管理员 : 叶九秋 创建时间 : 2016-03-17 11:59:32

简介 : 网络营销导师顾问,从事互联网行业五年,现已培养上千名学生。QQ:1501110900

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话题 销售面试问题:情人节剩下的玫瑰你怎么卖掉?

  如果是你,怎么卖掉情人节后剩下的玫瑰  这是一场面试的最后阶段。招聘企业是世界500强的大公司,招聘岗位是高级营销人员,待遇十分优厚。而经过几轮PK,最后站在考官面前的,是4位各方面表现都很优秀的名牌大学毕业生。  严肃的考官公布了最后一条考题:“假如你是一个花店的老板,2月14日情人节你进了许多玫瑰花,但在这一天你没有卖完,那么在2月15日,你怎样才能把剩下的玫瑰花处理掉?”  这看似是一个很随意的问题,但又联系实际,很能考察应聘者的销售、思维、应对及创新能力。  第一个面试者很自信地思考了一会,说:“由于玫瑰花很快会失去新鲜感,所以我必须在2月15日这天把玫瑰花卖出去。我会动员我的员工,让大家带上玫瑰花去街头、饭店、酒吧推销,我还会在酒吧里搞一个活动,我会主打温情牌,大声喊出我们的口号——‘明天我依然爱你’。”  对这位面试者的销售创意,几位考官反问:“你说的这些卖花方式,去街头、饭店、酒吧推销,在2月14日那天你肯定都做过,在最正确的时间,最正确的地点,你的玫瑰花都没有卖完,你有把握2月15日用同样的方式把玫瑰花卖掉吗?”  该面试者无言应对。  第二个面试者是个女孩,她说:“我会降价处理,2月15日,卖1O元一朵的玫瑰花,我会5元一朵叫卖。这样利润当然会少了点,但这不仅能把玫瑰花处理掉,还会提高我们花店的人气,让顾客收藏我们店,吸引回头客!”  对此方式,考官评判说:“降价是商界的大忌,是最没有智慧的销售方式,也是最危险的。你今天降价,明天还需降价,你只有在不断降价中才能卖掉东西,长此以往,结果可想而知。”  第三个面试者是一个看上去很成熟的毕业生,他说自己大一就创建了自己的团队,大二加入了学生会,大三有过半年的销售经历,大四曾在有名的大企业做过实习生。他说:“2月15日,我选择去学校门口卖玫瑰花,当然不是让学生之间送玫瑰花,而是通过学生送给他们的父母。现在的学生口袋里都有钱,学生的钱也是最好赚的。买一朵玫瑰花送给父母,可以表达感恩,也可以买一朵玫瑰花让爸爸送给妈妈,能够提升父母的情感,让家庭显得温馨。”  对这个面试者的创意,有位考官予以点头,肯定了他的思路,但考官又为面试者担忧:“中小学生是对世界认识还未成熟的群体,是最不能把握的,家长、老师都控制不了他,你怎样才能确保让他主动掏钱买玫瑰花?”  该面试者同样不知所错。  现在就剩第四个面试者了。他在回答考题之前,首先说:“我想这个考题本身就是一个陷阱,对我来说是一件不存在的事。因为我既然进了那么多玫瑰花,就有把握能在2月14日售完。假如不能售完,这本身就是一个失败的销售者。”他的话令考官眼前一亮。该面试者继续说:“假设玫瑰花在情人节那天没有卖完,那第二天我会去火车站、机场推销我的玫瑰花。因为刚刚下车下飞机的人前一天大多都在旅途中度过,没有和爱人在一起,所以这时候我就选择他们作为我的待购人群,向他们推销玫瑰花。让他们带一朵玫瑰花回家,或者是去见自己爱的人,我想他们是乐意的。”  他的回答让考官叫好。自然,最后应聘成功的,也就是这位了。  有一句名言叫“要么创新,要么死亡”,说得并不为过。一个人一个企业,如果没有标新立异的精神和独树一帜的追求,如果不打破陈旧的思路和固定的模式,如果只是一味地因循守旧,不能创造性和批判性地发展,那是很难有所成就的。  推荐阅读  1、怎么做好移动端网络营销?  2、博客营销新手必读:博客营销不是博客群发  3、网络营销技巧--QQ空间推广知多少??  4、百度买卖贴吧,为何被群起而攻之?  5、解析:SEO博客存在有无必要性

罗杰斯

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12月前
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话题 90后创业者失败的原因分析

