管理员 : 志强 创建时间 : 2016-03-21 10:14:30

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话题 政法大学校长黄进2015开学典礼演讲稿

  ——中国政法大学校长黄进在2015本科生开学典礼上的致辞  尊敬的各位老师,亲爱的新同学们:  大家上午好!  一别一念,夏去秋来。九月的军都山下,中国政法大学收获了来自全国各地的优秀学子。此时此刻,丰收的喜悦,画面太美。首先,我代表学校,对2133名本科新同学加入法大表示最热烈的欢迎!  前几天,大家怀着兴奋不已的心情,带着精挑细选的行李,跨越祖国的大好河山,穿越首都的茫茫人海,来到幽静的昌平校区,走进了学府法大之门,可能有的同学也是醉了。  既然选择了法大,便一起风雨兼程。法大自1952年建校以来,筚路蓝缕,栉风沐雨,已经走过63年的辉煌历程。这里大楼虽少,但是“小而美、小而精、小而 优”,被誉为“中国法学教育的最高学府”、“中国人文社会科学的学术重镇”。这里传承着“厚德、明法、格物、致公”的校训精神,肩负着“经国纬政,法治天 下”、“经世济民,福泽万邦”的神圣职责;这里构建了独树一帜的人才培养模式,营造了启迪智慧的求学环境。这里将留下你们的青春足迹,见证你们的成长成 才。  大学是人生的美好年华和关键时期。四年很长,一千四百天;四年很短,弹指一挥间。重要的事情,我们可以说三遍;重要的阶段,我们却只有一遍。借此机会,我 想和同学们聊一聊如何把握大学的时光,真正交几位终身受益的“朋友”。  你们要交的第一位朋友沉默寡言、内有乾坤,名叫书籍。曾国藩说过:“人之气质,由于天生,本难改变,惟读书则可变化气质。”培根的《论读书》提到:“读史 使人明智,读诗使人灵秀,数学使人周密,科学使人深刻,伦理学使人庄重,逻辑修辞之学使人善辨,凡有所学皆成性格。”当今,是互联网时代,是大数据时代, 是云计算时代,知识的增长、淘汰、更新都很快。全世界两天积累的信息总和,就相当于人类历史留下的全部记忆。知乎、微博、微信,目不暇接;公众号、朋友 圈,眼花缭乱。面对海量的信息,现代人不再有“无书可读”的苦恼,却多了“有书无心”的无奈,甚至发出了“我读书少,你别骗我”的感慨。  在任何时代,读书都是积累知识、增长智慧、开阔眼界、提高涵养的基本途径。每个人都有自己的志趣和习惯。冯友兰先生把“精其选”、“解其言”、“知其 意”、“明其理”奉为经验。在大学,我们说的读书,除了应付上课考试的教材,更多的是指古今中外优秀的名著;除了本专业的书目,更多的是指人文社会科学领 域和自然科学领域的经典;除了零碎时间浅尝辄止的“快阅读”,更多的是指专属时间细细品味的“慢阅读”。  “学如逆水行舟,不进则退;心似平原走马,易放难收。”读书不能急功近利、朝秦暮楚,而要先易后难、由浅入深,循序渐进、水滴石穿。只有坚持好读书、读好书的习惯,才能领悟读书好的真谛。  你要交的第二位朋友传道授业、默默耕耘,名叫老师。教育家苏霍姆林斯基有一句名言: “只有能够激发学生去进行自我教育的教育,才是真正的教育。”与中学相比,大学的培养方式、师生关系不太一样,更加强调在老师指导下的自主、自觉、自律和 自学。如果把高考前的学习比喻为 1.0版本,那么现在你们就要尽快升级为2.0版本。大学里,老师的角色和作用也会发生相应的变化。他们不再督促做题,而是引导学习;不再灌输考点,而是 启迪思想;不只是授人以鱼,更多的是授人以渔;不只是教会做事的本领,更多的是传授做人的道理。  一个人遇到好老师是人生的幸运。好老师具备学习、处世、生活、育人的智慧,能够在各个方面提供帮助和指导,给同学们的积极影响是一辈子的。幸运的是,法大 从来不缺少大师、名师、良师。他们术业有专攻,风格各不同,但都具备一个特点,就是兢兢业业、言传身教,真心诚意地做你们的好朋友和引路人,帮助你们快乐 地筑梦、追梦、圆梦,期盼你们青出于蓝而胜于蓝。同学们要倍加珍惜学生的身份,倍加珍惜师长的教诲,在课堂内外多向他们请教问题,多和他们交流思想。  你要交的第三位朋友并肩而行、相处最久,名叫同学。在人生旅途的不同阶段,我们会遇到不同的人,不断地“路转粉”。在同一个班级和社团,同一次课堂和活 动,我们会结识不同的同学。法大是一所全国性大学,国际化程度持续提升。大家来自天南海北,意气风发,经历不同,个性有别。有人比较萌,有人比较酷,有人 会任性,有人想一个人静静。不同的声音汇聚在一起,可以制造刺耳的噪音,也可以奏响美妙的乐曲,一切取决于自己如何处理。  人生的路很长,世界也很大。单枪匹马闯荡,往往势单力薄、力不从心。正所谓“独行快,众行远”。从《小时代》到《速度与激情》,主人公身边总有一群挚友不离不弃。俞敏洪和大学好友的同舟共济,谱写了“中国合伙人”的励志故事。阿里巴巴“十八罗汉”的齐心协力,成就了马云的商业传奇。  大学时代的同学情谊真挚纯洁、相伴一生、弥足珍贵。友善是友谊的基础。“善人者,人亦善之。”在现实中,一场唇枪舌战的辩论赛后鼓掌致敬,是尊重的表现; 在网络中,一局气势磅礴的LOL(英雄联盟)后打出GG,是风度的体现。唯有以诚待人,以信交人,公平竞争,团结互助,才能在法大愉快相处,和谐共生。  你要交的第四位朋友看似低调、实则重要,名叫健康。根据世界卫生组织的定义,健康不仅仅是没有疾病或者不虚弱,而是包括身体上、精神上和社会适应上的完好 状态。现代人的生活节奏越来越快,生活压力越来越大,但忙绝不是忽视健康的理由,拼绝不是透支健康的借口。失去了健康,梦想只能是空想。保持身心健康,才 能打下坚实的基础,在追梦的道路上飞得更高、走得更远。  法大有丰富的校园活动,社团、讲座、支教、辩论赛、志愿者活动有声有色。法大有很好的体育传统,足球、藤球、乒乓球屡获佳绩。希望同学们多花一些时间,走 下网络、走出宿舍、走向操场、走进集体。在多姿多彩的活动中,培养有益身心的兴趣爱好,树立乐观向上的生活态度,磨砺坚忍不拔的顽强意志,锻炼处变不惊的 适应能力。  同学们独自离家求学,需要一个逐步适应的过程,难免会遇到坎坷曲折,可能会感到焦虑困惑。“世上无难事,只要肯登攀。”要明白,人生给你们关起了一扇门, 安排了这些小问题的时候,会打开另一扇窗,留下了更多的机会。要记住,法大是一个温馨的“伐木累”,我们是一家人,有事多商量,遇事多商量,做事多商量。 要相信,美好的事情即将发生。  同学们,我们身处一个社会急剧变革的时代,这是一个火红的时代,这是一个伟大的时代。十八大以来,中央提出并推动形成了全面建成小康社会、全面深化改革、 全面推进依法治国、全面从严治党的重大战略布局,特别是十八届四中全会对“全面推进依法治国”进行了顶层设计和战略部署,开启了法治中国建设的新时代,带 来了法学教育和法治人才培养的新机遇。法大的荣耀等待你们来书写,法治的未来需要你们来开创,中华民族伟大复兴中国梦的实现需要我们共同努力。“盛年不重 来,一日难再晨。”不必追悔昨日已去哪儿,不必迷茫明天要去哪里,时间一直都在这里,时间掌握在你们手中。同学们,从今天起,带着法大人的标记,怀着“经 国纬政,法治天下”、“经世济民,福泽万邦”的梦想,勿忘初心,勇敢前行吧!

