管理员 : 守护袁昆 创建时间 : 2016-04-11 17:19:52

简介 : 守护袁昆,武汉太美加科技运营总监,专注移动互联网营销、SEO优化领域实战顾问,知名讲师。微信:yuankun0105。

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话题 公众号是否作为互联网创业者首选?

  互联网创业已经影响到大多数的年轻人,通过互联网创业的基本上都是想顺应这个时代赚点钱做点事。任何时候都是物极必反,做的人多了自然越来越不好做,现如今公众号是否作为互联网创业者首选?  守护袁昆发现常规的互联网创业基本上呈现三种形式:一、建官方网站(商城),这类也是PC互联网最流行的一种方式。二、开发自己的APP,前两年也是非常火的一种方式。三、微信公众平台,微信造就了一大批创业者。  以上三种方式虽然是大家常规的互联网创业形式,但官方网站的运营是一个比较麻烦的事情,不管是相对免费的SEO优化和网络推广成本、还是竞价和广告联盟等方式,总体来说时间比较长,运营比较复杂。而开发自己的APP到营销运营更是一个高成本的方式。对于大众来说都愿意考虑选择公众平台进行创业(平台有流量,平台有技术支持)。  做的人多了,竞争也就大了,微信公众平台也是如此。据不完全统计微信公众号已经超过2000万,而公众号的打开率却不到5%,几乎有三分之一的成为僵尸号。当然最终能盈利的能有20万就不错了,真正能活的好的自然就更少了。公众号是否还是创业者的首选?至少守护袁昆认为现如今活的好的还有机会,现如今没做起来的基本上没机会了。当然说不定有一两个特例,谁知道呢。  公众号竞争度增强、活跃度降低,我们应该选择其他的平台吗?今日头条和各个平台的自媒体平台都是很好的一个渠道,加上目前已经出现了一些新型平台比如直播、分答等,虽然我们不知道后期会如何发展,至少现在还有一定的机会。  互联网创业首选什么平台?建官方网站或者开发APP基本上被大众给忽略了,守护袁昆聊一聊自己的想法。  是否有平台代替公众号?  目前还没有很好的替代品,企业做新媒体这块还是首选公众号,当然微博、今日头条、百度百家、直播等一系列平台都有机会。所以守护袁昆认为是否有平台代替公众号,暂时还没有看到企业或个人在其他平台冒尖的(微信公众号火起来以前的平台暂时不算)。  传统的互联网平台真的应该放弃?  博客、论坛、行业网站、门户网站、QQ、微博……太多的互联网平台了,而对于目前大家最常用的还是微信,附带有做微博。传统的互联网平台是否应该放弃?守护袁昆觉得机会还是挺大。毕竟不少平台其实都有社群属性,自然是可以做大(当然这些平台可能更多的可以做一个过度而不算是一个产品)。  官方网站其实还是可以做?  不管平台怎么变,普通的企业网站也好,中型的行业网站也罢,大型的平台网站商城,最终还是自己的。只不过对于官方网站基本上算是真正的十月怀胎把孩子生出来,养大,不少朋友不愿意尝试。APP也是十月怀胎但太难养了(相对网站来说需要下载、占手机内存等原因)。公众号等平台生孩子比较容易,养孩子(有同龄孩子)相对还好。  不管是企业想通过互联网营销,还是个人想通过互联网创业,微信公众号貌似还是首选。当然为了更好的发展,多平台化才是正确道路。关键是多平台化的投入是否超出预期。  文/守护袁昆,太美加合伙人,企业网络营销、SEO优化实战顾问,培训师,自媒体。QQ微信:1029079293,欢迎搜索守护袁昆勾搭。

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13月前
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话题 企业追逐大众用户最终疲于奔命而已

