管理员 : 康永王 创建时间 : 2016-03-11 09:52:26

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话题 营销江湖多的是聪明人和傻子和奴才

  [ 本文首发于个人订阅号:康永王 | 未经授权,不得转载]  1  从大厦下来,麻子用滴滴叫了辆车。  从上车的那一刻起,秃头司机就开始泄他的戾气,喷上个女乘客私自取消订单了,害他浪费油钱了。  突突突翻来覆去不过这两句话。越骂越起劲,不一会儿,生殖器夹杂着屎尿屁就在秃头嘴里决堤了。甚至连拍方向盘,问信不信下次见着这女的打断丫的腿。  麻子抿嘴轻笑道,信,我信。  活久见。让麻子没有料到的是,线上很多人容易被挑拨情绪,线下竟然也有这么些人不够淡定。  麻子拿出手机,悄悄对着秃头后脑勺,拍了张照,角度拿捏恰好,像极了剥了皮的水煮蛋。  打开朋友圈,点了配图,写道:  生活的确不止眼前的苟且,还有莫名其妙遇到的水煮蛋和见识他们的见解。另外,人的一切痛苦,本质上是对自己无能的愤怒,我信了。  麻子狡黠一笑,发了朋友圈,并@了小秃头和爱丽丝翠花。  2  麻子向来不易情绪化。  用他自己的话来说,一切情绪化都是被幕后黑手挑唆的,我才不当跳起来的傻鱼。  干了六年草根互联网营销,麻子更有体会,线上教唆、挑唆、诱导、指引、鱼塘、钓鱼……无数个短词,几乎织成了一张大网。一网撒下去,总能激起跳起到鱼。  六年前,麻子刚到这座城市,不安于做个打工仔,就找了个网吧落脚,做了网管。  2008年,开网吧还是相当赚钱的。网管却不赚钱,但有大把时间。  麻子在网管里是个特例,不玩游戏,不抽烟,不喝酒。大把时间干什么呢?只有一个爱好,爱上QQ空间,爱琢磨刷钻刷会员攻略。也正是这个爱好,让他这个不太合群的家伙,有了点用处。  麻子所在的网吧里,网管和vip会员,都是清一色qq各种会员各种钻,没错,都是麻子给刷的。后来人多了,麻子就开了个淘宝店,淘宝下单,麻子刷钻。  慢慢的竟然有人主动找他要做代理,麻子见有的做,干脆辞了网管,专职来做。于是发帖找了20多个代理,自己刷钻,他们跑单,五五分。  做了一个月,总体比网管工资高,但每天麻子都要熬到晚上3、4点。  不能这样了,太累。麻子思考了一番,干脆把刷钻方法做成详细教程来卖,一套卖3千,卖20套就6万了。  凭着天生投机倒把的智商,麻子忙活了两个月,竟然做到了。越战越勇,顺势又搞了一个网赚平台,麻子成了一帮小白口中的麻老师。  2008年的这段经历,对麻子来说,是历史性的。不仅仅因为奥运,因为汶川地震,还因为麻子总结了一个赚钱道理:真正有超级暴利的项目,除了黄赌毒,就是教别人如何赚钱。  通过招募课程代理,给代理分成,两年时间,麻子网赚平台已经成了一个小有名气的网站。  淘宝火了,麻子就讲淘宝赚钱秘诀。  微博火了,麻子就讲微博引流70招。  微信火了,麻子就讲微信赚钱攻略。  自媒体火了,麻子就买一堆类微盟源码,卖给自媒体各种微助力、投票选宝程序……  微商火了,麻子就培养一帮傀儡到处培训团队,OEM产品,销售分成谈合作……  一路走来,麻子从未失手,竟然积累了上千万的财富。麻子只认两句话:  1、时间比钱贵。  2、人比时间贵。  所以,麻子现在只做一件事,找合适的人,给予资金支持,办赚钱的事。通俗点说,麻子现在转做投资人了。  3  小秃头翻看手机,看到了麻子发的朋友圈,点赞的人中不乏两人的共同好友。令他惊讶的是记者刘也点赞了。  难道记者刘也认识麻哥?小秃头正在思考着,全然没认出水煮蛋是自己亲爹。  赶紧惯例般的点了赞,评论道:麻哥,什么时候过来?位置我已订好[呲牙]  小秃头和麻子约好了今天下班,要聊一下马上要启动的金融平台的事。  小秃头是麻子启动微商项目时找到的傀儡。  一次偶然的机会,麻子看朋友圈,观察到小秃头虚荣心挺强,年纪轻轻好胜心也强,还给自己微信整了个什么xxx联盟赚钱教父的头衔,明显没有啥实力还爱炫。  脸皮够厚,是个可造之材。麻子暗想。  当时麻子就把小秃头约到公司喝茶。看到高端大气的全红木办公室,小秃头又显得极为恭敬了。后来的一切如期向麻子的料想发展。之后吃饭,酒喝开了,小秃头拍胸脯保证。  你放心麻哥,我手下有十多个代理团队,我让她们都做咱都产品,我来培训,都交给我,放心吧。  还是按照三七分的原则,麻子把利润的大头都让给来小秃头。毕竟自己也没费什么力,转转手赚个小钱而已。只不过通过这次看看这个小秃头到底有没有本事。  事实证明,麻子没有走眼,没过两年,产品被做爆了,火爆异常。  今天这一次,麻子找到小秃头要谈的是金融平台的事。麻子为了这件事筹划了很久很久,也动了自己在官场的一些资源。  麻子盘算着这两年各种金融p2p比较火,是个趋势,错过这一波风口就亏了。正好借用小秃头打下的微商渠道资源,把这部分群体直接给转化了,按照庞氏骗局和三级分销的玩法,做个项目冷启动。  源码开发仿照一个资金盘的运作模式已经开发完毕,表面上是一个p2p借贷平台,实质上内嵌旁氏玩法,融入的资金刚好够麻子运作投资其他项目,甚至国外的服务器、域名这些细节也准备妥当了,就差东风了。麻子甚是得意,这两天也专门跑渠道来筹划启动。  小秃头已经不是两年前的小秃头了。脖子上缠着金链子,肚子也明显发福了。  见到麻子的时候,小秃头还是满脸堆笑,极为恭敬。几番寒暄,直入主题,麻子并没有告诉小秃头内嵌的旁氏玩法,一直在描绘未来的蓝图。  酒过三巡,小秃头再次拍胸脯。麻子心想,这事成了。  4  记者刘与小秃头的恩怨纠葛源起于一篇报道。  微商火爆的时候,记者刘潜伏进了小秃头一个日常培训代理群。令小秃头后悔且生气的是,他竟然伪装成了一个小白,乐呵呵的交了代理费,表示想进核心群跟各位老大好好学习。  小秃头一度觉得这个小白值得培养,每次交费补货都很及时。  于是把手头的各种加人工具、截图工具和招代理方法原原本本都发给他了。  直到后来自己团队的培训内幕被曝光到了网上、电视台里,小秃头才发现了这个隐藏的内鬼。  怒了拉黑后,小秃头每每谈起这个家伙,就恨的咬牙切齿。  记者刘与麻子的交情也起源于一篇报道。  本市杰出十佳青年评选的时候记者刘采访过麻子。同台出席的也有爱丽丝翠花,这个本市知名自媒体达人。  记者刘对这两个人印象很清楚,因为当时是自己亲自采访的。  爱丽丝翠花那次的演讲表示,自己将来要做一个工作室,出品更好的文章。麻子那次在台上表示,每年要帮助1000个青年实现创富梦想第一步的启动支持。这句话让同样是青年的记者刘很受感动。  在记者刘心里,麻子是个真正有大梦想的人。  5  麻子刚下楼,爱丽丝翠花就滴滴叫了辆车。  作为知名的10万+励志鸡汤女王,爱丽丝翠花绝对是个网红,写的出贱人就是矫情的文风,骂得出拍腿转发的10万+文章。爱丽丝翠花和麻子唯有一个共同点,都异常懂得时间的价值。  自从上次和麻子在十佳杰出青年评选上认识,爱丽丝翠花就一直保持着和他的微信联系。手握数百万粉丝资源,单单靠文末的打赏和硬广变现,力度不够。  这是麻子说的,爱丽丝翠花也十分认同。  这次麻子过来商谈,也正是聊深度合作金融平台的事。  你的强项是挑拨大众的情绪,引导暗示,推波助澜,刚好现在p2p金融处于不稳定期,大量出事跑路,弄的人心惶惶的,这正好是机遇啊!翠花!麻子激动的说着。  你试想一下,你现在手里数百万粉丝,你通过的的文字暗示引导,讽刺一下现在的p2p行业状态,再顺水推舟的夸一下我们平台,我再联系一大波水军资源,再找些渠道资源把这篇文字撒遍全网。对了,还有记者刘我也联系好了……麻子已经盘算好了。  我给你分股份,将来分红绝对比你现在收入多的多。  爱丽丝翠花没有直接答应,先让麻子回去,下回再聊,表示可以先试试看。今天下午可以先构思一下文章,看看如何写关于p2p,最好能撩拨起大众情绪,引发疯狂转发。  麻子走后。爱丽丝翠花就叫了滴滴。一看表,时间过了6分钟了车还没到。就把订单取消了。  看到麻子发的朋友圈,爱丽丝翠花一头雾水,心想,人的痛苦不止在于对自己无能的愤怒。还在于纠结和抉择,然而时间不多……

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10月前
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话题 摇钱妹营销方法干货分享:手机里的摇钱树