蜡笔小小

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13月前
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话题 关雅荻一刻演讲关于跑步的演讲稿:跑出勇气

  ——知名电影制片人关雅荻在《一刻演讲》关于跑步的励志演讲稿  特别感谢一刻talks提供这样一个活动的机会,今天我演讲的标题叫跑出勇气。今天来演讲,主要是两个原因,就是因为我现在大概有两个身份,一个电影人,另外一个我自认是一个跑者。  1、勇气从来都不会从天而降  我的一个身份是电影人。我从小就是电影的发烧友,大学学习电影专业,后来变成了一个电影工作者,接着变成了从制片主任到制片人。  但是今天能站到这,我觉得主要是因为第二个身份,一个跑者。跑步在我生活里面,是一个非常重要的一件事情。我是从2001年下半年开始的,到现在大概十四年的时间了。在跑步当中,我其实喜欢的不是公路马拉松,喜欢的是越野跑。  2012年5月份我第一次尝试去参加的跑步比赛就是越野跑,两个月之后我参加第二场跑步比赛还是越野跑,从十公里变成了半程马拉松二十一公里,二十一公里半程马拉松是草原马拉松,全程在草原上,风景像Windows桌面一样特别漂亮。  作为一个跑者,跑出勇气是在我过去几年的一个重要的感悟。日常生活当中,大家做任何的事情都面临大大小小的选择,而做选择,其实是需要勇气的。勇气从何而 来,它不是从天而降的,而是从内心生长出来的一种力量,它能支持我们做决策,做判断。我觉得对我来说,通过比较日常好坚持的一种比较简单的运动——跑步让 自己从性格到各方面认知,和对世界的感觉发生很大的变化。  2、爱运动的人眼神充满了魅力  有一次在Cartina小镇,我跟拍纪录片的罗登导演在比赛之前晒太阳,看着人来人往。那个地方只有山地运动的爱好者,他们有的白发苍苍,有的是年轻人,他们走过去那种姿态和那个精神,可以用矍铄形容吧!  他们特别有魅力,我就问罗登,我说为什么这些人那么有魅力呢?有与众不同的吸引力,我觉得在中国人身上就感受不到这种东西,到底因为什么,到底是哪里有不同?  罗登导演想了想,然后就跟我说两个字眼神,他说你看他们眼神很不一样。我再去观察回想发现在那遇到的人,他们的眼神清澈透亮有穿透力,同时具有一种内在的 旺盛的生命力,这种眼神产生的那种感召力和感染力,我觉得在我们眼下北京、上海这种大的国际化的都市里面,日常上下班的时候,很难感触和接触到,熙熙攘攘 快节奏里感觉不到。  我当时就跟罗登导演讨论,当时我还开玩笑,我问他你觉得我这个眼神有吗?我有吗?我觉得特别恬不知耻。他沉吟了更长时间说,有那么一点点吧!主要他不想打击我!  3、大众化跑步热潮背后的精神危机  我记得在很多年前,偶然和香港的王晶导演聊天,他说的话让我印象深刻,他说,雅狄,我其实对电影的理解,我们判断一个电影该不该投资,怎么去做,从来不能 单纯从创作出发,我们更多的去把电影看作一个社会学,这是一个社会学的问题,我们到底该怎么去排,我们到底该怎么拍摄。  我受过比较系统的电影教育,这个话如果从我学院里面导师嘴里讲出来,我可能想想就过了,但是从王晶导演嘴里说出来,我眼前一亮,我觉得这个角度很新。大家 看最近的票房,经常动辄几亿,甚至几十亿、二十亿的,它背后一定是跟当下的社会思潮,我们现在的主流社会的意识形态和社会关注的走向是要紧密结合的。  目前我们大家常常提到社会的信仰,我们不知道该如何给自己寻找定位的时候,电影往往在很大的程度上起到了精神抚慰的作用,这种作用在一定程度上和教堂一样。说到底,人类社会的传承就是靠讲述,靠故事为载体来传达,所以我觉得从本质上,人对故事有着永恒的渴望,电影是满足这种渴望的重要形式。  电影是如此,跑步亦然。我觉得运动某种程度上也是我们应对精神危机的需要。所谓的精神危机,逃不过三个基本的哲学问题问题,即:我是谁,从哪来,要到哪去。  如果你这三个问题搞不清楚,内心没有什么特别笃定的答案,那么出现精神危机的可能性会比较大。我在33岁成为一个真正意义上的跑者,今年我三十六七岁!为什么说跑步是一个中年人的运动,很大意义上也是因为跑步可以解决中年人所遇到的一些精神危机。  年轻的时候,我们太懵懂,忙着恋爱,忙着工作,可能还来不及思考这些东西,但是随着时间不断向前推进,突然某一刻,你总是会停下来思考,我下一步到底怎么走,你会发现如果你不是特别笃定,想得不是很清楚,会不同程度陷入迷茫。这个时候跑步或许能够帮到你。  4、“我跑步为了夺回我所失去的东西”  上面这张图片是我的偶像,他叫Marco Olmo,是一名普通的意大利卡车司机,平时在工地工作,开着翻砂的大铲车。同事说他平时沉默寡言,他的老婆比较胖,看上去也很少讲话的样子。  Marco前半生平淡无奇,直到30多岁开始有了跑步的习惯,40多岁,在意大利国内的比赛开始崭露头角,取得了很多国内长距离跑步比赛的冠军。  直到19年前,他开始参加摩洛哥撒哈拉地狱马拉松Marathon des Sables,这是一个250公里全程自补给负重大概10公斤的一周多日赛,穿越沙漠,赛道炎热,所以被称为地狱马拉松。Marco由此开始了他漫长的MDS之旅,此后19年,他从未缺席。  当然关于他跑步的故事,上面只是一个背景,他被全世界越野跑超马爱好者所铭记的是:  在2006年,在他58岁的时候,他用21小时多的成绩取得了环勃朗峰100英里越野赛UTMB冠军,这震惊了当时全世界的越野跑超马界。更令人震惊的是,Marco在2007年,再次蝉联了UTMB的冠军!  如果一次冠军是偶然,两次蝉联就一定是某种必然,由此,Marco Olmo成为了越野跑届接近于“传说”中的人物。UTMB赛事组委会特此规定,此后只要Marco前来参赛,他的号码就是1号。  最让我印象深刻的是Marco Olmo说过的一句话,In my life,I`m a loser .I run for revenge,I run for vengeance. “我在生活里是一个失败者。我跑步为了复仇,我跑步为了夺回我所失去的东西。”  跑出勇气是为了什么,跑出勇气是为了寻找我们每个人生活中更多的可能性,这是我最后想和大家分享的,谢谢大家。

蜡笔小小

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13月前
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话题 我们为什么离开家乡去大城市?

