管理员 : 运营范儿 创建时间 : 2016-03-10 15:51:04

简介 : 阿里巴巴诚信通运营技巧分享,阿里巴巴最新公告规则第一时间发布。官方博客:www.ufangz.com,每日更新。

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话题 运营范儿:小卖家通过阿里巴巴自然搜索获取流量!

  现在的中文阿里巴巴流量越来越难做上去了,而且对于中小卖家店铺如果产品没有什么竞增优势情况下,流量怎么做也做不上去,除非是开网销宝或者实力商家。  回到正题吧,中小卖家的标题如何打造呢?下面全部是我个人观点!  写标题,有的大神觉得很简单,尤其是对于中小卖家来讲,标题的写作跟大卖家是完全不一样的,为啥,道理太简单了,你们的竞争层级都不一样,不是一个层面的人!!!而且中小卖家也没用做付费推广(实力商家),只是偶尔刷一下单而已。一个好的标题肯定不能仅仅是为了提高点击率,也不能仅仅考核点击率这样一个指标,需要考核的内容很多。我通常用到的标题写作步骤:选词和组词,  选词的过程是为了迎合阿里搜索,有利于搜索,判断词好还是不好,唯一的标准就是数据,所以不用去说什么下拉框、阿里指数排行榜、推荐词等等,也许有人会说:阿里指数推荐的就一定是好词!!持这种观点的,我觉得非常的好笑!阿里指数推荐的是热词,是大词,确实好,但是确定就适合你的店铺么?我个人认为适合但是没有排名,排名在你自己打开阿里首页一页一页翻了一万上也找不到的地方。  第一步:确定选词用的主词  主词是干什么用的?是用于选择"主打词"长尾关键词用的,长尾词干什么用的?不管是实力商家还是新开的小店铺,用长尾词在上架初期进行竞争几乎都是必然的选择。  那么什么才是合适的主打词呢?主词可以是产品词,可以是类目词,也可以是品牌词,同时可以是二级词,合适不合适,要看你的店铺基础质量和在线产品交易(新规测: 1、交易总金额(90天内。 2、回头率。3、客单价、件数、折扣异常等因素。4、其他不规范交易行为)易https://club.1688.com/threadview/47691501.htm?spm=a360g.7665089.0.0.Ekxxgc,对于代理加盟做的很好的店铺或者实力商家,就可以选一些短词、热词、搜索上升的词,而一些基础比较差的级别比较低的店铺,就可以选二级词作为主词;另外,如果类目比较冷门的话,一个标题里面可以有两个或者两个以上的主词用于选择长尾词,除此以外,基本都是一个标题一个确定的主词。  第二步:在阿里指数,利用确定的主词提取长尾词  打开阿里指数,在阿里指数市场行情中,点击“搜索词查询”,然后在搜索框,输入你确定下来的主词,比如“打底裤”:    所以看到这个数据之后,我想谁都会去做:光泽库和神裤这两个关键词,这里我不多说。所以我在此建议标题优化的时候可以先去看一下你这个行业的数据,当人家还没有发现的时候你已经开始大秀一下,这里我大家思考!  可能有人会问?我店铺产品几百款我不可能全部都用这两个词吧!当然不是呢!请看下图把关键词全部导出EXCEL表格当中,选取店铺适用的关键词。一般我用的最多的是:热搜榜和上升榜,我建议根据自己的行业不同都可以适当的运用一下转化率榜和新词榜,根据情况来定。      选择的标准,首先一定要是自己能用的。然后如果是新品,重点考核上升榜和转化率榜,如果是已经有了一定基础的宝贝,优化补充,提升展现机会的,就重点考虑热搜索榜这个指标。  第三步:提取关联修饰词和属性热词  明确关联修饰词和属性热词干什么用。当你确定了主打长尾词后,并按照我们的规则把标题框架搭好后,关联热词是往里补充的,这是第一个作用,第二个作用就是当你的宝贝质量得分和排名稳定后,可以通过关联热词的补充,进一步提高展现的机会。  标题组成=行业词(类目词)+属性词+修饰词+营销词(排名不分先后)!这个是我个人优化标题组合,如果有其他的,请大神请教!互相学习    第四步:新品重点考虑点击率指标和交易  标题做好之后,新品第一个考核的指标就是点击率,这里面思考的是你抓住机会的能力,尤其是新品新店,利用老客户的一个客情定期的利用短信发送给老客户有新款上新了、爆款等破零乏力的店铺,更要重点考虑点击率的问题。  第五步:排除掉属性不相关的词和明显有问题的词  实际上就是将你不能用的词去掉,这里主要讲的是相关性,这里主要包括:属性明显不符合的词,比如你明明是七分裤,你非要用长裤这个词;别人的品牌词,你不是“雾语”,你偏要用“雾语”这个词;明显有问题的词,  我发现我身边的客户不知道怎么优化标题于是标题出现了很多的符号:,。/~()其实在阿里上面这些格式是不适合的,空格是可以的用的  下面我举个列子:说一下大概的思路。因为每个行业都是不一样的,我就说一下:“打底裤”刚刚大家也看到了上面我搜索打底裤的时候,我用打底裤这个词明显是竞争不过人家的。那么我就选取“光泽裤”  透气光泽裤  修身光泽裤  “修饰词(韩版、欧美等)”+ “属性词(款式、裤长、厚薄、功能等)”光泽裤(组打词)+营销词(时尚潮人、厂家直销等)  标题直接把产品的属性营销词修饰等一系类的词直接套进去就可以了:比如:修身打底光泽裤  文章来源:运营范儿www.ufangz.com  推荐阅读  1、浅谈B类营销基础-如何做好阿里巴巴店铺  2、运营范儿:如何通过优化标题提升店铺曝光量  3、运营范儿:想要通过阿里巴巴伙拼审核必看!  4、运营范儿:阿里诚信通客服提升询单转化率的技巧  5、如何通过数据分析有效进行阿里巴巴推广?