  有人表示创业其实也没有很难,那那么多失败的例子又怎么来解释?创业是一件非常艰难的事情,很多90后创业者失败的原因也是各种各样。仅仅是凭借着一时的热情创业,却从未考虑过后期的结果,那么失败也是在所难免的了。  找过冷的项目  创业不是一时兴起就可以成功的。在决定创业之前是要前分析市场的,在市场上趋于饱和的状态下,很多人都知道要想成功就要另辟蹊径,于是就会出现这样的问题,大多数90后创业者们会选择冷门的东西,实际上这是一种错误认知,冷门的项目说明很多问题,比如消费者接受不了,推广费用高、难度大等等,因此才很少人做,失败也是在所难免的了。  盲目跟风  除了热衷选择冷门项目之外,还有一群人喜欢盲目跟风,尽管这样会在一定程度上让你赚到钱,但是却不能让你真正成为成功人士。创业之前一定要先了解市场,看看产品特色以及发展潜力,根据最终调查的结果来选择。切忌不要跟风,不要想着别人赚钱,自己就跟着做,除非你只是想做一段时间赚钱积累资金而已。  不懂变通  市场是灵活的,毋庸置疑。但是很多人喜欢根据别人的创意来做创业,这就会出现很多问题。如果你考察的是北上广的市场但是却想在二三线城市创业,这就很是问题。不同的地方有不同的特点,结合当地消费习惯,推陈出新才能打开市场,走向成功。创业并不仅仅是有创意,更重要的还是创新。  推荐阅读  1、怎么做好移动端网络营销?  2、博客营销新手必读:博客营销不是博客群发  3、网络营销技巧--QQ空间推广知多少??  4、百度买卖贴吧,为何被群起而攻之?  5、解析:SEO博客存在有无必要性

罗杰斯

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12月前
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话题 热点事件运营方法论

 一、热点事件想法阶段    1、判断该热点事件是不是值得    比如去年的优衣库事件,就要考虑值不值得去做了。因为这里牵涉到道德的问题,一家有良知的企业绝对去判断这个事件值不值得去跟踪。去年的杜蕾斯就没有参与优衣库事件的热点跟踪。这是对一个事件本身的价值考虑。热点事件主要有刷屏级现象为主,比如科比的事情,就造成朋友圈刷屏级现象,哪怕不看球的人也会知道这件事。这种事情就是值得去借鉴的。还有比如过年的时候,微信照片刷爆朋友圈。那个就是现象级了,也是完全可以值得去做的。    2、判断该热点事件用户群体    用户群需要去判断是否契合我们自己的用户群。比如科比退役的事情,卖球衣的电商就是完全可以契合起来。他们的用户群的人都是喜欢打篮球的。因为喜欢打篮球,所以才会产生消费去买球衣。而这种热点事情中,完全可以利用科比本身的魅力去招揽用户。所以这里的用户群是契合。但是如果你是卖化妆品的,那么你与科比退役这件事就差的比较远了。    3、判断该热点事件影响力    该事件是不是刷屏级的事件,是不是现象级事件。如果不是特别明显的事情,做热点事件营销就需要去思考值不值得去做了。还有热点事件本身可以覆盖的范围,如果本身影响范围够大,那么我们做营销的事件就越值得。因为我们本身的营销成本和传播力就可以节省很多精力了。    把以上3个点都想清楚了,判断完了之后,就要进入商量阶段了。    二、热点事件商量阶段    1、考虑发布渠道    首先,要对发布地方的渠道进行考量。比如是微信公众号,还是新浪微博,或者是QQ空间。各种渠道的发布就是对主要的用户群把握。比如,QQ空间就是年轻人居多。新浪微博主要是一些媒体属性强的人在使用。所以在渠道发布上,要思考该渠道的用户体是不是我们种子用户,且他们是不是会帮助我们的文案进行传播。    2、考虑关于渠道的引流    其次需要考虑怎么从别的渠道引流到该发布渠道。引流的渠道到底有哪些可以做。比如做微信公众号的文章时候,就会受限于本身的内容,在新浪微博这种地方可能就不再发布了。但比如,搜狗搜索就可以找到微信公众号的文章,那么这个渠道就是有用的引流。我们就会进行记录。    3、考虑文案与产品结合的亮点    文案与产品亮点是我们最主要结合热点事件进行营销点。比如我们的产品核心是免费,那么热点事件中是否会出现免费。比如科比退役中,完全可以通过免费这个点去打造与产品结合的亮点。    4、考虑文案切合点    文案的契合主要看该文章。与热点事件的切合点一定会有很多的区别。比如在话术上可以更灵活去诉说。切点还包括对于文案本身是不是与热点事件的符合度和转发量去思考这个问题。    完善以上4点之后,接下里进入事件执行阶段了。    三、热点事件执行阶段    1、文案要有吸引力(新奇)    文案本身要具备吸引力。吸引力本身要具备新奇、满足用户好奇心为主。还有反向和逆逻辑思维的都是具备吸引力的点。新奇还包括很多猎奇的事情,好玩的游戏等这些吸引的事件。主要为了吸引用户的注意力。    2、文案要有逻辑性    文案逻辑性一点是符合与热点事件的相符度。还有就是对本身的流程一个保证的逻辑。文章有逻辑性,其实就是让文章具备了调理性了。逻辑本身就是一种很好的宣传。    3、文案尽量短    文案不能过长,过长的文案没有人喜欢进行碎片化的阅读习惯。短也不是几句话的解决。但是需要恰到好处的长度去显示出来。短小的文案也有利于发布图片使用。文案在图片面前,还是很多差距的。因为人大部分都是视觉动物。    4、文案要具备营销    文案本身语句要具备营销能力。特别是文案上的重复出现频率,就能影响潜在的用户。营销包括对事件的营销,也包括本身自己的传播意图进行营销化处理。    5、文案要充分借势    文案本身要充分借势,不能等着别人的文案上线再去写。而是通过自己的一些合理的经验去做事情。    四、热点事件落实阶段    1、快速发布上线    越早的发布,越有利后续的传播。这样的传播速度和力度都是越早做越好。    2、快速让用户参与转发    马上和用户交流进行转发,进行首先第一步的曝光率。    3、快速落实渠道    特别是文章的渠道上,需要在执行阶段确定的渠道快速进行后续的落实。    五、热点事件跟踪    1、落实数据获取    一定要对所有的渠道和热门事件的数据进行获取和整理。    2、落实数据分析    对热点的事件进行数据分析,然后对事件落实的效果进行评估。    说了那么多运用方法论的事情。其实归根结底就是3个字,运营需要执行力。哪怕再烂的运营,只要有执行力的话,就有机会向更高的地方进行发展。  推荐阅读  1、怎么做好移动端网络营销?  2、博客营销新手必读:博客营销不是博客群发  3、网络营销技巧--QQ空间推广知多少??  4、百度买卖贴吧,为何被群起而攻之?  5、解析:SEO博客存在有无必要性