  还记得刚过去的春节微信摇一摇红包和支付宝咻一咻红包吗?  想要每天给朋友发红包,自己不用掏一分钱,还能赚钱吗?  这不是做梦!!大量品牌广告的现金红包等待你帮我们分发。  这就是摇钱盒(摇钱妹)— —2016年微信红包发放平台及微创业项目,只要你拥一个“摇钱盒”蓝牙设备,可以天天摇红包,不用抢,每个微信号每天保证摇三个红包。  怎么通过发红包赚钱?  1、你可以带着你的摇钱盒到处炫耀随时随地发红包,每个微信号每天可以摇到三个现金红包(跟着你每天都有红包,是不是马上有了当财神大哥的感觉?哈哈)  更刺激的还在后面  1、如果你一年内摇了188天,但是所有的收益加起来没有达到188元,可以直接申请返款!相当于没有任何风险。  2、别人通过你的设备摇到的红包你还可以得到红包总额的30%返利。  3、系统会为你生成一个设备激活码,如果你将这个项目推荐给好友,好友购买一个“摇钱盒”设备,输入你的设备激活码绑定的设备,系统会自动返还你帐户80元,你的好友也可以带着这个设备到处发红包了,通过他的设备发出去的红包他也会得到红包总额的30%返利,同时你还会得到10%的红包返利。  4、系统也会为你的好友生成一个设备激活码,通过他的设备激活码每激活一个设备,他会得利80元,你还会获得20元的设备返利。  关键步骤来了,如何购买并激活『摇钱妹』?  第一步:打开微信,点 " 通讯录 ",然后点击 " 公众号 ",然后点击右上角的"+"号,输入"yaoqianmeimei"找到对应的服务号"摇钱妹",点击关注。  第二步:关注摇钱妹后进入主界面,点击『购买设备』,然后填写收件人相关信息,支付下单。  第三步:收到摇钱妹设备之后,回到服务号里,点击右边『我』—『绑定设备』— 输入激活码:J29HEJ激活。必须填写上述激活码激活,不然没有办法摇红包。(激活过程中遇到任何问题可以添加薇信 649648023 问问)  激活之后摇钱妹的高级玩法攻略:  1、达人:  互动、娱乐、炫耀、提高人气值,随时随地发红包。  2、想小成本创业人群:  总投入188元,每介绍一个客户加入该项目,获得80元设备返利,同时每天坐收红包分成。  3、实体门店(如:美食休闲娱乐、酒吧、休闲娱乐、咖啡厅、酒店、景区):  进店就送红包,促进商家与顾客的互动,提高消费频次,增加消费者的到店频率,让顾客成为习惯,形成回头客。  更多关于智能硬件和摇钱盒摇钱妹激活等问题可以添加微信:649648023  感谢看到的朋友能一起交流!  推荐阅读  1、营销的最高境界,流量瞬间暴涨的案例分析  2、杜蕾斯微博与订阅号灯塔小站运营经验全汇总  3、营销策划——恐吓型销售套路揭秘  4、康永王:互联网思维究竟是什么  5、康永王:微商自媒体装逼指南,扒掉他们的“底裤”

康永王

摇钱妹客服

12月前
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话题 康永王:每本书,都有故事,有些道理,总藏在书后

  站长不是个文化人,搬过砖,吃过猪肉,也见过猪跑。  说这些呢,是想表明一点,既然大家听了很多道理依旧过不好这一生,那不妨再听些吧。  嘿嘿嘿,多听多明,兼听则明。  站长论道的原则是,力求简洁,孔武有力,一招制敌,发乎情止于礼。(-_-||| "够了,凑不要脸")  营销既然是一种思维,那么今天,先聊聊如何低成本的构建我们的思维体系。("等等,那本文的题目是什么鬼")别急,本着以站友为本的原则,站长选了一条成本极其低的路径来分析:关于思维体系,读书能够构筑的地方,以及不能构筑的地方。  有这样一说:通过亲身实践,我们能够获得并掌握70%的知识,通过培训或交流,得到20%,通过读书,得到10%。这样一看,似乎读书不能帮到我们什么啊,直接 You can you up 多好,啃它70%回来,何必读书。  有过创业经历的朋友,或者身居高位的肯定有过这样的体验,突然一瞬间:『卧槽,我太需要充电了!』没错,这里要艾特一下这个词[ 试错成本 ]。  亲身实践的试错成本是极高的,你非要跳一下悬崖才知道能不能摔死。亲身实践的话,跳么?("站长,那照你说,我找个人问一问,或者读本书,更不靠谱啊啊啊!万一他说不会死呢,书上写也不会死呢?我不就挂了么。。。")还记得,本文起头第二段站长提到的那个词么:多听多明,兼听则明。  网络时代,信息获取的便捷性极大削减了试错成本,同时也极大抬高了偏信盲从风险。一个人没有思维体系,就像裸奔的少女(不论颜值),迟早要被拐跑。  『每本书里,都有故事,有些道理,总藏在书后』可以翻译为:你看的每本书,其写作过程都有一段故事,都在表达写作人的某种观点,映射其写作动机,隐藏着某种只可意会不可言传的通理。  先来看看读书如何构筑思维体系。(还记得之前推送过的一篇文章提到的脑图工具吗?我们先对书做一个分类)    一个人的思维体系,简白来说,应由『是什么?为什么?怎么做?』三部分构成。这是对事物的认知判断起点,也是靠谱的途径。书能够帮助我们搭建思维体系,也是不断向这三个部分填充内容的能量源。  可怕的事情发生了,看上图。之所以很多人听风就是雨,对事物容易产生情绪化反应,容易受到过激情绪刺激。大多也源于思维体系不够健全,甚至残缺。图中,可以断定,我们很多很多人获取信息(给自己充电)所采用的途径是依赖『碎片化阅读』实现的。这就像是小马过河,你的确听过很多人讲的不同的道理,似乎听的很多。但,根本不完整,不成体系。因此,造成你根本无从判断,只能无意识的从众。  举个更容易理解的栗子。前一段时间热播的《芈月传》总共81集,如果掐头去尾,让你只看中间芈月和芈姝明争暗斗的部分,你会觉得芈姝真坏,怎么如此不近人情,是不是她天性如此?于是,你会用很多恶毒的词形容她,鄙视她。  一篇文章断章取义已经很可怕了,思维体系如果在修炼的时候,尽是受到碎片化的知识补充进来,可怕的不敢让人多想。小米手机自造案例,大谈粉丝经济参与感,目的就是让饱受碎片化侵袭的"营销专家"们可以常年借此夸夸其谈,年复一年助其传播。  当对方说出一句话,我们的惯性思维如果是从『他说了什么』出发思考,而非『他为什么会说这句话』思考。很多时候,我们就会犯短暂性愚钝的错。这些天,知乎大V童谣的诈骗案正好是个极好的讽刺。  简单的思维转化,一些事就可以薄雾自消。比如成功学。不要管他给你喂了哪些心灵鸡汤,先想想他为什么给你喂这些鸡汤。为什么他要做这个举动。  这样看来,思维的广度很重要,营销既然是一种思维,理应涉猎广泛。构筑思维的广度,靠碎片化阅读是远远不够的,一本完整的书,凝结着作者甚是一生的研究心血,总结和见解。RMB35元,就能一次性买回来,多么超值的体验!低廉的成本+在个人擅长的领域结合1万小时定律的修炼+深入基底的实践,何事不破?  之前叫兽分享过一篇文章『为什么你有10年经验,但还成不了专家』其中提到了"刻意练习"。在我看来,思维深度就等同于专注程度,你虽然开了10年车,但你还比不上专业车手开了两年。  贾平凹说过,这个世道真好,没人偷书。  站长在这里说,自媒体世道真好,没人看书。  读书能够构筑思维体系具体的『术』层面所能应用到的方法工具,在这里不做延展(博客里已经发过)。下面着力交流一下读书所不能构筑的地方。  如果说读书能够帮到我们,在群体无意识的时候也能守住自己的底线。那么,帮不到我们构筑的地方站长总结为:看人、花钱、站在合适的位置。    单从词面意思看,很简单。别忘了,大道至简,反而不好解释了。通常我们都知道要在事中看人,也明白路遥知马力日久见人心。这里呢,我们说两个容易被忽视的地方:『晕轮效应』和『人际关系定式』。  雾满拦江先生做过后一个词的通篇详解,在这就不做词面解释了,站长直接现身说法。  我在高中的时候是个看上去挺沉默的人,不大与别人交流(攀谈)。  按照别人的看法:这人沉默>>>这人不爱说话>>>这人内向>>>性格不好>>>真是个呆瓜  多数人把无言等同于沉默,把沉默等同于内向。  面对性格外向的人,大家通常会认为:这人热情>>>这人乐于交流>>>性格太好了>>>聪明极了  多数人认为外向的人容易交流,是聪明的表露。  真的是这样的吗?  在小时候,大人们通常会认为那些能熟背唐诗三百首,能算加减乘除,见了这个主动上去叫"阿姨好!"见了那个叫"伯伯好!"的孩子是最聪明的孩子。但,也许真正聪明的孩子是那个沉默的孩子。  沉默不等于内向。沉默也许是安静的思考,深度思考。  能够承受孤独和寂寞,才能享受那种一个人的狂欢。  等我上了大学了,我不在沉默。积极走入外面的世界,认识了许多人,做了许多事。带团队创业,上台侃侃而谈,与年长的人称兄道友……  而之后高中同学一聚会,你停留在别人印象中的你依旧是那个时候的你。  他们心中,你还是沉默寡言,不爱交流的。  又想起了朋友圈里转的火热的一篇文章『圈子不同,不必强融』。我们看待每一个人,如果能以开放的心态去看待,抛弃原来的眼光色彩,从他现在的举动来看待,从事中看待,就从我们高中时候学的『一切以时间、地点、条件为转移』出发看待,你所认识的人和世界将大不一样。  空间的经历、时间的跨度也许能改变一个人的认知程度。  几年没见,也许你不能体会他到底经历了什么。和《绿箭侠》里奥利弗·奎恩5年的炼狱岛经历,回到星城后,他便成了戴着兜帽的神秘治安维持者,一样。    这里的花钱和花时间,着重指的是获取身体多巴胺奖励系统的反馈性奖励,在之前的博文里也反复提到过。  对一件事情上瘾了之后,你就会疯狂迷恋上这件事,并且持续做,控制不住的反复做。  比如烟瘾、赌瘾、网瘾、游戏瘾、色瘾。  当然也有读书瘾、写作瘾、唱歌瘾、画画瘾。  稍微中性点的也有晚睡成瘾、多吃成瘾。  这些奇奇怪怪的瘾症,归根结底,是与我们脑内的多巴胺奖励调节机制紧密相关的。  看一个循环:  当我们玩了一局游戏,我们脑内在兴奋状态会分泌"多巴胺",这让我们愉悦,让我们享受,让我们有快感。  于是,你认为,玩游戏能带给你更多愉悦。接着玩,接连几个月,之后,这种刺激分泌多巴胺的刺激变弱了,本来你玩一局就能带来的愉悦,变为你要玩一个下午才有那种愉悦感。  如此恶性循环,越玩越没劲,越没劲越玩。  英国的亚伦·卡尔有本书叫《这书能让你戒烟》,也深刻揭示了烟瘾根本不是你吸烟能给你提神,而是你刻意告诉自己吸烟能给你这样的多巴胺奖励。  有句话叫:不能控制自己行为的人如何控制得住人生。那么控制之前,先明白,你为何要这样?    ("?咦?站长,上面这句话读书我也可以知道啊。职场生存里面提到过。")  这句话应当结合站长之前写的一篇文章『做营销,为什么要学着"鹤立鸡群"式思考』中的角度来看。  或者在翻翻站长博客里面『他为什么能够成你的老板,然后领导你?』这篇文章来看看。  哦,对了,去找一下王小波的书看一看兴许也有启发。  今天的推送到此结尾。相信,不屈服的你我都会有闲庭信步、信手拈来、侃侃而谈的一天。无关他人,关乎我心。(首发微信订阅号:康永王 )转载请注明本文作者:康永王  推荐阅读  1、营销的最高境界,流量瞬间暴涨的案例分析  2、杜蕾斯微博与订阅号灯塔小站运营经验全汇总  3、营销策划——恐吓型销售套路揭秘  5、康永王:微商自媒体装逼指南,扒掉他们的“底裤”

