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管理员 : 飞马哥 创建时间 : 2016-03-15 15:13:00

简介 : 通王网校首席运营官,多家公司网络营销顾问,防作死联盟创始人 精通seo,营销诊断,新营销策划 生活理念:轻松赚钱,任性生活! 热文代表:《品牌力带动seo,一箭三雕 》、《资源整合才是赚钱的王道》、《让用户100%跟着你的思路走》微信/QQ:986342346

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话题 飞马哥:搜索引擎营销的正确玩法

  搜索引擎营销是我普遍认为可以让用户主动找上门的一种营销方式。如,我们经常在用百度搜索一些需要解决的问题,一些需要了解的知识;所以如果我们在目标用户搜索这些东西的时候一下就看到的是我们的网站、广告、软文,那是不是特别厉害?每天源源不断的用户。  如,淘宝我们有个店铺,每天很多人在搜索很多产品,如果他们搜索的时候都展现出来的是我们的产品,那是不是很多自动上门用户?  玩转搜索引擎营销就是让目标用户在各个渠道(像:百度、微信、微博、淘宝、QQ群等)搜索的时候,让我们的信息都排在前面,让用户源源不断的到我们的数据库里来。  对seo没有认知的时候,可能还会觉得这东西好像很高端的样子;当熟悉了,了解的多了就知道这东西其实就是在互联网玩耍的基本常识,找到高质量信息的基本技能;当我们知道怎么搜索到高质量的内容的时候也就知道了怎么做好seo了,就是这么的自然!怎么玩呢?  SEO的原理其实真的在文章中不止说过8遍了:只要有搜索的地方都有SEO,因为只要有搜索就会有海量信息的删选排序,以便能展现给用户优秀内容;而该哪些信息或者内容排在前面这就是玩SEO的人要找的规律。  像:百度、微信、微博、淘宝、QQ群为代表的各个搜索渠道;每个渠道都有自己展现优质信息的删选规则,我们找到其排序规则,也就抓住了其seo的根本命脉。  我们玩seo的要做的就是在渠道约束的规则这几个方面进行优化,把自己想要展现的信息排到前面。  我们今天就以百度、360、搜狗这些常用搜索引擎渠道为例子,大致以用户的角度怎么找到优质内容,还有以seo优化的角度怎么做好排名来把“seo”这家伙详细的解剖一下,别的渠道我们在解析它们的时候再细说:  百度、谷歌、360、搜狗等普遍意义上的大型搜索引擎的SEO算法:  1、各大搜索引擎会认为什么信息是高质量网站,是用户需要的呢?  最起码是能解决我们的问题的,尽可能专业的,让我们能用的爽的页面或者网站吧?  什么样的内容是能解决问题,专业的,用户体验好的呢?  我们搜“seo”的时候,不可能愿意出现“麦当劳”吧?  好内容必须要与用户搜索关键词相关,很多时候我们搜索一个东西的时候搜索不到结果很可能是“关键词”的问题,我之前看电影还有找资料的时候总会在网上找到免费的,很好玩。  举个例子吧:搜电影,的时候你可以加上电影名称+别名+视频(形式)+dvd(格式)+百度云盘(渠道)等字样,或者组合,多试试多翻几页就能找到你想要的。找别的资料也一样!  因为很多上传这些内容的人可能没有充分的按照用户会怎么搜索来命名,所以我们只要按照我们所需要内容的精准属性来迎合上传者怎么命名标题的,我们就很容易找到问题;反过来,如果那些上传内容的人要是能更好的考虑到我们的需求和搜索习惯,那么他们的信息就更容易被我们看见。(解决需求)  我们搜内容的时候如果出现能解决我需求的网站,我会觉得肯定要比出现一个栏目要好;一个栏目要比一个页面要好。因为页面、栏目、网站依次内容肯定是越丰富;能解决我们问题的信息肯定越有价值越好,越丰富越好,包含的内容也越多。  如果内容:排版好、语法正确、长、能图文并茂、pdf或ppt形式、内容相关性越强的肯定相比之下会更好。这样做出来的内容在百度来看那将很专业了!(专业程度)  毕竟搜索引擎是为用户服务的,用户的行为才能更为客观的判断网页的好坏;进而促进了现在用户体验很重要,内容还是以机器的模拟形式判断不了好坏,得“用户来判断”。如:跳出率啊,停留时间啊,浏览深度啊,参与程度啊等等。  除了高质量内容,我们要求我们打开的页面要有相关的网站要快、要能尽可能展现我们想要的信息,要安全,要能联系到客服等,我们更希望全方位能知道网站的相关信息,这样方便给予我们了解整体网站和产生信任感。(用户体验)  百度判断高质量的内容并没有我们想象中的那么智能,百度只能利用一些规则尽可能向我们的要求靠近。还是按照规则走的,他们的规则就是我们上面所说的:内容能很丰富的,很专业的,能解决我们问题的网站或者网页就是很好的内容。这就是最普遍的百度推送给我们优质内容的思路。  2、那知道百度推送优质内容的原理,我们进行排名优化的时候该怎么做呢?  综上我们分析,然后搞定这些因素不就好了么:  (1)找海量用户有需求的关键词,切记有需要的,用户有搜索的,用户没有需求的内容在百度看来都是基本没有价值的内容。那怎么找到用户有需求的关键词呢?切记:百度竞价后台或者词库网都可以找得到,自己下去可以研究研究。然后围绕这些关键词做好关键词构架,制造相关海量内容就ok!高质量内容越多,你越牛!(解决需求)  (2)所有的内容都按照:好排版、尽可能汉语语法正确、长、能图文并茂、pdf或ppt形式、内容相关性强的模式来制作内容。(专业程度)  (3)用户体验这一块,站在用户的角度,让产品经理或者自己看看别的网站,多改改怎么方便,需要加些什么栏目,好好搞一下不成问题。  我玩seo这么久了,为用户着想,好好按照用户的需要来做的玩法才是最好的seo玩法,这符合百度和用户两者的需求。  很多人现在还说seo靠的是技术,我们就这个问题来聊一聊:既然搜索引擎的规则用户的需求都是站在人的角度来设定的,和技术又有什么关系呢?技术只是手段而已。基本的seo技巧布局现在的技术人员和成熟的系统已经都有了,大型网站很多内容和功能之类的需要技术,但也是为思路服务的,按照推送优质内容的规则来玩seo这是根本,而且更有意思。  按照上面人性的角度玩seo,百无禁忌,基本上都是一通百通;原理就是所有工具都是为人服务的。  我觉得这么说很多人不理解,懂的人看就行了;我们说说实际的一些玩法:  如我之前有个案例说到我做“airbnb优惠券”这个项目的时候就是利用这个玩法玩的,只要搜索“airbnb优惠券”,基本上都是我的消息,通过我的优惠券邀请一个用户,给我的是256块钱人民币,40美金;来一个我截一个,不到一个月,给airbnb带过去了一千多用户。  再说一个最近的案例,之前不是借贷宝特别火么,很多人想知道借贷宝到底是真是假,所以有个家伙写了一篇文章专门详细讲解借贷宝真假的,最后留下自己的邀请码,借助需求量特别多,利用排名的技巧加上搜狐自媒体的高权重,只要搜索借贷宝就排在前面;那段时间很多人还整天去拉人头着呢,人家坐在那啥都不用干,一篇文章一百多万流量,每天日收入十万以上。  我一直很懒,而这个手段的好处就是做好布局 ,用户长期自动找上门,一次付出长久收获;这一直是我玩推广最让我赚钱的两个中的其中一个,我用这个做了不少项目。  怎么玩呢?依旧按照上面说的原理走一遍,分以下几点:  1、找到我们目标用户所需要的长尾词  2、分析这些长尾词的竞争力  3、围绕用户的需求做好高质量的内容  4、让目标用户搜索长尾词的时候我们的内容排到前面  我们按个来分析:  第一点:怎么找到我们目标用户所需要的长尾词?  大家打开“词库网”的网址  自己先围绕自己的行业列出一系列的核心词,然后把核心词输入到这个网址,就会出现一系列的用户有需要的长尾词,旁边显示目标用户每日搜索平均数量。  那么,选好自己的长尾词后,我们怎么判断竞争是否激烈呢?  首先看前面的一级域名、二级域名、二级栏目页是否多,如果一级域名和二级域名、二级栏目页很多的话这个词就竞争比较激烈了,不好玩了;如果都是文章页的话那就可以操作。不知道一级域名、二级域名、二级栏目页的同学可以等我分享完了到百度去查,我就不解释了。  找到可玩的长尾词,后就开始要制造高质量的内容了。  对于百度、360、搜狗等搜索引擎来说,文章越长越专业、排版越好越专业、图文并茂比只有文字要专业、文章和主题的相关性好的越显专业,所以我们要围绕我们整理出来的长尾词,按照这些高质量内容因素,写高质量内容:文章尽可能有用耐看还要长、排版大小标题加粗描黑要适当有、尽可能图文并茂、文章内容要紧扣主题,适当的出现几次关键词。最后出来的内容,最起码百度会认为相当的专业。  最后,也是相当重要的一步,就是让目标用户搜索长尾词的时候排到前面:  这部分可以分为两步:  第一步:找到适合我们用的高权重平台(百度规则中权重越高,百度觉得越专业的内容平台百度会觉得里面内容越有质量,里面的内容会给予越好的排名,就比如之前案例中那个借贷宝),怎么来找呢?打开这个网站:http://top.chinaz.com/,各行各业的高权重平台都有,自己下去整理,我整理的这个属性综合的高权重平台发给大家,可以收藏。  第二步:也是真正长尾词排名的绝招:用户体验的模拟  当把我们所准备的高质量内容,围绕这些高权重平台发布之后,只要竞争不激烈的关键词,我们都可以看到,排名已经有了,而且很明显。如果有几个需求不错,但是排名还没有上去的,我们就要用这一招了。  我们选几个渠道举个例子,论坛里面什么样的内容百度会认为是用户喜欢的,多流量,多评论,多收藏,多分享。我们可以围绕这些因素来去用小号或者去猪八戒雇人把这些因素给顶上来,整个排名上升就又有新的变动了。切记:要尽可能多的让多台机子,多ip来操作。  我们整个过程其实用通俗的话来说经历了这么几个过程:我们通过工具,找到用户在网上搜索想要看到的内容时所搜索的关键词;然后我们按照百度对内容判断的因素来塑造百度认为高质量而且对用户有价值的内容;接着借助整体质量不错,百度给予足够信任和权重的网站平台来获取排名,模拟用户体验助力排名的进一步优化……  这和整个市场体制是一样的,找到精准的用户需求,完美的准备解决这些需求的答案,利用平台删选高质量内容的规则,我们借力把我们的信息给排到前面去。所有的渠道,搜索引擎都是围绕给用户提供优质内容来做的,所以是有据可循的,我们玩的是思维。  作者:飞马哥 微信公众号:feimage888  网络营销狂魔,极简化网络营销玩法塑造者  推荐阅读  1、飞马哥:后端价值挖掘秘籍  2、飞马哥:如何垄断一个小众暴利行业?  3、飞马哥:玩转QQ群营销的正确姿势  4、飞马哥:百度、微信、微博等渠道seo都是一样简单  5、飞马哥:如何用最少的钱,获取最多的用户?