叶九秋

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13月前
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话题 怎么做好移动端网络营销?

PC端推广日趋成熟,移动推广也紧跟其后,基于设备的不同,在推广细节上也有不同。移动的地位性,正在的逐步的逼近电脑。而这一主要的助推因素,可以归于app软件的盛行。这符合了移动终端简单,且方便性。场合相对的便利,就可以实现操作。而这点,是PC端是稍微逊色的。再加上wifi的兴起,更佳的推动了移动端的发展。而这对网络推广者来说,是否为一次新的契机呢?怎样在移动端进行推广呢?如何做好移动端百度竞价?  1、账户结构  单独建立移动推广计划,设置关键词出价,以及移动出价比例,适当增加移动端竞争力。  2、物料管理  创意:考虑手机尺寸限制,应适用于移动端展示,短小、精炼、简洁。  关键词:考虑手机输入没有pc方便,关键词应言简意赅。  3、推广时段  碎片时间内移动流量较大,如早上6-8点,中午11-13点,傍晚18-20点,和晚上21-1点,并且周六日和节假日移动流量也较大,在推广时段的选择上可以和pc端形成互补,并根据账户情况选择投放时段。  4、地域分布  数据统计中:手机网民高于pc网民的分布区域,主要集中在除一二线以外的三四线城市。  5、移动端效果追踪  因移动设备便于携带,随时随地都会产生需求,在咨询上也要求及时反馈。  所以,要求服务人员具备更高的专业技能,更好的职业素养,避免冗长复杂、拖泥带水,应该在回答和服务上,精简、突出重点。  网络客户端的搭建,也进一步的促进了移动端的发展。这点,可以从三个方面上得到体现。  一、资讯。现在的新闻阅读,手机网页的浏览率,在大大的提升。所以,众多的门户咨询类的网站,相应的发布了新闻客户端,便于人们的浏览。的确,客户端的使用,减少了时间性,具有快捷性。而这方面的流量数据,是非常高的;  二、游戏。手机游戏,与pc端之间是具有推送性的。而这就大大的促使了手机玩家数量的增长,耗费了大量的时间。游戏能够有效的缓解人们的枯燥感,但所耗的流量,都是较高的,而这也有效的推动了电信领域的发展;  三、购物。人们购物方式,已经是大大的发生了转变。通过简短的浏览,与商家进行在线的交流,就能选购好产品。这种足不出户的消费,大大的冲击了传统领域。反之,也大大的刺激了大批量的网络商家的出现;  以上三个方面,手机移动端,都是具有一定的优势性的。简单的来讲,相应的束缚条件再减少。所以,在移动领域的推广,是网络推广发展的趋势性,怎样去占领一定的先机呢?这需要从两个主内因素,作为出发点。  1、行业性质。这点,关系到推广定位。例如,是收藏行业的,专业度较高。对整体的行业情况,要有整体的了解。再从小的自身发展,找出亮丽点,充分的挖掘出有效的用户;  2、了解用户。无论是在做哪类的推广,对用户缺乏了解性,结果是失败的。所以,对用户需求的发展性,要具有把握。  推荐阅读  1、博客营销新手必读:博客营销不是博客群发  2、网络营销技巧--QQ空间推广知多少??  3、百度买卖贴吧,为何被群起而攻之?  4、解析:SEO博客存在有无必要性  5、营销型网站如何帮助提高转化率

罗杰斯

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13月前
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话题 阿里头条:导购帖写作指南