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13月前
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话题 康永王营销思维:低级销售坑蒙骗,高级销售NLP

  站长喜欢发掘营销背后的本质,比如,犯罪行为只是表象,心理动机才是本质。如果喜欢停留在表象看问题,很快就会变成一个情绪份子,总会被表象煽动和欺骗。  很早站长就提过,小米的粉丝经济论调其实是营销自己,哄骗屌丝罢了。产品品质才是本质,有人会说小米便宜,性价比高。别忘了,它是出现在一定时空条件下(当时智能手机价格大多4000以上)的性价比产物。大众不会追求品质一般或者可以被替代的产物,粉丝经济论调只是厂商借以推广传播自己而意淫出的噱头。除非该产品品质让人尖叫且无可替代,比如苹果。  所以,最终会发现,华为荣耀系列以高于小米的性价比和不用饥饿营销的方式,给小米一重击。谁会承认自己是屌丝?所以当你拿着小米,你会说自己是米粉拥护小米。但,手机用过一年之后卡不卡只有你自己知道。免费送你一部苹果6s,你接不接,用不用,只有你自己知道。    先问各位一个问题:推销员是怎么炼成的?  在回答这个问题前,各位有必要思考下,哪种行业推销员最多?  回忆下,你去逛商场,吃喝玩乐几乎不用过多推销,只要适合你会立刻做出决策。涉及到穿住行用,你可能会犹豫一些,尤其是面对主观动机功利性和目的性较强的活动更是如此。这个时候,推销就会频繁显现,推销员的需求量也会激增。  你会发现,推销卖房子的、贵金属投资的、办信用卡、办保险的、销售珠宝的、做美容院的等推销员都非常多。站长有个朋友是老板,他总是拿两个手机,一打听原来是总会有各种各样的人给他打电话推销,推销课程、推销投资、推销项目、推销会议。于是,一气之下,他又办了个号,来逃避不堪其烦的骚扰。  回到第一个问题,推销员到底是怎么炼成的。    大多数推销员受教育程度不高,这意味着容易被别人注入新的思想,别人只要能够自圆其说的发表一个观点,他们就容易被感化和接受。如果这个观点再被他们亲自实践验证过,他们会变的深信不疑。  理解了这一点,你会发现这样一种套路:企业引进“大师”用成功学给销售洗脑,让他们相信自己,不怕失败,不达目的誓不罢休。这会导致什么结果呢?销售拼命的推销,信奉“把梳子卖给和尚”的洗脑理念,坚信自己没有完成业绩的原因是自己努力不够,原本一天打100个推销电话,于是开始延长推销时间,一天打200个推销电话。这样做会有用吗?  的确有用,但是做的是体力劳动,转化率没有改变。原来你打100个推销电话,只会有3个成交,你扩大到200个,当然会有6个成交了。而这个时候,销售员的心理会发生奇妙的变化:哦!老师的确说的对!我以前不成功是因为我努力不够!    成功学洗脑最危险的是让你相信,只要你付出努力,只要你迈力推销,你就一定可以成功,走向人生巅峰。这,是危险的,它会让你丧失思考和辩证的能力,甚至影响到这个人的价值取向。  当没有了辩证性思考的能力,人往往看事物只能看到表象,很容易被假象欺骗,也很容易接收别人的观点,按照他人的思维逻辑思考。会为了达到自己的目的,而不会理会他人的感受。    假象是这样的:只要你尽力的推销,不停的推销,顾客不胜其烦了就会被你的精神打动,从而成交!你要说你的产品是最好的,你要相信你的产品是最棒的!  真相是这样的:你诚心诚意的告诉顾客,这个产品也许对你来说不太合适,你不必要花费这么多钱来消费这个。结果顾客可能会被你的真诚感动,从此你赢得了别人完全的信任。    优秀的推销员不会靠坑蒙拐骗完成一次销售,优秀的推销员善于判断并挖掘用户的真正需求。  所以,你要明白对方的思考方式。  大脑指挥着我们的行为,行为决定习惯,购买行为也不例外。  NLP(Neuro Linguistic Programming):神经语言程序学。N (Neuro) 指的是神经系统,包括大脑和思维过程。L (Linguistic) 是指语言,更准确点说,是指从感觉信号的输入到构成意思的过程。P (Programming) 是指为产生某种后果而要执行的一套具体指令。  说的口语化一点,NLP其实就像我们思维上及行为上的习惯,就如同电脑中的程序,可以透过更新软件而改变。  NLP其实起源于研究卓越人士成功的原因,然后把这些成功原因化成一套套的技巧程序,让其他人模仿进而成功。总体来说是让我们学会发现自己的大脑和身体是如何工作的,然后调整优化使我们做的更好。  真正了解到你的大脑如何处理信息,如何工作运转,如何思考分析的时候,你会出现下面的变化:  在处理事情上面,你会懂得删繁去简,提取核心信息。  在人际沟通上面,你会懂得通过外表做出初步判断,进行和对方有效配合。  在语言沟通上面,你会懂得从他的言语中侦查到他的困扰,进而帮助其摆脱烦恼。  在内在激励上面,你会懂得人失去激情到底是怎么回事,如何让自己更积极。  所以,销售根本不是一个难事了。  当我们懂得表象背后的东西,有一些现象你自然会理解,也知道如何应对。比如,有朋友跟站长抱怨,说自己的男朋友不像以前那样对自己那么好了,是不是变了呢?  如果你知道大脑的工作机理,你会发现,当对方跟你恋爱的时候,他大脑会分泌更多的PEA,PEA你可以把它当做是爱情荷尔蒙。PEA会在恋爱过程中逐渐减少,早点的话在恋爱3个月后,最迟不会超过4年。PEA减少后爱情将会从“爱”转变为“情”。在那之后,你会显得平静,脑内则由能够带来平静而温馨的β内啡肽担任主角了。  大脑的正常工作状态使然而已。  站长最后建议,做销售的朋友不要再到处听成功学的课,也不要迷信你的领导给你的鸡血洗脑,买点关于NLP的书看看,多思考。要知道,不是努力了就一定能成功。努力只是成功的其中一个因素而已。如果你身边有做销售(推销)的朋友,不妨把这篇文章发给他补补。  转载请注明本文作者:康永王  更多原创思维请关注公众号:灯塔小站  推荐阅读  1、营销的最高境界,流量瞬间暴涨的案例分析  2、杜蕾斯微博与订阅号灯塔小站运营经验全汇总  3、营销策划——恐吓型销售套路揭秘  5、康永王:微商自媒体装逼指南,扒掉他们的“底裤”

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13月前
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话题 营销策划——恐吓型销售套路揭秘