飞马哥

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18月前
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话题 飞马哥:最好的网络推广模式解析

  我把我们生活中最好的推广模式总结为两个词:借力、资源整合  我认为在这个社会中拼的不是实力,而是人仅有的特性:思维;最简单的例子:就像我们很多人觉得很多问题解决不了,可实际上99%的问题都是已经有人解决了的;最深的体会,把问题输入百度就可以看到别人帮你解决的不少问题;小小的一个动作,显示出来考虑问题的方式。  而做推广也一样用的是思维,不是苦逼的在那加好友,拼实力,也不是苦逼的在那纠结自己这也没有那也没有,你没有别人有,你不会的别人会,社会分工是社会的一大进步,可很多人还是不懂;懂得借力和资源整合你的推广将会有质的飞跃。  我们注意下面的这几个流程:  知道目标用户是谁,找到目标用户所在渠道,了解了目标用户的需求;然后针对需求设计诱惑,最后借力推广(这个流程很重要,大家需要记住)  我们前面解决了这个流程前三个问题,后面就剩最后两个了:针对需求设计诱惑,借力推广  在讲这两个问题之前,我们举几个例子,大家容易去理解:  我刚开始步入互联网是在大学做成人用品生意,我那时候没有流量,不懂什么推广,我做了一件事,很有意思:我那时候知道一个在校大学生做成人用品肯定会被很多人说,直接在学校发广告也不合适,很容易被扔说不定还会被处分;人都爱八卦,而然后我就做了几款特别唯美的明信片,上面写上广告,按宿舍去发。  明信片的好处是不容易被扔,而发到宿舍的好处是大家七嘴八舌的一扯,我这名气就出去了,关注我公众号的人就多了,这就是借力;那时候陌陌挺火,所谓的约p神器,我注册了一个陌陌,建了一个群,说是大学生做成人用品的群,很快就满了。  上面,我没有用户,我借利大家的嘴传播,我借利陌陌约p的目标用户群体……诱惑是他们八卦和猎奇的心态。  后面我做seo服务的时候,依旧没有用户,不愿意投钱。怎么办?找目标用户呗。可能很多人就会去那些站长网站去打广告,这样做的人太多了;除了这些站长平台还有哪是我需要的目标用户群体呢?围绕网站,有:建站的商家有、卖空间服务器的商家有啊。  然后我开始写seo相关的文章留下自己联系方式,发布到所有站长网站平台,借用这些平台的流量,用价值来吸引用户,能专业的角度分析seo的人肯定能帮他们解决问题啊,不用打广告,用户就来了;  接着我让我女朋友联系这些建站的商家,按个说,我可以给在你这做网站的用户免费提供价值3000元的三个月的seo跟踪诊断,后面如果有用户在我这成交,我可以给你20%的分成;正好那时候seo文章写的不错,而且我师出有名,有人一看既能够增加自己建站的附加值促进成交,又能够赚钱,自己成家后用户放着也是放着,合拍,我这用户就来了,而且源源不断。  这就是我用文章的价值、免费和分成给他们诱惑,借用了平台和商家的用户。  我之前和一个世界各地到处旅游,但是赚钱能力一流的朋友合作做airbnb优惠券挣美元,她说很多人在百度搜索这个词,目标用户定位清楚;然后就去做百度,把百度霸屏,只要一搜索一个词出来的所有消息都是我们的信息,通过我们的信息拿到我们的优惠券过去的用户给我们154分成,一个月就一千多用户;这是我们借力百度的流量,诱惑就是airbnb优惠券。  我做过这样的借力太多了,但模式都差不多,只不过从传统的思维转变了一下而已。我们依旧今晚九点半左右把如何借力、整合资源来做推广这个问题搞定,只要用了,就是非常大的收获。  我们如何做好推广诱惑和借力呢?  我们把流程再说一遍:  知道目标用户是谁,找到目标用户所在渠道,了解了目标用户的需求;然后针对需求设计诱惑,最后借力推广  我们先按照之前我们所说的,做好目标用户的研究和定位,越详细越好(知道目标用户是谁,找到目标用户所在渠道,了解了目标用户的需求)甚至是对我们目标用户所在的渠道最好研究和定位。(渠道的规则,渠道方的需求和痛点)  然后针对我们的目标的痛点和需求,做一款最最最有价值但是却非常低成本的诱惑或者共同的利益;如,我们在目标用户相关的论坛和贴吧,如何设计诱惑?  我们可以做目标用户非常有需求的电子书、视频教程。自己制作更好,可以融入自己的广告;没法做就去淘宝淘,万能的淘宝都有。然后在这些渠道去送,然后加你们的微信或者QQ,抓取到自己的数据库,到我们自己的地盘,怎么成交那都好办了。  还可以就我们如何分析用户的需求和痛点上面说的,把需求和痛点解决后做成文章,在这些论坛带上自己联系方式去发布,用价值来当诱惑吸引用户;这个在各个行业类平台也都可以这样做;各个目标用户所在的平台里面热门内容下面留评论都ok。  很多人直接上去打广告:不利人、不利渠道和平台,别人为什么留你,肯定封杀啊;好的借力推广方式都是:利用户、利平台、利己。三方收益,少乙方都借力做的不好。这个留诱惑的技巧在细分渠道营销的时候我们会说,  我们的用户可以在我们身边、可以在我们行业内、可以在网络的各个渠道。我经常给我身边做微商的朋友说:你卖东西,首先先要卖给需要你产品的朋友。  为什么呢?1、你的产品都不敢卖给你朋友,你做这事心亏不心亏?2、你都出来做微商,刚开始最需要别人帮助的时候,他们连你都不支持,这样的朋友要他们何用?  做微商卖的是信任,最信任的人你不卖,你玩个什么微商;他们是你第一批用户,当他们觉得产品好了可以升级为第一批老用户,然后帮你介绍新用户;因为他们不懂微商,觉得产品又不错,可以抽空让他们试试,当你的代理。这样新带旧,不断的你的团队就成型了。  比你整天刷广告,拉一堆不认识的,甚至对你不感兴趣的人要有效的多。  我们最应该借力的就是身边现有的朋友和资源,我们把自己的资源一点点列出来,能用的先用起来,不用你这么多年积累资源干嘛呢……  再如:你的目标用户很可能在别的商家那,就和我说我玩seo的时候找用户一样,你的也有可能在那,只要把整个玩起来就够:利用户、利平台、利己。  借力和资源整合的要点在于:目标用户和渠道的需求和痛点,我们做诱惑的时候针对的要绝对精准,整个参与的各个角色之间绝对的能做到互利;在这个前提上真的就是那里有你的目标用户哪里就有你的生意。  作者:飞马哥 微信公众号:feimage888  网络营销狂魔,极简化网络营销玩法塑造者  推荐阅读  1、飞马哥:后端价值挖掘秘籍  2、飞马哥:如何垄断一个小众暴利行业?  3、飞马哥:玩转QQ群营销的正确姿势  4、飞马哥:百度、微信、微博等渠道seo都是一样简单  5、飞马哥:如何用最少的钱,获取最多的用户?