  不知道从什么时候起,越来越多的企业都在追逐大众用户,怎样让自己的客户越多越好。虽然现在互联网发展迅速,都看到了互联网的机会,然而我们发现做了那么多,最后的结果只是疲于奔命。  守护袁昆在互联网营销这个行业内也有8年的时间,不管是以前流行的博客、还是热闹的论坛,狂刷几十上百条的微博还是现在人人都在玩的微信,大多数朋友都在追求一个东西:数量。粉丝数、好友数、浏览量、流量数据,总之一定要数字好看。但真正面临商业变现的时候,却发现和自己设想的有天壤之别。  今天有一位朋友来我们太美加做了简单沟通交流,对方是做理财类的项目。每天的成交客户不低于200位,一个月不低于6000的成交客户。想通过一种互联网玩法(免费分享、社群等方式)把这些客户都聚在一起,可能会有后序的增值服务出现。对于这样的想法有可能很好的实现吗?  因为对方具体做的是分期理财类,面临的客户大多是比较普通的工薪甚至学生群体,所以客户群本身来说相对低端,没有太强的意识去提升自己或者说学习。不管这位朋友最终想怎么玩,对于大众用户来说基本上只有一种玩法:送福利。  送福利也是现如今大众的玩法,特别是电商平台更是把这个玩到了极致,不断的烧钱做广告,不断的价格战抢用户,不断的补贴抢市场。但是对于大众来说,特别是相对低端的用户群来说,守护袁昆认为他们是最没有忠诚度的用户:谁便宜,谁给红包,谁有赠品就站在谁一边,甚至还组着团来薅你的羊毛(美其名曰团购),一旦不优惠了,没红包了,没赠品了,不仅会立即离你而去,还是骂着娘走的。  企业追逐大众用户真的是正确的吗?是否真的应该通用互联网流行的免费模式或者无限趋向免费模式?至少守护袁昆个人是不认同这样的玩法。现如今各行各业的竞争对手都非常多,如果我们只是一味的低价甚至免费的模式,还没把用户聚起来自己就死了。前不久推出的分答就是一个尝试(虽然个人并不是很看好),一直提倡免费模式的360老周最近也在灌输付费的理念。  如果大家对微电商比较关注,应该清楚的看到了有赞微商城,他们前期就是通过免费的微商城积累了大量的商家,后面推出了年费版,这种模式真正能走多远谁也说不准,但年费版本和以往的免费版真的没有太强的区别,所以守护袁昆并不是很看好,至少淘宝那么多年,都没有让大家付费开店。  对于大型企业,他们有太多的盈利模式,所以完全可以把某一个点免费出来服务大众。然而对于中小型企业来说,特别是初创企业来说,守护袁昆认为不应该是免费的模式,因为首先是自己要活着。其次不应该是服务低端用户,成本低那么质量很难起来,即使数量做起来也很难做大,走中高端路线应该是理想的选择。  不追逐大众用户,做垂直细分服务中高端才是正确的方式。然而有一个重要的问题是:自己的产品是否匹配,自己的服务是否做到极致?贵没问题,给一个贵的理由先。  文/守护袁昆,太美加合伙人,企业网络营销、SEO优化实战顾问,培训师,自媒体,8年网络营销运营实战经验和资源。QQ微信:1029079293,欢迎勾搭。

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14月前
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话题 互联网让营销成本更低 企业错失了什么机会

  互联网的发展把用户都聚在了一起,有人的地方就有营销,相对传统的电视、报纸、电话或者线下拜访,互联网营销的成本真的很低很低。然而对于大多数企业,特别是中小企业来说却错失了很多机会。守护袁昆从企业营销的角度简单聊聊自己的看法。  没有互联网之前,我们的营销是这样做的:对于大型企业来说,通过电视广告、报纸等方式去宣传自己,时不时的搞一个大型会议,请名人站台。至于费用是多少相信大家都有接触过,动辄十万,几十上百万是很正常的事情。中小型企业没有这样的营销预算怎么办?招大量的业务员打电话,线下拜访等方式去做营销推广,逢年过节也要搞一搞促销活动。  互联网发展起来了,人都聚在一起,信息传播的更快。我们的营销是这么做的:通过互联网平台或者工具更快的把产品或服务信息推送到潜在的用户和客户面前,互联网用户可以更便捷的找到想要的信息或者我们希望展现的信息。这时候的营销成本是多少相信大家都很清楚。  大型企业有非常高的营销预算,不管是以前的电视、报纸还是会议活动等广告,还是如今的互联网广告,大多在自己的预算范围内。而对于中小企业来说,却没有这样的好运气了。本身就没有太多的营销预算,加上现如今的创业成本越来越低,同行竞争对手越来越多,产品同质化比较严重(没有核心竞争力)的情况下,营销做不好自然无法长期发展。  玩好百度SEO和SEM是比较好的选择。  不管大家是否承认,当信息多了,我们必然就会去搜索。搜索引擎这块的流量绝对不是可忽视的,守护袁昆认为企业一定要做好这一块的投入。至于企业是选择相对免费(耗费时间)的SEO优化方式还是付费的SEM(竞价推广)方式,看自身的选择。  虽然今年百度出现了一系列的事件,但守护袁昆个人认为真的不是问题,并不会影响到整个环境(这两天指责谷歌的文章可以看看)的变化。况且广告各个平台都有,比如淘宝SEO、直通车、钻展等。  找到企业自己的全网营销方式降低营销成本。  说起全网营销,很多朋友觉得太大、太重。中小企业可能没有太大的营销预算和人员配置去做全网营销,但基础的营销方式总可以尝试的。守护袁昆在很早以前就给过建议:中小企业刚接触网络营销可以两个方向先一个,一是官方SEO+博客+行业网站,二是QQ+微博+微信。有更多的成本预算和人员配置,我们可以扩展到媒体网站、门户论坛、搜索引擎产品、视频类平台等。  虽然互联网已经发展那么长时间了,然而大多数中小企业还是处于观望的态度,即使有了一些尝试,看到别人做SEO,招一个编辑发了几天信息没然后了。看到同行做竞价,去开一个户让开户平台托管。看到竞争对手做广告,自己也砸点广告费。因为没有专业的人员去操作而浅尝辄止,最后也是不了了之。  如果没有独特的好产品,那么短时间玩一玩倒可行。当然现在真的不缺好产品,大家都有好产品的时候,自己的营销和服务是否到位了就是关键。互联网营销让成本变得更低,但没有专业的人去操作,转化率不达标,成本还是太高。  文/守护袁昆,太美加合伙人,企业网络营销、SEO优化实战顾问,培训师,自媒体,8年网络营销运营实战经验和资源。QQ微信:1029079293,欢迎勾搭。  推荐阅读  1、传统企业做电商怎么解决线上线下问题  2、自媒体要放弃吗?有多少自媒体盈利了?  3、公众号运营那么火我却不得不辞职  4、企业互联网运营有多少数据可以相信?  5、公众号运营那么火我却不得不辞职