  人们为什么会恐惧?  我们先来思考3个问题:  (1)人们为什么会对死亡有深深的恐惧感?  (2)为什么在看恐怖电影的时候会被吓到?  (3)为什么独自走过一条漆黑的夜路时会胆战心惊?  要回答这3个问题,肯定会有很多答案,我知道你也已经有了自己的答案了。慢着,先别说!  再思考下面这三个问题:  (1)如果过往的经验已经证明,人死了之后是确定会进入一个更快乐的世界的,至少是一个可以知晓的世界的,就好比一个婴儿在娘胎里就已经知道出生之后会进入人类世界的一样。换句话说,如果你对死亡之后将要进入的是怎样的一个世界,都是确定的可以知道的,那么你还会害怕死亡吗?  (2)同样一部恐怖电影,在你看过第一遍之后,再看第二遍,你还会害怕吗?如果还是害怕,那么你的害怕程度和第一遍观看的时候的害怕程度相比,哪个会更严重一点?  (3)面对着一条漆黑的夜路,如果是你经常走过的,而且路上每一个地方有什么你都清清楚楚,那么在走过这条路的时候,你还会害怕吗?  这3个问题我拿来问过很多受训学员,得到的答案,不用说大家都知道的。  人们对死亡也好,对恐怖片也好,漆黑的夜路也好,之所以心存恐惧感,是因为对将要发生的事情不确定性太大,如果对接下来要发生的事情都了解了,也就不再害怕了。  所以,一旦对死亡之后将要面对的世界是确定的可知的,人们就不再害怕死亡。对同一部恐怖电影,再看第二遍时也不再有那么强烈的恐惧感。对曾经熟悉的漆黑的夜路,再次走过的时候,也不再胆战心惊。  人们的这种心理在销售过程中要如何运用呢?  医院里的恐吓型销售  我们先来看看医生是如何说服病人乖乖掏钱做一大堆检查的。  患者:“医生,能不能不用检查那么多项目?”  医生:“可以呀,不过,我想问你一个问题,你知道为什么要做那些检查项目吗?”  患者:“不太了解。”  医生:“如果检查不仔细,我就无法准确判断您的病因,我胡乱给你开药,让你试着吃,你敢吃吗?”  患者:“应该没有这么严重吧。”  医生:“这很难讲的,上次有个患者,症状跟你很类似,我另一个同事建议他去做一个更深入的检查,他自己说不用检查,就非得让我同事开药给他吃。现在做医生可难做了,我那同事不想把矛盾闹大,就给患者开了2天的通用药让他吃着试试看。结果吃了两天,都没见好转,病情越来越严重,后来不得不住院治疗了一个多礼拜呢。而那些进行全面检查的患者,我们都能比较全面地了解他们的病因,准确地对症下药,康复的也比较快,很少有第二次再来医院的。”  医生说完这话之后,看着患者,一言不发。  此时的患者陷入了艰难的思想斗争。  经过一番艰难的选择之后,患者做出选择了,说:“好吧,那麻烦你给我开个单子,先去做一个全面的检查吧。”  在医院的门诊室里,这样的场景太常见了。  汽车4S店里的恐吓型销售  客户已经看好了一款车型,价格也谈得差不多了,但是还想让销售员送一个GPS导航系统,于是就有了下面这段对话。  客户:“小张,这个价格还是高了点,要不你再送我一个导航吧,再送一个导航我就跟你去交定金,把车定下来了。”  销售员:“我们的导航,原装的要6000多块钱一个呢,我没法送。”  客户:“6000多块钱一个?你们也太黑了吧,外面才1800多块一个,到处都是。”  销售员:“您知道1800元一个的导航是怎样的吗?”  客户:“不就是一个导航嘛,到处都能买得到,难道还有什么差别的?”  销售员:“当然有差别啦。我们这里也有1800多一个的,如果您要的话,我可以给您送一个。不过我可要把话提前跟您说清楚了,这免费送给您的导航系统可不是我们原装的,我们这里也不敢帮您安装,你要拿出去到别的地方找人安装。”  客户:“为什么不能帮我安装?”  销售员:“您要的是免费赠送的导航,我们是品牌4S店,是不允许卖非品牌原装的导航系统的,就算能卖,也不敢安装。因为原装的导航系统,在车子的电器系统上是专门留有接口的,车子的接口刚好和原装的导航系统的接口能接得上,而非原装的导航系统,接口没法和车子本身的接口对接得上,需要另外剥开线路来接线,然后再包扎。”  “去年,我们也这样帮助客户安装过,后来有两台车子出事了。因为那些非原装的导航系统和车子电器系统本身就不兼容,线路剥开过之后,到了夏天,天气炎热,客户的车子停在院子里暴晒,后来车子就自燃了。这损失可大了,报了保险公司,保险公司和主机厂一起请专家对事故车子做勘定。结果发现,问题就出在客户自己安装的导航系统上,而导航又不是主机厂原装的产品,主机厂不认,保险公司也不认,最后客户只能自己自认倒霉。我们公司出于同情,还给客户补偿了5万多块钱。”  “从此以后,我们公司规定,只要不是原装的导航系统,一律不能在店里帮助安装。而那些在我们店里购买了原装导航系统的客户,从来没有遇到过因为导航系统而给自己带来产品使用烦恼的现象。基本情况就是这样,您还要吗?如果要,我就给您送一个。”  销售员说完这段话之后,就闭上嘴巴,一言不发了。  经过一段艰难的选择之后,客户做出了决定。  客户:“那好吧,就要你们那个原装的导航系统吧。”  销售员:“您如果要的是我们原装的导航系统,那么您要再支付4200元,6000元的导航,我给您免掉1800元了,就当是给您免费赠送了一个非原装的导航了,买一送一呀。”  这样的场景在汽车4S店里也太常见了。  恐吓型销售套路揭秘  有没有发现,恐吓型销售都有一个共同的销售套路,可以归纳为4个步骤:  1.探询虚实。  在销售过程中,销售人员和客户相比,拥有信息不对称的优势。比如,一个汽车销售人员,他在上岗前都会经过专业的培训,他知道产品的技术性能参数、功能特点、配置差异,还知道市场行情、销售底价,也了解竞争对手,这是每一位合格汽车销售人员都必须具备的基本素质。  而客户属于外行,隔行如隔山,他在销售人员面前就处于劣势了。他可能在网上查询过基本市场行情,也了解过产品基本配置和用户口碑,但是他不可能知道产品的真实销售底价,也不能知道每一款车型是如何来到4S店,都经历了哪些环节,也不可能知道市场上各个公司的销售政策,处于这种信息劣势之下,自己还特别想要拥有一款心仪已久的新车。  销售人员利用这种信息优势来询问客户,客户的弱点就暴露无遗,而销售人员用自己的优势来攻击客户的劣势,自然是容易得手了。这一切都基于一个前提,就是通过询问客户来探询虚实,这是恐吓型销售成功的关键一步。  2.合理化解释。  经过之前对客户的虚实探询之后,客户信息不足的劣势已经暴露无遗,在训练有素的销售人员面前基本上只剩下被洗脑的份了。医生或销售人员就会针对客户的关注点,如疾病患者在医生面前关注自己的身体健康,汽车购买者在销售员面前关注买到一款安全可靠的产品,进行合理化解释。  关注健康的患者在治病之前需要全面了解病因,关注产品安全可靠的客户需要买到一款自己以后可以放心使用的产品。销售人员从这些基本需要出发唤醒客户的合理需求,以符合逻辑的方式向客户解释为什么要这么做,只要有了一个合乎逻辑的解释,也就有了一个站得住脚的理由。  3.列举恐惧性例证。  不安全感是人们天生的弱点,它的另一个名字就是恐惧感或害怕感,比如你害怕失去健康,害怕到手的东西会失去,害怕买到的是劣质产品,害怕上当受骗,害怕花了冤枉钱等等,这些害怕的事情,无论发生哪一种,都能给你带来恐惧感。  销售人员在深刻地理解到人们的这种恐惧心理之后,再以现场感十足的例证展示在客户面前时,客户内心的这种恐惧感就会被人为地强化,从而在神经系统上造成一种紧张感,有谁喜欢让自己的神经长期处于这种紧张状态之下呢?  4.列举正面例证。  没人有喜欢让自己的神经长期处于一种紧张的状态之下,在这种状态之下的人们,也需要有一个放松神经的路径。深谙此道的销售人员在列举了令人恐惧的例证之后,就紧接着给客户提供一个正面的例证,比如医生会列举按照他的建议去治疗的患者,最终快速康复了;汽车销售员列举购买原装导航系统的客户获得了一辆安全可靠耐用的产品;父母列举听话的孩子获得了奖励;股票经纪人列举某位客户听从他的建议购买股票而获得了高额回报。  这些积极的结果都是客户希望发生在自己身上的,而销售人员又恰到好处地列举了出来,刚好让客户本来绷紧的神经获得了放松。前面的紧张和后面的放松,就相当于先给一个惩罚,再给一个奖励一样,客户自然是如获至宝地听从了销售人员的建议而乖乖掏钱了。  不仅在医院或汽车4S店,在手机专卖柜,在医药店,在建材店,在咨询业,在投资业,在父母教育孩子的时候,还有更多的销售场景,都采用了同样的恐吓型销售法。你难道没有遇到过?  推荐阅读  1、营销的最高境界,流量瞬间暴涨的案例分析  2、杜蕾斯微博与订阅号灯塔小站运营经验全汇总  3、康永王:互联网思维究竟是什么  4、康永王:微商自媒体装逼指南,扒掉他们的“底裤”

无颠无倒

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13月前
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话题 杜蕾斯微博与订阅号灯塔小站运营经验全汇总

