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管理员 : 朱海涛 创建时间 : 2016-04-26 15:43:08

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话题 开讲啦周鸿祎演讲稿:大学生该不该创业

  演讲时间:2015-11-14  ——奇虎360公司董事长周鸿祎在《开讲啦》第158期的励志演讲稿  其实我是中国非著名段子手,兼这个没什么签约的脱口秀演员。我比较喜欢讲段子,那么刚才我介绍了,我叫周鸿祎,公司大家可能也知道叫360。据说我们这个节目播出了的时候,马上就要到毕业季。  刚毕业的学生,或者在校的大学生,是不是应该创业呢?其实这是一个很敏感的话题,因为现在很多人都在号召,大学生就是要创业。我觉得,如果我们把创业狭义 地定义成——创业就等于自己开公司,自己当CEO(首席执行官),女朋友当CFO(首席财务官),睡在我上铺的兄弟,技术好一点给我当CTO(首席技术 官),我们全宿舍都是CXO(高级管理人员)。如果是这样去理解创业,那我觉得大学生真的不适合一毕业就创业。在中国注册一个公司很容易,但是最后你真的 要把一个想法,变成一个产品,把一个产品变成一件商品,让很多人去用这个商品,我觉得这对很多年轻人来说,是非常大的挑战。而且可以预言的是,不管你多么 有创业的热情和激情,它的成功率,不会因为我们的激情高了,成功率就会提升。  创业永远是九死一生的事情,你每看到一个成功的公司,在它荣耀的前面,背后一定躺了100家不成功的公司。而且这不成功公司的创始人,也和你一样的勤奋, 和你一样的聪明,和你一样的刻苦。但是如果我们换一个角度,来看创业,如果你把创业理解成是一种心态,创业应该是一种什么样的心态呢?就是在不断地学习创 业,并且内心有一个创业的梦想,你希望自己出来做事情,不是为了五斗米折腰。你是希望能够做一些对其他人,对别人有价值的产品,那么我觉得你现在就可以创 业。所谓在校大学生去创业,我依然认为,这就像有个人,去买了两块钱彩票,中了500万大奖一样,它是一个小概率事件。别人成功不等于你成功,因为成功是 一件很偶然的事情,即使对于所谓今天大家热捧的,这种什么95后90后创业英雄,甚至包括我自己,甚至包括行业的所谓很多大佬,我依然认为,我们所有人的 成功,至少超过一半是偶然的运气在起作用。只是说你在恰当的时候,你不小心做对了一个正确的事情。对绝大多数人来说,其实你没有足够的积累,你就贸然出来 做一家公司,我觉得风险很大。所以我的第一个观点就是说,我希望我们的很多同学,不要去走极端。你如果真的想做一件大事,真的想去创业,那么从今天开始, 你能不能就开始为这个创业,去做一些准备。  如何做准备呢?很简单,一句话,你觉得自己缺少什么,你就去补什么。比如说当年我在上大学的时候,我就梦想说,我有一天要创办我自己的电脑公司。但是最基 本最基本,我知道我要先学会电脑编程。当时有不少学校希望我去,最后我当时挑西安交通大学,唯一的原因就是说,他愿意让我念计算机专业。后来到上研究生的 时候,我又去选了管理的专业,因为我觉得将来我要做公司,我需要学习这些东西。但事实上,当我后来在研究生期间,我自己也创办了两家公司,而且创办得非常 不成功,我做出了成功的产品,但是我发现,我根本就不懂得怎么去管理一堆人。大家想想,你们如果在学校,就算你当个学生会主席,你可能也只是管理了上百 人,对吧?因为很多同学也不听学生会主席的,对不对?你真的到外面去做公司,你发现你要去招收一堆,社会上的人。你要管理几十人、几百人,每个人都不了解 怎么回事,光这一个管理,可能就会让很多年轻人会觉得非常的头疼。所以呢当时我就做了一个判断说,我认为我那时候创业,就属于非常不成熟。所以我就当时去 了北大方正,因为很简单,我想到一个当时中国最大的软件公司,去看一看说,世界这么大,一个软件公司,究竟是怎么运作的。所以我认为我缺的东西,那就是我 要去弥补的东西。所以今天我们很多人毕业,我一方面说你不要梦想了,一下子就去办一个大公司,或自己去当一个CEO(首席执行官),但是能不能说,你去学 习创业。所以你不要想着去加入一个铁饭碗的单位,我不知道现在很多年轻人,一毕业可能就梦想说,去一个国企,或者去一个大的外企,听说那地方特别有保障。 我觉得如果去了这种地方,你可能一辈子,都不太可能再去学会创业。那么如果你真的想创业的话,为什么不加入很多创业公司?  那么加入很多创业公司,对很多人来说,可能意味着风险,可能意味着这家创业公司倒闭了,你可能就还要再去找工作。但试想一下,即使这家创业公司倒闭了,那 是老板倒霉对吧?他可能倾家荡产,你损失了什么?你什么都没有损失。你获得了的是经验,因为你大概,如果你真有幸目睹了,一个公司怎么从一年,从有一个产 品到最后衰败,你大概下次你在自己创业的时候,你就可以避开很多,这种险滩和暗礁。所以你获得了,永远是最宝贵的财富,就是经验。所以我是觉得今天,很多 年轻人,当大家都在讲创业的时候,我的一个观点,是在你就业的过程中,能不能去承担一点风险?去承担一些不可预知的东西。不要去追求给自己,刚毕业年轻的 自己,把人生未来的路,好像每一步都让你的父母,让你的师长都给你定得,非常地准确。去加入一些创业公司;去加入一些民营公司;去加入一些今天看起来好像 在做不靠谱事的公司;进去之后,去投入地学习的时候,如何做一个产品,如何去做做市场,最后这家公司的成败,跟你真的没有关系。就是这些道理,是我大概 25岁研究生毕业,到今年整整毕业了20年了,也来北京20年。那么我觉得我是自己一直这么坚持走过来的,包括我今天在做的一些事情,其实我都觉得我都在 创业。我觉得只要你有一种创业的心态,你就能保持自己的这种激情,保持自己的这种努力,每个人都有潜能,你都有可能最后创办一家公司,你都有可能做一个产 品,改变世界、改变中国。但今天你只有潜力,没有实力,所以你需要通过,一个学习创业的过程,把你的潜力变成一部分实力。  那么创业里边,如果你真的要去创业做事情,你如何做到两个最基本的点?我跟大家分享两个观点,第一个呢?就是要创业的人,一定要创新。有一句话,我最喜欢 的这句话叫,Think differently(不同的想法),就一定要跟别人不一样。我看过很多,我们这个同学的想法,因为有很多人给我递商业计划书,说自己要干这个 O2O(电子商务名词),说自己要学习什么BAT(百度、阿里巴巴、腾讯)。我就跟大家讲,今天凡是别人已经做成功的事,这个行业里都有一些大家伙。对于 他们来说,他们比你有更多的实力,所有的创新在刚开始,都是特别不起眼的一件小事。我们从小接受的教育,我不知道你们的教育怎么样,叫什么叫从众心理?比 如老师出了一道题,我们就恨不得答案都一样,对吧。我们需要一个标准答案,如果我们的答案跟别人不一样,老师就会判我们错,其实我觉得这真的是毁了一代 人。我认为很多问题,是没有一个标准答案,条条道路通罗马。