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14月前
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话题 创业本没有错,别被互联网坑了

  创业现在是一个热门话题,只要稍微有点能力的都想自己创业。互联网也是一个热门话题,现在不谈互联网感觉不是这个时代的人。互联网或相关的行业创业更是受到大家追捧。守护袁昆作为一个8年的网络营销人,建议创业者千万别被互联网坑了。  首先我们来看看创业,只要有点能力的都想自己创业。这个能力可能是本身真的有能力,但更多的人并不是真的有能力,而是公司给了好的平台,给了好的系统。大多数人离开了公司变的一文不值,现在值钱的原因是因为头上的那顶帽子。当然很多人为什么要去镀金的原因就在这里。  再说互联网,互联网已经影响了我们的正常生活,但我们并不一定非要涉及互联网行业,毕竟能成为BAT的概念真的太低了。如果想创业,守护袁昆还是建议实业比较好,大多数朋友本身的资源、资金、人脉等各方面制约,所以更建议选择服务业、个体户或者垂直细分行业。  最后我们再来看看互联网创业,对于互联网创业大家都追捧的比较热衷,一类就是常见的电商,第二类就是所谓的O2O,第三类就是现如今流行的自媒体。我们具体来看看互联网创业有哪些坑。  常见的电商或移动电商。  如果见机的早,基本上都很早的涉足了淘宝天猫或者百度竞价,这群人基本上把握住了红利,的确赚了一桶金。移动电商的发展前期让不少做微商的朋友都迅速发展起来了。不管是传统电商还是移动电商,进入的早基本上都狠狠的赚了一笔。对于现如今想进入的人,守护袁昆还是那句话:自己没实力不要轻易涉足,真的浪费时间并烧钱。  所谓的O2O创业怎么样。  互联网上已经有不少大佬(好像包括马云一次访谈中也提到)、行业大V都提到O2O是一个伪命题,不管这句话对不对。我们必须要了解的是线上线下的结合,那么自己线下这一块已经做到了什么程度。如果只是想通过线上作为优势干掉线下的对手,或者只是想通过线下的沉淀耗死线上的对手,基本上不可能。很多线下挺厉害的企业,做线上目前还放不开。不少线上很厉害的公司,线下是自己的短板。  自媒体创业到底怎么样。  不管是以前的论坛大神还是后面的微博红人,亦或是微信公众号运营者,现如今流行的短视频、最近的直播,大家都有一个特定名词:自媒体(网红?行业名人?),自媒体主要靠的是什么?相信大家都知道是内容:文字、图片、音频、视频、直播。而自媒体怎么盈利呢?互联网上已经出现了太多此类文章,分析了自媒体十数种盈利方式。守护袁昆看来互联网盈利基本就是三类:广告、电商和服务。  常见的广告盈利有很多类型,但一个不变的点就是有大量的流量(大量的粉丝),这一点相信大家不否认。而电商盈利,不管是做代理还是自己卖产品,选对产品、强大的营销运营团队很重要。至于靠服务盈利,这一点需要自身有一定的名气和影响力(品牌和口碑)。  大众创业,万众创新。我们只看到了前面的半句话,却忘记了后面的半句。每个人都有创业的激情,甚至也有创业的能力,但是否有创新的能力?同质化越来越严重,自身没有核心竞争力,大环境再好又能走多远?  话说,明天我也去互联网创业?  文/守护袁昆,太美加合伙人,湖北企业网络营销、SEO优化实战顾问,自媒体,8年网络营销运营实战经验和资源。QQ微信:1029079293,欢迎勾搭。  推荐阅读  1、传统企业做电商怎么解决线上线下问题  2、自媒体要放弃吗?有多少自媒体盈利了?  3、公众号运营那么火我却不得不辞职  4、企业互联网运营有多少数据可以相信?  5、公众号运营那么火我却不得不辞职

