管理员 : 引爆点 创建时间 : 2016-03-21 09:54:28

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话题 联想跑协梁健一刻演讲稿

  1、内啡肽的诱惑  大家听过名家激情洋溢的关于跑步的演讲后,有没有对这项运动更加狂热呢?狂热是对的,运动项目要想坚持下来,一定要有激情,但只有狂热却也是危险的。  从开始到现在,我坚持跑步十年,所以我经历了很多在座的、包括我身边的一些朋友的问题:那就是可能会受伤。  大家知道,运动中体内会分泌一种叫内啡肽的东西,它可以改变一个人所有的负面情绪,让你充满活力、改变对自我的认知、变得积极向上。当我们感到很兴奋、很舒服,就还想继续跑下去。会感觉跑半个小时不够,可能想跑一个小时、两个小时,有种很上瘾的感觉。  2、跑步安全吗?  任何运动都可能出现意外或引发伤病,跑步也是这样。在座的各位,有一些人会很爱跑步这项运动,也就是对跑步很上瘾,但他可能也遇到过伤病。所以我们要强调 理性地运动、跑步。那么,大家觉得跑步很安全吗?你从一个初级跑者到一个狂热分子,到带动其他人跑步,大家有没有想过,跑步安全吗?  我除了自己跑步,还带队,带跑团,规模最多的时候大概有6000多人在跑步。我对跑步真的是很上瘾,而且我还追求跑步的成绩。其实在这样一种心理状态下, 身体可能出现各种问题,小到肌肉酸痛,大到心脏出问题。比如说你可能在某个时间点缺能量,那你摔倒的可能性就会增大。  3、跑步可以很危险!  跑步过程中除了会出现一般程度的伤病,还可能出现特别极端的情况。比如大家经常能够在新闻中看到世界范围内,各种在跑步过程中发生的意外、悲剧,有的出现在足球比赛中,有的出现在马拉松的比赛中。运动员在毫无征兆的情况下,突然倒地猝死。  今年6月,MBA的一个荣誉主席叫雍波,也是在很热的天气下跑步的时候倒地,最后心脏病发猝死。还有一个是凤凰网的前主编,叫吴征,在游泳的时候心脏猝死,才39岁。我知道,在运动中猝死的现象已经开始向年轻人蔓延,有些只有20来岁。  7月的时候,有一个快递小哥,他那天正好在安贞医院的门口倒地,心脏骤停。安贞医院是中国最有名的、最权威的心脑血管病医院,最后医生们力挽狂澜的救回了 这个快递小哥。他是幸运的,因为急救的时间没有浪费在拥堵的路上。我们这些跑者如果出现意外,会有这么幸运吗?我们不可能每次正好倒在心脑血管医院。  4、中国是全世界心脑血管病死率最高的国家,没有之一  有一次我跟一些医生去聊运动风险这个话题,他们告诉我,中国是全世界心脑血管病死亡率最高发的国家,没有之一。我们每2分钟就有一个人因为心脏而死亡。另 外我还看到一组数据,说中国约有2.9亿人有心脑血管或心脏方面的疾病。这是什么概念?我们每5个人中,就可能有一个人有心脏病,其中不乏运动爱好者。还 有一个数字是,每年因心脏死亡的人数有四、五百万。  中国经常跑步的人有150万,这是通过各种赛事统计的人数。但是到明年、后年,中国将成为一个跑步大国,那时候的数字会达到现在的两三倍。还有一个数字,就是中国心源性心脏病的死亡率,大家猜猜多少?这个数字也很惊人,100%。  5、医疗大数据的作用,它能救你的命!  如果在你的跑团中,有人突发了心脏问题,你怎么做?如果你的亲人有心脏病,你怎么办?一般情况下,要去医院挂号、去检心电图,然后再开始治病。但如果心脏出现严重情况,最有效的救助时间是4到7分钟,或者7到9分钟。  既然我是联想跑步协会的主席,那我就要谈一谈如何利用大数据为运动中的风险做预防预警。我们可以借助一些可移动的便携式设备,让大家及时地监控自己的心脏。同时你的这些数据可以实时传到后端,在后端有我们大数据的系统和专科医生来为你提供服务。  同样,其它在运动中可能出现的意外或健康问题,也可以接入这个大数据,后端匹配相应的专业医生的指导。它可以细化到为你量身制定计划,比方说你正在减肥, 你其实没必要每周跑那么多,像Charles(指张朝阳),100天跑900公里。你可以根据数据的指导,把跑步作为一个普通的爱好,同时调整你的饮食结 构,这就可以了。  作为一个跑者,我的理想其实是成为一个基于大数据的医疗和健康专家,我的目标是去影响100万人健康、安全的跑步。我们的内外跑团的人数已经有1万人,再 加上在座的大家,每个人都是一个可以影响别人更加理性、安全的去跑步的运动专家。让我们鼓励更多人跑步,我们快乐地跑步,我们健康地运动。好,谢谢大家。

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10月前
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话题 刚开始学习产品,建议用简单方法来分析产品?

