管理员 : 淘米 创建时间 : 2016-03-15 14:54:42

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话题 上火怎么办 8种食物去火效果最快

  上火怎么办 8种食物去火效果最快  立秋后天气干燥,很容易上火。上火吃什么好呢?上火不仅影响我们的日常饮食,而且对我们的身体健康也造成一定的危害。那么去火的食物有哪些呢?今天推荐你这8种食物帮助你快速去火,让你拥有一个健康的身体,快来看看吧。  第一:苦瓜  中医方面认为,苦瓜具有很好的消暑祛火的作用。我国着名的中医学家李时珍就曾经夸奖过苦瓜,认为他具有很好的清热解毒以及益气明目的作用。  苦瓜之中叫做这个名字是因为他所含有的苦是天然的、纯正的,就是这个独特的苦味能够有效的令我们的身体起到解热的作用,所以适合在夏天以及上火的时候服用。  苦瓜虽好,但是并不是所有的人都能够接受苦瓜这种味道,那么应该如何去除这种苦味呢?如果能够在煮菜之前将苦瓜切片放入盐水之中浸泡,取出之前挤干水分,那么能够有效的去除苦味。  第二:芹菜  芹菜含有的有效成分能够降低血压的功效,而且对降低血脂也有一定的作用,并且芹菜全身都是宝,芹菜的根茎叶籽都是可以入药,不仅是一种非常好的食物,同时也是一种非常不错的中药。  现代医学发现,芹菜之中含有比较高的钙元素以及磷元素,所以服用芹菜之后能够起到镇静以及保护血管的作用,除此之外还能够有效的增强骨骼促进骨骼发育。  不过需要注意的是,芹菜性凉并且质滑,所以一些脾胃虚寒的患者最好还是要少吃,避免对身体造成伤害。  芹菜的烹饪方法有很多,不仅能够直接爆炒或者是凉拌,煲汤以及做成饮品等等都是非常不错的选择。在购买芹菜的时候,最好选那些根茎粗壮并且菜叶稀少而翠绿的,这种所含有的营养物质更加的丰富。  另外,芹菜叶子之中所含有的胡萝卜素以及维生素C的含量要比根茎多得多,所以扔掉芹菜叶是一种非常不正确的行为。  第三:苦菊  有些地方也将苦菊称之为苦菜,这是一种营养非常丰富的食物,不仅含有大量的碳水化合物,其中所含有的维生素B族以及维生素C和大量的矿物质也都是非常丰富的。  中医方面认为,苦菜具有很好的抗菌消炎以及解热的作用,如果出现了上火感冒的情况,不妨服用一些苦菊。  苦菊之中带有一种苦味,并且颜色是碧绿色的,不仅能够炒菜服用,同时还能够凉拌,非常的适合在夏天服用。  第四:雪梨  雪梨性凉,服用之后能够起到很好的生津止渴以及滋阴降火的作用。另外,雪梨之中还含有丰富的水分以及维生素,非常的适合在秋天这种干燥的季节服用。  另外,如果身体出现了上呼吸道感染的情况,那么服用雪梨能够有效的治疗。除此之外,雪梨之中还含有丰富的钾元素,所以服用之后能够起到降血压的作用,还能够有效的促进肾脏排出尿酸,预防身体出现疼风的情况。

°___Matcha

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12月前
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话题 白手起家的创业经验

  我第一次意识到一个即便赚钱的生意,如果没有足够的壁垒和竞争门槛的话,利润是不可持续的。以下是小编分享的创业要考虑什么是真正的市场需求。  写到赚100万很容易,只要抓住‘市场需求’和做出一个‘差异化产品’就可以,很多人没听懂,评论里有人问快餐外卖不就是一个市场需求吗?如何做出差异化产品呢。  我来给大家仔细说说什么是赚100万的‘市场需求’ ,提到快餐的朋友说的是一个‘显性市场需求’,什么叫显性市场需求?我每天要吃饭吧,所以开个饭店满足就是显性市场需求;我每天要上网吧,那卖台电脑给我就是显性市场需求,明白了吧?而要赚100万就必须找市场的隐性需求!(想赚100万的,务必默念100遍)这就是我说的赚100万的第一步 ‘找到市场需求’的真正涵义。那什么是隐性的市场需求?我用自身的案例来说吧。  我读大一的时候,在新西兰,那会是2003年,有大量的中国人去国外留学,新西兰,澳洲都是热门的留学圣地,虽然说能出国的人家里条件都不差,但坦白的说当时我算出国里条件比较差的,所以一到国外没两个月就去了一家泰国饭店打黑工了,我一直在找任何可以赚钱的机会,也不放过任何一个机会。当时的我显然不可能从理论的角度说清楚什么是‘显性市场需求’,什么是‘隐性市场需求’。但我凭直觉做了很多‘隐形市场需求’的生意。  我发现很多中国留学生非常的无聊,在新西兰商场8点就关门,周1-5酒吧都没什么人,8点后街道上车都很少,很多刚去的小留学生大多都窝在家里上上网,可以说是无聊之极,他们也不知道能干些什么。  我发现了大家有’打发时间‘的显性市场需求,但做什么产品可以满足这个需求呢?可以开一个华人聚会的奶茶社(有马来西亚人开的,生意异常火爆,名字叫嬷嬷茶),但是成本过高,对于一个还拿着5刀/小时黑工,连打工都比正常人少一半的刚进入这个社会游戏的级数为0的超级屌丝来说,这些需要‘本金投入’的生意都不靠谱,那怎么办?刚才的么么茶只满足了无聊人士愿意出门找乐子的需求,还有大部分人不愿意出门,赖在家里的宅男宅女,我要给他们提供娱乐项目。  我发现当时新西兰的网络条件非常差,还是使用256M ADSL拨号,每月流量限制5-10G,你没看错,当时上网是有流量限制的,而大部分华人都是4,5个人合租一个房子,分摊到每个人头上,一个月上网流量只有2.5G不到,还不如今天我4G手机一个月套餐多呢。这种情况下,所有人只能上上网页,看看新闻,聊聊QQ,但却没法看视频娱乐,我说的视频是诸如TVB,国产连续剧,动画片之类的。  那么我只要能提供这些影视剧给他们看不就可以从中获利了吗?好,写到这已经完成了对‘市场隐性需求’的挖掘!虽然当初的我并不知道这个词汇,也没有理论支持自己的商业行为, 但直觉告诉我这个可以做,而且市场上没人在做。  找到了真正的市场需求之后,请跟我默念赚到100万的第二步,做出一个‘与众不同’的产品!当时我只做了三件事,用图文吧!  第一步 在我老家南京的西祠社区发了个帖子征集碟片,当时新西兰仅有的租赁VCD的都是80年代移民过来的老广州,他们片源很少,且多为粤语,加上价格也贵。所以我计划用录制的CD盘取代。这样在运输上我只需要邮寄移动硬盘即可,不需要运输大量的VCD。等移动硬盘到了新西兰,再刻录到碟片上  原因也很简单,XICI添加社交分享后对老帖也是生效的。你说你们把这专研的心用在自己生意上早发达了,我目前写的这些鸡毛蒜皮的事儿你们都觉得不可思议了?我能想象出生活中的你们。。。。唉,不说了,feel sorry for you)  第二步,我花了一个多月自学dreamwaver 做了一个网站,没错!在2003年哥们我就用起了电子商务!我给他起名‘非常碟屋’,网址这在当时绝对算得上是新潮的,但这都不重要,重要的是方便,你可以上我的网站就可以看到我有的所有碟片目录和价格,而那些广东老移民还在通过电话咨询有什么碟片来做生意,今天看似简单的事情,在当时却大大方便了用户。你一定要用2003年人类的眼光去看待这件事。  瞎折腾的一个LOGO,现在看有点丑,哈哈。  网站早已经荒废了,域名好像也被个搞服装的买走了,还好可以通过网站时光机器 De Nieuwe Realist - 查到当初的样子,其实网站2003年10月就上线了。你可以看到那会我的导航还是用图片做的,没时间细学CSS样式了,第一时间上线要紧,要不今天就可以看到导航里内容了。  第三步就是定价,作为世界级的奸商,我肯定要想着办法多盈利,所以我想出了定价单张光盘的价格,如上图网站上所示,连续剧是3新币/张,1张只放4集,也就是说一套40集的连续剧,要10张碟子,合计30新币,约等于人民币150元。一般客户一次下单都是几部连续剧和几部电影, 电影这种就更暴力了,自己想想为什么吧  结果不用说了,我的碟屋在基督城当时就串红了,留学的孩子都有钱,很多人都是几百几百在我这里消费,我服务还好,都开车送货上门,每天晚上7点,10点,有时候12点都要出去送货,一条路线送N家(之前有送PIZZA的底子,所以是认路高手)和我合住的朋友都兼职天天帮我刻录碟片,就这样,我这个碟物生意红火了一年多。每天收入几百刀,生意特别旺的时候单日1000刀。  当然这个生意并没有给我赚到第一个100万,我举这个列子是为了说明‘市场需求’这个概念。今天回头看卖碟片这种二道贩子的生意的确是拿不上台面,甚至违背了知识版权,但对当时20岁不到的小毛孩子来说,在异国他乡多赚点钱为家里减轻负担是我唯一考虑的。  一年后,我意识到这个生意很快要走下坡路了,正好有人要买我碟屋(好歹也算个品牌当时)于是把碟屋卖给了别人,果然后来很多人发现我这个生意赚钱,在年底回国的时候都筹划着做同样的生意,第二年,竞争对手就多了很多家,他们为了获取生意,价格从2刀/张降到1刀/张,到最后的10刀随便拷。这是我第一次意识到一个即便赚钱的生意,如果没有足够的壁垒和竞争门槛的话,利润是不可持续的。

法国小红酒

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13月前
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话题 未来五年什么公司最赚钱?