  大家知道吗,3月16日,以商会友会发布一款新产品——阿里头条,这是基于买家服务的一款创新产品,不仅帮助买家进行在线交易,还能帮助买家随时随地获取活动通告、潮流资讯、价格行情等,帮助买家更好的采购决策的需求。  那么,我们在写类头条的时候,应该怎么写才能更好的上首页呢?下面小编仅以服装为例,讲一讲小编理解的,何谓一篇高质量的头条文章!  服装头条的写作攻略  对于服装,我们可以从4个方面来考虑写作的方向。  1、从服装的属性出发,比如服装的色彩、材质、时尚元素、品牌、款式、版型、风格、图案、年龄等。  2、从服装的搭配出发,比如春天应该怎么穿长裤、苗条的女生如何穿裙子、上班族一周7天怎么穿出彩?明星最爱的白衬衣等  3、根据服装大数据来写头条文章,比如最近最火的爆款连衣裙,十三行买手最喜欢买的牛仔裤等  4、大家最喜欢看的揭秘啦,比如成本大揭密,比如森马和美邦的衣服,究竟谁的质量好?比如地摊为什么很难淘到好货?  具体应该怎么写呢?小编懒,没有去找相应的头条链接,就根据自己经常泡ella杂志,掌握的一些标题和内容,来简单写一写  一、 服装属性:色彩、材质、时尚元素、品牌、款式、版型、风格、图案、年龄等  色彩:不是所有人都能穿号黑衣服,黑色色彩搭配禁忌分享  材质:夏天就是要来一条白棉布裙才能体现淑女范  时尚元素:从2017/18春季巴黎时装周看今年的服装流行趋势  品牌:美特斯邦威的品牌扩张  款式:个子矮的女生真的不能穿长款衬衣吗?  版型:如何选择一条合适长度的直筒裙?  风格:周末出游应该如果选择一条合适的美裙  图案:纯色还是碎花,快来看看你最适合那一种  年龄:给妈妈买衣服,应该选择哪个色系更好?  2、 服装搭配:年龄、风格、场景、天气、身材、职业、明星、影视等  年龄:18岁的高中生该如何选择一身合适的运动装?  风格:萌萌哒小女生如何穿出端庄大方?  场景:去参加好朋友的婚礼,我该如何搭配?  天气:天天下雨,有没有一款好看又实用的雨衣推荐呢?  身材:偏瘦的女生应该怎么选择婚纱?  微胖界女孩如何选择连衣裙?  职业:女白领一周7天如何穿出彩?  教师常见服装搭配,一周7天不重样  明星:看高圆圆如何把一件白衬衣穿出性感风  巴黎时装周昆凌街拍利器原来是“它”  影视:从太阳的后裔,跟着宋慧乔学穿衣  从奔跑吧兄弟,跟着angelababy学扮嫩装扮  3、 服装大数据:买手、爆款、销量排行榜等等  买手:十三行买手最喜欢采购的衬衣原来长这样  爆款:最近淘宝热销的连衣裙爆款就是这10件  销量排行榜:杭州四季青最热销的牛仔裤都在这里了  4、服装潜规则揭秘:成本揭秘、品牌起底、商品pk等等  成本大揭密:原价400多的olay白衬衣,成本竟然不到50块?  品牌起底:马克华菲到底是意大利品牌还是国产品牌呢?  商品pk:100元的牛仔裤和1000块的牛仔裤究竟差别在哪里?  看完了这些,大家还有什么问题吗?服装的头条应该怎么写,应该有一点初步的想法了吧,赶紧来写头条吧,把千万免费流量带回家  小编QQ:1501110900  推荐阅读  1、怎么做好移动端网络营销?  2、博客营销新手必读:博客营销不是博客群发  3、网络营销技巧--QQ空间推广知多少??  4、百度买卖贴吧,为何被群起而攻之?  5、营销型网站如何帮助提高转化率

