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管理员 : 王石头 创建时间 : 2016-03-11 17:16:49

简介 : 王石头(个人博客:99xiuxiu.com), (微信订阅号:wstnote )。网站分析师,自媒体人,长期混迹于各类社交网站,并在多个媒体平台开设有个人专栏,累计页面浏览量破百万。

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话题 企鹅媒体平台开放注册,QQ公众号开通指南

  想必做自媒体的朋友们想必都关注过“QQ公众号”吧!当初部分自媒体人挤破脑袋都想得到一个16位Q码……就是图下这玩意儿!    在这里石头想说,隐约觉得有!点!!熟!!!      我什么都不知道……  本篇内容是教你们快速开通QQ公众号的,这么好的消息不分享给你们简直是罪过啊。来说正事儿吧!  早些时候鹅厂开放了企鹅媒体平台(om.qq.com),相关讨论不绝于耳,错过了微信又错过了头条的朋友可别再错过QQ公众平台了,毕竟QQ的流量大家有目共睹,毕竟大家都在同一起跑线上!  下面就把通过企鹅媒体平台快速注册QQ公众号的方法分享给大家。  首先:  打开浏览器输入 om.qq.com 注册登录,有一个跟微信相似的选择界面,你需要登记好企鹅媒体平台信息注册成功,一旦申请通过,你可以通过左边菜单栏:QQ公众平台管理—— 点击申请开通了。    石头已经申请通过了!值得注意的是,腾讯已经把 腾讯媒体平台更改为 企鹅媒体平台,也就是说,腾讯的一切自媒体平台内容,将会从这里出发,所有内容都将一步到位,完成纷发。    对于之前没有申请过QQ公众号或者还没通过审核的朋友完全不用担心,只要你成功申请了企鹅媒体平台无论账号是否通过试运营现在都可以直接申请QQ公众号!这对于自媒体来说绝对是个好消息。  既然申请QQ公众号的秘密已经打开,大家就快去注册吧!  QQ公众号使用问题解答  开通QQ公众号的类型是订阅号还是服务号?  通过企鹅媒体平台申请开通的QQ公众号,类型限定为订阅号。申请开通QQ公众号后,需要多久审核?  您填写完整相关材料后,需由QQ公众平台进行资质审核。一般审核周期为7-10个工作日,具体由QQ公众平台决定,请您耐心等待。  (PS:这是官方说明,反正我的是隔日就通过了。)申请开通QQ公众号时,填写的材料需要与在企鹅媒体平台所填内容保持一致吗?  您在两个平台申请账号的主体资质材料必须保持一致。如果不一致,两个平台均有权取消您的申请资格。管理员QQ号的作用是什么?  管理员QQ号是您登录管理QQ公众平台的凭证。目前管理员QQ绑定后不可以变更,请您注意账号安全。企鹅媒体平台的文章如何同步,如何在QQ公众平台使用?  您在企鹅媒体平台所发文章,会自动同步到您的QQ公众号成为图文素材。您可使用管理员QQ号登录QQ公众平台,手动群发图文消息。如果您还没有设置管理员QQ号,一旦您每日在企鹅媒体平台的发文满5篇,QQ公众平台将自动为您组合图文消息组并自动群发;如果当日最终发文不满5篇,QQ公众平台则会根据情况定时将图文消息群发。如何查看文章在QQ公众平台的数据表现?  您登录企鹅媒体平台后,就可以对各个分发平台的数据做统一管理,更直观快捷。在“单篇文章统计”,“整体统计”,“订阅统计”里,均会独立展示您的媒体文章在QQ公众平台的数据表现。  据企鹅智库调查结果显示,QQ的用户集中10-29岁,占比近八成,远超中国网民该年龄段占比,而他们更是未来整个市场抢夺的主要群体所在。能通过QQ公众号去培养和年轻用户群体的关系,不论是对企业主,还是对自媒体行业而言,都是非常不错的选择。毕竟嘛,抓得住未来的才能够持续发展。  固定链接: http://99xiuxiu.com/Content/2016/03/11/839.html  企鹅媒体平台开放注册,QQ公众号开通指南  本文由@王石头 发表在 王石头博客(99xiuxiu.Com),版权所有,未经同意,也可转载!转载请注明出处。  王石头(个人博客:99xiuxiu.Com), (微信订阅号:wstnote )。网站分析师,自媒体人,长期混迹于各类社交网站,并在多个媒体平台开设有个人专栏,累计页面浏览量破百万。  推荐阅读  1、你的用户期待什么?网络营销中如何制造用户期待  2、浅谈微信和微博的发展史及未来之路  3、文案写作的本质是什么,这些够你用了……  4、浅谈罗辑思维,与他的社群运营策略  5、如何通过一场完整线上运营活动来吸引粉丝?

王石头

pufuwo

3月前
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话题 一万元小本创业项目大全

  烧烤店  这个不用多说了,相信吃过大排档的朋友们都知道这个有多火爆!提醒朋友们,开烧烤摊或烧烤店并不简单,口味、价格都必须占据优势,最主要是地点和配料,个人认为烧烤店可能还没有烧烤摊的饿效果好,一般晚上6点左右开始,找个人流比较密集的地方开摊,生意好的话一晚赚上几百元是很正常的。  小型美容院  随着国内经济的不断发展,人们在满足日常的生理需求外,也在逐步追求精神上的进一步深华。特别是爱美女性对“面子”上的追求,在中国已形成了几百亿元的美容市场。正因为市场潜力的巨大,使中国的部分地区果蔬美容市场已异常火爆。如今,在澳洲、欧美、东南亚和中国大陆人们对果蔬美容情有独钟。  人们在紧张工作之余,享受一天一次或一周一次的纯天然绿色美容,已经成为一种时尚消费。“女人和小孩的钱是最好赚的”,这句话已在商业多个领域中得到了应验。在中国,美容市场毫无疑问是块巨大且诱人的蛋糕。因为女人爱美。“面子功夫”和“魔鬼身材”是一项都不能少,“走差异化、特色化经营路线,做别人不一样的”。  定制手表工作室  在生活中被人们广泛使用的实用饰品——手表也能定做,用自己的品位给它们打上个性的烙印。走进欧立文手表定制工作室,感觉与一般图文制作的门店并没有什么太大的区别,都是电脑、打印机等一些相同的设备。但是,当欧立文的老板奚坚宏将工作室的成品呈现在记者面前时,它的特别之处以及所带来的冲击是其他图文制作所无可比拟的。  奚坚宏说:“工作室可以根据每一位消费者的喜好及用途,为他们设计制造一款独一无二的个性手表,我们利用一种‘高分子材料’转印技术,能将照片、图案及文字经计算机处理后完美地转印在金属表盘上,从而使顾客的手表真正的DIY个性化。”  DIY饼干小铺  现代人追求个性,送礼物不仅要送心意,更要有创意。DIY饼干价廉物美,礼轻但“情意重”。DIY饼干作坊便是一个低成本、低风险的投资项目。  选址:DIY饼干作坊一定要在人流量大的地方开店。DIY项目的趣味性深受学生一族的欢迎,所以把店址选在学校周边,也是一个不错的选择。  礼品包装店  随着生活水平的提高,我们常常要送亲友礼物,礼品包装成了一个消费新亮点。送礼讲究个体面,而在期间更是送礼的高峰期,无论是个人送礼,还是单位送礼,如果对所送礼品有个好的外装,送礼者不仅自己会看着满意,而且接受者也会舒心。因此用十万钱选个合适的位置(学校、居民小区等聚居区)租个店面,开家礼品包装店,一定有钱赚。  四川小吃店  四川小吃与川菜一样,在全国居于首屈一指的地位,素有四川小吃甲天下的美誉。吃是永久不衰的话题,川菜又广受大众欢迎,因此选择方向是正确的。川菜的上座率搞,回头客多,非常适合小本创业。投资成功率70%。  韩式家居饰品  人们越来越重视家中的一些布置和摆设,家居装饰的风格趋于多元化、个性化。“韩流”袭来,让不少30~40岁的人爱上了韩剧中的家居饰品,恰好抓住了人们“不与他人同”、“选我所爱”的消费心理。很明显的一点,就是韩式家居饰品成本高,由于货源的因素,使得定价不得不更高。  加盟服装店  当今服装消费崇尚个性,穿着趋向休闲化、多样化、个性化,“香港”来的“仅此一件”的服装,恰好抓住了人们的“不与他人同”的虚荣心理。况且因为可以公费出差,进货的路费被省下,所以成本降低了许多,是个不错的创业选择。  手绘木头礼品小店  “木木好玩”小店主要经营手绘木板相册、手绘木板装饰盒以及音乐盒、手绘木板挂牌等,所有的手绘图案都是美术专业人士精心的原创制作。顾客也可以订制,以自己的照片或喜爱的动漫形象等为模本,让“木木好玩”的专业手绘师度身打造。小件手绘礼品在10~25元,大件手绘礼品则要128~168元。“开张当月,小店营业额达到2万元左右,实现盈亏平衡。现在基本上每月都能有2万元的营业额。”店主李先生说。  推荐阅读  1、你的用户期待什么?网络营销中如何制造用户期待  2、浅谈微信和微博的发展史及未来之路  3、文案写作的本质是什么,这些够你用了……  4、浅谈罗辑思维,与他的社群运营策略  5、如何让CEO愿意为你的产品“买单”?

