管理员 : 李拜天 创建时间 : 2016-03-14 15:00:23

简介 : 平其心,论天下之事。潜其心,观天下之理。微信jcjs000 QQ291147336

19847

话题 夏天养生 不得不吃7大红色食物

  夏天养生 不得不吃7大红色食物  “红”一直是喜庆、健康和团圆的象征,春节我们会一起挑红色、买红色、穿红色、戴红色,还有最重要的,我们要一起吃红色。不仅因为它们赏心悦目,守护我们的健康也丝毫不含糊,还等什么,现在就把它们端上餐桌吧!  胡萝卜  如果你是个彻彻底底的宅女,春节最开心的事情就是可以无所顾忌地网购high 翻天,那么,别忘了顺便买点胡萝卜。有了它,能让你辛勤面对电脑的眼睛依然保持明亮,而且不用担心久坐之后的便秘困扰,因为它蕴含的胡萝卜素能补肝明目,植物纤维则能加强肠道的蠕动。  红苹果  在这个节日扎堆的时刻,忙碌于各个聚会的你,总免不了偷偷计算一下今天的卡路里是不是已经超标。别担心,有了它的帮忙,不仅能促进体内胆固醇的代谢,而且富含的维生素C 一定让你像它一样闪闪惹人爱。  番茄  因为它艳丽的色彩,也曾经获得过“爱情果”的美名。当然,它并非徒有其表,有了胡萝卜素和维生素C 两大法宝,爱美的你自然不能错过。另外它酸酸甜甜的口感,在这个喜庆的节日也必定能让你食欲大开。  红枣  它是你一定不要错过的闺中蜜友,不管是信手拈来一两颗当作小零食,还是泡茶熬粥,都是补虚益气、养血安神的上上之选,让你在情人节气色大好,心情更好。  红薯  红薯入脾、肾二经,可“补脾胃,益气力,御风寒”,被中医视为一种“良药”。红薯味道甜美,富含碳水化合物、膳食纤维、胡萝卜素、维生素以及钾、镁、铜、硒、钙等10余种元素。  红薯的含热量非常低,比一般米饭低得多,所以吃了之后不必担心会发胖,反而可起到减肥作用。红薯中还含有一种类似雌性激素的物质,对保护人体皮肤,延缓衰老有一定的作用。  山楂  山楂有重要的药用价值,自古以来,就成为健脾开胃、消食化滞、活血化痰的良药。  山楂含有大量丰富的黄酮类和维生素C、胡萝卜素等营养物质,这些营养都能够阻断并减少自由基的生成,从而有效的增强人体在寒冷冬季里的免疫力并且预防各种冬季常见病。  石榴  石榴中富含丰富的营养成分,能够很好补充人体所需营养元素。常食用石榴还具有很好的抵抗细菌和病毒的强大作用,并且对一些皮肤病和癌症都有很好的治疗作用。石榴还可以保护我们的心脏,软化血管,有补血养气的功效。

°___Matcha

--

14月前
8794

话题 中国民营企业老板十大操心问题

  作为市场经济的中坚力量,民营企业的发展一直备受关注。但大多数民营企业都面临管理方面的难题,老板也在实践中不断摸索企业生存之道。细数民营企业老板的十大操心问题,一窥民营企业的发展难题!  操心指数第十位:如何让团队分担责任  自己一个人担太多,什么都想管,好累!老板到底该管什么?不该管什么?  操心指数第九位:坚持还是退出主业  原有主业的商业模式没有后劲,是应该坚持还是彻底退出,非常纠结。  操心指数第八位:如何提升执行力  公司重要战略决策经过管理层集体讨论一致通过之后,依然执行乏力落地不了,关于激励和考核的理论和办法“乱花迷人眼”不知怎么选。  操心指数第七位:如何转型和创新  行业的利润越来越低,企业的业务模式转向服务势在必行,为此我们已经进行了大量的准备工作,可计划赶不上变化,各种问题依然应接不暇,我要如何做才能顺利且快速地推动企业实现转型?  操心指数第六位:文化和价值观如何落地  都说企业核心价值观和企业文化重要,总结了多年创业过来的信条,大会小会都在说,HR部门也制成了标语在公司墙上、员工手册上处处宣传,可真正认同能付诸在行动的人非常少。  操心指数第五位:如何用好创业元老  跟随我多年的团队稳定忠诚,但缺乏激情和创新意识、总是安于现状,感觉他们已经跟不上时代跟不上企业的发展,也觉得他们越来越不懂我。  操心指数第四位:怎么做好自有品牌  公司一直做OEM/ODM/外贸,产品设计、生产运营管理“内功已臻化境”,尝试做自有品牌却四处碰壁,团队、渠道、推广等等都有问题难厘清,我要怎么做呢?  操心指数第三位:如何打造职业化管理体系  公司想进一步发展壮大,可想要的人百般犹豫引不进、想留的人各种借口要走留不住,“听话的人没能力,有能力的人不听话”,打造一个有竞争力的组织机制“难于上青天”,尤其是人力资源体系和财务管理体。  操心指数第二位:新老团队如何融合  新招了很优秀的高管,当初我和他都很兴奋,很激动,共同憧憬着美好的未来,入职后却跟原管理层融合难,表现平平,甚至一些对我很重要的人也对他颇有微词。  操心指数第一位:如何做真正的董事长  都说要授权,底下的人也天天说我操心太多,可一放权公司各方面的事情就一团乱,缺乏互相的衔接,“一放就乱、一管就死”,如何做一个“甩手掌柜”、“真正的董事长”。

邯郸停水

--

15月前
8786

话题 勤奋竟然是你创业失败的真正原因

  犯错误不可怕,失败不可怕,可怕的是对待错误和失败的态度。为什么有些人能举一反三,为什么有些人反复跳进同一条河流?  我想最核心的原因就是思维懒惰。不要奢望用肢体勤奋掩盖思维懒惰,那将导致最可恨的结果:瞎忙。希望读完这篇文章,能够让你避免成为一个终日瞎忙的人。  创业失败只有一个原因:懒。  我所见过靠谱的创业者,没有一个是不勤奋的。  我所说的勤奋分两种,一种是肢体勤奋,这个很明显,从他的工作时间、效率就可以看得出。(我不详细阐述并不是因为不重要,而是它的重要性太明显了。)  另一种勤奋是思维上的勤奋。  我经常遇到这样的客户,注册公司需要考虑营业范围,通常只有一句“你帮我写写呗,你们专业,我不懂。” 一般遇到这样的客户,我们会给他各行业的经营范围模板,并建议他去百度竞争对手公司的经营范围。  不会直接给客户写好,一是我们不知道客户具体要做什么,产出的东西并不是最好的,只能给予建议和指导;二是因为创业更需要的是独立思考。注册公司,考虑经营范围,考虑股权设立只是创业的第一步,并且也是最简单的一步。  创业路艰辛,四体不勤的人根本不能称之为创业,但凡真正开始创业,然后死掉的人,都是因为思维上的懒惰。  “不要用战术上的勤奋,掩盖战略上的懒惰。”  但很多人往往会忽略思维上的勤奋,并拼命靠肢体上的勤奋来弥补。举个例子,凡在同一件事情上犯两次以上错误的人,以及有拖延症的人,都是典型的思维懒惰。  不愿意把一件事情想透彻  进行逻辑缜密的思考前需要做充分的准备,掌握足够的基础信息(包括额外学习知识来构建必须的理论基础),梳理出清晰的脉络,不断推敲每个层次之间的逻辑关系然后得出结论。  很多人会在这个过程中轻易采信未经证实的信息,并忽略有矛盾的逻辑关系,最终导致结论错误。把事情想透彻,就是抓住事情的本质。  不愿对问题设立防范机制  当问题发生后,不仅要解决问题,还要追究问题发生的原因,现行的制度、方法和逻辑哪里出现漏洞,根源是什么。  并设立相应的防范机制,避免同样的问题发生,或者可能导致的其他问题的发生。设立防范机制,就是设立流程。  思维惯性  当别人提出反对意见或挑战时,是否不假思索就反驳?或者你已经学会了谦卑的姿态,习惯性地接受/忽略?  对反对意见或挑战的分析,不仅需要套用在自己的逻辑框架下分析,还应尝试打破自己的逻辑框架,尝试用对方的逻辑框架来思考,分析其逻辑的合理和矛盾之处。  重构逻辑框架(俗称毁三观)的过程十分复杂,你要尝试去理解一些“不合理”的事情。但它会让你的逻辑框架更明确,更牢固。打破惯性思维,就是思维的自我检修。  放弃独立思考  对“权威信息”不加甄别地采纳,放任自己的思维被引导,这是最危险的情况。  原本不应在本文中涉及针对某方的批判,但不得不提出,中国的教育方式在彻底摧毁我们的独立思考能力,它固然在教给我们技能,但同时在弱化我们学习其他知识的能力。独立思考可以最大限度地减少迷茫。  没有格局观  人们常说的要做正确的事、不要做好事,就是强调要有格局观。  格局是从眼前的事情跳出来,把时间和空间的坐标轴拉长,从历史的角度、全局的范围来分析问题,特定的做法从长远角度,对整个局势会产生什么样的影响。  没有格局观的人,通常会用自己那点可怜的道德(无论是职业道德还是社会道德)来做伪装。  固守旧习  如果你觉得自己不够创新,或者别人觉得你不够创新,那么你就是在固守旧习。  对知识漏洞的容忍  遇到自己不懂的事情,自欺欺人地蒙混过去,这种状态有另一个说法叫丧失好奇心,或者不好学。  解决以上所有问题的方法就涉及勤奋的第三层概念,它的界限比较模糊,既属于体力,又属于思维,叫专注。  我认为能够专注的人不存在能力上的不足(甚至可以讲,一个人能够取得的成就取决于他的专注程度),因为专注所产生的能量简直太强大了。  举个极端的例子,N个一分钟累加的效应可能永远都达不到一个专注的10 分钟创造的效应。专注是思维勤奋的一种状态,同时也非常耗费体力。