  作者:咪蒙  “离开家乡去大城市,是为了更好地回来。”  1  春节回家的时候,有没有某一刻,想着:老子干脆留在家乡,不球回大城市算了?  甚至会质疑自己,在家乡,有熟悉的人,熟悉的方言,熟悉的一切,我待得这么舒服,这么安心,为毛还要去陌生的大城市,离乡背井,残酷竞争,自讨苦吃?  尤其是收拾行李的时候,会特别挣扎,为毛不干脆赖在家里一辈子,陪伴爸妈一辈子?  我特么待在家乡不是挺好的?  反正这种感觉,我有。  不仅仅是收拾行李的时候。  除夕晚上我就这么想过了。  在嘉陵江边,漫天烟火,我们一家在放孔明灯。  我默默许愿。  第一个愿望,就是希望家人平安健康。  这一次回家,真的觉得我妈老了。  半年不见,她白头发都多了很多。  我才回家几天,虽然她天天吐槽我胖、我烦、我把家里弄得很乱,但她还是一直倒计时,说我还有5天就要走了,4天就要走了……她舍不得。  其他家人也总是说,不知道你下次回来,是什么时候了?  这个时候他们的不舍是那么真实。  为什么不留在家乡,陪着父母就好?  而且小城市有小城市的好。  小城市有那种知足常乐的富足感和慢节奏,这是大城市没有的。  小城市有种熟悉感和安全感,大城市却太大了,很容易让人孤单和迷茫。  尤其是,对于一个吃货而言,还有什么比我们大四川的好吃的更勾人,更让我特么不想走的?  单单为了火锅,老子就不想走了。  但是到了时间,还是会乖乖买票,滚去大城市,哪怕,哪里并没有真正地道的四川火锅。  我们为什么要离开家乡去大城市呢?  2  离开家乡去大城市,是为了更好地回来。  谁特么不希望,有一天可以衣锦还乡?  衣锦如果不还乡,那衣锦,也就没有什么意义了。  这个问题,我问了好些朋友和同事,大家的感受都是一样的:  现在没回去,当然是因为还没混好。  如果在大城市混失败了,就灰溜溜地回去了,太丢脸了。  说真的,丢自己的脸还好。  最不想丢的,是爸妈的脸。  我不知道别人怎么想的,很多时候,我希望能给我妈长脸。  我妈生我的时候难产,病危通知书下了三次,生我之前120斤,生完了瘦到70斤,留了一身的病痛。  这事不赖我,但我总觉得她挺不容易的。  她这么爱面子的人,偏偏摊上了我爸(反正我爸不玩微信不看公号,我就专注黑他30年吧),离了婚,无所依傍,如果我再不争气,那她真的就没有啥拿得出手的事了。  高二的时候,我爸妈离婚,我妈当时状态真的不好,特别特别抑郁。  那时候她过生日,我写了一张卡片,告诉她,没关系妈妈,没有爸爸,你还有我。我会尽一切努力,让你骄傲。  我想变得强大,让我妈老有所依。  在微博上看到一句话,一个网友说自己爸妈,我从来没有让你们骄傲过,你们却视我如珍宝。这句话让我蛮有感触的。  再不争气的孩子,父母还是毫无保留地给与支持给与爱。  所以我想争气,我想在大城市混好点,能给我妈一点炫耀的资本。  炫耀不好,我知道。  但这就是我能给我妈最好的报答了。  3  离开家乡去大城市,是为了不让爸妈担心。  离家远的好处是什么,是当我们遇到挫折的时候,伤心难过的时候,可以不让爸妈知道。  我们可以借助距离,假装过得很好。  网上看到一个女生说,她加班回家,很晚了,回家路上有一条小巷子,她发现自己被一个可疑的猥琐男跟踪了,特别特别害怕。她一路小跑,担惊受怕,好不容易跑到24小时便利店,上气不接下气,心跳还是特别快,真的吓傻了。  这时候妈妈打电话过来,她深呼吸,让自己平静一点,才敢接电话。  妈妈问她,过得好吗。  她说,很好。一切都好。  装没事,是我们对爸妈少数能做的事之一吧。  去年8月,我的公司倒闭了,当时真的走投无路。我说过,解散公司的那三天,我真的是从早上睁开眼睛,哭到晚上闭上眼睛,走路在哭,洗澡在哭……  我妈每次打电话来,我都说挺好的,蛮顺利的。  几个月后才在公号上看到我写的那段经历,我妈说,她真的很难过。因为我工作上不顺利,她替我担心,替我焦虑。  然而她却帮不上忙。  那种看着子女难过却帮不上忙的无力感,才是最让父母难过的吧。  包括我爸,过年回家,别人问起我开公司的事,我跟讲笑话似的,讲了去年公司倒闭的事,包括倒闭当天全公司还去欢乐谷玩。我说得没心没肺,我爸说,看你讲得这么开心。可我知道,你当时一定过得很艰难吧。  我当时正在吃火锅,一口毛肚正要吞下去,噎住了。  原来我爸还是懂我的。  我就是这种痛的时候不会喊痛,自己受住了,走过了,还会把自己的痛苦当笑话来讲的傻逼。  但我真的无比庆幸的是,自己过得不顺的时候,父母没在旁边,尤其是我妈,她会整夜整夜睡不着觉的,更会加重我的负罪感。  只有在大城市,才方便我们报喜不报忧。  4  离开家乡去大城市,才能赚更多钱,接父母来住。  其实不管是之前在深圳,还是现在在北京,我一直待在大城市,一个很重要的理由就是,能多赚点钱。  因为北上广虽然不相信眼泪,但是北上广相信奋斗。  大城市虽然很残酷,很现实,很功利,但是它很公平,它承认你的努力。  我没有背景,没有爹可以拼,没有现成的资源和人脉,也只有努力而已。  我把自己最喜欢的事做好,慢慢就能赚到钱,慢慢就能改善爸妈的生活。  春节的时候,我妈妈说她一直想买件好的皮衣。  我说那还等啥,现在就去买啊。  我很土豪地一口气给她买了两件。  我终于体验了一次给我妈买衣服,可以不看价格标签的生活。  我妈心痛得要死,说两件要5000块哪。  我说,妈,没关系,我是土豪(我就是那种不管自己有钱没钱统统觉得自己很有钱的二货)。  我妈脸都笑烂了。  站在那家皮衣店,我妈当场穿上了那件皮衣,照着镜子特别开心。  她说,太幸福了,这就是我梦寐以求的皮衣啊。  梦寐以求,我妈要不要这么夸张啊。  看我妈脸上那笑容,说实话,我觉得再特么辛苦都是值得的。  据说在北京买房要交三年以上社保,我希望我那时候能买个房子,我妈想来就可以来住。  其实谈钱、谈房子,真的很庸俗啊。  可是,幸福的事不就是烂俗的嘛。  5  离开家乡去大城市,是为了心中还有一点梦想。  是的,梦想这两个字现在已经不值钱了。  但还是比钱值钱点。  我想在几年之内,能做一部好的影视作品。  这太难了。  但是在大城市,我可以认识很多有趣的人,牛逼的人,有最好的环境最好的资源,让我意识到自己离上限有多远,让我心怀敬畏去拼搏。  不是每个人的梦想都一定要在大城市才能实现的。  但如果你的梦想在大城市实现的几率更高。  请不要放弃。  每次看到怀揣梦想去大城市,受点挫折就撤退了的人,我能够理解,但难免会有点遗憾。  《东邪西毒》里有句台词:怎么了?想回家了?如果遇到这么点事就想回去的话那干嘛当初要出来。  比失败更惨烈的,是放弃啊。  这世上并没有未完成的事,只有不死的决心。  这几天也有粉丝问我,咪蒙,春节爸妈一直劝我留在家乡,别回去了,他们给我找好工作了,上班只需要喝喝茶的闲散工作,我不想去,我有自己喜欢的事,只是实现梦想真的太难了,我该怎么办?  我还是建议大家听从内心的喜好,除非你真的对大城市不喜欢、不适合。  就算遇到挫折,也不该轻易打脸吧?  就像知乎上有个很妙的答案:  你是如何走出人生的阴霾的?  答案是:多走几步。  这世上并没有未完成的事,只有不死的决心。  推荐阅读  1、如何挖掘故事背景,打造品牌故事?(深度好文)  2、如何卖产品?两份资料,拿来就可以用!  3、契约精神是否在黑暗丛林里依然适用?  4、深度解析:你的品牌为什么做不起来?  5、如何利用软文引爆销售?

蜡笔小小

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14月前
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话题 用文案设计一个“局”:场景化文案写作

  何为场景?  场景,简单理解就是生活中的一个画面,比如说,跟朋友吃饭的画面,我们去旅行时候,拍的照片,照片也是一个场景;比如说,我们睡前会玩一会手机,醒来的时刻也会拿起手机;比如说,孩子第一天上学,你送孩子到学校门口的画面······这些都是场景,非常常见的场景。  场景化文案?  顾名思义,就是选取一个简单的生活场景,用简单、平实、易懂的文字,将这个场景描述出来,这样的文案,就是场景化文案。  场景化文案的本质  场景化文案的本质是对消费者眼球跟时间的占领,通过一篇深入人心的文案,激发客户身临其境的感觉,从而占领客户的心智。选择什么样的场景,就决定了会激发客户的何种情感,而情感将会决定是否会产生购买。  场景化文案的作用以及价值  看几则简单的文案,来感受一下这中间的不同。  你在很多次的文章中会写到你如何爱妈妈,比如你这样写:妈妈很爱我。这样就显得非常的死板,估计没人会感受到这种爱,虽然我们每一个人都知道,每一位妈妈都很爱他的孩子,但你这样写,这种爱无法被认知被衡量就不会产生吸引力。简单谢盖之后再看一下:我上大学之后,妈妈有一天对我说,我怎么还觉得有一个小小的你在书房里写作业呢!  我们通过一个简单的改变,就可以让客户感知到这份爱,非常自然而又不做作。  再来看一则案例。  在办公室,难免会感到疲劳,提神抗疲劳,马上脉动回来。这也是一个简单的场景。上过班或者高中或者大学的课堂上,难免会疲劳,课堂上疲劳可以睡觉,但,公司里就有诸多的限制···当然了,喝了脉动不一定真的能够回来,但这个广告的切入点非常精准。  当然了,还有非常多的场景化广告文案的案例,这里不多做阐述。  如何截取生活场景?  我们基本上每个人都会有智能手机,就算用的不是智能机,很多手机也都带有拍照功能。我们出去玩的时候好,看到一个比较好的画面,就想拿起手机来记录下此刻的景色。  其实,照片中的风景就是我们拍照过程中的取景,而写广告文案的取景也是一样,选择一个特定的生活场景,比如说,逢年过节的时候,我们给爸妈以及其他长辈准备礼物;比如说,我们晚上跟朋友一起出去喝酒,酒后不能驾车这个场景;比如说,我们去医院看病,挂号难···  我们只需要选择一个最符合你产品的一个特定的场景,用简单易懂的语言,将这个场景中的最大的痛点描述出来,你就可以占领消费者的心智,引发传播以及销售。  这里不得不对你的产品多说几句,你首先要对你的产品了如指掌,你要知道你产品的客户是谁,他们在哪里聚集,他们有哪些需求,他们最迫切的需求是什么···  如果你对自己的产品不了解,那么一切都无从谈起。只要你知道你的产品是卖给谁,你的产品的使用场景,你就额可以截取生活场景,你就可以用文字来描述这个场景,至于你文案是否吸引人,这就要看你是否对场景有足够清晰的认识,对文字是否有足够的驾驭能力。  更多分享,将陆续推出。  你最真诚的朋友:极客志强。  推荐阅读  1、如何挖掘故事背景,打造品牌故事?(深度好文)  2、如何卖产品?两份资料,拿来就可以用!  3、契约精神是否在黑暗丛林里依然适用?  4、深度解析:你的品牌为什么做不起来?  5、如何利用软文引爆销售?  6、一个和尚和他的事业(带给我的思考)