王石头

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13月前
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话题 家庭主妇如何赚钱?家庭主妇兼职的15个赚钱门路

  1、做网站或者博客只有有了一定流量,靠广告赚钱。  2、做网赚,花点时间赚点零花钱  3、玩游戏,帮人升级,打装备,卖号。  4、帮人点亮QQ图标,帮人挂QQ  5、通过技术,在威客网接任务,作品投标赚钱。也可参加诸如标志设计之类的比赛。(当然您需要有平面设计、编制程序或广告纹案写作等方面的技能)  6、倒卖QQ号码,内侧游戏帐号,虚拟主机、域名等等  7、在淘宝、拍拍等网站上开网店,只要有好的项目,或者推广做的不错。收益不菲。  8、申请做论坛斑竹,发电子邮件、与客户QQ沟通等  9、做网上兼职SEO,帮人推广网站,推广产品。  10、通过诸如百度文库,豆丁网,昵图网等发布资源赚钱,设计资源,文章资源都行。  11、创作赚钱,也就是写文章赚钱。像起点就成就了不少作者。  12、打字赚钱,不过骗子居多,真正能做的平台几乎没有。  13、翻译赚钱,也是一个技术活儿。网上有很多地方接这类单子。  14、有偿赚钱,就是网站付钱让你收邮件、做调查、试订住册和浏览网页。那些付钱让你完成住册的网站通常是靠抽成来盈利的。  15、手工艺赚钱,自产自销,能生产的产品包括:网站模版、音频片段甚至是你自己的电子书。  推荐阅读  1、你的用户期待什么?网络营销中如何制造用户期待  2、浅谈微信和微博的发展史及未来之路  3、文案写作的本质是什么,这些够你用了……  4、浅谈罗辑思维,与他的社群运营策略  5、如何让CEO愿意为你的产品“买单”?

王石头

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14月前
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话题 如何一年内挣150万?其实人人都能做到

  作者:佳人  Quora上有一个提问很有意思:我有计算机科学的学士学位,8年工作经验,有什么最靠谱的办法让我一年内至少挣150万呢?  有一个回答得到了4800票,小陌看完后觉得很受启发,于是就自己翻译了一下分享给大家。  关于这个问题的回答,我给出的建议将会和我曾经给我孩子们的建议一样。  首先,忘掉你的计算机专业学士学位吧,我也有这个学位,还读了研究生呢。没啥用。  获得真正财富的唯一途径,就是别再依赖你的死工资了。工资,顾名思义,就意味着你在给雇主打工创造财富,而你却给自己制造了枷锁和镣铐。  有人喜欢稳定的薪水,但它肯定不能让你年入150万,或者更多。  我是一家职业介绍所的董事会成员,我可以告诉你:过去几十年,由于通货膨胀,中产阶级的收入其实在连续下降。整个中产阶层都面临着失业的  危险,这不是耸人听闻,而是正在发生的事实。我当然希望情况会好转,但我很怀疑。  我甚至不建议去下海创业,经营一个公司是一件困恼很多的事情,比如客户想要回扣,员工互相约炮,产品经常搞砸等等。  一多半的失业者都有大学学历……我曾经非常想找到这样一个人:他既不是传统意义上的企业家,也不受雇于任何人。  后来,我在亚马逊网站上看到一个叫史蒂夫的家伙,他写的书经常在排行榜上打败我的书。《23招教你摆脱拖延症》怎么可能比《选择你自己》排名更高呢?  他的其它书还包括:《70个健康好习惯》《如何一个小时内建立一个成功的博客》等等。  而且,每隔一两星期,他就会出另外一本书。  起初我发现他署名Steve Scott,但是很快,我发现了封面不同、但风格一样的书出现在SJ Scott的作者名下。  他简直就是一个写书机器。《1元售价是一种新的免费》《如何清空你的收件箱》……连续不断。  于是我就给他打了电话。我与他素未谋面,也没有任何朋友认识他,我想他住在俄亥俄州中部。  我想弄清楚这家伙到底是怎么做到的,并且让我的孩子们也这样做,这样他们就不会像我在二三十岁期间那样,充满了恐惧和焦虑。  他告诉我,两年前他还是个穷光蛋,整天尝试怎么做才能挣钱。那时,他的银行存款几乎为零,而且没有任何收入。  “上个月我挣了25万”,他对我说。  过去两年,他写了42本书,现在每三星期就会写一本。  我问他:“其他人也可以这样干吗?”他说可以。  他基本上每天要写2000个单词,在每本书的前面,他会通过各种免费的东西,引导读者订阅他的邮件列表。  “一定要找一个你感兴趣的话题,”他告诉我,“然后把它切割成很多小块儿,每本书只写其中一块儿。”  “比如,如果你对高尔夫感兴趣,那就先写一本《如何买到好的高尔夫装备》的书,然后写一本《如何用10个简单步骤提高挥杆能力》的书,然后再  写一本《学习怎么在60分钟内100%推杆进洞》,以此类推。”  每本书都会增加他的邮件订阅者,越多的订阅者会让他的书卖得越多,然后不断持续。  猜猜看:他在大学里学习写书和营销了吗?  当然没有,他的大学本科专业是犯罪心理学……  原始积累阶段花了他整整两年功夫,但现在他已经是一个懂营销和具有企业家性质的大牛,——尽管此前他没做过任何类似的工作。  他没有老板,享受着自己的自由时间,但他比95%的公司CEO们都挣得多。如果让我毕业时重新选择的话,我会想他那样做,而不是像我走过的老  路那样。  我问他为什么告诉我这么多秘密,难道不会有人山寨你吗?  “会有吧,”他说,“但我工作真的很拼命。”  年入百万的人都有两个共同特征:1、肯拼命;2、走别人想不到的路;   推荐阅读  1、你的用户期待什么?网络营销中如何制造用户期待  2、浅谈微信和微博的发展史及未来之路  3、文案写作的本质是什么,这些够你用了……  4、浅谈罗辑思维,与他的社群运营策略  5、如何让CEO愿意为你的产品“买单”?

王石头

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14月前
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话题 雷军不服气 小米是他绝对不能输的赌注