飞马哥

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18月前
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话题 飞马哥:推广背后的核心秘密

  昨天说了一下整个网络营销的认知,今天我们把网络营销推广的这一方面聊一聊。关于推广,我们按照之前框架中说的,从这三个方面来看:  1、推广的核心原理解密  2、正确的推广模式框架解析  3、详细剖析热门渠道推广模式  那么推广的核心是什么呢?  我们在推广中最容易犯的问题就是:“自以为是”,如我们在上一篇中所说到的:很多人以为百度排名上去,就有流量了;很多人以为,这些渠道这么多人,只要在这些渠道推广肯定会有非常多的用户;很多人以为淘宝那么多人赚钱,那么多人在买东西,只要我开个店铺,肯定很多人会到我的店铺买东西?这样的自以为是太多了,我感觉就是有钱没地方花的节奏。  结果如何呢?赔的赔,死的死!  要做好网络推广最核心也最需要考虑明白的三个词就是:“用户是谁,他们有什么特性?用户在哪?用户最需要什么?”  上面这三个问题,值得我们做推广之前花一周、一月甚至一个季度的时间来做;这是对用户最详细的定位,也是我们后面做推广的核心。  比如,我有个朋友做一个细分领域的项目;他发现他的目标用户都是从百度、阿里巴巴、淘宝、天猫上面找来的、甚至分析了目标用户从哪来的、用户咨询的习惯;然后他注册了很多公司,把所有渠道都霸占了,用户怎么问都是他的公司,只不过名称不同罢了;现在整天吆喝着打着灯笼都找不到竞争对手,开始与国际接轨。根本玩的就是分析上面三个问题。  比如,秦王会有一个做羽毛球公众号的电极,现在公众号同质化内容很多,很范的那些内容和标题根本都没人看,他把所有目标用户都细分、贴上标签,如:星座、年龄、地址、血型、性别、家乡、名族、性格、颜色喜好等,整理出来好几个标签,每次都围绕这些标签来制造内容,因为用户一看标签更贴近自己的圣湖就愿意去看看,一看写的好能激发人的情感就转发。  那么怎么能知道自己的目标用户在哪呢?  昨天我们聊过,现在整个网络体系人流基本都在:百度、阿里、腾讯 几个体系,也就是:搜索引擎、微信、各大行业论坛、贴吧、博客、分类信息网站、百度知道、百度文库、视频网站、百度图片、QQ群、QQ部落、微信、微博、app、我们的相关行业商家用户等渠道……  我们可以去在这些渠道去看有没有相关的需求数据,或者同行在那的成交数据。这些都是可以分析出来的。可以借助一些工具和尝试,我们慢慢来说。  如,我们如何看我们的产品在百度上有没有需求呢?  我们可以借助百度指数:http://index.baidu.com/  搜索我们行业相关的词就可以看到需求量有多大。大家可以试试。比如,我们网络营销,搜索“网络营销”这个词就会出现,需求量是1985,移动端的搜索量是845,还有整体波动曲线。  我们可以围绕网络营销延伸:搜索引擎营销、软文营销、博客营销、贴吧营销、论坛营销、分类信息营销、百度知道营销、百度文库营销、电子书营销、视频营销、图片营销、QQ群营销、QQ空间营销、QQ部落营销、微信群营销、微信朋友圈营销。等等包括每种营销方式的细节来看整个网络营销体系在百度上的需求。  再比如:我们如何看我们的产品在淘宝上有没有需求呢?  以前有个淘宝指数,我们搜索我们的关键词后,直接会出现每日搜索次数和相关曲线,现在已经关闭了,我们可以去官方提示的下面两个平台去查看:  用法和百度指数的用法是差不多的。  包括我们微博上的需求,可以借助“微指数”;优酷上面的需求可以借助“优酷指数”等等,很多大型的平台都是有自己的搜索指数数据展示的。现在微信可能没有指数,但是可以利用搜狗指数来预测。这个大家多玩玩就懂了。  那么如果我们看到的有些渠道没有相关的指数平台,然后就去去分析在那个渠道行业文章、视频等内容的浏览量、转载量、采购量等等;这些都是可以看得出来的。  如果在渠道上没有相关信息、没有需求可分析,最好还是别做,说明这个渠道是没有你行业需求的,别浪费功夫了。  上面所说的需求分析方法是玩网络营销最基础的方式;但是不全部也没有必要去拘泥于这些东西;当你玩的深入了,很多东西是凭经验和一些辅助数据都是能判断出来的。  接下来我们说说,怎么来分析我们目标用户在相应的渠道的竞争呢?  整个网络营销圈内的竞争我把它们分为了行业竞争和渠道竞争,对于我们中小企业或者个人来讲了解到渠道竞争就够用了,所有分析竞争的时候我们都要看竞争者的实力,而不是数量。我们举几个例子:  比如,百度、360、搜狗等我们常用搜索引擎。这类渠道的竞争,大家可以下去看看,搜索结果里面出现的如果都是一级域名、二级域名的,而且网站质量很高,那竞争就会很激烈;如果我们的搜索结果是一级栏目、二级栏目、甚至内页,而且都是些低权重的网站,那竞争一般。  什么是一级域名、二级域名、一级栏目页、二级栏目页甚至内页呢?  一级域名即顶级域名就是在中间有一个点,如 XXX.com ,“二级域名”;就是在一级域名前再加一个点,如XXX.XXX.com ,以此类推;一级栏目就是在域名中间有一“/”,如:XXX.com/XXX;二级栏目就是在一级栏目的基础上再加一个“/”,如:XXX.com/XXX/XXX;内容页就是文章页,这个不具体说了,如果大家还不懂可以去问问百度。  什么是高质量内容平台呢?我们可以借助一个站长平台,通俗一点来说,为了去除我打广告的嫌疑,大家可以去搜索一个叫“站长工具”的平台,找一个网站进行综合搜索,搜索结果中如果内容多,外链多,权重高;那基本上都是高质量的平台,相反算是低质量平台!  如果排到前面的网站都是高质量的,而且都是一级域名 ,你就要算自己投入多少能达到那样的结果,最后能获得多少利润了。  再比如说QQ群的竞争,我们知道QQ群的用户特别的精准,用户一般都是搜索关键词来搜索进入的,很多玩QQ群排名的人就用QQ群来拦截目标用户;一般我们看群等级、群人数、群关键词布局是否相关性强,这个除了上面的因素还得看看高质量的群有多少。  再比如,贴吧论坛的竞争,这个我们要看发广告的同行有多少,他们发广告的技巧怎么滴。如果发广告的人很多,但是发广告的技巧怎么滴,你直接可以利用一些网络营销技巧秒杀;如果发广告的很多,有几个广告做的特别吸引人,技巧性特别强,我们直接复制过来修改就可以;如果发广告的很多,没人看,效果不好,我们直接放弃这个渠道等等。  我不知道上面我说的有么有人能真正理解和下去测试测试,但是绝对的秘籍;如果还有人不懂,我们后面在各个渠道推广的时候非常详细的来说。  接下来我们解决一个问题:  怎么能知道自己的目标用户最需要什么呢?  这个大家可以借助一个网站,叫“词库网”,我一直都在用的一个目标用户需求和痛点挖掘的工具。有的人说要在论坛、贴吧、百度知道上面找问题,个人觉得不怎么普遍;不如百度经验上面搜索问题来的质量高。搜索行业相关的词汇,上面有的基本上都是用户的需求和痛点。  更好的就是借助词库网,我们平常一有问题上哪?百度啊,首先问度娘,词库网就是把用户在百度上搜索的词全部入库,只要你搜索行业词,围绕这个词所出现的所有的用户需求和问题都会出现。  可能有的朋友在行业内摸爬滚打很多年了,不用数据都能知道用户最需要的具体东西。  我们把用户最需要的这些东西或者问题用来干嘛呢?可以制作产品、可以制作赠品吸引用户、可以制作有价值的内容来抓取用户。  比如:我们可以把用户需要的问题整理出来,做成教程,赠送给用户抓取粉丝;我们可以把这些问题解决后写成文章发布到网上,留下自己的联系方式,很多人一搜看到的就是你的文章,你帮他解决问题了,他就会加你;我们可以把最最最需要的一些虚拟产品整理出来,加你为好友,赠这个赠品来吸粉等等。  大家猜猜在我们生活中最好的推广模式是什么呢?明天继续  依旧:每天一招最实战的网络营销绝技  作者:飞马哥 微信公众号:feimage888  网络营销狂魔,极简化网络营销玩法塑造者  推荐阅读  1、飞马哥:后端价值挖掘秘籍  2、飞马哥:如何垄断一个小众暴利行业?  3、飞马哥:玩转QQ群营销的正确姿势  4、飞马哥:百度、微信、微博等渠道seo都是一样简单  5、飞马哥:如何用最少的钱,获取最多的用户?