    做产品分析的好处    做产品分析实际上对自己是一个知识积累、素材积累的过程。  在分析一个产品的过程中,你会了解到一个产品所在的行业,也会了解到产品,甚至你会对产品服务的用户也会有一定了解,这里认为是一个积累知识的过程。  在分析产品的时候,你会了解到产品在与一些场景下提供的解决方案,你会了解到产品面向用户一些流程以及体验的设计方案,同时也会了解到一个产品的结构等,这些给你之后设计产品的时候积累了大量产品素材(各种解决方案)。  理想很丰满、现实很骨感  既然我们知道产品分析可以给产品学习提供这么多帮助,初学者好像找到了一条通往产品经理的快捷通道,然而并非这样。  我发现了是这样的一个事实:  理想状态下,一个学习产品经理的同学,至少在这条路上会分析10多个产品吧。  现实状况,平均每个学习产品经理的同学分析产品并形成文档的不超过2个。  实际上,并不是同学们懒,而是做产品分析的门槛太高了。我看看现有的一些方法:      是的,我所说的门槛太高是针对初学者的。很多人在刚开知道需要做产品分析的时候,多数第一个动作去网上找产品分析的模板去,找来找去,发现半天啥也没干,就在找模板或者是理解模板了……  然后就是如下图一样。    成熟的框架进行产品分析,对于初学者来说,往往造成了很大的一个阻碍,你需要有很多基础的沉淀才可以去做,初学者最好用简单的方法去进行分析,慢慢的了解产品,培养自己产品感觉,影响自己看待问题的视角。  用简单的方法来做分析  通过一些简单问题来帮助自己对一个新产品的理解,在回答这些问题的过程中慢慢的学习,相对来说还是比较简单,但学到东西依然不会太少。    OK,如图所示,体验好一个产品之后,我们就开始提一些问题了:  1.这个产品是干什么的?  在体验产品之前,先去看看产品的说明,上图有什么说明方法,如果有一些报道的话,会帮助你更清楚的了解这个产品是干什么的。  2.这个产品是给谁用的?  给谁用的?也就是产品的目标用户群体是那些人?这个可以去index.baidu.com,易观国际,艾瑞咨询去找一些数据,了解一下用户群。最好能描绘一下用户的画像。  3.解决了什么样的需求和痛点?  需求和痛点不是一个意思,需求是用户想要什么。痛点是指用户想要什么,但目前因为一些障碍解决不了。描绘一下这个产品解决的需求是什么,痛点是什么?  4.用什么方式来解决的?  刚刚体验产品的时候,你应该很有感觉了,在解决这个问题的时候,最好能做以下两张图,帮助你更好的理解产品,以及他的解决方案。  4.1最好用脑图画一下产品的结构图(越细越好)  画一下结构图,以下案例会讲到。  4.2最好能用流程图画一下产品的几个重要的任务流程图。  画一下流程图,比如注册流程(最好是一个任务流程,比如文章发布流程)。  5.有哪些地方做的比较好?哪些地方做的不太好?  体验过程中,如果发现有些地方和你想象的不太一样的地方,那有可能他设计的不好,也有可能设计的非常好,这些是你需要注意的地方。把他们列出来。  6.如果换作你来做,你会怎么做?  这个环节就尽情的去想,无所谓对与错,主要是思维的一次无限发散,你思考了,你就得到了。在你思考这个问题的时候,你会把之前所有的知识及素材全部运用一遍。不用太关心这样做合不合理等问题,等你分析了10个产品之后,你自然就有感觉了。  最后,一定要形成文档!  案例部分  以下简单分享一个案例,便于同学们的理解。以「Keep」为例,做个简单的分析,便于参考。  1.这个产品是干什么的?  体验了一下Keep,也在网上搜了一下关于Keep的说明,Keep是一款具有社交属性的健身工具类产品。帮助用户随时随地提供健身教学,定制健身计划的产品,提供个性化健身需求的产品。  2.这个产品是给谁用的?    这个数据是百度提供的,不一定准确(无可厚非),可以用产品的名称和需求点来进行搜索。  用户画像可能是这样:王先生、29岁,互联网公司的一名技术工程师,由于经常加班导致亚健康比较严重,也比较胖。离健身房比较远,希望在家健身但又没有人指导,很难坚持。  3.解决了什么样的需求和痛点?  需求:希望拥有好的身材、希望身体状况改善等。  痛点:没有条件去健身房,想健身但没人指导,去玩健身房后回去希望按照标准方法接着练。  4.用什么方式来解决的?  Keep使用了真人教学结合课程定制来解决个性化锻炼需求,根据用户的健身需求提供合适的训练计划。(自己做的时候,尽量多写点,写之前可以先做下面的脑图)  4.1画一下产品结构图    这张图展开太大了,pdf下载地址:https://pan.baidu.com/s/1nvJ5YGD  流程图略了  5.有哪些地方做的比较好?哪些地方做的不太好?  好的地方:将一套健身分拆成各个小的动作,然后重新组合可以针对解决一些个性化需求,把健身教学以喊口号的方式来帮助用户进行标准化健身。还有一些根据目标定制课程等。  不太好的地方:第一次参加训练的时候,会常常跟不上口号和动作的切换,应该针对一个计划前两次可以调节动作节奏。另外Keep的目前只有一个提醒功能来帮助你坚持去做锻炼,在用户刚开始使用的时候,在产品层面对用户的鼓励好像还不够。  6.如果换作你来做,你会怎么做?  这个问题,就不回答了,好好发散一下思维,可以做加法,可以做减法。  加法,在一个业务两端的延伸,可以考虑一下,也可以在一些功能流程欠缺的地方补充。  减法,一些体验部分,或者觉得用的比较少的地方去做做减法。  大致如此,自己好好发散一下思维就可以了,按照这种方法,至少能做出一些产品的体验分析了。  最后建议:初学者前期多一些,至少每周1~2个产品分析,一起加油!  本文作者:胡军成,微信公众号:产品树(ID:chanpinshu)  微信公众号:引爆点  投稿邮箱:745136260@qq.com  引爆点网 - www.ybaodian.com  原文地址:http://www.ybaodian.com/article/16458.html  合作机构:杭州平面设计培训 http://www.lessonhz.cn/  推荐阅读  1、农夫山泉告诉你,如何用有限的预算做最上算的营销  2、预算少、知名度低如何做营销?  3、为什么80%的运营注定了只能打杂?  4、互联网人跳槽,7个谈薪秘诀让你涨涨涨  5、成为年薪百万高级营销管理人才必备书单

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12月前
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话题 五年商务工作,聊聊我的App推广经验