  图片来源:视觉中国  进攻!进攻!进攻!  这曾是小米五年高速发展的主旋律,但现在,雷军必须重新思考是否要让小米慢下来。  2016年元旦前后,雷军找了其他几位公司高管一起吃了顿饭,觥筹交错间他对小米过去的一年进行了复盘。  “雷军在外是一个很能控制自己的人,平时从不轻易流露自己的情绪。”据一位在场的高管回忆,但当时的谈话中能明显感觉到过去一年包括雷军在内,整个小米内部都过得有些不易,“大约去年9到10月份吧,是有一些焦虑。”  这有小米自己的问题,原本预期要在2015年中发布的小米手机5跳票了。从研发到2016年2月发布,共历时了19个月,这是小米历史上未曾有过的情况。  但这段时间小米也从未正式解释过跳票的原因,加之华为、魅族、乐视等各个国产手机厂商在2015年秋天纷纷推出了新款旗舰机型,这反而让媒体和大众对小米模式能否延续下去的猜测愈演愈烈。  “他(雷军)还是比较在乎媒体和大众评价的,小米也很爱惜自己的羽毛。”一位接近雷军的人士告诉记者,雷军常常会看小米论坛、微博、各大媒体对小米的评价,“但去年小米受到的关注和非议,前所未有,也许这也让他有些焦虑。”  “我们内心有魔”  “过去的一年我们实在过得太不容易了。”2016年1月,雷军在小米内部年会上和在场的8000多名小米员工谈到了这段时间自己的反思。  “Are you ok?”他自问自答,“说实话,我不OK。”  不OK的原因,恰恰来自于雷军去年初抛出的豪言。  2015年3月,雷军在参加完两会演讲后的媒体采访中,略带自豪地表示,2014年小米成绩优异,完成了前年4000万只的供货量,甚至超出了2500万台,增长近230%。良好的业绩表现让他一时意气说出了,“今年的目标是手机销售在8000万到1亿只,营业规模在1000亿元-1200亿元。”  现在回头看,他当时对于形势的估计显然太乐观了。  第一个打击来自于小米Note。作为小米首个站上2000元价位的高端旗舰机,小米Note被定义为小米向高端手机市场投石探路的产品。然而在上市后,这款手机并没有被市场肯定,还接连遭受了几次降价。  另一方面,小米手机5的研发时间过长,缺少有力的旗舰机推出市场,导致小米仅靠红米系列的千元机维持大部分的出货量。  靠红米这样的低端手机冲量的结果就是,2015年下半年,几家国际市场调研机构首先指出小米第三季度出货量首次出现同比下滑,很有可能达不到年初所预期的8000万至1亿台。与此同时,华为同季度的手机出货量却依旧在全国手机市场增速滞缓的背景下逆势上扬,这让外界开始质疑小米高速发展的模式是否遭遇到了天花板。  “我们内心有心魔。”年会上,雷军把这个心魔指向了自己年初定下的KPI。  “我们定了8000万的销售预期,我们所有的工作,都不自觉地围绕这个任务来展开,每天都在想怎么完成。在这样的压力下,我们的动作变形了,每个人脸上都一点一点失去了笑容。”雷军说。  除了出货量数字,雷军在2015年还先后提了不少目标。  比如,他希望三年内能够签下100家小米生态链企业,让小米模式能够打通各个垂直领域,复制小米在手机取得的成功。雷军还想让中国小米走向世界,希望进入马来西亚、俄罗斯、土耳其、巴西等涉及亚洲、欧洲、美洲等十余个国家。在专利方面雷军也定下了截至2015年底小米要拥有超过4000项专利的计划……  目标和数字越来越多,雷军带着小米的员工一起向前冲。清河华润五彩城的几栋小米办公楼,每天夜里十点依旧亮着灯,灯影下数千名员工为了这些数字加班加点。  “雷军总是很早到办公室,晚上甚至工作到两三点才离开,从不缺席任何一场重要会议,遇到问题他都要找到相应的员工讨论。”一位小米员工私下告诉界面新闻记者,雷军给人的感觉几乎有点可怕,已经在各方面强过你了,还比你更拼命。  在央视近期的一档财经访谈节目《遇见大咖》中,雷军说,他每天都有很多的会议,行程密的时候平均一天有11个会,这导致他每天中午只有3分钟时间吃中饭。  这确实不是夸张。在小米普通员工中间,也流传着各种关于雷军如何“勤奋”的传说。  这种勤劳放在雷军身上其实有点不匹配,如果刻意渲染的话甚至会让人觉得有点做作。早就在江湖成名已久的雷军,为什么会这么渴求小米的成功?以至于陷入对速度的追求和害怕被超越的恐惧,让这些东西成了他口中的“心魔”,小米的“心魔”。  “我很不服气”  1992年,23岁的雷军在大学一毕业就加入金山,成为第六号员工。苦心经营十六年,五次带金山冲击IPO,但最终的上市估值远不及同一年在香港上市的阿里巴巴,以及之前上市的百度和盛大。  但雷军在科技江湖闯荡的时间却远比马云、马化腾和李彦宏要长得多。  1998年,在雷军担任金山总经理时,马化腾才刚从深圳大学毕业创办了腾讯,但还没有OICQ的雏形;李彦宏还没创立百度,在美国搜索引擎公司INFOSEEK担任工程师,他当时根据硅谷的工作和生活经历撰写的《硅谷商战》,在国内小有名气;而马云还背着个小包在和杭州政府和商户游说,希望他们加入自己的中国黄页。  在金山的15年,雷军相信努力、勤奋、聪明、坚持就能换来成功。  但是,用现在的眼光来看,雷军选错了跑道。搭上了“互联网风口”的李彦宏、马云、马化腾后来居上,成就了现在的BAT帝国。而雷军,还未等到他心中所向往的那份荣耀。就连身边熟悉他的朋友也评价他,雷军这么拼命还是如此,其实还是输在了战略眼光上。  凡客诚品的CEO陈年和雷军是卓越时期的同事,他曾评价雷军向上的力量是不可估的,他说,雷军一直渴望能够拥有一份自己的事业,一个伟大的公司,一个“百亿级别的公司”。  “我很不服气。”雷军最近接受央视《遇见大咖》采访时说,“我觉得我绝对不笨,我觉得你们都做互联网,但是我做软件,我很酷啊。但是坚持那么久以后才忽然发现原来连微软都落后了。”  2007年,身心俱疲的雷军在众人的惊讶中辞去了金山软件CEO的职位。离开金山后的三四年时间,雷军一直在重新思考和定位自己。  作为投资人,雷军先后投资了拉卡拉、YY、凡客诚品等公司。软件出身的他希望通过投资的方式来“交学费”,学习互联网和移动互联网的运作方式,同时也在寻找属于自己的下一个风口。  这几年雷军不要秘书,不要司机,即使下雪也坚持在户外等几十分钟打车通勤,全身的行头就一个双肩包。不把自己当成一个成功的企业家,而是和初创公司的创业者打成一片,用近乎严苛的态度要求自己。  这个习惯被维持到了现在,雷军的任何一次出差都要求经济舱和普通酒店客房。做投资人期间他看过太多案例,一些成功的企业家在相对优渥的条件下二次创业最终失败。  在入行的这25年,他很明白在互联网行业“速度和效率”意味着什么,不然他也不会被马云、马化腾这样的“晚辈”轻松超越。创业必须是艰苦的,必须是劳其筋骨,饿其体肤,才能让创业者处于谨慎、谦卑和警惕的状态。  通过四年对互联网和移动互联网公司的投资和学习,雷军终于等来了一个属于自己的“风口”。  2010年中国智能手机市场迎来井喷式发展的一年,这一年智能手机销量突破3000万部,较2009年增长35%。越来越多的用户使用安卓系统,由于系统更开放,也让移动互联网服务所覆盖的范围更宽泛。  雷军找来黎万强、林斌、黄江吉等人,下定决心要一起创办小米。  “创业如跳悬崖,我40岁,还可以为我18岁的梦想再赌一回。”雷军说,他创办小米不为钱,不为利,不为虚荣心,就为了梦想。也许,还有心里的那一丝不服气、不甘心。  他和其他联合创始人说,这将是他人生中最后一次创业,也可能是他最后一份事业。为此他不惜代价,他所持有的小米股份甚至没有他投资YY时所持有的股份多,在其他合伙人的顾虑下,他才增持了一部分股份。但他更希望得到的,不是小米的利益,而是证明自己的机会。  “做小米的之前,我悟出了成功的关键。聪明的人,勤奋的人,这个世界上多了去了,但是这个只是成功的前置条件。有这些不保证你成功,真正重要的是顺势而为,你要找到那个风口。”雷军在央视节目里说。  2010年4月6日,小米科技诞生了。  唯快不破!?  2014年第二季度,多家调研机构公布数据显示,小米首次超越三星,成为了全中国出货量第一的智能手机厂商。  这是雷军创办小米公司的第四个年头,这一年,属于小米的好消息不断,他在国内的出货量比去年增加227%,最新估值高达450亿美元。  那是小米还有雷军如日中天的时刻。但是,压力也随之而来。  “几乎所有的同行在开发布会时都要踩小米几脚。”雷军说,成为了中国第一以后,小米一下子从颠覆者和挑战者的角色,变成了一个防守他人攻击的防御者。“这个心态我有点没有转换过来。”  创办小米的这五年,雷军把小米成功的一部分归结于“低调”。低调,为小米争取了生存空间和势如破竹的速度,让小米成为了中国第一,也让小米成为了公众的焦点而离“低调”的初衷越来越远。  也许雷军已经很善于处理如何低调地将一个公司孵化壮大,但如何在壮大以后维持低调和谦卑的姿态,这也许不再是他一个人可以决定的了。  一位接近雷军的人士告诉记者,雷军很爱惜自己的羽毛,也很关注外界是如何看小米的。2013年,雷军曾发表过一篇《总有些事情让人无奈》的微信文章,在里面他提到,看着一些媒体撰写的关于小米和他个人不符合事实、有些怂人听闻的标题,他就心情很复杂。  “因为很多人都在这些新闻下面骂我。”但他心里也清楚,“做互联网的人都知道,娱乐、消费、消解,往往是无法避免的集体情绪,人们未必都有恶意,但是有些事说多了也许就当了真,这会让我们有些伤神。”  雷军个人微信公众号在2012年12月第一次发声,基本保持每年8篇左右的更新量。但在2015年,这个公众号更新了15篇文章,数量是历年来之最,也反映了他在这一年的压力。  在这一年里,雷军反复谈到自己创办小米的初心,小米目前遇到的困难和原因,以及他对小米的未来和改变社会现状的企业责任等各个方面。他用非常朴实、真挚的语言细说了一遍,希望公众能够对小米目前的做法有更多的理解和耐心。  雷军确实很难不紧张,很难不焦虑。作为一个后来者,小米发展的速度太快,小米提出的“互联网模式”打破了传统产业复杂的利益链条,影响了太多同行竞争者的定价结构,这注定了他在享受高速成长的过程中也会受到一些来者不善的评价。  但媒体众多的报道和评价中,也有些小米实际存在的问题。  2012年雷军在一次公开讲话中,第一次总结小米的成功来自于“天下武功,唯快不破”。他认为,在确保安全的情况下提速,是所有互联网企业最关键的问题。“快本身就是一种力量”。  小米之所以能在五年内快速增长成一个近450亿元估值,出货量7000万台,全国手机市场占有率第一的手机厂商,来自于它的轻资产模式可以保证小米快速反应和增长。  没有工厂,没有渠道,没有零售店,减少中间环节。这让小米可以减少渠道、门店、销售成本,把更多的精力放在研发、营销和用户沟通上。但这恰恰却成为了现在雷军不得不慢下来的原因。  他最初的想法是希望通过小米手机搭载的MIUI系统,构建一个移动互联网生态,并在该网络上销售相应小米服务以获得盈利。  截至2015年2月,MIUI的全球激活用户数才刚刚超过一亿。而小米所进军的互联网金融、本地生活服务、移动游戏等多个领域已经有阿里巴巴、腾讯、百度和360等一系列行业巨头占领了榜首位置,小米刚过亿的用户体量还难以直接和这些公司进行正面较量。  更严峻的问题在于,从2014年底开始华为、魅族、360、乐视、锤子等各个国产手机厂商先后模仿小米的互联网营销模式。  他们通过网络直销的方式销售手机来降低手机价格,并通过构建用户社区来和消费者互动,进行线上口碑营销,拉近了和小米的差距;另一方面,这些手机厂商本身积累了社会销售渠道和运营商渠道,铺货能力强,同时通过和传统手机制造商合作的方式弥补了制造和研发的短板。和小米相比,他们能采用更灵活的手段来调整线上和线下销售的比例和价格。  如此一来,小米曾花了四年所慢慢积累的“门槛”被对手不那么费力地跨过去了。  雷军在2014年已经意识到手机市场接近于饱和,小米需要尽快找到下一个突破口。他就提出国际化、小米生态链、小米电视和影业等一系列布局,希望能够抓住下一个“风口”,来积累更多的小米用户,以构建出他所预期的“帝国”规模。  但是,这时候“快”的缺点还是一一暴露。  手机成本定价导致小米无法提供庞大的资金来构建线下渠道。没有渠道,意味着小米的产品还很难深入到互联网并不发达的乡镇地区。没有专利,让小米海外化接二连三地受到了专利诉讼,甚至险些被禁售。没有独占的视频内容和线下体验店,让小米电视无法仅依靠价格优势从互联网电视大战中胜出。  2016年3月,小米在华润五彩城开设了第二家小米之家,小米副总裁林斌在开业典礼上接受采访时承认,小米必须采取线上和线下结合的方式,以不亏本的形式发展线下零售团队。去年9月小米在当代商城开了第一家小米之家,是小米第一家真正意义的直营零售店。  “自营可以保证自己设计,自己优化细节,成本也没有那么高,颠覆了之前我们对线下零售的理解。”林斌表示。  但如果按照一年开一家的形式,小米较低的利润率不允许,恐怕很难在短期内超越传统手机厂商近十年建立的庞大线下销售网络。  另一方面,智能手机在国内的市场已经趋于饱和,如果还只期望在手机方面得到100%的增长,几乎不可能实现。也就是说,小米需要尽快找到下一个“风口”,从其他硬件、终端入手,以继续保持高速增长。  空气净化器、移动电源、净水器以及插线板,通过投资生态链企业,小米在用间接的手段探索新的增长点。  “目前价格昂贵、国内缺乏有力的可替代产品、适用人群多,每日使用频次高,才符合小米生态链的要求。”小米生态链联合创始人刘德在小米生态链新品牌发布会上表示。通过这几个手段,小米已经在衣、食、住、行各个领域积累了29家生态链企业。  但生态链的探索又带来另一个问题。生态链企业的产品被冠以小米的品牌推至与众,当这些产品出现了质量问题则会对小米品牌带来一定损害。另外,“过去一年小米生态链企业发布了20多款产品,让消费者觉得小米不专心了。”雷军解释这也是他所担忧的一个问题。  最终雷军选择将小米和小米生态链分离,利用MIJIA(米家)品牌作为小米生态链品牌,用新的品牌能比较好的保护小米品牌,同时也不失小米品牌对生态链创业公司在资源、合作各方面的信用背书。  但这一切,也多少印证了雷军2012年博客中自己曾总结的一句话,“快了以后能掩盖很多问题,企业在快速发展的时候往往风险是最小的,当你速度一慢下来,所有的问题都暴露出来了。”  “小米的楼,还远不够高”  在“风口”上狂奔了五年的小米开始进入了调整期。  雷军在1月份的年会上说,过去一年他看到各种各样的负面报道和批评甚至诋毁,“我们小米手机不再发烧了”“小米就是个屌丝机”“小米的产品节奏乱了”“小米啥都做,就是个百货公司”。  “唯快不破”是雷军长久以来的追求,但却不得不承认这种“大跃进”式的速度在某些程度来说,是通过牺牲基础设施建设的时间而达到的。  在年会的通篇讲话中,雷军再也没有提到过“快”字,相反他第一次提出了“补课”。  他希望今年的小米可以慢下来,从运营、品牌建设和员工激励制度上补课,探索虚拟现实(VR)和智能机器人等前沿领域,另外在研发和技术上聚焦和突破,加强小米的技术实力。  小米探索实验室在今年2月底刚刚成立,由小米联合创始人黄江吉和小米路由器总经理唐沐负责。目前团队已经招募了来自腾讯、谷歌和Facebook等公司近20人。  这个实验室的首个项目是VR。目前还在招聘阶段,首批招聘岗位包括3D引擎研发工程师、计算机图形算法研究员、Graphics+GPU工程师、3D设计师和用户体验负责人。  2015年小米最后一场发布会,被媒体定义成一场“最煽情的发布会”。在发布会临近尾声时,雷军谈到了他初来北京的那段经历。  对他来说,再没有什么比24年前,只身一人从武汉到北京,走在空荡荡的车站广场上时那般茫然了。  第一个十年,让雷军从一个刚大学毕业的懵懂少年,一路成长为金山总经理,成为了金山上市的主要功臣。第二个十年,他从高处离开,重新思考人生并创办了一个颠覆过去的手机公司。  这个勤奋、自律、相信顺势而为的湖北男人,依然会愤怒、依然会不服气、依然相信天道酬勤。谁也无法预料,下一个十年,小米会变成什么样?  “在北京,小米的楼,还远不够高。”雷军说。  发布日期:2016年04月07日 所属分类:必读  标签:企业家访谈小米公司雷军  原文地址:http://www.wozimei.com/article/1937.html  推荐阅读  1、你的用户期待什么?网络营销中如何制造用户期待  2、浅谈微信和微博的发展史及未来之路  3、文案写作的本质是什么,这些够你用了……  4、浅谈罗辑思维,与他的社群运营策略  5、如何让CEO愿意为你的产品“买单”?