最重要的是,你怎么找到,跟别人不一样的路子。你比如说当年,这个我们做安全的时候,那大家做 杀毒软件都在卖,对不对?那我如果也跟他们一样去杀毒软件,我也去收费,他们卖 200块钱,我卖的便宜点卖50,是不是我就能做得更好?错了,我当时卖25,我也没比他们卖得更好。为什么?因为你不是第一个了,你可能是第四个、第五 个,而且市场已经被别人都占住了。所以当时呢,我就想了一个思路。其实当时我做免费的时候,根本不像后来,大家总结了一样说,运筹帷幄、高瞻远瞩啊。大家 都说今天羊毛出在羊身上,所以我都知道免费了,后来怎么赚钱,实话说当年我们也不知道怎么赚钱,但实在是黔驴技穷,没什么办法。所以当时我就在想,唯一不 一样就是他们收费,我们免费。他们有免费版本,我们就终身免费,永远免费。所以当时我就喊出了一个口号说: “永远免费,终身免费。”当时不仅我的对手认为我疯了,我的投资人也都认为我疯了,我的投资人,都差点跪下来求我说,“大哥呀,您能不能不这么折腾公司 了?”后来我跟他们讲,我说没办法,我说我们必须要跟他们不一样,哪怕只有这一点点不一样。事实上正是因为这一点点不一样,所以,我们才当时击败了所有的 对手,变成了当时中国安全的老大。  所以我跟大家分享一个经验就是说,今天很多人创业,他在创新的时候,有时候他往往是在谈概念。我其实给大家一个建议,特别是我们作为大学生刚毕业,你应该 更多地,不要去追逐概念。你应该多从你的身边,去寻找用户。还有哪些没有被满足的需求,我们叫刚性需求,那么你要去发现,用户在用已有产品的过程中,还有 什么不方便的地方,不舒服的地方。那么其实从这些小的点开始呢,你一样可以做出来差异化和创新。你们在座的大部分人,包括我都不是发明家。我从来没发明过 任何东西,但是我们能够把现在的东西,去做一些改变,能做两个改变,我觉得这大家最能做的一个改变,我们管它叫用户体验的改变。什么叫用户体验的改变?说 白话,就是把它做得更加容易,更加简单。还有一个改变,叫商业模式的改变。实际上这也是句文话,用句大俗话说,什么叫商业模式的改变?就是人家收费,我免 费;人家很贵,我很便宜;所以你们,如果大家理解这两个思路了吗?这不光是给我们大学生朋友传递的这个基本技巧,我跟很多传统成功的企业老板,我都在讲, 你去做“互联网+”的时候,就牢记这两件事。今天我们所有互联网成功的例子,都可以纳到这两件事里边来。  我最后再举一个例子,你们都写博客吗?不可能吧。你们写博客吗?写博客的举手,不是说微博啊。你多长时间写一次啊?大概一个月写一次吧,了不起。我是坚持 天天写,但是坚持了三天以后,我就坚持不下去了,我就开始坚持每周写。坚持两周以后,我坚持不下去了,后来我就坚持像你每月写。坚持了两月之后,我又坚持 不下去了,因为肚子里没货啊,我又不是一个特别好的诗人。但是不知道是哪个人啊,他对博客做了一点点改进,你们大家想一想,就发明了一个叫微博的东西。微 博有啥特点大家想想,微博有什么技术上,特别牛的地方的改变吗?好像没有吧,微博就做了一件事,说只能写140个字,想多写都不行,你们觉得这是一个伟大 的创新吗?当初刚出来的时候,肯定没有人觉得是,当初Twitter刚出来的时候,你们会觉得是吗?我也觉得不以为然,我觉得吃饱了撑的,我天天跟人骂大 街,140个字哪够啊。后来我就发现说,140个字太好了,为什么?会用短信就会写微博,对不对?而且你跟人论战的时候,无论是撒贝宁,还是著名作家,他 就140个字,他文采再好,我们俩140个字是不分上下的。微博出来之后对阅读者来说,也降低了难度,大家只要看看标题,简单晃一眼。所以你发现,它一下 带来了用户的激增,因此弄成了几亿人在读微博,几亿人在写微博,这个量变带来的质变。结果微博,或者在国外叫Twitter,它竟然也变成了一个革命性的 东西,最后颠覆了我们获取信息和获取新闻的方式。所以我经常会用这种例子来激励自己,也是来鼓舞大家。就是说创新,真的不像你想象的那么难。  第三点想跟大家分享的呢,这也是我对我们国家,新一代年轻人的期望。我觉得在中国,今天虽然创业热潮,风起云涌,但是我每次去对比中国和美国,中国为什么 没有真正的硅谷?至少目前还没有,我觉得这里边有一个,文化上的问题。我认为我们国家的年轻人的聪明才智并不会比美国人逊色,对吧?但是为什么我们在创业 上还有这么大的阻碍?其实我觉得是由于有了一个,有两个文化上的差异。刚才我分享了一点,叫Think differently(不同的想法),对吧?还有一个很重要的文化是什么,是我们恐惧失败,我认为这点也非常重要。比如说今天,我之所以能被请到这个舞 台上,我猜还是因为按世俗的定义,做成了一个成功者。但其实我真的不这么想,我认为我有资格,去跟很多年轻人做分享,是因为我曾经,是中国最大的失败者。 我有过很多失败,我甚至做过一些很荒唐的事情,我也做过很多错误的决策,我甚至在很多事上失败过,摔倒了我再爬起来。我其实觉得,只有你能够一个不怕失败 的人,从失败中去总结经验教训,我觉得你才可能去真正地坚持创业。所以所有研究乔布斯的人,他们都只在研究乔布斯,成功以后多么牛掰。如果你真的去看看乔 布斯传,乔布斯人生最低谷,是他被苹果赶出来,他当时变成硅谷的最大的loser(失败者)。他自己做了一家公司叫什么,叫NeXT,这代表了他的期望。 但实话说NeXT做得不怎么样,后来直到他把NeXT卖回给苹果,他重新回苹果,才赢得人生的第二次辉煌。所以今天每一个人,我觉得我们,如果都能够形成 一种新的价值观。我们不再鄙视失败,也不嘲笑失败,我们能够很宽容这些失败者,我们也能够宽容自己,我们也不以失败为耻辱。我觉得我们更多的人,就能鼓起 勇气去尝试,对吧?去尝试创业。那么去尝试一个产品,这产品可以不成功,没关系,我们把它抹掉,我们再来。  所以举个例子说,当我再次做手机的时候,很多人会跳出来嘲笑我说,说你老人家吃饱了撑了啊?你当年做360特供机,你没有做成功,你为什么又要做手机呢? 我当然回答是说,我任性,我就想这么干。但实际上对我来说,我觉得我从哪摔倒,我就希望从哪能爬起来。其实在座的诸位,无论你是不是刚要毕业,无论是不是 要创办公司,我觉得我希望,你听完了我的讲话之后,我希望你们每个人内心,都变成一个创业者。创业者不一定是CEO(首席执行官),创业者可以是一个产品 经理,创业者可以是一个程序员,创业者可以是一个设计师,创业者可以是一个产品经理,只要你拥有这个创业的梦想。你从今年开始去尝试,接触创业、学习创 业、将来可以参与创业、辅助别人创业。而且在这过程中,不怕失败,甚至很多失败,对你来说人生不代表什么。因为今天你们最年轻,你拥有至少无穷的时间,未 来你们到我这个年龄,还有20多年,至少还有25年,对吧。25年你想想,你5年一个轮回,你可以5年产生一个翻天覆地的变化,你可以经历5轮,你可以做 很多的事情。所以我希望今天大家,从现在开始,未来的20年里边,都把自己当成一个创业者,不断地在路上,keep working(不断努力),在创业,谢谢大家。