  前沿:PC时代,作为互联网入口的浏览器有着无可比拟的重要性。但移动互联网时代,一切都变了。手机上, App成为了人们进入浩瀚网络的必经之地,一场场残酷的厮杀、一次次血腥的争斗都围绕着App展开。你一定还记得打车App、外卖App为了市场占有率而疯狂补贴;你也肯定知道某宝和某信的春晚营销大战。  而你作为一个专业的营销人,对App推广需要了解哪些重要知识?今天姑婆为大家带来App营销干货。文中不仅包含了App推广系统而常规的知识,还有关于如何冲榜刷榜、如何通过特殊手段获得苹果App store排名的种种内幕。    App推广的主要有哪些渠道,这些渠道都有哪些优劣势?    App推广根据系统,分为ios和Andorid。  iOS有这样几个渠道:  第一,应用商店,其中最大的是App store,占90%以上的市场份额。  第二,积分墙,banner,插屏等渠道。  第三,网盟,比如谷歌网盟。  第四,精准渠道。比如说腾讯的广点通,新浪微博的粉丝通的信息流广告。这些都是原生广告,会根据你的信息、属性进行匹配的广告,除了腾讯的广点通、新浪微博的粉丝通,还有百度的贴吧、今日头条、一点资讯等新闻类App的信息流广告。  第五,超级App,比如说墨迹天气,搜狗输入法里面的一些广告。  第六,搜索,比如说你在百度里输入关键词,搜出来的就是App排名结果。  这个基本上就是iOS的一些渠道,Andorid的类似。区别在于,Andorid的应用商店与手机厂商渠道更加多样化,有360手机助手、91手机助手、百度手机助手、小米商店、豌豆荚等,手机厂商有华为应用商店、华为智慧云、oppo、魅族、vivo等。  iOS有两个玩法,一个是App store的玩法。它的流量入口有几个:  第一个是精品推荐,这个是由苹果推荐,一般情况下控制不了,不过也不排除有一些特殊方式,比如说给苹果几百万上榜一周。  第二个是排行榜,分为付费榜、免费榜、畅销榜。  第三个是搜索,搜索榜和附近的人,搜索框里面还有热搜词。  这里我重点讲讲排行榜中的冲榜和刷榜,看看其中存在哪些猫腻:  排行榜的核心基本就是冲榜,苹果的榜单只有150个位置,所以如果你的APP排名排在151,那被下载的机率就很小。当然还可以借助各种冲榜和刷榜手段。冲榜就是APP的新增在短时间内得到提升,冲到多少名是根据新增的量级决定的。冲榜一般是用积分墙来冲,积分墙一般是激励性广告,比如说用户下载App给一块钱。把任务发布出去,可能有十万的用户下载。这个钱是广告主给,平台从中赚取差价,这是冲榜,冲榜是人工操作的。  还有就是刷榜,刷榜是机器完成的,比如说一个屋子里有几百几千台设备,机器不断的下载把量提升上去。还有一部分是搜索,搜索有两部分。一部分是搜索结果,比如说搜旅游,汽车等词,搜索结果中你的App排第一,那用户肯定下载你的产品,所以我们要冲搜索。搜索肯定是按质量来排名,质量的好坏只能根据数据来判定,肯定是搜索量大,活跃度高的排在前面。所以我们可以进行模拟,比如说我们想让旅游这个词排在前面,我们可以让足够多的人去搜旅游,然后下载我的产品。当有足够多的人搜索旅游下载我的App的时候,App的排名就上去了。冲的话还是用积分墙,搜索旅游下载第8位的App我给你钱,这样App就从第8位提升到第1位了。热搜也一样,短时间内搜同样的词,搜索多了就上了热搜词。    其他应用商店的主流玩法:  一个是收录,一个是免费上架不过位置比较靠后,还有一种是付费合作,给钱买位置。  另外一种是活动,做商店的活动。  还有一种玩法是做新产品的独家首发。比如说我是一个新产品,没有在任何地方上过架,准备在360上首发,给你相应的资源。商店喜欢首发因为首发意味着用户只能在该商店里下载,对商店是好事。我想告诉大家的是,在360首发能获得比其他应用商店更好的资源。  还有一种是联合首发,同时和多个应用商店合作,不过这样应用商店给的资源就会差一点。这是独家首发和联合首发的区别。这是商店的玩法。  如果现在有一个App要推广,怎么去选择合适的渠道?    考虑这个问题需要根据成本,转化率,量级,需求,淡旺季来综合判断。如果一个企业要进行App推广,我建议的思路是这样的:  第一,应用商店是App推广的基础。这是用户习惯决定的,用户下载APP的最主要的渠道是应用商店,此外,从成本角度出发,有些应用商店收录是免费的。其他的无论是信息流还是网盟不花钱上不了。  第二,如果企业有预算,可以围绕商店做一些搜索优化。利用各种手段把在商店App搜索排名提升,并让足够多的词搜到我,这种优化称之为ASO(App Store Optimization, 即应用商店搜索优化,简称ASO),围绕这个去做标题,关键词,描述,截图,好评。ASO可以不用花钱就做到一定程度,后面有钱以后可以把ASO做得更好。  第三,用小成本去尝试一些信息流广告、网盟等等方法。  第四,分析你的竞品都做了哪些渠道效果,渠道效果如何,对那些效果不错的渠道可以进行尝试。如果你是做电商App,你需要去调研一下唯品会、京东、苏宁都做了哪些渠道。  此外,判别一个App渠道是否够好,不要道听途说,而是要以小成本自己去尝试。比如,有些人会说小米的质量特别好,但是有些情况下,360、百度等渠道质量都比小米要好。所以别人说的也不能全信,一定要自己去试。如果预算有限,360、小米不能大规模尝试,但因为能免费收录,我们可以通过这些渠道的转化率推测出渠道的好坏,谁的转化率高就先做哪个渠道。  还有一种是根据需求来选择渠道,比如说一天要做10万的量,肯定优先考虑量大的渠道。  根据你的经验,在App推广中,哪些渠道的ROI较高?  一般而言,iOS的App store的ROI比较高。这个是根据购买力决定的,因为ios的用户比较有钱。  App推广现在很火,有一些行业竞争度很大,哪些行业App推广是红海?    因为App推广市场瞬息万变,我不能告知你哪些行业火,但你可以根据以下几个因素来判断App的竞争度:  首先是排名在App store前面的肯定竞争很激烈。  第二个要看类别,类别多的行业竞争也很激烈。  第三个要看榜单,长期排在前面的几个行业,比如游戏,电商竞争激烈大。这里也和选择的类别有关,比如说我是一个产品,我能选择电商类别,也能选择生活类别,我可能就不愿意选择电商,因为电商竞争度大,我会放在生活里面。  如果公司要做一个中等程度的App推广,它的预算大致要多少?  根据需求来定,需求量少的话,预算需要十万几十万,需求量大的话,预算几百万几千万都可能。一般像上市公司可能要千万级,B轮的公司可能是几百万,A轮的公司可能要几十万。  我们在推广App的时候要关注哪些数据?    首先是下载量,其次是激活量。下载完了不一定打开,激活是联网打开。所以我们一般是看激活,因为下载的数据很难看到,而且不一定准,更新也算是下载。下载和新增不一样。还有就是DAU(Daily Active User的简称,即日活跃用户数量),留存率(次日留存和七日留存)。留存的意思是比如今天有100个DAU,第二天有50个DAU,那么次日留存率就是50%。此外,有些App还会考察订单数、订单金额、毛收入、净收入、客单价等数据。  有些用户App下载使用完之后就卸载了,过了一段时间又装回来了,这种现象你怎么看?  这是有用户需求决定的,对于App的使用是高频还是低频。  比如说出差一个月一次,出差用完了就卸载了,日后有需求再重新装,这个是频次决定的。所以我们可以通过App功能的多样化来把低频变成高频。比如说京东当年卖书,卖书是个亏本的买卖,挣不到钱。  但京东为什么还要这样做?主要有几点考虑:  第一,当年当当网是老牌书籍电商,京东想把这部分用户抢过去。  第二,图书是低客单价高频业务,京东希望借此提高其他品类的频次,用高频拉低频。但是反过来用低频拉高频很难,所以当当网用高客单价拉单做不起来,但是京东用高客单价拉到低客单价就挣钱了。  某些旅游App也一样,通过高客单价的出境游做门票,做酒店,做火车票,通过这样来提升App的DAU。因为如果你的APP是特别低频的,那么留存就会很差,用户用完就删掉了。所以需要做一些其他的功能来提升DAU。  但是不能为了DAU而DAU,本质还是要把产品做好。如果一个用户在特定时间里使用了你的产品,同时也付费了,那就足够了,并不一定说要把用户留住。所以说跳出率并不是越低越好,要让用户在足够短的时间里面找到产品然后离开。  有些公司一直在犹豫是否有必要研发一个App,对于在PC网站、App这是两个渠道,企业该如何抉择?  无论是网站,APP还是微信,都是接触用户的一个通路。  有些产品太低频,没有必要做App。此外,做App还要考虑场景,是否在移动端的时候适合使用,比如说打车大部分场合都是在户外,就没必要做PC。还有就是很多B端的产品没必要做App。  至于微信和App这两个渠道该如何选择?我是这么分析的,首先,当没有足够的技术、费用的时候会先做微信试错,因为微信很多功能都能用,如果微信做起来了可以立马砸钱去做App。  另外一点就是即使做了App,也还是要做微信,因为微信也是一个通路和渠道。但是微信有一个不好的地方,就是微信是腾讯旗下的,如果被腾讯封杀了也是非常可能的,所以大公司还是要做App的。只是当你没有资金的时候可以先做微信试试。  在撰写App推广方案之前,我们需要先了解哪些信息?    首先要问老板需求是什么,比如说年底要做到一百万的新增用户。  第二是要问给多少资金以明确目标。  第三是要看我的产品,如果产品一点就闪退,那肯定不做推广。因为花的钱越多,死的越快,产品是最核心的。  第四是看同行环境。App的新增成本很大一部分是由市场决定的,市场包括竞争程度,产品属性。可以看同行,看他们推的程度,获客成本等等。  第五,要去看适合做哪些渠道,免费的可以都上去试试。要把后台做好,把团队做好。如果确定去做,那首先所有的渠道都上,全面撒网,重点捕捞,重点的渠道尽量去试。  一个中等的App推广团队要有多少人,要有哪些职位?  中等规模的5个人足够了。iOS一个人,安卓两个人,再有一个做数据助理,最后有一个leader。  那些不具备App推广的能力的企业会考虑找外包,那现在App推广服务商市场是怎样的情况呢?  我目前还没有看到哪家公司完全外包App推广的。  原因我认为有以下几个:  首先,我还没有发现一个App服务商能够帮助企业全部搞定App推广。  另外,企业主不太愿意把整个App推广外包出去,最主要的原因是不想把数据泄露给别人。  目前的情况是,企业找一个App专家做咨询顾问,帮企业出谋划策。另一个是企业主会选择渠道,因为找代理公司拿流量比自己去谈成本可能要低一些。  如果要选一个App渠道代理,如何判断这个渠道是靠谱的?  第一看品牌,要选知名的好一些;第二看关系,和你关系好,会争取到一些特殊的资源;第三看价格,关系再好,最后也是要看投入产出比,所以还是要选一个成本低的;第四看服务,尤其是精细化运营,前面都很好,服务不行,也会带来不少问题。  如果想做好App推广,企业高层需要了解些什么?  最重要的是要找一个靠谱的人,不要什么都自己做。因为时间也是成本,用钱来换时间是合适的。一个人可能拉来一个靠谱的团队。  App推广的从业者需要具备怎样的能力?  首先要懂这个领域的知识,其次是有一定的人脉资源。  如果App推广的从业者想要进行自我提升,你有什么建议可以给到他们吗?    首先要主动学习,通过搜索引擎、垂直的社区找到有价值的内容进行阅读。并且找到在这一领域足够牛的人去聊,学习他们积累的经验。第二,进行实践,把学到的运用到工作当中。最后,对实践中获得的经验、教训进行总结。学习,实践,总结,继续学习,不断的循环,你的能力会快速增长。  来源丨九枝兰  微信公众号:引爆点  投稿邮箱:745136260@qq.com  引爆点网 - www.ybaodian.com  原文地址:http://www.ybaodian.com/article/16546.html  合作机构:杭州平面设计培训 http://www.lessonhz.cn/  推荐阅读  1、农夫山泉告诉你,如何用有限的预算做最上算的营销  2、预算少、知名度低如何做营销?  3、为什么80%的运营注定了只能打杂?  4、互联网人跳槽,7个谈薪秘诀让你涨涨涨  5、成为年薪百万高级营销管理人才必备书单

