管理员 : 石光SEO 创建时间 : 2016-03-25 10:26:31

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话题 常用的校园社团赞助营销形式

  大学生在学习和日常生活之外的重要内容,是大学校园里各类文艺、体育、文化类活动。70%以上的大学生参加过各类校园社团,90%以上的学生参加各校的文化节、院系晚会等活动。我想无须用更多的数据来说明社团活动对于学生的影响力,好奇心、较多的空余时间、青年的表现欲、娱乐和求知的需要,使大学生不仅仅成为众多校园社团活动的参加者,而且成为积极的参与者。甚至普通的商业路演搬到校园,也会引起非常热烈的关注。校园社团赞助是根据高校社团的独特性、大学校园的相对封闭性,构造一个校园营销推广的形态圈,依附于校园社团存在的营销方式。  校园路演  在校园里最常规的动态校园社团赞助方式大概就是路演,或者简单的巡展。在校园做路演的优势,曾经听过有人戏言:在电脑城搞路演,就是丰富民工和闲人的业余生活,而在校园里做路演,吸引来的是实实在在对产品有兴趣的学生消费者。虽然不免夸大,但也是实情。  校园讲座  与路演相比,讲座是富有大学特色的常用校园社团赞助形式,也可以视之为软性的路演,讲座可以承载丰富的内容和表现形式,如果应用得当,产生的传播深度是路演不能比拟的。假如你能够把200名学生成功地留在讲座上直到讲座结束,你至少拥有了200名对产品深度认知并具有了相当好感的潜在消费者,并且这些人会成为自发的口碑传播者。  歌手大赛、舞蹈大赛等等  我们把音乐和体育称为校园社团活动赞助的永恒的主题。借助音乐这个概念,推广内容和形式可以是变化无穷的,相较于体育赛事,在操作难度上和成本上都具有更大的灵活性。统一赞助的闪亮之星校园歌手大赛,康师傅赞助的校园舞蹈大赛,动感地带赞助的街舞大赛,海飞丝赞助的MTV校园新声赛,星空舞状元舞蹈大赛(赞助商为松下手机和联通UP新势力),蒙牛酸酸乳超级女声赛……都已经成为植根于校园、具有社会影响力的赛事。  其他社团活动  说到“其他”,这个“其他”所涵盖的内容可能太多了。摄影大赛、征文活动、cosplay、选秀选美、辩论赛、创业大赛、文艺晚会、社会实践、训练营、“涂鸦”、“快闪”……不一而足。通过赞助各类校园社团活动,企业将品牌根植在学生心中。  大学广阔的市场诱惑:随着教育的改革及普及,高校的增多及扩招,大学生越来越多,大学生市场越来越广阔,以大学生带动大学生市场是市场经济的必经之路。校园社团活动赞助是赞助商不可绕过的营销方式。在大学校园这个市场上,没有固定的模式,也没有获成功的案例可以借鉴,因此,对于企业来说,特别是相应的消费品企业、服务业企业,一定要根据自身的产品和品牌,深入研究和分析校园社团活动,尽可能将产品与校园社团活动结合起来,通过赞助校园社团活动,进行相应校园营销。

芬格兰

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12月前
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话题 社团演艺赞助 社团演艺赞助怎么拉

  眨眼之间,已到八月中旬,暑假接近尾声,开学的钟声即将敲响,随之而来的是各个高校社团关于社团演艺赞助怎么拉的问题。那到底社团演艺赞助怎么拉呢?下面就由辛易校园为你揭晓社团演艺赞助怎么拉的问题。  社团演艺赞助是什么(图:社团演艺赞助)  众所周知,在大学的每一个学期,学校都会举办类似社团演艺月的大型活动,各个社团都可以参与演艺,只要社团内部成员有心参与编排演艺节目,一般都可以通过社团联合会的审核参与演艺。那么,问题来了,社团演艺的经费从何而来?当然是拉赞助了。所以,我们可以这么概括社团演艺赞助,社团演艺赞助就是大学生社团为了表演艺术节目展现社团魅力所在而所需的活动赞助费用。  社团演艺赞助怎么拉  社团演艺赞助要怎么拉?是直接上门找商家企业洽谈赞助合作还是电话或email沟通呢?还是老早就把社团演艺赞助需求的消息放到演艺贴吧或者赞助贴吧等待企业主动联系呢?辛易校园这些方法都可取,但并不是最可取。原因在于现在已有针对大学生活动赞助打造的辛易校园赞助服务平台啦。有了辛易校园赞助服务平台,拉赞助的问题简直就算不上问题。直接百度辛易校园,上辛易校园官网注册,然后提交活动策划书就可以轻轻松松拉到你想要的赞助了。  社团演艺赞助怎么拉?上辛易校园官网就好了。

芬格兰

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12月前
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话题 社团演艺赞助的营销方法

  许多大学生在大学求学期间,为了充实校园生活都会选择加入社团,但每到期中、期末时,少不了要演艺展示社团的成果,学生们为此可是卯足了劲准备社团演艺以展现社团成就,但演艺展现的经费不足却成了绊脚石。因此,社团的演艺赞助就成了演艺展现之外的一大关键。不少社团也为了社团演艺赞助向厂商、摊贩等寻求社团演艺赞助,那么,社团演艺赞助要怎么拉才能不费劲呢?接下来,就由辛易校园为各位介绍一下社团演艺赞助的营销方法吧。  社团演艺赞助是一个循环赞助圈(图:辛易校园:社团演艺赞助的营销方法)  之所以说社团演艺赞助是一个循环赞助圈是因为社团演艺赞助的营销并非一朝一夕的事情,它是一个相互关联的过程,从社团演艺赞助的前期到中期、后期,都是环环相扣,缺一不可。演艺赞助前期的投入与生产是最重要的,而中期和后期的演艺赞助营销和宣传推广环节也是关键的,演艺与赞助都要落实好,当然演艺是一线,赞助是二线,在做好演艺工作的基础上再做好赞助宣传,否则,演艺结束之后,商家必定不满意他赞助的活动达到的那丁点儿品牌宣传力度。  社团演艺赞助的营销方法首先得有一个总的营销框架,然后分解为一个个营销子主题,子主题再分解为子目标,最后将子目标具体分配落实到每个人的身上,持续跟进宣传营销。只有团队通力合作,才能迎来后续的社团演艺赞助合作机会。  社团演艺赞助的营销方法之策划  在策划之前肯定要先掌握项目情况,首先要确定该项目的位置,项目定位决定项目高度。然后,关于演艺节目的资料汇总整理并进行深度分析,或是让团队进行背景学习,阐述对资料的理解程度,或是邀请团队外不同领域的人进行思维散发研究,争取创新社团演艺赞助的营销方法。不同领域的人可以从亲人朋友同学或者社团会员中挑选,融合借鉴不同院系社团的模式,记录比较有亮点的观点,再整合思路完成整个社团演艺赞助营销之前的策划。  社团演艺赞助的营销方法之执行  执行阶段最主要的是把握好宣传时间,一般一个项目的策划大概需要两周左右的时间,在这段时间里找到多个不同的主题方向与赞助商商讨确定,然后设计宣传路程。社团演艺赞助的宣传周期最好设为一个月,最短也要有两周的宣传期。同时,所有的流程设计要留出余地,因为具体实施的时候是无法百分百按照设计进行的。还有一点,在做流程设计的时候,要兼顾不同的媒体类型。不同的媒体类型注重的新闻方向与深度是不同的,比如自媒体更具有传播性,但时效性也很强;传统媒体则注重深度报道,可以将新闻进行发酵,具有留存性。当媒体固定下来之后要设计一个流程表,包括媒体类型、发稿时间、稿件类型等根据项目进度,从稿1到稿N的发布都是需要按照设计好的时间推进的。如此,后期的执行才能有条不紊。  社团演艺赞助的营销方法之最佳资源  辛苦拉来的社团演艺赞助要有计划的花费,不能铺张浪费。媒介资源没有最好的,只有最合适的。唯有精准定位粉丝群才能够捕到鱼。此外,物料也应当合理分配,视觉性的物料像海报、剧照、视频等宣传资料要设计得当,要与演出内容相符,否则会影响受众圈子;新闻稿件的物料则要针对媒体特性发送符合媒体平台格调的稿件,不同类型的媒体收到的稿件标题和内容侧重点肯定都会有所区分。宣传营销这一点,归根结底就是巧取比强攻更重要。  社团演义赞助的营销方法之媒体执行  媒体执行包括许多细节,包括节奏控制、分工协作、应急处理以及模式开拓。节奏控制要使力均匀,结合实时热点与新闻,一步步的推进,力度过大或不够都会影响到项目进展的平衡。分工协作则是指要分工明确,各负其责,那一部分需要沟通,就派相应的负责人与对接。应急处理就是在面对突发情况时要有应变能力,随时调整方案,以最优化的形式展现出来。不仅是做人格化的品牌,也要做模式开拓,开发多种方式与渠道去完成新时代下的营销,要更有新意,更能被大众所接受。创意不是简单的自由创想,而是要做场景化洞穿,做单品管理。要找到粉丝的痛点、笑点与泪点,一定要抓住普世价值观。最后,就是要对品牌进行调性梳理,建立核心粉丝群。  社团演艺赞助的营销方法之总结  社团的演艺结束后,要总结本次社团演艺赞助哪些做得比较好,哪些做得不好的地方,争取下次社团演艺可以取得更好的结果,这样才形成社团演艺赞助的良性循环,为下次的社团演艺拉取赞助费奠定一定的基础。  社团演艺赞助的营销方法,辛易校园就为你介绍到这里了,更多社团演艺赞助的内容敬请百度辛易校园官网查看。拉取赞助费,社团演艺赞助费就上辛易校园!