蜡笔小小新

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15月前
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话题 一个和尚和他的事业(带给我的思考)

  说到寺院,很多人可能会想到会有好多的和尚,会有方丈,每天都会晨钟暮鼓,戒律森严。每天按时吃饭,到点做功课,到点起床、休息,不知道你是怎么想的,在来到这个寺院之前,我对寺院的理解,就是这些。  在我来到福建之前,也去过几个比较大的寺院,像我的老家青州,就有两个比较大的寺院,一个是龙兴寺,一个是圆觉寺。龙兴寺规模宏大,据说有人投资几个亿建造的,进去过,大雄宝殿的规模与气势让我震撼。圆觉寺虽然在我来福建之前还没有完工,但从建筑风格以及建筑面积来看,规模也不会小,投资也不会少于几个亿。在我没有踏进这个寺院之前,这些几乎代表了我对寺院的全部的认知。  在没有来福建之前,其实就听过寺院的故事,但是当我有一天真正的踏进这个寺院的时候,说实话,我感觉太失望了。寺院建在一块很小的空地上,只有几间古老的房子,唯一的大雄宝殿,说实话,一点都没有高大上的感觉,相反,让我觉得好像有点灰暗。而吃饭的地方,抬起头感觉好像,我依然身在天空下,屋顶竟然有几个洞,如果下雨,会不会大雨倾盆而下?  带着这样的疑问,我开始有点忐忑的住在了这个寺院,一个和尚的寺院。  来寺院,寺院恰好还有一位“漂亮奶奶”,这是我们所有人对奶奶的一致称谓。听冰哥说,漂亮奶奶每天都有读金刚经的习惯,到现在已经二十多年了,每天都会读一遍。而漂亮奶奶之所以现在每个月都会来山上,是因为二十年前,答应了原本寺院的老和尚,要帮忙照看寺院,而二十多年过去了,漂亮奶奶现在有孩子跟孙子,按理说应该可以安享晚年,没必要再时不时的去寺院,但就是因为老和尚临终时的嘱托,到现在每个月漂亮奶奶都会去山上住几天,帮忙打理寺院。  每次来寺院,都是漂亮奶奶在做饭,我们一行少则十几个,多则三十个,漂亮奶奶像会魔法一样,将一桌子素菜做的非常美味,而仅仅只用一点点油跟少量的调料,比我们自己做的肉要好吃的多。  对这个寺院的唯一的和尚的更多的了解,是跟漂亮奶奶的聊天中得来的。其实这个和尚在二十年钱跟这个寺院是没有多大关系的,守着这个寺院也是源于二十年前的承诺。20年前,这个寺院的老和尚在去世那天,只有这个和尚跟另外两个香客在这个小寺院,老和尚去世的时候,希望他接手这个寺院,嘱托另外两个香客多来寺院帮忙,其中就有漂亮奶奶。和尚对老和尚许下承诺,老和尚放心的走了。  和尚刚接手的时候,这里只是一个破旧的小庙。比现在要破的多,据说最早的时候,下雨的时候,外面下雨,屋里也下雨。当时,寺院还养着几个无人照料的老人,和尚去世当时身上也就3000块钱,他用这三千块把老人住的屋顶补了补,地面给整修了一下,外墙也修补了一下。老人生病还要给老人抓药,三千其实很快就用光了。和尚只能到山下到处借米···  在冰哥的启发跟带领之下,多少对佛经产生了一些兴趣,曾买过更确切的说,应该是付邮费,一家寺院送了我几本佛经,包括《楞严经》、《金刚经》,还有一些对佛经解说的书,说实话,除了《金刚经》我还勉强可以读顺溜之外,《楞严经》由于是繁体字,压根我就读不下去,要知道虽然我对文学造诣不高,但对佛经还是比较感兴趣的,但是我压根就看不懂。我很难想象一个没上过学的人,是如何在短时间内记住那么多的佛教经书的,我更无法理解的是,他又是如何理解佛经并将之应用到自己的生活中的。  当一个人想要学习的动机,足够强的时候,用句时髦的话来说,全世界都会给你让路。甚至我可以用一个比较戏谑的词,那就是开挂(其实这里我特想给自己一个偷笑的表情)。据说,在学习经书的时候,由于不认字,便只能找寺院的一个老信徒读给他听,竟然能够在一月之内就把寺院的经书背完了。我不知道这是一种什么样的学习态度,貌似我还没有过这种开挂的状态。  漂亮奶奶跟寺院的和尚,没有契约,也没有谁强迫去做什么,他们遵守契约精神,为了一个承诺,二十年如一日,在这样一个商业化大潮中,这样的人显得有点格格不入。  在现在的世界中,就算是签订了协议,也会有人打破规则,撕毁协议,更何况仅仅只是君子之约。我记起一个故事,一个在德国留学的女孩,因为发现地铁的漏洞而逃票,最终因为这个不良记录而失去了很多的工作机会。  上周写了一篇跟产品相关的文章,褚时健的褚橙之所以能够卖的这么火,与褚老的匠心精神不无关系。对于一个和尚来说,寺院无疑是一个和尚的最大的产品。虽然寺院到现在还是比较简陋,没有宏大的规模以及华丽的大雄宝殿,但寺院的一砖一瓦,都是由这个和尚自己去化来的。包括去寺院的路,原来就是一条土路,整条路铺完,用了五年时间。  要知道,那条路也就两公里长。用五年时间才建成,这里我不得不佩服和尚的做事态度。和尚是由多少钱做多少事,今天有五千,可以修100米的路,那就修100米,钱用光以后,自己再去想办法筹措,等再有钱了,就在修一段,就这样,五年时间终于将那条土路变成了水泥路。  寺院也是这样来的,今天有钱可以修一面墙,那就修墙,隔几天有钱了,那就加根柱子,就这样,寺院慢慢的形成了规模,前几年,观音阁终于也在和尚的努力下建成了。看着坐落于半山腰的寺院,一砖一瓦均来之不易,是无数香客赞助而来,凝聚了和尚的心血。  创业也是如此,一砖一瓦都是辛苦化缘而来,你需要向客户提供价值,获得客户的认同。就像文字极客社群成立之初,到今天发展到六千付费会员,这之间的艰辛其实外人很难理解,外人看到的无非是规模带来的荣光。  创业,就应像和尚一样,不忘初心。创业之后,失败了不可怕,可怕的是有了一点点的成功之后,就忘了初心,就失去了在继续向前的动力。取得一点小成就就得意忘形,像超级课程表的余佳文,不专注于产品研发,忘记初心,便只能可能要多走几年弯路,才能够再绕回来。  其实,作为创业者,应该具备和尚的心态,不急也不燥,有多少能力做多少事,但不要忘记初心,也就是你是解决什么问题来创业的。如果我们带着一个信念,做一件事做三道五年,就算不成功,就算是失败了,也无可厚非,我相信你重新崛起的速度,定会超过一般人。  今天就到这里,我在我公众号准备了一份问卷,收集我好友之中遇到的创业以及营销等问题,并针对这些问题提供解决方案,当然了,并不一定是最好的方案,也不一定可以为你解决你的问题,但我一定会为你提供几个可行的建议。  你最真诚的朋友:极客志强。  推荐阅读  1、如何挖掘故事背景,打造品牌故事?(深度好文)  2、如何卖产品?两份资料,拿来就可以用!  3、契约精神是否在黑暗丛林里依然适用?  4、深度解析:你的品牌为什么做不起来?  5、如何利用软文引爆销售?