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14月前
5133

话题 老板想全员营销 员工到底怎么想?

  互联网的发展让我们的营销变的更直接,销售好像变的更简单。特别是微信等平台的兴起,让每一个个体都成为一个可以卖货的商人,守护袁昆发现不少企业看到这样的机会,想法就来了:我们是不是也可以这样?  现在是一个信息分享时代,我们都喜欢把美好的东西分享给大众,第一批在互联网上卖东西的人群已经成为过去式了,基于淘宝天猫等平台的电商、基于微信的微商,基于微博的微电商等,目前最火的就是通过社交平台去销售产品的一群人。对于大多数企业来说,随着互联网的冲击,也想通过互联网去建立自己的品牌,销售自己的产品。  因为互联网入门很简单(也许吧?),企业在互联网上建立几个账号,搞起了自己的电子商务,并且提起了一个理念:全员营销(全员开店)。每个员工都可以通过自己的社交工具去影响用户、去销售产品。  其实对于大多数企业来说,每个部门分的还是比较细。特别是对于营销这块,一般只是整个市场部门的事,而整个市场部门真正去做营销的主要还是一线销售人员,当然一些涉足互联网的企业也设立了相关的营销岗位。企业里面其他部门涉足销售的真的非常少。  守护袁昆以前有一个客户,他们想通过SEO搜索引擎排名去做好互联网营销,而对于部门员工都开一个微博这个简单的工作,很多人都不愿意去完成。其实这样的情况很多企业都有遇到,大家的理念很简单:这不是我干的事。当然这个理由说对也不对,说不对好像也有道理。  老板看到了互联网的力量,想通过互联网去更好的建立自己的品牌,去销售自己的产品。提出了一个全员营销的模式,想真正解决这个问题还是有几点需要注意:  一、员工是否真的认同企业文化。  这一点主要是由企业文化决定的,员工在这个企业做这个工作是否是一个神圣的工作,就好比搞互联网的如果在BAT三家公司里工作,肯定让大家高看一眼。企业文化决定员工有没有神圣感,是否让员工有优越感,愿意去分享出去。  二、全员营销并不是简单的去广告。  其实很多人都把营销当作了广告,诚然我们不否认营销需要去做推广,如果没有经过专业的培训,广告是生硬的没有创意。有创意的广告大家都自发的传播。反之大家都避之不及,最后在那里自嗨。不但没有做好营销的工作,更是造成负面的信息。  三、全员营销也是基于产品和服务。  再好的营销也是基于产品和服务,很多企业都有自己独特的产品这点我们不否认。守护袁昆发现不少企业一直在追求我们的产品比竞争对手更好一点,其实对于用户来说,大家更需要是不同,更需要的是更好的解决我的问题。他们对于更好的标准评判不一样。试问我们的产品到底怎么样?(对产品自信是好事,找出产品的亮点)  企业全员营销是老板目前想做的一个工作,但对于大多数员工来说并不买账,毕竟大家的理由在那里:这不是我干的事。其实对于老板来说何尝不是如此,想通过互联网去营销,老板也要去学习、投入进去,然而不少老板说:这不是我干的事。  互联网的发展让我们有更多的机会去营销,然而员工和老板的思维不一样,想做好全员营销短时间内还是比较困难的一件事。当然现如今很多创业团队都是合伙人制度,也许会有一定的改观。特别是80后90后的新型企业,全员营销也许慢慢成为可能。毕竟这是一个分享的时代,更好的连接、共赢。  守护袁昆,武汉太美加科技运营总监,企业网络营销、SEO优化实战顾问,知名讲师。搜索关注“守护袁昆”,一起玩网络营销、SEO优化、微电商、自媒体,让自己更值钱!  推荐阅读  1、传统企业做电商怎么解决线上线下问题  2、自媒体要放弃吗?有多少自媒体盈利了?  3、公众号运营那么火我却不得不辞职  4、企业互联网运营有多少数据可以相信?  5、公众号运营那么火我却不得不辞职