  下面要跟大家交流的是我们最新的一份报告。这份报告关注的是未来几年成长最快、最有盈利能力的公司可能会是什么样子的。  好,我们现在来看一看在过去五年最值钱的公司是哪些,它们是什么样的业务类型。在过去五年几乎都是平台、电商、O2O、游戏。它们的业务模式都是买流量,除了微信、微博,剩下的产品都是相信这样一个理念,我花钱来买流量,累用户,然后循环补贴,刺激用户进行交易,培养用户的消费习惯,到最后靠资本的优势把市场出清,剩者为王,拿到市场垄断份额地位,再重新定价,谋取利益。所以在这种商业模式里面,大量的钱被花在了买流量和补贴上面。  那么未来五年什么样的公司可能会比较成功?那我们认为用户不是靠买的,而是靠内容聚集起来的,靠内容聚粉,然后他们的流动是靠头部内容带着他们走。什么是头部内容呢?我们定义能够牢牢聚集百万级别粉丝的IP就可以算作是头部内容。以前,开句玩笑,也有人觉得这种是“腰部内容”,因为只有百万级别的粉,但是其实我们觉得不管是腰部也好、胸部也好,还是脖子部也好,都不重要,重要的是他们现在已经聚集了百万级别的粉丝,而且这些粉丝高度地认可他们所围绕的这个内容所代表的价值观,而且这些粉丝已经足够爆发出商业价值,这样我们就可以管它叫做头部内容。用户最后的交易是靠价值观的强烈认同形成了刺激。在这样的模式下就有可能出现大量有商业价值的头部内容,同时有一批小而美的变现工具和他们配合。这个可能就是未来五年最好的创业领域。  那么我们现在来看一看中国互联网最近几年发生的变化。大家肯定有很切身的感受,现在的网速是越来越快,费用是越来越低,Wi-Fi和4G无处不在,所以,我们作为用户,我们使用互联网的时间在大幅地增加,使用的流量也在大幅地增加。  现在用户的行为发生了两个深层次的变化:  第一,大家已经不是在使用移动互联网,而是干脆活在了移动互联网上面。根据我们数据的统计,在2015年安卓的用户每天大约有3个小时在网上,iOS的用户还要再多10%,相当于在不睡觉醒着的时间里大家可能有1/6的时间都在使用移动互联网。这种现象我们觉得已经代表用户他真的不是在用互联网,而是把自己变成了网络上一个鲜活的有生命力的点,而这些点有多少个呢?全中国一共有6.2亿个这样的点。在移动互联网上有6.2亿个有移动生命力的活着的点在生存着。  第二个现象是我们在互联网上是具有能量的,怎么理解呢?因为我们在互相交互,在互相振动,这种交互的模式比以前有了很大的变化。过去因为网络条件的限制,我们只是用文字、图片这种低等级的方式进行交互,而且是一个异步交互。异步交互是什么呢?就是我今天发了微博,你明天re 我了,我后天再re你了,这种之间交互的感觉因为这种时间的不同步被下降了很多,因为大家不能无时无刻地都在网上。但是现在我们交互的方式有了很大的提高,我们可以用音频、可以用视频,甚至是直播的方式,我们实时地就可以进行这种交互。那我打一个可能不恰当的比方,以前我们用文字、图片那种异步交互的模式就好像大家是笔友,互相写信来交流,互相通信来交流,但是在今天这个状态,我们就像面对面在交流一样,我们形成了这种人与人之间的关系要远远强于过去我们靠写信、靠笔友这种模式来交流。  所以我们说现在在互联网上,移动互联网上,这些有生命力的点与点之间,它的关系由原来的弱关系变成了一种很强的关系,这种关系、这种相互影响就是具有能量的。我们放在一起看,在中国的移动互联网上不仅有6.2亿个有生命力的点,而且这些点他能够进行强交互,也习惯了在移动互联网上付费,所以他们就是具有能量的。6.2亿具有能量的点在中国的移动互联网上,这就是一个巨大的能量聚集在这里,那么我们只是要看这些能量它到底会流向哪里去。  现在这些流量到底在哪里呢?我们认为它就是在这些主流的社交平台上,微信、微博。现在微信的用户基本已经把移动互联网的用户实现了全覆盖,微博大概覆盖了40%,但是90后的用户微博也基本实现了全覆盖。所以我们觉得大的平台对用户的覆盖、对用户的聚集,已经达到了一个最优的水平。  随着大平台对用户全覆盖实现得越来越好,头部内容就可以在大平台上找到他的粉丝在哪里。头部内容只用负责把自己的内容做得足够好,价值观足够突出,那么粉丝自然而然就会向他聚集。所以对于头部内容而言,大平台很完美地实现了一个聚粉的功能。  与此同时大平台的缺陷也是比较明显的,主要集中在变现、交互方式和深度交流的能力上。为什么我们这么说?我们来看看微博,它在很长时间内只能有140个文字和9张图片,它也不能够帮助头部内容卖东西,没有变现的手段。我们再来看微信,微信的公众号虽然可以聚集很多的粉丝,但是公众号更像是一个一点对多面的一种传统的媒体模式。在公众号上也不能够进行交流,如果头部内容想和他的粉丝在微信上交流,就要开很多很多个群,每个群只有500人,那么我所见过最多的一个头部内容要管理2000个群,这是不可以想象的。虽然微信在变现的手段上帮助头部内容实现了一些东西,但是在交互和深度交流上缺失是非常非常大的。  那么头部内容想和他的粉丝交流,想和他的粉丝挖掘出商业价值,想和他的粉丝进行一些实时的互动,他们要怎么办呢?那他们必然就会在微信、微博这些大平台之外去找一些新的工具,一旦这些头部内容找到了,哪个工具比较好,我可以拿它来用,那么我自然就会到微信、微博上冲我的粉丝一吼,你们也来用吧,于是他的粉丝也会跟着他去到另外一个地方,去和自己的头部内容进行交流,或者说大家一起挖掘这个里面的商业价值。这个就是我们所说的用户跟着内容走,这种用户的流动我们叫它流量的二次分发。  那我们看看过去这个流量的流动是什么样的。在微信、微博上大V聚了粉,有很多粉丝,然后他就在上面卖广告,他说这个东西不错,你们可以去看看,但是他自己也许没有用过。粉丝被动地看见了这个东西,也许会去想看看后面广告是什么,他也许不会去,这和看见一个电视广告没有什么区别,是一种被动的导流模式。哪怕是现在我们看微信的朋友圈广告其实也是这个样子,但是我们说现在的流量二次分发,它的情况就有变化。有的头部内容会在他的微博上说,我今天去了这个餐馆,不错,我明天可能用那个APP来做直播,这时候粉丝的反应就会是,那好啊,你说这个餐馆不错,那我也去吃,你去这个APP上做直播,那我就去这个APP上去看,这时候用户的流动是非常主动地流向了头部内容所说的那个方向上。这种就是和以前不同的一种分发,这种流量是主动的。在流量的二次分发里头部内容必须是深度地参与到全过程,甚至会在过程里和用户实现互动。用户则是心甘情愿怀着激动的心情去和头部内容在另外一个地方一起购物,一起互动。  在流量的二次分发里有两个明显的现象:第一,头部内容怎么去选择他用什么工具来和用户进行深度的交流?用什么工具来进行变现?我们认为他必定是选择一些高效完善的,能够帮助他实现这些功能的工具和APP,他不会在意在新的工具上会有多少用户,他只会在意你的功能好与不好。第二,我们认为在流量二次分发里,这种流量的流动是低成本的、低费用的,这和过去的买流量做游戏、买流量做电商、买流量做O2O是非常非常不一样的。  在这里我们举两个例子,首先我们看如涵是一家做网络达人的运营的公司。它现在自己培养了57个网络达人,开了39家淘宝店,已经有7000万的微博粉丝。那么他开的39家淘宝店里面已经有820万的用户去收藏了这39家店。我们这里面就可以看到,它从7000万到820万,有超过10%的用户转化率。那么这820万收藏了这些淘宝店的用户在2015年一共在这些淘宝店上购买了超过5亿的东西,而且我们预计在2016年可能会超过15亿。这是一个非常高的转化率。  我们来看一下如涵里面最顶尖的网络达人张大奕。她过去是一个模特,现在是一个微博上的网络红人。张大奕在微博上面有430万的粉丝,她的淘宝店一共被收藏了277万次,也就是说她60%的粉丝都会去上她的淘宝店买东西,这277万人每个月为张大奕的店要贡献超过2000万的销售额。那么我们来看在淘宝上有2000万销售额的店,39家店有超过十几亿的销售额,他们的流量成本是多少呢?他们的淘宝店花了多少钱来获取这些用户流量呢?是零。为什么是零?因为是他们在微博上的粉丝自然而然到她的店里面来买东西,这就是流量二次分发里面我们刚才所强调的成本低的一个很明显的现象。我们和过去的淘宝店对比一下,淘宝说你来我这里开店不要钱,但是对不起,你想有人来你的店里看一看吗?你要到我这里来买流量,要到淘宝去买流量,淘宝的流量卖到多少钱呢? CPS的10%到15%。什么是CPS呢?CPS的意思就是说你每卖100块钱,你要付出10到15块钱去淘宝买广告,也就是说你卖100块钱的东西只剩85块钱。但是现在如涵下面这些网络达人的店、张大奕的店,他们一分钱都不用付给淘宝,他们做到了十几亿的交易额,他们也没有付给淘宝流量的钱。这就是新一代的流量二次分发的力量。  罗辑思维是一家顶尖的内容运营公司,通过罗胖自创的优质内容,在微信上获得了700万的粉丝。在优酷、喜马拉雅上面它的内容被看、被听的次数已经超过了6亿次,还不算其他的平台。那么我们来看在这700万的粉丝里面有多少人付了钱?我们看到大概有超过300万的人为罗胖的内容付了钱,你可能就是其中的一员。再接下来在这700万的粉丝当中,还有超过100万的人去购买了它的实物商品,但这还不是最牛的数字,最牛的数字是罗辑思维推出了一个APP叫做得到。得到从去年12月底到现在用户数量已经超过了100多万,这是一个非常快速的用户增长,而且这100多万的用户都是付费用户。那我们来看看得到获取这100多万的用户付出的流量成本是多少呢?也是零,因为这个是通过罗辑思维的公众号进行的推广,是这700万粉丝自然而然到得到上沉淀的一个结果。  所以我们看用户在意的是这个店是张大奕的店,这个得到里面卖的是罗胖的内容,他并不在意这个工具具体本身是什么,也许罗胖换一个应用,张大奕换一个地方开店,这些用户还是会跟他走。所以我们在这里有一个判断,用户是跟着头部内容走,用户不再是跟着平台走。  在这里我们可以举另外一个行业的例子,就是在直播领域,包括电竞直播。电竞主播去什么样的平台,那么他们那些玩游戏的玩家,喜欢这个电竞主播的人就会到什么平台上去看他的内容,大家不会在意这个电竞主播到底用的是哪个平台,大家在意的是这一个主播。那么我们还有另外一个大家可能耳熟能详的例子,就是高晓松。《晓说》最开始是在优酷的平台上,但后来《晓松奇谈》跑到了爱奇艺的平台上,那么对高晓松有什么影响吗?没有。对用户有什么影响吗?也没有。《晓松奇谈》这个节目内容的浏览量和粉丝数全部都在持续地上升,我们浏览了大量的用户关于高晓松从优酷到爱奇艺平台这个切换事情的评论,我们发现绝大多数的用户评论都是说我不在意到底是在优酷还是在爱奇艺,我只在乎高晓松还在做他的节目,我还可以看得到就可以。这就说明无论是优酷还是爱奇艺,它的这种垂直类平台,它的视频平台做到多大都没有用,它对用户留住的能力远远没有高晓松这个内容来得强,那么高晓松流动到哪里用户就流动到哪里。这是一个很明显的例子。  