蜡笔小小新

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15月前
3901

话题 互联网企业是如何思考的

  这是我第一次为一本书写的书评,虽然是书评,却是一本介绍互联网企业思考方式的书。当然了,我个人才疏学浅,可能并没有完整的阐述书的本意,如有不同于志强的观点,欢迎同志强一起交流。  前几天,在跟一位做营销策划的一位行业前辈交流营销问题,他是做线下传统企业的。在跟我谈营销的时候,离不开喜欢他企业中经常提到的关于战略、产品等传统的思考方式,还跟我提到他们做产品,会把市场上所有的同行业产品买回来研究。而我则显得简单粗暴一些,我跟她讲我们做互联网营销的,跟传统行业的思考切入点不一样。我们也注重产品,但产品不是我们最优先考虑的。  那作为互联网企业,我们以什么样的切入点来思考问题呢?其实,非常简单,我们首先考虑的是用户,去发现用户现在存在的问题,并未用户提供一份最佳的解决方案,而不是从自身出发,考虑自己的资源以及产品。  作为互联网创业大潮中的一员,我们在营销策划行业摸爬滚打三年多。我们一直就在跟客户直接接触,可以说我们这三年的发展,就是一场与用户做朋友,一起成长的旅程。我们跟用户没有距离,我们很清楚用户的一些行为、动作背后的真实需求,也很容易的就可以发现隐藏在用户背后的真实动机,这是我们最大的优势。而传统企业,由于各个层级的关系,远离用户,甚至根本不接触用户,生产带有一定的盲目性,或者很多企业看到市场上什么东西火,就去生产什么,这是非常危险的。  传统企业从自身以及市场的反应来生产产品,一个不懂用户的企业生产出来的产品,是很难满足用户的真实需求的。当然,这并不是说我们会忽略产品的重要性。  谈到用户需求,我不得不提到一本书《用户力》,这本书是郝志中老师写的。第一次听到郝志中老师的分享,是在一个跟创业以及商业模式相关的公众平台,我为郝志中老师对用户的深刻洞察而吸引。那天,我看到杨福川老师朋友圈有推荐这本书,说要寻找8名天使读者,便迫不及待的报名了。虽然我没有获得前8的资格,但很荣幸的成为了第九位天使读者,甚感荣幸。  郝志中老师在书中将互联网、用户需求、产品设计、网络运营、商业模式用一条将这五个部分进行了系统性、结构性的串联与构建,让这五个方面的联系一目了然,加上书中详实的案例与系统的研究总结,无疑是广大运营以及产品经理们的一本入门书。对于那些想要进阶的朋友,本书的商业模式一章可以是对你进阶之路的启蒙。  其中第一章,讲述了互联网的发展历程,指明了互联网各个公司的竞争资源——用户。作为一个资深互联网用户以及互联网领域的创业者,我深有同感。互联网公司的而竞争,无疑都体现在对用户的竞争上,谁拥有更多的用户,谁占有更多的用户时间,谁将会更有市场想象力跟市场价值。  现在互联网创业公司的各种补贴,无疑是对用户的争夺,聚集海量用户,再通过海量用户来实现变现。360的免费策略,让360集聚几亿的用户,然后再通过广告跟游戏实现现金流以及收入,而360也在中国互联网行业占据了一席之地。  第二章,讲述用户需求,如果要用一个词来形容郝志中老师对于用户需求的讲述的话,我觉得最合适的词莫过于“讲透了”。关于用户需求,可以说是让我产生最多共鸣的一章。  一个月前,我们文字极客社群对一个我们完全陌生的市场——PS,做了一场调研。我们用了非常多的方法去挖掘PS用户背后的动机,也就是用户学习PS的真实需求。  在我们研究PS市场的时候,我还没有看到郝志中老师的书,虽然我们在半月时间就对这个市场有了一个深入的研究,但如果能够早一点看到郝志中老师书的话,无疑会少走很多弯路。这完全可以成为俺就用户的指导书,因为这本书真的讲透了:如何去发现用户需求-分析用户需求-描述用户需求。  看到这里,你可能会觉得可能少了点什么。不要着急,第三章会把你的遗憾补齐。  第三章,无疑进入另一个高潮-产品设计。在我写这篇文章的时候,提过了产品不是我们优先考虑的,但不代表我们不重视产品研发设计。要知道,没有一款坏产品,可以靠完美的营销来成功的。越是产品垃圾,营销越是厉害的公司,那就像是风停了还飘在空中的猪。而对于一款好产品来说,营销将会给产品插上翅膀。  玩决出用户的真实需求,验证用户需求,验证之后,就需要为产品做定位,。但不管是产品定位还是产品设计,如果脱离了用户真实需求,那就是在自嗨了。而本书就提供了一整套的产品设计流程,为你制定产品设计方案提供一些列思想支持。  如果用一句话来表达你的产品做得够不够好,你会怎么表达?而郝志中老师提出的,让用户用的爽,我是非常赞同的。  第四章,网络运营篇。  说实话,我身边就有很多的运营朋友,而我之前对运营只有一个比较模糊的认识。看了郝志中老师的《用户力》关于运营的这篇,我对运营有了一个新的认识。运营其实很多人都在做,包括我,之前从来没觉得自己就是一名运营。  运营的目的都是获得用户,而我们一直在做的无非也是为了获取用户,服务用户,让用户爽。这里要提到郝志中老师的一句话:只有好产品才能够运营成功。这个我非常有体会。  由于我们是做营销策划跟文案的相关培训工作的,我们接触过非常多的运营失败的案例。运营失败有很多种形式,而产品失败是我们遇到的最多的一种。很多产品的研发制作根本就没有考虑用户需求,觉得市场上做这个赚钱,就去做这个,当产品出来的时候,整个市场空间已经没有了,只能死掉了,无力回天。  当然了,不是说你的产品好,就会运营成功,但一个烂产品,运营成功的几率要更小的多。而产品的成功与否,不仅仅决定了运营的效率高低,更决定了你能否更快速的占领市场,拥有更多的用户,而用户的数量以及使用频率跟时间,是一个衡量你公司价值的一个很重要的指标。  郝志中老师书中总结了一些非常优秀的案例,从这些案例中,就可以发现真正以产品驱动的公司运营效率最高。而满足了用户需求的产品,加上一个优秀的运营团队,无疑将会在激烈的竞争中,更有优势。  最后一章,讲的是最近非常火爆的商业模式。最近我也在浅学商业模式,也在读一些关于商业模式的书,我关于这个有一些自己的思考,结合我们文字极客社群的发展之路,我非常认可一个好的商业模式对于公司的重要性。我们最近也在尝试一种新的商业模式,在2016年可以实现一个新的转型,而郝志中老师的这本书还是给我不少启发。  一个好的商业模式,应该是以为用户提供价值为基础的,以满足用户的真实需求为目的,通过服务升级来实现公司的收入。其实,看看百度、腾讯、阿里、360等公司,无不是为用户提供价值为前提的。  但由于市场以及新技术的发展变化,商业模式也应该是不断变化的,所以商业模式不是一成不变的。特别是在一个被称为三个月就是一年的互联网领域,更是这样。你这个月还可以看到的机会,下个月说不定已被瓜分完毕,你需要重新审视市场机会,不断修正你的赚钱方式跟商业结构,以适应不断变化的市场。虽然商业模式是不确定的,但确定的是你要为客户不断创造价值。  相比于一些教授所写的商业模式的书来说,郝志中老师写的这一章无疑要生动有趣的多。通过一些贴近我们时代的案例,深入浅出的阐述了以用户价值为驱动的产品型的商业模式。唯一感觉不足之处,就是篇幅比较短,有一种“高潮太短”的缺憾,但对于研究商业模式的新人来说,本书足够了。  有关战略的文章,请在关注我公众号以后,回复关键词“战略”获取。  总体来说这是一本不错的书,特别是对于做产品研发以及网络运营的朋友,相信此书会给你带来诸多的启发。  与成功的人在一起,才会获得更长远的成长。如果你只看到问题,那么你将每天与问题生活在一起。而如果你看到的是机会,那么你将从不缺机会。  文字极客社群经历一年的发展,到今天已经有超过六千付费会员。我们一直倡导利他的理念,希望能够为进入文字极客社群的每一个人,真正的创造价值。  你最真诚的朋友:极客志强。  推荐阅读  1、如何挖掘故事背景,打造品牌故事?(深度好文)  2、如何卖产品?两份资料,拿来就可以用!  3、契约精神是否在黑暗丛林里依然适用?  4、深度解析:你的品牌为什么做不起来?  5、如何利用软文引爆销售?  6、一个和尚和他的事业(带给我的思考)

蜡笔小小新

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15月前
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话题 不要指望别人和你站在同样的高度(深度好文)