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12月前
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话题 市场推广宝典之:网站推广的5种基本方式

  今天再来说一下网站推广的五种基本方式。可能今天的文章比较宏观,按民间的说法就是比较“虚”,所以不愿看此类文章的同志请慎重。言归正转,下面说一下俺对市场工作方式的一些认识。  一、按范围分  1、对外的推广  顾名思义,对外推广就是指针对站外潜在用户的推广。主要是通过一系列手段针对潜在用户进行诉求,以达到增加网站PV、IP、会员数或收入的目的。我们做的推广基本上都是对外推广。  2、对内的推广  和上面相反,对内推广是专门针对网站内部的推广。比如如何增加用户浏览频率、如何激活流失用户、如何增加频道之间的互动等。以友答网举例,其旗下有几个不同域名的网站,如何让这些网站之间的流量转化、如何让网站不同频道之间的用户互动,这些都是对内推广的重点。  很多人忽略了对内推广的重要性,其实如果对内推广使用得当,效果不比对外推广差。毕竟在现有用户基础上进行二次开发,要比开发新用户容易的多,投入也会少很多。  二、按投入分:  1、付费的推广  就是需要花钱才能进行的推广。比如各种网络付费广告、竞价排名、杂志广告、CPM、CPC广告等。做付费推广,一定要考虑性价比,即使有钱也不能乱花,要让钱花出效果。  2、免费的推广  这里说的免费推广是指在不用额外付费的情况下(雇兼职除外)就能进行的推广。这样的方法很多,比如论坛推广、资源互换、软文推广、邮件群发等。随着竞争的加剧、成本的提高,各大网站都开始倾向于此种方式了。  三、按渠道分  1、线上的推广  指基于互联网的推广方式。比如网络广告、论坛群发等。现在越来越多的传统企业都开始认可线上推广这种方式了,和传统方式比,其性价比非常有优势。  2、线下的推广  指通过非互联网渠道进行的推广。比如地面活动、户外广告等。由于线下推广通常投入比较大,所以一般线下推广都是以提升树立品牌形象或是增加用户粘性为主,如果是为了提升IP或是PV,效果不一定很好,要慎重考虑。  四、按手段分  1、常规手段  是指一些良性的、非常友好的推广方式。比如正常的广告、软文等。不过随着竞争的加剧,这种方式的效果越来越不明显了,通常需要开发新的发法,或是在细节上狠下功夫才能达到更好的效果。  2、非常规手段  就是指一些恶性的、非常不友好的方式。比如群发邮件、骗点、恶意网页代码,甚至在软件里插入病毒等。通常这种方法效果都奇好,但对于品牌形象可能会有负面影响,所以使用时,要把握好尺度。对于一些特别恶性的,尽量不要用。  五、按目的分  1、品牌推广  以建立品牌形象为主的推广。这类推广一般都用非常正规的方法进行,而且通常都会考虑付费广告。  2、流量推广  以提升流量为主的推广。在流量面前,大部分网站都不得不低下高贵的头,现在大家基本上什么方法都用,我们的口号是:没有不敢使的招,只有想不到的招。  3、销售推广  以增加收入为主的推广。通常会配合销售人员来做,具体情况具体对待,这里就不多说了。  4、会员推广  以增加会员注册量为主的推广。一般大家都以有奖注册,或是其它激励手段为主进行推广。没办法,现在的用户太现实了,没好处,不会揍你场。  5、其它推广  其它一些项目、或是细节的推广。比如某个具体活动等,就不具体举例了。  辛易校园认为要想把推广工作做好,不能只懂得务实,以为成天闷头干活就成了;一定要对整个市场有宏观的认识,只有理论结合实际,才能把工作做得更好,才能进步的更快。文章内容来自互联网,“图转侵删”,“侵删致歉”  推荐阅读  1、App推广渠道:快速寻找高效推广渠道  2、赞助策划书—大学生如何才能更快拉到赞助?  3、校园推广百试不爽常用手段及方法  4、校园推广三大法宝  5、决定有效市场推广的关键因素

芬格兰

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13月前
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话题 如何用发传单的方式做好地推?