飞马哥

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18月前
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话题 飞马哥:移动互联网时代,会玩才是王道!

  之前有一个朋友说过,你们这互联网圈的人都是一群不会玩还整天在那装玩的不亦乐乎的,这个不可否认,典型太多了。但是见多了就会发现,现在移动互联网圈要是会玩的那才叫豪呢,真会玩。像自媒体、微商、社群等主流的金矿那玩的好的绝对是有灵性的,特别有意思的人;反过来说,就是因为他们会玩,才能赚那么多钱,这是趋势。  我坚信:只要你会玩,能碰见个懂“势”的人,立马能逆袭或者说能聚大把财富。怎么说呢?  我们知道现在我们知道的,自媒体、微商、社群都是积累财富的热门,甚至是主流趋势;有人说这红利期过了,确实过了,可真正的将这些势头规范化才正开始:  微商要做大,靠玩:  微商的兴起是因为门槛超级低,信息扁平化了,以微信、QQ为工具的营销数据库更好利用了;很多人靠着微信刚开始的新鲜感以及的不限制加人的特性加了不少人,现在限制多了、新鲜感弱了、竞争对手多了,可根本还在、用户还在、需求还在、微信还是,所以“微商已死”是不可能的,只不过你得能把微商系统玩起来、把你的用户激活了,利用起来。  这就得好玩。有句话叫当你的粉丝或者微友把你当成偶像或者邻家小哥、邻家小妹的时候,你看东西好不好卖。  秦刚老师之前采访过一个做翡翠的小妹,600个粉丝月流水好几百万;廖芯有个朋友每天到出旅游,玩玩摄影,然后把国外旅游时的东西卖给粉丝/微友,而且特别火;有些美女们整天很乐观,利用一些app每天晒晒照片啊,视频啊一周能聚几十万粉丝。这就是会玩的魅力!  这种案例身边太多了,你看那些93、95后玩微商的娃们,整天发广告你都会绝对很享受,这就是玩的艺术,说话的艺术。会玩无敌!  自媒体要做大,靠玩:  再说,自媒体。自媒体的出发点就是现在信息传播比较快,每个人都可以发出自己观点,见闻等,可以说是未来个性思想的崛起,百家争鸣的趋势,同质化的信息终结的开始。  如果以传统媒体模式,机器一样的分析事物或者资讯基本上都持续不下去,因为没有读者粘性;个性、思想、会玩才能产出不一样的观点,才能让自己的文字有个性,才能做出不一样的活动等来形成属于你自己的媒体形式,留住读者或者说用户。  会玩,内容就不缺;会玩,用户新鲜感就会持续;会玩,你激情会不断。别的不说,如果你满足不了用户的新鲜感,让用户感觉到无趣,发展也就到尽头了,好一点的自媒体都走上了社群或者社交的路子了,除却好内容,最起码活动比较多。  社群要做大,靠玩:  现在各个互联网圈子来看都知道,未来是小众经济,同频的人才能玩到一起。放牛哥的微商传媒模式分享给了很多人,有一次和他聊天的时候他说,他免费分享给了很多人,但是他们都玩不起来,原因在哪?就在于他们不会玩,放牛哥点子多经常有花样能带着下面的粉刷匠来玩!  去年兴起了很多社群,今年基本大多数都死了。能留下的都是比较有意思的,有共同理念或兴趣的,有偶像为支柱的。存在感、参与感、认同感才是最终商业要来维护的。  我现在玩通王商学院我发现,什么都不缺,就缺在了不会玩上面。圣诞节的时候和王通老师吃饭,王通老师就说你这90后整天搞得和70后一样,90后就要不正经,90后就得使劲会玩。实实在在给自己定位为没有灵性、没有趣味的类别了。  后面想了想,2016年别的都是次要的,就以玩为主要目的了,和各行各业特别会玩的人能一起玩,希望会玩的朋友能找我玩;我这么多顶级互联网资源,这么多营销类绝招,这么多业内顶级资讯、趋势,你教我玩,我教你赚钱,就这么说定了。  作者:通王商学院COO-飞马哥 V信/扣扣:986342346  推荐阅读  1、飞马哥:后端价值挖掘秘籍  2、飞马哥:如何垄断一个小众暴利行业?  3、飞马哥:百度、微信、微博等渠道seo都是一样简单  4、飞马哥:如何零成本打造流量过百万的帖子  5、飞马哥:如何用最少的钱,获取最多的用户?

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19月前
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话题 飞马哥:如何用最少的钱,获取最多的用户?