  有一女教师,在很多年之前,她的丈夫就在一场车祸中丧生了,而她一个人却培育了三个博士生女儿。同时,她所教的很多学生也都成绩优异,让同事和朋友们都感到不可思议。  在一次采访中,她向记者透露了她教学与教子的秘诀:不要指望别人都和你的见识一样! 接着,她向记者讲述了这样一个故事: 十多年以前,她的小女儿正在上幼儿园。有一天,她看到了女儿的一张绘画作品。当时,她一下子就怔住了。孩子总是充满了想象,孩子的世界也应该是一个充满了想象的世界。可是,在她女儿的一幅名为《陪妈妈逛街》的画中,既没有高楼大厦,也没有车水马龙,更没有琳琅满目的商品,有的只是数不清的大人们的腿……  奇怪!她拿着女儿的画沉思了很久,终于解开了疑惑。原来,幼小的孩子只有几岁,身高只能达到大人的腰部,走在大街上,川流不息的人群将孩子遮掩着,孩子除了能看到大人们的腿,还能看到什么呢?  女教师如梦初醒。是啊,孩子们上街看到的不是高楼大厦和车水马龙,而是大人们的腿,这是他们的身高决定的;学生对很多问题疑惑不解,这是由他们的年龄、智力和见识决定的;企业的员工看到的只是自己的工资待遇和发展前途,而不是公司的整体运行和未来发展,这是由他们所处的位置和环境决定的……  并不是每个孩子都能和大人有相同的视角来看待社会;并不是每个学生都能和老师一样有相同的接受能力和认知能力;并不是每个员工都能和总裁一样站在公司的全局看待问题、分析问题和处理问题……  女教师说,不要埋怨别人无知,不要指望别人和你站在同样的高度。其实,一个人所处的高度,决定了他的见识。与其埋怨别人,不如用一种亲近的态度和平和的心态,去和别人交流、沟通……这样,你就可以做一个好家长、好教师、好经理。  善待别人的高度,不要指望别人和你的见识一样。教子、教学、为人处世、管理一方,其实就是这么简单。  感悟:我想,善待别人的高度,还应该有一层意思:不要总以为自己是对的。  世上本没有对错,看问题的角度不同,答案不同而已,我们应该学会常常用别人的角度看世界,多一分宽容,多一分理解,多一分求同存异。  你最真诚的朋友:极客志强。  推荐阅读  1、如何挖掘故事背景,打造品牌故事?(深度好文)  2、如何卖产品?两份资料,拿来就可以用!  3、契约精神是否在黑暗丛林里依然适用?  4、深度解析:你的品牌为什么做不起来?  5、如何利用软文引爆销售?  6、一个和尚和他的事业(带给我的思考)

蜡笔小小新

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15月前
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话题 让竞争对手毫无竞争力:做好这一条

  兵法云:不战而屈人之兵,善之善者也。  商场上最牛的竞争就是,让竞争对手无力与你竞争。  开始分享故事思维,到今天也有一段时间了,如果你一直在留意志强的话,那么你很可能知道,我并推崇那些只有战术没有战略的行为,一个企业要想活的久,那就一定要有战略意识。  昨天已经提到了,今天分享品牌扩散的四个阶段。  当消费者第一次听到或者看到你的品牌时,消费者跟你的品牌之间就已经产生了连接。但这种连接很脆弱,可以输几乎没什么价值。但随着品牌的成熟与推进,与消费者的连接逐渐增多,这种关系将会越来越密切。  当你打算要做品牌的时候,你就已经走在了品牌的发展之路上,不管你有意还是无意,你都会经历这四个节点中的一个或者几个,因为只要你产生了品牌的念头,你就走上了这条“不归路”。  阶段一:产品功能认知  第一款手机面世的时候,很少有人会购买,为何?因为我们还没有这个认知,还不知道是干嘛用的。当有一天,有人在电视上或者听朋友说到了手机,之前他从没有看过这样的东西。只要插个卡就可以跟素未谋面的千里之外的人说话。  对他来说,这太神奇了。包括我第一次接触到手机,也一样惊奇。  第一次接触产生惊喜之后,就会惦记着想要去买一个。在这个阶段,虽然第一次是接触到你的品牌,跟你的品牌之间的联系是很微弱的。我们在前几篇文章中说了,客户在购买决策的时候,采用的是排除法(想了解的的朋友,可以直接搜索:http://jikezhiqiang.baijia.baidu.com/article/342409)。  市场上很可能除了你之外,还有其他品牌,在他采取排除法购买之后,就会购买一款手机,不管怎样,这个人就开始跟这个品牌产生了联系。为了容易理解,我们用苹果手机来举例。  在这个阶段,虽然是购买了苹果手机,他很可能也记不住这个品牌,这个时候的连接太弱了,这个阶段唯一可以让人兴奋地就是,这款手机带来的便利,可以跟远在千里之外的朋友交流的便利性,可以不用写信而直接电话交流。  这就是所谓的功能认知,很多产品就停留在这个阶段。现在来说,产品的更新迭代速度越来越快,新产品、新品牌更是层出不穷,如果仅仅停留在跟消费者之间产生功能认知的阶段,那么,你产品存活的时间很可能仅仅三个月。  阶段二:产品特性理解  当这个消费者在使用了一段时间苹果手机之后,手机也开始变得不好用了,上网速度卡的要死,内存还要天天清理,使用体验已经越来越差了。  不管是在逛街或者是电视上看到,现在最新的手机都开始采用大屏,而且还是触摸屏的,各种各样的手机开始流行起来。  而苹果手机,虽然在性能上没有太大的提升,但听一些朋友说,安卓的手机玩微信会比苹果的更不好。而500万的像素拍的照片,并不比别的手机1000多万像素的手机差,而且已经习惯了IOS系统,那就再来一款苹果手机吧。  到这里,其实并没有产生对品牌的忠诚度。虽然开始对苹果这个品牌长生了更多的联系,但联系并不大,而仅仅是一个相对来说还不错的选择而已,到这里,他还是会随时会选择其他的同类产品。  重复购买,就会对你产生忠诚度?不见得。现在为什么很多人做品牌做的很累?那就是很多品牌对消费者来说并不是第一无二的,我随时可以换掉你。  阶段三:品牌情结。  两年时间过去了,又到了换手机的时候了。现在的手机,更是琳琅满目,各种参数的手机层出不穷。屏幕更大、像素更高、内存更大,有了128G的手机,有了NFC功能,消费者选择的机会更多更大。  在看到最新的苹果手机的时候,熟悉的品牌,熟悉的系统,一样优秀的上网速度,完美的工业设计。虽然说很多品牌,都可以选择,每个品牌都同样的优秀,但此时,由于之前的良好体验,随着微信好友的攀升,以及身边好友使用其他品牌的体验,最终我们还是选择了苹果。  在这个环节,本身苹果就已经拥有了很大的优势。因为,苹果手机在手机功能之外,还具有了其他的意义。如果确切一点,那就是“高品质”、绝佳的体验、符合自己品味······联系起来。虽然说别的品牌,也可能会产生这种联系,但是对苹果手机的使用经历,会加固这种印象。  阶段四:形成同盟  第三个阶段之后,消费者跟品牌之间已经建立起稳固的联系。这之后,潜在需求者的品牌情结至关重要,并且这种情结的产生与人的价值观有着极大的关系。随着时间的积累,这种情结将会越来越浓。  你会发现,你已经爱上并习惯了这个品牌。你会推荐你朋友购买。当然不了,你会买苹果,并不仅仅是源于你的习惯,而是因为关于乔布斯的故事以及苹果手机原本所代表的高品质生活。乔布斯就跟褚时健一样,拥有自己独特的故事性。  到了这个阶段,品牌向消费者展现能够为消费者所认同的价值观跟信仰。苹果手机锁展现的正是这样一种生活:高端商务人士、行业精英的高品质生活。这是很多人的生活向往。苹果正是这种高品质生活的典型代表。  当然了,这仅仅是我个人理解。如果有不同意见,可以与我私下交流。同时,苹果手机仅仅是我拿来的一个案例,仅此而已。案例中无法避免一些夸张的成分,而且每一个衔接之处,也有很多不是很圆满的语言,在此,敬请见谅。  在每一个过度阶段,都代表了品牌与消费者之间的关系升级。在前两个阶段,这种关系非常的虚弱,直到了第三个,品牌自身才形成一种可以增加产品价值的稳固关系。到了第三个阶段,品牌的关注力真正的集中到产品熟悉花这个层面。如果市场上有一款类似的产品,你能够拥有的很大的一个优势就是,你跟客户的前一次接触,给客户带来了良好的体验。  如果一个潜在消费者仅仅是因为一件产品的使用优势来购买,那这个产品的名字仅仅只是个标志而已。正如我们之前讨论的,公司的营销部门认为,品牌与产品是等同的,这其实有失偏驳。品牌与产品所追求的目标是完全不同的。一个产品最重要的是功能,一个品牌注重的则是承载的理念。  你最忠诚的朋友:极客志强。  推荐阅读  1、如何挖掘故事背景,打造品牌故事?(深度好文)  2、如何卖产品?两份资料,拿来就可以用!  3、契约精神是否在黑暗丛林里依然适用?  4、深度解析:你的品牌为什么做不起来?  5、如何利用软文引爆销售?  6、一个和尚和他的事业(带给我的思考)

蜡笔小小新

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15月前
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话题 合伙人大行其道,你却寸步难行!