邯郸停水

--

15月前
7952

话题 他是马云最佩服的人:9次抵押家产,26岁成就顺丰王国

  他从不打广告,不见PE,接受采访……  他旗下15万员工,巨额釆购了IBM的信息、人力管理咨询服务方案和糸统,他始终做小件快递。  他是“火星人”马云最佩服的人:顺丰速运掌门人王卫。  王卫,20年前10万元起家,今天年营业额几百亿,自有货机11架;与员工分享利润,一线员工有月薪上万;一直在创新(三月没创新会觉得危机四伏);工作狂,每天工作14小时;实干,定期下基层,员工都不认识他;强势,胆大,先后9次抵押家产。  顺丰,中国民营快递公司巨头。这家公司即将迎来20周年庆,但外界仍对它知之甚少,他无疑是一家另类低调的企业。  “水货佬”垄断通港快件  王卫有一句话:顺丰的一线收派员“才是最可爱的人”。因为他也是收派员出身,做过“背包客”。  1971年,王卫出生在上海,父亲是一名空军俄语翻译,母亲是江西一所大学的老师。7岁时,王卫和家人迁往香港。高中毕业后,他不再读书,到顺德做起了印染。  上世纪九十年代初期,受邓小平南巡影响,香港8万多家制造工厂移到内地,其中珠三角就占了5万多家,香港与珠三角之间的信件、货运业务量开始暴增。一开始,王卫受人之托,在广东和香港之间夹带点儿货。慢慢地,东西越来越多,用拉杆箱也装不下的时候,他意识到这是一个商机。  1993年3月26日,王卫拿着跟父亲借的10万元钱,在顺德注册了顺丰速运,一个只有6个人的公司。同时,他在香港太子的砵兰街租了几十平方米的店面,专替企业运送信件到珠三角。王卫和员工们早出晚归用背包和拉杆箱运货,被称为“水货佬”。  “别人70块一件货,顺丰收40块”,王卫“割价抢滩”的策略吸引了大批客户,甚至带旺了冷清的砵兰街。  由于市场需求旺盛,顺丰很快将触角延伸到广东各地。当时,顺丰每建一个点,就注册一个新公司,分公司归当地加盟商所有,这使得顺丰在几年的时间内,便将珠三角一带的快递市场牢牢抓在自己的手上。但也因这样野蛮的增长方式,顺丰一度被业内称之为“老鼠会”。  在这样的疯狂下,到了1997年,王卫几乎垄断了所有的通港快件。据悉,当时行驶在通港公路上的快件货运车有70属于顺丰的业务。香港回归时,海关甚至婉拒了国企中铁分一杯羹的请求。  这时的王卫,不过26岁。  强势收权抓住非典契机  1999年,王卫已淡出公司日常运营管理。但在接到一通投诉电话后,他展开了顺丰历史上的最大改变。  原来,加盟模式推广后,出于利益驱使,一些顺丰的加盟商擅自在货运中夹带私货,有的加盟商更是自己开始延揽业务当上了“土霸王”。王卫开始强势收权。  王卫曾说:“顺丰提出差异化经营后,承包网点收回直营便遇到了很多麻烦。当时一个承包网点就是一个小王国,根治这些问题,压力非常大。”当时,曾一度传言有可能让王卫付出生命的代价,时至今日,王卫走到哪里,总有几位随行的保镖跟从。  2002年,王卫收权成功,顺丰从加盟制转为直营制,并在深圳设立总部,将自身定位于国内高端快递。一年后,非典爆发,人们都不敢出门,顺丰迎来转折性的发展契机。疫情期间,航空公司的生意非常萧条。  2003年初,借航空运价大跌之际,顺丰顺势与扬子江快运签下包机5架的协议,第一个将民营快递业带上天空,为顺丰的“快”奠定江湖地位。  2011年,这家公司的销售额已经达到150亿元,拥有15万名员工,年平均增长率50%/利润率30%。20年的发展,直营模式、高端定位以及航空运输成了顺丰成功的三驾马车。  计件晋升管理15万人  事实上,顺丰发展到今天的独有秘诀之一就是它的计件工资。这样的制度保证了顺丰一线员工的高收入,高收入支撑着顺丰以快为核心的高服务质量。其收派员的基本工资并不高,但收入全部根据工作业绩提成,每个月的收入都是可以预期的,并非常稳定。  在顺丰,每个快递员都是自己的老板,因为他们的报酬全系于勤奋以及客户的认同,而月薪上万的收派员在顺丰早已不是特例。  原宅急送总裁陈平说:“顺丰的收派员和企业是分配关系,不是劳务上下级关系。这就是王卫聪明的地方,当年收权,他没有全收。当时是加盟老板不听话,他把老板收了,老板底下的员工我就容忍你,只要你听我话就行了,歪打正着了。”  一名在顺丰工作5年的司机告诉记者,今年他刚通过晋升机制成为一名真正的管理人员,顺丰对员工除了保证收入,还给员工的家属各项补贴和福利。据说目前在顺丰有一半以上的高管都是从基层收派员做起来的。  最有钱的工作狂  在顺丰优选的前总裁刘淼看来,王卫是他见过的最有钱的工作狂,这多半源于王卫创业初期保留下来的职业习惯。20年来,他每天工作14个小时再正常不过,还定期到一线收发快递。有高管说王卫是那种很有危机感的人,三个月没有创新和变革,就会让他有危机四伏的感觉。  大多数跟随王卫的高管们都评价王卫是一个很“规矩”的人。在顺丰速运集团的副总裁杨峰看来,王卫是个责任感很强的人:“他想做事,他办企业的根本目的不是挣钱。”也因此,王卫多次拒绝了联邦快递、UPS等海外巨头的收购。  在徐勇看来,顺丰最难能可贵的是始终坚持专业化的发展环境,不被其他利益所诱惑,在前些年多数快递企业都纷纷转型力求赚快钱时,只有王卫在埋头研究如何能够更加专业化、标准化地提高效率,让用户有更好的体验。  这种专业化显然是顺丰在原始资本积累阶段就一直保持的核心竞争力,正因为对信息化、标准化的大量投入,顺丰很快便甩掉了其他快递公司。  这些年,王卫十分低调,接受媒体采访的次数屈指可数,网上也极难找其照片。就连顺丰的企业内刊《沟通》也从未出现过这位掌门人的面孔。  王卫还是个十分坚持自我的人。在前两年金融危机最难的时候,顺丰没有裁掉一名员工,不论在公司内部讲话里,还是在公开的会议场合,王卫经常强调“收派员才是顺丰最可爱的人”。  此外,顺丰成本高昂,王卫却对PE、VC的机构投资视而不见。行业里有这样一个传闻,“有VC想给王卫融资,但王卫始终不肯出来见面,这个VC就对外开出50万中介费价码,50万只为和王卫吃个饭”。包括花旗银行在内的很多美国投资商也在找寻王卫,付给咨询公司的佣金为1000万美元。  在这个风起云涌的大时代,机遇总是有的,您或可迎合需求,或可创造需求,韧性创业,专注做事,没成就叱咤风云大事业,也可为一方诸侯;没有天意,只有人谋。