朱海涛

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17月前
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话题 创业必知:首次融资要做哪些准备?

  商业模式和自我认知  融资当然需要一份好的商业计划书,与我而言一份好的商业计划书只需要回答两个问题,其一这个商业模式的价值在哪里?其二为什么是我们能干这件事?这是在创业的过程中作为CEO需要不断思考和琢磨的问题,也是关于是否能顺利融资最关键的因素。当然这两个问题其实涵盖了不少功课,包括市场调研,用户分析、发展规划、团队优势、资源需求、品牌价值、投资回报等等。当然早期企业在发展初期可能因为理解和实际市场的偏差,需要改变发展方向,但是在融资的过程中,秉持对行业的深度理解,明确自己的优势和团队基因是非常必要的。  ·你所在的市场很大程度上决定了你的公司未来有多大。Marc Andreessen 说,“企业的头号杀手是缺乏市场”。再聪明的创业者,再先进的技术,也无法抵挡一个错误的市场对企业的毁灭。Paul Graham 也写道,“在创业公司里,最后的大赢家可能达到的规模会违反我们正常的认识。我不知道这些认识是天生的还是后天学习的,但无论如何,投资创业公司最后可能达到的 1000 倍的效果是始料未及的”。对很多投资者来说,愿意选择市场规模较大的行业也是对投资风险的一种管控,这也是创业者需要思考的一个问题,如果你选择的是一个市场规模不大的行业,肯定会收到投资人关于是否在做一个“小而美”的“生意”的质疑。  ·能够回答”为什么是现在“的问题。风险投资是对创业的资本助力,为什么在这个时间节点,创业者如何规划资本的杠杆作用,来帮助企业快速发展,是一个值得深入思考的问题,这也关系到CEO或团队对资本的运用和理解。  ·专注于从用户取得反馈,而不是投资者。你最需要的反馈是来自享受你的产品和服务的人。他们是你的用户,而不是投资者。切记切记!在融资的过程中,你肯定会遇到不少投资人的问题和挑战,但是记住,你是离行业和用户更近的人,如果需要寻找答案,肯定是对行业进行研究或对用户进行访谈,而不是对投资人所说的人云亦云。  互动交流  正式开启融资后,作为CEO肯定要开始和不同机构的投资人进行交流,以下列举了在交流的过程中需要注意的。  ·只有当你做好融资准备时才找投资者聊。作为创业者,你的时间无比宝贵,尤其是在创业初期。投资者也许想在你做好准备之前就和你聊聊,但你应该避免打没有准备的仗。  ·多展示,少说教。图表和数字要比话语更有表现力,尤其是在对投资者进行演说时。  ·如果无法展示,你的阐述要很有效。 如果你在想投资者演说的还只是一个概念或者想法,你如何对其进行阐述便显得至关重要。LinkedIn创始人 Reid Hoffman 的就是这样打动投资者的:“偏重概念的演说要更依赖于未来的数据而不是当前的数据,这时要善用类比的方法。”  ·在投资者面前要充满自信。融资是一个漫长的过程,其中难免会产生自我怀疑等负面情绪,很正常。在与投资人的交流中千万不要流露这样的情绪,如果一家公司的CEO自己都不自信,那试问还有谁敢投资你们呢?  ·自信但不傲慢,在投资者面前不要太有侵略性。Aggressive千万要有度,过度了就会留下过于激进,很难听取建议的印象。  ·了解和你一起工作的投资者们。了解投资者的背景,关注他们在社交网络上的发言和文章。之前在如何找投资人中也说到,找到合适的投资人进行交流,不管对自己项目的发展或融资都是有很大的益处的,反之则事半功倍。  ·投资者们会相互交流的,灵活一点。  策略  对首次融资者来说,经验的缺乏可能导致融资进程的缓慢和低效,一下列举一些简单的策略提示可以帮助大家提高效率,避免问题。  ·让投资者容易在网上研究或找到你。投资者会在网上研究你的公司,所以你需要让他们能够轻松地找到你的信息。Andy Sparks 有篇很好的文章就是关于这个的。之前在如何找投资人中也讲到,合理的曝光帮助行业投资者找到自己也是提高融资效率的一个好办法。  ·融资需要冲劲。公司的冲劲和融资的冲劲,一个也不要丢。一般融资周期会在三个月到半年,保证自己的冲击,不断地和投资人的进行交流和对项目进行反思,融资是攸关早期创业生死的大事,千万要全力以赴,不能丝毫懈怠。  ·时机很重要。一般的经验是,不要在 8 月和 12 月融资,因为很多 VC 和天使投资人都会在这段时间放假,这段时间肯定是没有什么效率的。当然也有例外,比如你是通过朋友或家人融资,或者在线上融资,又或者即将很有冲劲地完成某轮融资,那么你受到的影响较小。2015年就是一个比较明显的资本周期,上半年的火热市场,和下半年不少创业者的资本寒冬告诉我们,融资的外部时机很重要。  ·时间会杀死一切,要尽快完成投资轮。市场变幻莫测,某个大的机会的竞争者也不止你一家。投资者对你的兴趣可能转瞬即逝。将这点牢记在心,创业者应该加快融资的速度。否则错失良机的就可能是你。在之前的估值篇也说到过,快速的拿钱催化企业高速发展,不要执着于高估值才是早期融资的正确原则。  ·没写在纸上的就是没有。这包括一些合同契约和风险投资协议。在没有最终签下投资协议的时候,一切终究不是定数,即使你拿了不止一家的Term Sheet。  ·只要资金没到你的账户里,一切就没有结束。  心理准备  在融资过程中,要做好心理上的准备和预期,有些外部因素包括投资环境和投资人的理解的确会大大影响该行业项目的融资进度,创业者正确看待这些现象,对项目进行合理的融资规划。  ·投资者也许会突然想投资你的公司。比如我见过有些原本无人问津的公司,6 个月后却突然有很多投资人挤破脑袋想要加入某一轮投资。原因不外乎那几个。一是你的公司所在的领域突然很热门,每个投资者都想搭上顺风车。二是你的公司的发展挂上高速档,成长迅速,使得投资人都想参与进来。三是你得到某位很有市场导向性的投资人的投资,其他投资人便跟风来投资人。当然,三种情况也可能同时发生。  ·投资者的兴趣具有滞后性。这和上面一点有些相关。如果你的公司确实在从事一些全新的领域的工作,很多人在最初都会把它当作笑话来看待。Chris Dixon有句名言,“下一个大事物在最开始都会被误认为一个玩具”。大多数投资者都是滞后的。  在创业竞争愈发激烈的今天,融到自己第一笔钱,的确需要面对不少的困难和挑战,但是更加重要的是,在这个过程中,能和该行业的研究者和投资者进行比较深入的交流,都是一个很宝贵的机会,全力准备,坦诚交流,把握时机,合理规划,享受这个煎熬又能帮助人快速成长的过程。

朱海涛

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17月前
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话题 一个网络小白自叙:入行半个月后日入百元的经历

