他知道后,会偷偷来看我,隔着门陪我说话,说着院墙外的世界。  不知道从什么时候开始我对他有了情愫,因为家里干涉,每次要等很久才能在祠堂后面的谷堆旁偷偷见一面。那一刻,我不是小姐,他也不是长工,只有两个爱人。  16岁,那年兵荒马乱,我带着一只平时吃饭用的银碗,他带着我,一起逃出了家门再也没有回去,次年我给他生下了一个女儿。从小娇生惯养,我什么都不会做, 虽然当了母亲但也还是个孩子,全靠他一个人在码头干活养家。他总说对不起我,不该带我出来受苦,我说:没关系,有他和孩子就够了,我不后悔。后来他也就没 再提过,只是每天起得越来越早了。  好日子没几年,文化大革命来了。有人检举说我家成分有问题,那天是他第一次对我发火,一边骂着我一边和红卫兵扭打在一起,最后被绑着带走。我在批斗现场看 见他,鼻青脸肿地跪在地上,深深低着头,脖子上挂着地主恶霸的牌子。原来他全交代了,只是故意弄反了地位,说我才是他家的长工,和我脱离了关系。三个月 后,他从牛棚回到家,落下了严重的胃病。  很多年后,他因为胃癌,先我一步走了,一句话也没留下。我当时真想跟着他一起死了算了,可看着刚过我腰那么高的小儿子,才突然发觉我该长大了,不再是当年 的那个大小姐,因为一直把我当小姑娘的那个人已经不在了。他用一辈子撑起了这个家,也伺候了我一辈子,临终前都没抱怨过一句。  后来,我经常做一个梦,那时候我们都还年轻,每天我在家门口等他,他手里总是拿着我最爱吃的糕点,一脸憨笑。  ——我们曾经都幻想过很多种爱情,那是那个年纪里最丰盛的晚宴,每个人都在自己绘出的布景里以梦的方式欢笑着,推杯换盏着,继续奢望着谁都不曾离去,也不会离去。  可笑的是,没有人教会过我们如何面对分别,宴会散场,梦醒的时候我们已是酩酊大醉,甚至不曾挤出一个微笑,还来不及告别,就这么长大了。  我们开始图谋起悲伤,每天在长夜里奔跑,只为在天亮前精疲力尽,逃避天明时充满光亮的生活,做上一场第一次遇见她/他的梦。  后来的几年,我们会假装很好,假装不高兴,假装谁都没走,山南海北地留下脚印,在某个景色下驻足良久,长长地叹出一口气也不言不语,回忆起所有的画面,再一一说出再见,我们终于学会了道别,却不再说情话,只说谎。  “南山南,北秋悲,南山有谷堆;南风喃,北海北,北海有墓碑。”  ——《南山南》歌词  马頔,音乐人,写字儿的

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16月前
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话题 美国女教师辞职,引发的连锁反应VS河南教师辞职