    今天我们访问了在新浪微博和微信公众平台上运营的比较好的两个账号,新浪微博的“杜蕾斯”,微信公众平台订阅号“灯塔小站”,进而分析一下企业做新媒体营销的方法经验。  实际上绝大都企业都被“企业自媒体”这一伪命题给坑害了。  这些企业忘记了社交产品的本质,而着急使成为所谓的“自媒体”,于是他们的内容变成一场自欺欺人的狂欢。无论是什么,都要丢到社交网络上,也不去考证消费者是否真正对它们领导人出访南非有兴趣。现在这个时代已经不是流量为王了,而是内容为王。杜蕾斯微博善于从热点上去演绎,订阅号灯塔小站善于和订阅者互动沟通,最后自然可以收到良好效果。  苹果、海底捞、顺丰,这三个企业才是真正在社交网络成功的。它们没有刻意地建设所谓的“微博矩阵”,更没有去策动用户和竞品之间打口水战。苹果对那些对iPhone 5吐槽的人没有向凯歌导演一样前去公诉,海底捞叫人们忘却了味道本身而尽情讴歌它们的服务,顺丰速递员的工资至今是个谜题,但品牌早就深入人心。  客户总想在社交网络吸引用户的注意,但不是每一个品牌或者产品都可以有这样的效果。订阅号灯塔小站能够从只有1个粉丝在1个月内做到上万,靠的也是对内容的把控,而不单单是趋同于热点。海底捞从搬车到送外卖到郊游现场到折叠千纸鹤抵扣饭钱,首先是服务的创新,并且靠的是口碑营销。社交网络是需要别人说你是谁,而不是自吹自擂,所以当你想一鸣惊人的时候,先要思考你的创新在哪里?  病毒是社交网络传播的大杀器,但真正的病毒除非是源于创新,并能让消费者惊叹,或者具有强烈的话题性。比如iPhone6上市需要自己做病毒么?另外就是颠覆,颠覆日常大家对你品牌的认知,那些传播正能量的所谓病毒视频百分之百都是刷出来的!  既然决定进入社交网络,就不要期待每天被表扬被膜拜。最伟大的乔布斯一样有人辱骂。如果你的竞争对手每天雇佣水军你发一条就转发开始制造你的负面,你该如何?你的小失误被抓到把柄也有可能瞬间传播出去。所以没有粗纤维的神经还是远离这里,更不要把所谓的零负面放在第一位。我们自己做一个订阅号,不可能让所有人都认可,都转发,都喜欢。  我们经常把问题推给用户说这不是我们想做的,是用户需求决定的。请问,在这么说之前我们真正和客户达成共识了么?任何涉及到甲乙双方的事情,真正的成功都是双方的努力,同理,失败也是双方的责任。所以,请在开始动作前和你的甲方商议好我们到底要从社交网络获得什么,而不是为了合约而执行。  在底线原则的标准上随心所欲,见风使舵才是社交网络的根本原则。但凡成功的内容营销,大部分是紧扣热点或与意见领袖互动,如果想要稳扎稳打,你很难在社交网络之中火起来。订阅号“灯塔小站”起步的比较晚,但是并不妨碍它能够成为微信公众号运营的一个典型案例,我们关注后翻看早一些的文章就会发现,和你的受众互动有多么的重要。不要上来就问这和品牌有关系么,应该问我们的品牌被曝光了多少,同质化市场里你要争夺的是消费者和你的距离。  你会为大师的80页PPT付出几十万,你会为1万个活跃粉丝付出100万么?不要相信什么获取一个粉丝大概多少钱的屁话,而是想你获取这些粉丝的目的是什么?即使品牌在现实中很有名气你其实可能也比不过一个郭美美,消除消费者和你的商业距离是需要无数次沟通和时间的,时间不是金钱么?  不要动辄就说我要成为第二个谁谁谁,当你这样想的时候你就输了。因为社交网络上品牌也好企业也好产品也好是个真实的人,你见过两个一模一样的人么?有人说“灯塔小站”中站长的风格不就像留几手么?其实不是的,当站长决定做留几手第二的时候,注定他做不快。之所以能够在这么短的时间里做的这么快,核心靠的也是用心的运营。我们不要期望1个月后你就成为案例经典,谁敢这样许诺你他就是骗子。路遥知马力,日久见人心。其实进入社交网络第一要学习的是忍受寂寞。  既然都知道SNS是建立口碑的好地方,那么如何好好利用?  这行业有什么秘诀有什么手册么?没有,真诚无敌,天道酬勤这8个字足够了。每天趴网络前就可以做这个行业更是扯淡,没有生活你怎么和你的消费者沟通。杜蕾斯微博运营者可以从甲骨文谈到郭敬明,也可以从薛定锷谈到李代沫,并且没有每天写20条微博回复800条的经历谈什么经验?!订阅号灯塔小站中站长如果每天单纯转发分享,那还有什么真诚?  传统广告每年成功的案例能有几个?传统的PR成功案例能有几个?社交网络同样是如此,能成功的人寥寥无几!如果每个客户都想成为成功案例,那真是想太多了!所以更多时候社交媒体运营需要的是厚积薄发,平时为爆发打基础,关键时刻抓住机会!  如果你改变不了,也不要去顺从。顺从会叫你丧失更多,但改变是要前提的,还是那句话不是你以为正确的就是对的,如果你无法和你的合作者站在一个起跑线上就要想清楚你忍受的极限是什么。做个好的商人不难,做一个好的社交网络的传播者很难,不要为无趣的工作改变你的初衷。  社交网络更象是一个冒险者的游戏。不在边缘舞蹈很难出彩,中规中矩就会叫彼此都丧失耐心。不越界在底线之上,多手段创新不仅仅是智商问题,还有经验问题。媒体帐号名人帐号可以用政治八卦等话题迅速上位,对于企业帐号一定要耐心等到合适自己的机会,没有耐心等待的人在社交网络中很难有成就。  关于考量,确实需要,没有考量甲方自然无法完成评估。但在没有公正的第三方之前该如何做?至少我觉得粉丝数和平均互动数不是唯一的两个数字标准。还是回到原点,企业进入社交网络第一阶段的目的是什么,运营1-2个月后再根据数据进行调整,没有实践拍脑袋写数字是自欺欺人。  是社交网络平台就存在虚假,虚假现象从大家用互联网做传播的时候就已经出现。作假如此简单低成本,你习惯了作假怎么可能在好好做事?如果你收获了几十万的粉丝,你就要收获每天100以上的互动,最后你发现这是一个死循环。你最希望得到真实消费者的沟通因为虚假而消失了。  佛说不可说一说就错。对于内容也如此,我们都知道内容营销是正确的,但你如何写作内容,有一个固定的标准码?没有的,除非您说太阳每天都从东方升起。否则每一条内容都充满被怀疑,而后这条内容走审核通道的话,一人一个看法,最后被修改的面目全非,它还可能有性格么?  其实明白了消费者进入社交网络或者说进入互联网的两个目的您就该知道如何运营微博微信了。平日用一些热点和甚至无聊的话题增加消费者的黏度,而后用有趣的话题去引导消费者达到企业的目的,所有的前提是您必须博学并且不叫人厌烦。这个方面可以注意回顾一下订阅号“灯塔小站”,里面的前后的内容结合时间点,你就发现其实用心的运营是可以走心的。  如果真是为了粉丝和转发而奋斗,是很简单的,只要你有很多钱。可以和平台合作,可以买大号转发,可以买意见领袖,可以有奖转发送别墅,但您的消费者获取回来的是您预期的么,并且您的钱不是没有止境吧?况且您投入需要回报吧。所以想明白自己要干嘛最重要,没想明白还是先观望别着急进入。  想要哄骗客户高兴完成目标值,太简单了,去注册300个帐号,写一个自动转发评论的小程序,但凡客户发出微博挨个转发。再去花几百块买几万粉丝。皆大欢喜了么?当然大部分人还没有进化到这个程度,钱都是给第三方了。多少企业这样被欺骗了,这样做有意义吗?很多人还乐此不疲! 其实我们知道运营订阅号“灯塔小站”的站长其实平常做的就是营销工作,如果按照新媒体营销  社交网络有没有用?我下午去蓝色港湾,好几家企业都提示关注他们的微博,并且我知道很多企业因为社交网络而收益。不妖魔化,不追求数字化是这个行业应该做的基准,还没成熟的时候那些论坛那些大师的无实践的理论千万不要听,做自己最重要。而且你要清晰知道你到底要干嘛。  过渡包装是社交网络的最大天敌!你真相信姚晨有1000多万的粉丝?您真相信那些鞍钢英雄模范会有1000万人听它讲述?你可能会关注几个企业微博?攀比更是天敌!忘却那些你所谓的竞争对手的粉丝,你只去比较谁和消费者沟通更多就好了。如果没有一颗务实的心数字永远在挑战你的底线。如果今天我说灯塔小站关注的人有100万,那有什么意义呢?  没必要辱骂和抵制KPI,如果非要在这件事上让我表明一个态度,我觉得只是要抵制不合理的KPI。可是作为商业你必须要为客户负责对么?我不抵制KPI,但我需要是平均值。就和你去打德州一样你能保证每次你都赢钱么?我承诺协助客户做10次传播至少会有出色。我更承诺客户20条帖子会有一次转发会高的,哦或许平均到100条更好。  其实这一次所有以国外为标准的人应该悲伤了,因为在社交网络这个事情上我们真心和世界在一个水准上。国外人基数没有我们这么多,可无数专家开始用国外举例。