  地推是培训机构最常用的推广方式,但地推又是最苦最累的工作。并且,随着培训机构扎堆发单页,受众早没心情去仔细阅读手里拿到的厚厚一打传单。因此,如何做好地推工作,成了每一个培训机构头疼的问题。  在培训机构的推广方式里,地推是一个重要的渠道,可以帮助培训机构找到精准用户,也可以实现口碑传播。分享一个有着5年地推经验的市场总监的经验总结,告诉大家如何用地推实现精准营销。  培训机构做地推的话,最常见的行为就是发传单了。其实,发传单是个讲究技术活,更是个管理的活儿。最大的常见问题就是:管理混乱,使用乏力。培训机构要做好地推工作,先从发传单开始。  1、地推人员的来源  一般培训机构最喜欢找的是在校大学生,觉得他们自身素质较高,形象较好,宣传效果更好。从实际情况看,并不一定如此。发单员是个站街的体力活,而且不可能有人时刻盯着监督工作,所以吃苦耐劳和用心程度要远远比学历重要。    不妨可以多招聘些经济条件不好的学生,他们会更认真一些,发单员面对的是大众,形象上也需要被大众所认可。不一定非得是帅哥美女,但是不能惹用户反感。比如在小学门口派发传单时。让一头红发的非主流去做这事情的话,学生家长们看着就反感。  2、地推人员的培训  这个部分经常是被培训机构忽略掉的。通常的方式是招聘一批兼职人员,然后通知几点在某个地方集合,机构人员派发任务,然后大家分头去做,一哄而散。这是大忌。培训机构与这些临时人员之间很陌生,临时人员纯粹为经济收益而工作,很容易发生消极怠工和浪费资源的问题;同时发单员的工作岗位有可能很分散,更多的是靠他们的自我管理能力。    倘若没有用点心将这批人员拢住,激发他们的工作热情,就不用指望他们会有什么帮助。有条件的话应进行一次培训。向发单员宣讲你的机构的产品。并准备话术,话术是这个培训中的重点之一。到了现场,潜在用户随口问的问题都可能成为成交的突破口,而如何应对可能的各种问题,这些临时的发单员是没有概念的。通过产品介绍和话术培训,让发单员能够对用户最为关心的几个话题进行有限度的交流。  对各个发单员,要对人员分工等进行阐明,对工作时间、休息时间、工作态度、评价指标等也必须事先明确,让这些地推人员都很清楚应该干什么,该怎么干。  3、发单时的注意事项  培训机构的管理人员必须亲临现场,掌握情况。有些机构的管理者从来不去现场了解情况,不在冷风或烈日下面对用户的鄙夷和白眼,造成很多脱离实际的想法。因此你的管理人员必须亲临第一线,观察客户,指导工作,解决问题。    发单时很常见的现象是你把单页塞给路人,路人看也不看就扔在地上了。为减少这种情况,除了发单员的心理素质提高外,用微笑和路人建立短暂的眼光接触,然后递上单页,那么被马上扔掉的概率就少很多。  当发单员给用户递上单页时,经常为了吸引注意力都会说一句话。具体你的机构怎么说,需要通过实际效果总结。但是总的原则是能给带来利益,能够帮到他。信息化透明化的时代,要求我们站在客户的角度多想一些问题。  4、信息反馈与总结  在发单活动结束后,要留下一定的时间,把发单员和现场管理者集合起来沟通交流。很多机构忽视这一步,一到活动结束就解散做鸟兽散,白白浪费了这个大好机会。    通过与地推人员和现场管理人员的沟通,可以了解当前地推活动中存在的问题、用户对产品的接受程度等,以及发了多少物料,获得了什么效果等。  “辛易校园”认为,做任何产品的地推活动,都要结合产品进行精心的准备和策划;因地制宜,才能把地推活动的效果最大化。文章内容来自互联网,“图转侵删”,“侵删致歉”  推荐阅读  1、App推广渠道:快速寻找高效推广渠道  2、赞助策划书—大学生如何才能更快拉到赞助?  3、校园推广百试不爽常用手段及方法  4、校园推广三大法宝  5、决定有效市场推广的关键因素

芬格兰

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14月前
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话题 团购网站的线下推广怎么做

  地面传单宣传推广  传单宣传是非常简单而传统的推广方法,也许是越简单的方法越有效。雇廉价劳动力,我们当时雇了5,6个大学生发传单,一天一人费用50,60 元,对大学生来说有一定的吸引力,大学生比较单纯,工作非常卖力而且不会作假。广告制作,广告制作一定要精美,俗话说“舍不得孩子套不了狼”,刚开始时候我们为了省钱曾经印过廉价黑底白字纸张,经常遭受用户的白眼,有些用户好不容易接过宣传页,看了看,回头转手丢到垃圾桶去了,黑底白字往往引不起用户看下去的欲望,我们痛下决心,制作两种宣传广告,DM单或者彩页,效果非常好,不过彩页价钱相对贵些,这点要整体权衡。  传单目标用户是白领和大学生,可以选择在白领上班聚居地商务写字楼、办公楼大厦,选择时间最好是在中午吃饭的时候,因为白领一般习惯中午几个人组团去吃饭,也可以在大学校园发传单,选择学生中午和晚上下课那段时间。  传单宣传,消耗一定的人力物力以及成本,主要是DM单、彩页的制作印刷成本、以及宣传散发所需的人力成本,而且该方法效果不好监控。但优势也是非常明显,因为是面向具体城市的消费人群,这样的方式传播速度快,宣传目标明确,年龄20-28岁的年轻白领、18-25大学生是网购的主力军,消费观念紧跟时代潮流,方式精准,购物转化率较高。  线下活动  与商家联合,举行线下活动,最好是选择和品牌商家举行活动,更能提高网站团购品牌知名度。这点,拉手网线下活动做的非常好,咱们一起来看看七夕拉手网“团购男人”倍受女网友热捧活动吧。北京拉手网的网民很惊讶的发现拉手网将男人也当做了商品来供女网民团购,并且出售价仅为7元。从拉手网工作人员口中得知,这是拉手网为迎接七夕而举办的一次“团购男人”活动,被团购者皆为成功人士,其中不乏中央人民广播电台主持人、当红模特、影视明星以及商界精英。参加团购者必须为单身女性,需在规定的抢票时段购买到票才可参加此次“团购男人”的活动。活动将在北京颐源酒店举办。现场将有冷餐会、互动游戏、免费午餐、8秒钟拉手交友、踩人赢大奖、嘉宾表演等环节。拉手网负责人表示,此次活动的目的除了是为都市男女牵线搭桥外,也是为了答谢我们的用户对拉手网长期以来的支持。  了解到,此次活动倍受女网民的热捧,在一个时段内放入的入场券在不到一秒的时间内就被抢购一空!在采访一位看到拉手网“团购男人”入场券的女孩时,她说:“当看到这条团购信息的时候我吓了一跳,还以为拉手网都能贩卖人口了呢。进去一看才知道原来是举办一个类似联谊会的活动,我今天很幸运的买到了一张入场券。真希望能够有缘结识一位心仪的男士,即使缘分未到多认识一些朋友也是一件好事!”  据悉,此次“团购男人”的入场券将在8月11日到8月13日规定的11个时间段内出售,每个时段将售卖7张入场券,共计可有77位单身女士可以参与到此次活动中。该次活动还引来网络第一推手浪兄参与,并以拥有帅哥证作为噱头,轰动全场。拉手网“团购男人”线下活动无疑是成功的。但很多朋友不理解,拉手网作为一家团购网站,为何要举办相亲类线下活动,对拉手网又有多少好处?  “团购男人”活动同样也是如此。拉手网举办“团购男人”活动,针对的就是女性用户,参与进来的也是女性用户,可以通过这样一个活动,切实的了解用户的潜在需求,了解用户对于平台的综合感受,这比什么都重要。  实践是检验真理的唯一标准。拉手网的一系列创意营销活动,对于网站本身带来了很大的变化,有效的提高了平台的互动性。在拉手网的“拉手答疑”板块,目前已经产生了一万多条信息,而对比其他团购网站来看,拉手网已经遥遥领先。通过这次的线下活动互动,拉手网带来不可比拟的曝光率,影响力。长期进行此类活动对于在本地打造网站品牌效果很好。但线下活动也有些受限,人群不确定,且人数不太多,操作起来比较麻烦,需要较强的合作渠道。  合作商家帮忙辅助宣传  经过一段时间的团购积累,手头有一定的合作商家,可以让合作商家帮忙宣传推广。我们和好多合作商家协商,在他们店面旁边架设立式广告牌,该种方法是借鉴了点评网的广告模式,经常看到和点评网合作的饭店门前,会有一个点评网宣传立式广告牌,比较醒目,容易让人记住。也可以在合作商家产品旁边放DM 单、彩页,宣传的对象最好是商家忠诚顾客,熟人效益吧,陌生的客户做如此的宣传效果有限。该推广模式比较局限,宣传覆盖面相对小,而且在产品旁边放宣传单,效果远远没有立式广告牌好,还有一般商家推销自己的产品还忙不过来,帮你宣传网站有点勉强,立式广告是一个非常好的宣传方式,不过需要费用以及管理成本。  立式广告比较显眼,容易引人注意  传统媒体宣传 在本地知名度较高的报纸、或者本地电视台等传统媒体打广告,进行网站品牌宣传。一般这样宣传覆盖人群很广泛,但针对性太差,对订单的直接作用不明显,主要是提高网站品牌,在传统媒体打广告,成本较高,而且需要投入时间长,需不断进行广告,才能在人群形成影响力,最终达到品牌宣传效果。我们曾在地方销售量第一的报纸打过一次广告,但效果较难监控,而且需要不断进行广告,最后因为公司预算而停住了。  传统媒体宣传推广,需不断进行广告,才能在人群中形成影响力,成本较高  校园推广  学生是一股不可忽视力量,团购商品价格低廉,和学生囊中羞涩喜欢购买便宜商品需求不谋而合。一般有两种方法,在校园找团购代理或者和校园俱乐部联合搞线下活动。  校园团购代理,现在好多大学生勤工俭学,可以招聘学生当团购代理,按照购买产品数量等级提成,给予奖励,团购的时候,使用团购的名义组团团购。最好经过一些调查来了解本校学生本段时间需求,确定需求之后,再寻找相关商家提供商品进行团购。  校园俱乐部联合搞线下活动,现在大学校园俱乐部非常多,他们定期举行活动,可以以赞助商的身份在他们活动中宣传团购网站,如果搞大型活动,可以以奖品赞助的形式加入并宣传团购网站,如果能让他们搞一场真正的团购活动最好不过了。  该推广模式针对在校大学生,他们是网购的主力军人群,人群定位比较明确,不过搞活动是需要资金以及人员的投入,且每次活动宣传的范围有限,所以要把握好度。  校园总有无限商机  书报亭宣传  书报亭散落在城市的每一个角落,在地铁口、公车站旁、小区附近、学校附近、办公大楼附近,每天形形色色的人经过,购买报纸、杂志等等。在书报亭宣传,可谓是商机无限啊。在报亭上贴上一些宣传海报,在报亭旁边放DM单喝彩页,在每一份卖出的报纸、杂志中附带一份宣传资料,这将是多广的宣传渠道。  在报亭宣传同样费人费力,成本更是缺少不可,要不摊主凭什么给你宣传,该种方式量力而为。  报亭流动人口不少  口碑传播  口碑传播不算是一种主动宣传的方式,它不需要费用,你的网站、商品,以及商品服务具备一定水准,用户才主动愿意口碑传播。我们是发动身边朋友,和公司同事的朋友,以及朋友的朋友,进行口碑传播,因为是亲朋好友,所以容易建立信任度,还经常让朋友把QQ签名修改成网站宣传语,获得非常好的效果,该方法省去一定的时间成本,而且理论上有一传十,十传百的效应。不过一般来说亲朋好友的年龄层次文化层次差异较大,需筛选有网龄及网购经验的亲友进行宣传。该方法宣传速度偏慢,宣传面比较窄,由于年龄及文化程度和网络经历等限制宣传精准度和购物的转化率都比较低。  辛易校园,是免费的,高效的校园信息整合平台,提供app下载注册推广、微信公众号关注推广、网站注册推广、校园线上线下配套营销推广、校园活动策划营销推广等多种校园推广营销套餐服务。文章内容来自互联网,“图转侵删”,“侵删致歉”  推荐阅读  1、App推广渠道:快速寻找高效推广渠道  2、赞助策划书—大学生如何才能更快拉到赞助?  3、校园推广百试不爽常用手段及方法  4、校园推广三大法宝  5、决定有效市场推广的关键因素