  2015年4月份的时候,河南省实验中学心理女教师顾少强的辞职信“世界那么大,我想去看看”,一度曾引发社会对教师群体的关注。而后又爆出其前往成都, 选择与心爱的人在一起,大家开始对教师生活状况纷纷发表自己的看法。 然而,这件事如果发生在美国是个什么样的情景呢?  在美国堪萨斯城郊发生了一件事,在全美国引起了轩然大波。事情起源于一位美国女教师因学生缺乏诚信,愤然辞职,从而导致了一连串的社会反应。  当时,在这位女教师所任教的高中,有一批高二的学生被要求完成一项生物课作业,而她班里有28名学生从互联网上抄袭了一些现成的材料。本来批评一下学生, 教育他们今后别犯这样的错误,就能大事化小,小事化无,而女教师却偏偏固执地认为,这些学生素质低下,才导致了他们去剽窃他人的劳动成果。因此,这位女教 师不但将这28名学生的生物课成绩判为零分,并且还警告他们将要面临留级的危险。  学生们的试卷被判为零分后,引起了家长们的抱怨和反对,他们大动肝火,纷纷向学校施压,要求女教师重新评判这28名学生的生物课成绩。学校领导不堪重压,只得将矛头对准女教师,迫令她屈从。然而这位女教师对于校方和家长们的要求严词拒绝,结果执拗不过,只得愤然辞职。  令校长始料不及的是,这位女教师的辞职,成了全市市民关注的焦点,引起了全社会的广泛关注。面对巨大的社会反响,校方不得不在学校体育馆举行公开会议,听 取各方面的意见。结果,绝大多数的与会者都支持女教师,学校领导见形势对己方不利,只得征求老师们的意见,结果该校近半数的老师表示,如果学校降格满足了 少数家长修改成绩的要求,他们也将辞职。他们认为:教育学生成为一名诚实的公民,远比通过一门生物课程更重要。于是,经过一番讨论和争辩,家长们只得让 步,同意了对孩子们的留级"处分"。  后来,这位女教师的辞职,引起了接二连三的社会反应。她本人每天都能接到十几个聘请她去工作的电话,一些公司甚至给学校发传真,向学校索要作弊学生的名单,以确保他们的公司今后永不录用这些不诚实的学生。  某高校负责招生的老师在一次招生入学考试中,见到报考的考生中有位与作弊的学生同校的女生,语重心长地对她说:“不要搞欺骗啊!”一位同作弊学生的家长住 在一起的女士,对电视台的记者忧心忡忡地说:“我非常担心从我们这个社区出去的人,是否会被贴上不诚实的标签。”一位美国商人在一次演讲中,借题发挥道: “一个人可以失去财富,失去职业,失去机会,但万万不可失去信誉。一个不信守信誉的人,在这个社会上常常举步维艰。”  我们无法取笑美国人的小题大做。倘若一个人失去了诚信,他就会变得尔虞我诈;一个企业要是失去了诚信,就会生产出假冒伪劣的商品;一个社会要是缺失了诚信,就会到处充斥着奸诈欺骗的小人。  美国人重视诚信,正如他们懂得诚信是一个人取信立足社会的根基,倘若这个人缺失了诚信,也就缺失了建立在此基础上的一切美德,他也只会危害社会,侵犯人类,也就不可能成就一番事业。  从堪萨斯城这位女教师的辞职事件,我们可以感悟出以下三点心得:  1、对于在互联网上抄袭一点资料用在作业上,这对我们来说是司空见惯的事情——可能不抄才认为是异类呢。我们的口头禅是“天下文章一 大抄”。这些年来爆料出来的河北大学、武汉理工科大学、华东师大、湖北工业大学、首都师范大学等高等学府的大量抄袭行为已让人触目惊心了。美国女教师对学 生的处罚行为似乎有点小题大做,吹毛求疵?不,正是因为有她这种“防微杜渐”的美国老师的严格导向,才有而今美国人的诚实“死脑筋”。  2、这位美国女教师的正义行为不是个人作战,而是有强大的社会力量做后盾:她的行为得到了绝大多数老师的支持,得到了全体市民的一致支持,也得到了广大企 业公司的舆论支持。如果没有全社会来坚守“诚实”的道德防线,那么女教师的行为也只能像流星闪过苍穹。反之,我们应该思考,如果我们不能集全社会的力量来 开展一次至上而下的“人民战争”,诚实的风尚能回到我们生活中间吗?  3、所有参与抄袭资料的学生都成为了社会的“不良记忆”。企业公司在招聘时会不要他;家长会教育孩子要谨慎同这些学生交往;这些学生所在的社区会因为他们 贴上不诚实的标签。正如上文中所说的一句经典:“一个人可以失去财富,失去职业,失去机会,但万万不可失去信誉。一个不信守信誉的人,在这个社会上常常举 步维艰。”  推荐阅读  1、揭秘市场营销活动中的“坑”  2、我为什么从电视台辞职,互联网创业?  3、非法传销”的微商将何去何从?  4、因为明天无法预知,所以我们必须努力!       5、用谣言的三个优势去传播广告文案!