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13月前
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话题 运营范儿:阿里巴巴企业如何利用好故事来营销?

  “一个有趣的故事就像磁铁,能引起人们关注你的企业,这是一种十分有意思的营销技巧!!!”  这是一篇关于品牌和故事之间的关系。  也是一篇非常简单的文章。  目的只是想告诉大家,一个品牌和故事是息息相关的,二者绝对是不可分割的。  很多人都说现在最值钱的就是故事!  我们要“自卖自夸”。  因为产品本身已不是消费者唯一的关注点了,更感兴趣的是一个与品牌,企业有关的故事!!  毋庸置疑,一个吸引人的好故事它创造的财富是无价的。  你还不知道自己该写哪些内容?  在如今竞争激烈的环境下,如何才能确保我的产品长盛不衰??  小美原本是在一家女装批发公司做网络营销的职员,擅长的是文案和软文写作,经常在论坛社区发发软文啊,也会做些SEO优化啊,但是她说自己做的很业余,因为不是她的专业,老板没钱请人只好让她在下班的时间自学然后实践和运用!!  一直工作都很努力的小美,在前不久就被老板辞退了,顶替她的是一个大学生美女,工资比她少一千,她三年在公司付出了青春得到这样的回报,一气之下就连工资都不要了。  她说,干这行的是没饭吃的,劝身边的人朋友,包括我,劝我赶紧放弃这种工作。  我追问了老半天才得知老板是觉得做内容营销时代来了,不要只写软文是无用处的,她偏不听。  我说:的确是这么回事的,好的故事等于是做了免费的宣传,很多读者也因此成为故事的粉丝而关注了该企业的。品牌和故事要完美的结合,才会产生特有的魅力!!  她说:自己平时比较懒惰,很少关注这方面的资讯,导致不信任老板所说的。  现在好了,工作没了。  不过,我建议她可以尝试创作故事,因为她写了多年的文章,写文章绝对不是难事,写故事是需要时间的磨练而已啦!!  所以,故事讲的好,品牌就容易得到非常有力的推广,提升品牌的知名度和热度的。  一个成功的品牌,一定是个会讲故事的品牌。  一个没有故事的品牌,只能被人们忽视,只有拥有与众不同的故事(即便被模仿也无法被超越),才能成为万众瞩目的品牌。  再此前,我们要充分的先了解消费者的心里,创造出吸引人的故事,能够打动人心的故事。  今天要分享的重点是:写学会听好故事,再创造出好故事。  一:要情感共鸣:巧妙的利用动人的故事来表达其品牌的精神核心。  爱听故事是人的天性。  这个故事可与电影有关,电视剧的桥段有关:只要是感人的,直达观众内心深处,可以是遗憾的,悲剧的,凄美的。。。。。。这样的情感也是会引起大家的共鸣的。或许还有温馨的一段场景,一句温暖的问候或者关爱的话语,治愈系的心理语录都是会打动人心的。  但是,如果运用一大堆的形容词啊,赞美的词来形容一则广告的话,效果估计是差强人意的。  至少我看了会无动于衷,达不到想要的结果,那些词也白搭=废话写了一堆。描述了半天没写到点上。  1.写什么样的故事吸引什么样的人群:例如你写的故事与女装有关的,可以吸引一大批爱美人士。  2.写出内心最真实的想法,讲自己的故事最动人。  3.会讲故事的品牌,要有长久持续的新故事。  4.真实,共鸣,感动,励志,奋斗这些类型都是可以用作参考的关键词。  二:说故事是一门技术  1.在故事中把你要传达的信息编织进去,要发挥你的想象力。  2.叙事清晰,观点明确的故事才能激起听众的热情,进入听众的内心世界。  3.以故事的形式来说服他人最简单了。  4.将经验穿插于故事上,把遭遇困难用故事形式写出来,并提出解决之道。  三:一万句顶一句:一个好故事不一定就是很长很长的故事。  1.把故事卖到点子上:也就是你的重点以及要表达的主题。  2.赋予自身和品一个积极向上的正能量:比如奋斗血泪史。  3.你的想法与行动要一致。  文章的结尾,我们来思考一个问题:要拓展业务,你们要面临什么样的挑战?该如何去应对呢?  PS:文章的一个总结:  一个具有说服力的故事它会影响读者的信念,使得帮助我们在人生道路上走的更顺利更精彩!!!  你经历的越多,得到的见识和经验就越丰富,就会将这些故事融入到自身上。  针对内容营销的表现方法:  1. 分享有价值的内容。  2. 最好的营销就是卖好故事。  文章来源:运营范儿www.ufangz.com  推荐阅读  1、浅谈B类营销基础-如何做好阿里巴巴店铺  2、运营范儿:如何通过优化标题提升店铺曝光量  3、运营范儿:想要通过阿里巴巴伙拼审核必看!  4、运营范儿:阿里诚信通客服提升询单转化率的技巧  5、如何通过数据分析有效进行阿里巴巴推广?

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13月前
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话题 阿里巴巴店铺如何获取更多的曝光机会?