  最近有些困惑,静了几天,整个状态也有好转;回到公司第一天,把上周通王商学院的线上分享捋一下分享出来,有熟悉我的朋友都会知道我的下一句话是“因为这次分享价值太大了”。我写东西一般都是值得写的才写,不喜欢的,没价值或者没意思的都不写,浪费时间。  上周分享嘉宾是专门请过来要出大干货的神秘人物,虽然和党卫平大哥在秦王会相识,可他还是把第一次献给了我们通王商学院;没办法啊,这就是魅力,哈哈。  这次嘉宾有多牛嘞:qq 空间粉丝2000 万,营销qq 用户200 万,微信个人好友15 万。这都是去年的数据了,很多具体的数据还有很多详情都得保密,原因就不解释了,我也尽可能不晒图和详细介绍,懂了就行!整个分享的干货,结合我自身的理解和见识整合如下,可能结果会不是你想要的:  “如何用最少的钱,获取最多的用户?”呢?  用实战的说法:“只有市场产生巨大变动或者竞争对手没有切入这个市场的时候可以绝对低成本的获取海量用户”。在市场上要么是有技术做突破,要么是绝对内圈的一些技巧,大多数时候外部说的都不可能用特别低的成本获取海量的用户,都得按照正常的套路来做。  如:蓝海阶段、淘宝时代、博客时代、微博时代、微信时代、自媒体时代等等,每一个乱市的时间点都会涌现出一大批获取用户的机会。所谓绝对的红利期!  实际信息:今年的获取用户的成本是去年的5—10倍,明年将会是今年的2—3倍  不管是这次的分享还是我不断的测试,现在获取用户的成本平均是5—10倍无疑,甚至很多行业成本增加甚至都不止这个递增趋势。  其原因就在我们在以往的互联网时代解决问题,去问百度,很多网站信息展现,可以选择,各大网站还能丰富一下内容,争抢个长尾词;了解行业内的知识,到那仅有的巨头型网站;了解资讯搜搜新闻,关注一些新闻站。  现在呢?解决问题,需求一样很多,但都是找百度,基本上被百度经验和百度知道拦截了,外面网站没有了市场,流量少了;了解相关知识找相关的微信公众号就行了,而且为了留住用户,质量要比传统网站高很多,而且方便得多;资讯类信息,有一点资讯等网站,朋友圈的信息足够了!  以前的网站存在的必要性是什么?没什么大的必要性了!可能对大品牌,大平台还有点意思。行业类的网站存在必要性实在是太少了。  而当用户全都聚集到微信,已经就开始出现很大的问题了  微信公众号搭建门槛太低了,传播很快,内容很多,百家争鸣造成流量碎片化;而自媒体的兴起,有粉丝的公众号收费也狠了,让广告费激增好多倍!  以往行业网站、论坛就那些典型的大站,抓住这些流量就抓住了金钱流,而且大多数是免费;现在呢?流量分散了,而且开始收费了,不但收费了,而且费用越来越高。  而且现在微信新起的新鲜感没有了,很多人疲惫了,大多数公众号开始专业化运营来提升用户的粘性,才能有相当不错转化。这预示着对于普通企业营销成本以不要脸的方式速度开始激增了!  现在还能怎么来做到如何获取海量用户呢?  用两句话来把这个问题回答出来:  第一句话:那里有流量哪里就有用户,哪里有用户,我们就从哪下手;行动遵旨:用已知的方式死磕。  党卫平大哥qq 空间粉丝2000 万,营销qq 用户200 万,微信个人好友15 万的来源就是这么来的。我们以他分享的时候说的营销QQ为例,他是怎么做的呢?  同行业QQ大号空间进行数据采集,内部行业数据购买,加QQ群导出数据加好友;3个人,40个营销QQ;一人管9台电脑,用9宫格式的方式进行远程控制操作,两年加了二百多万将近300万好友。  很多人说现在限制比较多了,你的同行限制也多,什么时候都有限制;但是用户在那,就得在那死磕。  现在网上获取用户的渠道也就是有用户的哪些平台:微信、QQ空间、微博、QQ群。用最笨的办法来做,增强执行做积累。这么牛的人都是这么过来的,你还找什么借口呢?  第二句话:能用机器或者软件来做的,尽可能别用人工  现实中很多我们做的事都可以用软件实现,如:采集QQ群、QQ空间、58同城、赶集网等数据;自动加好友;批量群发消息等等。只要感觉繁琐的,上淘宝或者百度搜所必定有相关软件。如果大家玩腾讯数据,有一款“若腾QQ软件”,还有”百分百营销软件“用起来不错!  每一次数据采集的时候一定要做好目标用户来源分类,有针对性的营销话语来申请好友,通过率比较高。  其实不管是从身边还是牛人分享来看,什么时候都踏实干事的人能出效果!加油吧,朋友们!思想方面要敢想,行动方面要懂得实际点,黎明其实就在前方!别的不说,网上再搜一搜:美团、滴滴、陌陌等大公司的第一批用户怎么来的,很多也就了然了。  作者:通王商学院COO-飞马哥 V信/扣扣:986342346  推荐阅读  1、飞马哥:后端价值挖掘秘籍  2、飞马哥:如何垄断一个小众暴利行业?  3、飞马哥:玩转QQ群营销的正确姿势  4、飞马哥:百度、微信、微博等渠道seo都是一样简单  5、飞马哥:如何零成本打造流量过百万的帖子

飞马哥

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19月前
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话题 飞马哥:移动互联网时代,会玩才是王道!

  之前有一个朋友说过,你们这互联网圈的人都是一群不会玩还整天在那装玩的不亦乐乎的,这个不可否认,典型太多了。但是见多了就会发现,现在移动互联网圈要是会玩的那才叫豪呢,真会玩。像自媒体、微商、社群等主流的金矿那玩的好的绝对是有灵性的,特别有意思的人;反过来说,就是因为他们会玩,才能赚那么多钱,这是趋势。  我坚信:只要你会玩,能碰见个懂“势”的人,立马能逆袭或者说能聚大把财富。怎么说呢?  我们知道现在我们知道的,自媒体、微商、社群都是积累财富的热门,甚至是主流趋势;有人说这红利期过了,确实过了,可真正的将这些势头规范化才正开始:  微商要做大,靠玩:  微商的兴起是因为门槛超级低,信息扁平化了,以微信、QQ为工具的营销数据库更好利用了;很多人靠着微信刚开始的新鲜感以及的不限制加人的特性加了不少人,现在限制多了、新鲜感弱了、竞争对手多了,可根本还在、用户还在、需求还在、微信还是,所以“微商已死”是不可能的,只不过你得能把微商系统玩起来、把你的用户激活了,利用起来。  这就得好玩。有句话叫当你的粉丝或者微友把你当成偶像或者邻家小哥、邻家小妹的时候,你看东西好不好卖。  秦刚老师之前采访过一个做翡翠的小妹,600个粉丝月流水好几百万;廖芯有个朋友每天到出旅游,玩玩摄影,然后把国外旅游时的东西卖给粉丝/微友,而且特别火;有些美女们整天很乐观,利用一些app每天晒晒照片啊,视频啊一周能聚几十万粉丝。这就是会玩的魅力!  这种案例身边太多了,你看那些93、95后玩微商的娃们,整天发广告你都会绝对很享受,这就是玩的艺术,说话的艺术。会玩无敌!  自媒体要做大,靠玩:  再说,自媒体。自媒体的出发点就是现在信息传播比较快,每个人都可以发出自己观点,见闻等,可以说是未来个性思想的崛起,百家争鸣的趋势,同质化的信息终结的开始。  如果以传统媒体模式,机器一样的分析事物或者资讯基本上都持续不下去,因为没有读者粘性;个性、思想、会玩才能产出不一样的观点,才能让自己的文字有个性,才能做出不一样的活动等来形成属于你自己的媒体形式,留住读者或者说用户。  会玩,内容就不缺;会玩,用户新鲜感就会持续;会玩,你激情会不断。别的不说,如果你满足不了用户的新鲜感,让用户感觉到无趣,发展也就到尽头了,好一点的自媒体都走上了社群或者社交的路子了,除却好内容,最起码活动比较多。  社群要做大,靠玩:  现在各个互联网圈子来看都知道,未来是小众经济,同频的人才能玩到一起。放牛哥的微商传媒模式分享给了很多人,有一次和他聊天的时候他说,他免费分享给了很多人,但是他们都玩不起来,原因在哪?就在于他们不会玩,放牛哥点子多经常有花样能带着下面的粉刷匠来玩!  去年兴起了很多社群,今年基本大多数都死了。能留下的都是比较有意思的,有共同理念或兴趣的,有偶像为支柱的。存在感、参与感、认同感才是最终商业要来维护的。  我现在玩通王商学院我发现,什么都不缺,就缺在了不会玩上面。圣诞节的时候和王通老师吃饭,王通老师就说你这90后整天搞得和70后一样,90后就要不正经,90后就得使劲会玩。实实在在给自己定位为没有灵性、没有趣味的类别了。  后面想了想,2016年别的都是次要的,就以玩为主要目的了,和各行各业特别会玩的人能一起玩,希望会玩的朋友能找我玩;我这么多顶级互联网资源,这么多营销类绝招,这么多业内顶级资讯、趋势,你教我玩,我教你赚钱,就这么说定了。  作者:通王商学院COO-飞马哥 V信/扣扣:986342346  推荐阅读  1、飞马哥:后端价值挖掘秘籍  2、飞马哥:如何垄断一个小众暴利行业?  3、飞马哥:玩转QQ群营销的正确姿势  4、飞马哥:如何零成本打造流量过百万的帖子  5、飞马哥:如何用最少的钱,获取最多的用户?