在前面的这些例子里,头部内容他是自带粉,他可以带着粉丝在不同的变现工具当中切换,那么他选择什么样的工具他最愿意呢?那肯定是能够帮助他实现经济价值最大化的。在这里我们来看一下直播类应用和短视频类应用的对比。在过去大家比较喜欢的一些短视频类的应用上,一个好的内容可能也有几十万的粉丝,但是他为这个头部内容带来的回报是什么?没有,就是大家免费在看。那么我们看一下在直播类应用上,有同样粉丝数量的主播能赚到多少钱?在某一个直播平台上,某一个有几十万粉丝的主播在2015年获得了200万的收入。那么大家就可以看到直播类应用明显比短视频类应用有更强的头部内容的变现能力,那么如果你是一个头部内容,你会选择是在短视频类应用上去展现你的内容,还是在直播类的应用上去展现你的内容呢?我们觉得毫无疑问你会选择直播类的应用,因为它不仅能和你的粉丝进行深度的交流,而且它还能帮你赚到很多钱。  所以在流量二次分发的逻辑下面,我们认为头部内容和工具类应用能实现一个双赢的格局。第一,显而易见的头部内容对用户的吸引力是巨大的,影响力也是巨大的,所以它经济潜力可观。第二,工具类应用如果它自己做得足够好,它就可以吸引头部内容跟它去合作,那么头部内容带来的流量对于这个新的工具而言,这个流量成本是非常低的,所以它就可以不像以往要花很多的钱去买用户,去沉淀用户,而是通过和头部内容的合作把低成本的流量引来,这样这个新的工具就可以快速地成长。所以我们说头部内容和相关的这些工具类应用会实现双赢。  那么过去流量是由大平台引导,现在流量是主动跟着头部内容走,这种变化是怎么发生的呢?  其实头部内容带动流量走的这个现象在以前就有,例如韩寒以前有很多的粉丝,他也做了一个应用叫做“One”,中文名字叫“一个”。那么韩寒把他在微博上的粉丝或者社会里喜欢他的人就导到了这个应用上面,但是在那个时代只有一个韩寒,但是现在这种现象却比比皆是,发生了很多。那么为什么现在头部内容带动流量走的这种现象会成为一个普遍现象呢?那是因为我们觉得在现在的互联网阶段有一个新的趋势,叫做IP分散化,使得流量跟着分散化IP的流动成为了一种趋势。  什么是IP的分散化?过去这个社会上有很多明星、影视作品、大牌等等,虽然不一定每个人都喜欢他,但是至少每个人大概都知道这个明星长什么样子,这个书是说什么东西的。但是在现在的社会上依然有很多明星、很多影视作品、很多书、很多小说,就没有那么多人都知道他,只有喜欢的人才知道,剩下的人可能完全不知道这是个什么东西。例如说EXO是个团体,你可能不知道他是谁,张大奕是一个网红,衣服卖得很好,但你可能不知道这个人长什么样子,《军武次位面》是一个很好的军事题材的内容,绝大多数人都没有听说过它是什么东西。虽然并不是每个人都喜欢这些IP内容,但是喜欢它的人已经足够形成商业价值,所以我们将社会上有很多这种这个级别IP的现象叫做IP的分散化。  在这里我们看到这个社会上信息传播的方式有一个很重要的变化,过去是主流媒体传播,传播是自上而下的,是一个点对面的传播,而现在我们的信息传播更多地是在一定圈子内的传播,传播的路径是多点对多面,像一个散乱的星状,我们自己选择的圈子决定了我们获取的信息是什么样的。那么这种信息传播方式的变化我们可以从供给和需求两个方面来解读。  首先从供给上看信息交互的技术本身发生了变化,互联网在早期的时候或者说在过去几年也都是还在强调入口的概念。当时的人在搜索框,在一级页面,在这里去寻找他们的信息,有入口就有聚焦。  但在移动互联网中入口是非常分散的,大家可以看看自己手机上有多少的APP,每打开一个APP就是一个入口,所以我们说入口首先被分散了。另外,在每一个社交工具里,你所看到的信息都是你身边人能够看到的信息,例如在微信、微博,你的朋友圈、你的朋友在传播什么,你才会看到什么。  更进一步的,我们认为张小龙做微信压根儿就没有想提供任何中心化的流量入口给大家。一个用户在没有关注任何公众号的情况下是根本感觉不到公众号的存在的,这就是说已经没有中心化的流量入口,所有的东西都是分散的。  然后我们从需求上看,在现在信息爆炸的时代,用户是很难像过去那样依靠一个媒体去帮他过滤信息,他现在要更多地靠自己认可的圈子来获取内容,认为这个内容是他所感兴趣的。比如调性相同的内容,比如自己喜欢的朋友推荐的内容。所以现在是基于内容特征来区分用户,内容正在开始慢慢地取代媒介,成为一种更精准的营销载体。  另外一方面,90后现在开始逐步进入社会成为主流的消费人群,在他们之前到80后的时候可能还有一些从众心理,例如在淘宝上去买一些“爆款”,但是90后买东西时,特别是买非必选消费时,他们就是要彰显个性,这种个性的彰显也导致这种圈子的分化。90后通过这种不同的、个性的消费去强化他在某一个圈子当中的体验感,去强化他自己在某一个圈子当中的价值观。  用户围绕自己认同的价值观形成了一个一个的圈子,现在因为IP分散化了,价值观碎片化了,所以这样的圈子特别多。圈子与圈子之间可能交集非常地少,互相不知道对方是什么,但是一个圈子内部因为他的用户之间,用户与头部内容之间有高度的认同感,所以他们可能会不断地共振,进而加强他们之间圈子内部的关系,这种现象就是人群圈层化。我们可以看看自己身边的现象,喜欢SNH48圈子里面的粉丝和吴晓波圈子里面的粉可能就完全没有交集,EXO的粉和母婴社区的粉也是互不关心,甚至在我们投资圈,一级投资的圈子和二级投资的圈子也没什么共同的语言,虽然大家都是做投资的。  这样一个个或大或小的圈子当中,实际上隐藏的是价值观的认同感,而价值观的认同最具象、最普遍的表现,就是大家共同喜欢某一个内容、某一个IP。  一般来说大家所理解的IP会认为他是一个人或者一段故事,但是我们认为IP实际上是指隐藏在人和故事背后的价值观和文化认同感。用户对某一个IP的认同实际上是价值观的认同,是一种情感的寄托。  现在正在热映的《美国队长3》是一个很好的例子。美国队长的形象最早出现在1941年时二战的阶段,到现在70多年的时间,无论是二战、越战还是现在的社会,对于美国人民而言,美国队长就是一个奋战在最前线的英雄,他所代表的是一种自由和奋战的价值观,这和40年代他刚刚出现时并没有什么区别。另外日本的漫画也是一个很好的例子,几乎是日本过去几十年历史的一个缩影。例如1984年开始的《龙珠》,1997年的《海贼王》,1999年的《火影忍者》,它们充满的都是热血、战斗、努力、胜利,即使对现状不满,也是对未来是很有希望的,这就是当时日本人民的一种价值观。但是在2004年出现的一个新的作品《银魂》就完全不同,里面充满大量对日本核心价值观的解构,虽然他依旧热血,依旧守护,但守护的已经不是理想,而是对当下生活和当下的自己。  那我们看一下中国的情况是什么样的。2000年以来,中国的价值观是走向一个多元化的趋势,代表价值观的IP也是一个分散化的趋势。  IP分散化会有两个很自然的结果:首先头部内容的门槛会被降低,过去要做一个头部内容我要试图取悦所有人,要千万级别的粉。但是在IP分散化的状态下,我达到百万级别的粉丝,我就可能对他们有足够强的影响力,那么我就已经成为一个头部内容。  第二,在IP分散化的状态下,每一个圈子里面他们的用户与用户之间,用户与头部内容之间是有非常强的认同感和影响力。那么当他的头部内容发生流动时,这个用户就会跟着他流动,也就是我们前面所说的流量二次分发。在这种流动当中不仅是一种流量的变化,而且还蕴藏着一种商业价值。  我们来回顾一下我们前面所讲的这些东西,用户因为他们使用移动互联网的成本不断下降,以及网络设施变得足够好,他们已经在移动互联网上形成了一种巨大的势能。那么现在IP也出现了分散化,人们也形成了一个个不同的圈子,各自找到各自价值观的认同,再到最后形成了一种流量的二次分发的一种现实。那么在这样一种基础里面,头部内容对用户的势能是具有吸引力的,能量向头部内容流去,头部内容又带着这种能量继续向其他地方流动,形成一种正向的循环,而这种流动当中蕴藏着很高的商业价值。  那么在前面的这些基础之上,我们对未来会有一些判断,我们认为可能会出现一批由价值的商业模式,形成一批小而美的公司。我们把这些推断分解开来给大家一一介绍一下。  第一,大平台还会有显而易见的价值,因为它聚集了最广泛的用户,使任何头部内容都不需要付出巨大的成本去做全流量覆盖去寻找自己的用户在哪里,也使变现工具更容易找到那些头部内容在哪里。所以大平台本质上是提高了产业链上下游互相定位的时间效率和资金效率,这是我们第一点推断。  第二,头部内容的定义可以降低,达到百万粉丝级别可以就算作头部内容,就已经可以有商业价值,甚至更低的时候,大几十万的粉丝也可能有很强的变现潜力。这是因为在于因为内容而聚集起来的用户是天然精准的,用户与用户之间,用户与头部内容之间,他们有信任感、有认同感、有价值观一致性,所以他们可以长期、多次、深度地挖掘商业变现价值。  第三,头部内容的范围会非常地广泛,从现在的脱口秀、时尚达人、电竞主播、文艺类网红、作家等等继续向外扩散,我们认为包括体育、教育、军事等等的方向都可能出现头部内容。表现形式也会从过去以人为主的形式向更多的内容形式发展,也就是说过去的头部内容可能是人格化的,未来的头部内容有可能是多样性的。  第四,可能会出现一批小而美的公司。因为能够和头部内容结合实现的这些工具类应用必须是非常专注的,也必须是非常精品化的。头部内容已经不需要在大平台之外再找一个能够聚集粉丝,能够广泛覆盖粉丝的一个手段,而是需要一个有深度、有温度,甚至有情怀的交互和变现工具。同时在IP分散化的趋势下工具类应用的多样性也是必然的,但是我们认为大家要注意的是,变现是这些工具类应用必备的功能之一。  第五,与头部内容结合的工具类应用,它的盈利能力会比较强。因为首先它的流量获取成本天然地低,是直接来自于头部内容。第二,它从产品最初的设计时就已经安排了变现的手段。最后,他们从流量到变现的这个转化是不需要通过补贴来刺激的。  第六,我们可以用三个维度来对这些工具类应用进行一个评价,包括它的交互深度、变现能力和其中头部内容的质量。我们觉得未来一个工具类应用去评价它自己或者是寻找自己方向的时候,可以对这三点进行判断。  第七,传统的广泛渠道上的流量价值可能会受到非常大的挑战。因为更精准化的头部内容带来的流量价值会显著上升,挤占掉传统流量的广告价值。另外一方面,新一代的工具类应用和变现类应用也不会再购买传统的流量去做导流,去积累用户,因为它们现在是换作用头部内容的流量来实现这一点。所以这些新崛起的工具类应用对传统流量的依赖性会降低。  第八,大平台也会参与到这一轮头部内容与工具类应用的竞争当中去,但是与以往大平台是用事业部的形式做产品不同,这一次大平台必须把小团队拆分出来单独运营。因为这些小的团队也必须参与到这一轮头部内容和新工具类应用这种新的模式当中去。新的团队并不是在为大平台开发工具,而是为头部内容开发工具,所以新的团队必须要独立运营,而且独立运营之后他们也更容易独立融资,更容易和上一轮流量购买的逻辑切断,从而获得更高的估值和更高的商业价值。