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14月前
5132

话题 传统企业对接互联网千万别犯糊涂

  互联网已经影响到各个行业,虽然影响的程度不同,然而机会却在慢慢向大家招手。不断的有企业老板向守护袁昆咨询企业对接互联网的问题,怎样去更好的把网络营销做出成绩,怎样更好的完成自己的蜕变。  企业对接互联网首要的问题是企业老板看到了互联网的冲击,起码看到了影响。特别是同行或者竞争对手有做互联网这一块,自己想我们企业是不是应该做一做互联网?而大多数的切入点是看到同行有做某一块。  网站比较火的时候,我们也要建一个网站。微博玩的人多,我们也建微博号做营销推广。微信比较火,我们也做一做微信。我们不断的看到同行在做某些事,自己的企业赶快随大流,最终却发现什么都没做好。针对传统企业对接互联网遇到的问题,守护袁昆做简单的阐述,希望对企业老板有所帮助。  一、不要过分相信代运营公司。  因为传统企业以前没有接触过互联网,部分中小企业也没有时间和精力去好好学习网络营销运营。大家的想法是花点钱找代运营公司帮忙全权处理,对于这个问题以前也经常谈过:代运营公司就好比保姆,最多也只是做一做保姆的工作。企业对于自己的“孩子”不要完全不管,更加不要因为自己不懂就不去接触。  大多数代运营公司的确有比较强的网络营销能力,可能在某些领域也做的不错。大家擅长的是互联网的思维和玩法,拥有大量的互联网资源。然而毕竟不懂企业的产品、不了解企业的用户,所以只能辅助企业做好网络营销。  二、自建网络营销团队还是干不好。  有人说互联网营销运营不就这么简单吗?而且你也说了代运营公司只是保姆,我不想交给代运营公司做。我们自己建立团队去做应该会有一个很好的成绩吧。其实对于这个问题还是很大,守护袁昆认为有三点值得重视:  其一是大多数企业的网络营销部门属于市场部,整个部门的运营人员甚至都不懂互联网,还是按照企业传统的玩法;其二是网络营销不砸钱(当然砸钱也不一定快速有效果)的情况下见效相对较慢,大多数传统企业无法坚持下去;其三是网络营销部门的权限过小,现如今的网络营销课程很多,老板听了太多的课程会干预自己的网络营销团队。  三、老板才是最好的业务员。  大多数企业老板都是销售出身,是一个企业里最好的业务员。如果企业老板可以学习相关的网络营销技能,带领员工做好网络营销是比较好的选择。老板的关注点是什么,员工就会做什么。其一是老板懂互联网玩法,知道怎么玩;其二是老板懂互联网玩法,知道自己的员工要做哪些事情。  不少企业老板说做互联网不是我的工作,当然这可能不是本职工作,然而作为企业老板一定要懂互联网,最起码要利用互联网把自己目前的关系维护好,更好的扩展更大的关系圈。毕竟我们身边的人在涉足互联网。  互联网+已经成为大家的口头禅,当然有人说只有大型互联网公司才能互联网+。那么对于传统企业来说,我们总要+互联网吧,守护袁昆提醒企业:我们的用户群慢慢转向了80后、90后甚至00后,而他们的主要时间在互联网上。  每个企业都在找机会对接互联网,最好的对接方法就是企业的负责人真正可以去学习并了解互联网,知道互联网营销是怎么一回事,自己也去玩一玩。起码这样我们才知道需要什么样的代运营公司,才知道需要怎样的团队,才知道我们能做出什么样的结果。  守护袁昆,武汉太美加科技运营总监,企业网络营销、SEO优化实战顾问,知名讲师。搜索关注“守护袁昆”,一起玩网络营销、SEO优化、微电商、自媒体,让自己更值钱!  推荐阅读  1、传统企业做电商怎么解决线上线下问题  2、自媒体要放弃吗?有多少自媒体盈利了?  3、公众号运营那么火我却不得不辞职  4、企业互联网运营有多少数据可以相信?  5、公众号运营那么火我却不得不辞职

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14月前
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话题 传统企业转型互联网不得不做的5件事