邯郸停水

--

15月前
7503

话题 李嘉诚的投资逻辑,学习李嘉诚的投资之道

  李嘉诚先生商海纵横数十年,经历了互联网泡沫的破灭、2008年的国际金融危机以及随后的欧债危机,依然稳坐华人首富榜前二的交椅,实现了财富的持续增长,这说明他的成功绝非偶然。很多人将李嘉诚先生高屋建瓴的投资风格总结为:运筹于帷幄之中,决胜于千里之外。  李嘉诚的投资之道可以总结为以下三点:  1、深谋远虑,三思而行。  花90%的时间,来考虑失败及其应对之策  李嘉诚先生从不轻易做重大决策,然而,一旦做出重大决策,便“一念既出、万山无阻”。李嘉诚有一句:长江不择细流,故能浩荡万里。在他数十年的经营之中,他表现出足够的耐心。近段时间以来,李嘉诚在电信业务上步步为营,建立起欧洲电信王国。今年年初,李嘉诚斥资103亿英镑收购英国移动运营商,这是他至今做出的最大手笔收购。  而在欧洲大陆南端,李嘉诚与俄罗斯VimpelCom公司达成协议,将两家公司的意大利电信业务合二为一,一举成为了意大利用户数量最多的运营商。据测算,合并后,李嘉诚的长江和记实业有限公司每股净资产价值增长9%。  尽管电信业的业务回报率只有5%,但一旦拥有了可观的市场占有率,电信公司同样能带来可观的回报。20年前,李嘉诚就投资了英国移动业务,1993年他收 购移动网络orange,前后总投资84亿港币。当时,很多人对此并不看好,但这个项目覆盖了英国98%的人口。如此庞大的市场占有率最后引来了买家—— 1999年,德国曼内斯曼钢铁公司以1180亿港币买下了它。从1993年的84亿港币买入,到1999年的1180亿港币卖出,表明每一年的回报率高达 39%,与李嘉诚在地产、基建等项目上的回报率不相上下。李嘉诚深谋远虑的企业战略由此可见一斑。  2003年郎咸平与李嘉诚举办了一期论坛,会上有人提问:“李先生,您成功的关键是什么?” 他的回答只有两个字,令全场嘉宾感到意外——“保守”。李嘉诚一向善于谋篇布局,谋定而后动,是一个花90%的时间来考虑失败及其应对之策的伟大商人。  2、我们要向李嘉诚学习做势。  顺势而为,撤资大陆房地产  所谓做势,指的是认清形势,顺势而为。1997年香港回归前后,李嘉诚抓住了机会,加大对中国内地的投资;同样,自去年以来引发国人关注的撤资大陆、投资欧洲、公司改组等,都是在借势发挥。其多次出售内地物业,是多种因素综合的结果,而最终目的都是为了确保投资回报率。  内地地价升高。近几年,李嘉诚基本上没有在内地拿地,重要原因之一即地价太高。大型港资房地产企业,多年来一直布局一线城市和少数核心二线城市;但近年这些城市的房价与地价持续快速上涨,而且,地价涨幅高于房价。  其次,囤地不易。李嘉诚在内地的投资项目多是“慢开发”模式,常常需要开发很多年,其开发周期远长于行业平均水平。近几年,大陆的土地调控与管理趋严,项目久拖不建或建而不成,可能遭遇政府收回土地等严厉惩罚。  再次,港资企业优势不再。上世纪90年代,内地城市建设与房地产开发,缺资金、缺经验、缺技术,当时港资开发商都是市长书记们的座上宾。而1998年房改之后,内地房地产市场快速发展,培育和催生了一批内地大型房企,传统港企拥有的比较优势已经消失。  未来,随着需求逐渐达到饱和,新房建设将急剧萎缩。在市场竞争日趋激烈的情况下,大部分企业都将被淘汰,任性拿地块、随便盖房子就能赚钱的黄金时代已经远去。包括李嘉诚在内的诸多传统港资开发商,已经难以在内地继续大幅购地。  除此之外,中国经济进入新常态,经济由高速增长进入中高速增长,内地投资机会与价值相比过去的二十年减少了;政商关系格局发生重大变化,等等,都影响力了李嘉诚对内地投资的决策。  3、记住李嘉诚独立思考的精神。  80%的人认为是商机,那肯定不是商机  他有一句名言:“如果百分之八十的人认为这件衣服漂亮,那么,我肯定会买这件衣服。但是,如果百分之八十的人认为这是商机,那我肯定不认为它是商机,肯定不会做这方面的事情。”  此外,李嘉诚经营之道中还有很重要的一点是,保证手中有充足的现金流,降低企业负债。前面提到,李嘉诚自认为成功的关键在于保守,这也是他与众多企业家的 不同之处。我国有不少地产企业资本负债比例都接近100%,这其实是非常危险的。一旦遭遇市场波动,就可能面临资金链断裂的风险。  经济学家郎咸平认为,衡量一个真正伟大企业的标准,不是看它在经济好的时候能够赚多少钱,而是看它在经济大萧条的时候,碰到危机冲击时能够不倒闭,这才能体现企业家真正的水平。