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16月前
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话题 微商创业最容易犯的五大错误

  微商,全称叫微信电商,现在微商并没有成熟的体系和指导方向,所以很多人在做的时候都会犯错误。其实,试错的过程也是不断进步的过程,但关键是要知道自己的错误在哪里?  盘点一下微商创业最容易犯的五大错误:  错误1:暴力刷屏,缺乏价值塑造  时至今日,多数微商仍停留在文案内容 PS图片刷朋友圈初级方式,朋友圈充斥着各种产品信息,毫无价值感可言。举个常见的事例,如果你的朋友圈里有一个是做代购的朋友,他发送的朋友圈必在某一个时间段会出现刷屏情况。满屏的产品九连拍一定会让你产生想拉黑的冲动。  其实微商火爆的一大根源是它依附于朋友圈这个载体,人与人之间的交互相对于人机之间的交互更具有真实性,用户体验更好。  并且朋友圈的内容相对于单纯的广告内容更有一定价值性。所以想要做好微商,必须坚守价值供给和真实互动两条底线不能放松,才能不让自己的微商之路越走越窄。  错误2:用户基数较少成为微商创业阶段的“拦路虎”  众所周知,想要做微商,粉丝基数是重中之重,也是做微商成功与否的先决条件。纵观现在成功的那些微商,基本原来都是开过淘宝店,天猫店,或者是有实体店的 商家和个体。当然不排除还有大品牌和自媒体明星。他们之所以能成功,是因为他们在做微商之前已经有了一批习惯于网购或是熟悉电商交易的用户基础。前期不会 培养粉丝,没有粉丝数量,没有涨粉的渠道和方法,做微商就是必死无疑之举。  但培育和圈养用户是一个漫长的过程,少则个把月,多则好几年。吸引相对准确的用户,线上线下,持之以恒做下去才能看到希望的曙光。如果没有涨粉方法,还可以选择一些比较好用的营销工具来帮助,比如销客多,能够对接微信和微博两大客户渠道,对于微商圈养用户是很有帮助的。  错误3:销售的产品种类泛滥,没有主打产品  初涉微商领域的企业和个人常犯的错误。如果产品太多且没有主打,微信内容就无可避免的繁杂且空洞无趣没有记忆点,很难让人产生购买欲望。  反观现在做微信做的好的案例,大多数都是产品不多的。如有个卖米的朋友,只有一种产品就是米,可是他几个月能做到百万,大家也记住了他的产品,就是米,有机米。所以产品不在于多,在于精,太多就没有了亮点了。微信上卖东西,产品宜精不宜多。  错误4:盲目囤货  微商最开始被大家关注到的乱象点就在于盲目囤货。囤货本身不是问题,问题是超出自己能力的囤货。以面膜微商为例,由于这一品类生产门槛低,再加上无组织的盲目生产,导致供大于需,在今年7月22日中国互联网大会的微商论坛上,一位演讲嘉宾透露,市场上小作坊生产出来的面膜存量已经需要五六年才能消耗完。所以劝解广大微商从业者们只要你不是一个做着一夜暴富美梦的人,还是稳健些做更好。  错误5:一件代发  与盲目囤货相对应的是一件代发的模式。它虽是避免了产品被积压在代理商手里没有到达消费者手中的问题,但不可忽视的是这种方式可能会助长部分微商代理的惰性。  想要避免微商代理的惰性产生,就需要不断了解分销商的具体状况并对他们进行激励。这一点,在销客多这类工具中也可以达成。  上述问题,在微商中非常普遍,占比80%有过之而无不及。微商的魅力在于让那些不上班的或者工作不太忙的人能够把空闲的时间利用起来,低成本的创业,充分 调动人的力量,蚂蚁雄兵力量强大,所以Hi叨叨觉得微商有着很大的前景,只是在最初的微商红利期过后,野蛮生长不再适合,微商正逐步回归合乎商业逻辑的轨 道上来。 

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16月前
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话题 穷人的孩子和富人的孩子,差的真不仅仅是钱