  把同事变成合伙人  为什么要选择合伙人模式?  真格基金创始人徐小平在近期的演讲中强调了合伙人的重要性,他说:合伙人的重要性超过了商业模式和行业选择,比你是否处在风口上更重要。  创业成功最重要的因素是什么?  雷布斯给的答案是:合伙人团队第一,产品第二。最重要的是团队,其次才是产品,有好的团队才有可能做出好产品。  合伙人应该如何寻找?  周鸿祎标识,要找的合伙人首先应该要有创业精神。合伙人有创业心态才会喜欢自己做的事情,他们才会自我燃烧,才能够激发出主动性。  其次合伙人要有很强的学习能力,也就是乔布斯口中的A级人才。现在是一个学习的时代,而如果一个不善于主动学习,主动挑战困难的人,很难跟得上公司长远的发展。  更何况,组织的学习能力,将会成为一个公司的核心竞争力。  第三个就是合伙人要有很好的开放合作心态,因为成功一定需要跟很多人合伙。  合伙人必须在问题发生时懂得问自己能做什么,而不是互相推诿;必须充分尊重和信任,有承担风险的能力;你觉得既能毫无后顾之忧地欺负他,又恨不能与他执子之手合伙到老。  周教主还认为,合伙人还要有自我激励,自我驱动能力。同一件事,用打工心态和用创业心态做,效果是完全不同的。  新的形势下,人的重要性已经越来越凸显。合伙人的重要性已经不言而喻,如果你还死守着自己干的心态,那么对不起,你很可能会被拍死在沙滩上。  对于传统企业,应该如何来操盘合伙人制度?  我最近在看一本书《打通》,何伊凡老师写的——传统企业向互联网+转型的7个关键要素,在这本书中详细阐述了传统企业转型的七个关键点,如果你感兴趣,可以自己去寻找这本书来阅读。这里,我仅仅就合伙人来分享一些我自己的观点。也算是为《打通》一书写的书评。  最近我也在研究一些跟合伙人、阿米巴、裂变式创业、混序部落等相关的主题,其实这些模式背后都有一个关键点:那就是团队,也可以直接指代合伙人。合伙人最近的热度,在我看来跟分享经济已经没太大的区别,合伙人的重要性已经在一家企业中成为关键要素。  对于大公司来说,新的人才战略挑战就是,怎样重构共担与分享机制,让团队利益更紧密的捆绑在一起,以对抗行业动荡时期产生的风险。  由于我最近研究方向的原因,市场可见很多企业正在做合伙人方式的转型,像张瑞敏的海尔、前段时间万科总裁郁亮也提出“职业经理人已死,事业合伙人时代诞生”。  我想起了最近我一直在研究的一个案例:韩都衣舍。  虽然说,我是源于研究案例才了解到的韩都衣舍,但韩都衣舍的统计数据,却让我吓一跳(原谅我不太淘宝对女装了解更少),一个成立于2006年,到今天也不过十年的淘宝品牌,一个完全不懂服装的门外汉,到今天,韩都衣舍运营了32个服装品牌,1其中18个自有品牌,一年销售额15亿。每天有500万人会拜访韩都衣舍的官网。而15亿的销售额,更是让很多线下企业都自叹不如。  我虽然对韩都衣舍的成长速度惊叹,但当我了解了他的作战方式以后,便不再那么惊讶。我认为这个成长速度完全是合理的。  同样的,我也非常欣赏这段话:世上最困难的就是把一件你最拿手的工作交给别人,再眼睁睁看着他把事情搞砸,而你却还能心平气和不发一言,那是培养人。世上最容易的就是把一件你很拿手的工作交给别人,再手把手地教他把事情做对,不给他犯错机会,那不是培养人,而是锻炼你自己。  这是韩都创始人赵迎光最欣赏的一段话。我在看到这句话之后,也喜欢上了这句话。可能这就是欢度衣舍能够快速成长的很关键的点。  今天,我重点要说的就是韩都衣舍的“小组制”作战模式——以产品小组为核心的单品全程运营体系。也就是一个小组最多三个人,所有公共资源都围绕着小组去做。每一个小组,就是一个中心。所有的公共平台都围绕着这个小组去服务。每一个小组就是一台发动机,这正是韩都衣舍的厉害之处。  当然第一个采用这个模式的企业不是韩都衣舍,如果你感兴趣,可以自己去寻找(自己找到的东西,印象更深刻),当然了,你也可以跟我交流,如果你也对这个模式感兴趣的话。  如果作为传统企业,你还死守着那十几年前的理念,你很可能会很快就被现代互联网企业打倒。其实,没有夕阳产业,但是会有很多的夕阳企业。如果你不从自己内部开始寻找合伙人,实现企业内部裂变,那么很有可能你的企业就会进入夕阳企业行列。当然了,并不是说你采用合伙人制,你的企业就能够环境法生机。这完全取决于你企业的制度,核心组织的学习能力,以及作为企业负责人壮士断腕的勇气。  2014年年末,和君咨询董事长王明夫在合伙人年终例会上的演讲曾说:一个关于生死的问题是创新和转型的问题,创新和转型的问题变成了人才的问题。不能再人才上下对功夫,谁也别想实现创新和重生。  当然了,这段话,可能会有很多人不同意,还有别的问题存在,比如说:放弃流程自由组合风险极大,因为取决于每个人持续的主观能动性、强烈欲望和自我管理能。  但接下来的这个问题,可能会有更多的人会产生普遍共识:如今正值商业乱世,一切都在快速变化,相对稳定的战略与组织,根本无法及时做出反应,而只有人,才可能根据前线的炮声和战火,即时判断,快速反应。无论进攻还是卫,人再次成为首要的依靠和指望。  我深以为然。  身处所谓的大争之世,一切竞争都是人才的竞争,而传统产业坚持了十几年的模式,正好处于这乱世中的“守旧”贵族,被打劫也是发展的必然。  2009年开年,任正非向华为全体员工发出了振聋发聩的呐喊:让听得见炮声的人呼唤炮火,授予一线团队独立思考和追求最佳的权力,后方只是起保障作用。  新时代,新的竞争就是对人才的争夺。如果你还不懂得放权,让听得见炮火的人来做决策,你就要做出反思了。你的企业现在是否依然适应新时代的发展?你的而企业是否依然有足够的活力去适应新时代的竞争?······  转型找死,不转型等死。既然大家都不好过,这就是这个时代的好消息。别人同你一样都不好过,敢于去尝试去做出改变,浴火重生也不一定。  今天插入一篇书评,明天更新“故事思维“系列。如果你也爱扯几句,那就赶紧勾搭志强吧。关注志强,不仅可以勾搭志强,更可以对志强的文章指手画脚哦!  你最真诚的朋友:极客志强。  推荐阅读  1、如何挖掘故事背景,打造品牌故事?(深度好文)  2、如何卖产品?两份资料,拿来就可以用!  3、契约精神是否在黑暗丛林里依然适用?  4、深度解析:你的品牌为什么做不起来?  5、如何利用软文引爆销售?  6、一个和尚和他的事业(带给我的思考)

蜡笔小小新

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15月前
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话题 契约精神是否在黑暗丛林里依然适用?