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13月前
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话题 透视个人创业者六大死穴

  据报道,超过一半的创业个案最终都是以失败而告终。很多创业者都会有这样的经历:创业前认为最艰难的时期是筹备创业的阶段,而公司正式运作后,便可松懈一下。而创业后,却发现公司运转后,各式各样的问题接踵而至,常常令他们不知所措,跟以前想象差别很大。事实上,在企业的成长过程中,经常会出现各种疑难杂症,如果不正确“诊治”,就可能“出师未捷身先死 ”  1.熟人搭伙好开饭  很多创业者在选择“合伙人”时,总喜欢在熟悉的“圈子”里找。由于彼此熟悉了解,因此在创业初期常凭感情做事,对于企业中出现的经营方向、用人问题、财务问题等也大都以忍让、和解的方式处理,而忽视了必备的契约签定和严格的约束制度。于是,随着企业的成长,这种工作关系引发的矛盾和问题会逐渐显露,不仅不利于企业的快速发展,有时甚至导致企业步入破产境地。  当年爱多公司股东陈天南在媒体上发表的律师声明,就是“爱多危机”的导火索。陈天南是爱多公司总裁胡志标的儿时伙伴,当年出资参股,为“爱多”的发展立下汗马功劳。但“成也萧何,败也萧何”,最后他却给了“爱多”致命的一击。  2.哪儿热闹奔哪儿  有些创业者在确定经营方向时爱盲目跟风,哪行赚钱就做哪行,总觉得这样能减少投资风险,而且少走弯路。然而,市场运作有其自然周期,当市场过于饱和时,利润空间就会缩小,“一窝蜂”热潮有时正意味着“恶性竞争”即将来临。任何投资都是有风险的,一旦跟错了,就会掉进投资的陷阱。因此,创业前周密的市场调查和理性的分析尤为重要。这如同股票投资一样,风险与利益共存,哪种股票适合做长线,哪种适合做短线,何时跟进,何时退出,都需要冷静对待。  3.短视老板短命店  因为中国曾经缺乏创业的环境,所以我们的企业家就像个被带进烧饼店的饿鬼,抓到什么吃什么,哪还顾得上去隔壁味道更美的饺子店尝尝。很多企业家彼此的区别就是有的被带进了烧饼店,有的被带进了饺子店,不远处全聚德的招牌却没人看见。没有长远战略规划的企业是短命的,富不过一代,更不要说三代了。  4.贪大求全死得快  企业在创建以后,成长是一个必经的过程。如果过分追求成长的速度,无异于拔苗助长。其实,企业经营好比一场马拉松比赛,不是看谁现在跑得快,而是看谁能在关键时刻跑到别人前面去。在创业过程中,当企业效益逐渐凸现后,创业者不能一味地扩大营运规模,而应关注并妥善处理资金预算、市场预测,以及材料、人员相关要素的协调等管理问题。如果对这些问题没做好充分准备,那么高速的增长只能带来巨大的风险。舒马赫1973年就说“小即是美”,虽然这个提法被认为太理想主义,但企业大了难免官僚、迟钝,“小”所代表的灵活与敏锐的确令许多大老板心向往之。  中国这个市场没有谁能一口吃下去,饭菜可以免费,肚子可是自己的。不但可以和你所处的产业的上、下游厂商联手,适当的时候和竞争对手联手也未尝不可,只要记住自己的目的就行了。  5.你办事我不放心  无论作为老板的你有多能干,都不可能一个人做完所有工作。在不同专业范围内雇用有关的专才,给予他们发挥的空间,才能使各人尽展所长,令公司得到最大的利益。自己要的人找来了,可是“你办事,我不放心”;很多大老板就是学不会信任下属。这也难怪,不能埋怨诸葛亮没替刘备培养出干部,实在是小材难支大厦。商战的现实已经证明,一头狮子领导的绵羊是很难“走出非洲”的。疑人不用,用人不疑;实际上能做到像柳传志信任杨元庆那样的真是不多,所以中国的联想也只有一家。  6.跑得又快又省料  “多快好省”,这是理想化到几乎无理性的说法。又要马儿跑,又要马儿不吃草;似乎是萦绕在大多数老板心中的对下属的美丽期待。在中国,高薪能不能养廉咱们另说,没有高薪想聘到良将的机会相当渺茫。您要是觉得这么大的一个企业自己玩不转,想找几个帮手,请提前设计好激励机制。  创业是一条漫长而艰辛的路,成功与否,除了与创业资金、创业机会有关外,还与创业理念、创业方法密切相关。因此,创业者事先要考虑到各种要素,做好万全的准备,同时还应具备相关的经验和专业知识,这些都是不可或缺的创业条件。

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13月前
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话题 网上开店卖什么最赚钱

  网上开店卖什么好?妇婴用品网购的人还是比较多的,孕妇或者刚生完孩子的妇女一般不太方便外出购物,于是网购就成了她们一个不错的选择。奶粉,孕妇衣,防辐射衣,纸尿裤,奶瓶,奶嘴,胎教产品等都有不错的潜在市场。  如今网上创业是风起云涌,各种新兴行业市场门类倍出。网上创业对于创业者选好哪个行业是致胜的关键,想要网上创业就要选择赚钱的行业。网上开店卖什么好?犹太人说,女人和孩子的钱最好赚!这条创业金言经过长时间的考验至今依然屹立不倒,现在网上创业开店以女性市场为主的人非常多,成功者也不占少数。  网上开店卖什么最赚钱?有关调查显示,70%的购买力来自女性,大到商场小到街边店及网上购买,消费的主力都是女性。以往创业老板多为男性,但从近年来参加各创业展的数据显示,男性与女性创业意愿的比例已基本持平,因此女性创业意愿提高,也是女性网上开店发酵的原因。  网上开店卖化妆品  女人爱漂亮,所以卖化妆品也是一个比较不错的选择。目前市场上比较好卖的化妆品大概有欧莱雅、白大夫、活泉补水、雅诗兰黛等等,都是市场反响不错的产品,这些产品每款都有每款不同的特质,只要价格卖的合理,服务态度够好的话,相信买的客户还是会有的。  网上开店卖潮流时尚饰品  “头上长草”发饰从厦门、苏州、成都、北京等地,一路流行到了沈阳,在全国各地经常看到有人带这种东西,有的是豌豆苗,有的是两根小青草,还有小、葫芦藤、向日葵、荷叶、竹子等形状的,确实感觉萌萌哒,分外抢眼。  在淘宝网上,记者也找到很多销售这种发夹的店铺,多数位于金华、义乌等地。这些店铺的销量都非常火爆,特别是做批发的,生意更是火爆。一家网店是今年5月份开业的,最近成交记录显示,这一个月以来,已经批发了30万个豆芽花发夹。店主说,差不多赚到了10万元,他不是做二手批发,而是单独采购普通发夹和各种小塑料花,再雇人粘贴在一起,这种活计,技术含量不高,手工费也很便宜,利润就相当大。  在一些零售店铺,通常是4.9元一个包邮,10元钱3个、20元钱7个。买得越多,也会越优惠,超过100个,单价就是1.5元;超过300个,单价1.2元;超过500个,单价1元。多数店铺每天的销量都有两三百个,一个月算下来,怎么也能赚到万八千元。不过,专家表示,应时商时周期短,抢到就赚一笔,以后肯定越来越难走量。  网上开店卖服装  服装销售这个行业一直是最受到欢迎的网上开店项目,没有经验也没有资金,就老老实实的从基础做起,服装销售行业竞争激烈,但小店如果经营得当,即使在淡季,生意依旧可以红红火火。不熟悉服装行业的新人,总是跟风进货,以为哪些服饰畅销就卖哪些,其实,做单一的服饰品种更容易建立自己的品牌。只有专心经营网店,找到适合自己的路子才能成功!  网上开店卖儿童类产品  为了孩子的健康成长,再苦再累投资再大,父母都不会说二话。在儿童类产品方面,可以从孩子的衣食住行考虑,如儿童衣服,婴儿服,儿童健康食品,儿童早教,儿童智力开发等等。  网上开店卖情趣用品  每个超市、便利店都有诸如避孕套,但为什么网上还是卖的那么火热?  某情趣用品店主说:“店里卖得最好的商品是避孕套而且,购买避孕套的多是女性。男性关注的是情趣,女性还会考虑安全。很多女性不好意思去超市购买,而很多男性也不会主动准备,导致很多女性愿意上网购买避孕套。”  一般来说,稍稍做的好的店主每个月都有四五千元的收入,多的时候可以上万,堪比一个普通白领的收入。不过,做情趣用品的生意,在很多时候推广比产品还重要。  网上开店卖妇婴用品  妇婴用品网购的人还是比较多的,孕妇或者刚生完孩子的妇女一般不太方便外出购物,于是网购就成了她们一个不错的选择。奶粉,孕妇衣,防辐射衣,纸尿裤,奶瓶,奶嘴,胎教产品等都有不错的潜在市场。  网上开店卖箱包  箱包的制作成本低,利润空间大,但关键就是看你怎么进货,最好是物品要足够多,要有新鲜感,这样才更能够让客户才能够有种想买的冲动,还有一点就是隔一段时间要跟新货源。这样客户每次逛你的网店才会感到款式多,当然来买的人也会更多,回头客也会更多。  网上开店卖什么好?一些特别怪异的网上开店项目:  女子卖晚安赚3千元1元1条  如果你找不到一个道晚安的人,那么找一个“卖晚安”的人,如何?四年前,广州女白领玖妹开始给陌生人“卖晚安”,1元一条,为购买者发“道晚安”的短信,用这种有爱有趣的方式与人互动,分享彼此故事。  四年前,玖妹开始了“卖晚安”,她原来的本意是只发“晚安”两个字——“我发现城市的生活越来越物质化,看起来很小资,其实很粗糙,因为缺少一些细腻的细节和仪式。”她认为,生活需要一些仪式。比如每天起床跟身边的人打声招呼,比如朋友往来到门口迎送。比如每天晚上,跟自己说一声“晚安”。于是,她在一家网上商城发布了一个商品页面,标题是“如果你找不到一个道晚安的人”,售价1元1条。  买晚安的人一般会拍1条,或者7条,或者30条。也有一些拍33条,99条,或者101条的。有一个买晚安的人,每次都拍60条。发完60条,他会继续拍。因为一开始给他发晚安,他从来不回复,所以有一次玖妹叫他“石头”。过了很久,玖妹收到了一张从乌镇寄过来的明信片,署名就是“石头”。  至今已经有200多人向她买过晚安,而她靠卖晚安总共赚了3000多元。  男子网店卖季节:“秋色”130元 生意火爆  电商的普及让人们进入了个人卖家时代,千奇百怪的商品层出不穷。  美国一名男子开设一家专门贩售“季节”的网店,顾客支付19.99美元(约合130元人民币)就可以得到一包经过精心搭配包装的“秋色落叶”。  还别说,这家店铺的生意还真好,目前这种由黄色和绿色三种不同大小叶子组成的“秋色”的销量已经超过200份。为了保持卖相,叶子被保存在甘油和水的混合物中运送。  事实上,这不是他首次出售季节性产品,去年冬天,他同样通过网络,以每份89美元的价格贩卖波士顿的降雪。据称,美国各地的顾客在他这里购买了约326千克的雪。  网上开店卖“挨骂服务”  失业、失恋、失眠……心情烦躁无处发泄?如今有“淘宝卖家”专门出售“挨骂服务”,可以让你破口大骂还保证骂不还口。近日,淘宝网官方“推荐”淘宝卖家专为想要发泄、骂人或者倾诉的人提供的服务,每次5分钟,收费2元到20元不等。  但专家表示,这种骂人发泄在一定程度上能暂时转移注意力。但长此以往容易恶性循环。建议通过更积极阳光的方式排解坏情绪。  甚至还有很多代骂服务!  网上开店卖故事  “这个世界上每天那么多人来来往往,常常以为自己生活的圈子就是整个世界,其实,很多人活着的方式,可能我们永远也不会知道。”80后掌柜就在网上开了一个卖故事的店,卖各种一元一篇、千字左右的原创故事。  除了店主自己的故事之外,售卖的大多是别人寄存的故事:任何人都可以将自己的原创故事写出来,发到某一邮箱寄存,被选中的故事,将会配上精美的原创图片后作为商品推出,故事一旦卖出,网店收取20%的租费,剩下的80%完全归卖家所有。例如,你的故事有100人买了,赚了100元钱,其中80元归作者。  网上开店卖秘籍卖隐身术  店家神文案:  功法都是真实的,不是小说,不是瞎编,请放心购买。  店主推荐修真功法武术秘籍仙法几百本合集促销只要36元!  隐形术  隐形术有二,一为障眼之术,即能调集宇宙之云彩光气遮人眼目。二为动用功力将自身淡化,化为无形。隐形之术实乃功力深厚的体现,非他也。功力的提高与自身之道德情操是一致的。  还有卖“灵魂出窍”的。这款“秘籍”主要教人如何在30天学会灵魂出窍,价格在1元到75元不等,称即使学了不起作用也没什么经济损失。更为夸张的是,开天眼7天就能速成。  1元钱学习特异功能?不少喜爱稀奇古怪玩意儿的年轻人对此十分热衷。在一家店铺,记者看到已经有近千人付款。记者翻阅了这家网店的成交记录,发现最近3天来,1元学特异功能秘籍卖出近1000份。除此之外,还有其他的特异功能秘籍在销售。比如,学习开天眼也只要1元钱;学隐身术要“贵”一点,两元钱;护身符、辟邪消灾解难符、开运符、转运符等附带灵魂出窍则需要20元。  虽然都说这个“秘籍”不靠谱,专家也明确表示这些东东太荒唐了,但仍生意火爆。