  传统企业受到互联网的冲击已经越来越严重,为了更好的让企业发展下去,对接转型互联网成为大家迫切需求。守护袁昆认为大多数传统企业有5件事不得不做,到底是什么呢?  说起互联网大家不得不提电子商务,而对于某些行业来说却并不适合做电商或者说很难做电商。退而求其次大家思考的是怎样做好网络营销,于是最常见的做法是疯狂的去学习网络营销技巧,或者直接把线下的那套模式搬到了互联网上,效果真的是差强人意。为什么会这样?互联网营销运营太虚了吗?  其实这不是互联网的错,根本原因还在于传统企业没有真正了解互联网,觉得网络营销只是一种技巧、只是换了一个平台。企业对接转型互联网到底要做哪些事呢?  一、产品互联网化。  产品互联网化是企业对接转型互联网的首要工作,其实对于大多数企业来说,特别是官方网站做的最多的事情是通过图片的方式把所有的产品上传。甚至大量复制同行产品图片,网民对于这些图片是没有认知的。守护袁昆建议可以通过文字、图片、视频的方式相结合,文字描述介绍产品,视频可以让用户身临其境。  二、员工互联网化。  员工互联网化相信是不少企业遇到的痛点,特别是传统企业的员工那么多年的操作模式,互联网化谈何容易。对于这个问题主要还是企业自身怎么对待,如果企业老板或者主要负责人自己都能互联网化,那员工互联网化就简单的多了。  三、客户互联网化。  客户互联网化是大家的难点,大多数企业还是使用传统的工具在管理客户,即使有一些互联网工具也只是当摆设。移动支付这么方便的情况下,有些店铺竟然不支持支付宝或者微信支付,这是非常明显的把客户隔离在互联网外。  四、营销互联网化。  营销互联网化是目前涉足互联网的企业都在做的事情,但对于绝大多数企业的认知里,网络营销就是建一个网站开竞价、在淘宝天猫等平台上开一个店铺、玩一玩微博微信。还有一些互联网公司主要的客源还是通过电销的方式,营销互联网化只是一个笑谈。  五、服务互联网化。  服务互联网化是决定这个企业转型互联网的标志,特别是现如今不少企业已经实现了工作生活化、营销生活化、服务生活化,特别是微信的发展影响了企业和个人的生活方式,因为手机在手,随时工作随时生活。  大多数企业对接转型互联网只做了营销互联网化,产品没有互联网化让用户没有感知,员工没有互联网化运营处处是问题,客户没有互联网化无法形成系统数据和管理,服务没有互联网化一切都在走老路。转型互联网一定要做的5件事,你做了几件?  文/太美加科技守护袁昆,专注企业网络营销咨询、策划、培训和落地指导。内容同步于“守护袁昆”所有自媒体平台,微信:yuankun0105。  推荐阅读  1、传统企业做电商怎么解决线上线下问题  2、自媒体要放弃吗?有多少自媒体盈利了?  3、公众号运营那么火我却不得不辞职  4、企业互联网运营有多少数据可以相信?  5、公众号运营那么火我却不得不辞职

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14月前
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话题 互联网转型之痛:不要锦上添花只想起死回生