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13月前
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话题 运营人员必须掌握的APP基础数据分析

              微信公众号:引爆点  投稿邮箱:745136260@qq.com  引爆点网 - www.ybaodian.com  原文地址:http://www.ybaodian.com/article/16558.html  合作机构:杭州淘宝美工培训 http://www.lessonhz.cn/  推荐阅读  1、农夫山泉告诉你,如何用有限的预算做最上算的营销  2、预算少、知名度低如何做营销?  3、为什么80%的运营注定了只能打杂?  4、互联网人跳槽,7个谈薪秘诀让你涨涨涨  5、成为年薪百万高级营销管理人才必备书单

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13月前
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话题 App数据分析目的及日常运营该关注哪些数据

    众所周知,移动互联网产品发展过程是一个不断证伪的过程,根据设想的用户需求开发产品,然后在市场中才能验证最初的假设是否成立,进而不断的优化和调整。而这一切要依赖于 App 统计产生的量化数据。  首先,来看下统计分析对产品运营的价值,也就是 App 数据分析用来做啥?  1. 1快速打造数据运营的框架  其实每一个公司都应该有一个数据自己的数据运营的系统,来帮助相关部门随时查看产品或者业务的进展。由于部门和在公司的角色不同,对数据的需求既有区别又有共通。比如一个做移动应用的公司,所有人都会关注新用户的增长,有多少用户是活跃用户等,这些都是跟产品的发展息息相关。投资人会关注你的用户留存率,来判断看产品发展是否健康,评估投资价值。  借助统计分析平台,开发者可以快速建立一个清晰的基础数据展示。让开发者不仅要知道产品运营的基本状况和使用状况,更要到了解用户到底是谁,发现用户深入的需求。  1.2 用数据推动产品迭代和市场推广  基础的数据运营框架对公司产品的整体发展状况会有一个很好的展现,但是创业者应该关注更加细节的部分。比如谁在用您的产品?用户是否喜欢?用户如何是如何使用的?市场推广带来的用户是否充分的使用了你的产品?哪些渠道带来的用户质量更高.......都可以用数据来回答这些问题。产品设计人员可以有针对性的对产品使用情况进行统计分析,了解用户对不同功能的使用,行为特征和使用反馈。这样可以为产品的改进提供很好的方向。  市场推广人员也不应该仅仅关注“什么渠道带来了多少用户”,更应该关注的是哪一个渠道带来的用户质量更高一些,ROI更理想。  1.3 盈利推手  盈利是最终目的。无论一款产品是否已经探讨出一个成熟的商业模式,创业者都应该借助数据让产品的盈利有一个更好进程。在产品货币化的路上,数据可以帮助创业者完成两件事:一,发现产品盈利的关键路径;二,优化现有的盈利模式。    第二个问题,App 数据运营,应该重点关注哪些指标,有哪些分类?  2.1 新增用户、活跃用户、启动次数  这些指标是KPI的主要评估标准;关注这些指标的每日趋势,您可以了解到应用每天发展是否正常、是否符合预期。  2.2 留存用户、留存率、流失用户  留存用户和留存率是评定一个应用用户质量的重要标准,用户留存率越高,说明应用越吸引用户。开发者在查看留存率时,可以关注留存率在一段时间内的变化趋势,并可以通过对比不同应用版本、不同分发渠道的用户留存率来评估版本和渠道质量或定位应用某些指标值下降的原因。  同时,反过来看用户流失率数据。对于流失用户的界定依照产品服务的不同而标准不同,对于微博和邮箱这类用户几乎每天登录查看的网站而言,可能用户未登录超过1个月,我们就可以认为用户可能已经流失了;而对于电子商务而言,可能3个月未登录或者半年内没有任何购买行为的用户可以被认定是流失用户。分析用户的流失情况可以找到流失的原因,针对产品所处的时期再找到解决办法。  2.3 用户行为指标:自定义事件、漏斗模型、页面访问路径  自定义事件是开发者为了达到收集某些数据的目的而设定的,比如推广链接的点击、去购物车结算的行为等,通过统计这些自定义行为的数据,获得更有针对性的信息。  漏斗模型是多个自定义事件按照一定顺序依次触发的流程中的量化转化模型。我们可以通过漏斗对应用中的一些关键路径进行分析,如注册流程、购物流程等,把控应用中的关键行为信息。  页面访问路径展示了用户是按照什么顺序访问了哪些页面,各页面的使用状况如何及页面之间是如何跳转的,能够帮助开发者了解各页面之间的跳转是否合理,主要流程是否容易被用户触发等。  2.4 其他指标  在日常运营中,开发者关注以上指标就能获得大部分所需要的信息。但其实还有很多其他指标如使用时长、使用频率、终端属性、地域等,包括说崩溃率分析等等,能帮助您获得更多用户使用行为的数据,为您升级版本时的终端适配提供依据、推广时针对不同用户群体的推送提供数据支持等。  作者:李荟  来源:知乎  微信公众号:引爆点  投稿邮箱:745136260@qq.com  引爆点网 - www.ybaodian.com  原文地址:http://www.ybaodian.com/article/16579.html  杭州平面设计培训 http://www.lessonhz.cn/  推荐阅读  1、农夫山泉告诉你,如何用有限的预算做最上算的营销  2、预算少、知名度低如何做营销?  3、为什么80%的运营注定了只能打杂?  4、互联网人跳槽,7个谈薪秘诀让你涨涨涨  5、成为年薪百万高级营销管理人才必备书单

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13月前
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话题 我是如何做到1个月上App Store首页推荐的?