  我最早开始接触到网赚这个行业,是在15年底,当时身体有恙事业不顺,几乎到了万念俱灰的地步,很偶然的一次机会,进了一个QQ群,现在想来,很明显是无意中被人营销了。这个群是做什么的并不重要了,关键是我从这个群身上,忽然感受到了一种与众不同的赚钱方式,原来做QQ群也能赚钱?顺藤摸瓜之下,一个崭新的领域展现在面前,这就是网赚。    最开始接触的是一些比较出名的网赚论坛,每天都在忙于下载教程观看教程,好像看完这些教程就能让我一夜暴富一样。然而事实上,教程看了几百个之后,我又迷茫了。为什么会有这么多教程?为什么他们会把这些教程发布出来?发布出来对他们有什么好处?他们的教程是不是真的?为什么论坛要设vip收费区?对于一个未知的领域,人总难免迷茫害怕,只是再迷茫,认准了总得试试才甘心。  16年4月,身体好转之后,我毅然放弃了原来的工作,捡着自己的小电脑,租了间小黑屋,加入了网赚大军的队伍,从此以后,吃喝拉撒都靠自己挣。到五月份之前其实还是在看教程,看很多所谓大神的鸡汤文案,为什么?因为发现无处着手。首先,不知道怎么开始,从哪里开始,毕竟只是一腔热血,又没有什么技术背景,能做的事情很有限,无非是打码、试玩一类的,谁都可以玩,而且很多人都在玩,关键是这不是我想要的。其次,没有人带,所谓的师傅领进门关键在个人,可连师傅都没有,看着那些鸡汤大神每天都在晒收入晒鸡汤晒涨价,我每天喝稀饭营养跟不上,所以抱歉,鸡汤大神我先干为敬吧。最后,当我真正开始着手之后,发现很多事情跟教程上说的有比较大的差距,产品—引流—成交,产品先不说,引流这一块简直就是小白的噩梦,没有流量哪来的成交?流量你能看到,可只能眼睁睁看着从你身边流走,这就叫流量吧?  第一个星期里,每天稳定0收入。索性教程先不看了,总结一下自己的优缺点,看看有没有什么突破口。  技术,不会!  营销,不会!  钱,没有!  执行力,有一点!  决心,比较大!  想法,胡思乱想的时候比较多!    最后发现,原来作为一个新人,似乎只有打码试玩这一条路可走,还有每天做着秒删零回复的贴吧工作。  直到有一天,我忽然顿悟了。这各顿悟的过程很简单,其实就是在路边摊买水果的时候得来的灵感。其实这灵感只有一句话:新鲜的水果,尝一块不要钱。你可以想象当时我每天喝稀饭,早就饥渴难耐了,有这么好的机会我会不去尝一尝?这么一尝,让我尝出了日入百元的想法,虽然大神对此不屑一顾,但是对一个正式入行半个月的小白来说,简直就是兴奋剂。  我每天都会在群里和一些不认识的朋友交流网赚经验,然而,发现似乎有时间说话聊天的都是类似我这样的小白,甚至有很多比我先入行的还在做着打码试玩的工作,辛苦自不必说,但挣钱却不多,至少看起来是比我要差些。我发现他们理论还是很丰富的,懂得打码试玩甚至很多我不懂的玩法,只是当我偶尔提起我做的事情,总有人会反驳我,“我想做一些能长久的项目,你这个不行”。我不否认,我这个项目或者说方法做不长久,但是我每天能用几个小时的时间挣到一百,就比打码试玩强上不少,而且我还有时间趟下来睡一会儿,有精力去去思考接下来该怎么走,最关键的是,这是我自己想出来的,也许不是第一个在做,但是已经走在打码试玩者的前头。  不积跬步无以至千里,不攒小钱怎么挣大钱,有的项目你说不长久,打码试玩每天零收入。    其实现在已经有人开始找我要这个项目,只是很多人也会问收费吗、能不能等挣到钱再补,还有质问我为什么要收费,大家都是新人为什么不能相互帮助?我也只能苦笑,我告诉他们,我挣你一个人的钱只相当于我一天的收入,很多吗?我教给你,项目流失的话,风险谁帮我承担?我的利益谁帮我维护?要免费的项目其实很多,论坛上就有,只要点击下载就可以。  我只是一个小白,一个挣扎在生存线上的小白,我只能首先维护好自己的利益,才有能力去尝试帮助需要帮助的人。或者,拿出你的诚意,是你需要项目,不是我要逼着给你项目。要知道,价值交换,才是这个行业的最大准则。  来源:朱海涛自媒体(微信/QQ号:81433982,公众号zhuhaitao51),原创文章如转载,请注明本文链接:http://www.haitaoseo.com/15196.html

朱海涛

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18月前
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话题 半年做个垃圾站"一月收入超十万"案例分享

  标题中我们提到月入超十万,其实十万都是一个保守的数字,二十万都有可能,而且只需要半年的时间,那么这样的垃圾站是怎么运营的呢?网站变现的方法又是什么呢?下面我们先说说思路,然后再用一个真实的案例说明。  老站长应该都知道以前,其实也不是很早,大概两三年之前,外链为皇一点都不假,如果你的站点有大量的单向链接,你的网站排名会非常靠前,所以催生了站群的思路,但是现在站群已经行不通了,因为如果要做站群,你肯定需要在一台服务器上建立上千个的网站,这样所有的网站都会用一个IP地址,所以很容易被搜索引擎识别,所以站群已经失效了。之前有一个好像叫蒋辉的人做了一个单页的淘宝客网站,排名非常靠前,就是一个减肥产品排行版,页面很粗糙,但是让他赚了起码有几百万,为什么?其实也是站群的思路,只不过他的单向链接是真实的,尽管几乎所有的链接都是没有权重的,但是量变就产生了质变,他所有的单向链接都来自他的学生,他搞了一个淘宝客培训,所有他的学生都学他建立这样的淘宝客单页站,所有人的网站首页都有他的这个网站的链接。  好了,上面只是一个引子,引出现在我们做垃圾站的思路,也是一个量变产生质变的思路。以前我们做外链的量变,现在我们做内容的量变,也就是说在内容更新上做到极致。  那么这个内容上的量变要达到一个什么数量级别呢,起码日更新文章要上万篇,起就是说每9秒就要更新一篇文章,而我们下面要说的真实案例,几乎每5秒就更新一篇文章。  这个网站的网址是niubb.net,这个网站每天我估算了一下,大概在两万篇左右,那么这个网站是什么时候建立的呢?大家看我下面的截图。    以上截图是这个网站首页的分类列表,这是一个文章网,我点击它的分类后查看,发现所有的分类的第一篇文章都是2015年10月18日更新的。    现在是2016年6月3日,其实我观察这个网站有段时间了,即使到现在为止,这个网站的运营也才七个多月的时间,差不多就是半年的时间。那么你知道这个网站的流量有多恐怖吗,下面看站长工具的检测结果。    百度权重已经达到8了,移动权重也是8,光百度来的流量就接近80万,估计总计日流量可以打到100万IP。一开始我看到他的域名年龄都快8年了,我也以为是个老站呢,后来我发现不是,上面我提到了我查看了他的文章更新记录,最早的一篇是2015年10月18日,为了确定我的想法,我用百度SITE命令查看了他2015年9月1日到2015年10月1日之间的收录情况,下面看截图。    看到了吧,没有收录,这说明我的想法是对的,这个站就是从2015年10月18日开始更新上线运营的。如果按日IP100万来计算的话,那么他的广告位展现量可以达到1000万没有问题,按点击了0.5%计算,这个点击率已经相当低了,那么日点击也有5万,平均每个点击1毛钱,一个月也有15万的广告收入。  做这样一个站是有很大风险的,一般经济不充裕的站长根本玩不起,要打造一个日IP百万的站点,在开始建站的时候就要做好这样准备,而不是随着流量的增加再更新自己服务器的配置,所以前期的投入非常大。然后你需要有一套精良的程序,能够支撑百万访问的时候程序不会假死,最核心的,你需要有一套完美的采集程序,这样的文章更新量不是人工可以完成的,肯定需要采集,但是我发现,这个网站的采集也不是简单的采集,采集后会对文章标题进行二次加工,内容也会进行微加工,同时在文章中大量应用了标签;不仅如此,在采集的内容也是比较讲究的,我观察发现采集的内容一般都不是很热门的内容,都很冷门,也就是说几乎都是没什么指数,其实这也是这个网站的核心,就是通过大量的低指数词,累计流量,量变产生质变,哪怕每篇文章就给我来一个IP,我上百万篇的文章累计起来就是不菲的流量了。  以上就是文松分享的一个真实案例,大家可以自己多观察观察这个网站,不知道百度以后会如何对待这样的网站,不管怎么说,这样的站点没有太多的实际应用价值,也就是对用户来说,没有价值可言,但是对搜索引擎来说就认为这个站点很重要,起码现在来说是这样的,如果百度认为这是一个垃圾站,那么顷刻间这个站点就会关站,大家看下面的截图。    360的搜索引擎就不认可这个网站,收录只有7,也就是说这个网站几乎没有得到来自360搜索的流量,所以说还是有风险被百度K掉的。  来源:朱海涛自媒体(微信/QQ号:81433982,公众号zhuhaitao51),原创文章如转载,请注明本文链接:http://www.haitaoseo.com/15323.html