但是我知道国外的案例到中国能成功的很少。了解你的受众在想什么,奥巴马竞选你的消费者关心么?不。他们更关心假期是否要结束了。  王石喜欢作假么?任正非喜欢作假么?并且在社交网络作假这些小伎俩他们更不会在意吧?其实大V传达的目的是试验看看,邓小平不也说过要尝试么。可是做事的人觉得我要做好做出数字,于是。。。其实真实更容易叫我们知道未来,没有一个长久的企业是靠作假出来的。所以从真实开始!  十万元你做个报纸版本广告您能保证多少有效传达,没人保证,监测只能告诉您多少到达。更没办法保证多少销售转化。十万元丢到社交网络上,5个人一天回复1000条和你相关的信息,你能保证一个月15万人次的直接沟通。哪个更核算?所以说,其实绝大部分人没想明白这最简单的事情。  行业很新,客户不缺,于是大家忙着赶路忘记基础工作。一个成熟的从业人员应该具备:责任心。敏锐度。驾驭力。沟通力。逻辑感。勤奋。好学博知。最重要的是要知道要把自己的个性转换成沟通的共性。好的段子手未必能做好企业微博,明星去掉光环一样转发为零。  不到五年甚至更少的一个行业,哪里有什么原则什么法则,所有试图总结的都是骗子。它不是颠覆,很多原理和传统推广没什么大的区别,动不动就说格局改变的是虚张声势的。技术背景的不懂消费者,公关出来的不适应,广告转行的对网络不敏锐。杀死大师做实践者才最重要。  先进入社交网络的一批企业,平台需要业绩,开始大家都在摸索,于是有些事情你情我愿。人人网四十万粉丝的帐号,我试验了两天变化各种话题,互动不超过两位数。原因何在?动辄几十万的帐号往往真实活跃度不如我这个给恶意灌了一万多僵尸粉的个人帐号,原因又是什么?  政治。八卦。色情。愤怒。无聊。活跃度的法宝。明星吃个驴肉火烧转发几万,大号传个耀眼愤怒几千。任和潘调情看热闹的三条街。换到企业身上试试,政治愤怒不能碰,色情太低级,无聊有损形象,八卦是媒体的特权。所以有什么办法叫活跃度增多?大部分凭借一对一耐心沟通。  与我相关,我能收益,我能倾诉。消费者去和你互动大部分是这三个原因。订阅号“灯塔小站”的关注度只有1万人,却能够调动大家一起互动。不是所有品牌企业产品服务都一定要进入到社交网络里,你要断定消费者是否在这里。有话则说,说则叫消费者有互动的欲望,没话找话不如不说。言语要接地气,有人味,互动要降低身段耐心倾听。  数据挖掘分析的一抓一大把,技术上没什么真正壁垒了。但事后结果论对真正的品牌建设不如事先分析。你的粉丝分析不是看他们的性别年龄区域以及标签是不是九零后,而是找到他们共性的生活轨迹,倾诉和聆听的习惯,更要监测节点关键。不要以为有些成功只是瞎猫撞死耗子。  消费者从心底是厌恶被营销的,他们有时候是庸众有时候无比聪明。你思考下你的关注里多少是友情礼貌人际性关注呢?不露痕迹的营销是最高境界,大部分企业微博转发的好基本上和产品没啥关联。也不要说做有奖转发就不好,消费者还是需要被奖励的,只不过要更换形式有新意。  想法人人有,看过不少云里来雾里去的提案。更看过一些美丽无比的PPT。从商业角度来说我完全理解,从执行实效角度来说就是真没用处。这行业是琐碎的,数量达到就会有一些效果。有些小技巧完全是无趣的执行,但大多数人做不到。不要抱怨而是在你抱怨之前你有没有好的解决办法。  内容的多元化导致很多死循环的问题。你的内容倾向性明显是否就只能吸引一类人,而放弃到另外一类人?无法保证内容的转发在同一个数量级别上,有些内容会导致批评攻击。但凡搔到痒处还可能会被某些道德高尚的KOL直接攻击。最可怕的是与你互动最频繁有可能并非是你的消费者。  纠结在为什么一谈正事一做直接销售就没有消费者互动的问题上的客户很多,自己跳出来站在一个普通消费者的角度去思考而不是在战局里。你会发现有些信息仅仅是为了传达获知,而并非要求互动。转发多好还是评论多好的问题同样道理。数字确实叫人兴奋,但没有真是效果的目的是行尸走肉。  别妄图创作新名词故作深沉,到今天为止营销理论说到底就是占据消费者心智市场的争夺。在社交网络里,诗人、科学家、生物学家的粉丝数量远远比不上凤姐。地产大亨不装傻和名星互动同样不会有什么追随者。作为品牌说人话最重要,作为从业者自己的实践最关键。  无论好声音还是坏声音,总比没有声音强。好声音不是你妄图制造就完全按照你的思维制造出来的,坏声音也未必真的是你出现了问题。只有偏执狂才能生存,换个说法也可能是偏执叫很多危机无解。进入到一个社交场合,你并非名星又不主动又不抢着买单,周遭的人凭什么要去理会你?  正确地认知很关键。不要一谈到社交网络就开始说你看新周刊。你看果壳网。你看杜蕾斯。你看。。。如果是我,我只看你的品牌和消费者的沟通枢纽点是否适合在社交网络里传递,我还要看你的消费者希望从这里获得什么,如果这亮点品牌无法满足还是暂时不要进来的好,否则就是自己给自己添堵。  有没有企业能容忍自己花费了百万以上的费用,一年下来收获不到1万的粉丝?我想答案基本上是没有。当我们没有标准的时候就只能用数字来衡量。而所有的标准在中国都可以被人为地作假,到最后考量成为了拍脑袋想数字。关于这个问题,我的看法是没有看法,并且我想一段时间内依旧没有。  尝试,失败,再尝试,可能再失败。谁能保证一次成功,但在大多数人看来我们需要有缜密的计划,需要有事先的安排,需要有kpi来告知我们是否成功。我宁可一个目的做十种方案分别执行,也不愿意把鸡蛋都放在一个篮子里。很多时候我们明知道失败了还要努力完成指标,多累!  说人话是进入社交网络里最基本的要求。什么是说人话,二逼瓦西里的阐述很清晰。1,诚实。2,逻辑清楚。3,自信。4,有平等沟通的愿望。5,尊重他人。诚实就是别吹牛逼,逻辑清楚就是知道你要干嘛,自信就是你要给大家欢乐,平等就是别装逼,尊重他人就是要倾听。  之前我们总讲述励志故事,在社交网络我们开始讲述营销奇迹。很多人就是被奇迹给迷惑了,对于创造奇迹的人而言有时候奇迹出现了你问它为什么其实没有一个正确的答案。那么多粉丝很少的人创造上万的转发他们事先知道么?所谓的奇迹在社交网络依靠运气成分会多一些。  一个优秀的社交网络推广从业人员如何提高自我修养?1、知道热点在哪里。2、全面了解你服务客户的所有。3、勤互动并敏锐了解消费者的G点。4、每日至少2个小时学习思考。5、翻墙看国外的网站。6、学会读图配字。7、压抑怒火和个性。8、交朋友多扯淡。9、有赚更多钱的追求!  大胆点:整合营销没错,一点错误都没有。但社交网络不是整合营销里的一个平台,而是消费者沟通的前沿。现在很多战役都是把社交网络当作了引向minisite的手段,发布硬广和启动战役其实社交网络都不是最好的平台。逐渐把社交网络的推广与整合营销分离地远一点,为整合营销提供消费者观察。  转发也是艺术。不要怕自己转发,兵无定法,抓住热点死命打,玩命飞,这样才更深入有效果。找大号转发,一定要拟定好文案,大部分人不会有深入思考,他们会被转发的话误解,看起来简单的社交网络其实是步步惊心的精细,包括提前推断评论的趋势!  社交网络人人可以及时看到,每个人对内容都可以从自己的认知有发言权。看到的数字无非是粉丝。转发。评论。而且每个人也关注了一些好的企业。于是各种要求早就超乎了传统广告。但,真相是什么?真正知道的人很少。于是数字的表面迷局成了最需要先要搞清的事情。  当我们在质疑社交网络究竟对品牌和产品没有促进作用时,有几点我们或许可能说明。1、有多少饭馆是你开始在社交网络知道的?2、你是否在社交网络需求过帮助?3、当你对某个品牌和产品不满社交网络是不是最便捷的渠道?4、很多以前开始衰败的品牌是不是因为社交网络获得新生?另外还有:第一企业从未有今天这样距离消费者如此接近,至少很多管理者乐于亲历亲为也是之前末见。第二基于真实情况下即使你只有五千粉丝一个月下来影响的人群也绝对超过一次报纸广告,第三消费者接触的便利性虽然会有负面但可以叫企业尽快调整避免成为聋子。  以上所有说法,全部都不正确,那是张小龙的语言。以上说法,全部是来自实践,每一条我都可以举出案例,大部分我可以列举出我们团队执行过的案例。其中大部分是关于微博的阐述,但微博不是社交网络的全部。豆瓣,微信以及人人、贴吧等未来我会絮叨阐述,感谢大家听我扯淡。谢谢。  这是我最近对行业和自己实践的一些总结和思考。不完全正确,也不是什么原则信条和真理。我期待更多甲方和从业人员看到,知道这个行业的艰辛和坚持原则的不容易。其实每一个看这些东西的人都知道社交网络的重要性,我们都是刚刚上路,哪里有成功可言,挺住意味一切。