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13月前
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话题 董明珠自述创业经历和企业管理感悟

  格力当年差点被卖掉  在2004年的时候,我们进行了一场非常激烈的博弈,当时中国非常流行一个大的行动,哪个城市能引进一个世界500强,这个城市就非常了不起,珠海当时也迫切地希望能有一个世界500强落脚在珠海。他们看中了格力电器,2004年底,我们的销售额是138亿,跟世界500强相比,还是很小的。政府就极力地想促成这件事情。  作为我个人来讲,收购格力电器对我个人有什么好处?当时给我们的条件是个人年收入可以拿到8000万,而我在格力电器的年薪才几十万。后来我想,既使珠海有了一个世界500强,但它不是中国的,更不是我们自己创造的。反之,通过这么多年的努力,格力电器早已小有成就,也找到了规律,尽管我们有挑战,但我觉得我们还是非常有信心的。  我的梦想是,有一天我们自己打造一个世界500强的企业,所以当时我就激烈地反对。但珠海市领导希望卖掉,我就跑到省里去反映,我讲了不卖的理由,中国的中华牙膏非常有名,但今天已经不在了,它被外国的企业收走了,还是那些人、还是那些材料,但做的不是我们的品牌。当然我还举了很多的例子。当时省里领导没有表态,我想我完了。  不过没有多久,上面就派了一个调查组来调查,调查后就说不卖了。在2004-2014年的10年当中,我们从130亿做到了1400亿,我们终于以自己的品牌走进了世界500强,最高兴的是,我们不是500强的末尾,我们排在了第385位。竞争行业家电类我们是世界第一,这就是我们中国的骄傲,这是我们企业家的责任,我们应该做的事情。  当时如果卖掉的话是9亿,我们国家的税收能有多少?我们股民有什么利益?我们去年给股民的分红,1股是3块,10送30,是所有上市公司历史上最好的一个企业。今年我们还做了10送10的股权配赠。  我想说一个小故事,13年前,我走进大会堂的时候,我就说这里用的空调不是我的,我一定要让他用上我们的空调。嘴喊没有用,凭什么用你的?你的技术要比别人好,别人才可能用你的。这10年来,我们精心研究技术、精心培养人才、精心设计百年企业发展的战略。所以我们终于能靠自己的实力走进了人民大会堂。  制度比数字更重要  格力电器在发展过程当中,从1991年的1亿做到2014年的1400亿,这不仅仅是数字的变化,更重要的是体制发生了变化。我们的数字在一瞬间可以做得很漂亮,但这往往是不可持续性的。如果要想可持续发展,一定是在制度上做文章。  1995年,格力电器做了一个很大的文章,制度建设。当时我们遇到一个最大的困境,整个营销队伍集体离开。因为格力电器给他们的待遇太差,千分之八的提成。但隔壁的一个空调厂给的提成是5%。那个企业今天是不是存在呢?那个企业已经没有了。  所以,我们的很多工作人员、我们的手下是逐利而行的,企业要制定一个很好的制度,让那些有志向的人在这个平台上有好发展的机会(反过来,在选择职业的时候,不是要看企业给你多少钱,要看这个企业的文化是不是让你有发展的机会和条件)。  公司遇到这样的问题,叫我回来,我当时是不情愿的,1994年格力做了4.6亿,我一个人做了1.6亿。那年我拿了100多万的奖金,回来当部长拿10万块钱的收入,从哪个角度讲我都不想回来(每个人都有一点点私心嘛)。  再说,回来干部长就是得罪人的事儿。但反过来想,要是企业没有了,我还能做销售吗?所以想了很久之后还是决心回来。此外,我觉得,一个人的财富再多,如果你不能让更多的人在你创造财富的时候,得到共同的分享,那你这个财富创造得也没有价值。  回来当部长的时候我蒙了,我们讲沿海地区、广东地区是一个前沿地区,是一个开放的地方,但当时我们的企业比内地的国企还要严峻:人员之间没有规章制度、没有行为标准。  大家都知道现在在反腐败,大家以为腐败的问题是政府的,错了,企业内部也有腐败。我当部长的时候,发现我们的腐败问题非常严重。我觉得不是有权的地方才有腐败,有交易的地方就可能有腐败。  我们企业在淡旺季特别明显,淡季没人拿货,我们的人就坐在那里喝茶,甚至有人从家里带点儿吃的来聊天,非常休闲、优雅地渡过一天,没有任何压力。很多人希望不要有压力,错了,人的一生一定要有压力才活得有意义,没有压力就没有意义,因为有压力就有挑战精神,你就能取得成功。如果什么都是随手而来的,那不叫挑战,随手而拿的东西、轻而易举得到的东西,这种成功的快感是没有价值的。  当时格力电器不是直接的裙带关系,但朋友关系、熟人关系特别多。首先以最高领导为代表,作为高管自己并没有意识到,但他从广西带来的人认为自己有这样的后台,他就可以为所欲为。所有的人慢慢的在无形当中形成一个氛围,这个人不能得罪、那个人不能得罪,所有人都是察言观色在办事,这样的企业你们认为会有希望吗?那时候,别人一讲到格力电器,只有两个字——太黑。到格力电器,哪怕是招工都得花钱,就连搬运工也有腐败。  在不同层面都有腐败(交易),企业的品牌形象怎么可能起来呢?我当时用了一个很笨的办法,在制度上下工夫,把每个岗位的标准、要求挂在墙上,大家每天上班的第一件事是参照自己的标准检讨自己的行为。  当时我立了个规矩,上班时间不能吃东西,早晨不准迟到。我的办公室是透明玻璃的,每天都会看着他们,所以最开始我们解决了迟到的问题。但不吃东西的事情,大家都觉得我可能是说说而已,有一天他们正在吃的时候被我看见了,这时候下班铃声刚好响了,我反过来问他,你们嘴在吃东西的时候铃响了没有,所以一人罚款50元。  那时候在后勤工作的人员,最高的工资也就是800块钱(1995年),50块钱对他们来讲还是蛮心痛的,个个都求饶。我说不行,必须罚,那个带吃的人罚100。这件事情大家看起来是很简单的事情,但是这件事情一下子就改变了大家,到现在为止他们绝对不会带吃的到公司来。  这个小事对企业发展重要吗?非常重要!细节决定成败,我们对小事都不重视,时间一久就成了大事儿,当一个企业出大问题的时候,你再想把这个企业搞好,就难上加难。因为我在管理上严格,所以成立了纪检办。它是一种正能量和负能量的关系,但当你弘扬一种正气的时候,大部分人还是支持你的。  这是我干的第一件事儿,接下来说说我做的第二件事。  当时,我们总经理从广西带来一个人(现在退了),专门负责开票,想给谁开就给谁开。我回去后马上对他的帐目进行清理,发现了重大问题,针对这个问题我就立了一个规矩,你开票的没有权力给谁发货,财务通知你给谁发货你才能开单。这个制度定下来以后无形之中把他约束了,他就做不了假,也不可能搞关系。  不瞒大家说,你说是有意也好、无意也好,但作为领导干部带来的人,就应该比别人的要求要高一倍,这是第一个要做的事情。后来,一个经销商没有钱他却把货给发了,另外一家有钱在帐上却没有发货,我不管他如何解释,所有的理由我都认为不成立,错了是失职,有意发就更严重。  当时罚他100块钱(他的工资是800块钱),我不知道他后面有多少交易,100块钱对他可能不重要,但面子很重要吧?所以只要出现问题的现象,都会在全公司通报。我这一通报别人就在想,董明珠好厉害,老总带来的人她也敢搞,在全公司都引起了反应,大家觉得董明珠太牛了。别人认为我是比较好斗的,确实也是好斗,你不斗怎么行?这些行为不斗,那你跟他们一样了,回去当部长又有什么意义呢?  通报完这个事情以后,我降了他一级工资,意味着他这一辈子都要比别人一个月少挣八九十块,他就很着急。当时有人讲,董明珠做人的工作要慢慢来,你要注意一点,搞大了以后对你自己不好。我想我现在不是做人的事情,我是做企业的制度建设问题,凭什么要慢慢来?  当时我就预见到,老板肯定要找我。果然不出所料,第二天一早就叫我过去了,我跟老总讲,我跟你对着干干什么?我做这件事情是维护企业的利益(就是维护你的利益)。你知道吗?不是我跟你过不不去,是他和你过不去,你知道底下的人在说什么吗?员工对这个企业一旦没有信心,这个企业还能谈发展吗?还能谈生存吗?  学会共赢  有一句话叫“无欲则刚”,我没什么欲望、没什么要求,你叫我干我就把事情干好,我把权力用足、用透、用好。除了对内的调整,对外也要调整。  从我当部长开始起,我要求所有的经销商必须打款提货,这个政策一出,上下都反对,说什么时代了,你董明珠敢叫人家打钱才能拿货,不打钱怎么办?一年都没有得卖了。后来我跟他们讲了一个通俗的道理,世界上的活人是99%,你一定要用阳光的心态去看这个市场、看这样的人群,你就会做得很开心。  出了这个政策以后,就决定必须是钱到才能发货,很多人就抗议,抗议也不行。我跟他们讲,“县官不如现管”,今天我是部长我说了算。这个决定做完以后,一下子就改变了我们格力电器的运营模式,所有的经销商必须来钱发货。  那年我们公司纯利1亿元(1995年)。应该说是从那一年开始,整个形势发生了变化。过去我们是跟随型的,一下子变成了掌控型的。过去我们靠银行贷款,但是格力电器因为我这种模式,从1997年42亿的销售发展到了2014年的1400亿的销售,从1997年到现在为止,没有一分钱的银行贷款。现在很多中小企业说最缺资金,你错了,你缺的不是资金,你缺的是管理、缺的是制度、缺的是寻找正确的合作伙伴。  人家说我是营销高手、营销女皇,但我跟你说,我没有任何诀窍,我只有两个字——诚信,一定要让你的经销商、合作者跟你共赢,在这个基础上的任何决策,别人都会相信你,别人也会听你的。如果我们老是想到自己的利益,你的决策就实现不了了。  企业倒掉的原因是什么?很多人总结了很多的原因,有人说市场竞争太恶劣,我认为不对,真正的原因是背后的制度没有建好,形成的交易、内外勾结导致企业无法经营下去,这是最根本的问题。