    关于App Store首页推荐,先说说笔者负责的这个应用最后的效果吧。  从想法(想要获得推荐)到获得推荐仅用了一个月的时间。  在32个国家获得App Store Best New App首页推荐(包括美国、中国等多个大国)。  - App Annie推荐情况    - 中国App Store截图    - 美国App Store截图    榜单情况,排名最高时分别位于美国工具榜19名和中国工具榜48名(这里大家肯定有疑问,为什么上到首页推荐下载量也没有想象中的大,这里和经验有关,后面笔者会进行说明)  为什么要获得首页推荐?  笔者上首页推荐的目的很单纯 ——新增用户  至于为什么会选中“上首页”这样的方式去做新增?  这里有个前提,就是没钱+没人。其实如果平时有做过竞品分析的同学应该知道,一些好的产品前期的起量方式都是通过App Store推荐的方式进行起量的。  Tips:介绍一下简单的分析方法,通过第三方分析机构(例如,App Annie)查看相关产品的下载量情况(如果没钱买数据,可以问App Annie内部人员。或者让其他公司的朋友帮你查一下),依据下载峰值,追踪对应日期上该产品被推荐的次数。  怎么获得首页推荐?  下述会从笔者自身经验出发,从产品设计、推荐信以及相关的注意事项(这里会说明如何将推荐的效果做到最大化)三个方面去进行说明,希望对你有一定的启发性。  产品设计  获得推荐的关键核心点,除了应用本身的美学设计,如何让你的应用从App Store玲琅满目的应用中脱颖而出也是设计的关键点(PS:笔者因为这个推荐,还获得了两项美国区的功能专利)。  除了依据iOS Human Interface Guideline,新的创意和想法的融入,绝对是应用获得推荐的临门一脚。  可能会有同学说,这种所谓的“创意”根本就不靠谱,并不是可复制的。笔者是坚决不同意这种观点的,尤其是对于移动互联网的从业人员来说,因为一个好的创意的背后,往往有无数个知识点作为支撑。下面说一下作为一名iOS的产品设计人员,如何培养自己的创造性思维,进而设计出一款苹果小编欲罢不能的产品。看书:这点不过多赘述。苹果XX会:这里并不是简单的以一个“果粉”的姿态参与,更要从发布会中看到苹果发展未来的方向。例如,笔者能够获得推荐,和苹果2015年秋季发布会上的Taptic引擎(3D Touch)有很大的关系(每届的苹果发布会都会有一定的关注点,抓住这个关注点进行符合用户需求的设计)。这里还推荐iOS的开发者要经常关注“WWDC”应用中相关视频的推送,除了相关技术的讲解外,里面还会有类似“Apple Design Awards”这种代表了苹果审美的颁奖视频。前沿资讯:除苹果发布会外,通过国外的一些科技类媒体(例如,Engadget,The Next Web等)了解一些时下的热点(例如,AR/VR,物联网等),并结合这些时下的热点去设计应用解决相关的问题(从生活中来,到生活中去)。  推荐信  强调一点,推荐信最好产品设计人员自己写,并且对于推荐信中的素材要严格的把关(把推荐信当做一款产品,站在苹果小编的角度去进行思考)。苹果的小编在一天内可能会收到上万封推荐信,如何从推荐信中脱颖而出,并将你产品的气质传达给苹果的小编,笔者相信,只有身为产品灵魂的你,才能做到。  先说点大家最关心的,审核邮箱地址:app_store_promotion@apple.com  其次是邮件的格式,自荐是有固定的格式的(笔者第一次写了洋洋洒洒,催人泪下的推荐信,结果被苹果小编回复了一封要求格式的邮件):  App Name:  Apple App ID: <9 digit="" apple="" app="" id="">  Version #:  Developer Name:  Category:  Paid or   Free:  In-App Purchases:  Planned Submission Date:  Planned Release Date:  Binary Type:  Countries Releasing Into:  Binary Localized Languages:  List of Key Features: (please be sure to list specific iOS 8 features)  - Feature #1  - Feature #2  - Feature #3  - etc  Key Screenshots:  App Preview:  从App Name(应用名)到Binary Type(支持设备)就没什么好说的了,大家依据自己iTunes后台的应用的相关情况进行填写。而Binary Type以后的项目就大有学问了,每个都关乎你能不能获得推荐,能获得多少推荐。Countries Releasing Into、Binary Localized Languages:这两个项是决定你的应用能够获得多少个国家首页推荐的。当你的应用获得推荐以后,苹果的小编会依据你应用在哪些国家发布,并且进行相关本地化去进行推荐。List of Key Features、Key Screenshots、App Preview:这三个项是决定你的应用是否能够获得审核乃至于获得推荐的关键。需要产品人员除了将自身产品的特点突出(关键因素),在一定程度上也需要迎合苹果人员的审美(加分项)。其中,截图和视频尤为重要。建议视频和截图起呼应作用,即保证突出的功能点是一致的(3个主打点即可,不宜过多)。  Tips:记得笔者当时的功能有一个功能是让用户设置自己的背景,笔者大概在国家地理的图片中挑选了近一百张,最后选出了一张最有感觉的图片作为该功能的背景,并依据每个功能点搭配一句突出功能点的文案。  Be your own artist    最后是最容易被忽视的,也是最为重要的两部分内容“标题”和“开篇”。  标题,绝对是推荐信最重要的内容,因为标题不仅仅是表达你产品中心思想的地方,更是你给苹果小编的第一印象。故,标题需要突出你的产品的一个亮点,一个能立即抓住小编眼球的点。  以下述两个标题为例:  a. GO Keyboard, the best keyboard  b. GO Keyboard, which keyboard want to be a Babel  经测试,相较于a标题,b标题邮件的打开率要高出近40个百分点。同时,通过Babel这样一个寓言故事去描述你的产品,会让你的产品显得更有故事性。  开篇,如果说邮件标题是决定是否查看你邮件的关键,那开篇的2~3行叙述就是决定是否继续往下读的关键。尽量精简,建议尽量保持在2~3行。注意排版,字体(中文推荐微软雅黑;英文推荐Lucida Grande)、符号的使用,对于需要着重叙述的点进行加粗突出重点,说说你的牛逼之处(最好是1个点,不要超过2个点,不宜细化到功能点)。  相关的注意事项  主要是说明笔者的一些被推荐后后知后觉的一些事情,欢迎同学们一起进行补充:App Store的素材优化 —— 提高曝光到下载的转化率国家本地化以及机型适配 —— 提高曝光的量级结合媒体推广 —— 提高曝光量级积累,积累,积累 —— 一个月只是笔者从想法到最终被推荐的时间点,但是更多的积累则是在于平时的工作以及学习  作者:门口的野蛮人, 知乎专栏:一名产品经理的自述 http://dwz.cn/37a0bh  微信公众号:引爆点  投稿邮箱:745136260@qq.com  引爆点网 - www.ybaodian.com  原文地址:http://www.ybaodian.com/article/16583.html  杭州平面设计培训 http://www.lessonhz.cn/  推荐阅读  1、农夫山泉告诉你,如何用有限的预算做最上算的营销  2、预算少、知名度低如何做营销?  3、为什么80%的运营注定了只能打杂?  4、互联网人跳槽,7个谈薪秘诀让你涨涨涨  5、成为年薪百万高级营销管理人才必备书单

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13月前
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话题 【实战篇】1分钟分析目标人群画像流程图