  作者:毛豆妈(北师大教育硕士)  前两天,一篇《您没钱,就不要搀和减负这事了》大热朋友圈,作为一线小学教师,作者一针捅破了义务教育的玻璃纸:富人可以购买优质的私教弥补不足,低收入家庭只想到依赖免费义务教育,如果再不想办法开小灶,那娃娃长大真的没出路了!  不过,如果你觉得,富二代和穷二代的不同仅仅是因为人民币,那还是太天真。非常巧,我自己从小家境不富裕,同学中有富二代,因为工作的关系也接触到一些富人,对这个话题很有感触。我也来说说,富人的孩子和穷人的孩子到底有什么差别。  家庭是富还是穷,影响孩子的长远眼光  毛豆妈自己是穷人的孩子,大学毕业的时候,不敢把自己真正的兴趣放在首位,哪个行业挣钱 多就挤破头去哪里。我曾经把工资看得很重,多个三五百块都会感激涕零,因为工资深刻的影响着我的生活质量。而那些富人家的孩子,从来不考虑房子、车子这些 小钱。他们进入一个行业完全可以遵从自己的内心,有充分的自由去选择。他们着眼长远,根本不会让眼前的小利益捆绑住自己的手脚。他们考虑更多的也是行业的 经验、积累到有效人脉、学习行业规则,时机成熟就可以创业了。  我高中时有一个女同学,老爸开厂,家里数套商铺,家境非常优越。喜欢画水墨画,学的也是 哲学这种找不到工作的专业,大学毕业时根本不像我们挤独木桥头一样去外企、公务员,而是接单画画,每天收入只有两三百。我们一直以为她会永远这样下去,直 到几年时机成熟,她成立了自己的工作室,由于长久的积淀,一年利润很快过百万。即使我知道这样可能会成功,我也没有像这位富家女的魄力去等待,因为穷家孩 子输不起。拥有越多的人,才越不怕失去。穷人家的孩子没有机会可以耐心等待,生活的压力让他们对眼前利益考虑的更多。  家庭是富还是穷,影响孩子的抗风险能力  前一阵的创业潮,让很多90后成了创业明星。不知道大家有没有仔细考察过这些90后的父 母,反正毛豆妈是仔细研究过:他们的父辈,无一例外是文化层次高、在改革开放初期奋斗出一定财富的60后。这些60后如今已是当下中国社会的顶梁柱。他们 有足够的能力给自己的孩子提供良好的物质生活环境和教育条件。正是父辈打下的良好经济基础,让这些90后初生牛犊不怕虎,有底气放手一搏:反正创业输了还 有家里的理财收益,不至于饿死。  相比而言,那个二十年前就出来打工,子女留守老家的农民工群体,作为父母没有时间精力管 孩子,也没有足够的资源可提升孩子,他们只是艰难地活着而已。而他们的80、90后孩子依然随便上点学到了中学就辍学,然后步入父母的老路到城市来打工, 然后依然在繁华城市的边缘被压挤,这群人中除非立志能够改变自己人生的还是有,但是很小的一部分。农村出来的孩子,即使面临着机遇,也很难背水一战。寒门 再难出贵子,这是多么赤裸裸的现实。  富人孩子眼界更广,穷人孩子相对欠缺  你以为富人真的是只有“钱”么?财富只是一个表象,更重要的是社会资源与优质人脉的占 有。通过父辈的耳濡目染,富人孩子的视野、人脉和资源都比穷人家的孩子开阔的多,穷家孩子要得到这些资源就很难。