王石头

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15月前
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话题 如何通过一场完整线上运营活动来吸引粉丝?

策划活动的步骤第一步,从目的出发为什么要做这个活动,目的是什么,这是最重要的。理应先明确目的,再据此思考活动后续的事。最理想的状况是把「目的」转化成一项「数据」,比如 app 希望提升用户规模,这是目的,转化为数据就是提升 DAU。所以提升 DAU 就是活动目的。活动目的是策划活动的起点,是思考的源头。把握好这点,我们在后续的步骤中就不会偏离初衷。第二步,确定目标和时间目的是一项数据,目标是把这个数据具体化。接上文例子,活动目标就是把 DAU 提升 50%或提升到 10W。在这一步就要确定这个目标预期,哪怕没有很具体的数字,大概的量级也要有。因为预期的量级会影响到下一步策划活动的形式。如果预期是把 DAU 从 5W 提升到 6W,适用的活动形式很多,难度并没那么大;但如果期望是从 5W 提升至 10W,那就要绞尽脑汁了,很多活动形式是不可行的,因为达不到预期。另外,活动的起止时间也要有大概的范围。急于拿到活动效果的情况,活动就必须尽快上线;如果不是,那就可以有选择的余地。因为活动如果可以借势,就会事半功倍,这个「势」就是时间点。第三步,策划活动形式目标和时间就像划了框框,这一步就是在框内策划活动形式。通俗的说,就是做什么样的活动,这是活动策划的核心步骤。策划活动本质是,找到活动目标、用户需求和产品形态的最佳结合点。好比射箭:目标是活动的靶心,不管用什么姿势射箭,都要瞄准靶心用户需求就像风向一样,顺着它就会射的有力和准确产品是弓箭,活动要落地在产品上,就像要拿着弓箭射靶心,而不是用石头扔。策划活动有几个要注意的关键点①尽量有趣活动就是让用户「玩」的,只是在玩的过程中达到运营的目的。所以,即使不是游戏,也可以让活动游戏化,这样会更有趣。确实很多产品和游戏没任何关系,但也可以转化成游戏的形式或角度。②操作便捷从用户看到活动,到操作环节结束,每多一步都会有很大的折损。首先,活动操作的步骤要少;其次,不要让用户在非活动流程的页面里跳来跳去,用户会找不到来时的路,尤其是 app。③规则易懂活动策划时,让规则尽量简单,用户不必研究就能明白,一眼就能看出「去做什么,就能得到什么」。除了规则设置要简单以外,规则的表述方式也要简洁。完整的活动规则需花费很多文字,包括时间、操作方法、评奖办法、奖品列表、附加条件、注意事项等等,这些对用户来说都是阅读成本。其实只许了解最关键的规则,用户就可参与,其他的不重要,甚至有些条款只是为了免责。所以,在活动页面表述规则的时候,核心规则放在页面上方的显著位置,具体规则和免责放在页面底部,这部分内容只是有就可以了,用户看不到也没关系。④突显用户收益用户参加活动,会有相应的物质或精神收益。在活动页面要把用户的收益放在明显的位置,优先级最高。因为页面的受众是用户,符合用户利己的心理。所以很多活动页面把奖品放到头图里,比如物质类的 iPhone、红包、礼盒,精神类的特权、等级、头衔,然后下方才是活动规则和操作区。这种案例非常多,这里就不细说了。⑤可视化的进度标识活动一般都有一连串的操作行为,每一个操作之后都应该给用户一个反馈,比如数字 +1 或进度条走了一步。目的告知用户操作成功且已被记录,另外也是一种精神激励。活动页面也需要打造人气爆棚的氛围,符合中国人喜欢热闹的心理。所以很多活动页面会在头部展现有「已有 12345 人参与」,并且数字会不断刷新。石头博客 , 版权所有  推荐阅读  1、你的用户期待什么?网络营销中如何制造用户期待  2、浅谈微信和微博的发展史及未来之路  3、文案写作的本质是什么,这些够你用了……  4、浅谈罗辑思维,与他的社群运营策略  5、如何让CEO愿意为你的产品“买单”?

王石头

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15月前
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话题 『原创』产品运营漫谈

  创造一个新的产品后,在产品的不同阶段,用户参与我深度和行为类型也是不同的,基本上可以将目标查拆分为:获取新用户,激发用户活跃,提高用户留存,增加产品收入,促使二次传播等主演5个阶段。  创造产品  一定是要创造一个有价值的产品,王石头说,通过一个十分精细的点,快速推向目标用户,验证产品的市场可行性。  获取新用户  前期语言过的一批种子用户,种子用户是产品的希望,有了它们才能孕育明天。  不同类型的产品种子用户不尽相同,比如社交类的美女们就是十分好的种子用户群体,还有一些可以用行业大牛等做背书,来吸引种子用户出现。  激活用户  用户来了没有活跃也是死水一潭,我们需要让她们活跃起来,至少要表面上看起来是活跃的嘛。  对于来了就沉睡的用户可以采用诱导性邮件试着激活他们,也可以根据用户的反馈对产品查漏补缺力争保持一个良好的使用体验,当然做优惠活动也是很好的提升活跃度的办法。  提高留存  谁都知道维持老客户的成本要比开拓新客户低很多,且老客户的消费转化更容易被激发出来,而如何提高用户留存,是这个很深奥的问题,一般地次日留存要大于40%,7日就留存要大于20%,30日留存要有10%左右。  通过优化产品性能,制作新用户玩转手册、设定唤醒沉睡用户的邮件短信机制,最好还能导入这个人的社交关系链,这些的种种都有驻足留住用户  增加收入  如果可能,产品不会拒绝每一个盈利的机会,大部分的产品都有一个期望的收入目标,而如何实现收入?则是在过程中逐渐摸索到的法宝。  通常有免费大众功能且增值专业服务,通过电商形态增加收入,网络流量互换,各种广告等方式变现,而精准的营销方式是提升收入的基本重要办法。  促使二次传播  王石头发现,人们能够二次传播一个产品基本是出于炫耀,受利,好奇的三种心理。  比如当一个用户发展他的积分等级高于他99%的好友时,他就会忍不住在朋友圈晒一下积分,当发展分享到朋友圈领取红包时,很多人会为了红包而转发,还有的时候你在看一个东西,比如侦探小说或看图猜答案之类的,卡壳时它会督促你分享后看答案,忍不住的好奇心,你就冲动分享了。  无论哪个原因,你的分享就是最好的二次传播接力者。  一个产品,从出生到死亡的整个过程是一个生命的过程。  从验证市场到获取更用户,是诞生和少年;开始有了大规模的留存和收入,也是青壮年的到来,增加收入和二次传播是为了延长年轻力壮的长度。  你的产品,壮年否?  固定链接:http://www.99xiuxiu.com/Content/2015/11/04/75.html  推荐阅读  1、你的用户期待什么?网络营销中如何制造用户期待  2、浅谈微信和微博的发展史及未来之路  3、文案写作的本质是什么,这些够你用了……  4、浅谈罗辑思维,与他的社群运营策略  5、如何通过一场完整线上运营活动来吸引粉丝?