说多错多

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14月前
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话题 营销的最高境界,流量瞬间暴涨的案例分析

网上流传说,如果愚人节都没人跟你表白,那就真没人喜欢你了。愚人节,我很心碎。不仅没人跟我表白,我女神还把我删掉了。女神是我几年前打车时认识的。我们这打车,只要座位没坐满,路上有人拦车,司机都会拉上。那天晚上,我和基友从我家门口打车,刚出小区门口,就遇到女神在拦车了。车还没停,我就强烈预感到这次拼车的是个超级无敌美少女!女神和她妈妈、外婆三人要上车。我和基友坐后面。我开心的要炸了,你想啊,后排挤挤可以坐四个,副驾驶坐一个,刚好。那老人肯定不能在后面挤啊,肯定坐副驾驶。我当时坐后排右边,女神和她妈上车也是从右边上,也就是说,女神和她妈妈各有一半坐我旁边,哈哈哈啊哈哈哈哈哈这么挤的空间,不由的想起公车艳遇之类的黄文……好羞羞!!!想到这我脸涨的通红。人生不如意十有八九。女神的妈妈可能能看懂我猥琐的心思。结果让外婆坐后面。妈妈坐副驾驶,然后……女神坐在副驾驶的妈妈身上。结果我隔壁坐了个老太婆,你们能懂我当时的心情么?心理落差太大因为是我们先上车,司机就先把我们送到目的地。停车,女神妈让女神坐后面去。我耍小聪明假装东西掉车上找了找,磨蹭了下。下车,女神已经在车外等我哦,哈哈。我看了一眼,美!清纯,可爱,完美!!!擦肩而过她上车的时候我还使劲深吸了一口。好像空气都是甜的!也许是她看我太高,好奇,抬头看了我一眼。就那一眼,甜到我心里(害羞)……后来回去我想起来,以前在本地贴吧见过女神爆照。当晚回去翻了几十页才找到女神的爆照贴,然后人肉女神ID的历史发言记录,并没有QQ。但观察到女神在贴吧十分活跃,立马申请加入本地贴吧QQ群。贴吧群有二百来人,一一点开空间。顺利发现女神QQ。并且!发现允许任何人加为好友!加了。想一晚上开场白说什么比较屌。最后想了一个非常浪漫具有诗意,把我自己感动的不行的开场白。“你好,我是今天和你拼车后座的那个身高188的大个子,我的心掉车上了,请问你有捡到吗?”发了,百感交集的苦等。一夜未回我。两天……三天……好吧,能加到女神QQ,每天能看着女神最新照片养养眼也是不错的。就这样,我对着女神的空间撸了好几年。去年底,女神估计受二逼微商传染,发布了一个小游戏。大概就是给她发个红包,她发说说,说出对你的印象……看女神空间已经发了很多条了……红包大多都是一分,五毛的……我给发了66.66我操!秒领秒回好吗?还加我了!!!我激动坏了,感谢微商,我发誓从此再也不黑微商了。女神问我是谁……我说,我本是你生命里的一名过客,与你有过一面之缘,那是几年前,一个寒冷冬天的傍晚,你我原本素不相识,却在茫茫60亿的人海里,相遇……一起拼过车……后来被你的美貌吸引,不甘只是一面之缘,于是努力学习电脑技术,最后找到了你的QQ。女神你可还记得?女神没回我。过了会儿,女神发了条说说,把我说的那一大段话聊天记录跟66.66红包给截图发了上去。配的文字大意就是几年前和她过拼车的一痴汉,对她一见钟情,为了找到她QQ,努力学习电脑技术,最近终于加到她QQ,然后表示对此痴汉完全不记得有这回事儿,所以没印象……下面回复全是让我们在一起的……哈哈哈哈哈哈哈!然后女神QQ上跟我说已经发了,让我进空间看。我回复个,噢,看到了,谢谢。虽然很想和女神再多说几句,但真没想到到底发什么好,万一说错话惹怒了女神又把我删了岂不是得不偿失?于是我又沉浸在了从单项好友成为了女神的双项好友的喜悦中。开心坏了,因为这代表以后我发的说说女神都能在空间里看见了呢。女神空间人气按一般人来说已经非常高了。女神一条说说浏览500+我一条说说浏览2000+而且我每条说说都有几十条评论,女神看我空间这么屌,说不定爱上我了呢?抱着这样的想法,我每天高兴的睡不着觉。总觉得这么多年没白撸,女神迟早都是我的。可没想到啊,我等到了愚人节,女神居然还没跟我表白……女神还真忍得住,吼!妈的,昨天一看居然被女神删了,我敢肯定是愚人节那天删的啊!我发现后心如死灰,一整天犹如行尸走肉。虽然女神空间对所有人可见,我依然能进到女神空间看她最新的自拍照,但感觉已经和以前两小无猜的热恋的感觉完全不一样了。现在是一种失落的感觉,失魂落魄,莫非,这就是失恋?可回头一想,居然根本没恋过,都是我一个人在撸啊!我又在瞎失落些什么呢?就像女神自己说的,她压根不记得有我这号人。想通了,心里却还是有些空唠唠的,毕竟看了她好多年自拍。虽然还能再看,感觉却好像从暗恋到表白被拒绝后的感觉一样。女神其实是个很善良的人,或者说很傻很单纯。她从不转发别人说说,上次却转发了一条别人说说内容大概是:“我女儿因病在XX医院做手术,因为没塞红包,医生把我女儿的前列腺给割了,从此无法生育,求大家转发曝光这sb医院,转发后截图给我,给你发五百块钱红包”然后9张图全是给人发了红包的记录。我点进去一看,新号,才四级一个月亮,说说发表日期也是四天前,这条说说浏览量却有54W。空间仅仅几条说说,女神转发的是第一条,后面这位妈妈发表了几条说说每条也都有二十万左右的浏览,发的内容大概是说,自己和闺女的爸爸是开公司的,有的是钱,闺女被医院害成这样,咽不下这口气,现在把公司卖了几百万,专门用来发红包,因为人多,大家不要急,保证不是骗子等等……除了女儿被医院割了前列腺,求转发的案例,我还见过不少孩子丢了,找孩子,转发送500。老公是著名香港富商XXX,找了小三,要跟我离婚,我不肯天天打我,不想活了求曝光,转发送500,花完他家产就自杀。还有很多诸如此类不记得了,几乎每个都是编造一个凄惨的故事,想尽一切办法送你500红包。由于以前看的案例都没加,前几天专门加了一个刚做的,准备写文章的时候用来配图,结果这货正好今天把名字改了,空间锁了……估计引流指标完成了……网上找了一下别人截的图大概是这样的。可惜没有浏览数,忧伤。就像我与女神一样,不是每件事都能心想事成,唉。翻遍手机,只有这唯一一张以前案例的截图,应该是以前儿子丢了的。做这种号的都是新号,空间都是从0访客起的,也就是几天时间上面这个号从0做到70W总访客了。我做网红这么多年,总访客只有38W……我的读者群里有专门玩人气空间的,去年聊天问最牛的人气号是哪个,他发了出来,我进去一看条条说说二十多万浏览。啧啧但是上图这种发红包的玩法,光我在空间见过的别人转发的这种玩法的空间,除了主推转发的说说,也就是引流完成,发的其它说说例如上图这种的,浏览达到20W没十个也有五个了。至于引流完成了会怎么玩,据我观察就是把空间锁了一段时间,等大家忘了,洗白,然后名字一改做成人气号,接广告,然后再建立一个送500红包的号,用成品号去转发新500号,老号带新号。至于第一个号怎么来的,应该是之前自己就有人气号转发带起来的,或者花钱找人气号转发吧。不过也不重要,我们也不深究,反正你跟我肯定都不会做,就看一热闹,知道也没用。但这种一看就知道骗傻子的说说,我可爱的女神仍然相信。转发还加上了评论“不为那500元,就为曝光医院”。但很明显,除了我美丽的女神,都是为了500块钱转的,而明明是为了五百块钱的转发,却仍然能给转发者一种正义的感觉。好吧,没啥好说的了,其实就是个很简单的骗转发的。就这样吧,我还在失恋呢。  推荐阅读  1、杜蕾斯微博与订阅号灯塔小站运营经验全汇总  2、营销策划——恐吓型销售套路揭秘  3、康永王:互联网思维究竟是什么  4、康永王:微商自媒体装逼指南,扒掉他们的“底裤”

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14月前
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话题 微信公众平台:微信公众平台运营的36个总结

  经常有很多客户来咨询我们,想了解微信营销的方法,如何拉粉,如何去推送内容等等。今天呢,我们就分享一位微信公众账号运营者的心得给大家,从实战的角度,总结了微信营销的注意事项和操作指南,该运营者运营过10个微信公众大号,最近运营的“灯塔小站”也是相当成功,非常值得大家去学习和思考,下面就分享给大家。  1.简单就是力量,不要把自已的微信公众账号变成万能的功能的应用。可以免费听音乐丶机器陪聊,这些功能只会淡化企业核心的价值,请删掉这些功能。所以“灯塔小站”在一开始运营就坚持原创,短短一周时间,增加人数1000人。  2.微信营运的目是维持顾客的关系。99%的时间都用来培养顾客的信任度,请暂时忘记销售,天天促销,不如29天培养顾客,用1天的时间用来促销更有效,请暂时忘记销售。  3.微信营销没有任何营销秘诀,比的就是投资和执行力,想不投入就能获取大量的粉丝是不可能的事情,不要只看到3个月获取90万粉丝的案例,先问一问他们投入多少资金和人力。  4.如果你不想投入太多的资金,就要选择投入时间,再加入执行力的到位,才能达到你要的目的。  5.不要忙于每一天推送大量的内容,给潜在顾客,创造可以跟读者沟通的话题。你要知道所有价值都来于沟通,推送再好的内容,不如跟读者沟通一次。  6.想和读者创造更多沟通的机会,就要问读者更多的问题,问一问读者喜欢什么时间接收内容,对自已公众账号提出宝贵的见意等等。  7.不要被那些3个月100万的粉丝冲昏了头脑。粉丝再多,如果不能转化成价值,就跟本没有用,我们需要的粉丝是那些目标粉丝,粉丝的质量比粉丝的数量更重要。  8.发布文章不一定要长篇大论,可是一定要引发读者的思考,一般内容在300至500字左右。  9.关注竞争对手的微信,关注了10丶50个就有50个人教你怎样做好微信营销,你要做的就是优化他们所有的方法。请记住,竞争对手是最好的老师。  10.新手开始学习玩微信从关注优质的微信开始学习,记住那些优秀玩家的方,每一天都拿笔记下来,自已对比一下那些地方可以做的更好,用利于自已以后运营微信公众账号。  11.认真分析自已的行业是否需要用微信公众平台,其实很多中小企业和个体老板只要利用微信朋友圈就可以做生意,比如理发店、美容店、餐饮店、快餐店等等。  12.怎样创作内容?内容一定要原创吗?不一定,如果你不想打造行业第一领袖的地位,内容不一定要原创,可是你一定要做一件事情,就是要加入自已的观点哦!  13.我们尊重顾客,可是千万不要讨好顾客,取消关注的迟早会取消关注,只要你一直提供价值,留下的总会留下来。  14.微信营销要靠渠道,有渠道的好处就是:一天你都能获得到稳定的粉丝,不是一天进500粉丝,再过3天就没有粉丝进业。记住,粉丝要一天天的增加,每一天都有新的读者关注。  15.做微信营销是做个人微信还是做微信公众账号,我想这两个并不矛盾,可以相互的进行运营,如果你本人运作1到2个人的店面的话,建议用个人微信进行运作。如果是大店的话,一定要用上公众账号。  16.不要被微信营销案例冲昏了头脑,那些100万的粉丝案例不真实,那些很真实的案例你需要分析一下,他们投入了多少人力和物力,现在的营销案例忽悠人的多,自已认真去做好自已的微信运营。  17.做微信营销见效很慢,粉丝沉淀就要花很多的时间,通常需要3个月沉淀的时间,才能收到一些效果和利润,最重要的就是一直坚持下去。  18.要想在很短的时间里获取大量的粉丝,必须靠媒体,请记住成功靠媒体,当然了具体跟据自已的情况,是选择是做杂志媒体还是电视媒体。  19.做微信营销坚持很重要。你写一篇文章,读者不一定认可你;可是当你写到50篇至100篇的时侯读者一定会认可你。所以坚持最重要。  20.微信营销重视互动。因为它不象微博一样,可以吸引大量的人转发和评论,只有通过和顾客的沟通来取得顾客的信任。  21.在准备营销产品之前,做好整个产品销售策划。推送的内容最重要,因为内容会直接影响读者的购买,内容预热是最好的方法。  22.现在大家有一个误区,,希望一切都通过微信营销来实现,最终要顾客购买产品之前,记住不要忘了让顾客拔打订购电话,人与人交流最能解决购买当中的疑问。  23.做微信营销最好打通腾讯的产品一起使用,腾讯qq、腾讯空空间一起使用,达到的营销效果更好,因为未来的移动互联网营销会走向人脉关系链的营销。  24.做微信营销就等于在做一本行业精刊。重视的是内容的质量而不是内容的数量,高质量的内容会得到大量的人分享,会形成病毒营销。请记住,小而美的内容策略。  25.微信营销的本身的功能是以经定好了的,真正能使微信营销发挥更大的威力的是,使用微信营销后面的那个人,所以我们除了学会使用微信功能,真正要学习是营销。  26.有人问我微信是不是营销工具,我说,你认为是就是,你认为不是就是不是,一把刀你用它来杀人它就是杀人工具,你把它放到那里,就是一块破铁,所以不要和别人去争论这个事情,其实腾讯心知肚明。  27.很多草根想按微博大号再玩微信,想弄个微信大号,这样的做法行不通,除非你能在很短的时间里获得大量的粉丝,并且是正规的操作,不正规的操作很容易被腾讯封掉,微信营销更适合企业。  28.做好精准的关键词回复功能,这样能指导读者,通过什么样的方式更了解你本人和你的企业,获得读者的信任。  29.微信的认证对提升企业的信任度很重要,所以想尽一切方法早一点通过微信认证,微信认证的条件是:500的粉丝量和一个微博认证。  30.千万不要一个人坐在家里学习微信营销,经常去一些微信营销qq群里,看一看大家都在聊什么样的话题,其实在这些群里你能学一很多东西。  31.推送,不一定要每一次都推送文章,推广一些小的知识和技巧也是很好的方法,只要能帮助潜在的顾客和读者都可以。信息量小,不会影响读者的生活,并且可以学到新的知识,这样的微信公众账号才会博得读者们喜欢。  32.见到很多人,经常用微信向自已的朋友推销产品。这是错误的做法,这么做会让你失去这个朋友,如果你想利用微信做生意,请重新申请一个账号,用来销售产品,千万不要向自已的朋友推销产品,这样会让朋友感到你这个人太没有人情味,太功利什么都跟着利益跑,很多朋友都会离你而去。  33.微信的内容,选择合适的图片很重要,经常去和自已经相关的微博里获取一些行业里的图片,做微信营销要重视细节。  34.推送内容,晚上推送内容最好,因为这些时间读者有足够的时间来阅读。白天推送内容,适合做产品的促销,当时顾客可以订购产品,带来产品真正的销售。  35.企业先学好服务500丶1000个微信客户,用户多少不代表营销能力,仅仅是一个数量。用户的互动价值才是微信营销的核心,多创造和读者沟通的话题,让整个公众账号活跃起来。水不流动就变成的死水,公众账号没有活跃度就是一个死,没有任何的价值。  36.有必要学习一些写作技巧,怎样写标题、怎样排版、怎样用文字激发读者的兴趣。  做微信营销,不要盲目,不要跟风,也不要过于迷信那些所谓大号们的做法,适合自己的才是最重要的。