芬格兰

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14月前
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话题 手机客户端的推广方式(iOS/Android应用推广)

  APP Store运营策略  1.冲击商店或具体分类的“免费项目排行榜”,利用好邀请码,研究商店的应用是怎么排序的。  2.做出产品最简约、UI最拉风、DEV最高效的应用,期待被放进官方的“精品推荐”。  3.注意上线时间、产品分类、产品说明、产品截图等细节,优化产品的搜索关键词。  4.加快迭代,听取用户的建议,紧盯竞争对手的动向,免费产品要加快考虑怎么盈利。  APP交叉营销  1.开发一两个小工具,如倒数日(加上农历、日期提醒等功能),给重点业务做隐性产品推荐。  2.推广墙,网上看来的新名词。在A应用里奖励用户积分/金币,条件是用户下载或使用B应用。  3.如果推广墙被APP Store禁止也没关系,推广墙提供的是一种思路,我们可以通过互联网营销的活动、积分等形式,绕开AppStore对内部应用的限制。  终端内置  终端内置是一种重要的APP推广手段。  目前iOS只有iPad/iPhone两种型号,iPad流行的版本有3.2/4.0/4.1/4.2/4.3,iPhone流行的版本是3.0以上。  Android平台要复杂一些,主要有HTC、多普达、摩托罗拉、谷歌、三星、联想等公司,涉及到几十款产品,版本主要是1.6/2.0/2.1/2.2/2.3。值得一提的是,Android终端终端的屏幕大小、界面、分辨率并不相同,像Lephone还有自己的一套标准,Android内置要做很多适配工作。  应用程序商店  应用程序商店同样是重要的推广方式,尤其是推广Android应用的时候,Android的商店非常多。  1.运营商应用商店(移动MM、联通沃、电信天翼)  2.操作系统Market(Apple App Store、Google Android Market)  3.终端厂商商店(联想应用商店)  4.独立第三方商店(机锋、优亿、安卓、安智、开齐、N多、安卓星空、XDA等)  5.渠道厂商商店(根据了解,正在建设中)  应用程序推荐网站  一些专门推荐iPhone/Android/Pad应用的网站。这些网站同时需要大量的产品资料充实网站,可以作为PR媒体传播的一个渠道。同时,因为这种网站的主题非常明确,用户群都以高端用户为主,应用被下载后的使用概率和频率很高。  包括:就不列举了,自己搜搜吧,^_^。  PR媒体传播  PR稿主要分为2种:新闻文章、评测文章。  PR媒体可以分为:门户网站/专业媒体,分别对应网络/平面/电视3种媒介。PR是最有效的推广方式之一,拥有媒体资源或有钱的公司,做这个比较合适。  竞价广告和网络联盟  这两种都是花钱的推广方式。竞价广告的量小,但针对性最强。联盟是上量特别快的渠道。另一种上量快的方式是终端内置。  包括:Google Adwords,Baidu凤巢,搜狗,SOSO,有道,admob,及其它联盟网站。  这里面,买真实、有效的流量很重要。  专业BBS论坛  论坛往往聚集了一批专业、挑赐的用户。在威锋、机锋等专业论坛上可以做3件事情:  1.做一些品牌推广,主要是指网站的硬广告。  2.发布新闻稿、评测文章。别直接发广告,可能会被删。  3.发布新产品简介、下载链接,收集用户建议,接受部分用户的嘲讽、攻击。  互联网营销方式  1.活动营销(最重要的互联网营销方式之一,可以沉淀用户)  2.门户推广(通过www、wap门户推广,适合有门户的公司)  3.下载站推广(重要)  4.视频营销(录制高清的产品视频,类似于产品或事件炒作,印象中Google Map用到这种方式)  5.Email营销(终端用户的Email是个问题)  6.SEO推广(通过建立一个产品推荐/营销推广网站,抢ipad相关的长尾关键字,流量真实,且用户针对性很强。)  社会化营销方式  1.微博(建立产品微博,并寻找一些意向领袖帮助推广,建立粉丝群)  2.SNS(同上)  3.博客(建立团队博客,与行业内相关团队链接,并寻找知名博主在博客上写产品评价)  4.QQ群(建立以产品命名的QQ群,寻找一批产品粉丝,不断给产品挑毛病,形成外脑)  推荐阅读  1、App推广渠道:快速寻找高效推广渠道  2、赞助策划书—大学生如何才能更快拉到赞助?  3、校园推广百试不爽常用手段及方法  4、校园推广三大法宝  5、决定有效市场推广的关键因素