飞马哥

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19月前
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话题 飞马哥:如何垄断一个小众暴利行业?

  我们开始每周实战分享的时候,第二次就请的是我们亲爱的友军大哥;经常感慨“打着灯都找不到竞争对手”,非常牛,不是一般的牛啊!    我和他关系特好。今天一不小心又看到了他的分享,我提炼提炼好玩的地方,分享给大家:  有军大哥是我师哥,2011年听了王通老师的课之后回去就进行总结,分析了适合网络营销产品的以下特征,开始寻找:  1、它不常见,起码商场、超市和你家楼下便利店一定看不着(你必须来搜索引擎查找)  2、它利润要高,不靠量 (三天不开张,开张吃三天)  3、它便于运输及仓储、无需售后 (启动快,无需太多资金和后续人力投入)  4、它是谁? (为了这款产品持续搞了两月,最后功夫不负有心人找到了)  找到这款暴利产品之后,接着开始深挖最终供货商,搞定供货商后,就开始按照学到的营销手段去做网路关键词竞价,seo;后面尝到甜头后,开始就想怎么能把这个小众市场据为己有呢?  接着就在每一个有竞争对手的地方都做一个独立的公司运营,网络大批量布局,因为公司都是独立的,很多人买货货比三家,比到最后还是他们家。  就这样玩着玩着发现,淘宝上有人在卖而且市场蛮大,就是价格竞争太激烈,就让供货商找一款符合淘宝的商品。时至今日的情况:  线下:6家实体有库存的公司,和32家发展分销商,形成覆盖全国,离客户最近的的服务交货网络。  线上:6家官网、1家B2B和21个产品网站,致使百度、360、sogou的首页几乎看不到对手的自然排名。11家百度竞价公司,有6家“眼熟”。7家淘宝店、2家天猫店,配合搜索引擎,一起围剿那个关键词。  即使一个专业采购经理,无论线上线下,你询价比对的几家貌似相互竞争公司,都是由他们团队协作“管理”的。你比来比去,最终还是要在他那成交!  现在的局面已经与供货商“协商”只给他们供货,厂家很多模版都是他们出钱买来的,让厂家给他打工。看起来热闹,没有强悍的心和强悍的执行力谁会这么做?  很多人会说 ,那么多公司怎么管理呢?  公司都是以前跟过自己的一些小伙子,他们公司不发工资,把所有的投入费用以及花费全方面公开,然后公司发布玩法,下面的人执行;小伙伴只要卖了就拿30%的提成,有的一月直接从几千快钱的工资上升到几十万的月工资,何乐而不为呢,每个公司都为了自己的利益拼命的努力着。  因为人是贪婪的,基于很多人还是会在从中谋取一些利益,怎么办呢?搞一套管理系统,每一单,每个公司的业绩都在上面全面公开,而且每月还要抽查,只要抽查到其中有问题,取消当月的整个业绩;这样下来不但没人敢冒险作假,而且还会形成公司的一种良性竞争。  这套管理系统相当的霸气;用他的话来讲这叫大炮打蚊子,当做一件事全力以赴,做好整个布局后,别人怎么算都觉得进入这个市场投资回报率不划算,最后就打着灯笼都找不到竞争对手。  整个分享,挺好玩的,而且超级有用;之前把整个分享都上传到通王商学院免费干货了,虽然两个月后才放出来,但是价值依旧巨大。  对这些方面有意的小伙伴或者想知道他具体怎么玩的,可以来通王商学院,到免费干货去看,全部分享都有,关于怎么垄断和怎么找产品的细节操作手段超级好玩,可以去看看。  作者:通王商学院COO-飞马哥 QQ/微信:986342346  推荐阅读  1、飞马哥:后端价值挖掘秘籍  2、飞马哥:玩转QQ群营销的正确姿势  3、飞马哥:百度、微信、微博等渠道seo都是一样简单  4、飞马哥:如何零成本打造流量过百万的帖子  5、飞马哥:如何用最少的钱,获取最多的用户?

飞马哥

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19月前
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话题 飞马哥:后端价值挖掘秘籍

  非常喜欢王通老师的分享,虽然很多东西都听过很多遍了,但是每一次认真去听的时候还是收获很多,每一次听就是一次沉淀。周三晚上通王商学院内部指导“后端价值挖掘技术”就让我以往的困惑明了了很多。我将其分享如下:  不懂后端价值挖掘的痛点:  1、得源源不断挖掘新客户,非常苦逼  2、收入无法突破瓶颈  3、企业项目寿命会很短  运用后端价值挖掘的好处:  1、收入越来越轻松  2、收入翻倍  3、企业很容易立于不败之地    我们来分析一下:  我们身边是不是有很多牛逼的推广人员能不断的带来大把流量,大把新客户,但就是做不大?我身边就有特别多的,每天几千万流量的主都有不少,但就是没有积累,一次性交易,经常得去弄流量,超级苦逼,一不弄流量收入就下降;每次新客户来了就流失,因为渠道问题,次次带来的新用户也就是那些,难以有大突破;由于现在的项目都有时效行,还很有可能做着做着项目死了就没得玩了,直接经济来源中断。  就以现在的微商为例,很多人加了好多万粉丝,没赚到几个钱;有的人加几百,几千都有赚不少的。为什么?后面这些人把已有的用户价值挖掘出来了,把现有的资源充分利用起来了,轻松,好玩还赚钱,核心用户多了后面干啥都有人支持。  这就是后端价值的威力!但是怎么来操做呢?我们从以下几点来看:  1、初级挖掘(让客户买更多、挖掘客户的购买需求和送人需求)  我们在成交过程中什么因素最重要?众所周知是信任,当你挖掘一个陌生的新客户的时候,对你保持怀疑,不信任,咨询多,成交转化少。当一个人购买过你的产品之后,既然合作了,就已经信任了你的产品,稍稍主动跟踪一下,成交率非常高。  初级挖掘的产品属性需快消品,客户重复使用的产品,产品具有周期性!  以我们通王商学院无锡分校校长的取暖神器为例:他的产品超级好,现在都供不应求了。迪信通、村村乐、无锡头条、微商传媒等大把渠道帮他卖。但是当渠道铺到一定程度上就会遇到瓶颈,但他利用后端价值挖掘技术就可以好很多。  他可以利用客服给客户回访,问问客服取暖神器用起来怎么样,因为满意度很高,可以让客户每个家里都装一台,给个8折之类的适当优惠;如果用户嫌不热,还可以问问用户是不是买的功率小了,可以多加一台之类的。  要是用户家里都装满了怎么办呢?南方冬天是最不好过的,可以让用户买一台送给亲戚朋友,那么冷的冬天送个这么好用的取暖神器,比送什么乱七八糟的东西要好得多,不是?  在整个操作过程中其实不只是客服,可以邮件、短信、手写信、分销系统等工具一起来用,进行立体化挖掘!  2、深入挖掘(客户变成分销商、代理商、合伙人)  王通老师很多学生现在都是他的合伙人,爱温士取暖神器很多用户也都是他的代理;当你的用户非常认可你的产品的时候你就可以分名、分利,产生合作关系了,可以成为你的代理、分销商等。要是合作过程中比较靠谱的就可以成为合伙人或者股东!  3、高级挖掘(挖掘更多产品和需求)  就像前面说的那个爱温士取暖神器,只有冬天能卖,那么夏天卖什么呢?一个冬天卖几万台,相当于几万数据资源。如果去重新找个事干又得重新积累数据,走上苦逼的路线了,但是如果重新利用这些用户,深入挖掘他们的需求,那就不一样了。如:现在菜上农药很多,可以卖高端的洗菜机;现在空气污染严重可以卖高端空气净化器。因为都是高端产品而且痛点很痛,就利用原有的数据库都能带来不少的收益。  再者我们通王商学院,很多学员进来后都很满意,收获很多,但是没有持续性的提升能力和收益的价值就会流失用户,我们后面将会推出5千、3万、5万、30万等后端定制课程给合适的用户,不但增加用户粘性还能带来价值。  我们众所周知的小米,如果光做手机能有多少收益,竞争得多大;你看用户玩起来了,什么都卖,而且都是性价比很高的产品,这就有意思了,一个产业链就出来了。  切记后端价值挖掘三重境界:  1、挖掘客户的购买需求和送人需求  2、客户变成分销商、代理商、合伙人  3、挖掘更多产品和需求  作者:通王商学院COO-飞马哥 V信/扣扣:986342346  推荐阅读  1、飞马哥:如何垄断一个小众暴利行业?  2、飞马哥:玩转QQ群营销的正确姿势  3、飞马哥:百度、微信、微博等渠道seo都是一样简单  4、飞马哥:如何零成本打造流量过百万的帖子  5、飞马哥:如何用最少的钱,获取最多的用户?