邯郸停水

--

16月前
7363

话题 蒙洛迪诺:你的焦虑和紧张,其实都源于潜意识

  如果你的想法消极、有害或邪恶,这些想法就会生出有害的情绪,这些情绪需要发泄。而这些消极情绪一旦发泄出来,就经常会表现为溃疡、心脏病、紧张和焦虑等症状。看了以上的话,你现在作何感想呢?你是怎么看待自己的呢?  潜意识是你的生命预言书  你心里想什么,你就会在外界环境中经历到什么。你的生活有两个方面,它是客观的又是主观的,是可视的又是隐形的,是思想的集合又是思想在外在环境中的体 现。所以,不论你在潜意识中刻入了什么想法,你都会在客观的环境、状态或者事件中体会到它们的存在。潜意识就是你的生命预言书。  在你大脑中那个有意识又能推理的器官——大脑皮层中,你的思想是被当成一种信息接收的。这个想法一旦被你的大脑完全接受,它就会被传送到潜意识中去,在那里它会变成你身体的一部分,然后被付诸实践。  就像前面提到的那样,你的潜意识不会跟你争吵。它只会遵照你的想法行动,只会接受你意识所给出的定论。你的生命预言书总是靠自己书写,因为你的思想会转变 为你的人生经历。美国哲学家拉尔夫·瓦尔多·爱默生(Ralph Waldo Emerson)说:“人就是靠自己想象出来的。”  潜意识中有什么,世界就会有什么  美国的心理学之父威廉·詹姆斯(William James)曾说过,改造世界的力量就在你的潜意识中。潜意识充满了无穷的智慧。无论你向潜意识中传达什么思想,它都会尽力实现。所以,你必须输入积极正确的想法。  世界上之所以充满那么多的混乱和悲剧,是因为很多人并不明白他们大脑中意识和潜意识的相互作用。当这两个动因和谐一致,能够顺利运转时,你就会远离疾病和悲剧,得到健康、幸福、平静和欢乐。http://www.26shouji.com/  在古代,赫尔墨斯·特利斯墨吉斯忒斯(Hermes Trismegistus)被认为是世界上最伟大的占卜师。他死后,过了很多世纪,仍有很多人孜孜不倦地探询他强大占卜力的原因,人们怀着极大的期待和好 奇心打开了他的坟墓。据说那个时代最大的秘密的答案就在这个坟墓里。答案刻在墓碑上:上行,下效。存乎中,形于外。  换句话说就是,不管你内在的潜意识是什么样的,它都会在外在空间变成现实。释迦牟尼、老子等所有这些远古时期的先哲们都曾宣扬过这个真理。就像上天会怎么样(就像你的头脑),地上就会怎么样(正如你的身体和环境)。这就是伟大的生命法则。  如果你的想法消极有害或邪恶,就会生出有害的情绪  你会发现,自然界有许多定律,像作用与反作用,运动和静止,都是在两股力量达成平衡之后,才会出现和谐和平等。而你来到这个世上,生命的定律也有节奏,你 的精神和身体必须和谐,这样才能生存下去。付出和收获一定是等量的。大脑中的思想和它在现实中的表现一定也是等量的。你的挫折都源于你没被满足的欲望。  如果你的想法消极、有害或邪恶,这些想法就会生出有害的情绪,这些情绪需要发泄。而这些消极情绪一旦发泄出来,就经常会表现为溃疡、心脏病、紧张和焦虑等症状。  看了以上的话,你现在作何感想呢?你是怎么看待自己的呢?其实你的现状都已经有所表达了。你的活动、身体、经济状况、朋友、社会地位全部都反映了你所想的。这就是潜意识能表达一切的真正含义。  你的消极思想常常会伤害你自己。曾有多少次,你被自己的生气、害怕、嫉妒和报复等情绪所伤害?这些都是侵蚀你潜意识的毒药。你并不是天生就是这种消极态度。所以,应该抹去消极的思想,向你的潜意识输入积极向上的思想。如果你能坚持下去,你就会忘记所有不快,不再记起。

邯郸停水

--

16月前
7300

话题 我告诉你一个空手套白狼的超赞项目

  今天,time要大发福利,告诉大家一个空手套白狼的暴利项目,绝对月入十万 !  注意,抓住机会,否则你真的要后悔一辈子了~~~  什么是空手套白狼?  并不是网上所解释的贬义词,而是指:借助别人的资源,为自己服务。  百度百科中有一句话说的很形象:好比借鸡生蛋,意思是借别人的鸡,生下蛋后蛋归自己,然后孵化出小鸡,等小鸡长大后就可以生蛋,在有更多的鸡。  那么,我们要借助谁的资源呢?  很简单,大学生。  那么,我们要分析一下,大学生有哪些资源可以借助呢?  大学生一直是一群拥有活力的群体,热心,拥有一定的知识储备,关键是易满足。  之前,我跟几个兄弟喝酒,大家就说起,现在的时代,到底什么是最暴利的呢?  两个字:知识。  对啊,现在是知识经济,而且需求不会减少,只能够增多。  国内的家长在孩子教育上都是肯下大工夫的,请家教,上培训班,唯一的目的就是让孩子可以进步更大,学习成绩更好,有更多的特长,有一个好未来!  这个是国内家长的普遍痛点和需求点。  而大学生正好有这方面的知识优势。  比如,大学生有学英语的,有学习数学的,有学习语文的等等,有学习音乐的,都是不同的专业,术业有专攻。  而大学生现在比较重视求职和培养工作经验。  如果,他们去当老师,辅导学生,这样,他们的工作经验就会有了,同时,也会为以后的求职打好基础。  到现在为止,这个项目还没有什么特别之处,重点在后面。  现在,如果你想要找一份工作,尤其是做老师这样的工作,必须要有教师资格证。  而教师资格证,不管你是师范生还是非师范生,都是要经过统一的教师资格证考试才可以获得的。  你拿到了证件后,还不一定你就可以找到当老师的工作,你找到了并不代表你就可以成为一个受学生欢迎,受家长认可的老师。所以,这里面,就存在3个痛点和需求点:  1.教师资格证培训  2.提供工作  3.任职培训  截止到现在,为了让大家看的更加清楚,我在梳理一遍:  学生家长的需求:给孩子请专门的老师进行课外辅导或是特长辅导 提高孩子的学习成绩或是培养特长  大学生的需求:  1.教师资格证培训  2.提供工作  3.任职培训  而你正好可以做这两者之间的中间人,就好比房产中介似的。  但是,确远远比那个暴利轻松多的多。  为什么?  听time慢慢道来。  一.你成立一个工作室,提供教师资格培训,任职培训以及包分配工作  开个工作室,投资超级少。  流量也都在明面上,都是在校的大学生。推广方面我就不说了,很简单,我会在VIP班中详细讲解。  大学生如果有这方面的需求,一方面,他们可以通过学习通过教师资格证考试,还能够获得任职培训,到最后还可以获得分配的工作,  资格证有了,工作经验有了,职业素养也有了,  这么一条龙的福利,他们肯定愿意参加你的培训班。  你制定一个价格,比如698元,提供一条龙的福利,如果一次没有考过,下一次培训都是免费的。  大学每年都要加入新生,流量源源不断,生意更是这样,你说呢?  要知道,你的培训可要比那些只是书面培训的好的多,还提供工作呢?  当然是你的培训班更加吸引人,你说是不?  二.你的工作室同时还要给小学,中学学生提供课外辅导  你给大学生提供的是教师资格证的培训,这个培训,不仅仅是笔试,更重要的是面试。而教师资格证面试,最好的辅导方式就是让大学生真正的给学生们讲课,这样慢慢就可以培养出来了。  任职培训也是一样,你真正的去给学生讲课,多多锻炼,就能够慢慢积累工作经验。  再说到了分配工作,也是一样啊,等你培训的大学生毕业后,你就可以直接聘请他们为你招收的中小学生辅导当老师,这就是给他们提供的工作。都是现成的资源。  最为关键的是,你招收中小学生对他们进行课外辅导,这个肯定是收费的。  比如,小学英语,每人每月200元。  你将班级设定为小班授课,一般15人,你一个月每个班就可以收入3000元。  而给他们讲课的大学生,在前中期确实0薪酬的。  因为,你是给他们提供班级让他们进行授课练习,属于给他们进行教师资格面试以及任职经验的培训阶段,所以是0薪酬。  这样你可以每个班每个月纯收入3000元。  大学生拿到教师资格证并且完成任职培训后,你就可以给他们推荐工作了,这样,你就可以将给你的中小学生辅导班辅导老师这个工作提供给他们。  这就是工作啊!  付给他们薪水,你仍然赚钱!  ps:说说任职培训这个,大家应该都知道,你去应聘老师,不管是培训机构还是私人学校,他们都是要看你的讲课经验,最直观的就是讲课的“时常积累“,就好比官方称中国飞行员任机长至少需3000小时飞行经验一样,讲课的经验最直观的就是用“小时”来计算。  那么,你就可以在这个方面,做一些文章,比如,任职培训分为几种,比如,基础型,讲课经验300“小时”,中等型,讲课经验600“小时”等等。然后你可 以给他们颁发一个你工作室的认证文件,比如:XXX,在我培训机构,积累讲课经验600小时,经验丰富,学生成绩出色,特以表彰“等等,这些都是大学看中 的!  而他们的任职培训都是免费为你打工~~~  三.整个流程熟练运转后,你可以加入暴利拓展  这个项目之所以如此优质,就是因为这个项目的流量是两种。  一种是大学生,一种是中小学生以及背后的家长。  所以,你加入暴利拓展后,可以轻松的获得两类流量,收入都是乘以两倍的。  能够加入的暴利拓展非常的多,  比如,开展家教服务,  那些希望给孩子找家教的,你这里的师资都是拿教师资格证的,对于家长来说肯定可靠很多。  而你呢,可以开一个家教任职培训,依旧是选取有想要当家教的大学生让他们辅导中小学生,在他们任职培训的阶段是免费打工,任职培训结束后,你可以将这个家教工作交给他们,你拿提成。  总之,你不亏。  除了这个,还有很多。我就不说了。  这个项目,我只会在我的VIP班中详细讲解。  你操作这个项目,投资不多,但是绝对是暴利,一个月轻松入十万 !  本文作者:time QQ:2051750893  每天5分钟,轻松日赚百元,http://66q.com/reg.php?sx=802089  推荐阅读  1、揭秘市场营销活动中的“坑”  2、我为什么从电视台辞职,互联网创业?  3、非法传销”的微商将何去何从?  4、因为明天无法预知,所以我们必须努力!       5、用谣言的三个优势去传播广告文案!