王石头

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16月前
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话题 足球圈资本运作潮起 中企频频出海布局

    图片来源:网络“更衣室”里的资本  挥舞的支票簿俨然已经成为许家印带给中国足球的标签了,在刚刚过去的中超转会市场上,天价球员不断刷新全球体育版面。这背后,是体奥动力一掷千金买断中超5年版权,而在其之前,在欧洲只能算边角余料的广告和赞助,是中超球队唯一可依赖的收入。相反,媒体版权收入是英超能成为世界第一联赛的助推。资本的嗅觉如此敏锐,中资企业频频出海投资海外足球产业,一直乏人问津的中乙联赛也结束“裸奔”,2016年刚开局的中国足球产业,正在发生一些“离市场更近”的改变。  “输球不可怕,关键是要赢得未来。”3月27日,在中国足协杯第一轮中,乙级队深圳人人足球俱乐部董事长李漫铁在球队主场1-2负于宁夏山屿海足球队之后说了这么一句话,而他的另一个身份是雷曼股份(300162.SZ)董事长。  尽管中国足球的竞技水平尚未达到世界级水平,但是中国资本对于足球产业的投入却早已超越世界级水平,不仅仅是广州恒大淘宝、江苏苏宁易购这些中超足球队,就是一直少人关注的中国足球乙级联赛也开始在2016年受到中国企业家的资本投入。  同时,中国企业并购海外足球俱乐部的脚步也在加快,除去此前披露的消息之外,21世纪经济报道记者还独家获悉,英超的两只球队西布罗姆维奇队和斯旺西队,也有意在寻求“中国金主”去收购俱乐部股权。资本豪门的角逐  3月30日,华夏幸福(600340.SH)发布2015年年报,实现营业收入383.35亿元,比上年同期增长42.58%;实现归属于母公司所有者的净利润48.01亿元,同比增长35.71%。  与此同时,其年报显示,公司100%控股的河北华夏幸福足球俱乐部有限公司(下称华夏幸福足球队)当年亏损4.34亿元。  尽管在足球上的投入并没有赚钱,但是华夏幸福在3月29日依旧宣布正式冠名河北女足。而在此之前,华夏幸福曾耗资近7亿元引入5个外援和5个内援,此种大手笔可谓是历年中超转会投入最大的升班马,没有之一。  在此前一天,另一家持有中超足球队的上港集团(600018.SH)也公布了2015年年报,其控股的上海上港足球队2015年亏损4152.47万元。  就净资产方面而言,2015年末,上海上港足球队的净资产是5970.3万元,而华夏幸福足球队的净资产为-1204.14万元。  由于绿地控股(600606.SH)尚没有公布2015年年报,其控制的上海绿地申花足球队去年的盈利状况无法知晓。  而原本计划在3月30日披露年报的广州恒大淘宝足球队在3月29日发布了“关于延期披露2015年年度报告的提示性公告”,将2015年报延期至2016年4月19日披露。此前广州恒大淘宝足球队披露的公开转让说明书中,其2013年和2014年合计净亏近11亿元,2015年前5个月亏损2.65亿元。  上海足协一位人士告诉21世纪经济报道记者,现在中国足球都是资本豪门在角逐,“从中超,到中甲再到中乙,都是有钱的企业家在玩。你有钱才能买到好的外援,有了好外援才会有好成绩。”  今年中超的另一支升班马——延边富德足球队,其背后的金主是深圳市富德控股(集团)有限公司,实际控制人是张峻。张峻控制的富德生命人寿保险公司曾在近两年内多次举牌A股上市公司。  除去A股之外,港股背景的中超球队包括广州富力足球俱乐部,其背后是港股上市公司——富力地产(02777.HK)、北京国安足球俱乐部的背后是中信股份(00267.HK)、河南建业足球俱乐部背后是建业地产(00832.HK)。  尽管名称如此但重庆力帆、长春亚泰、辽宁宏远、杭州绿城、山东鲁能、石家庄永昌等球队都不是上市公司旗下的资产,不过他们背后都是大型集团旗下的子公司,资本力量也不容小觑。产业资本争食乙级蛋糕  相比中超联赛,中甲球队背后的资本也不容忽视,尤其是地产企业的投入。  浙江毅腾、上海申鑫、大连一方、贵州恒丰智诚、内蒙古中优、新疆天山雪豹足球队背后的控股方,均为房地产企业,如贵州恒丰伟业房地产开发有限公司、山西嘉怡房地产开发有限公司、乌鲁木齐君泰房地产股份有限公司等。  另外,天津权健的控股股东——权健自然医学科技发展有限公司和青岛黄海的青岛黄海制药有限责任公司均属于医药行业的公司,青岛中能背后的青岛中能集团有限公司则是电线电缆销售的龙头企业。  和中超、中甲不同,中国足球乙级联赛多年来一直不受关注。但是,2016年情况发生了变化。  3月4日,中国足协在官网发布了中乙联赛合作竞争性谈判结果公告,北京同道伟业体育科技有限公司将获得中乙联赛5年冠名权,这意味着,从2016赛季开始,中乙联赛彻底告别“裸奔”。  经过数年的发展之后,中乙联赛初具20支队伍的规模,到2017赛季将达到24支的规模,最终的规模将达到48支。  21世纪经济报道记者了解到,今年乙级联赛队伍中,注册资本最高的是黑龙江火山鸣泉足球俱乐部,达到1亿元,其由黑龙江省火山鸣泉绿色天然矿泉水有限公司100%控股,而火山鸣泉公司背后是拉萨经济技术开发区瑞永康成财富投资基金管理有限公司(下称瑞永康成基金)。工商资料显示,瑞永康成基金的法定代表人是张曦,公司成立于2015年5月,注册资本200万元。  雷曼光电董事长李漫铁控股的深圳人人足球队是一家众筹而来的俱乐部, 上述上海足协人士告诉记者,李漫铁本人很喜欢足球,“这种众筹模式在中国真正实施起来还是很困难,深圳人人足球如果没有李漫铁的支持,是不可能完成的。”  值得注意的是,江苏今年有3只乙级队,分别是苏州东吴、南通支云和江苏盐城鼎立足球队,苏州东吴的前身是锦富新材(300128.SZ)的企业足球队,今年市场化运作后开始独立征战乙级联赛。上述另外两只球队的股东分别是南通润天燃料有限公司,江苏鼎立钢结构工程有限公司。  除去原有的地产、互联网公司介入足球领域,越来越多的产业也开始布局其中,如四川隆发足球俱乐部的新股东是四川新东信汽车服务有限公司,其主要是经营凯迪拉克的4S店;上海聚运动足球队的控股方是上海天坊汇供应链(集团)有限公司,其经营范围是“专注于供应链全程管理、兼并重组、金融咨询的综合服务商”。布局海外足球产业链  不仅仅是中国足球开展的风生水起,中国资本在全球范围内收购海外球队也比比皆是。  近日,21世纪经济报道记者独家获悉,英超目前排名第11名的西布朗足球俱乐部和排名第15名的斯旺西足球俱乐部均有向中国资本转让股权的意向。  上海一位券商投行人士告诉21世纪经济报道记者,已经有不少中国资本去看了上述两家俱乐部,“高额转播费是英超最大的收入,每个球队年终都能分得不菲的转播费,这也是中国资本看重的一点。2016年/17年赛季,英超的电视转播收入将再次提高,英超20强的保底分成高达9000万英镑,如果比赛成绩好,将会获得更多的收益。”  这不是英超球队首次受到中企眷顾,去年10月曾传出中国财团由中信资本牵头以35亿欧元洽购英超豪门曼联。  “西布朗去年就曾有中企去谈过,但因为去年6、7月份的股市暴跌导致中国资本的财富缩水。”上述券商投行人士告诉记者,尽管中方提出分期付款的方式,但西布朗方面没有接受。  在2015年11月,互动娱乐(300043.SZ)发布公告称,将以1430.48万-1776.21万欧元(约合9992.4万-12407.5万元人民币)的价格,购买皇家西班牙人足球俱乐部45.1%-56%股权。收购完成后,互动娱乐将对该俱乐部继续增资,未来持股比例有望扩大到90%。  在此之前,中国照明业企业——德普科技发展有限公司旗下的莱德斯公司2015年7月和法国标致集团签署协议,莱德斯公司将全资收购法国足坛的老牌劲旅索肖俱乐部,100%控股俱乐部。  万达集团2015年1月宣布4500万欧元购得西班牙马德里竞技俱乐部20%的股份,并进入董事会。同在去年1月,北京合力万盛公司出资800万欧元获得了海牙俱乐部98%的股份。  “中国企业频繁海外收购球队的一个重要原因是欧洲经济低迷,不少海外俱乐部有了谋求海外资本帮助的需求。”上述投行人士坦言,投资欧洲俱乐部球队,比投资中超俱乐部的性价比更高、前景更好,“现在中超没几个球队赚钱的,都亏损严重,而海外俱乐部多数都是挣钱的,例如斯旺西,2015年有1000多万英镑利润,几乎是1个亿人民币,这对于上市公司来说,肯定是好事情。”  此次西布朗和斯旺西向中企“抛绣球”,仅是中国企业利用国内足改大趋势,“走出去”拓展海外足球市场的一个缩影,在上海足协人士看来,中资企业投资海外足球产业链是大趋势。  版权声明:本文源自互联网,转载请注明:足球圈资本运作潮起 中企频频出海布局  推荐阅读  1、你的用户期待什么?网络营销中如何制造用户期待  2、浅谈微信和微博的发展史及未来之路  3、文案写作的本质是什么,这些够你用了……  4、浅谈罗辑思维,与他的社群运营策略  5、如何通过一场完整线上运营活动来吸引粉丝?