芬格兰

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14月前
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话题 最全校园攻略:15种推广手段+10个推广方式

  大多互联网公司在校园开拓市场渠道时,会任命优秀大学生为校园大使,帮助公司在校内进行线上和线下的宣传,并且进行相关品牌活动,有时候让其完成一定的销售目标。  一、为什么要开辟校园渠道?  1、大学广阔的市场诱惑:随着教育的改革及普及,高校的增多及扩招,大学生越来越多,大学生市场越来越广阔,以大学生带动大学生市场是市场经济的必经之路。  2、大学丰富的人力资源:大学生一边读书一边兼职,时间少选择少,校园大使这种工作氛围轻松、工作时间灵活、工作任务自定、工作报酬多劳多得的兼职工作,确实是大学生的不二之选,因此各个公司、企业在招募上比较容易。  3、相对低廉的成本:由于工作报酬多劳多得,对于工作认真、踏实努力的同学,企业乐意以相当的钱收纳人才;而对于插科打诨、做一天和尚撞一天钟的同学,企业也不需要为此支付报酬,同时还能多一个受众人群;因此,校园大使对于企业来说,百利而无一害。  二、大家所理解认为的校园渠道  校园渠道应该像企业一样去看待,一旦我们以这样的高度来对待校园渠道,校园渠道管理充满着乐趣、挑战、价值。假如追求着梦想,尤其是致力于创业者或者企业领域,有一个模拟环境去尝试锻炼,校园渠道是最好不过的平台。  我们可以假设:校园渠道是公司,团队成员是员工,管理者是老总,骨干是经理,项目是产品,参与者是顾客,校园是市场,收获是利润,吃喝玩乐是福利,塑造大学新文化是社会责任,以价值创造为导向。  很多校园渠道不是按部就班的去执行而没有价值产出,而是确实给公司带来了不错的效益。校园渠道的主要分类:  1、APP推广:如酷划锁屏,茄子快传,畅无线等  2、品牌推广:如金山WPS,腾讯微博,新浪微博  3、销售:如乐蜂网主要销售化妆品,由米主要销售文化衫  4、APP+销售:如团800,先推荐大家下载APP然后购物消费  5、品推+销售:如戴尔课代表,硕士生,联想精英汇等6、产品体验:如友友,软件内测提出建议和改善  三、园渠道的校园大使  校园大使的定义第一种定义:校园大使是指企业在校园中的代言人,通过在校园内组织开展一系列活动,向大学生介绍企业,协助企业校园招聘工作的展开,共同提升企业在校园中的品牌知名度,帮助企业了解校园求职群体的需求,是企业在校园中的组织者和传播者。  各公司的校园大使的工作职责当然是因企业而异,但多数校园大使的工作职责一般会包含以下要素:1)通过各种方式向在校学生宣传企业;2)引导在校学生参与企业活动或业务;3)收集相关需求信息,提出合理化建议;4)协助企业校园招聘活动的顺利展开。  校园大使的第二种定义:通过成立团队,用团队化的方式为企业产品在校园市场的策划推广活动,为企业产品拓展市场。很多人都知道SNS的老大校内网曾经就是利用校园大使这个先进的模式在全国铺开市场的。可以说校园大使的模式首创于校内网创始人也就是现在的美团网创始人王兴。校园大使的实质就是一个校园代理人的角色,相当公司在每个学校安排的一个兼职工作人员。主要负责网站的宣传,并及时反馈用户信息。只不过,“大使”这个词比起“代理”更加人性化点。  四、校园大使常用推广手段  1、基础手段:宣传册、海报、传单、卡片、楼栋号、日历、课程表、标尺、友情提示等,这些属于基础设施建设。楼栋号用来提醒大家到了几楼,友情提示一般为:“请保持安静、中午休息时间请勿打扰、保护环境等”。  2、策划活动:比如校内网曾经成功策划了免费包车送学生到火车站的活动,再比如有的SNS网站在大学校园举办娱乐活动、爱心活动等等。  3、冠名活动:与策划活动不同的是,冠名活动不是自己举办的。一般形式为:“**网预祝*****活动圆满成功”。  4、网络宣传:比如通过学校论坛、百度贴吧、QQ群发等。  5、软文推广:每个学校都有自己的杂志、报刊、网络媒体等,为了让网站有更多的宣传机会,校园大使通常会选择写一些软文发表在相关媒体上。  6、班级演讲:一个班一个班巡回演讲的方式,虽然比较累,但是效果往往很好。一是受益面广,而是具有直接性。  7、行政手段:部分校园大使在学校人脉很广,或者自己本身就是团委学生会、社团主要干部,所以采用行政手段,强制他人注册。  8、口碑宣传:见到人就提起该网站,比如,有的校园大使在重要会议、演讲要展示幻灯片的时候,往往附带宣传网站。  9、炒作宣传:校园大使有条件的,往往喜欢在特定条件下制作炒作事件。这样的情况往往以事件为标志。  10、促销手段:即注册送礼品、或者注册可以获得优惠之类。很多人都知道,校内网当初是用鸡腿和可乐换来的用户。  11、横幅宣传:横幅不是每个校园大使都有这个关系可以挂好,但是还是有不少人采用这个手段。主要在于横幅的宣传效果往往很大,尤其挂在主干道路上的横幅,更是能吸引人群的目光。  12、校园通勤车宣传:比较大的学校往往有专门的通勤车或者校车,主要供学生上下课乘坐。在车体做广告往往能够收到不错的效果,因为通勤车每天都在学校穿梭。  13、注意力宣传:比如,校内网有专门的T恤,学校里面经常可以看到穿着校内网服装的人在校园里面逛来逛去。由于服装的特殊性,所以很容易吸引人的注意力。  14、网吧宣传:51.COM算是在网吧推广最成功的案例。但是,校园SNS往往也可以在网吧获得不错的效果。通常的手段为海报、制作临时上机卡、友情提示、电脑号、设为浏览器主页等。  15、其他特色手段:  (1)图书馆杂志厅插书签。图书馆里面的杂志厅通常比较火爆。插入一张精美的书签往往能够起到不错的效果。  (2)学校周末放电影,中途插入FLASH宣传片。此手段收益面广,而且刺激性很大。  (3)发展院系大使。每个校园大使下面又发展了院大使、系大使。此手段实践性很强。  (4)学校举办报告会、演讲、大型活动,在活动开始前,每张桌子上放上一张精美的广告。通常,在这种环境下,大家有更充分的时间。  (5)学校餐厅开餐前,放上一张小广告,让大家吃完饭小憩时刻有个东西可以阅读。  (6)黑板宣传,在教室黑板上写宣传标语。  五、校园渠道如何推广APP  1、朋友圈  这个方法主要是推广给自己的朋友,例如舍友,同班同学等,根据推广的具体要求,安装一个应用;也可让朋友帮忙推荐给朋友,如果app很有利,就可以通过口碑来宣传,例如:“我在免费蹭wifi”。  2、扫楼  扫楼就是在宿舍楼每个宿舍都去介绍。这个方法有点累,同时很容易被拒之门外。如果有很好的人际交往能力,这个方法可以达到很好的成效,如2人分工一人手拿二维码图片一人进行宣传介绍,同学们进行扫二维码扫描。本方法快捷有效,一般一个小时一个人可以做50个。  3、社团推广  与社团合作,可以给社团提供一定的好处(视情况而定),让社团的人员的安装。这个方法比较适合找一些大的社团合作,可以达到很好效果。  4、论坛  现在各大手机论坛(例如:安卓论坛,安智论坛)都有软件共享区,可以将软件发到论坛,但是论坛都有一定的权限设置。所以要先在论坛回复或作一定任务,达到一定权限后在分享。此方法比较适合长远投资,而且有很大的人员。