朱海涛

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18月前
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话题 创业心得:网络创业是一堂必学必实操的网络营销课

  写篇有感而发的文章吧,也许更加能够的有意义,至少从我个人角度来说比那些日赚几百上千的项目或者引流教程要好很多倍。不管读者喜欢与否,我都决定把自己加入创业团队半年来的一些心得分享出来,这样才能更加显得有意义,至少可以让那些想创业的朋友少走不少弯路。对于文章我觉得不再于文笔的好坏,真实就好。记得之前有位投稿到朱海涛自媒体博客的朋友,写了篇名为《80后小白创业工作日记:从0到日赚500》的文章,但是很多无耻之人却把这篇文章说得狗屁不是,对于这类人只能以看狗的角度去对待他们。    当时我看了这篇文章后,给我的第一感觉就是写的很用心,虽然在文笔上不出彩,病句也很多,但是写得很真诚,也正是这种真诚让他在互联网上达到了从0做到日赚500的赚钱水准,至少他比那些只会喷却始终堕落的人不知道强多少倍。为什么当我看到很多人在喷那篇文章的时候,我在这里这么维护他,是因为只有创业者才懂得创业者背后的辛酸。在我的意识中,网络创业不易,想创业成功更加的不易。因此,我下定决心写篇关于网络创业的一些想法。  我是2014年6月毕业于大学,毕业后一直在与专业有关的单位工作,其中有机关单位、大型企业、私人企业,但是在这些企业的日子都没有我在创业这段时间来得快乐。在企业的那段日子,可以说每天朝九晚五闲暇的工作,没有什么工作压力,节假日还有丰厚的福利拿,但是又能怎样呢?我还不是一样毅然决然地提交了辞职信。我的那些工作单位是很多高材生挤破脑袋也想进去,但是这样的单位对于有创业心的人来说只是累赘,根本没有什么羡慕可言。关于我的创业经历之前写了篇文章《我的折腾史,从机关单位到互联网团队创业经历》,有兴趣的朋友可去看看,也许对于你是否能够承受创业所带来的压力会有所帮助。  下面我们就来分享一些关于创业方面的经验吧!  创业其实就是一堂适合少数人的营销课程,并不是每个人都有资格学习这门课程,因为这门课程的价格太贵,付出的不仅是金钱、时间,还有父母家人、亲戚朋友们的反对压力。如果你成功了还好,失败了你在他们面前就会像个刚出狱的犯人一样等着承受严厉的指责吧。甚至有的为了创业,搞得倾家荡产,妻离子散,也许你会觉得没这么夸张吧。如果你不信可以试试看,看看你家里人会不会给你好的态度,如果你是有女朋友的,估计女朋友也搞不了多久就会成为别人的了。  创业真的很难,难道因为难就不前进了吗?不会的,正是因为难才要创业,要是不难的话我也懒得在这里瞎折腾,还不如在单位喝着茶看着报纸等下班回家老婆孩子热炕头呢。当然我还没有成家,这也是因为创业这个事儿给耽误了。我的想法是,在创业过程中家庭负担越小越好,这样我们才能全身心的投入到工作中。创业其实是一个吃饭的活儿,我们创业要向吃饭一样,每天都吃而不腻,直至自己离开这个世界的那天。如果某一天有幸在创业这条道路上走到了顶峰,也可以提前休假享受这个世界的美。虽然这样的生活离我们还遥远,但是坚信只要每天靠近一步,总有一天我们能够走到那个层面。  创业不是一味地追求成功,累的时候该休息就休息,给自己一个能够打持久战的身体。在这么行业中,创业是最能让人快速成长的营销课,不管在任何方面,都绝对不是其它任何营销课程所能比拟。创业虽不能改变这个世界,但至少可以改变我们自己,在创业这个持久的战争中,要想获得成功就只能在战争中学习战争,这也是学习最快速的唯一途径。针对创业这个行业问题我个人总结了以下5点:  1、找准行业趋势  跟随行业趋势,乘坐顺风车可以让自己在创业过程中更轻松,就拿现在的互联网+来说,在网络上创业就比较容易,无需太多资金,再加上国家政策的支持,创业成功的几率会大大增加,所以找准行业趋势是创业的第一参考标准。  2、拥有打持久战的身体  创业是一场持久的战争,要想打赢这场战争就需要做好打持久战的准备,正所谓身体是革命的本钱,如果自己都在战争中倒下了,那又有何资格谈创业成功呢?所以在创业的过程中,一定要注意自己身体状况,不能在半路就给挂了。  3、练就属于自己的绝活儿  创业讲究的是实力竞争,谁的实力强,谁就是赢家。如果我们自己没有独特的绝活儿,是很难在这同质化很严重的社会中获得成功的机会。练就属于自己的绝活儿就是打造竞争核心力,唯有竞争核心力才是我们在战争中取胜的核心。  4、打造属于自己的圈子  创业有时更讲究资源整合,团团互助,这时圈子就是我们的后盾。这也是中国有泰山会、徽商帮、晋商等出现的原因,这些都是圈子。  5、组建勇猛强悍的团队  现在已经不再是单枪匹马的年代,组建一支勇猛强悍的团队能够让你所向无敌,只有组建团队你才能在未来的战争中取胜,即使是一只老虎也只有被狼群吞噬的命运。来源:朱海涛自媒体(微信/QQ号:81433982,公众号zhuhaitao51),原创文章如转载,请注明本文链接:http://www.haitaoseo.com/14412

朱海涛

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18月前
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话题 80%的站长不知道的“网站微调”优化技术