  互联网对大多数传统企业有所冲击,不少企业为了更好的发展,为了防止互联网影响到自己的业务,不得不融入互联网,最终看到的效果并不是太好。真的是不变等死,变了找死?守护袁昆认为需要正确面对互联网。  传统企业有一个最大的问题就是不懂互联网,因为不懂互联网所以害怕互联网,这直接导致两个极端:盲目的进入互联网或者对互联网不屑一顾。前者盲目进入最后碰的满身是伤,钱烧了不少没达到想要的效果,得到的结论是互联网太虚了。后者对互联网不屑一顾,我现在有稳定的客源,我还活的不错,并不需要靠互联网这一块。  对于传统企业特别是中小企业,守护袁昆建议企业老板一定要自己去学习网络营销,了解电商是怎么玩的。自己去做一做才能了解企业需要怎样的互联网人才,才知道企业的互联网转型怎么玩下去。至于大型企业,大多早早的融入互联网或者建立了网络营销团队,在这里不做阐述。  今天在微博里看到龚文祥发了一条微博:几乎每天都有人找我谈战略合作、商务合作,我一律回答:我的自媒体只有付费做广告这唯一的一种合作模式;经常有传统企业用套路来约我见面:我们准备在你这里投放,我们要开个发布会请你,前提是你要见一下我们老板吃顿饭谈谈电商及微电商,我以前上当过几次,然后这2年从不上当了。  因为太美加专注于网络营销策划,所以不少潜在客户都想了解一下网络营销怎么玩的,而大多数中小企业的想法是:你能不能帮我们制定详细的策划方案并且落地执行,如果有效果我们倒可以尝试合作。相信不少朋友都遇到这样的问题吧?龚文祥肯定也是经常遇到这样的问题才有这条微博。记得以前SEO盛行的时候,不少中小企业就是这样骗SEO方案的。  为什么会出现这样的情况呢?守护袁昆服务过那么多家企业很清楚的了解到:因为痛的还不够深,大家不想要锦上添花。毕竟对于大多数企业来说,互联网有冲击、互联网有机会,但我们目前的影响还不大,现在处于观望状态。基本上一定要有同行做互联网做的比较好并且影响到自己的业务,这时候才会引起重视。  互联网虽然有冲击,但没有伤到根基,作为互联网营销服务商你们只能给我锦上添花,我暂时还不需要。  有一句话说的好:看不见、看不懂、看不起、来不及。大多数情况下互联网的冲击还不够大,所以事不关己。守护袁昆前天就遇到过一个企业老板:袁老师,你是做营销的,我们这个行业被电商影响的很严重了,我这边再坚持半年没有大的成效只能转行了。自己也做了半年多的电商,你能不能帮我把电商做起来?  最后和对方交流过才知道他的问题所在,但我也无能为力。毕竟对方做的产品同质化比较严重,自身也没有亮点,互联网也并不是救命稻草,无法做到起死回生。  一方面企业感觉互联网比较虚,或者说短期内看不到实在的效果,特别是自己觉得互联网很简单,然而玩了一段时间没看到效果。另一方面企业的核心还没有被动摇,至少短时间内互联网影响不了。所以看到互联网也不会有太强的感觉,并不需要转型互联网。等到真正影响到自己无可挽回的时候已经晚了,这时候谁也无力回天。  作为企业应该怎么办?守护袁昆建议企业不要盲目建立网络营销团队,特别是中小企业也很难短时间内建立团队。最好的方法是前期找一家靠谱的代运营公司,把自己的网络营销做起来,在服务期间不断的去学习、慢慢组建自己的团队。或者企业老板负责人去参加网络营销培训,自己先做起来,慢慢组建自己的团队。  互联网转型是企业关注的焦点,但绝对不要舍弃锦上添花,否则后面很可能无力回天,因为不存在起死回生。  文/太美加科技守护袁昆,专注企业网络营销咨询、策划、培训和落地指导。内容同步于“守护袁昆”所有自媒体平台,微信:yuankun0105。  推荐阅读  1、传统企业做电商怎么解决线上线下问题  2、自媒体要放弃吗?有多少自媒体盈利了?  3、公众号运营那么火我却不得不辞职  4、企业互联网运营有多少数据可以相信?  5、公众号运营那么火我却不得不辞职

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14月前
5069

话题 企业如何自学SEO快速入门网络营销?

  大多数企业刚开始做网络营销的方式就是做淘宝(天猫)或者建立网站做百度竞价,目前电商已经成为一片红海,真正做出效果的非常少。而建立网站做百度竞价的效果也越来越差。究其原因还是因为没有专业的人才,守护袁昆建议企业自学SEO快速入门网络营销。  目前再进入电商这个领域,已经进入了烧钱模式,大部分流量已经被先行者给抢完了。而对于建立网站做竞价,以前大多数企业还没有太强的意识做竞价推广,现在做的人越来越多,如果没有专业的人才操作,基本上也是烧钱模式。不少企业转换了思路,觉得我们是否应该从免费(相对少花钱)的方式玩一玩,SEO又引起了企业的关注。  SEO作为网络营销的基础这一点毋庸置疑,在相对投入较少的情况下我们希望通过SEO优化的方式做好网络营销,那么企业如何自学SEO快速入门网络营销?守护袁昆根据多年的经验给出大家下面的建议。  一、自学SEO。小微企业花钱学习SEO基本上是不愿意的,而且可能参加过一些SEO培训也没有很好的效果,觉得自学是比较好的选择。如果是自学SEO优化,守护袁昆建议研究百度官方的内容:百度搜索引擎优化指南和百度站长学院官方教程。当然也有一些行业人士写了SEO优化相关的书籍,个人不建议新手去看。  二、参加SEO培训。自学是最艰难的学习方式,我们需要花费大量的时间,而且并不能很系统的学习SEO优化,关键是遇到问题无法最快的解决,参加培训是比较好的选择。在这里只推荐搜外教育,相信绝大多数SEO从业者都是认同的。当然其他的机构包括我这边也可以,大家可以选择。  不管是自学SEO,还是我们去参加SEO培训,唯一的目的就是可以让我们入门。如果想学习到所谓高深的SEO技术这是不可能的,师傅领进门修行靠个人,知识不是学出来的,而是在不断的实践过程中总结出来的,所以做不做很重要。  想就累了,做就对了。对于任何一家企业来说,如果刚涉足网络营销、想通过SEO的方式去做好网络营销,傻瓜样的去执行是必须的。因为我们企业在互联网上还是0,至少现在还是0。  企业想快速入门网络营销,SEO是一种很好的方式,如果自学,需要花费大量的时间。参加培训是比较好的方式(系统的学习、入门),我们可以选择一些培训机构,也可以找相关的网络营销专家进行内训。快速入门才能更好的去实践,否则浪费了大量的时间没有效果最初也会影响到整个运营。  对于企业来说,网络营销怎么做是大家考虑比较多的问题。守护袁昆建议企业在涉足互联网营销前期一定要做好SEO+博客,QQ+微博+微信做辅助工作,网络这块成熟过后可以涉及到行业网站、媒体网站、地方网站、搜索引擎产品、视频网站等。  小微企业无法找到专业的人才,也没有比较好的预算投入,老板或者主要负责人自己去学习SEO,自己去做一做网络营销,效果看的见。  文/太美加守护袁昆,湖北企业网络营销、SEO优化实战顾问,自媒体,8年网络营销运营实战经验和资源。QQ微信:1029079293,欢迎勾搭。  推荐阅读  1、传统企业做电商怎么解决线上线下问题  2、自媒体要放弃吗?有多少自媒体盈利了?  3、公众号运营那么火我却不得不辞职  4、企业互联网运营有多少数据可以相信?  5、公众号运营那么火我却不得不辞职