也可在百度贴吧宣传,但是容易被度娘封删,所以在贴吧宣传是要有一定方法与隐蔽性  5、群资源  就是在各群里发推广连接。此方法不推荐,收益甚微…..  6、落地  在学校摆摊,举办一些有趣的活动和礼品来吸引人。利用宣传台在人流密集的地方,如食堂、上下学出入口,地点展示适当的配上如下载抽奖,下载送小礼品的模式进行宣传互动。  7、二维码  通过宣传二维码来宣传,可以配合海报来宣传,也可与商店合作,例如在奶茶店张贴二维码,扫描二维码安装app可以获得一定优惠。  8、适当关注学生兼职  目前一般大学生都喜欢做校外兼职如发单,促销,礼仪模特等。大家可以在线下推广APP的时候告诉学生加自己本校的兼职群,在大家建立兼职群的条件下,同学们下载使用APP。我们每周、每日就会适当发送兼职信息在QQ群里面,抓住学生心理,兼职信息都是免费提供的。至于兼职信息的寻找可以通过各大兼职网站,如58 百姓 1010 武汉大学生兼职信息网提供寻找。  9、线上模式  QQ群:大家在各自学校都有自己的班级QQ群,社团QQ群,或者其他QQ群。大家先从自己身边的群推起,在群里面发送自己学校专用的二维码图片让大家去扫。介绍相应的产品特性,在上网闲暇时间,这样的宣传会起到一定的效果。  线上视频炒作:大家收集自己的炒作素材,视频内文字图片类,可以吸引眼球同时起到关注度的。  抽奖互动:线上微博,QQ群,人人网等进行下载抽奖,这样的线上线下互动模式,提高曝光度,以及下载使用量。  10、建立自己的微信公众平台  目前微信营销以及微信宣传有一定的效果,建立自己的微信公共平台,如校园APP联盟。传达的理念为:推广介绍分享 优质手机APP应用定期的在微信平台上举办线上下载,线下使用好评反馈等推广活动,同时有效的增加粉丝量。  六、如何构建校园渠道  第一部分——系统框架管理  1、根基:构建组织框架:一个渠道发展的开始,只是源于一个创业期望,在真正的实施中,创业期望可以激起一时的激情,但是还是要归于平静,所以需要一个框架来稳固根基。一个团队,像种子丢在土壤中,要长成参天大树,形成自己的气候,形成自己的生态,才是这个团队的成功。校园渠道其实就是团队精神,方向一定要超前,具体的操作策略可以慢慢探索。团队需要建立自己的理念、文化、章程、制度等等。  2、内部管理:建设一支战斗的团队:说到团队建设,即使团队没有任何基础,包括理念和模式,根据这些人,仍然能够重新建立他们,并去实施项目,这就说明这个组织是强悍的。只有这样的团队实力,才能不断创造新空间,实施新的战略。  第一,需要找到一致的人,有共同愿景,需要志同道合:价值观、文化、兴趣。也就是说要找适合的人。  第二,需要找能力符合并能够投入的人,综合考虑技能、意识、潜力。也就是说我们需要积极的合作伙伴。  第三,坚持多元化吸收会员,在学校做的渠道,需要兼顾地域、男女、年级、学院、兴趣、经历。一个组织需要在共同上建立多元化,单元化会导致很多弊病,惰性、冷漠、定势。多元化的建立,也是团队魅力的所在,能够吸引更多厉害人物的加入,团队优秀文化也会自然形成,不断丰富。  第四,骨干是执行力的关键,团队的发展首要是打造核心。一般来说核心团队人员应该在9-15人。  第五,团队中需要各种角色的组合。有的充当外交官喜欢交际,有的做智多星只会出主意,有的做完美主义者老是挑毛病,有的做推动者叫嚣说干就干,有的做协调者出来化解分歧,有的做实干家默默耕耘,有的做监督者神若旁观,有的做领袖紧握旗帜,一般每人兼有几个角色。  第六,适当的竞争因素可保证团队活力,激励却时刻需要,适当保持一定的人员流动性。  第七,学习型组织的构建,可以利用渠道去构建第二课堂,做步入社会的中转站。每个校园渠道都要让团队成员得到东西,学到东西,要创造新的价值,这是考虑任何项目的前提——不要制造伪劣产品。  第八,高效的做事标准,相当于企业讲的效率。所有渠道初期都会经历总是说而不做的尴尬时期,团队士气也因此会低落。究其原因是对集体的依赖。  第九,要注意休闲项目中加强团队凝聚力,只有休闲中,才有趣味,团队才能朋友一样相处,形成像家一样的氛围。工作会导致厌烦,激情也是短期的,需要持久的热情,对团队产生感情是关键。利用好每个周末,每个月每年固定的特定时候,每个假期,每一个节日。  第十,会议管理,校园渠道离不开会议,好的会议就有好的团队。首先开会要明确会议的必要性,其次必要的周例会,一定提前明确一个会议主题、只邀请直接相关人员,人越少越好,核心人员为佳,人多就开展不争辩的头脑风暴,或分小组讨论。再者在开会前最好提前跟2-3个核心人员沟通,避免被无辜群轰或者冷场。会议议题要规划好,议题不要多,会议时间节奏控制好,不能在细枝末节缠绕,有些议题可以叫停下次解决。会议时间要控制在1-2个小时内。  第二部分——系统意识管理  1、起点:领导者的自我管理:作为领导,做正确的事,把事情做对,这都是相当的考验,当上领导并非意味做到了领导。要想象渠道就是一个企业,在渠道工作,需要像企业家一样的意识,光荣而艰巨。  2、制高点:建立核心竞争力:你这个校园渠道给别的清晰印象是什么?你的校园渠道有哪些亮点?这些亮点就是核心竞争力。校园渠道的建立,就是要通过自我修炼,建立个人的核心竞争力,促进良性的成才文化氛围的形成。  3、终点:愿景的逐步实现:团队首先需要明确自己是做什么的,建立共同的愿景,上下同心,那么,就不会出现扯淡、官僚、迷茫了。寻找一种意义,是实现团队辉煌的前提。先从最高领导开始,需要把这个问题想清楚。自己需要找到意义,作为领导者的使命感,并将这种使命感传递给成员。目前阶段,很多校园渠道都是在常规的模式上面进行,表面工作加上做了很久流程的执行。建立共同的愿景就是成员最大的参与,才能释放成员的能量。渠道实际上每个人都赋予领导这样的隐形权利,更需要如此,谁的思想超前了,谁就站前在面领航,而领导实际作护航。像雁群一样,保持人字形,却有着极大的流动性,保证组织的有机生命力。  第三部分——衡量校园渠道的指标  1、团队成员的成长。就是团队成员参与其中获得的快乐、知识、情感、精神、兴趣、友谊等的收获。从一个高度来说,只要我们的团队成员形成良好的习惯、优良的品质、高强的执行力,那么这个校园渠道不但是优秀,而且要优异于传统的校园渠道。  2、团队品牌。一个团队是否成功,不是你创造了多少价值,而是你真正得到了多少的认可。所以渠道在执行项目的时候,一定打造出自己的品牌,让其他人认识,认可,认知我们的渠道。在创造的利益价值的时候,得到了他人的认可,打造了属于自己的品牌。  3、第三是社会效益。社会效益如果确切的对象不是社会,这里的社会可以特指大学团队这个小社会。很多校园渠道执行,更多是盲目执行,只考虑自己的团队人员如何多,项目的盲目执行,只讲究表面的工作,作秀,拍照,反馈,欺上瞒下,却不想实施对象的效果,甚至副作用也不管了。  辛易校园,是免费的,高效的校园信息整合平台,提供app下载注册推广、微信公众号关注推广、网站注册推广、校园线上线下配套营销推广、校园活动策划营销推广等多种校园推广营销套餐服务。  推荐阅读  1、App推广渠道:快速寻找高效推广渠道  2、赞助策划书—大学生如何才能更快拉到赞助?  3、校园推广百试不爽常用手段及方法  4、校园推广三大法宝  5、决定有效市场推广的关键因素