罗杰斯

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14月前
3345

话题 博客营销新手必读:博客营销不是博客群发

  很多新手认为,做博客营销,就是博客群建群发,然后把广告内容群发上去,以为发了暴多条,总有几条有人看到。但事与愿违,发了一段时间,发现没有效果,百思不得其解。还逢人便说,我今天又发了多少多少外链,有多少多少被收录。但真实流量上涨却微乎其微,甚至还有下降。  群发文章、外链、收录,这些并不和你的流量起正比关系。并不是外链越多,权重就越高,流量越好。要实现真正的效果,有一些很重要的前提条件。  一、内容质量很重要  也许您忽视了一个重要因素:质量。包括:博文的质量、主站的质量、发布地点的质量。  你发的博文内容质量如何,是否有可读性,读到的人是否会对你的产品产生兴趣。这个非常重要,重要程度不亚于营销文案的编写。不要寄希望于把产品信息发上去,别人看到就会来,现在的产品不是太少,是太多了。上各大购物网站,各个商务网站,任何产品,可以说都有一大堆的销售商和生产厂家。你的产品有什么特点?凭什么值得用户点击进来?这个都需要下功夫,提升自己的时候到了。  二、内容是给真人看的  另外,更重要的一点,你的博客的内容,一定是给真人看的,不是给搜索引擎看的,这点,相当相当重要。因此,链接,也就不那么重要了,在真人对你的内容感兴趣之前,不会点击这个链接的,即使你满篇的链接,他也可以一关了之!  让读者产生兴趣,排名就会随之而来。如果你的页面的停留时间、人均PV量很低,只能代表访客对此页不感兴趣,搜索引擎一定会知道的(有很方法可以得到数据,工具条、访问统计以及其它客户端工具)。访客不感兴趣的内容,搜索引擎一样不会对你感兴趣。  三、掌握撒豆成兵的魔法:让你的每篇文章都变成一位销售人员  有人说,内容创作很困难。确实,在网站初期,放在内容上的时间占很大比例。  可是,如果你的网站没有好的内容,那还有什么值得推广的呢?访客凭什么要来看你的网站?难道你能提供了比别人便宜更多的产品?  在行业稳定的情况下,你的价格当然也不会比别人便宜到哪里去,你需要从其它角度来吸引访客。  内容创作方面,可以参考的线路:产品的使用技巧、产品的真假判别、产品的保养维护、产品的用户感受、产品的生产过程... ... 等等,前提当然是你要对你的产品足够了解,否则,你也是外行,那永远就赚不到内行人的钱。  以上内容,可以非常方便的插入你的信息,不仅能起到引导用户浏览的效果,还能对你的形象起到一定的正面宣传作用。  可以说,你的每篇文章都可以成为一篇说服用户的销售文章,如同一位销售人员一样,向客户诉说,有多少篇文章,你就有多少位销售人员,你就掌握了撒豆成兵的魔法。  有血有肉的销售文章是需要花功夫的,不要妄想去采集+伪原创就能带来奇迹般的流量。世界没有奇迹,只有因果!  四、多个博客可按主题区分不同的内容范围,融入长尾词  如果你打算建立多个博客,你可以按照你要推广的内容的重要程度,来做不同的内容博客群。比如:5个博客做主题A,5个博客做主题B,3个博客做主题C... ...进行分组管理,在各个博客的内容安排上, 有所侧重和区别。同主题博客可以单向的链接,形成博客链轮,在各个博客内容不断丰富、质量不断提升的前提下,它们的链接价值也会成倍提升。  同时,各个博客发布的文章,也尽量的按规划的长尾词表来制作,让每个文章至少包含1个长尾词,带来真实的流量。做完所有的长尾词,收益极为可观。  一般来讲,如果能操作100个有优质可读内容的博客,且主题明确,有一定特色,再配合长尾词、导入一点链接,整体效果是非常明显的。花费的时间当然也不会少,但所谓一份耕耘,一分收获,获得相应的收益,非常值得!  推荐阅读  1、怎么做好移动端网络营销?  2、网络营销技巧--QQ空间推广知多少??  3、百度买卖贴吧,为何被群起而攻之?  4、解析:SEO博客存在有无必要性  5、营销型网站如何帮助提高转化率

罗杰斯

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14月前
3065

话题 浅谈网络营销技巧---站长如何做好博客论坛营销

     1、博客营销做的目的何在?  (1)博客平台基本上都是免费的.为此很多站长和企业网商通过建立博客群来推广宣传,据说效果是不错的!  (2)博客平台的权重相比于其他的网站权重要高很多,因此借助博客论坛来做关键词优化排名这是个相当的不错的主意。  (3)博客的转化率也比其他的网站之类的要高很多,博客的内容也相对比较专业,一些潜在的用户如果发现自己想要的东西也会形成转化。  (4)博客同样也有助于口碑营销,因为站长和企业网商进行的是博客营销,每篇文章都是精心策划的,因此都是都是以最好的形式把产品或服务展现给潜在用户。  (5)为了提高网站的权重可以在博客上发链接链向自己的网站,但是也要适可而止,不要只重数量而不重质量,也不要每天海量的发,否则容易封号。  2、站长和企业网商如何进行博客营销?  (1.)如何建立博客?其实博客的建立并不难,按照博客的说明流程认真执行就好了,对于博客版面和名称等专业内容,看多了自然有感觉,在这里就不多写了。这个在怎么做好企业网络营销中有提到。  (2).谁在写博客?因为站长和企业网商进行的是博客营销,所以写博客的一般有两类人,一类是文采比较好的seoer,他们写出来的博客一般都 是软文;另一类是企业的经营者和管理者也会以工作日记的形式写博客,他们写出来的博客情切自然真实!不论那一种方式都是很有商业价值的博文。  (3.)如何写好营销博客?一篇好的博客也就是一篇好的软文,它必须满足三个条件:文章内容的专业性,搜索引擎收录排名的权重性,潜在用户阅读的无障碍性!做博客营销必须以满足这三个条件才能很好的把自己的网站,产品服务推销出去。  (4).博客的发布平台?一般来说站长和企业网商都选择人气高或专业性高的博客平台,比如门户型博客,以新浪,搜狐,腾讯qq等;社区型博客,天涯,西祠,猫扑等等;商务型博客,阿里巴巴,和讯财经等等!另外最重要的是百度空间(也可以归纳为博客)。  (5.)如何维护博客?维护博客,是在养老婆呢,还是在养成群的小三呢?不论哪种情况,都要定时更新内容,回复好网友的留言,及时清除广告垃圾的留言和链接!  推荐阅读  1、怎么做好移动端网络营销?  2、博客营销新手必读:博客营销不是博客群发  3、网络营销技巧--QQ空间推广知多少??  4、百度买卖贴吧,为何被群起而攻之?  5、解析:SEO博客存在有无必要性  5、营销型网站如何帮助提高转化率