王石头

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16月前
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话题 文案写作的本质是什么,这些够你用了……

    有些道理简单,但到具体执行还是会变得很复杂。因为一旦执行,就是人和人的协作,人推人,人挤人,人抬人,人压人……万物定律可能是简单的,但为什么世界看上去那么复杂?浩瀚时空中,真正复杂的事物只有两个:广大的宇宙和细微的人心。出方案的时候,事情简单至极,你一看目标、工作量、资源、渠道,片片分明,但一到具体去做,复杂的情况出现了,因为真正复杂的是做事的人本身。  最近和老朋友新朋友沟通,发现一些问题,比如写文案要不要逼格?写文案要不要文艺?做品牌要不要情怀?slogan要不要制造悬念?等等。  我都说这些不重要,需要的时候就要,不需要的时候就不要。小孩才信情怀,大人都讲策略。因为策略直接指向控制成本、增加互动、引导消费、增加销量。情怀植入只是传播的一个形式而已……等等。自认为道理简单,但是人接受简单需要过程,因为我们在复杂里待得太久。看回题目说正事。  本文固定链接:http://99xiuxiu.com/Content/2016/03/02/720.html  文案概论  文案写作到底不是文学创作?尽管村上春树帮札幌啤酒写了文案一时成热门,他也不可能做好文案,因为文学更多的是自嗨,好作家写字的时候不关心销量,好作家的销量都考我们营销人想办法。至少,至今没见到哪个作家自己给自己写腰封吹牛逼,基本的认识是<1q84>是文学作品,<1q84>的腰封内容就是广告文案。二者区别在哪儿?如刚才说的,大致是这样,文学创作的时候不关心销量,写腰封文案的时候就是为了多卖!如果一个文案写手忘了工作目标,想从腰封翻进书本深处,那就是忘了自己的本分。  从卖文学作品这件事来说,村上春树是卖字的,文案是卖村上春树的。再举例,因为对文案的误会由来已久,那些人是文案?  案例一:汉文帝写信给南越王赵佗,巧妙婉转,拱手作揖,笑里藏刀,处处在帮赵佗做SWOT分析,南越王一看信吓得半死,马上写信归降忘了滇黔称帝的念头。这一刻汉文帝是文案。  案例二:宋江要救卢俊义,打仗之前先给城内飞去一封信,无非交人不杀,相安无事,否则大兵到处,玉石俱焚。这一刻宋江是文案。  案例三:延安一度是解放区,其实对日军和国军来说也是封锁区,封锁就是与外界几乎断了联系,经济困难是必然的。我毛号召解放区一起生产,在会上说:“面对严重的困难,我们是饿死呢?解散呢?还是自己动手呢?饿死是没有一个人赞成的,解散也是没有一个人赞成的。还是自己动手吧!这就是我们的回答。”于是大生产开始,我毛写了八个大字后来进入历史教材(教材有眼光!)八字真经如下图,这一刻我毛是文案。    案例四:怕上火……不管是王老吉还是加多宝,写这句话的就是文案。  案例太多,举例打住。  然而文帝、宋江、老毛和红罐凉茶的工作人员也都写过诗、写过散文,但她们写诗写散文的时候不是文案。你问为啥?因为诗、散文等文学创作是自我表达,不那么期待别人的反应,就算期待,你也不知道到底在期待对方会有什么反应。  而文案不同,文案就是目标明确,我写这句话,大家会不会按我想的去做?会吗?会去下载app吗?会点开链接吗?看完详情页会买单吗?看到腰封会掏钱买吗?赵佗看到信会投降吗?城内人看到信会交出人吗?人们看到八字句会动手种粮食吗?吃火锅的时候会想到我们红罐子吗?“一人超生全村结扎”的涂鸦会吓到那些控制不了欲望的村民吗?等等。  这里总结一句,文案写作指向具体目标,文案写作指向受众的认知和行为。写之前、之中、之后都要预估人们会作何反应,会不会马上相信?会不会立刻行动?会不会争相传颂?会不会形成记忆?会不会家喻户晓?(在特定的群体内)等等。  文案本质  说到文案,常规印象就是广告文案,“钻石恒久远一颗永流传。”但如前所说,文案不止在商业领域,左宗棠从政也是从文案开始,政府文员是不是文案?奥巴马希拉里的演讲是不是文案?本拉登声明自己是善意恐怖主义是不是文案?写slogan是文案,写说明书、行为规范、党章是不是文案?当然是,都是。文案就是用文字去影响受众,让他们按我们的预期去想去做。  说到底,文案就是用文字去影响人的认知和行动。一群失业人员聚在一起做恶,杀人放火从不眨眼,但是那么多人相信梁山一零八在替天行道。  文案可以扭曲人的认知。碳元素组成的石头跟爱情、婚姻有毛关系?但现在结婚不买个钻戒你老婆不恨你?文案创造了人类文化。文学创作本质是自我情感表达,但女粉丝们都相信了写作必需先符合冯唐的“金线”,文案规定了群体审美。  为什么不让我叫你一声阿姨非要我叫你妹子约么?因为化妆品护肤品让你相信你并不好看。文案操控自信心。等等。  文案必需简单,为什么?逼格是什么?从小到大,每一道题都很难。文理科都难,都要花很多时间精力汗水甚至眼泪才能掌握一门课程。教授们都在创建自己的新理论,语文阅读题永远不可能完全正确,政治题只能靠背,历史题拒绝你的历史观,潜移默化,我们也不知不觉学会了故作高深。年少的谈佛,饭桌上思辨,记忆力比拼,不停地引用……  以此来让人羡慕嫉妒恨,给你一个大拇指牛逼。因为逼格在多数人看来就是:虽然不懂,但是好像很厉害的样子。说到底,就是不让人懂。所以为了显得有逼格,那就先要人看不懂,你不懂就对了!因为我很高深啊!你不懂就对了!你要是一看就懂显得我多蠢。  说直接点,这是一种文化自卑甚至人格自卑,怕别人认为自己没水平,怕别人说自己没文化,怕别人说自己土。人一旦私欲至上,胆怯心慌,就会自动忽视具体目标,侥幸滋生,铤而走险,不顾常识,做出一些荒唐的事情。比如肯尼迪打古巴,比如唐明皇憋不住打安禄山,比如大炼钢铁,比如史玉柱第一次破产。说回来。为什么必需简单。  原因有三:  1.利于传播。想想流传至今的古诗,锄禾日当午,床前明月光,大漠孤烟直,明月几时有,飞流直下三千尺,空山不见人,等等。除了反复背诵之外,更重要的是简单。再想想流传最广的广告语,你能记住的哪个复杂如微积分了?  2.消除怀疑。消除怀疑,也就是增强说服力。一般你写的东西复杂,就调动了受众思考,两个结果:要么他们觉得麻烦索性不鸟你,如果万幸赶巧某个受众无聊有空,鸟了你,那你的复杂内容就会调动他们的思维,激起他们的思考,自动产生怀疑。如果你的文案让他们怀疑,除非你能保证你写的东西能像哲学家和雄辩家那样严丝合缝(你不可能),能像科学家那样测量精细,理论完备,计算精确(你不可能),能像终极宗教权威那样无可辩驳(你不可能),那到最后,他们不可能相信你,更不可能花钱买你的产品。广告是说服购买,文案是消除怀疑,而消除怀疑就必须简单直接,简单到看上去微不足道,简单到没有人察觉这应该怀疑,因为大家都那么忙,怀疑一句slogan不是有病么。那么简单吧!  简单文案消除怀疑的案例:  “没有共产党就没有新中国”  “有了肯德基,生活好滋味”  “人头马一开,好事自然来”  “神州行,我看行”  “爱生活,爱拉芳”  “人靠衣装,美靠亮妆”  “怕上火,喝王老吉”  最牛的文案根本不让你去想:  “just do it! ”  “直接干吧,憋瞎想!”  3.便于规划。这似乎说远了,一句slogan,跟规划有半毛钱关系啊!是吗?听我说来,规划的前提是目标明确,明确的前提是目标单一,就算你有五十个目标,马克思在我们中学时就教导我们要分个重点次重点,主要矛盾和次要矛盾,你也要找到最重要的目标。尽管你什么钱都想赚,但你也必须取舍一下选择到底先赚哪一块,到底哪一块是可以支持你长期赚钱的?一句slogan能做什么?抓住品牌核心,迅速建立品牌形象,定位心智,更重要的,你可以根据这个简单明确的核心价值展开具体的工作,做具体的阶段规划和战略布局。比如耐克,“干”这句slogan抓住了核心,之后的形象广告都围绕着超强励志展开。  做品牌要专注价值,心无旁骛,拿来使用。不要盲目创新需要创新吗?答案往往是肯定的。但是仔细想想,仔细看看,很多创新其实没那么必要。很多时候我们喊创新,其实是一种心虚的表现。因为人的弱点,怕别人说自己没新意,怕别人说自己没有创新能力,心里一自卑,一心慌,就开始大动作,要颠覆式创新,从而不愿用以前行之有效的方法,也不尊重过去人类文化的积累,不尊重知识,也不尊重常识,做出糊涂事。这里无法展开,只说文案,也不说细,下次长文来讨论。既然文案是以文字去影响和控制受众,那我们有必要去了解历史上那些明显影响了人的心智的文字。  这里说几个简单的道理,留到以后讨论,再多道理,也不如在工作中去磨砺出的心得。  1.汉语使用习惯一直受诗词影响,二二,二二三,二二一,二一二…在创作中利用这种影响,更容易见效。不要挑战文化基因编码。因为挑战只会失败。  2.在中国用中文,如果以英文命名一个品牌,成本会高很多,因为要浪费很多。就算是为了逼格,也免不了要用汉语名称,肯德基麦当劳优衣库,都必须在招牌上和推广物料上贴出汉字。何况知名度低的品牌,何况新品牌。用英文命名的品牌,赶紧取个中文名吧。  3.形式很重要,三字经、四字诀、对仗、押韵的话更容易让人相信,仿佛真理。佛家偈子都采用对仗和押韵,让人觉得有一种神秘的力量,增加说服力。多寻找已经成形并且一直有效的规律、原理、方法论,做起事来事半功倍。  王石头,我的微信公众号(wstnote),微信&QQ (278635664)。网站分析师,自媒体人,长期混迹于各类社交网站,并在多个媒体平台开设有个人专栏,累计页面浏览量破百万。  王石头博客(99xiuxiu.Com),版权所有丨转载请注明"文案写作的本质是什么,这些够你用了……" !  文案写作的本质是什么,这些够你用了……  推荐阅读  1、你的用户期待什么?网络营销中如何制造用户期待  2、浅谈微信和微博的发展史及未来之路  3、浅谈罗辑思维,与他的社群运营策略  4、如何通过一场完整线上运营活动来吸引粉丝?  5、如何让CEO愿意为你的产品“买单”?