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14月前
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话题 康永王:新媒体营销方式总结

  1.搜索引擎营销搜索引擎营销(Search Engine Marketing, SEM)是全面有效的利用搜索引擎来进行 网络营销和推广的影响方法,作为新媒体营销中主要的营销手段之一,其拥有巨大的用户 访问量。搜索引擎营销不仅使消费者在使用搜索引擎的方式获取有价信息方面变得轻松自 如,而且当企业利用了这种被用户检索的机会可以使企业能够及时、准确地向目标客户群体传递各种产品与服务信息,挖掘更多的潜在客户,帮助企业实现更高的转化率。搜索引 擎营销就搜索引擎营销的主要模式大致可以分为四种:搜索引擎登录、搜索引擎优化 (SEO)、关键词广告和竞价排名。 搜索引擎营销的现状如下:  2.微博营销twitter 已经利用其数据资料、搜索引擎、高级商务账户、基于 API 数据的第三方应用软件等方式创收。2010 年4 月,twitter 还正式推出网站广告新平台,允许广告商在twitter 搜索页面上付费刊登广告信息,向大规模营收迈出第一步。 在中国,微博刚刚起步但也发展惊人,目前已有包括戴尔、东航、欧莱雅和 VANCL 等对 互联网营销敏感的企业在新浪微博上开辟试验田,通过病毒式营销手段,塑造品牌效应、 提升销售量。 ② 微博营销就是利用以 140 字左右的文字更新信息,并实现即时分享的微博这个新型的 媒体,企业通过每天更新的内容跟大家交流,或者发起大家所感兴趣的话题,同时发布宣传企业新闻、产品、文化等企业相关信息,慢慢地形成的一个固定互动交流圈子,从而达 到营销的目的。  3.SNS营销据中国传媒大学最新发布的2009 年度中国广告业生态调查报告显示:广告主对互动媒 体的使用更加娴熟,对互动媒体特性的认识更加清晰,把握互动媒体的能力较之以往有明 显增强,已经有越来越多的广告主表现出对 SNS 营销的认同,SNS 营销的应用在逐渐常态 化。在中间主流的社交网站,很多品牌广告主的身影闪耀其中。其中不乏国际性品牌如宝 马、耐克、阿尔卑斯、卡地亚、百威啤酒、宏基、DHL 等。  4.论坛营销由于论坛营销这种形式刚开始被企业所接触,许多企业还存在认识上的盲区。误认为 在论坛上通过炒作或在论坛上发布帖子条数多来推广产品。 实际上网络炒作对于企业品牌的长久打造来说,炒作并不是一个长期有效的推广方式。 对于帖子条数与推广效果的关系,几家网络营销公司的负责人给出惊人一致的答案:真正 有效的论坛推广在于网民互动的程度:有多少独立 ID 参与了讨论,有多少网民将帖子转 载到其他论坛,这才是论坛营销的核心价值。也就是互动才是论坛营销的核心价值。 论坛营销就是利用论坛这个新型媒体进行一系列的营销活动,即是企业借助论坛这个 网络平台,通过文字、图片、视频、声音等发布企业产品和服务信息,建立自己的知名度 和权威度,从而让目标客户更加深刻了解企业的产品和服务,最终达到宣传企业品牌、加 深市场认知度的营销目的。  5.微信营销微信一对一的互动交流方式具有良好的互动性,精准推送信息的同时更能形成一种朋友关系。基于微信的种种优势,借助微信平台开展客户服务营销也成为继微博之后的又一新兴营销渠道。微博的天然特性更适合品牌传播,作为一个自媒体平台,微博的传播广度和速度惊人,但是传播深度及互动深度不及微信。把微博试想成一个人下面有几万人听众的演讲场合,而把微信想成两个好友冬日下午在茶楼泡上一壶普洱茶席地而坐。哪个更有深度,哪个更有广度,可想而知了。  品牌活动式、O2O折扣式  微信公众平台:  1、注册微信公众号,尽快获得微信官方认证。  2、根据自己的定位,建立知识库。  可以把某个定向领域的信息通过专业的知识管理手段整合起来,建成一个大家方便的知识检索库,同时将知识与最新的社会热点相结合,提供给目标客户,变成对目标客户的增值服务内容,提高目标客户的满意度。  3、加强互动,每周感悟,竞猜送小礼物等。  4、吸收会员,定制特权开展优惠活动。  5、微网站,更省流量,更快捷的打开网站。  6、微商城,在微信上直接展示商家,并且支付。  (个人总结,后续补充完善)  更多新媒体营销相关信息请百度:康永王。  推荐阅读  1、营销的最高境界,流量瞬间暴涨的案例分析  2、杜蕾斯微博与订阅号灯塔小站运营经验全汇总  3、营销策划——恐吓型销售套路揭秘  4、康永王:互联网思维究竟是什么  5、康永王:微商自媒体装逼指南,扒掉他们的“底裤”

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14月前
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话题 康永王:互联网思维究竟是什么

  一、简约思维:  好像现在到处在说简约,但早在Google、Apple等产品设计理念中,就透出种极简思维的魅力。少即是多,简约即是美,简约而不简单,用最简单的元素表达最复杂的内容。  看看内容庞杂的导航页hao123,商品琳琅满目的淘宝等,他们是如何去体现简约并展现自己的产品魅力。  二、痛点思维:  设计体验工作的第一Part,我们会通过调研挖掘用户在生活中或者使用产品过程中遇到的痛点。然后把痛点的方案放大一百倍,让用户痛快。痛点是一切产品的基础,没有痛点就没有亮点。  例如打黑的不安全有了打的软件,看电影排队买票烦有了团购产品……  三、爆点思维:  当完成了产品之后,我们必须要给产品加以包装,塑造产品性格,形成引爆点,引起关注。充分利用微博、微信、博客、论坛等渠道制造舆论引爆社会化营销。  例如最近火爆朋友圈的足迹:喊着口号“像电影一样去生活”,形成“大片”的引爆点。  四、粉丝思维:  只要有粉丝,就有口碑。如今的互联网和娱乐圈的道理一样。无论是大品牌小品牌,大明星小明星,都非常注重“粉丝”。有粉丝就有关注,有关注就有市场,没有粉丝的产品不是好产品。  像苹果有果粉、小米有米粉、华为有花粉,无论是什么粉,粉丝们最希望有参与感、尊重感和成就感。  五、标签思维:  为什么需要产品标签?它可以让用户一下记住该产品。有品牌标示仅仅只是个平淡的开始,能在用户脑海中形成一个关键词才叫成功。被贴标签不是坏事,所以不介意别人给你打上“研发狗”,”UI佬”等标签,方便大家记住你。23333  现在试试回忆有什么产品及对应的标签,瞬间想到了陌陌,约pao神器,你懂的~~~  六、屌丝思维:  除了屌丝,还有土豪,高富帅。中国市场报告指出,在一个随机抽查60后-90后不等的人群中,以有车有房做为分界线,有81.2%的人称之为“屌丝”。可见土豪和高富帅并不多,说得屌丝者得天下,毫不为过。  虽说屌丝买不了车买不了房,但屌丝却有一颗土豪的心,在互联网的消费绝对是杠杠的,服务好屌丝才有产品基础。  七、迭代思维:  天下武功、唯快不破。敏捷开发,是互联网产品开发的典型方法论。当等你想好一切,水到渠成的时候别人已经甩你好几条街了。说干就干,错了立改,持续试错微创新不断探索前行,是互联网时代下的特点。  小米MIUI系统坚持每周迭代,只有不断更新才能更上时代的步伐,似魔鬼的步伐…  八、媒体思维:  人人都是自媒体,你会在社交圈可能到一些盆友遇到不如意的人生总是需要去感慨一下朴实无华,或是分享或是鸡汤或是BB形形色色的方式。这正是马斯洛的人类需求金字塔的最高层,自我价值获得认可,简单来说就是刷存在感,博得别人认可。  这就是互联网思维下的我们,我们生活在这个特别的时代,这是我们的方式。  推荐阅读  1、营销的最高境界,流量瞬间暴涨的案例分析  2、杜蕾斯微博与订阅号灯塔小站运营经验全汇总  3、营销策划——恐吓型销售套路揭秘  4、康永王:微商自媒体装逼指南,扒掉他们的“底裤”

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