飞马哥

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19月前
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话题 飞马哥:百度、微信、微博等渠道seo都是一样简单

  对seo没有认知的时候,你会觉得这东西好像很高端的样子;当熟悉了,了解的多了就知道这东西其实就是在互联网玩耍的基本常识,找到高质量信息的基本技能;当你知道怎么搜索到高质量的内容的时候也就知道了怎么做好seo了,就是这么的自然!  SEO的原理我真的在文章中也不止说过8遍了:只要有搜索的地方都有SEO,因为只要有搜索就会有海量信息的删选排序,以便能展现给用户优秀内容;而该哪些信息或者内容排在前面这就是玩SEO的人要找的规律。  如:百度、微信、微博、淘宝、QQ群为代表的各个搜索渠道;每个渠道都有自己展现优质信息的删选规则,我们找到其排序规则,也就抓住了其seo的根本命脉。  我们玩seo的要做的就是在渠道约束的规则这几个方面进行优化,把自己想要展现的信息排到前面。  我们就以这上面几个搜索渠道为例子,大致以用户的角度怎么找到优质内容,还有以seo优化的角度怎么做好排名来把“seo”这家伙详细的解剖一下:  一、百度、谷歌、360、搜狗等普遍意义上的大型搜索引擎的SEO算法:  1、各大搜索引擎会认为什么信息是高质量网站,是用户需要的呢?  最起码是能解决我们的问题的,尽可能专业的,让我们能用的爽的页面或者网站吧?  什么样的内容是能解决问题,专业的,用户体验好的呢?  我们搜“seo”的时候,不可能愿意出现“麦当劳”吧?  好内容必须要与用户搜索关键词相关,很多时候我们搜索一个东西的时候搜索不到结果很可能是“关键词”的问题,我之前看电影还有找资料的时候总会在网上找到免费的,很好玩。  举个例子吧:搜电影,的时候你可以加上电影名称+别名+视频(形式)+dvd(格式)+百度云盘(渠道)等字样,或者组合,多试试多翻几页就能找到你想要的。找别的资料也一样!  我们搜内容的时候如果出现能解决我需求的网站肯定要比出现一个栏目要好;一个栏目要比一个页面要好。因为页面、栏目、网站依次内容肯定是越丰富;能解决我们问题的信息肯定越有价值越好,越丰富越好,包含的内容也越多。(解决需求)  百度判断高质量的内容并没有我们想象中的那么智能;还是按照规则走的,我们其实要内容能很丰富的,很专业的,能解决我们问题的网站就够了,百度只能利用一些规则尽可能向我们的要求靠近。  如:排版好、语法正确、长、能图文并茂、pdf或ppt形式、内容相关性越强的肯定相比之下会更好。这样做出来的内容在百度来看那将很专业了!(专业程度)  毕竟搜索引擎是为用户服务的,用户的行为才能更为客观的判断网页的好坏;进而促进了现在用户体验很重要,内容还是以机器的模拟形式判断不了好坏,得“用户来判断”。如:跳出率啊,停留时间啊,浏览深度啊,参与程度啊等等。  除了高质量内容,我们要求我们打开的页面要有相关的网站要快、要能尽可能展现我们想要的信息,要安全,要能联系到客服等。(用户体验)  2、那我们该怎么做呢?  综上我们分析搞定这些因素不就好了么:  (1)找海量用户有需求的关键词,切记有需要的啊,用户有搜索的,用户没有需求的内容都是没有价值的内容。怎么找到用户有需求的关键词呢?百度竞价后台或者词库网都可以找得到。然后围绕这些关键词做好关键词构架,制造相关海量内容就ok!高质量内容越多,你越牛!(解决需求)  (2)所有的内容都按照:好排版、尽可能汉语语法正确、长、能图文并茂、pdf或ppt形式、内容相关性强的模式来制作内容。(专业程度)  (3)用户体验这一块,站在用户的角度,让产品经理或者自己看看别的网站,多改改怎么方便,需要加些什么栏目,好好搞一下不成问题。  为用户着想,好好按照用户的需要来做的玩法才是最好的seo玩法。很多人说seo靠的是技术,我们就这个问题来聊一聊:既然搜索引擎的规则用户的需求都是站在人的角度来设定的,和技术又有什么关系呢?技术只是手段而已。基本的seo技巧布局现在的技术人员和成熟的系统已经都有了,大型网站很多内容和功能之类的需要技术,但也是为思路服务的。  按照上面人性的角度玩seo,百无禁忌,一向无敌!  再聊聊单页面的seo可以聊聊,单页面的整个优势很弱的,对于竞争激烈的关键词是不好优化的,毕竟别人拿一个站的内容和你拼,不占优势啊;对于竞争不激烈的关键词还是可以的,很多高权重的网站,上面文章按照“解决问题”、“专业”的角度来做做,基本上都没什么问题。做做霸屏,长尾关键词截留那都是一绝。  以往的外链都是做为一个权威标准来判断的,好的网站给你外链你肯定好,别人采集你内容留你的链接肯定你的好,现在只有质量好的外链才管用,可以去试试;我个人认为和现在打品牌,做流量效果一样。只要内容好,流量越来越好,用户喜欢,最后照样排名上去。  百度、微信、微博、淘宝、QQ群为代表的各个搜索渠道;每个渠道都有自己展现优质信息的删选规则,我们找到其排序规则,也就抓住了其seo的根本命脉。  够通俗易懂吧?不懂我也没办法,尽力了,哈哈;一些基本问题可以去网上搜一搜,整体思路和玩法是这样的,毋庸置疑。  二、微信seo该怎么玩呢?  1、站在用户的角度,我们搜索公众号的时候会需要什么样的公众号呢?  最起码是我们需要的,高质量内容的,专业的,用户体验好的吧?  什么样是符合这些条件的呢?  还是第一个,相关性以及关键词匹配的问题,肯定搜索“seo”,里面的内容以及相关信息要和这个内容相关不是?  高质量内容,内容质量得原创不是?得用户转载率了点赞率了得高对吧?  专业的,最起码企业认证号要比不认证的好吧?  用户体验,公众号主和粉丝之间的回复,互动程度啊可以有对吧?  2、该怎么去做这个问题不就有了解决办法了么!  公众号的名称和描述都要是包含关键词的,内容是围绕关键词的内容;内容要高质量,带动点赞率和分享率;要是认证号;要设置游戏和互动,促进活跃度。粉丝量也是一个因素,这个自行考虑。把上面该做的做好,seo的整个布局就ok了,就是这么简单。  内容做seo也依旧啊,在我来看差别不大!  三、微博seo的玩法  其实说到这,就没必要说微博的了,和微信的差不多,站在用户的角度,把该做的都做了就够了,稍微动点脑就不成问题!之前通王商学院有个学员做珠宝的,就让她按照上面的方式做过一段时间,立马排名上去了。  对于微博内容的排名依旧可以按照这个算法来玩,和微博号的排名是差不多的。  四、QQ群seo技巧  其实很多人靠QQ群还赚了不少钱的,就在里面整天聊天,后面信任建立了成交。月流水过百万的不是少数,我有个专门做QQ群排名的秦云天专门做大客户批发,玩的就不错。  很多人把相关QQ群排名做好,通过搜索QQ群进来的全是精准用户!还有做QQ群关键词霸屏的,能赚钱的时候都是拼了老命来玩的!  别问我QQ群还有排名啊,这类的问题。有搜索就有排名,就有seo。怎么玩呢?  我们看张图很多东西就了解了!我们要的就是能好多志趣相投的朋友们一起交流相处么!什么群质量高,我们看图,都是有规矩的:    活跃程度可以用QQ群机器人、QQ群助手来辅助!  群人数就得自己去加了,加满留下活跃的,剔除活跃的,继续注入新鲜血液。  群等级高了,切记,最不能忽略的就是名称和描述中要有关键词,不然一切都是白搭。  排名解释清楚赚钱就自己研究去吧,哈哈!    多研究研究细节,看规矩走这都不是什么问题!  五、淘宝seo秘籍  别人一搜相关的产品除了开直通车,你的宝贝怎么就能排到前面?这个包括相关度、用户收藏、信誉、销量、好评等因素,在通王商学院课程里面有丰富的讲解,这个就不扯了自己去学。  其实,seo特简单,它们的目的都是让用户找到高质量的信息,去围绕规则满足这些条件就够了么或者站在这些角度去做一些优化和布局;现在玩什么seo都有机会,但是得自己去把握了,毕竟seo是用户主动送上门的最重要的手段。  作者:通王商学院COO-飞马哥 QQ/微信:986342346  推荐阅读  1、飞马哥:后端价值挖掘秘籍  2、飞马哥:如何垄断一个小众暴利行业?  3、飞马哥:玩转QQ群营销的正确姿势  4、飞马哥:如何零成本打造流量过百万的帖子  5、飞马哥:如何用最少的钱,获取最多的用户?