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13月前
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话题 女人都应该与生命谈场恋爱

——资深心灵导师林頔在《一刻演讲》的励志演讲稿  今天来到一刻talks,先跟大家分享的第一个小话题,幸福的关系。什么是幸福?幸福看得见吗?你能够用一个状况来形容幸福吗?很难,幸福是你的感觉,有的人非常富有,但是他不快乐,有的人很漂亮,很成功,但是可能失去了健康。  我们倡导的幸福是一个全面的幸福,是你的眼、耳、鼻、舌、声、意都觉得很好。你看的东西美,你呈现的也美,你感受到的也是爱。你的每一个感官感受到的都是美好的,正能量的感觉的时候,你就觉得幸福。幸福跟外在的物质不是必然联系,幸福是你的感觉。  我想跟大家做一个小小的互动。比如我今天很不高兴,然后我们俩是一家人,我下班以后回到家里,你问我,你今天不开心吗?没事,我挺好。我再换一个版本,还 是我这个人回家了,你就问我你今天不开心吗?我今天真不开心,烦死我了。今天我跟你逛街的时候发现你看了一个美女,你偷瞄了她一眼,你说你是不是不爱我 了。其实生活中没有什么大的事情,全都是鸡毛蒜皮的小事。  那什么是智慧,智慧就是你能瞬间转化这些小事。能够把不快乐瞬间转化为快乐,瞬间又让你体会到爱,体会到幸福。以前我总是到处寻找爱,我就希望遇到一个人 非常爱我,无条件爱我,能够满足我的一切要求,但没成功。后来我了解到这个宇宙的核心智慧,就是唯有改变自己,抱怨是没有用的,给你再多的美好,如果你不 觉得好于事无补。所以我们唯有回来,回到自己的内在,改变自己。  我分享给大家一个秘密,就是当你又一次情绪低频了,你就想起这句话,我错了。真心实意的跟自己说,我错了,错了能咋地,错了我就改。比如说我们俩有一个争 执,你就对我说,你真笨,你才笨呢,这就是冲突。你再说你真笨,没事,我忍着,有朝一日我给你整回来,这就是报复。然后你再大声说你真笨,然后我错了,我 改了,这就是智慧。  其实美好的亲密关系,就得招人喜欢。我们以前那么努力,努力学习,努力工作,努力挣钱,为的是什么?为的是幸福,为的是老公疼你,老婆爱你,父母喜欢你, 孩子崇敬你。还有外在的人际关系,跟你一伙儿的,我们所谓的合一。归根到底就是你跟你自己的关系,你跟 宇宙的关系,你跟万世万物的关系。  那为什么我们的关系不如我们想象的那么美妙,就像你是一部车子,这部车子刚刚买回家的时候,是崭新的,但是你开了5万里,开了10万公里以后没有去保养 它。螺丝也松掉了,内饰也脏掉了,刹车片也该换了,这就是我们的眼、耳、鼻、舌、声、意,已经不如当时那么灵敏了,不如我们刚刚出厂的时候那么灵敏了,不 像我们小孩子的时候那么天真可爱,看什么都高兴了。  这个时候我们就该调整自己了,洗洗车,打扫打扫我们的内在环境,让你的眼、耳、鼻、舌、声、意,重新恢复功能,甚至比以前更加敏感,更能看出生活中的美 好,让自己处在幸福中,这就是为自己的幸福负责任。我们努力的工作,努力的学习,努力的招人喜欢,但是没有努力的想办法让自己幸福。  其实当你自己就是幸福本身的时候,你跟谁在一起都会把他感染,他也会跟随你一起幸福。还是刚才我分享的那句话,还是回到自己的内在,改变我们自己吧,让我 们自己变成幸福本身。幸福跟外在的人、事、物,不是绝对的必然联系,你愿意幸福吗?我愿意改变,跟自己的生命热恋,爱自己,无条件的爱自己,接纳自己。  其实我不是原来就这样,我以前在中央国家机关、政府机关工作,所以你很难想象我原来是什么样子。但是我用短短的时间,通过改变我自己,我活出了完全不可想象的梦想中的生活。物质其实并不重要,重要的是亲密关系。  曾经的亲密关系,我认为不争吵,不吵架,就是幸福了。现在的亲密关系是,我无条件的爱我的先生,我先生无条件的爱我。我能够体验到这样美妙的亲密关系,我能够站在这里跟大家分享就是因为我深深的知道,我一个人能做到,每一个人都能做到,我能你更能。谢谢,谢谢大家。

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13月前
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话题 爱一个人最好的方式,就请别让他自卑