邯郸停水

--

16月前
7076

话题 美团王兴谈创业:创业需要专注专注再专注

  2015年1月18日,美团网CEO王兴表示,美团已经完成7亿美元融资,美团估值达到70亿美元。10月8日,大众点评与美团网宣布合并,美团 CEO王兴和大众点评CEO张涛将会同时担任联席CEO和联席董事长。从团购行业格局来看,整个市场经过这几年的铺垫,已经出现分化,局面更加清楚。王兴 到底经历什么才能将整个美团发展到如今这般成熟的呢?  光有企业家精神是不够的  当年校内网因为王兴未完成融资而资金链断裂,被迫出售。  校内网融资的时候,红杉投资人问王兴他们,校内网怎么赚钱?他们没有想清楚,回答含糊:网站跟地理位置有关,可以做广告投放。当时,谁能想得到SNS网站靠游戏赚钱呢?王兴他们没有想到,所以他们的回答,别说投资人,连他们自己都不满意。  对于这个问题,校内网联合创始人、美团副总裁王慧文心中第一反应是不屑,快速增长拥有大量用户,将来赚钱的办法一定会有,没必要讨论这个问题。投资人问到 你们打算怎么推广?他们的答案是学生快放假了,准备做点活动吧。投资人回答,好吧,那你们回去做吧。谈到价钱的时候,他们开出了数百万美元的价格。投资人 说,你这价钱开得不低啊。他们回答,再等段时间,我们就更高了。  王兴后来反思自己的错误:“企业家精神最精到的描写是,企业家本质是对机会的追求,暂时无视自己现在控制多少资源。但光有企业家精神是不够的,你还得要沟通,容忍力很重要。”  只玩情怀是误入歧途  互联网时代是产品为王的时代,是完美主义者有着系统性优势的时代,只有非常强的完美主义的人,才能把产品打磨得那么出色,产品出色,整个公司就赢了。  王兴是中国顶尖的产品经理之一。不过,达到这种水准的产品经理不是把用户体验做得好不好的问题,不是把某些东西是否做到极致的问题。对产品经理,王兴的观点是:  “觉得产品是要满足用户需求的,你要明白到底得满足什么样的人什么样的需求,这是核心的事情。就像在微信的发展过程中,这个团队很有文艺气息,对吧?比较 有文艺情怀,当然是锦上添花,但我认为不是关键。如果一个产品没有把基本功打扎实,没有分清楚什么是核心需求,没有明白要满足用户的哪些需求,学那些文艺 情怀,完全是误入歧途了。”  美团的“秘密武器”  在王兴眼里,美团网是要不断通过IT系统的改进,培训员工,争取做到更高效率、更低成本,给消费者更低的价格。通俗地讲,就是给消费者更多,更好,更便宜 的吃喝玩乐。这不容易做到。天天低价,说着都理解,做到很难。这考验着公司的IT能力、供应链管理能力。供应链的管理,是要靠优秀的IT技术来做支撑的。  王兴说:“IT系统尽量用在公司的所有方方面面,各个部门、岗位、环节。通常在这个行业里面科技的价值短期体现不出来,但长期来看,多数人低估了这个行业 里科技的价值。美团网在行业里领先,跑得更快一点跟信息有直接关联,最简单的例子,2011年6月,我们才知道美团网到底有多少人,我们做了一年半之后才 时刻清楚自己有多少人,这些人是不是真的在工作。城市扩张到100个的时候,每天都有人入职,也每天都有人离职,还有吃空饷的。我们的对手很多是比我们更 晚都算不清公司有多少人。”  地推“三板斧”如何炼就  2011年7月,美团完成第二轮融资,其中有阿里巴巴。当时王兴受困于BD(商业拓展)部门如何管理,竞争对手的挖角让他不胜其烦。投资人建议他去请教干嘉伟。他比王兴大10岁,是阿里巴巴67号员工、负责B2B销售的副总裁。  谈了5个月,王兴说服干嘉伟担任美团COO,负责美团网的供应链管理,销售部、品控部、编辑部、销售支持部、客服部、商品团购部均归他管理。他跟各个部门的人聊,感觉“美团能撑到今天挺不容易的,甚至不是犯错误,是压根儿不知道什么是错误。”  干嘉伟的三板斧奠定了2012年的业绩增长:在硬件上,改变组织结构,推出大区制;在软件上,确立销售管理制度;执行“狂拜访、狂上单”的业务策略。  以前,销售的管理主线不清晰,到底是营销导向,还是管理和效率为导向。在干嘉伟明确增加有效供给就能带动业绩之后,就是成本领先、效率领先。2012年美团网销售的方向明确了,“狂拜访、狂上单”,增加有效供给。  美团网在线的SKU爆发性增长,交易额也爆发性增长,2012年3月份就开始狂飙猛进。品控、技术底子比别人好,方向明确了,增加供给,销售团队管理落实下去,效率抓上来,这就拉开了差距。到2014年8月,美团网市场份额占比超过58%。  创业什么错误不能犯  2011年上半年没有盲目地打线下广告,是美团网做得最正确的事之一。创业有时候比拼的是谁犯的错误更少,用更少的钱活得更久。在校内身上,王兴吸取了教 训,一定要留下充足的资金,对现金流有足够重视。依靠资本力量催肥催大的团购网站,在资本骤然遇冷的时刻,暴露虚胖的底子。  2011年,有团购公司的员工数量,一度攀升至5000多人,这是一笔庞大的开支。2011年7月,资本市场降温,融不到钱了,手里的资金支撑不起扩张的 规模,就赶紧踩刹车、裁员,从5000多人裁到2000多人。忙着裁员的公司,人心惶惶,人人无心工作。而美团,因为谨慎控制运营成本,迅速出击,到 2011年年底,成为市场占有率第一的团购网站。  创业需要专注 专注 再专注  王兴认为,互联网思维是可以运用到创业当中。互联网思维一个很重要的特点就是:专注专注再专注。创业的人不要一下子把面铺得太开,需要专注,应用到别的行业创业亦是如此。选择一个痛点,是用户真实的痛点,把痛点做透,把痛点解决,就能创造很大的价值,很自然的拓展。  美团网的发展定位就是连接人和商户,做服务业的电子商户,帮助本地商户上网。王兴跟大家分享了一组数据:2014年美团网覆盖了全国2800个县、市、 区、旗,全国1200个城市建立了上午联络服务处,合作商户数超过160万,年交易额达460亿元。而今年上半年,美团网的交易额已达470亿元,超过去 年全年的交易额。  谈及互联网创业,王兴认为,传统行业的创业如同登山一般,山永远在那里,你什么时候都可以去攀登去挑战。互联网行业的创业则更像冲浪,你要抓住时机踏上浪 头,如果这个浪头过去了不要去追逐它,而是应该勇敢迎接挑战,敏锐捕捉下一个浪潮。机遇一波波过去,也会一波波到来,新的机遇会不断产生,不要去留恋。  推荐阅读  1、揭秘市场营销活动中的“坑”  2、我为什么从电视台辞职,互联网创业?  3、非法传销”的微商将何去何从?  4、因为明天无法预知,所以我们必须努力!       5、用谣言的三个优势去传播广告文案!