  微调是根据用户需求对网页进行特定的调整,对于网站内部页面的微调,相信大家都不是很陌生,在遇到排名停滞不前,流量无法突破,网站跳出率高,长尾关键词排名不好,网站转化率低等的时候,很多人都会选择对网站进行微调,而好的微调确实能帮助网站突破困境,提高用户体验,让网站稳定的发展,下面和大家探讨一下网站内部页面如何进行正确的微调。    一、微调策略的特点  1、不产生新的板块、不对样式做调整  在对网站进行微调的时候,并不需要大动干戈的对网站进行改版、创建新的板块或者是对样式进行调整  2、仅对长期无变化的页面、内容、链接做细微调整  网站微调仅仅是针对细节上面做出调整,比如页面上的一些简单的元素、网站的内容、链接等  二、微调策略的好处  那么网站微调能够给网站带来什么好处呢:  1、在搜索引擎看来,如果一个网站或者一个页面长期没有调整,说明这个页面已经不再受到关注了,那么随着时间的推移,这些页面将会被减分,甚至拿掉排名  2、通过微调策略,我们可以找出给网站拖后腿的页面,然后针对性的优化这些页面,从而提升网站整体的综合数据  因此,通过微调策略,我们可以用最小的成本,让网站不断的进行调整,让搜索引擎不断的给网站加分,从而提升网站排名  三、怎么做微调  微调策略需要通过下面的步骤进行:  1、通过百度统计的数据分析网站是否需要微调  分析网站是否需要进行微调,需要使用站长统计工具中的“来路页面”工具  进入“访问明细”工具,我们查看最近7天内的数据,然后设置对“IP数”进行倒序排列,如下图所示:    在这里,我们主要观察提供IP数最多的这些页面,跳出率如何。如果发现大量页面的跳出率达到60%以上的时候,就需要考虑对网站进行微调了。因为这些页面提供做了最多的流量,很大程度上直接影响着网站的整体数据  一般来说,跳出率在20%-40%之间是比较正常的  2、分析来源  找到了跳出率高的页面,接下来我们就要分析这个页面的流量主要来源是怎么来的了,因为用户如何来到这个页面是会影响到跳出率的  查看来源,是通过下图所示,点击小图标之后,点击“查看来源分析”      在来源分析中,主要分为搜索引擎、搜索词、最近搜索、来路域名、来路页面等  假如一个页面的主要来源是搜索引擎和直接访问,那么如果跳出率过高,那就应该是直接对页面内部进行微调  假如一个页面主要的来源是外部链接,那么说明大量的用户是通过站外广告进入网站的,那么导致跳出率很高的话可能是因为我们的广告展示有问题,或者广告引导到的页面不对,就需要对广告和页面同时做出调整了。  如果主要来源是外部链接,还可以通过“来源URL”看出该页面主要是通过哪些外部链接进入的,这样就可以找到该页面的广告来源了。(如下图所示)    3、微调的方向  找到了需要微调的页面,接下来就是对页面做出微调了  一般来说,大部分页面主要导致跳出率过高的,都是因为内容质量不足的原因。比如一个页面刚好因为标题写得好,从而获得了大量搜索引擎的流量,但是由于文章的内容质量很糟糕,导致跳出率极高  这个时候,我们只需要丰富一下这个页面的内容,就可以把跳出率大大降低了  又或者是因为用户需求发生了改变,导致跳出率很高  比如一个旅游网站,首页的跳出率很高,那么很有可能是因为首页推荐的旅游路线已经过时了,这个时候如果把推荐的内容改为近期用户最喜欢的旅游路线,就可以把跳出率大大降低了  总之,我们首先需要做好用户需求,用户浏览分析,找到有利于用户的页面再进行微调。好的页面微调能提升网站排名、突破流量瓶颈、提高网站转化率,不仅对于网站SEO优化意义重大,而且还有利于百度竞价,而不够合理的网站微调不仅达不到预期效果,甚至可能适得其反,所以当你准备微调时一定事先做好规划和统计。  来源:朱海涛自媒体(微信/QQ号:81433982,公众号zhuhaitao51),原创文章如转载,请注明本文链接:http://www.haitaoseo.com/14703.html

朱海涛

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19月前
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话题 如何利用"游戏视频直播"做CAP月赚上万

  在网络上引流的方法太多,可惜能够不被用烂的却很少,有些时候发现一个好的引流方法,分享出来就完蛋。你说不分享吧,自己留着也派不上什么大用场,因为这些流量比较适合做cpa或cps。这个方法也是一位做cps的朋友告诉我的,他自己也在操作,每月操作通过玩cps能出货几万,当然这跟他的产品有关系。通过视频引流操作项目,在之前是有不少人干的,例如优酷、土豆、腾讯等平台,我还记得在之前有写一篇关于腾讯视频引流操作项目的文章,有兴趣的朋友可以去看一看。    下面我们就着重来谈一下如何利用游戏视频直播操作项目月赚万元。这次分享的平台是YY旗下的一家视频网站平台,叫虎牙视频,相信喜欢玩游戏的朋友对这个视频平台都不陌生,因为这个平台上聚集了几百万的游戏玩家,有游戏屌丝也有游戏高手。既然知道了在视频网站有这么多人,那该如何在这平台引流呢?下面请听我认真说来。  1、注册虎牙视频账号  在百度搜索“虎牙视频”会搜索到视频网站,这应该是游戏玩家聚集最多的游戏视频平台之一,能在这里聚集的基本都是年轻人,而且以屌丝居多,在这里引流绝对是最佳场所。那我们的第一步就是在这个平台注册账号,它这平台是YY旗下的游戏视频平台,所以只需注册个YY账号就可以。注意账号的形式有多种形式,我们既然是用来操作引流,那就选择最简单账号注册即可,至于手机注册、邮箱注册就没必要啦,最好多注册几个,避免封号过后没有备用的号。    2、登录网站找到直播  YY账号注册好后,登录虎牙视频网站,登录网站后找到视频首页菜单栏的直播菜单。虽然说虎牙视频聚集着几百万的游戏玩家,但是却只有视频直播才能看到某个视频有多少人在线观看。当我们知道哪个视频在线观看的人多,我们就选择哪个视频。像我一般都选择那种同时有十几万人在线观看的视频,这样的曝光率很大,一条广告至少都有几千人看到,有这样的曝光率再怎么也能钓到“几条鱼”。    3、不停地轮流发广告  注册好账号后,我们就需要去发广告,具体在哪里发?就是在和那些一起看视频的交流窗口,提前准备好话术和广告。要想让别人看了就加你QQ,就必须得在话术上做到完美,当然还有其他的,就是引流到的那个QQ号的装扮以及YY的头像,这些都必须的提前装扮好,不要等把人引过来,因为自身的一些细节不注意就把人给吓跑了。    在发广告的时候需要注意两点:一是发送广告的内容不要一致,例如我们发送“QQ123456”,那么下一次就发送“QQ123456.”,就这样两条广告轮流地发,这样就不会因为信息重复而被封号;二是在发送的过程中,频率不要太快,一般控制在2~3秒发送一次就行 。以上两点都是我在实测过程中总结出来的要点,由于手动发送比较浪费人力,后面我也用按键精灵操作了一下,发现那个信息只能手动发,用软件发又限制,所以在这里给大家提醒一下,不要用软件去发,手动发也花不了多少时间。    引流方法是分享了,至于操不操作就是你们自己的事情。还有就是现在短频快类的灰色项目我已经在上个月就说不再做了,以后不管你们是在博客还是论坛上的人,都不要再来问我灰色项目的事情,因为我是真心的累了。就在前天,有个人跑来问我要项目,我说没有,结果被他大骂一顿,连我爷爷的爷爷都给搬出来了,对于这种人有些时候真不知道该怎么说好。以前遇到这种人我还跟他理论两句,现在基本都是第一句话问“有什么项目啊”的人,我都是直接拉黑,不会再给对方第二次骂我祖宗的机会。  另外我也和一些大牛在聊天的时候聊到这种情况,一般那些上来就问要项目和方法的人,基本都是伸手党,就算你给了他,他也不会懂得感恩,对于这种人他们的方法就是直接无视,如果严重一点就拉黑。所以对于这类的人方法,差不多我也是从他们那里学来的,既然我选择了做微商,那就决不再去碰灰色项目,对于那些想做灰色项目的人,我们也基本上走不到一块,在网络上不求有多少人跟着我们一起前进,只求能有几位志同道合的朋友在一起成就一番事业。在网络赚钱行业,不是求多少人跟着,而是求跟着的人有没有懂得感恩的心,够不够努力。遇到奇葩的事情多了,自然心里也就坦然了,没有什么好争论的。  来源:朱海涛自媒体(微信/QQ号:81433982,公众号zhuhaitao51),原创文章如转载,请注明本文链接:http://www.haitaoseo.com/15039.html  推荐阅读  1、说说:企业微信营销推广技巧  2、不忍直视:标题党是怎样炼成的!  3、详谈:如何做微信营销  4、谈谈:我理解的微信营销技巧  5、SEO优化之:营销型网站的四大陷阱  6、思考:微信营销三点疑虑问题  7、必读:做好微信营销须知这几点技巧  8、十个微博营销的技巧  9、微信公众平台快速增粉全攻略  10、如何通过微博寻找目标客户群