王石头

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16月前
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话题 你的用户期待什么?网络营销中如何制造用户期待

  中午有一家天猫天猫旗舰店打来电话,说前两天在店里订的缺货外套到了,如果我不赶紧支付下单可能随时都会卖完。这时我已经开始脑补我穿上那件外套的样子,并且在纠结我是该写完那篇<2016年自媒体要怎么玩?打造一个自媒体品牌到底有多难?>的文章还是先打开天猫买下这件衣服后再回来写。但无论如何我都明白我会掏钱买下那件中意的外套的,因为我之前反复对比了其它的外套一直觉得这件不错,而且现在它既然已经到了,我就突然更加期待了。  想起爱和喜欢的心理学解释:仅仅是相互交往的期待就可以引发喜欢。这种现象具有适应性的意义。  的确是这样,每个人都喜欢构思未来,在还未发生之前对未来充满设想。  比如:还没过年就开始张灯结彩准备年货买新衣服,没到2016年就开机默念着倒计时,没到午餐时间就想象着今天吃点什么,没放假就开始计划和女朋友去哪里玩……  只要你把未来描绘得很美好,与之相关的人就忍不住期待,并增加对那一时刻的投入与设想。  最显眼的例子就是每年的双十一期间,一个月前就铺天盖地的广告轰炸,营造一种全民丰收的盛景,其结果就是新的销售天文数据。记得有一年天猫双十一的一个广告:一个小孩哇哇大哭要买一个店里的玩具,他的妈妈就在一边说:“不可以,妈妈说过好东西要等的。”然后把孩子拉出店,又跑回来用手机拍下那个玩具才匆匆离开,最后双十一的字幕伴着激动的音乐出现。  你要清楚你的用户希望得到什么  年初与一个做运营的朋友聊,首先聊到同一家公司只做一个品牌好还是同时运营两个品牌好?我的惯性思维使我坚信一个品牌好,因为多一个品牌就多一倍的运营成本,而且极有可能你的目标群体是同一群人。  朋友说是因为他们的产品升级,要做另一种升级服务,之前是大面积接单,现在更加针对优质用户推出完整的服务流程,这是两种不同的模式。由于业务更新的时间推进,他们直接更换了新的LOGO、新的色彩搭配、和新的名称,内容还是以前的内容,但意外的是掉粉严重,也就是用户流失,看到那些辛苦经营起来的公众号粉丝数据,一都是血肉伤。  按理说,内容不变用户得到的价值其实是不变的啊,但为什么LOGO、VI、名称、色彩这些东西变了会使用户流失呢?这里我并不是说VI设计、色彩搭配的重要性诱导你们重新设计新的VI、搭配新的色彩,这些东西虽然重要,但此刻原因很可能不在这里。后来与朋友交流得出:用户得到的价值不变,甚至更多,但还是选择取关离开,很可能只是因为品牌方没有事先告知用户“这个品牌将要发生改变”,没有告诉用户“我们要升级了”,也就是说,没有照顾到用户的存在感。  这个时候品牌扮演了一个暴君或者不顾及孩子情绪的家长的形象,在信息泛滥服务众多的互联网平台上,用户有很大的选择空间,用户的退出成本很低,取关,转而去关注另外的号下载其它的应用。用户的角色本来就不单单(这两个字不多不少,没有打错)是臣民或者孩子,用户的使用场景需要我们去设计,要尊重长久以来积累的延续性。  由于业务拓展等方面的需求,当品牌需要形象升级的时候,应该首先明白用户的粘性并不代表品牌忠诚,用户粘性其实就是不经意中形成的使用习惯,而习惯需要被尊重。如果要改变用户的使用习惯,就要引导用户,给用户一个充分的理由去选择你。想要改变一个长期的使用习惯,至少能让我看到新的使用习惯更好,改变习惯能带来更多好处。  什么样的环境能改变用户的使用习惯  这里举几个例子:  微信改变了用户发短信的使用习惯;  支付宝改变了用户刷卡甚至现金支付的使用习惯;  滴滴打车改变了用户打出租车的使用习惯;  饿了么改变了用户电话点外卖的使用习惯。  等等这些其实都是由于新的使用环境更加优秀,所以用户才选择它们。  在营销推广中如何制造用户期待  制造用户期待常用在两个方面:  1.品牌的重要事件节点。比如品牌形象和业务升级、新店开张、新品发布等;  2.品牌驯养用户的消费习惯。比如招行每周三5折特惠,天猫双十一,罗辑思维周五图书上新,苹果首创的123456数字命名更新,等等。  所以让用户有所期待的基本逻辑是:时间点+承诺,在好的时间点给予用户承诺并达到一定期望值,这时候你的用户是忠诚的。  在营销推广的过程中一定要“立意明确,直指人心”。这里解释一下,“直指人心”不是别的,就是直达痛点,直达本能。比如天猫利用倒计时制造用户期待就是直达本能,润物细无声,而这类方法需要不停的挖掘人性的弱点。  固定链接:http://99xiuxiu.com/Content/2016/03/04/734.html  你的用户期待什么?网络营销中如何制造用户期待  王石头,微信&QQ (278635664)。网站分析师,自媒体人,长期混迹于各类社交网站,并在多个媒体平台开设有个人专栏,累计页面浏览量破百万。  本文已推送至微信订阅号:wstnote ,王石头博客(99xiuxiu.Com), 版权所有丨转载请注明"你的用户期待什么?网络营销中如何制造用户期待" !  推荐阅读  1、浅谈微信和微博的发展史及未来之路  2、文案写作的本质是什么,这些够你用了……  3、浅谈罗辑思维,与他的社群运营策略  4、如何通过一场完整线上运营活动来吸引粉丝?  5、如何让CEO愿意为你的产品“买单”?

王石头

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16月前