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14月前
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话题 招聘企业或潜在企业客户要详细营销方案怎么办

  越来越多的企业都需要做网络营销,现在已经不是做不做网络营销的问题,而是怎么做好的问题,因为这是互联网的时代。守护袁昆发现一个很常见的现象:招聘企业或潜在企业客户要详细的营销方案,遇到这事应该怎么办?  对于传统企业来说,大家都想做互联网,于是去招聘相关的互联网营销人员。然而很大一部分企业并不是为了招人,而是为了得到营销方案。当互联网从业者去应聘的时候,我们大多会谈一下自己的营销思路、整个营销的框架。而招聘企业会问具体的执行方法,一点点的问的很详细。  如果是营销公司,总有一些潜在客户会问到,你们以前做了什么案例,把你们做过的案例方案(详细方案,可以把客户信息去掉)给到我们。或者是你们能不能先给我们做出一个详细的方案,可行我们就合作。  不管是传统企业招人,还是潜在企业客户找到营销公司,对于案例一般是可以说的(比如我们做过哪些客户),具体的方案一般是不会给看的(因为这些企业的想法很简单,就想看看我们的方案详细内容,看看能不能抄)。如果我们给了详细方案,那企业还要我们做什么?他们抄好了不会感激,抄不好也会觉得方案没啥用。守护袁昆发现如果我们不给详细方案,企业的回答是你们太虚了。  互联网人都有很强的分享精神,所以对于思维层面的东西分享比较多,大多数企业本身有一定的营销思维,加上自己学习了一些方法论,对于营销来说都可以说说自己的想法和思路。对于营销公司来说,我们大多会给企业提供了方案的框架和思路。  如果对方不懂,他们会说:你的方案框架没用,因为无法执行、不能落地。如果对方懂(比如会营销思维,学习过方法论),你的方案框架也没用,因为我也能做出来。对于营销公司来说,给出详细的方案,对方懂不懂都可以抄。  上面的场景很多企业都干过,就是为了骗详细的营销方案。不少营销公司特别是个人工作室都被骗过。假如遇到这样的情况,作为营销公司或者互联网营销从业者,大家怎么办呢?守护袁昆给出两点建议:  一、直接不理对方。一般这类都是为了骗方案的,不是真心招人或者想要营销服务。我们完全可以不必理会。  二、直接报价给对方。我们的营销方案框架和思路是可以聊的,合作付费后可以做详细的方案。  上面的两点建议有一个前提条件:营销公司或互联网营销从业者自身能力非常强,真正可以解决问题。不缺客户,处于过滤客户的时期。如果没有这个前提,上面的两个建议基本没然后了。  话说看文章的企业,是否就属于文中的企业,你们觉得这样真的可以做过互联网营销?看文章的互联网营销从业者,是否遇到了文中的企业,大家又是怎样干的?  很喜欢那句话:因为你需要,刚好我专业。作为企业来说,不要动不动就说:你们能不能先给我们做一个营销方案。对于营销公司来说,花若盛开,蝴蝶自来。(本文对事不对人,望知悉)  文/守护袁昆,太美加合伙人,湖北企业网络营销、SEO优化实战顾问,自媒体,8年网络营销运营实战经验和资源。QQ微信:1029079293,欢迎勾搭。  推荐阅读  1、传统企业做电商怎么解决线上线下问题  2、自媒体要放弃吗?有多少自媒体盈利了?  3、公众号运营那么火我却不得不辞职  4、企业互联网运营有多少数据可以相信?  5、公众号运营那么火我却不得不辞职

守护袁昆

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14月前

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