  作为电商的一员我们最关注的还是自己产品个排名,产品排名与公司效益直接挂钩,没有排名就像是你在无人的角落里面开了一家店,首先你没有让客户看到你的机会,你怎么会有接单的机会呢?所以今天运营范儿不才在这里分享一下自己操作的一些经验,只希望和我情况差不多的商友可以不在迷茫!  1.做好基础才有可能突围  能够影响排名的因素其实有很多,标题+属性+详情页的一致性、质量性、相关性,最基础的要保持产品星级全部是五星,发布信息的时候把所有该要填写的全部填写完整,没有要求填写的也要填写完整,比方说属性位置有一个 +添加产品属性(如果您觉得我们提供的产品属性无法满足您的需要,您可以手动添加产品属性)有很多商友会直接把产品属性信息填完以后直接发布,而没有注意到这个位置,实在是可惜了,本来你可以有一个轻易打败对手的机会而没有去把握,详情页的发布也需要你用心去做,现在客户买的都不是产品而是服务体验,如果你在详情上就直接输了那你连合作的机会都没有了!可以看下图      2.一个好的标题组合公式  想要做好排名最重要的还是对关键词的选择?这就需要你对于标题的组合,有商友说,标题我不知道怎样去组合,记得原来时候听过大咖的课程,他说你要先把你的主词全部列表出来,把营销词列表出来,把属性词也列表出来,然后把词进行搭配这样会出现你的长尾词,这样你就可以把词组合起来形成一个好的标题,运营范儿总结了一下,标题的组合无非就是:突出产品优势+迎合买家的目的+产品属性+产品主词其实阿里排名规则里面有一条就是主关键词靠后原则,你们要懂得去给自己的产品分类,给产品一个明确的主推词很重要!    3.不要抄袭要创新  其实在我们当中有一些投机取巧的商友存在,就是去同行那里偷来标题,运营范儿劝你还是不要那样做,每个店铺都会有着相应的权重,影响权重的因素太多,你的店铺权重和你要抄袭标题的同行店铺权重肯定不会一样,所以不要去做无用功,但是你可以借鉴,寻找同行推广的关键词来进行优化推广,再加上自己努力把线下交易提到线上来做,提升转化率;适当时候可以开通网销宝提升流量,相信你肯定要比同行做的好!  同行的标题:  自己的标题用自己的词去组合    总结  能够拥有一个好的排名是大家梦寐以求的,自希望大家可以坚持的去做优化,时刻关注自己的排名情况,根据数据来分析店铺,给出一个优化的正确方法!  诚信通内参(www.wangbinchao.cn)是阿里巴巴诚信通店铺运营技巧的博客,分享1688店铺基础操作,引流,推广,站内站外活动运营等干货,每日更新。  文章标签: 诚信通案例 诚信通运营  原文链接:http://www.wangbinchao.cn/article-6164837-1.html  推荐阅读  1、浅谈B类营销基础-如何做好阿里巴巴店铺  2、运营范儿:如何通过优化标题提升店铺曝光量  3、运营范儿:想要通过阿里巴巴伙拼审核必看!  4、运营范儿:阿里诚信通客服提升询单转化率的技巧  5、如何通过数据分析有效进行阿里巴巴推广?

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13月前
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话题 如何通过数据分析有效进行阿里巴巴推广?