  作者:李滚滚(古典舞者、自由撰稿人,广告狗、时尚狗、艺术狗,三狗合体 )  世界上有那么多爱的方式,可你说的山盟海誓,至死不渝,都没有“避免自卑”来得实在。  1.  外婆嫁给外公的时候,才十四岁。一只金镯子和一对金耳环,就把两个还没成年的人放在了一起。  外婆在13年底去世,外公和我为她送行。老人家悲痛欲绝,在灵位前几度失控。  外公说起和外婆之前的事情,他们的婚姻大抵可以分两段。一段是没认清外婆前,一个是认清外婆后。  前面说了,外婆十四岁就嫁给了外公。当时外公是地主之子,是乡里的公子哥。当时他两眼一瞅外婆娘家穷酸的嫁妆,认定对方一定是贫寒人家出身。可父母之命媒妁之言,外公不敢不从。真难想象两个还没发育完全的孩子走到一起,当时的社会风气有多封建。  婚后外公无法无天,整日流连在外。他年轻时极爱夜钓,经常带着一群男男女女钓个几天几夜。外婆生性胆怯,又不敢吱声,唯有忍着,竭尽全力伺候着外公。  那时候啊,外公说了,他是想方设法地让外婆低到尘埃里去。当然没有所谓的凌辱、家暴,外公也不是那样的人。他的方式很独特,就是冷暴力与无处不在的挖苦,讽刺到外婆泪水涟涟才善罢甘休,你说他年轻时有多坏。  而外婆还是爱着外公,不想给男人丢脸。每一次夫妻双双出席重要的婚丧嫁娶之宴,外婆无不将要穿的衣服、要戴的首饰准备得一丝不苟。曾经还因为外公妹妹的孩子的满月酒,她提前一个月做工攒钱裁制新衣。  总之无论人后多心酸,人前总要风光。外公生相俊朗,外婆五官清秀,两个人年轻时都是实打实的门面,人前恩爱,更是方圆数里的佳话。  直到多年后,外婆替外公诞下一子,即我的大舅。当外婆月子时娘家人上门探望,外公这才发现外婆出身富贵,甚至比自己还要雍容。  此番外公才恍然大悟,问外婆为何不说自己的身份?又问里里外外的人,为什么不告诉他自己妻子原来并非穷酸人家。  可边上人哪知道这些?你个做丈夫的都不知道,外人怎么知道?  曾经欺负过外婆的街坊邻里也都警觉起来,她们都在想,上次抢了她几棵白菜,她会不会趁机报复过来?  可外婆没有,还是继续默默爱着外公。外公说当时外婆说了一句话,他这辈子都记得。  外婆说,不让自己的男人自卑,是一个女人最起码的爱。  听到这话的时候我还小,不懂其中的缘由。而直到我大学毕业参加工作后,朋友圈里的一件事情让我彻底明白了这个道理。  2.  燕子是我认识的人里,各方面条件都很不错。但她的老公并不是什么凤凰男,相反,男方来自某个三线小城市,家里吃低保。好不容易供他读了个大学,还是个二本。这与父母都是大学教授、从某知名985毕业的燕子而言,差距之悬殊可想而见。  男方我见过,斯斯文文的一个人。可能因为出身条件,他在很多时候都比较寡言。  记得一次去凯悦同学聚会,当燕子带他进入全水晶吊顶的宴会大厅,当全场男人都一身西装革履,而自己呢,蓝色衬衫都旧得发皱,白裤子都洗得发白。脚上这双皮鞋还是燕子送的,相比于那些气质高贵的男人而言,燕子老公就像个格格不入的土鳖。  那时候我看燕子,也是一身素净。并无其他女人那般涂脂抹粉,披星戴月。而是和老公一样,一身简简单单的装扮,虽然有失气质但却看得人眼睛无比惬意。  有女同学替她不平,说哎呀燕子婚后怎么变得这么老气,说这话的时候忍不住看了两眼他老公,好像在说“老公没钱、老婆受苦”。  燕子没有解释,只是风轻云淡地一笑。事后我对她说我相信你凭你的条件,你一定可以做全场的超级Queen,可你没有,你甘心做个灰姑娘,穿得简简单单,去出席那么高大上的宴会。  燕子说,我只是不想让他自卑,喜欢一个人最好的方式,就是别让他自卑。  当时便懂了,懂外公在外婆灵位前对我说的那句话。懂了无论时代如何变迁,无论你许下多少沧海桑田,当至死不渝和海枯石烂还没给足你时间,嗯,爱一个人,就别让他自卑。  之后听到某位学哲学的朋友说,每个人都是一个个体,有个体就会产生差距,有差距就会衍生出解决差距的方法。我想这引用到前两个故事里,都不过是一方对一方微妙的爱意。  外婆爱外公,所以即便是富贵千金,也只做一个安守本分的围炉女人。  燕子爱丈夫,所以即便可以高贵艳丽,却心甘情愿摒弃华美,做男人身后默默无闻的女人。  3.  还想起一个小故事,讲夫妻间的琐碎。老婆当着面揭老公短,让对方颜面扫地。而后这段婚姻持续了将近六个月,就此灰飞烟灭,不复过往。  当然,让一个人不自卑,不仅仅对外的事情。关起门来有多少委屈心酸两人合计,别因为一时之快,让你们之间的“心理差距”越走越远,没了契合。  爱情之所以值得被歌颂,是因为她风情摇曳,姿态万千。什么山崩地裂、海枯石烂,什么至死不渝、不分不离,什么执子之手、与子偕老。  要我说,爱一个人最好的方式,就请别让Ta自卑。

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14月前
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话题 像杨绛那样爱别人,她用一生成就了她的丈夫

  作者:冯小凯  小时候迷恋张爱玲,总想拥有她那样的凌厉风骨成为旷世奇才,但知道了她爱情之路颇为凄苦之后,又转而羡慕起林徽因,不仅才华横溢,而且美艳绝伦,一颦一笑迷醉多少英年才俊,而当经历了生活中的种种跌宕与平淡,看尽了身边的分分合合,只想像杨绛那样,平静地爱一场  一男一女,一夫一妻,一生一世。  杨绛早期的作品并不多,她甚至不是“民国四大才女”之一,更没有同时期的萧红、张爱玲名气大,是她没有显赫的家世吗,是她没有过人的才华吗,是她不年轻貌 美吗,都不是,她拥有的羡煞所有人——京师高等检察厅厅长杨荫杭之女,自幼聪慧通晓三国外语,光在清华大学读书时的追求者就有70多人。  她只是用自己的一生成就了另一个人。她依偎在他的生命里,暂且收起自己的光芒,做了那个人的帮助者。  “我做过各种工作:大学教授,中学校长兼高中三年级的英语教师,为阔小姐补习功课,还是喜剧、散文及短篇小说作者等等。但每项工作都是暂时的,只有一件事 终身不改,我一生是钱钟书生命中的杨绛。这是一项非常艰巨的工作,常使我感到人生实苦。但苦虽苦,也很有意思,钱钟书承认他婚姻美满,可见我的终身大事业 很成功,虽然耗去了我不少心力体力,不算冤枉,钱钟书的天性,没受压迫,没受损伤,我保全了他的天真、淘气和痴气,这是不容易的。”  杨绛今年104岁了,依然精神矍铄、笔耕不辍。她是聪明的,更是幸福的,有那么多恩爱时光可以去追忆。在著名的牛津大学,有一个地标性的建筑叫布莱克威尔 书店(Blackwell’s),它门面很小却是世界上最大的书店之一。而更被人津津乐道的,是八十年前在这个地方,有一对爱人,买不起书就每天来此一起 “蹭”书,生活不易就以比赛谁书看得多来苦中作乐,日日流连于此以书传情,这对爱人,就是钱钟书和妻子杨绛。  当年,钱钟书来牛津读文学是自费的,杨绛因为报名晚了无法和钱先生共读一个专业,也不愿向患病的父亲要钱支付高额的学费,就选择做旁听生自修文学。两个人 刚去的时候租住在别人家,房间太小伙食也不好,眼看着学业繁重的丈夫日渐消瘦,杨绛心疼不已,虽然每次都尽量把饭省下一半留给钟书,可吃不惯西餐的钱钟书 还是常常食不果腹,杨绛于是下决心一定要找到大一点的房子,自己做饭给爱人吃。  终于迁入新居了,第一个早晨,杨绛晚睡还没醒,香喷喷的烤面包味就飘到床边。只拿笔杆子没拿过锅铲的钱钟书竟端着亲手做的早餐等着妻子品尝。牛奶红茶,面包鸡蛋,蜂蜜果酱,中西结合还配着高脚的托盘,杨绛感动极了,从此钱先生为妻子做早餐的习惯便延续下来,一直到老。  闲暇之余,夫妻俩还会唱点小曲。杨绛让父亲从国内寄来《元曲选》教钟书哼唱,谁想他故意捣乱,一边学一边自己声情并茂的反串,把杨绛逗得笑破肚皮。有一 次,杨绛练毛笔字睡着了,钱钟书心血来潮偷偷的在她脸上作画,醒来之后杨绛脸都快洗破了墨汁还没掉,钱钟书心疼不已,后来只得画了杨绛的肖像,在上面描胡 画须过过瘾……  很多年后,当自己也有幸来到牛津生活,每次经过他们租住的二层小楼,总会抬头望望,想象着这对神仙眷侣嬉笑打闹的恩爱模样,仿佛曾经的身影和时光还在。牛 津对于杨绛和钱钟书来说,是一生中无法忘怀的记忆,也因为他们唯一的女儿就出生在这里。很早的时候,钱钟书就对杨绛说“我不要儿子,我要女儿——只要一 个,像你的。”终于看到女儿出生的时候,钱钟书高兴极了,说“这是我的女儿,我喜欢的”。  这个女儿就是《我们仨》中的钱瑗 。1997年、1998年,女儿和丈夫相继去世。2003年,杨绛先生以九十二岁的高龄执笔追忆逝去的孩子和爱人,可以想见该有多少辛酸和泪水涌上心头,好在拥有的时候,曾是那么温暖。  也许从清华园的第一次相遇开始,他们的爱情就注定了是一场传奇。20岁的杨绛对一袭青衫的钱钟书一见钟情,而钱钟书用一首好诗告诉杨绛,非君莫属。无论是 在古月堂门外,还是异国他乡,无论是年少得意时,还是容颜老去,无论平淡如水还是坎坷难行,珍贵的一直不是才子佳人缠绵悱恻,而是两个人始终彼此陪伴。  “我原是父母生命中的女儿,只为我出嫁了,就成了钱钟书生命中的杨绛。”  她用一生成就了她的丈夫,最终也成就了自己。  杨绛在《如何才是好的婚姻》中说:“我成名比钱钟书早,但我把钱钟书看得比自己重要,比自己有价值。我赖以成名的几出喜剧,能够和《围城》比吗?所以,他 说想写一部长篇小说,我不仅赞成,还很高兴。我要他减少教课钟点,致力写作,为节省开销,我辞掉女佣,做“灶下婢”是心甘情愿的。握笔的手初干粗活免不了 伤痕累累,一会儿劈柴木刺扎进了皮肉,一会儿又被烫起了泡。不过吃苦中倒也学会了不少本领,我很自豪。  钱钟书知我爱面子,大家闺秀第一次挎个菜篮子出门有点难为情,特陪我同去小菜场。两人有说有笑买了菜,也见识到社会一角的众生百相。他怕我太劳累,自己关上卫生间的门悄悄洗衣服,当然洗得一塌糊涂,统统得重洗,他的体己让我感动。”  她用自己的人生智慧在最合适的时间做了最正确的取舍,换来的是钱钟书的一生挚爱和无数个朴实无华的日子,“最贤的妻,最才的女”,这是钱钟书对杨绛的评价,谁又能说,这不是一个男人对女人最长情的告白?  而这个世界,若男人就像男人,女人就像女人,该少了多少纷扰烦忧,怨恨情仇……  “不管前路是近是远,不管幸福快乐是短是长,有一个家,有事可以做,能看到最亲近的人安然生活着就好了吧。世间好物不坚牢,彩云易散琉璃脆,得到的结果总是失去,相聚得来还须散。”  人生得此爱过,不再遗憾。

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14月前
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话题 Uber创始人清华大学演讲