知乎上有个人说的很现实,站在巨人的肩膀 上,和站在柴火垛上,能一样么?为什么柳传志的女儿柳青哈佛毕业,成了滴滴总裁,侄女柳甄也是Uber中国区高管?很简单:创二代的资源传递。  就拿我和毛豆爸的区别来说。我家境一般,父母持着“赚死工资”的刻板脑筋,我就从不敢冒 风险,也不知道怎样调动资源。而毛豆爸家里做过生意,他从小就知晓做生意的流程,看事物更加接近商业的本质。同样一个问题,毛豆爸的思维就比我灵活太多, 动用资源的能力也远远高于我,我需要很努力才能弥补上这些差距,这都是家庭眼界影响的结果。  富人和穷人也有着心态上的差别。有的时候,穷人在自身混得不好的情况下,更愿意抱怨社 会,恨自己没有人脉,为自己的失败找借口。而富人则较少怨天尤人,更多从自身找原因,抓住下一个机会默默努力。我小时候住的小区很破烂,住着很多穷人,二 十年过去再看,发现很多孩子继承着父辈对社会的抱怨和戾气,也继承了父辈的贫穷。而我也见过很多富人顷刻间财富化为乌有,但不哭不怨,二十年后卷土重来, 这些优点,也潜移默化给了他们的孩子。所以说,与其说很多富二代继承的是钱,不如说他们继承了这种心态!  富人养得起全职妈妈,能陪伴孩子更多  一个很现实的因素是,穷人家庭的父母经常需要忙于赚钱养家,每天疲于奔命,没有很多时间来和孩子互动。而富有人家一般会有一个全职妈妈,全力陪伴来让孩子赢在起跑线上。在穷人家的孩子还等待妈妈回家的时候,富人家的小孩已经在上昂贵的早教班。  当然,我觉得这其实是贫富家庭差距最小的一点,因为陪伴更注重质量而不是绝对时间。不 过,当你因为生计原因而不能早早回家陪孩子时,你一定会觉得富有是件好事。我小时候居住的贫穷环境里,就有很多妈妈整天在外奔波,迫不得已几个月就断奶。 而接触过的富人里,很多妈妈都跑遍全城,寻找最高水准的钢琴教师。贫富差距反映在教育上,是一目了然!  看到这里,请别说毛豆妈势利,也别说毛豆妈嫌贫爱富,我自己就是穷人家出身,太懂得寒门 学子有多不易。我接触过太多富人家的孩子,深知穷富两类人群,差的不仅仅是钱,更多的是眼界、思维方式和教育理念!我也想写一些“只要妈妈全身心的爱你陪 伴你就好、孩子你要自强不息”的鸡汤文,可是在赤裸裸的现实面前,这些话苍白无力到我自己都无法相信,更不愿意写出来教授他人。  在我们这个阶层固化严重的国家,教育从来就不是“小孩自己努力”就可以达到的事情,你看 得见或者看不见的地方,都是贫富的比拼。你觉得富人的教育是靠真金白银上点补习班,出几趟国出来旅游就可以的?错!优质人脉、思维方式、教育理念和陪伴时 间都远比人民币更深刻地影响着你的孩子,并悄悄的完成财富的代际传递!  如果你家境一般,那么与其把希望寄托在这个不靠谱的教育体制上,例如“老师不计报酬的爱 心”“超高的教学水平”“社会的支持”,还不如努力提高你自身实力,开拓眼界,站到更高的位置,为孩子打拼出更多资源——这个社会太残酷。这个时代寒门再 难出贵子,作为父母最无法懈怠,是因为你自己就是孩子起飞的肩膀,你就是孩子的起跑线! 