  你现在是不是在为推广烧钱而烦脑?烧出去的钱而得不到想要的效果?你是否有时候为了一个关健词而每天狂烧上百上千元呢?为了挤上一个排名豆腐块呢?名排上去了订单却一笔也没有成交呢?这是为什么,你们是否有分析过,找出原因的存在。  那么要怎么找原因大家想知道吗?我想你们是不是很迫切想知道。好。。现在我来一步步的教你们。  俗话说:知己知彼方能百战百胜!  第一步:首先我们要了解一下我们的行业,究竟属于哪一个类目的。  第二步:我们要分析一下我们的行业分额能有多少,是属于蓝海还是红海。  第三步:分析我们的产品。  好 我们从拉手来分析数据,大家看近30天数据拉手门窗五金行业在1688采购排名在第2。淘宝的采购在近一周内是在上升的,而1688在近一周内采购是在下滑。供应的在近一周内是在上升的。    我们再来看滑轨近30天数据,很明显看出采的大于供的说明需要采购滑轨是比较多的。    我们再来看个数据合页铰链的  供的大于求的,说明供应的比较大需求要的比较少。  从这个数据上看我们就没必要为这个产品大花钱死烧关键词,因为供应竞争比较多所以你要在这里死命的砸钱也砸不出效果反而烧钱很厉害,1688平台本身排名流量要有限    那我们要如可做到不烧钱能排上名呢?  好。。下面我来教大家。  首先我们要先了解一下1688的规则,影响产品排名的主要有那几个问题。  产品的类目 产品的属性 关键词 产品主图 产品详情 标题优化 质量分数 等等这些都会影响到我们的产品排名。那么我们要怎么去解决这些问题呢?  下面和我一起来。      我们从这里看是否有需要优化解决的。  然后我们再到生意参谋来看。  这是每天的展现量和访客数。    这是近7天的我们店铺数据和近30天的数据对比情况。      这是每天的人流量和近7天30天的人流量.  我们从访客中可以分析在什么时间段访客最多的我们从这个时间段下功夫。    下面我们再来看一下货。    这是近7天的流量分析,我们就知道需要哪方面需要提升。    我先从这信息诊断去了解分析很清晰看出问题的存在。      这个是需要我们去解决的问题。    这里在飘红的关键词都是搜索比较热门的词,我们可以使用这些热门的词来做长尾关健词。    这个是单品近7天的分析数据可以看出产品的被浏览次、点击转化率、单品的展现次数。  好啦。。说了这么多你们掌握了吗?  其实现在就是一个大数据时代,没有什么多牛逼的运营只有多勤劳的运营。只要把数据分析清楚看透当中的环节你一定能在电商平台捞上第一桶金。  运营范儿(www.ufangz.com)是阿里巴巴诚信通店铺运营技巧的博客,分享1688店铺基础操作,引流,推广,站内站外活动运营等干货,每日更新。  文章标签: 阿里巴巴运营思路 店铺运营问答互联网干货  原文链接:http://www.ufangz.com/post/814.html  推荐阅读  1、浅谈B类营销基础-如何做好阿里巴巴店铺  2、运营范儿:如何通过优化标题提升店铺曝光量  3、运营范儿:想要通过阿里巴巴伙拼审核必看!  4、运营范儿:阿里诚信通客服提升询单转化率的技巧  5、阿里巴巴店铺如何获取更多的曝光机会?