叶九秋

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14月前
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话题 网络营销人10步走战略---让你快速成长

  一、快速建站  许多大学生学了4年计算机,也不会做网站,而实战快速建站非常简单,0基础的人一个小时也可以学会,主要三点:  1、租用空间域名  2、下载网站程序  3、上传网站程序  4、安装网站程序  5、添加栏目内容  会了简单的这几招,不懂编程也可以快速的做出精美的网站,无论是企业站,还是门户网站,或者博客、论坛、商城、下载等等,因为绝大部分类型的网站,网上都有免费的程序。  简单吧,这种技能你会么?  二、seo优化  搜索引擎一直都是最重要的流量入口,所以seo优化是每一个网络营销从业人必备的技能。  如何学习seo优化呢?  如果你去书店买一本500页厚的教程,我保证你是学不会的,因为太多写书的人喜欢用理论把读者搞晕。  实战的seo技巧很简单直接,几句话就可以点透,你能够把几句话狠狠的坚持去执行,不管是百度还是google,排名都是小意思。最关键是哪几句话呢?  1、原创内容  2、关键词布局  3、反向链接  简单吧,最新算法呢?  更加简单,百度从5年前到5年后的算法改变,都将围绕用户流量行为分析来调整,稍稍一推理,就更加简单了。  有些词,靠一招,几天就到第一页。  这些核心技巧,你掌握了没有?执行的够狠么?  三、软文撰写  软文营销从来就是互联网上最划算的推广手段之一,包括谷歌和苹果在内的大公司都在使用它。因为在互联网上,只要你敢写,就有人敢看!  同时,如果你写的好,还会被无数的网站转发,10年后还有许多人能够看到,就像通哥过去十几年写的文章,都还在源源不断的发挥着他们的营销效应。  如何才能做好呢?  1、勾引人的标题设计  2、符合营销心理学的逻辑构架  3、有个性有情绪的文笔,不就文笔好,但求写的爽。  4、发布的渠道和技巧  你是否掌握这些诀窍呢?  软文的最高境界是什么呢?  就是让人看了喜欢,还帮你传播,这才是好软文。  你的软文有多少点击量和转载量呢?  四、sem广告  sem竞价广告越来越贵,无奈它确实精准,确实有效果。随着关键词广告的不断涨价,sem广告优化的技术就显得尤为重要。  其实,要玩好sem,不难,千万别学百度官方的忽悠人理论,做好以下几点:  1、关键词选择和匹配度设置:  不设匹配度,冤枉钱流水似的哗哗的花。别乱迷信长尾关键词理论。  2、广告创意的策划与设置:  点击率是直接影响质量得分的参数,是否吸引人点击关键看的还是广告创意,如何设计广告,我有几个绝招在通王网校的教程中。  同时,针对不同类型的关键词要设置不同的广告创意,并且要匹配到对应的网页。千万不要都傻傻的指向你的首页。  3、广告投放区域和时间设置:  根据自己目标客户的情况,精准设置投放区域,设置投放的时间,能够省掉的钱真不少。  4、数据分析是非常重要的  一定要安装流量统计分析,更重要的是设置关键词转化率检测,判断不同关键词的最终成交转化,过滤掉那些不成交的词。加大力度投放回报高的词。  对了,还有一个关键点,有些行业,找对渠道,百度广告返点高达30%以上。就是你投放300万广告,还送你100万。如果你的渠道给你的返点很低,赶快换服务商吧,一下子能省上百万广告费,多爽。如果你的广告投入高于100万,没这样的渠道,我帮你介绍。  细心、耐心、有创意、有关系、才能玩好sem,这都是时间和钱堆积出来的经验,收获多少,看你体会了!  五、微信营销  微信营销真的是太火爆了,不仅是小屁孩在讲、老专家在讲、甚至连搞传销的、当和尚尼姑的都在讲,对于此,千万别听瞎忽悠,关键就是要做好以下三环节。  1、抓粉丝  2、弄信任  3、持续卖  多在这三句话上下功夫,认真琢磨,多多测试,一半靠工具,一半靠技巧,最重要的还是自身人格魅力,好好玩,玩好就赚钱。  你的微信帮你赚钱了么?  没有的话,反省吧,微信赚钱真的很容易,不信你在朋友圈发一句:出售最简单快速的微信赚钱秘笈!