邯郸停水

--

16月前
6862

话题 食堂小老板教你如何管理

  一个食堂小老板,给教授上了一堂MBA课  经营食堂应该是最简单的小生意,假设你是食堂的小老板,怎样才能有效防范食堂采购中的贪污问题?这可是一道考管理者的综合题,因为任何商品的标准都不如粮 油青菜油盐酱醋鸡鸭鱼肉复杂;任何商品质量都不如每天需要变换口味的饭菜难以衡量;任何产品的价格都不如员工顿顿吃的东西敏感。不信你试试看,你能管好一 个食堂吗?  食堂管理难题  有人可能说,如果我是食堂的老板,食堂采购就是我管理的重点。必要的话,可以采取如下措施:  “我、我老婆或者我的亲信亲自去买。”可是这样一来你不就成个体户了吗?你的食堂公司还能做大吗?如果再有第二个、第三个食堂你怎么管?再说了,别以为亲 信就不会骗你的,人是这个世界上最高级,也是最易变的动物。在缺乏监督和约束的环境中,你老婆都会藏私房钱。一个深圳制衣厂老板自嘲地跟我说:“自从我丈 母娘管了食堂后,我小姨子和小舅子家里就从来不买菜了。”仅靠亲情管企业是不行的。  “那我就派两个人去买, 一个买,一个监督。” 可是管过企业的都知道,在现金交易,无发票,并且质量和价钱每天变化的菜市场中,采购者抵御诱惑的能力很差,靠人盯人不可靠的,因为两个人可以很快达成攻 守同盟。我见过有的公司甚至还用三个人去买菜,两人负责买,一个人复秤。结果怎么样?除了整天吵架之外,仍然不解决问题。更关键的是:千万别忘了,你经营 的可不是什么暴利生意,一个人能干的活,三个人干,你的饭菜成本怎么能下来?  “那我就采取轮班制,每次去买的两个人都不同。”一看你就是不懂食堂生意。千万别小看油盐酱醋青菜土豆鸡鸭鱼肉这些人人都知道的东西,它们的采购可是很专 业的活,不信你问你老婆和妈妈。一个不懂菜市行情的人往往会让小贩骗秤和欺价。如果你为了防止贪污,买的东西质次价高,你的食堂生意还有竞争力吗?  “那就采购的人固定,监督的人轮换。”可是一个不懂行的人怎么可以有效监督一个天天采购的人?他可以非常容易地同供应商表演完美的双簧,让监督的人成为聋 子耳朵。不仅如此,犯罪心理学证明:监督越严厉,人的犯罪心理越强,监狱就是最好的证明。采购者每天被不同的人盯着,这对采购者实际上是双重人格侮辱,因 为它的假设是:一你不仅会贪污;二你还会拉别人下水一起贪污。如果你被这样假设了,不贪污都对不起自己了!还谈什么发挥主观能动性,同小贩斗智斗勇买便宜 的青菜茄子猪肉粉条?  “那我就公开招标选总供应商。”这又是外行话。的确一些大餐馆或饭店对饮料烟酒和粮油等商品采购用总供应商独家采购制度。这是因为这些商品是标准产品,而 青菜土豆鸡鸭鱼肉是非标准产品,质量和价钱每天都可能变,你怎么制订标书?谁能预测,8月猪肉上涨10%,9月山东黄瓜大丰收每斤只卖1角?因此,即使你 有总供应商,还是要有人知道行情,因为这些青菜副食可是你食堂成本的大头。  看到此,我估计很多人开始纳闷:这么简单个食堂生意,管理竟然如此复杂?! 这就对了,因为你是外行。如果一个真正管过食堂,而且成功管理过食堂的人,这个问题对她(他)就是小菜一碟了。这就是管理永远具体的道理——外行不能管内行。  开源节流  一次偶然的机会,我碰到一位真正管理过食堂的老板,他的一席话让我茅塞顿开。  我问他:“你的食堂采购由谁负责?”  他说:“看买什么。需要每天买的青菜副食由大师傅负责,不需要天天买的粮油酱味招标采购,清洁用品等杂项由食堂经理买,炉灶器具锅碗瓢盆等固定资产(他的定义)由我亲自负责。”  我又问:“大师傅去买菜有人监督吗?”  “没有,我们只监督买回来的东西是不是短斤少两,因为很多东西是大师傅去市场订,供应商给送;送来的东西由厨房小工复秤记录。”他说。  “不怕大师傅吃回扣吗?”我问。  他说:“不怕。这个食堂是物业公司的,每人每天只是7元钱的伙食定额,扣掉主食和其他费用,每人每天副食只有4元钱。大师傅要用4元钱,买回能做四菜一汤 的材料已很不容易了,哪里还有吃回扣的缝儿?另外,我自己偶尔也逛菜市场,市价比较清楚。再说,他能不能吃回扣,根本不是我管理的重点。”  嘿。我很奇怪,问:“为什么?”  小老板说:“我做生意先讲开源,后讲节流。因为一个生意得先有营业额,后才能有利润。我的重点是如何让吃饭的人满意,他们满意了,他们公司才能给我续约。他们满意了,我同公司谈伙食承包费、水电费和客人招待费才容易。”  “怎么才能让他们满意?”我继续问。  “这些保安都是从农村来的小伙子,肚量大得很,要让他们满意首先得保证他们能吃饱。可是每人每天就这么点伙食费,怎么才能让他们吃饱?因此,必须精打细 算。比如,不要买刚下来的新鲜菜、不要买质量好的菜,尽量买过季菜、处理菜;不要买活鱼,要买死鱼;不要买里脊肉,要买肥肉……买这些东西可不是一般人能 买的,必须是做菜的大师傅。大师傅在菜摊看到便宜菜和肉时,脑袋里马上就能想像做什么菜,因此在讨价还价时,他可以立即作决定。否则买菜一个人,做菜一个 人,天天得吵架。”  “做餐馆的人哪个不知道,凡是有人投诉饭菜质量,大师傅一定会先找原材料质量不好的原因。所以我必须把这个权力交给大师傅,让他能像我妈妈那辈子的人一 样,会过穷日子,用一点点的钱变着法让一家人尽可能吃好。可是大师傅不是我妈,得鼓励他才行。怎么鼓励?食堂就餐者每个月对饭菜质量有评分,评分越高,大 师傅奖金就越高。”  目标管理:将军赶路,不追小兔  我靠在沙发上的身子不由自主地直了起来,这个不修边幅的小老板开始让我肃然起敬。我继续请教:“可是我的经验是:吃饭的人个个都是陈世美,新厨师做的饭菜,刚开始都挺好吃,可是吃着吃着就烦了,评分也就低了。”  “那你要分析,就餐者对什么最在意?这个食堂吃饭的小伙子们对饭菜不满意,主要是分量上。我刚接手这个食堂时是,他们半自助餐。可是你知道了,凡是吃自助 餐的人,都是眼大肚子小;尽量多要,吃不了,不是硬撑,就是偷着倒。食堂员工怕后边的人不够,就尽量少给,结果总吵架。做食堂的人都知道,合餐一定比分餐 省;可是分餐卫生,方便和时髦,所以一般公司食堂大都采用分餐。”  “可是你得看你的食客是什么人?如果都是白领当然要分餐了,人得先吃饱后吃好。于是,我终于说服物业公司把分餐制改成合餐制。我的条件他们不能拒绝,八人一桌、四菜一汤、公筷分菜、凑齐再吃。结果满意度一下子上升10个百分点。”  “不仅如此,要想少花钱吃饱饭,只有一招——多吃饭少吃菜。我和大师傅在制定菜式时就想方设法,让中午和晚间每顿饭都必须有一个口味重,能下饭的菜。比 如:梅菜扣肉、红烧鱼、腌菜炒大肠、麻婆豆腐等。做这些菜必须多放油、盐、酱油、味精、调料,所以原材料也就不用很新鲜的,要知道死鱼比活鱼价钱差一 半。”  “你看这才是我抓的重点。这个公司换过3个食堂外包,我们是最满意的。