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19月前
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话题 飞马哥:2016年微商如何正规化运作?

  如何快速打造微信朋友圈的信任?  之前我和那谁聊微商和支商的时候聊过“微信朋友圈”这个名字,一下觉得腾讯取这名字太tm好了,整个意思和功能不言而喻;既然叫“朋友圈”那肯定都是给朋友们一起玩的;所以,我们要是在QQ上群发一次广告,上面的好友觉得无所谓,但是在微信群发一次广告招来的那就是大把的骂声和厌恶感,大把刷朋友圈带来的只有屏蔽和删除了。微信的定位要比QQ的私密性强太多了。    那么既然是属于私密的“朋友圈”,我们发广告的时候考虑到别人的感受,把别人当朋友了么?要是没有在乎过他们的感受,那他们得多伤心啊!  我们整天使劲的群发广告,或者刷屏相当于在“强奸”微信好友的视觉、感官、潜意识甚至在玷污他们的感情;除了看着整天不断的广告我们在别人朋友圈有什么存在的必要性?  如果人家的“朋友圈”没有存在的必要性,留我们何用?当然除了和你一样做微商、以前熟人朋友的或者气量比较大的朋友,还可以彼此理解,其他人呢?  2016年我们都吵着嚷着要让微商正规化,怎么才能正规化呢?  我们分析一下,微商越来越多,而且是垃圾微商越来越多造成信任感越来越缺失,最后的结果是很多人使劲的反感,很多人会给微商打上一个骗子标签,和刚开始的淘宝一样,方便是方便没有信誉体系谁都不愿意上当,是不是?怎么办呢?最起码解决信任、不被好友反感、能出货,对吧?对于这个问题就一个核心答案:  合理的对待人与人之间的关系,先与朋友圈的好友建立联系!  我们从以下几点来分析:  1、人与人之间的关系建立  方式一:主动,塑造彼此之间的相关性  人与人之间永远最喜欢的处事方式就是尊重,真心,感情;所以多给别人尊重感以及想、在这个社会上应有的认同感,主动去多关心别人,多用心给你好友评论,点赞,聊天,时间长了感情自然而然建立了。  昨天还有个以前的朋友一起聊天,没有方向,但是卖港版苹果,每月还能赚一两万,玩法就是每天找别人聊天。我前两天发过一个说说:当别人把你当成邻家小妹或者邻家小哥的时候,卖什么东西都好卖了。信任有了,好感有了,朋友有了,卖不动货才怪呢。  基本关系有了,要多晒晒生活、晒晒卖的东西、晒晒客户案例、晒晒自己的观点,多写写日记最好,让别人开始了解你,该买的时候自然找上你了。  很多人卖货只有几百人,每月能赚好多;很多人加了几千人,卖不动货;奥秘就在上面,不解释。扪心自问:你不关注别人别人凭什么关注你?你不主动和别人交朋友,别人凭什么信任你给你钱赚。微信上的朋友就因为虚拟,有时候要比现实中的有价值,时间长了就懂了。  方式二:高端一点的玩法  刚才是基本微商玩的,这个玩法当建立一定的团队后这个在微商培训圈应该很多讲师有讲,但相对来说要有点门槛,那就是:80%的价值+20%的销售。价值要持续的输出,这个才有效,不是一般人能玩的。  每天提供别人需要的信息、给他们价值、给她们讲课、晒晒牛人、晒晒自己有多厉害等等,建立自己的专家牛人形象,然后在各个圈子里面玩。当在别人心中树立一个很厉害的形象的时候,你会获得不少好友的专注度。  有了个人形象做奠基,信任肯定有了,卖货也挺就好卖的,玩这个最好是“自明星”的方式,让别人主动找上门来,做到别人说你牛,自己展现率够多,有自己的观点看法!把这个玩好一般就可以建团队了。  2、信息之间的关系建立  我们现在朋友圈那么多消息,能抓住你眼球的有几个?没几条消息,要么是与自己切身相关的,要么是自己所关注的事件和熟人的消息。其余基本上都被我们的潜意识屏蔽了,是吧?  现在的信息实在太多了,我们根本一个个看不过来,潜意识就开始发生作用了;我们潜意识过滤和删选信息的能力超强,当浏览很多信息的时候没用的信息直接不进入眼球,除非我们有意识去一个个看,这就体现了人的大脑牛掰之处了。  那么我们要想让别人看到我们的信息,就得想办法研究好微信好友的关注点,最起码列出我们目标用户大把相关的标签,每天关注的热点,越相关越好。  如:年龄、血型、星座、职业、体重、家乡、性格、习惯、健康、食物、所处状态等等等等。信息泛滥的时代越细分的标签才越能让别人注意到,越大众化得东西越容易被潜意识过滤。  要是特别有个性和会说话的朋友就更好玩了,我见过很多95后的娃们,整天发广告,但是广告里面充满了乐趣,整天发广告别人一点都不讨厌还享受,这个天生的,我都玩不了。  2016团队微商也一样,做好一些列的策划和文案,让微商人格化,有温度,有感情,解决信任、不被好友反感才能出货,玩的才能大;现在很多微商团队已经开始按照这个方式来做了。因为注定,没有多少人一直愿意让特别讨厌的人留在朋友圈,请给大多数人一个留你的理由,这就是2016年微商正规化的正道。  作者:通王商学院COO-飞马哥 QQ/微信:986342346  推荐阅读  1、飞马哥:后端价值挖掘秘籍  2、飞马哥:如何垄断一个小众暴利行业?  3、飞马哥:玩转QQ群营销的正确姿势  4、飞马哥:如何零成本打造流量过百万的帖子  5、飞马哥:如何用最少的钱,获取最多的用户?

飞马哥

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19月前