    定位目标人群的“样子”就是从你的目标客户群身上找共同的一些特征,如年龄,爱好,受教育程度,生活环境,经济收入等!通过这些特征我们可以快速在大千的网络世界中去找到他们,然后有针对性的去解决他们的痛点;  话不多说,接下来我们上干货,先分享一个我自己总结的关于准确定位目标客户画像的流程图给大家:    下面来解释一下上面的流程图:  1、首先我们要列出产品本身的主要优势和卖点,这里我们以减肥产品为例,那么减肥产品的卖点和优势可以罗列成:快速瘦身,植物纯天然提取,产地正宗可靠,减肥机理无副作用安全,不打针不吃药方便,不反弹,免费试用,名人使用,真实案例,媒体推荐,认证信息等!  2、从优势和卖点出发,我们接下来思考两点:产品能帮助用户解决什么困难?如何让用户情感上面找到共鸣?还是说减肥产品:  A、客户忧虑:太胖了对身体不健康,很多减肥产品有副作用,怕反弹,怕上当受骗…    B、情感共鸣:女性想要变美渴望,在闺蜜面前没有面子,找不到男朋友,对事业有影响,买衣服没有合适size,自卑厌恶自己…    3、针对上面用户痛点和情感共鸣进行延伸,定位目标人群所具备的属性。这里提供四种方法可以参考:自我假设(头脑风暴),询问朋友,用户反馈,网上找资料;听上去挺抽象,我们还是举例说明:  A、自我假设:简单讲就是自己问自己问题,通过各种假设来判断什么样的群体会有上面所总结出来的困难和焦虑,我们可以从多个角度去假设,比如性格,年龄,学历,区域,爱好,喜欢浏览网站,工作,经济收入,业余活动,崇拜偶像等,如:    假设一(年龄):什么样年龄的女性会格外在意自己的身材?应该像是谈恋爱或者想谈恋爱,产后身体发福中年女性比例较多;  假设二(收入):上班只能维持温饱的女性会花钱减肥吗?应该是出去日常生活开销有点闲钱的中等偏上收入女性;  假设三(爱好):关注自己身材的女性都会喜欢去什么网上平台?应该喜欢浏览女性爱美社区,关注减肥达人,减肥权威专家微信、微博、空间,女性减肥类贴吧论坛,同城爱美QQ群,微信群等。  假设四(区域):女性关注减肥跟地域有关系吗?事实证明发达城市的女性更加会关注自己的身材,主要还是因为生活环境和经济收入不一样,所以一线和二线城市应该作为推广重点;  假设五(性格):想要减肥的女性性格怎么样?胖胖的女性通常比较懒,喜欢上网查资料,遇到问题喜欢在网上交流咨询,喜欢QQ,微信社交媒体,自尊心较强,但是通常伴有自卑心理。  还有很多的假设,我在这里就不一一举例了,大家可以拓展自己的思维,随便想一种产品,然后沿着这种思路去发现这种产品目标用户群的形象定位,只有经常尝试分析才能不断提升自己的能力  B、询问朋友:可以在身边的朋友咨询,尤其本身就是我们产品目标人群范围内的那些朋友,可以和他们多交流,他们给你的建议挑选出来比较好,具有普遍性的都可以作为你定位精准目标人群画像思路!    C、用户反馈:从用户的反馈中来分析自己的之前用户群定位是否准确,是否已经解决大部分客户的痛点,或者他们身上还有哪些潜在需求是我们没有注意到的,可以进一步去满足的。所以用户反馈一定要利用好,它可以帮助我们改进产品,还能帮助我们拓展更多的精准用户群!    D、网上查资料:通过网上查找资料方式来定位目标人群,浪子比较喜欢的方式有下载与产品相关的统计报告(如艾瑞,易观国际)、搜索指数(如百度指数)、数据统计后台(如百度统计,Google analyitcs),大家都可以尝试一下!    4、筛选目标用户群的大致属性分类以后,可以说基本上我们找到了目标人群的轮廓了,但是可能你找到的目标人群属性别人也都找到了,竞争很大,所以接下来我们要选择一个比较好做的市场,也就是细分需求或者细分人群(也叫细分卖点),这样我们的定位才会更加的精准,客户的需求才会更加的强烈!  所以为了筛选出更加精准的目标人群,剑走偏锋,我们要在产品卖点和优势上面加上市场和竞争这两个维度,讲白了就是人无我有,人有我优,这样你的目标用户才能认可你!那么问题来了,如何才能不随波逐流,去细分卖点呢?这里分享几个细分路:  A、从产品人文关怀出发:比如减肥产品可以免费赠送减肥前后对比效果视频,做成减肥历程视频,到时候可以分享到朋友圈或者空间上面,让朋友们羡慕;或者收集客户资料,筛选单身的客户,每一个胖子外表下都隐藏这一个美女或者帅哥,减肥成功后系统充当红娘,随机匹配帮助找寻心仪的他(她)……    B、从产品特色创意出发:如可以免费试用,见效后再付钱;目标人群针对孕妇产后肥胖,并赠送完整的减肥方案,或者提供科学健康的减肥食谱!…好的创意有很多,要善于发散才可以。    5、细分完市场和卖点以后,可以说网站运营中对目标人群的定位基本上大功告成了!也就是我们营销的时候经常说的,你的“鱼塘已经找到了”,针对这些人群做的营销才是最合适的,转化率才会大大提升,最终起到事半功倍的效果!接下来我们要做的就是找到这些“鱼”,并且把它们钓上来。  原作者@ 杭州成人美术培训  欢迎订阅引爆点微信公众号(引爆点)、引爆点新浪微博(微博搜索“引爆点网”)文章由 引爆点发布,原文地址:http://www.ybaodian.com/article/16719.html  推荐阅读  1、农夫山泉告诉你,如何用有限的预算做最上算的营销  2、预算少、知名度低如何做营销?  3、为什么80%的运营注定了只能打杂?  4、互联网人跳槽,7个谈薪秘诀让你涨涨涨  5、成为年薪百万高级营销管理人才必备书单

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14月前
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话题 苹果服务器异常,导致众多App日新增激活量骤降

  最近两天,众多小伙伴反馈无法正常打开App Store。具体表现在wifi和4G环境下,都出现概率性打不开,涉及iOS系统有iOS 8.1/8.2/8.3/9.3等。用户无法打开App Store,也就意味着部分用户无法进行正常的App下载,对CP们最直观的体现就是日新增激活量骤降。  下图为某产品的新增玩家数据表现,图1为近7天的激活数据,4月18与19日激活出现断崖式下滑;图2为近30天的激活数据,与之前几个周末新增数据,最近的4月16与17日,激活数据与往常不升反降。    图1:7天激活数据    图2:30天激活数据  一 苹果服务器异常  最近苹果服务器频发异常:App Store打不开,App无法正常下载,审核通过的App无法正常上线等。  1.1 App Store打不开  在wifi或4G环境下打开App Store出现“502 Bad Gateway”,也就是错误网关(含义:服务器是作为网关或代理,以满足客户的要求来访问所请求的URL,此服务器收到无效响应从上游服务器访问履行它的要求。)  出现这个问题,就有两种可能  (1)你的ISP(ISP:Internet Service Provider,互联网服务提供商,即向广大用户综合提供互联网接入业务、信息业务、和增值业务的电信运营商。)出了重大设备故障/过载。这是为什么出现部分用户在wifi与4G环境下表现不一样的根本原因。(更多资讯请订阅文公子ASO微信公众号)  (2)有问题的内部互联网连接如您的防火墙无法正常运作。从当前有信息反馈,中国防火墙并没有有重大调整的迹象。  (3)服务器端自身的缓存存储出现响应问题,这种表现更多是偶发性的。    图3:错误网关  1.2 App无法正常下载  这种情况跟第一种有类似之处,是指在建立链接后两者出现中断,导致已有任务无法继续下载,有ISP问题的可能,也可能是苹果服务器自身的问题。  1.3 审核通过的App无法正常上线  在4月15日陆续出现很多CP,应用通过审核后但产品在点击上线后缺一直没有上线了,多者长达48小时之久。正常情况是在6小时内就可以完成。    图4:问题反馈    图5:苹果问题跟进  二 众多App日新增骤降  不管何种原因导致用户打不开App Store或者无法完成App的下载,对众多CP来说,就是新增用户出现骤降。此问题不仅表现在应用,游戏也出现这种问题。  面对新增用户骤降,如何有效应对解决?针对此点,文公子给出个人几点意见:  第一步:了解行业动态,及时做到公司内部信息同步;  第二步:将遇到的问题及时反馈给苹果;  第三步:及时调整推广计划,避免推广经费的效果产出低。  *本文作者文公子(微信:nokia0729)是一枚鲜肉型的ASO优化分析师,旨在APP推广交流,转载需获取本人的许可并注明来源。  微信公众号:引爆点  投稿邮箱:745136260@qq.com  引爆点网 - www.ybaodian.com  原文地址:http://www.ybaodian.com/article/16594.html  杭州平面设计培训 http://www.lessonhz.cn/  推荐阅读  1、农夫山泉告诉你,如何用有限的预算做最上算的营销  2、预算少、知名度低如何做营销?  3、为什么80%的运营注定了只能打杂?  4、互联网人跳槽,7个谈薪秘诀让你涨涨涨  5、成为年薪百万高级营销管理人才必备书单