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14月前
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话题 运营范儿:阿里诚信通客服提升询单转化率的技巧

  作为电商的一员我们最关注的还是自己产品个排名,产品排名与公司效益直接挂钩,没有排名就像是你在无人的角落里面开了一家店,首先你没有让客户看到你的机会,你怎么会有接单的机会呢?所以今天运营范儿不才在这里分享一下自己操作的一些经验,只希望和我情况差不多的商友可以不在迷茫!  1.做好基础才有可能突围  能够影响排名的因素其实有很多,标题+属性+详情页的一致性、质量性、相关性,最基础的要保持产品星级全部是五星,发布信息的时候把所有该要填写的全部填写完整,没有要求填写的也要填写完整,比方说属性位置有一个 +添加产品属性(如果您觉得我们提供的产品属性无法满足您的需要,您可以手动添加产品属性)有很多商友会直接把产品属性信息填完以后直接发布,而没有注意到这个位置,实在是可惜了,本来你可以有一个轻易打败对手的机会而没有去把握,详情页的发布也需要你用心去做,现在客户买的都不是产品而是服务体验,如果你在详情上就直接输了那你连合作的机会都没有了!可以看下图      2.一个好的标题组合公式  想要做好排名最重要的还是对关键词的选择?这就需要你对于标题的组合,有商友说,标题我不知道怎样去组合,记得原来时候听过大咖的课程,他说你要先把你的主词全部列表出来,把营销词列表出来,把属性词也列表出来,然后把词进行搭配这样会出现你的长尾词,这样你就可以把词组合起来形成一个好的标题,运营范儿总结了一下,标题的组合无非就是:突出产品优势+迎合买家的目的+产品属性+产品主词其实阿里排名规则里面有一条就是主关键词靠后原则,你们要懂得去给自己的产品分类,给产品一个明确的主推词很重要!    3.不要抄袭要创新  其实在我们当中有一些投机取巧的商友存在,就是去同行那里偷来标题,运营范儿劝你还是不要那样做,每个店铺都会有着相应的权重,影响权重的因素太多,你的店铺权重和你要抄袭标题的同行店铺权重肯定不会一样,所以不要去做无用功,但是你可以借鉴,寻找同行推广的关键词来进行优化推广,再加上自己努力把线下交易提到线上来做,提升转化率;适当时候可以开通网销宝提升流量,相信你肯定要比同行做的好!  同行的标题:  自己的标题用自己的词去组合    总结  能够拥有一个好的排名是大家梦寐以求的,自希望大家可以坚持的去做优化,时刻关注自己的排名情况,根据数据来分析店铺,给出一个优化的正确方法!  诚信通内参(www.wangbinchao.cn)是阿里巴巴诚信通店铺运营技巧的博客,分享1688店铺基础操作,引流,推广,站内站外活动运营等干货,每日更新。  文章标签: 诚信通案例 诚信通运营  原文链接:http://www.wangbinchao.cn/article-6164837-1.html  推荐阅读  1、浅谈B类营销基础-如何做好阿里巴巴店铺  2、运营范儿:如何通过优化标题提升店铺曝光量  3、运营范儿:想要通过阿里巴巴伙拼审核必看!  4、阿里巴巴店铺如何获取更多的曝光机会?  5、如何通过数据分析有效进行阿里巴巴推广?