芬格兰

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15月前
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话题 网站如何做邮件推广

  邮件营销是被允许的,而发垃圾邮件是被禁止的。邮件是一对一的,所以客户收到你的邮件,与做网站广告相比,邮件的印象更深,也更容易找到忠实的访客。  做邮件推广还是受到亿玛客老师的启发,因为刚刚开始做,准备为邮件营销打下基础,所以在网上专门找了一些网络营销比较牛的人。我采用的邮件推广的方式,目的就是让他们来到我的网站,增加流量。以下图为例,两天通过Email邮件里来访的用户,连续做半个月的推广效果,这两天算到了收获的日子。  注:邮件推广和邮件营销不是一个概念。邮件推广注重流量,邮件营销注重效益。  1:邮箱地址的收集  收集的方法又很多种,可以收集自己网站用户邮箱、也可以用软件针对某个网站收集、也可以使用搜索引擎收集、还可以通过名片、黄页收集(这个更适合做营销)、最牛的一个方法就是收集垃圾群发邮件里的邮址。总之方法很多,根据自己需要来定即可。  2:选择发送邮箱  相信每个人都有一个免费邮箱。常见的有网易126、163、QQ、新浪、搜狐、Gmail、Foxmail等。群发邮件少在免费的web邮箱里进行,就拿163邮箱为例(网易刚刚开放了客户端), 登陆邮箱后每次只能群发十几个,在发送的话就要你输入验证码,甚至帐号被封。所以卢松松建议必须使用支持SMTP的邮箱,通过第三方邮件发送软件进行发送。  新浪、搜狐、Gmail等邮箱虽然支持客户端发送,你一天发送个几十封是没问题,我试过了,一旦发多了,SMTP就失效了,有时候你以为发出去了,其实对方根本没收到。  我认为最合适的邮箱就是腾讯的QQ邮箱和Foxmail了,但使用QQ邮箱群发也不能盲目发太多,发太频繁了会屏蔽SMTP功能,需要十天半个月才能解封。  最近QQ邮箱又推出了“分别发送”功能,就是可以对多个人一对一发送,也就是说,即使你是群发的,但别人收件时只显示他的一个账号,就像是只针对他发送的邮件一样。  (QQ邮箱新出的“分别发送”功能很好很强大)  还有好多朋友喜欢用群邮件发送,我没测试过,感觉效果不是很好,所以没用。因为QQ邮箱里的收件箱和群邮件是分开的,我一般很少看群邮件,因为那里广告实在太多了。  很多人为了尽快达到推广效果,往往是迫不及待,恨不得一天就把几万封邮件都发完,但这样做的结果就是大多数邮件都进了对方的垃圾箱,人家看也不看就删了。  假如我要发1000封邮件,那应该怎样发呢?我总结了一下,每天每个邮箱发送50封就差不多了。这是长期的过程,贪多会适得其反。选择群发邮件不能在一棵树上吊死,也就是不能只用腾讯邮箱,可以在网易、新浪、搜狐、Gmail等邮箱之间来回切换着使用,避免出现不必要的封号情况。  邮件内容应避免广告词,每个邮局系统都有自己的一套广告关键字,如果你发送的内容包含了这些关键词,你的邮件自然被列为广告邮件,特别是邮件内容带有商业性质,或带有网址的。  3:邮件内容编写技巧  我觉得邮件推广并不一定需要什么广告词,或带什么网址,比如只要在邮件签名中加入网址即可,前期我因为群发邮件中带有大量网址,导致邮件进入垃圾箱。  后来进过亿玛客老师的指导,我会这样编写邮件:只简单发几个字:标题:在吗?内容:你好在线吗?一般只要看到的人都会回复我。后来通过几次交谈,他们都知道我是XX网的站长了。  如果你受不了这样漫长的推广,也可以写些的直接点,比如:  标题:XX,能帮个忙吗?内容:XX,你好,我最近做了个网站,但朋友说我在用户体验上有问题,好多人都不喜欢我的站,能帮我分析分析吗?网址:XXXXX。非常感谢。(注:XX是他的网名)  这样发送邮件的好处是,写出他的网名,能引起他的关注,并表明这是专门发给他的,不仅他进你的站了,有心人还会给你提出一堆建议。所以说邮件内容也要别出心裁,没事就多琢磨琢磨语句,再做4-5个邮件内容模板轮换使用。  总结:  1:就和拎个小包跑业务一样,一次的销售肯定不能跑出业绩,需要长期的沟通和积累,邮件推广是点对点的推广,是最好的一种网络推广方式,但也要坚持下去才能有效。  2:在网络推广的过程中也需要自己不断探索,同时如果有人帮助你,会起到事半功倍的效果  3:大家都能收到淘宝、网易、艾瑞、京东的广告邮件,大多都被过滤到垃圾箱,而这些大公司往往是公开表示反对垃圾邮件的,为何还在群发广告邮件?原来他们并不认为这是垃圾邮件,美其名曰“邮件营销”,悲哀的是邮件营销成为垃圾邮件的代名词。邮件营销不是发垃圾邮件,如果你心里还觉得自己是在发垃圾、做亏心事,哪说明你还没真正懂得邮件营销。  4:真正的邮件营销是你发出的邮件不会进入对方的垃圾箱,而且当对方给你回复时你也会给予回复。  辛易校园,是免费的,高效的校园信息整合平台,提供app下载注册推广、微信公众号关注推广、网站注册推广、校园线上线下配套营销推广、校园活动策划营销推广等多种校园推广营销套餐服务。  推荐阅读  1、App推广渠道:快速寻找高效推广渠道  2、赞助策划书—大学生如何才能更快拉到赞助?  3、校园推广百试不爽常用手段及方法  4、校园推广三大法宝  5、决定有效市场推广的关键因素

芬格兰

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15月前
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话题 移动互联网App的推广方法