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14月前
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话题 干货:微信公众号如何利用粉丝实现盈利

    21世纪的经济更多的是粉丝经济,随着各种自媒体行业的出现,粉丝成了一个新生的流行词。  人们所熟知的自媒体平台有:QQ公众号、微信公众号、搜狐自媒体、今日头条等等,今天我们就来聊一聊微信公众号的粉丝是怎么转化变现的。  如果你的微信公众号有一万粉丝,那么你觉得他值多少钱呢?我想答案不尽相同,对于傻逼脑残来说一文不值,对于互联网营销大牛来说,也许一万也许十万,一群鱼儿就在那里,买鱼儿还是做成小鱼干看你自己的手艺。  说道网赚这个话题,笔者其实还是有一点发言权的,毕竟笔者曾经创造了一条百度知道引流70用户的营销奇迹,等有空之后,在和大家一起分享我的网赚历程吧,今天和大家聊聊怎么把10000粉丝变成10000先进甚至100000现金的,虽然听我吹牛很简单,但是至少也算是一种思路吧。  提到微信公众号的粉丝的转化,敏感的人首先想到的必然是粉丝的精准程度。所谓的精准指的是,这群用户对你来说是不是有硬性需求的用户。比如你做CPA网赚培训的,你公众号里面的大部分粉丝都是做网赚的,那么这就算是精准粉丝,这里我们不考虑粉丝的精准,只要求粉丝是真实的“人”。  用例子说话,如此时的你,拥有一个10000人的真实公众号,你会用最简单的变现方式是什么?  对于普通粉丝来讲,都会消费的产品有哪些?我认为是快速消费品!比如食物,日常生活用具等。就拿食品来说,在互联网上购买水果已经成为了很多人的一个习惯。原因很简单,现在物流成本越来越低,我可以北方的冬季吃到南方的春季的时鲜而不是在冷藏室里储存的变质的水果,价格也合理,我又为何不选择呢?  另外在互联网上购买水果原产地的水果,或者说直接从果农的水里面买水果,百分之百的会在价格上有很大的优势。因为这省去了中间很多的环节,自然也降低了很多成本。当然作为经营者要如何找到这些资源,是需要花费一定脑筋的,要不怎么赚钱的是少数,SB是多数呢?  我身边有不少朋友都在网上选购水果,特别是团购,价格更便宜,大家在办公司里喊一声,谁要什么什么水果,拼团可以打八折啦,大部人都会习惯性喊出“我要”!对于卖家来说,走的是量,照样利润很可观。  那么如果你有一万粉丝的话,并且具有比较有优势的货源的话,那么通过这个公众账号来销售水果,就是一个月入万元的好项目。水果本身就是快速消费品,而且也是可重复消费品。  相关数据统计,一个客户背后可以带动200个客户,也就是说如果有一个客户在你这消费体验不错,那么他就会帮你转介绍很多客户过来。所以做水果这类项目,前期可能需要『养鱼』一两个月,当你有了这批固定的客户之后,他们就会不断的帮助你推荐新的客户进来,你的收入将远远不止1万元。  是不是在困惑,货源哪里来?网上有!就找那种直接整合了水果原产地的果农资源,省去了所有的中间环节。  以上,说了销售快速消费品赚钱。这个方法是启动速度最快的一种方法。而且门槛很低,任何人都可以迅速做起来,只要你认真。  紧接着,我们再来说说另外一种方法。除了销售实物产品,你还可以来销售虚拟产品。  虚拟产品是什么呢?服务、账号、信息类产品都属于虚拟产品。  在这里,我们主要想要讲的就是信息类产品。信息类产品最常见的例子,比如药物民间偏方(不要害人的),比如美容美体的一些秘方,比如片源(宅男福利你懂得,市场巨大,略带灰色),比如赚钱方法(谁不想赚钱呢?)等等诸如此类。  这类产品是比较暴利的,因为你的成本几乎是0,你是在销售你的『智慧』!  销售这类产品有两个特别重要的环节,第一就是信任的培养。毕竟是信息类的产品,你把他包装的有多大价值,他就有多大价值。那么怎么能够让粉丝愿意花这个钱呢,那就得靠你去前期花一定的时间建立这种信任。  问题来了,建立信任的方法是什么。其实很简单。这就是一个诀窍。首先我们要保证我们即将要卖的信息类产品是货真价实,真的有价值的,真的可以帮助到对方的。切记:不要坑你的用户,这样会让你一步步走向灭亡。那么接下来,我们把百分之八十的干货都免费的赠送给我们的粉丝。剩下的百分之二十我们收费。这样总有一部分人是会愿意为剩下的百分之二十买单。  我举个最简单的例子。你卖电子书。一共100页,你可以把前50页,都免费出去,然后想读完整版的,付费。  通过这个方法,你每个月用三分之二的时间来培养粉丝,建立信任,然后用三分之一的时间来成交你的客户。  你就会有很可观的收入,比如我,我每天都会在QQ空间、微信公众号、QQ群共享、CPA学习网发很多引流或者转化的文章,这些文章可以说是非常有价值的,比如我的一篇《百度知道留连接技术分享》文章,把百度知道留连接的技术几乎百分之八十以上都讲出来了。  我每天百分之八十的时间都在免费的贡献,然后慢慢摸索出一个真正赚钱的项目,比如现在稳定操作的“影视展诱导用户注册广告”的项目,这个项目毫无疑问是赚钱的,也毫无疑问是收费的,能够让别人赚到钱,我也能收到钱这又何乐而不为呢?那么为什么别人会选择我,那是因为我每天百分之八十的时间都在免费的贡献。  综上两个方法,我们不难发现粉丝经济都有一个相同点:那就是任何项目,想赚快钱,必然是难以长久的,粉丝变成客户,都是养出来的。  来源:公众号“CPA教学与引流技巧”  微信公众号:引爆点  投稿邮箱:745136260@qq.com  引爆点网 - www.ybaodian.com  原文地址:http://www.ybaodian.com/article/16575.html  合作机构:杭州淘宝美工培训 http://www.lessonhz.cn/  推荐阅读  1、农夫山泉告诉你,如何用有限的预算做最上算的营销  2、预算少、知名度低如何做营销?  3、为什么80%的运营注定了只能打杂?  4、互联网人跳槽,7个谈薪秘诀让你涨涨涨  5、成为年薪百万高级营销管理人才必备书单

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14月前
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话题 [干货] 像谈恋爱一样地做社群电商