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14月前
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话题 阿里巴巴诚信通鞋靴经销批发商标题优化方法

  好标题,就像人的名字一样很重要,标题里面的词直接决定买家是否能通过搜索关键词找到您的产品,还是买家对您的第一印象,所以,很重要。  标题发布规范品牌(如有)+产品名称+细分产品属性(材质、流行元素、季节、鞋跟形状等)。产品标题中不得带有任何与产品真实信息无关的文字或符号。产品标题中不得出现任何产品关键词的罗列堆砌,即不允许出现多个品牌词、型号词等属性词的叠加使用。  一个好标题,有3个因素,  第一,一个核心产品词 ,不堆砌多个产品名 。  可以先做好关键词列表。然后根据关键词列表,去新发或者修改老的供应信息。一条信息只能有一个核心关键词,而不是多个产品名;  举例: 秋冬季儿童亲子羊毛呢马术帽宝宝帽子羊毛鸭舌帽骑士帽秋女帽(一个标题里含有6个产品名,涉嫌堆砌. 系统无法准确判断该条信息到底要展示的是什么产品)  正确范例: 2016春季新款气质真皮女鞋(多色供选)  第二、有2到3个具体的属性 修饰词。  可以先做好关键词列表。然后根据关键词列表,去新发或者修改老的供应信息。一条信息只能有一个核心关键词,而不是多个产品名;  举例:  供应女鞋 ( 点击率只有1%)  正确范例:火热畅销2016新款欧美真皮女鞋 广州潮女鞋(点击率20%)  第三、有本行业特有的卖点,吸引专业买家。  可以先做好关键词列表。然后根据关键词列表,去新发或者修改老的供应信息。一条信息只能有一个核心关键词,而不是多个产品名;  举例:  女鞋定做 ( 点击率只有0.63%)  正确范例:广州厂家直销欧美流行真皮女鞋,可定制、来料加工,量大从优  注意点  经销批发:标题里面可以加上工厂拿货,优质低价,货品齐全,可退等  一个原则:把你最好的优势第一时间让买家看到,只要看到你的标题,能第一时间知道你的核心优势  文章来源:诚信通内参 http://www.wangbinchao.cn/sort-2903667-1.html  推荐阅读  1、浅谈B类营销基础-如何做好阿里巴巴店铺  2、运营范儿:如何通过优化标题提升店铺曝光量  3、运营范儿:想要通过阿里巴巴伙拼审核必看!  4、运营范儿:阿里诚信通客服提升询单转化率的技巧  5、如何通过数据分析有效进行阿里巴巴推广?