现在他们总经理也经常在食堂吃饭了,这几个月物价高涨,他还主动问我需不需要加钱。”  我目不转睛地看着他,心想:管理者都懂目标管理,可是几个目标一打架,往往就把大目标忘了——很多企业为了防止吃回扣,把员工的积极性也搞没了。这个小老板显然是个能将军赶路,不追小兔的高手。  管理客户期望  小老板见我真心请教,很有些自豪,继续说:“做餐饮的人其实不怕投诉,因为顾客投诉的都是一些能看得见的毛病,这些毛病都好改,难就难在食客的口味上。黄老师,你说得对,经常吃这几个菜谁都烦了。这就是为什么餐馆不断换厨师和推新菜式的原因。”  “可是我们做食堂比较惨,因为大部分员工没选择,只能在这里吃。于是他们往往把对饭菜的厌烦通过别的事情爆发出来,比如饭菜质量问题和服务态度不好。其实,每个人都有家,妈妈也就能做那几样菜,你怎么不烦?在外面跑来跑去,回到家一吃,还是妈妈做的饭菜可口。”  “所以我做食堂跟别人不一样,别人都希望职工每天都来食堂吃饭,因为多吃一天,做食堂的人就多赚一天钱。我承包任何公司食堂,我都要求公司同意食堂每星期 关一天,因为我的员工也要休息。其实真正的原因是,我要让那些整天在食堂吃饭的员工自己做一做,或者到外面饭馆换换口味,对比一下价钱,这样他们就知道我 的饭菜物有所值。我有100%把握,他们用7元钱在任何地方,包括自己做,绝不可能比在我这里吃得好。”  我真的遇到高人了,不知哪个管理大师说的:“营销的第一准则是管理客户期望,而不是仅仅满足客户。”看来这个只有中学文化的小老板是个无师自通的大师。  顺应人性和自然规律  我继续问:“很多食堂采购都让老板费脑筋,往往用很多方法去控制。他们的担心也是有道理的,每个人的菜金再低,几百人加到一起,一年下来细水长流也是一笔不小的数。你为什么对你的大师傅那么信任,他是你的亲戚吗?”  小老板笑了:“我在深圳经营四个食堂,我哪里来那么多能做饭的亲戚?其实菜市场采购吃回扣的事,都是那些公司自己办食堂的人做的事,为什么?管食堂的人不懂行,再加上管食堂的人往往是什么行政部经理,他们还有很多别的事要管,不可能在食堂上下那么多工夫。”  “这些大公司以为靠什么鬼复杂的程序、制度和人盯人监督就能解决回扣问题,那是瞎掰。同样是菜心,有的是今天刚从地里摘的;有的是前天摘的,淋上水都是新 鲜的,你怎么监督?一副猪下水上午卖30元钱,到晚间5点以后就10元钱了。如果采购的人想给你省钱,他会跟摊主说,有剩下来的下水给我送来;如果他照章 办事或心情不顺,你就要花30元。再说了,逢年过节供应商送他一条烟,下来的新鲜水果送他一篓,这些事你能管得住吗?更关键的是你需要管吗?”  “所以管不来的事,就不能硬管;要换着方式管才行。我能管的是每人4元钱的菜金,你给我做出让吃饭人满意的四菜一汤;如果在这个前提下,你还能吃到回扣, 那就是你的本事;如果你真有这个本事,你小子就不需要当大师傅了,你可以当食堂老板了。为什么,因为你能管好大师傅。”  大多数人只知道“治大国如烹小鲜”,而不知道这只是半句话,其实老子的意思是:管理者如果能顺应人性和自然规律,治大国就如炒一碟小菜那样容易了。这个小老板显然是知道老子整句话的人。  让所有人都有点小权  我又问:“粮油酱味不是也会影响饭菜质量嘛,为什么不归大师傅一起采购?”  小老板狡黠地看了我一眼,说:“这就是我的特殊管理方法。别的公司采购都统一,我就要分散。我认为一个人过手的金额越少,贪污的可能性也越小,不信你看那 些大贪污犯都是权力大的人。为什么?过手金额太大,掉一点小渣对人诱惑就很大。我不知道为什么有些公司非要把所有东西都集中起来采购?不仅如此,其实很多 东西,买的人不如用的人懂行。”  “所以我把采购权分开。把需要采购的东西,首先按性质分。是标准产品不管金额大小,能招标的就不独立采购,比如:粮油招投标,盐味精酱油醋这些东西虽然金 额小,也招投标。这叫什么?尽可能不诱人犯罪。现在买十瓶啤酒都可以讲价,所以要尽可能把漏洞堵上。不能投标采购的,比如副食青菜,不论金额多大,要直接 交给最懂行的大师傅。”  “为什么?除了上面说的原因,我现在经营四个食堂,最高的伙食标准是每人每天20元,最低是7元,它们用的原材料都不一样,放到一起采购只能顾此失彼。扫 把抹布员工制服这些杂品由每个食堂经理购买。这样人人负责一部分,不仅能买到最合适的东西,每人买的品种少、金额小,稍稍吃点差价,就容易暴露出来,比 如:别的食堂拖把5元钱,你买的拖把10元钱,你能不心虚吗?”  “人这种东西,别人怎么管都不如自己管自己。我这样做还有一个原因,谁都知道买东西是个好活,被人家敬烟敬酒还请吃饭,还有可能拿回扣。可是好事就要尽可 能大家都有份,不能我整天烟熏火燎,你整天在外面风光,否则就会引起嫉妒和流言蜚语。如果把权力分散开来,大家都可以沾光还可以互相监督。当然我也不是为 了分散而分散,该集中的我还是要集中,比如:我把粮油酱味的招标权下放到一个食堂经理那里,由他代替其他五间食堂采购。当然招标是轮流坐庄,下一年由另外 一个食堂的经理负责。”  “别人的老板都说:员工都想少干活多拿钱。我看不是,我觉得员工是想少干不好的活,比如洗菜擦地这些脏活和累活。如果让洗菜的小工监督过秤,不给他们钱都 高兴干。为什么?不仅能到厨房外面凉快凉快,喘口气抽口烟,掌握秤杆子还能受到别人尊敬呀。他不仅需要复秤,还要记录;短秤了,还要找大师傅对证。是人, 哪个不想有点权力?所以我的原则就是让所有人都有点小权。”  “人有权无责、有权无法都容易乱来。洗菜小工抽别人几根烟是小事,上万斤米面的采购就容易出大事。所以我虽然把米面的招标权力交给食堂经理,但是招标必须 按我制定的方法招。我们的招标结果事先任何人,包括评标者都不可能知道。因为我们做的是吃的生意,入嘴的东西不能只斗价钱低,否则斗来斗去,什么毒米就混 进来了。因此我的招标方法永远是:第一,至少有四家无关联的供应商投标;第二,必须有一家新的供应商;第三,中标者是最接近四家平均价钱的投标者。任何人 违反这个规则,就等于犯了法,你必须要交代清楚。”  老板越说越兴奋,我也越来越觉得他很神。我问他:“你以前做什么的?你这些招都是自己想出来的?”  他说:“我今年45了,年轻时当过兵,后来到政府机关开车。再后来到深圳打工,打来打去也打不出头,就自己做生意,没有大本钱,就在工厂区开了间小饭馆, 结果就开成了食堂。我都是在过程中悟出来的,控制吃回扣,靠人管人不管用;要从源头控制;要把大权化成小权控制;要用规则法律控制;要让人自己控制自 己。”  推荐阅读  1、华为披露手机回收体系,已在26个国家开展回收试点  2、从华为年报,看华为纵横贯穿大联接时代的布局  3、华尔街日报:华为再次发力赶超苹果、三星  4、华为不是孤胆侠蜂巢模式才是其文化精髓