  一. 移动互联网应用的现状  1.平台  目前,主流移动互联网应用平台包括iOS,Android,Palm,Blackberry,webOS,Windows Mobile六大平台。上线时间都是在08或09年,最早的是08年7月上线的Apple 的iOS。  2.市场  从市场份额的角度看,由于“历史原因”,Symbian 和Blackberry 拥有数量庞大的智能机,市场份额相对来说有一定优势,但格局正在改变,以Apple 和Android 为代表的新一代智能机正在迅速缩小和两大巨头之间的差距。  3.开发成本  各个平台都有自己的开发“标准”,而这必定会影响到开发成本,进而影响到开发者的平台选择,现在的状况是,Android 相对便宜,而Apple 和Microsoft 相对昂贵,当然,各个开发平台的成熟度也是需要考虑的因素之一。  二. 移动互联网应用推广渠道  1.应用商店  应用商店作为应用的“栖息地”扮演着最基础的角色,同时也是应用推广的第一步,作为应用信息的第一来源,在应用描述方面要保证真实而有创意,能够吸引挑选者的眼球,另外,把握好应用的更新及分类也是至关重要的。  关键词:更新 真实 吸引力  2.论坛  论坛有两大类,第一类的大部分成员由“小白”组成,内容则主要以提问及分享为主,所以在这类论坛做推广更多的是要采用间接推广法,明目张胆的推广往往不很理想;第二类论坛则是专业人员的集散地,例如CocoaChina,在这类论坛做推广反而应该明目张胆,越显眼越好,当然,发码是必不可少的。  关键词:间接 直接 发码  3.PR  通过PR 做推广效率一般不高,可变因素过多而且不易掌控。  关键词:不靠谱  4.促销  促销推广的效果是立竿见影的,逢年过节是促销的“旺季”,同时,免费版的推出也是一种效果显著的推广方法,毕竟,低价和免费永远是最能吸引消费者眼球的方式。  关键词:低价 免费 节日  5.代理(Publisher)  由知名开发公司代理出品其实是最高效的推广手法,但难度很大,涉及到多方利益,除此之外,如果能直接卖出去也是比较理想的解决方法。  关键词:抱大腿 利益  6.广告投放  广告投放大体分为线上和线下两种。线上投放主要通过搜索投放或网站投放,现在很热门的还有应用内投放,但无论是哪种投放,最关键的还是时间和空间,也就是时机的场合的把握,精准的投放可以事半功倍,而相反则很可能南辕北辙。  关键词:时间 空间 精准  7.Social Networking  在推广方案中Social 要素是一定不能缺少的,无论是Twitter 还是Facebook,这类Social 网络都有着超强的传播效率,可以说是推广的利器,成本上也基本为零,如此高效的推广方法值得所有发布商尝试。  关键词:传播 高效 免费  8.传统互联网渠道  相比前几个推广渠道,传统互联网的推广效率明显不高,但也值得去做,重要的是掌握好传统互联网用户的心理及行为习惯。  关键词:低效 心理 行为  三. 移动互联网应用分类及相关推广方法  1.移动UGC  移动UGC 作为移动互联网应用的一支“奇兵”永远是人们关注的焦点,从UGC 的特点出发,论坛推广和社交网络推广是相对比较高效的推广方法,“U”是基础,“C”是重点,只注重一方面的推广是片面而低效的。  2.移动搜索  移动搜索应用的推广可以采用广告投放和传统互联网渠道进行,因为搜索应用基本免费,所以推广的关键应该放在搜索方式和搜索结果上,比如相对传统搜索有哪些变化或者在拥有哪些同类移动搜索没有的功能等等。  3.移动浏览  移动浏览推广和移动搜索推广方式大同小异,基本都是广告投放和传统互联网渠道,不同点在于移动浏览应用基本收费,这就要清楚说明应用的特点和同类之间的区别,同时,免费版的推出也是值得一试的。  4.移动支付  移动支付应用基本都是由官方制作,推广方式可以采用广告投放、社交网络和传统互联网渠道。 推广重点还是放在应用特点上,比如支付的便利性和安全性等等,宣传上要彰显出权威及官方等特点。  5.移动广告  移动广告的推广重点在于介绍应用的认可度,提高潜在买家的信任度,比如着重介绍正在合作的知名应用和厂商等等。推广方式可以采用论坛、广告投放、社交网络,因为其本身具有广告特性所以宣传的方法要特别注意。  6.移动即时信息  IM 应用的推广和移动UGC 应用的推广类似,都可以采用论坛和社交网络进行推广,不同点在于IM 的推广更注重群体性,这就需要在用户聚集上大做文章,比如着重介绍支持的通信协议和分享等功能,使用户感觉能够更加方便的进行沟通。  7.SNS  移动SNS 应用基本上是作为桌面SNS 的一种延伸,推广要重点介绍和桌面版的联系,特别是功能上特点,推广方式当然最好是在社交网络。  8.LBS  LBS 应用作为新兴的移动应用适合在各个渠道进行推广,重点在介绍应用的趣味性和便利性上,比如签到之后有哪些服务,利用LBS 还可以做哪些事情等等,一定要充分吸引用户的眼球并把创意发挥到极致。  9.AR  AR应用相对超前,推广也可选择任意渠道,重点在于宣传其真正的价值和用处,由于硬件方面的限制,最好在推广时进行特别说明。  10.手机网游  手游是比较传统的移动应用了,但随着硬件性能的提升,无论从画面还是互动上都有了很大的发展,推广时要着重展现其“炫”,同时也要重点介绍其社交功能。推广渠道可以采用论坛和社交网络等。  四. 移动互联网应用推广策略与技巧  策略篇  1.确保应用程序有一个独一无二且足够引起人兴趣的名称,最好能带上公司名称或品牌名称。  2.知己知彼百战不殆,了解您的竞争对手,研究要怎么样用户才会选择你的应用程序而不是竞争对手的。  3.改变应用程序的获益方式。应用程序免费,通过增值业务(例如:植入广告的方式)获得收益。  4.使用电子邮件对潜在用户进行推销,并确保每封邮件都有签名档。  5.良好的客户服务和技术支持有利于应用程序的可持续发展。  6.视频教程引导用户操作。对于操作复杂的应用而言,视频教程显然比文字教程更具吸引力。  技巧篇  1.应用商店  1.1 了解应用商店的排名规则。比如App 的使用频率,评论状态,安装之后是否有被删除。  1.2 了解不同应用商店的区别。比如苹果的封闭和谷歌的开放。  1.3 掌握应用商店管理技巧。比如:  a)软件提交后“in review”时天天更新available date 到美国的第二天,中国的开发者,写当天就行。这样,软件一审查通过,你的release date 就是当天,排在前面,能多很多下载,如果你的available day 保持缺省的submit day, 你发布的当天就排在几十页之后,基本别人看不到。  b)如果available day 没来得及改,就”ready for sale“了,那么在二十四小时内改到当天还有效。  c)经常update,每次update 就是一次release date 更新的机会,可以排靠前,所以有小毛病先发上去,然后慢慢改。另外,update 时available day 不要乱改,否则审查期间你的应用就看不见了,白损失几天,最好的做法是按a 的做法。  2.商店之外  2.1 资源置换  客户端内置微博分享,并在微博端的重点位置做推荐等。分析用户经常出没的场所,与这些场所做一些资源置换。同时,可以考虑和其它应用和门户网站做资源置换。  2.2 广告投放  在目前较为成熟的移动广告平台,如Google Admob 上做一些推广。  2.3 平台推荐与内置  在国内有2个用户量较大的移动软件平台:91助手和豌豆荚上做一些客户端推荐。针对Android 的应用,可以考虑与某些厂商进行内置应用的合作。  2.4 话题与活动营销  进行话题营销,同时,也可以在一些高端的会议与活动上做一些客户端的推广,或与这些会议做资源的交换。  2.5 社区营销  在国内的智能手机论坛和高端社区,如威锋、机锋、178、经纬网上做广告的投放。也可以找一些与应用用户定位较为相似的社区做一些广告投放或进行一些活动营销。  2.6 用户激励机制  做一些让用户有归属感和存在感的事情,比如他的评论能被他人看到,他的评论受到赞赏,他的某些行为能引起他人注意等。同时也可加入积分系统、礼品系统,这可以有效地对用户进行激励并让用户在使用过程中得到一些“甜头”,以此来增加用户的归属感,让用户会更愿意与周围的人分享这个应用。  辛易校园,是免费的,高效的校园信息整合平台,提供app下载注册推广、微信公众号关注推广、网站注册推广、校园线上线下配套营销推广、校园活动策划营销推广等多种校园推广营销套餐服务。  推荐阅读  1、App推广渠道:快速寻找高效推广渠道  2、赞助策划书—大学生如何才能更快拉到赞助?  3、校园推广百试不爽常用手段及方法  4、校园推广三大法宝  5、决定有效市场推广的关键因素

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