1.丛林法则 丛林法则,我第一次听说是源于刘慈欣的小说《三体》,这是一本在互联网公司,相当流行的一本书,被互联网大许多大佬,争相传颂。 如果你已经看了《三体》,那么就跟我一起,再熟悉一下丛林法则,如果你还没看这本书,那就先跟我一起,学习一下黑暗丛林法则。 在谈黑暗丛林法则之前,我们要先掌握一些《三体》书中提到的其他概念:罗辑(三体2中的主人公)在人类当前的科技水平和社会状况下,从两条不证自明的基本公理出发,借由引入两个重要概念——猜疑链和技术爆炸,从理论上建立起的一套关于描述当前宇宙社会大图景的大体系的一门学科——宇宙社会学。黑暗森林法则为其结论。《三体II黑暗森林》中由叶文洁提出:宇宙社会学的核心理论。 宇宙社会学基本公理: 1、生存是文明的第一需要 2、文明不断增长和扩张,但宇宙中的物质总量保持不变 这个基本公理很重要,请不要忘记! 我们再看《三体2》中主人公引入的两个重要的概念:猜疑链和技术爆炸。 第一个概念:猜疑链 一个文明不能判断另一个文明是善文明还是恶文明 一个文明不能判断另一个文明认为本文明是善文明还是恶文明 一个文明不能判断另一个文明是否会对本文明发起攻击 一个文明无法判断另一个文明对自己是善意或恶意的 一个文明无法判断另一个文明认为自己是善意或恶意的 一个文明无法判断另一个文明判断自己对她是善意或恶意的 …… 再来看另一个概念:技术爆炸 文明进步的速度和加速度不见得是一致的,弱小的文明很可能在短时间内超越强大的文明。 从而,在书中推导出一个重要的概念:黑暗丛林法则——宇宙中的每个文明都是带枪的猎人,其他文明都是永恒的威胁,任何暴露自己存在的文明都将很快被消灭。 这就是丛林法则。 虽然,到目前为止,我们还不好说是否有地外文明,是否宇宙间的文明也适用于丛林法则,但就我们地球内部的国家文明之间,就可以看出,这条法则的正确性。《孙子》中说:好战必亡,忘战必危。无疑也是一个生活在丛林法则之中,国家应该有的态度。 翻翻历史,看看现在我们生活的时代,我们无疑都生活在丛林法则之中。如果你说,你没有生活在黑暗丛林里,那要么你是不思进取,没有忧患意识,要么就是无知。 如果说中国几千年的历史里,选一段你最喜欢的历史,每个人都有自己的选择,也会有自己的理由。但不管你随机的抽取其中的一段历史,你都会找到丛林法则的存在。不管是国内还是国外,我们从来都生活在丛林法则的规则之下。 这里我不是危言耸听,也不是故弄玄虚。 互联网时代,三个月就是一年,五年就是一个时代。这不是我说的,这是丰厚资本的杨守彬说的。如果你还把你的一年当做一年来经营,那么你将很快就被更快的文明吃掉。这也就是常说的快鱼吃慢鱼。即使在三个月前,那还是一个落后的企业,一个什么都没有的企业,但三个月以后,你可能已经被打的满地找牙。 看看诺基亚的消亡,再看看索尼的破产,再看看最近夏普的出售,沃尔玛的关门大吉,都是丛林法则的演绎。现在更夸张更危险的是,干掉你的往往不是你的同行,很可能你都看不到敌人在哪里,你就被莫名其妙打死了。这就是跨界打击。谁会想到做MP3的苹果,竟然干掉了市场份额第一的诺基亚。 丛林法则无所不在。有忧患意识,并不一定保你可以生存。 2.契约精神。 看起来这两个好像是没有一点相关性的东东,放在一块,好像不太和谐。这里暂且留着这个尾巴,我们来看一个故事。 这其实是部电影,也正是这部电影成就了小李子为奥斯卡最佳男主角之名。这哥们获奖无数,但终于在今年获得了奥斯卡大奖,也算是终成正果。你可能已经猜到了这部电影——《荒野猎人》。 如果你还没看这部电影,那么你先去补补课,不然说再多你都不懂。如果你看过,那就一起来重温一下电影。 虽然说这是一部根据真事改编的电影,但既然是美国大片,当然少不了美国式英雄的传统表现方式,那就是怎么打怎么折腾都折腾不死,经历艰难险阻九九八十一难,终于复仇的故事。讲述的无疑仍然是那套美国惯用的个人英雄主义。 为嘛要拿这个电影出来说事,很简单,因为我对这个电影还有那么点记忆,正好还符合我要说的主题,就这么简单?事实的真相其实是,我一不小心在睡前看了一个不错的影评,瞬间让我充满了想象力。 按照美国式电影表现形式(我胡诌的),也是有套路的嘛。无疑会有人,出卖了主人公,然后主人公千辛万苦的去复仇的故事。对了,这部电影,如果你想一分钟看完,就这么点事。帮你省了的电影费钱,不要忘记打赏。 这里还是要阐述一下,大体的故事情节跟脉络,便于你理解。 电影其实讲述了一个非常凄惨,却又充满激情的故事,当然了,也不能范范的就理解为是一个复仇的故事,在我看来,理解为一个破坏了契约精神的人,受到惩罚的故事,更为贴切一点。 格拉斯(故事主角),有一个无比凄惨的人生,眼睁睁的看着妻子被杀,儿子脸烧伤,还差点被熊撕碎,躺在担架上还眼睁睁看着儿子被恶人刺死,还被队友丢在荒野中,什么都没有留下。 这还仅仅只是厄运的开始,吃生鱼肉,被人连马一起赶下悬崖,差点摔死,而在马肚子里度过暴雪夜,则是最让我震撼的地方。 在一个看不到希望的荒原上,三个人还需要照顾一个只能躺在担架上的残疾人,不仅仅有荒野生物的存在,恶劣的天气因素,背后还有外族人的追杀,典型的黑森林生态。大恶人在此刻的决定,无疑对这个荒野上生存的这三个人来说,是有利的,如果不从契约上来说,但从利弊上来说,无疑是正确的选择。 但大恶人之所以要受到惩罚,不仅仅是因为他杀死了阻止他逃走的同伴的孩子,还胁迫同伴抛弃了格拉斯,回到大本营还打劫了大本营的钱财,无疑,贪欲已经让大恶人违背了族群的契约精神,那就需要接受整个族群的审判。 而主人公,在对亲人的爱以及复仇的强烈欲望之下,穿过荒野,回到大本营击败恶人,选择了让上帝来处理恶人。 当然了,我讲的很简略,也不完全对,也不一定就是电影想要表达的,这仅仅只是我的个人理解,仅供参考。 一个族群能够在黑暗丛林赖以生存的基础是什么?在我看来是契约精神。 什么事契约精神?这里我只提供一个解释,不一定全面也不一定这就代表了契约精神:契约精神是维持任何一个社会中人们进行理性判断、预测以及比较的基础,实际上,契约精神恰恰是一个商业社会最基本的文化,是基因。 契约精神应该是一个平等,守信的精神。在一个族群中,如果别人都遵守,你违反了契约精神,那么很抱歉,在这个族群中,已经没有你的生存之地,你要么自己离开这个族群,要么被踢出这个族群。但如果整个族群都不遵守契约精神,那么这个族群要么自己死亡,要么被外来族群干掉。 说到契约精神,相信很多人都会说,中国人缺少契约精神,而推崇德国的契约精神。当然了,从表象来看的却是这样,我们每天都可以从新微商看到各种各样的违反契约精神的新闻,但不要就真的觉得中国缺乏契约精神,不排除是有一部分人的确不遵守。 在我的朋友中,我看到的是有一大群人,都有契约精神,都有自己的原则(这里的原则,我等同于契约精神,虽然这不是同一个概念)。古语云,君子有所为有所不为。是有这么一大帮的朋友,做自己原则之内的事,也在影响别人要有原则。在我看来,这是一个深层次的圈子的问题。 如果你生活在一个都不遵守契约的环境中,你遵守契约精神,每次都吃亏都上当,那么你很容易受到这个环境的影响,这就像是刘向曾说的:与恶人居,如入鲍鱼之肆,久而不闻其臭。而在一个人人都具有契约精神的圈子,意味着什么?意味着如果你不遵守契约精神,在这个圈子里你压根就活不下去! 其实,翻开历史,最喜欢的那段就是春秋战国了,不仅仅是这个时期,爆炸性的出现了相当多的牛人,也是因为这个时期流传了大量精彩绝伦的故事。 儒家看到的是人性的善,那是在没有利益冲突的时候。法家则看到了人性的恶,这是在面临利益冲突的时候。儒家跟法家的观点是对立的,却都推崇管子。管子认为“善”与“恶”都不是绝对的,但“私”和“贪”却是永在的,自私和贪婪才是人性。管子的高明之处就在于对人性有一个深入的洞察,并想办法使之得到满足。 管子让齐国成为历史上第一位充当盟主的诸侯,齐国坐拥强大国力跟军事实力,却在一个列国争霸的时代,采取不扩军不兼并的“和平称霸”战略,便避免不了被兼并的悲剧。在一个群雄纷争的大时代,列国争霸只适合丛林法则! 如果你有心的话,你会发现现在就是一个“列国争霸”的时代,BAT三大诸侯以立,更有京东、小米、乐视、美团等群雄纷争,每天还有数以万计的小诸侯揭竿而起,战国那年代的合纵连横之策,在今天也展现的淋漓尽致。 丛林法则的破坏力,在今天互联网领域,指数级的扩展,就算你是百年企业,就算你占据市场绝大部分份额,那也没用,干掉你的很可能是隔壁卖茶叶蛋的老王。干掉你,却与你无关! 经常会从不同的渠道看到有文章声称,中国缺乏契约精神,但作为一名创业者,即使你生活在黑暗森林里,也需要具有契约精神。 3.家乡说 家乡说正在这样一个深度黑暗的丛林世界,重构人与人之间的契约精神。这个世界什么事最重要的资产?是人!人是这个时代的最大的资产,而人与人之间的链接,便构成了这个时代最重要的契约关系。家乡说就是一个这样的社群,倡导人与人之间的深度链接,发挥人人共享的新时代分享精神。 是时候,给自己换个圈子了。如果你的圈子拌吃现在这种结构已经好几年了,那很可能这几年你都站在原地。跟一群具有分享精神的人一起,重构你的链接体系,打造你新的朋友圈。 如果你想了解更多家乡说信息,可以直接关注我朋友圈信息。 你最真诚的朋友:极客志强。 推荐阅读  1、如何卖产品?两份资料,拿来就可以用!  2、如何挖掘故事背景,打造品牌故事?(深度好文)  3、如何利用软文引爆销售?  4、企业如何阐述独特价值主张  5、深度解析:你的品牌为什么做不起来?

志强

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