仅售100元,用了没效果退101元。  测试一下,你就知道!  六、价值包装  价值包装是门技术,我曾经分享过这个方法,在我分享方法的演示文章中,第一次我把一块路边捡的小石头卖了60万,第二次我把在终南山边捡的小石头以18888元拍卖,三分钟就被秒走了。  切记:通哥一直强调:客户购买的不是你的产品,而是产品带给客户的好处和感觉!  你会灵活使用价值包装术么?  七、促销策略  粉丝就是你的提款机,能不能提的出来就看你促销的功夫了。美国曾经有许多高手都实现了采用促销爆破策略,一天销售过百万美元。其中,最有名的一个家伙就是富兰克林·科恩。  这家伙卖了一套叫做《群体控制》的教程,卖的是相当的火爆,连克亚都曾经学习过他。  他的文案是如何写的?  他的整合促销流程是如何安排的?  他又是如何整合流量来集中爆破的?  王紫杰曾经做过非常非常详细的讲解,经过王紫杰的授权,我把这套超级有价值的讲解视频放到通王网校中。  在促销爆破上,国内的网络营销高手中,克亚最牛逼。为何牛逼呢?因为他能够把国外的招数学到收,融会贯通演化出自己的套路,你不得不服。他每隔上几个月,促销一把,最少都可以收300万以上。  克亚就有一套更牛逼的促销理论,曾经在2010年我组织的一次seo学员聚会上,他无私的分享给了我的学员,我听了之后也收获巨大。经过他的授权,我也放到了通王网校中。  八、电子书营销  曾经有一本电子书,第一版只有2万字,并且错别字大堆,但是在过去的10年中直接或间接给我带来的收入超过1000万。这就是我曾经写的那本《seo赚钱秘笈》。  它是国内第一本seo著作,后来增加到20万字出版后,也是国内第一本发行的seo图书,由于它,我被业内称为中国seo第一人。  可见电子书营销的效果有多好!  我建议每一个想要有所成就的个人都要做单子书营销,因为它:  1、超简单  2、无成本  3、还赚钱  4、自传播  如何做好电子书呢?  1、起一个好标题:  好不好卖,能不能火,关键看你的标题了。  2、内容撰写关键  不求好问题,有错别字也没关系,能够把你的干货经验分享出来就ok  3、加密高级出售:  切记,免费的电子书是火不了的,一定要加密,让人看了之后不能复制给别人,这样才可以卖的久一点。同时,才能勾引更多人去盗版,去卖。有了盗版,你想不火都难。  我之后会专门写个教程给大家,同时还会提供给大家一些好用的电子书加密工具。  九、数据库营销  网络营销玩的越久,你就越觉得数据库值钱了。克亚有一句话,我非常的认可,那就是:90%的利润在后端  如何把这90%的利润挖出来呢?  靠的就是数据库营销的功夫了,如何练好这功夫,关键有三块:  1、收集数据库:一方面自己推广积累,更重要的是借力推广,把别人的客户群体导入到你的数据库中。  2、成交主张设计这就需要把前面的那招价值包装术好好学习了,学好之后,相同流量,多赚好多倍的钱。  3、持续的追销:切记,不要和客户做一锤子买卖,最好要赚他一辈子的钱。当他的信息进入了你的数据库,就不要让他跑,要不断的开发新的产品,采用软件不断的追销,每一个客户给你带来的价值都是惊人的。  你会计算客户终生价值么?  十、数据分析  如何不断的提升销售业绩,做数据分析是最基础的功夫,我每给一个客户咨询,上来都会问他们9个问题:  1、投入了多少费用进行网络推广?  2、这些网络推广选择了哪些手段?  3、这些手段分别带来了多少ip流量?  4、这些流量进行了多少浏览量pv?  5、这些浏览量带来了多少咨询量?  6、这些咨询共转化了多少购买量?  7、这些客户有多少进行重复消费?  8、这些客户有多少进行口碑传播?  9、这些销售给你创造了多少收益?  这十个环节,每一个环节到下一个环节,都有一个转化率,每个环节提升一点点,整个销售会提升很多倍。  推荐阅读  1、怎么做好移动端网络营销?  2、博客营销新手必读:博客营销不是博客群发  3、网络营销技巧--QQ空间推广知多少??  4、百度买卖贴吧,为何被群起而攻之?  5、解析:SEO博客存在有无必要性  5、营销型网站如何帮助提高转化率