邯郸停水

--

16月前
6668

话题 穷人致富要创业,穷人创业也有穷方法

  穷人缺钱,很容易陷入恶性循环。没有钱,就难有大的作为,只能为柴米油盐操心;没 有钱,就不敢放弃手里这块面包,去追求更多更好的东西;没有钱,就进不了有钱人的圈子,就只能在穷人堆里混。身居底层,便很难高瞻远瞩,于是穷人总是错过 机会,一生都在仰望别人,为别人的事业添砖加瓦。  穷人的无奈,只有穷人自己能够体会,缺钱就没有事业的基础,缺钱得不到良好教育, 缺钱影响心态,缺钱更进不了上层圈子……总之,缺钱的后果不仅是影响到生计,更重要的是影响到心计,影响到为人处世的方法,影响到人的整个前途。所以,投 资理财讲师张雪奎认为,穷人也要创业,穷人创业也有穷方法。  把一件事做透  有一个寓言“猴子掰包谷”,说的是猴子在包谷地里收获,刚掰下一个,觉得前面的更 好,就扔下手里的去掰另一个,另一个到手,觉得还有更好,又扔掉手里的,去掰那个“更好”,不知不觉走到玉米地的尽头,天色已晚,只得慌慌张张随便掰一 个,回去一看,恰恰是个赖子包谷。也只好将就了。  我们都会笑那个猴子太傻,可是换了你,又会怎样?  猴子犯傻是有客观原因的。首先,包谷有层层叠叠的壳包着,里面的内容究竟如何,并 不那么容易判断。其次,太多的包谷摆在面前,形成了诱惑和干扰。只有一个包谷时,你会剥开来细细观察;两个包谷,你会放在一起比较;满眼的包谷,你就分不 清谁是谁了。高矮胖瘦相差无几,一律地摇曳生姿,掰了这个就要放弃那个,你到底要谁?  人往往觉得已经到手的不是最好的,凡是有机遇路过,都想一把抓住,创造一个奇迹。  其实真正的机遇是很少的,人一生中可能就只有一两次。  我们都熟悉一条组织原则——少数服从多数。但是实际上,生活中很多的“多数”意义 并不大,反而是“少数”在决定着事物的性质。一个将军的某一个念头,可能左右一场战争的胜败,从这种意义来看,很多人的血是白流的。十只股票中,你只要买 对了两只,这两只所赚的钱,也许比其他八只都多。一个公司,占总人数 20%的那部分员工,却创造了超过80%的利润。同样,只要有20%的员工和你捣乱,你这个公司基本上就稀里哗啦了。  穷人创业,往往并不是没有遇到过赚钱的机遇,也曾经有过潜力很大的项目,那真是一 段愉快的日子,干什么都顺,前途无限光明。然而当那一阵高峰过后,日子又渐渐平淡了,许多人便开始烦躁,一心想创造新的辉煌。于是大量的精力用于开拓,原 来赚钱的事反而顾不上了,时间一长,自然废弃。  千辛万苦开了头,却不能坚持下去,一辈子都在追寻,一辈子都在选择,等到发现已经快走到人生尽头,才像那掰包谷的猴子,随便对付一个了事。  一个好项目的珍贵,是要在事过很久以后,回头再看,才能发现的。并不是所有的付出都能得到相应的回报,正如你买了十只股票,也许80%的利润来源于其中的两只,如果你不紧紧把握住它们,狠赚一把,那另外八只的亏损就可能把利润全部吃掉。  人生就是这样不公平,那两只赚钱的股票也许并没有消耗你多少时间,另外八只赔钱的 买卖,却让你殚精竭虑。所以把一件事情做透,是成功人生的捷径,千万不要以为机会遍地都是,人一辈子大量的活动其实都只是铺垫,真正起决定作用的就只有几 次,当你手上抓住一个机遇时,再难也不要松手,也许完成这一件事,就奠定了一生的价值。  重要的不是决定要做什么,而是决定不做什么。不做什么是为了等待那要做的什么,一旦决定要做,就一定把它做透。  坚持就是胜利  有一个故事,说的是一个国王要赏赐一个大臣,就让他自己提一个方案。大臣说:“我的要求不高,只要在棋盘的第一个格子里装1粒米,第二个格子里装2粒,第三个格子装4粒,第四个格子装8粒,以此类推,直到把64个格子装完。”国王一听,暗暗发笑,要求太低了,照办!  装米的工作进展神速,不久棋盘就装不下了,改用麻袋,麻袋也不行了,改用小车,小车也不行了,粮仓很快告罄。数米的人累昏无数,那格子却像一个无底洞,越来越填不满。国王终于发现,他上当了,一个东西哪怕基数很小,一旦以几何级数成倍增长,最后的结果也会骇人听闻。  穷人就像棋盘的前几个格子,1粒米和2粒米之间没有多大差别。穷人创业基数太小,起点太低,就算你发展的速度很快,你疯狂运转,还是个小雪球,说不定没等你滚大,天气已经暖和了,雪又要化了。  穷人的发展很难,起步难,坚持更难,面前就那么几颗米,你自己都没了胃口。可是一件事情的成功,往往就在于最后一步,当基数积累到一定的时候,只需要跳一个格子,你就立地成佛了。这之前的一切都是铺垫。  铺垫就是一个由量变到质变的过程,没有第1颗米,就没有后面的车载斗量。这个过程是漫长的、艰难的,能不能等到那最后的一天,就看你的功夫了。投资理财讲师张雪奎以为,老辈人说的世上无难事只怕有心人,就是说的这个。  敢于做大事  穷人总是直观地认为路边的鸡毛店饭菜便宜,大饭店必然昂贵,其实不然。就算小饭馆 单价确实便宜,但如果敞开肚子,毫不节制乱点一气,最后结账也是一笔不小的数字。何况小饭馆并不一定便宜。你看过《水浒》没有?孙二娘可认识?她那店感觉 如何?不要以为店小老板就善良,大饭店反而更讲规矩,更重信誉。小饭店生存艰难,说不定早就练就了一身刀技,宰起客来绝对是稳准狠。  何况还要算一笔账,要是在路边的鸡毛小店吃坏了肚子,你还更是得不偿失。  所以,穷人不妨壮起胆子走进大饭店,试试。先问个价,如果不行,无非是退出来而已,又不损失什么,至少还长了见识,何必凭空想像,自甘平庸,自绝于更好的机会。  做一个大生意和做一个小生意,费的口舌往往是一样的,不要认为小生意好做就选择它,很多时候两者花的工夫一样多。是否做一件事,选择的标准不应是大小,而是看自己是否适合。  中央电视台的许多主持人都是从地方台跳去的,当年他们在地方台时,当地的观众也没有觉得他有多么出众,多么了不起。但去了中央台,渐渐就气度不凡了,如果再返回地方,与过去的同事同台主持,真的就不一样了,让人刮目相看。  每个人身上都蕴藏着丰富的潜质,你所面临的挑战越大,对自己的潜能挖掘得越充分,就越可能有非常的建树。一个人的思维和气质常常是由他所从事的工作打磨而成的,并非他刻意如此,而是每天所接触的人和事,每天必须思考和处理的问题,培养出了一种个人风格。  环境会给每个人打上烙印。一个人对自己的评价常常不是基于自己对自己的认识,而是随别人对自己的态度而改变的。当别人认为你是重量级的人物时,他的态度谦卑,你就不知不觉气宇轩昂,而当周围的人都觉得你无足轻重,你自己要么畏缩,要么激愤,都难有大度雍容的感觉。  人生如同一场戏,既然都是唱,都要花费同样的力气,还不如选个大舞台、好角色,痛痛快快演一场。王侯将相宁有种乎!?  推荐阅读  1、华为披露手机回收体系,已在26个国家开展回收试点  2、从华为年报,看华为纵横贯穿大联接时代的布局  3、华尔街日报:华为再次发力赶超苹果、三星  4、华为不是孤胆侠蜂巢模式才是其文化精髓

邯郸停水

--

16月前