  ——Uber创始人兼CEO特拉维斯·卡拉尼克在清华大学关于创业的励志演讲稿  我从大学一年级起就成为了一个创业者。我当时就读于加州大学洛杉矶分校电子工程和计算机科学专业。我好像从来没考虑作为创业者意味着什么,但我的确一直就是一个创业者。  所以我想,如果回到一个理工类大学的校园和各位同学谈谈成为一个真正的创业者都需要哪些特质,会十分有趣。而我要讲的,不仅仅是如何成为一个创业者,而是如何成为一个优秀的创业者。我会分享一下这些特质都包含那些方面。  1、目标  首先是目标。目标是一个非常明确的概念,它关乎意义所在,它关乎我们为什么存在、信奉什么,关乎为之保持激情。我就从Uber的使命谈起 :“无论我们身在何方,让出行像流水一样可靠”,非常明确!这就是我们每天在做的事情。当我提起 Uber 时大家都知道是什么,但它真正意味着什么并且由此衍生而来我们的使命是什么?  Uber的第一价值观,我们称之为“拥抱城市,为城市喝彩”,我们做的任何事都是为了让城市变得更美好。在许多方面,我们觉得自己就是设计师,助力建设未 来之城。至于交通,它意味着什么?嗯,它意味着你在未来之城中高效出行,再也不会看到现在这样拥堵的交通,乃至交通堵塞最终消失。为什么?因为车辆一键而 至,该车可以每天还可以服务另外 30 个人。一辆车服务30个人,而非30个人拥有 30 辆车,上路的汽车自然少得多。  创造工作机会是Uber为城市所带来的另一方面改变。当我们与这些车辆拥有者合作时,他们可以得到以前可能无法获得的收入。现在我们在中国每月创造近 10万个新的工作。为什么?因为人们需要在城市出行。由此 ,在全世界以及中国的城市,我们创造着大量工作机会,这对于很多人的谋生方式、赚取收入的途径、产出并为社会作出贡献的形式会产生很大不同。  2、魔力何在?  伟大创业者的第二大特质,就是要能够发现魔力所在,而且要能够创造魔力。魔力是什么?不知道大家是否看过一部老电影,叫《低俗小说》(Pulp Fiction)。如果没看过,建议你看看。  在那部片子里有一个公文包,在整个电影中都不知道里面是什么,但只要任何时候有人看到里面的东西就会为之错愕,瞪大双眼,因为公文包里的东西有种魔力,可 以超越和激发观者的想象力。所以当你建立自己的公司时-我相信会有很多公司由今晚在座各位创建-请想想这一点,能怎样创造出超越和激发人们想象力的魔力。  魔力似乎是个抽象的概念,那么魔力究竟存在何处?在Uber,魔力比比皆是。其中一点是节约时间。如果可以帮人们赢回更多时间,甚至比他们原来预期可以节省的时间更多,那么就已经创造了魔力。  如果可以为他们的生活或在各地的出行带来安宁或宁静,那么就已经创造了魔力。如果可以给用户带来很大的喜悦感,那么就已经创造了魔力。最后,如果用户在一 天内获得更多的收入,甚至超出了他们原来的预期,或者让他们节省更多的开销,那么就已经创造了魔力。如果能够同时实现以上所有,你就能个真的给大家带来惊 喜,对别人有所激励,而我们在Uber正在实现所有。  现在看看我们日常使用产品的神奇之处吧。这是史蒂夫·乔布斯在 2006年得到的专利申请文件的照片,大家应该感觉很熟悉。这个在2005年就提出申请的专利,与今天我口袋里的手机界面几乎相同。当他和团队设计出这个 方案时,万万没想到这会变成令人振奋的现实。环顾生活中的常用产品很重要,它们有的来自伟大的创意,有的需要精湛的工艺,这些令它们看起来精致,简洁和优 雅。史蒂夫·乔布斯和他的iPhone正是这样的作品。  再看看其他类型的创新,大家都知道Airbnb。现在人们可以上网,找到类似这样不可思议的希腊式别墅入住,如果没有Airbnb,你很难找到这样的选择和旅行的体验,这是另一种形式的神奇体验。有时魔力难以定义,但当你看到时,你会感受到。  这是旧金山金门大桥,全球最著名的大桥之一。旧金山是Uber总部所在地,我最近10年在此居住。当你站在桥上时,你会有感觉,自己站在很特别的地方。走 在大桥上的人会情不自禁地拍照。在旧金山其实有两座大桥,北部有金门大桥,东部有海湾大桥。但当你通过海湾大桥时,毫无神奇之处。美是创造神奇的一部分, 而且是很大的部分。  3、要足够难  如果你的创新足够神奇和也令人振奋,但如果人人都可以复制它,那她会失去魔力。作为创业者,你必须选择做最难的事,其他人未必能做到。而是我们的确在做非常难的事情。  这是Uber与卡内基梅隆大学 (CMU) 合作的匹兹堡高新技术研发中心里的汽车。这辆汽车正在创建全球 3D 地图。这意味着什么?它意味着当你在本地查找街道信息时,你将会看到整条街道的三维外观模型。因为在未来你会想选择无人车出行。这听起来很难,对吧?但有 还有一些事情很难从表面看出它有多难做。当我们使用 iPhone时,那些看不到的“后台技术”让系统优雅运行,且只消耗1小时的电量而不是2小时。完成大量有趣的科技和算法创新其实很难。   这是纽约,Uber眼中的纽约。  这些点和线显示的是当时的用车需求,为了确保您在全世界任何地方都可在三分钟内叫到车,我们必须提前预测需求,预测人们会在何时打开APP。如果你只看到 了纽约地图,这些曲线,事实并不是这么简单。我们必须确保车辆供应,向需求和潜在需求所在地移动,通过动态供给图来配置车辆供应。你问我是怎么做到的?我 的答案是,没错,这的确很难。  这是我从网上找到的LinkedIn 个人社交图谱。一个网站如何实现将我需要认识的人介绍给我自己呢?还要选那些对我事业有帮助的人?现在Linkedin似乎很轻松的让我联系上了他们,但 实现这些需要非常复杂的后台算法。当然,如果你在这方面做得足够好,那么就没人能够轻松超越你。  小米在做的事情也是这样,他们制造的手机很漂亮,运行像iPhone 一样稳定,但成本仅是苹果的一小部分。  4、感觉vs真实  善于辨别感觉和真实之间的差异,是创业者必须具备的另一个特质。感觉,是世界上可能绝大多数人认为是真的东西,真实则是真实情况。有时候他们是一致的,比 如问50个人二加二是什么,包括在座的绝大多数人会说是四。但也有很多问题,人们给出的答案或许很相似,或许以相似方式回答,但未必是真相。  当感觉和真实并不一样时,优秀的创业者需要能够擅长发现差异——当人们认为是一回事,但实际上是另一回事时——我们要寻找的就是那样的时刻、地方和时间。 事实上,如果感觉和真实差距越大,对于创业者来说机会越大。不过,创业者必须判断正确。因为也有另一种可能,别人的认知就是真相,但是当你以不同方式看待 且你自己判断错误,作为创业者的你就会面临失败。  在创业者人生和日常生活中最常发生的事是,我们需要做一百个决策并且决策必须聚焦,完全聚焦于真相。当我们认为真相完全不同任何其他人的认知时,我们会特 别兴奋。出现这种情况时,它可能令人困惑,但你知道自己是正确时,你必须乐意坚持到底并且做不同于任何其他人所做的事情。正如阿尔伯特·爱因斯坦的名言, “随众逐流之人往往不会超越大众。而独辟蹊径之人却能处于万人莫及之位。”  如果你想成为一个创业者,如果你特别具有天赋洞察真相,那么也必须擅长独辟蹊径。  有时,你跟别人看到一样的风险。你的感觉或许是真相,但如果能够以不同于任何其他人的专家方式管理该风险,那么你或许能够做其他人无法做的事情。面对这座 横跨深渊的钢索时,我会说“哦,不可能”,但这个完全可以做到。能够处理好此类事情的人就可以做普通人无法做到的事情。他们能够以专家的方式规避风险,这 让他们具有超过任何其他人的优势。当其他人都在一边踌躇不前时,这个人能够跨过河流。我们可以看到这些情况在日常生活和创业中时常发生。  5、分析力和创造力  第五个特质,我称之分析力与创造力。它是什么意思?这里我们大部分人都是工程师,知道如何把组装机器、拆分并再次组装;知道如何以十种不同语言编写代码; 当一堆牙签掉到地上时,我们可能知道有多少根牙签从牙签盒里掉出来。这些说明我们有分析能力,但作为创业者还不够,创业者还必须有创造天性。  知道如何拆分机器和再次组装还不够,创业者必须创造其他人没见过的、能够激励他人的全新机器,这就需要创造力。比如一台叫做"巴贝奇"的机器,尽管在设计 后150年才制造出来,但重要的是它是人类设计的第一台计算机。大家知道,我们或许能够想出一些东西,会双击一些东西,但这都还不够。  例如在Uber,每天我们按下按钮并叫车,这是我们和用户都在做的事情。但某年某日,你按下按钮,冰淇淋卡车给你送来了冰淇淋。这始于启发灵感的创造冲 动,是我们在近350个城市做的事情。比如在杭州,我们通过无人机提供冰淇淋。你按下按钮,然后无人机飞向你并放下冰淇淋。让这一切运行需要涉及一些工程 设计,但同时给人们带来了灵感启发,这是创业者成功之道。在 Uber,我们努力做的事情是,公司的每个人都具有创业者精神,可以提出这些点子并让其变成现实。  6、推向市场  是的,你有了好的想法,有很好的创意,但还面临商业推广的问题。您需要知道如何把东西推向市场。在硅谷,人们称之为growth hacking。您必须知道如何能创造病毒式传播效果,如何创造一个创意、内容或视频、产品或一个手机软件,并找到方法,让人们不但愿意使用它、喜爱它,还愿意与其他人分享它。这的确是一门学问,但重要的是必须找出其具有创意的一面。因此,与别人合作,与名人合作,在交流中产生出火花、产生好的创意,也是推向市场的重要一环。  7、享受过程  现在回头看,我从18岁开始就创业,并一直在创业的路上,已经创业20年。在绝大部分时间里,我遭遇了很多次失败。在上一家公司,我每天给一百人打电话,然后得到一百次「不」。当你连续六七年都一直这样,这意味着被几十万人拒绝过。  所以必须笃定你的目标,必须有足够的信念,哪怕被人一次又一次的否定,你仍能享受每个时刻。这意味着:既然上场,无论发生什么,始终对你做的事情保有一份 热爱。即使输,也要热爱这场创业游戏。况且绝大多数创业本来就都注定会失败。但只要跌倒后还能不断爬起来,就不算失败。  8、冠军思维  我称为的“冠军思维”,包括要面对逆境。许多人想到“冠军”时,会想到姚明,或者想到勒布朗·詹姆斯扣篮,但那都不是冠军思维。成为冠军,要懂得面对逆 境。把一切置之度外,无论如何都要取胜。这就是成为冠军的意义。想起冠军,大家也许会想到很多体育明星,以及他们都拥有的成功。但生活中的真正冠军,创业 中的真正冠军,一定都有这样的素质:在遇到逆境时能够振作起来,竭尽全力,冲向终点。这样的思维会一直激励你,不仅仅是为了自我实现,还能为整个团队树立 典范。  我创业初期的大部分时光都是六个创业伙伴长时间挤在一个小房间里,被无数次的拒绝,经历过无数次的逆境,但每天依然热爱着自己的事业。然后,直到我们创造 了Uber,在全球大获成功。现在我们有4,000名员工,我仍然把这种思维带到我们的日常工作中,也用它激励我的团队,坦诚地说,当我看到团队时,我看 到大家也是一样。它让我们变得强大,它让整个事情都有了意义与价值。  推荐阅读  1、街拍大比拼!杨幂高圆圆众女星美艳PK  2、淘米:菜鸟扯淡UI设计  3、春天该如何预防皮肤过敏  4、夏季怕上火,不能只喝凉茶!

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