叶九秋

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14月前
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话题 网络营销技巧--QQ空间推广知多少??

  很多朋友以为只要有QQ空间,随便发几篇文章、说说就能带流量到网站上来了,其实不然,很多朋友应该有所体会感悟,每天作死的发日志、说说、微博,而从QQ空间到网站的流量是少之又少,那么如何做到从QQ空间引更多的流量到网站呢?做QQ空间你需要知道以下几件事:  一、从内容下手  不管你是做网站还是空间博客微博甚至现在流行的微信,内容都是最重要的,所以优质的内容占了一半多的因素,不是看到什么文章就转发。至于什么内容比较火,受人关注,大家可以多去参考下那些人气比较旺的草根博客空间,以及现在那些转发量比较多的文章,然后在根据自己的好友圈来决定内容。  二、好友多多益善  好友也就是你的粉丝,如果你是用的小号做推广引流,那么必须要做的两个:第一、允许任何人添加你为好友,这样即使对方加了你,你也可以不用加对方,而当你空间有更新的时候对方却能看到你的更新;第二、空间必须对外开放,这里的原因想必不用多说了。针对如果让更多人加你好友,在这里简单的介绍下,以推广小号为主,只说一项来好友最快的,那就是去注册火热的交友网,完善信息后,留下自己的QQ信息即可,当然,别忘了你的头像资料要设置成美女的,不要随便找个明星的照片。  三、切勿肆无忌惮更新  如果是发些生活的感悟说说,一天发几次都没多大的关系,假如是转发文章,或者发布广告在空间里面,那么就得注意到量了,不要一天到晚一个劲的转发分享文章,这样别说引流量了,只能引来好友的厌恶,直到好友删除或者屏蔽掉你的空间动态,一天转发一两篇就已经很多了。  四、把握好时间  更新也得看时间的,并不是随机发,想发就发,肆无忌惮的发,把握好时间能事半功倍。第一个时间是早上上班时间,现在公交地铁都是人手一机,现在到处看到都是手机党,所以这是一个黄金时间。其次就是午饭午休时间12点到2点之间了,这时候大家都有时间关注好友的动态,打开网页做些其它的事。然后就是下午下班搭车回家的路上,最后一个绝佳黄金时间当然就是晚上睡觉前了(9点到10点半)。  五、主页的美化  好友进入空间第一眼看的就是你的空间主页,如果你想给人留下一个好印象,那么主页就要做好,争取做到完美。首页要遵守三点:一不要太过炫亮,平凡也是美,太炫的给人一种不可靠的感觉,就像那些非主流之类的东西最好不要放到空间上去,因为这些东西会给你的空间减去一定的印象分。二不要太闪,有很多人喜欢把自己的主页放各种各样的闪图之类的,这样让空间打开速度减低不说,还会让人觉得很刺眼,没啥看头,自然就达不到自己推广的目的了。第三排版要整洁,比如说空间里常用的模块要显示,最新日志、心情说说、个人资料、头像等都要一一显示出来并且排版好。整洁的主页可以给空间加上一些印象分的。  六、空间设置设置问题  空间设置就三个地方,第一空间名称,不要小看这个名称,他就像自已的网站名称一样,所以,空间名称一定要设置好,要给人一种专业、专注、信任的感觉。第二描述,这个可以说是网站的描述部分了,一般而言,很多人都忽略了这个地方,都留下了空白的,其实,不知大家有没有发现,他可以整个空间显示的,这样大大的加深了用户对其的印象,为什么不要呢?第三个性签名,这个主要的用处就是当你去访问别人空间留言的时候,那么就可以留下自己的网站地址或者空间地址。所以,这个也是非常重要的。  七、做好互动  友情就像一把锯,你不来我不去。空间也是如此,如果好友更新了,你不去关注评论、那么换来的也是对方对你的不屑,所以做QQ空间推广重中之重的一点就是要做好互动,不要就晓得一天到晚做死的的更新、从不去关注你的好友动态,好友多固然是好,但也会因为你对好友的不关注,也会失去原有的好友。因为你不是明星,明星的空间随便发个动态,传张照片就几千上万条的评论,即使明星不回复他们,他们仍一直关注着······  弄清了以上的几点,你就可以开始大胆的去推广引流量了。  推荐阅读  1、怎么做好移动端网络营销?  2、博客营销新手必读:博客营销不是博客群发  3、百度买卖贴吧,为何被群起而攻之?  4、解析:SEO博客存在有无必要性  5、营销型网站如何帮助提高转化率

叶九秋

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14月前
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话题 网络营销及网络运营要了解的那些事

        网络营销需要了解的那些事  1、什么被称为是网络营销?  2、网络营销与其他营销的区别在哪?  3、网络营销与其他营销方式是如何来结合?  4、我的核心竞争力在哪?  5、自己业务是否适合网络营销?  6、网络营销对自己的企业有何帮助?  7、我想通过网络营销最终达到什么样的目的?  8、企业做好网络营销的核心在哪里?  9、我的受众目标在哪里?  10、如何做好网络营销策略规划?  11、企业开展网络营销有哪些模式?  12、我该通过什么模式开展自己的网络营销?  13、我的网络营销整体思路是什么?  14、如何针对我的网络营销项目做整体规划?  15、开展网络营销需要配备什么样的资源?  网络营销运营需要知道的那些事  1、如何根据我的网络营销策略搭建我的运营系统?  2、是否建立了完善的运营流程体系?  3、我们需要配备哪些网络营销岗位?  4、各岗位人员的素质如何?  5、岗位工作流程是否清晰?  6、岗位职责是否清晰?  7、部门岗位间工作如何协调,实现效果最大化?  8、如何有效的招聘、培训、考核网络营销岗位?  9、运营管理考核监督执行体系完善情况如何?  10、如何充分整合企业内部、外部资源为我所用?  11、网络营销部门与其他部门如何高效衔接工作?  12、你的企业网络营销项目是否还有其他哪些问题?  13、你是否都发现、分析并逐一解决这些问题?  推荐阅读  1、怎么做好移动端网络营销?  2、博客营销新手必读:博客营销不是博客群发  3、网络营销技巧--QQ空间推广知多少??  4、百度买卖贴吧,为何被群起而攻之?  5、解析:SEO博客存在有无必要性

叶九秋

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14月前

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