    社群电商的属性:有用、有趣、有情、有利。这是一个社群电商的四大属性,排序有讲究的,利是放在后面的,当前面三个属性都满足的时候,利就不是任何问题。  这篇文章,笔者一直以来都想写,但是最近在策划和攒一场最具实操性的同城跨界合作活动,没有之一哦,就目前为止,还没有发现任何一个城市任何一个公司团体用这种方法在玩,要攒一个局其实也不容易,要去见很多人,很多之前没有见过没有交流过的人,但凡事都是先难后易,这个局在成都,所以有看到这篇文章的成都的各行业品质商家精英可以联系我。  啰嗦了这么多,笔者不是来打广告的,因为这个这次活动就是一次社群性质的活动尝试,让更多具有趋同价值观的人聚到一起,做一件有意思有利共赢的事情,这正是社群化的本质,同时也是攒这个局的目的,理论文章看了太多,屌用没有,对于所有商人来说,最干的干货就是能够落地执行,能够实操,其他的都是扯淡,都是忽悠。  下面进入正题,社群电商是什么?优势是什么?如何切入?笔者将通过本文回答这三个问题,简单回答,因为如果深入骨髓,多加案例的话,这文章太长了,大家的碎片化时间就得把文章分割了,不利于阅读体验。  社群电商是什么?  电商是什么大家都知道,就是通过互联网做买卖,互联网要用网,用网就必要要有电,所以就叫电商了,这个解释虽然扯淡,但是细思之下,不无道理。  电商我们知道了,那么剩下一个词就是社群,社群我们也用字面意思来解释,因为大道若简嘛。社群,社最直接的解释就是社会,群,就是群体,那么社群就是社会群体。那么社群电商就是社会群体电子商务,这四个词组合到一起,会催生多大的效果,这个不敢想象,它将会成为当下及未来大中小企业公司最核心的运营模式。这不是危言耸听,这是有理有据。  社群电商的优势是什么?  我们生活在信息爆炸的时代,马云粑粑说这是最好的时代,这是最坏的时代,但我们不知道这话是啥意思,但是我们知道这是个垃圾信息满天飞,不知道相信谁?选择性越来越难的时代,那么好了,我们先来看看传统电商和微商的商业交易流程的本质。  传统电商  以平台聚合商家,我们上去找货,买货、收货完事,进行下一次循环操作,无论是什么模式的传统电商,从用户端来说,整个流程是一样的,没有什么本质差别;商品端,各种品牌,有名的没名的都有;平台端,提供各种交易保障,确保交易的安全进行。  微商  微商火了两年,天天乱哄哄、吹牛逼,各种晒,但是并没有形成很大的知名的平台型企业出现,我们通过手机上的各种APP,特别是微信,咱们也别什么狭义广义了,其实大家都懂,现在一提微商其实大多指的就是微信商业。用户端,通过朋友圈、微信公众号、各种直接发信息等途径被动的去接受各种商品,然后交谈、下单、收货,完事,期间可能被骗,可能被拉黑,没有任何保障;商品端,一堆从来没听过的,被包装的高大上牛逼的不行的或舶来品等,通过层层的代理模式,完成整个商业链条;平台端,没有平台提供担保,全都是个人行为,没有人对此负责,没人管用户端的死活。  社群电商  其实通过传统电商到微商的转变,我们发现了一个问题,就是中心化的平台被瓦解了,笔者接触微商最早,从2012年春天到2016年春天,居然并没有像模像样的平台出现,这是一个很值得关注的现象,为什么?因为人的生活方式和习惯都发生了变化,去中心化这个命题,在笔者看来是伪的,因为任何时候中心化都存在,只不过是大小的问题,天天说去中心化的那帮人,他们自己不也是一个中心吗?难道只有央视、人民日报、阿里巴巴、腾讯这些才是中心吗?天天叫嚷着去中心去中心,你还不是在网上发文博眼球吸粉丝,特别是罗胖子,他说去中心化,结果自己吸收了600多万粉丝,成为了中心。  去中心化,这是个伪命题,不服来辩。但是去以往的传统意义的中心是真命题,中心化会越来越小,借用微信的一句话,再小的个体也有自己的品牌,这句话的隐含意思就是,再小的个体也能成为中心。  这就是为什么像阿里、京东这种超级巨无霸平台很难再出现的原因,也会逐渐趋于稳定甚至瓦解的背后逻辑。  社群电商的本质是个体孤独和自我实现的客观表现。根据马斯洛的需求理论,这是高层次的三个需求,即社交需求、尊重需求、自我实现,就跟游戏级别一样,这是高阶级别,是上升到精神层面的需求,如果是你,你会把精神层面的东西放到一个陌生的充满铜臭味的平台上去吗?那保证不行。  社群电商的属性:有用、有趣、有情、有利。大家看见没,这是一个社群电商的四大属性,排序有讲究的,利是放在后面的,当前面三个属性都满足的时候,利就不是任何问题。  这就是这群电商的优势,这是一个群体,不是单个个体,更不是层级代理利益关系的群体,这是一个品牌的自我救赎之路,这是一个社会商业的自我救赎之路,这是一个商家主动自觉的供给侧结构升级的驱动力。  如何切入社群电商?  认识了一个女孩叫什么,了解了她的喜好,下面就是要想办法和她发生关系了。这个世界上的事情都是相通的,真理一共就那么几个,其他的所有事情都是表象,所以切入社群电商与追女孩是一样一样的。  打扮自己,将自己最好的一面展现出来  这是产品和服务层面。在约会之前,要审视自己,找到自己的优势,区别于其他男性竞争者的优势,然后包装它、放大它,让它成为自己的标志,自己的代名词,想给心仪的女孩一个与众不同的自己,让她第一次见面就有好感,甚至是一见钟情。社群电商的前奏准备工作跟这个过程是一样的。  沟通交流,迅速塑造自己的形象  见面了,约会开始。那么就要沟通和交流,因为之前没见过,可能只是通过电话,聊过微信,或者是听朋友说起过,现在真正见面了,就看感觉了,两个人开始聊天,开始交换感想,女孩在心里会对男生进行评估,他的外貌、他的言谈、他的气质、他的学识、甚至是他的气味是否是自己喜欢的;那么男生呢,因为之前对女孩也有些了解,所以要展现最好、最深入女孩内心的一面,并相约下一次约会。  深入了解,非你不嫁  第一次约会后,双方都很满意,两个人开始了频繁的接触和更深入的了解,随着女孩对男孩的深入了解,感觉这个男生很懂她,有时候还没开口,就知道她要做什么,那种默契简直天作之合,这辈子非他不嫁了,同时通过这个男生,进入男生的社交圈,发现男生的朋友们都很优秀,跟自己也很合拍,简直就是上辈子拯救了银河系,不,拯救了宇宙,这辈子才遇见这么好的男生。  故事到这里还没完,这个女生深深的爱上了这个男生,从此这个男生做的任何事情,只要不是太没底线,她都认为太帅了,太好了,同时她会把这种幸福,这个男生的好跟她的闺蜜去说,跟她的朋友去说,她身边更多的人知道并了解了这个男生,认可了这个男生,也喜欢这个男生了。  这个男生从此以后变成了更多人的男神,层次上升了,他不断的精进自己,让自己变得更优秀,更多的人愿意跟他做朋友,以这个男生为中心,建立了一个不小的群体,圈子不断的稳定,不断的壮大,越来越好。  好了,就到这吧,欢迎继续探讨交流。  作者:谢钧;来源:品途网  微信公众号:引爆点  投稿邮箱:745136260@qq.com  引爆点网 - www.ybaodian.com  原文地址:http://www.ybaodian.com/article/16571.html  合作机构:杭州淘宝美工培训 http://www.lessonhz.cn/

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14月前