没节操有逼格

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16月前
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话题  人生最痛苦的,不是失败,而是我本可以,但却没有

  作者:安如之(专栏作者)  人干嘛非要努力啊?反正又饿不死。  很多人曾经都问过我类似这样的问题,我的回答几乎也都出奇的一致:其实即使你不努力,在现在这个社会中也饿不死你的,你总能找到一份养家糊口的职业;但如果你从未努力奋斗过,那么在你生命即将到达终点之时,你可能会发现:原来生命中最痛苦的事情,不是失败,而是我本可以,但却没有。  记得我大一那会,因为上了一个自己不太喜欢的专业,又面临着比高中多得多的诱惑,于是整个大一我都沉迷于游戏、泡妞和混迹于形形色色的社团中。而且在大学期末结束后你“惊奇”地发现:哦!原来即使我不努力,但只要在期末临近之时拼命“刷一刷题”,大学是不会挂科的。这使得我在大学里更肆无忌惮,胡作非为。  但,在假期和高中很要好的一些同学聚会时却发现,自己和别人在仅仅短短的一年后会产生如此之大的差距。我想说的差距,不是指物质上的,而是指一个人的生活态度。  对比我高中朋友,他们有几个当时高考比我考的要差很多,在常人眼里他们的大学是没我的好。其中一个男生迫不得已选了英语专业,据他说一年下来他几乎要被那些英文字符给逼疯了;还有另一个男生读的是3A学校。  可以说我的大学起点比他们要好多了,但,他们对待大学的态度和我却是截然相反的,他们的大学生活也要比我的精彩、有意义多了。  被迫学英语的那个男生上大学后选修了自己喜欢的计算机专业,啃了一大堆相关的计算机专业书籍,大一结束后已经开发了几个很火爆的网页小游戏了,去年几个刷屏微信朋友圈的小游戏就有一款是他捣鼓出来的,而现在他已经在着手开发他为之痴迷的游戏APP了,也组建了他自己的一个小团队工作室。  而那位读3A学校的男生一开始他就没打算在那所大学长久待下去,大一第一学期就自学通过了雅思考试,第二学期经过无数次“不要脸”的申请终于得到了澳大利亚一所不错的理工科大学的offer,大二一开学他就飞奔到国外重新读他的大一了,当时我不敢相信高中英语最差的他竟然自学通过了雅思考试。但事实就是如此。  再看看我的大一,那会儿我归咎于大学专业不是我喜欢的,归咎于大学有过多的诱惑,因此得过且过,泡妞、游戏、社团活动忙的自己团团转,但忙过之后却总会发现自己一无所得,发现自己是为了忙而忙、毫无目标,内心也往往是空虚、不堪一击的。  这样类似的例子在我们生活中也太多太多了。  有的人整天在朋友圈、在微博、在QQ空间里抱怨自己的工作待遇差、工作时间长要加班还没加班费所以呆不下去了;抱怨自己只在半年的时间里就整整被炒了几次鱿鱼;也有的人在网吧通宵打了一夜的游戏后发一条状态:唉,还没睡觉又要准备去找工作了,为什么只有我的生活过的这么累啊;更有的人自暴自弃破罐子破摔,整天不是在抱怨自己出身不好,没能生在一个好的家庭,就是在抱怨社会不公,竞争太激烈、潜规则太多。  但问题是,多少人在抱怨时,丝毫没有去反思过自身是否有稍微那么一点点努力过呢?  多少人宁愿啃着瓜子看着整集整集的连续剧、刷着大部分没营养的微博资讯、耗费整个下午在刷某宝、和闺蜜逛一晚上的购物街去淘那些打了折的所谓奢侈品,还有多少的男生宁愿通宵达旦地沉迷于网游,却都不愿意下那么一点点的勇气和决心去做一些改变呢?  当然,你可以不努力,你可以不去试着改变,你也可以不试着让自己变得更好一点,因为说实在的在如今这个社会也很难饿死你,你总还能找到一份工作把自己的肚子给填饱了。  但你有没有想过,目前的生活状态是不是你内心真的想要的?  你有没有想过你本可以让自己的生活过的更精彩更有意义一些、你本可以有能力有条件去做更多自己喜欢做的事情、你本可以给他人给社会留下更大的价值……但却因为当初你没能稍微努力那么一点点,最后也只能变成“本可以”罢了。  就像当初我的专业选的不是自己喜欢的,我本可以努力试着去换专业或者像我那位被迫学英语的男同学一样,找一个自己喜欢的领域自学钻研下去,但我却选择了自暴自弃;大学里诱惑多,女孩选择也多,我本可以找一个自己真正喜欢的然后开展一段刻骨铭心的爱恋,但我却总是三心二意敷衍了事只为打发时间;大学里生活学习自由,我本可以努力去发展一些自己的兴趣爱好多看几本书,但我却几乎都把时间给了游戏,玩得不分白昼黑夜。  ……  我们每个人又有谁没有或大或小的梦想呢?但如果最后在你生命即将到达终点之时,你才发现自己不仅与自己的梦想插肩而过了,还因为自己当初得过且过、自暴自弃、敷衍了事的生活态度让自己变成了一个庸俗不堪、被生活牵着鼻子走的人时,那么此时的你也许会恍然顿悟:原来生命中最痛苦的事,不是失败,而是我本可以,但却没有。  而这大概也就是人这一生为什么要努力的缘故吧。  当然你依然可以不努力,但最后的果实也理所应当应由你来品尝。

没节操有逼格

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16月前