朱海涛

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19月前
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话题 你所不知道的“微信公众号日赚千元项目"内幕

  这两天又开始去找些东西啦,不巧还真让我发现了两个网赚项目,项目是发现了,但是写这篇文章的目的不是让你们去操作这两个项目,而是分享出来防止你们上当受骗。其实这个两个项目我也是之前在某个公众号上遇到过,但是并没有去实际测试其效果,直至我在某位大牛的文章中看到有人在把这两个项目做成培训才去研究整个的操作流程,其实这位大牛也是因为看不惯这种骗人的勾当,就简单的做了揭露。    下面我就来为大家揭露分析一下这两个项目倒底是如何操作的,只要经过我的分析,你们都可以操作,但是就是这样简单的项目,被人做成培训课程就收费1500元/学员。  项目:微信订阅号/服务号日骗千元  微信订阅号/服务号日骗千元是由两部分组成:内容制作+引流推广。  1)内容制作  订阅号:在制作内容之前,需要准备两个微信号,分别是微信订阅号和个人微信号。  在微信订阅号上通过一些公众号内容排版软件将多篇极度诱惑,让男人看了就有“性”冲动的图文内容排版好后发布到订阅号上,就像我们平时推送内容一样。在制作的内容最后添加一张微信收款二维码,加上诱导语说“长按二维码,扫描支付,立即自动发100部高音质成~人~视频”。基本这样整个的成交系统就建好了,但是有一点需要注意的是在价格上不要设置太高,在我经常看到的类似这样的项目操作,基本他们的价格都是设置为9.9元、19.9元、29.9元这三种价格,每一种价格对应的片种和视频数量不一样,但是一般他们成交量最大的都是9.9元这样一个价位。    服务号:利用人们爱占小便宜心理,购买两个微信号,分别是微信订阅号和个人微信号,服务号弄成大集团公司的名称,图标、简介这些内容都完善的非常专业,让人一看就感觉很有实力的公司。然后同订阅号一样,开始编辑内容发布,只是服务号编辑的内容是公司活动,告诉每一位关注公众号的人说,公司因为某某纪念会正在搞什么大反馈活动,只需要长按下方二维码付款25元的邮费,就可以获得苹果手机6s一部。针对这个服务号的项目操作,之前在论坛交流群的群友有跟我说过,当时他学习这个搞活动送苹果手机6s这个项目花了1980元的培训费,他自己去操作赚到了三千多,从这一点说明,在网络上他小便宜的人太多太多,想不赚钱都不行啊。    2)引流推广  推广引流平时我们在逛一些平台就知道他们是怎样推广引流的,从目前的情况来看,这种项目在百度贴吧推广引流和微信群推广引流的最多,只要经常加微信群和逛贴吧的人经常都会看到一些诱惑性美女的图片,在图片上有各种联系方式,有的是微信号,有的是订阅号二维码。除了这两种情况外,在为威客上花钱找人推广也有不少。其实在现在的网络上最不缺的就是色狼,对于上面的那个价格很多人都是可以接受且并不排斥,因为那些内容让男人看了,或多或少都有些冲动,恨不得立马付款获取视频,然后好好地爽一把。    另外通过服务号送苹果手机6s活动这个项目的推广和做订阅号项目推广差不多有些类似,基本都是通过微信群营销、百度贴吧营销引流,有的也去威客上找人发帖关注公众号。只是后者的转化率相对于卖成~人视频来说低一点,但是后者的单价比前者高,可以说在一定程度上弥补了转化率低的缺陷,总体来说两个项目的收益是不相上下。    在这里我想说的是,之所以写这篇文章的目的是不希望每一位看到文章的朋友不要上当,更不要去操作这样有损阴德的事儿,也许你去操作这些项目,说不定哪天就被查水表,甚至会给自己家人蒙羞。如果我们确实想赚钱,那就从零开始,每天坚持学习,认真地去做一件事儿,不停地追求每日进步,你只要在同一件事儿上坚持做到极致,那你就是在这个领域的大牛,又何必为了贪图眼前小利而放弃未来的事业呢!来源:朱海涛自媒体(微信/QQ号:81433982,公众号zhuhaitao51),原创文章如转载,请注明本文链接:http://www.haitaoseo.com/14929.html

朱海涛

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19月前
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话题 如何利用“腾讯软件刷Q币

  能够写这篇文章真是我的荣幸,让我的cpa营销思维又脑暴了一次,要不是我之前有做过cpa项目的经历,估计我是怎么被人下套的都不知道。悲催的是,对下的套我还是钻进去了,要不是在操作到最后一个环节时发现不对劲,才恍然大悟。其实我内心是不希望在最后一个环节发现不对劲的,要是最后一个环节能对上劲,那我就笑了,因为可以发一笔横财啊,可惜的是,最后留给自己的是一个坑。    虽然是个坑,但是个人觉得这个坑跳得值,要不是这个坑,我还真不知道cpa居然还可以这么玩。从视频中声音可以听出,那个设计整个流程的人应该还是位学生,对于这样年纪的人能够设计出整个的cpa推广和转化流程,我真的是非常佩服。从我个人接触网赚行业这么久,对于cpa操作手法已经可以说是见得比较多了,但是就我这样见的算比较多的人,也能够上当,那就更别说小白了,那基本是一瞄一个准。  下面我们就来简单的谈谈对方是如何设计整个流程以及如何转化的,对于这篇文章可能写得不是那么的有连贯性,但是整体的流程这表达重点还是可以描述得比较明白。我相信这哥们儿应该是个IT高手,但是对于他这样的年龄,有时候我还真有点怀疑那个软件是不是他编写的,当然他背后有高手指点也不一定,且不管他是自己设计的整套流程还是背后有高人指点,都不是我们要谈的话题,我们更加关心的话题是整个的操作引流赚钱思维。  首先,他以小白的身份作为一位在网络上不断被坑的受害者,终于在一次偶然的机会中获得了一位大神的帮助,获取到了一款可以直接刷Q币的软件,而且还是直接打着腾讯内部员工的名义操作。具体是这样说的,就是他偶然间发现了一款被黑客大神破解的腾讯内部员工使用的软件,而且这款软件的标志和打开界面显示的都是腾讯的,给人的感觉就是这款软件很有可能真的是腾讯员工内部使用软件,包括我自己看到这软件的第一眼,给我的感觉也是觉得这应该是腾讯内部软件。在这一步就已经打消了很多网民的疑虑,更多的人都是抱着试一试的心态去下载用一下。    其次,在软件这些制作好,并在软件中嵌入cpa下载链接后,就直接把软件上传至一个域名比较容易记住的网站上,并在演示视频中讲解如何操作这个软件的步骤,而且再三强调要跟着视频的操作步骤操作可以正常领取Q币。也许我们在看完视频之前是肯定不会相信,但是对方做得挺绝,在视频的开头就操作刷Q币的结果,而且还不少,刷一次就是5000Q币,而且这刷的Q币还可以直接在腾讯平台购买各种游戏装备,都是几千上万的Q币购买,这只要是个人看了都想去刷啊,这就是利用人性的贪,而是还是大贪,但是就连我都心动了,更别提那些小白。    再次,在视频中将操作的每一个细节都讲得非常详细,基本只要脑袋没有问题,都可以快速操作整个流程,而且在步骤与步骤之间的衔接可以说没有任何漏洞,当然对于经常做cpa的老手来说,凭自己平时培养的敏锐力或多或少会感觉到有些不对劲,但是都还是想去尝试一下,因为在视频的后面诱惑实在是太大,当然那种富得流油的人可能没啥兴趣,但是对于还不是这么富的人诱惑力绝对是杀伤级别,包括我自己当时操作到第二步时就隐约有点不对劲,但是最后还是想去尝试一下这个结果,直到我把最后一步操作完,我才知道这他娘的就是个坑,根本刷不了所谓的Q币。    最后,最具杀伤力的就是视频的最后几分钟,因为他在视频中是从零Q币在短短的三分钟之内就刷了2.8万Q币,而且都是以5000为单位再刷,每刷一次在财付通信息都可以搜索到Q币到账信息,光凭这一点就已经能够让人心动了。这还没完,他使用软件刷了几万Q币后,居然通过这些Q币购买了很多的游戏装备,而且都是秒到账,这点就把最后仅剩的一点疑虑都给打消,那时想的就是管他娘的,先下载刷了再说,要是真的,那我不就赚大发了。当然在最后肯定是没有刷到Q币,因为对方的软件需要满20积分才能刷Q币,而要获取20个积分就需要将一段代码发到20个QQ群,其实就是他娘的推广视频广告,形成病毒营销传播。在视频中说的要20积分才能刷Q币,但是那个20积分你这辈子都别想积满,因为不管你推广多少QQ群,都只能获取18积分。    所以在以前的cpa项目操作中,除了色流、红包流、网站流之外,居然还有这种让人思维脑暴的操作手法,当然这种手法并不是任何人都可以操作,因为整个流程都是建立在高操的软件编程技术上,没有软件技术的支撑,这整个的操作流程就会漏洞百出。因此好的方法很多,关键是你有没有这个能力去驾驭。来源:朱海涛自媒体(微信/QQ号:81433982,公众号zhuhaitao51),原创文章如转载,请注明本文链接:http://www.haitaoseo.com/14832.html

朱海涛

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19月前
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话题 网赚揭秘:新人在网络上月赚过万的网络赚钱绝招

  这次来谈谈一个穷人如何快速的变得有钱。其实这招我现在已经用得非常娴熟了,为什么呢?因为我每天都会录制一个项目教程,但是这些教程又不是翻录别人的,那么我怎么把这些教程录制出来的呢。其实很简单,那就是看广告,模仿加创新。只要会赚钱的人,他在网络上看什么都是钱,不会赚钱的人看啥都赚不到钱。下面我们来看一下朱海涛论坛一位会员跟我的聊天截图:  看到没有,这样的人才是赚钱的高手啊。懂得把我录制的教程转手卖出去,而且还是售价200元,我从第一次录制教程到现在已经有了56期教程了,而且都是免费分享出来学习的。更奇葩的是,那个买教程的人赚到了钱(也不多,八九百块钱),最后通过我在视频教程中留的联系方式找到我,表示对我的感谢,连我那卖教程的群友都不知道。其实很多人网络赚钱思维跟我以前是一样的,都是在错误的赚钱逻辑里面走不出来,总觉得能够卖钱东西一定是别人没有的或者市面上很少的。  也不多闲扯了,我们就直接进入干货分享状态吧!扯多了也没啥意思,只要能够表达自己的意思就行。  1,看广告  平时我们没事儿的时候,多去各大门户网站,如新浪、搜狐、网易、腾讯等去看那些广告,或者直接百度搜索你想做的产品关键词,找到在百度做推广的广告。我们在看广告的时候一定不要只看不记,我们看广告的目的就是看这些广告的存活时间,存活时间越久的广告是越容易赚钱的,因此我们在看广告的时候一定要把关于广告的相关信息给记录下来,例如广告时间、产品、产品网站等等。  2,研究广告  研究这些广告的产品广告语怎么写?产品销售网站怎么建设的?产品页面怎么布局的?产品如何包装的?购买流程是怎样的?等等。因为只有研究透了这些东西,你才能够判断出对方这个广告到底能获得多少用户的点击率,这些东西都是跟产品转化率是有很大直接关系,也许你在某个细节上没有研究透,就可能让你血本无归。  3,研究流程  研究流程最好的办法就是把自己当成一个客户,在与他们的客服沟通咨询之前把关于这个产品方面所有客户可能问到的问题都给整理出来,然后针对这些问题一个个的去咨询对方客服,在咨询的过程中把你与客服的通话记录录音(这个通过手机的通话录音是可以搞定的),等把所有的问题都咨询完之后,从头到尾的把这些问题以及答案用记事本给逐条记录整理汇总。  另外就是充当一会客户,购买对方的产品,这样我们就可以清楚的研究对方的发货流程已经产品包装等等情况,如果对方在物流方面比较慢,这时候我们就可以选择物流快的快递公司合作,这时候你与他竞争就有可能超过他。其实战胜对手很容易,就是在对方的弱点上做得比他好那么一点点你就成功了。  4,测试项目  当前面三步我们都做完之后,接下来就是跟随对方的脚步去做测试,如果对方由于资金雄厚在门户新闻网站投广告,你没有那么多钱,你可以考虑地方论坛或者百度竞价来做项目测试。测试项目的目的是为了能够确定自己产品的转化率,如果你投入10000块的广告费,产生了30000块的净利润,那么这个事你去干肯定能赚钱。如果你测试出来的结果是亏损,那么你就要认真考虑是自己在那个方面出现了差错,如果自己的产品包装、页面设计、销售流程等方面都没有问题,那就只能说明你盗墓,跟随了一个有钱没地花二货做产品,这时候你就要当机立断,转战其它战场再次冲锋,就不要在这里陪他死磕了,你搞不过他滴!  5,复制项目  复制项目的前提是你在测试项目的时候,已经有了一个盈利的比例。假设你投入1块钱的广告费,能赚回3块钱,那么这时候你可以大规模的投放广告,你把对方的网站、产品、包装等等全部复制过来操作,只需将对方的联系方式修改成自己就行。当然这种做法有点儿不道德,但是在赚钱上不存在道德不道德,只要没有触犯法律就行。  另外一种做法就是在对方的基础上做细节优化,就像在研究流程那步中说的,你去体验一下对方的整个销售流程,看看那个方面是让你觉得不爽的,例如对方的包装看起来不咋地或者物流慢、产品质量不行、赠品少等等,找到对方的缺点,我们只要在对方的缺点上面做的比对方更好一点就成功了。针对于第一种方法,后面一种复制+创新的模式更加容易获得成功,毕竟我们是在成功的基础做优化,自然获得的成功几率就会更大。  这个产品推广赚钱妙招我现在一直在用,虽然我没有每个项目都去操作,但是在研究这些项目过程中我逐渐提升了自己发现挖掘项目的能力,这样以后在网络上的那些好项目只要经过对方的广告就可以挖掘出来为我所用,到那时项目对于我们来说就多入牛毛,什么时候手痒痒了就搞个项目来做做,赚点钱养家也是可以的嘛。这个思路你可以好好去消化一下,然后立马开始干,你要老是那里瞎想:“这个方法有效吗?会不会失败?”你整天这么想你什么也干不成,你不去做你怎么知道到底有效没效?你就等着饿死吧!想法一产生就去行动,在行动中总结经验,有效了继续干,没效就放弃,换下一个想法,总有一天会找到成功的秘诀!  来源:朱海涛自媒体(微信/QQ号:81433982,公众号zhuhaitao51),原创文章如转载,请注明本文链接:http://www.haitaoseo.com/14152

朱海涛

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19月前