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14月前
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话题 浅谈B类营销基础-如何做好阿里巴巴店铺

  作为一名电商从业者,时不时会关注行业内的商家,这或许是每位电商人共有的特性吧,也可以说是职业病。 这2年,B类市场活跃异常,众多的B类网站获得了上千万的资本投资,这足以说明一切。今天我就说说阿里这个平台吧。看了很多商家,学到了很多大道理,以前学习的营销知识怎么都学不懂,现在渐渐的就明白了。  一:产品为王 做一个店铺,产品是最主要的,没有成熟的供应链渠道就别来玩B类市场,会玩的非常累,并且玩不好。别想着去市场拿货来自己卖,卖爆了再大批量生产货,我只能说:愿望是好的,然而现实是残酷的。 找出自己最有竞争优势的单款产品,低价把它做爆,布局好店铺的整盘货,做好关联营销。 看过很多店铺基本是全店一个定价标准,这怎么行的通呢,你还以为你是做超市呢,超市还会每天做促销呢。  二:开店初期,野蛮生长 新店求的是销量,而不是情怀,情怀不能当饭吃的。 很多店是做品牌路线的,把精力都花在品牌的建设上面,销量上不去,在阿里,不会看你店铺设计的有多好的,店铺设计对得起观众就行的,等销量上去了,盈利了,再精心设计品牌建设路线吧,否则你的老板随时会解聘你。 卖货的路线有很多,都可以去尝试,只要能卖货就可以,后期可以定规矩,完善自己的渠道。  三:老店难在客户 有的老店,一直做都没有很大的提升,有的反而倒退了,这个就是CRM管理没有做好,没有激活老客户,老客户的成交比例是很大的,千万要做好这块的工作。  B类店铺就是靠守,用心守着店铺,生意自然会来,你要是不理它的话,生意也不会理你的。  文章来源:运营范儿www.ufangz.com  推荐阅读  1、运营范儿:如何通过优化标题提升店铺曝光量  2、运营范儿:想要通过阿里巴巴伙拼审核必看!  3、运营范儿:阿里诚信通客服提升询单转化率的技巧  4、阿里巴巴店铺如何获取更多的曝光机会?  5、如何通过数据分析有效进行阿里巴巴推广?

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14月前
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话题 运营范儿:如何通过优化标题提升店铺曝光量

  一、为什么要做关键词优化  经常听到很多学员在抱怨店铺展现很少,流量很少,没有访客等信息。产品排名对我们每一个商家朋友来说都是那么的重要。那么排名到底该怎么做呢?今天就分享下我小经验,排名到底该怎么做?怎么样才能排到1688首页,让更多的买家客户看到呢,希望对大家有帮助。我们都知道规则、宝贝的相关性、点击量、转化率、实际成交因素以及商品信息质量,公司是否开通相关认证和服务等,都会影响到产品的排名。而其中的产品相关性,就需要标题与产品本身的相关匹配。这点比重在产品权重上是挺大的,只要我们的产品标题优化的很好,那么同等条件下,排名就会先人一步,获得更多的免费流量。  二、如何做关键词优化  1、关键词的精准选择  在1688中,获得关键词的方式很多,并且大都免费。这里,我们就简单介绍一些厂家的关键词来源方式。  ①阿里指数——最强关键词工具  阿里指数是1688提供的完全免费并且具有权威性的关键词获取来源工具,通过这里可以查询行业、属性、商家、产地以及商品的关键词搜索排行,让大家轻松找到最新热门的标题关键词。如下图:    ②1688搜索栏  在1688的首页或者分类页面,主搜索框中输入我们的产品名称或主关键词,就会出现一些比较热门的关键词词汇,这些词汇也可以作为我们的标题关键词参考。    ③分类搜索页面的推荐关键词  在产品分类页面,或者搜索结果页面,都会出现1688系统推荐的一些相关度比较高的关键词,这些词汇作为官方力推的,可以想象用来作为标题关键词,是很不错的选择哦。    ④产品属性关键词  在发布自己产品的时候,首先必须选择正确的发布类目,否则,类目选择不对,是会严重影响产品排名的哦。其次要选择并填写完善对应的产品属性信息,更有利于产品的相关性排名。 同时,大家也可以将对应的属性词来作为自己产品的关键词或长尾关键词,而且效果很好的哦。    在此提醒下各位商友,产品标题字数为30个字,大家尽量将标题写到25-30个字,能写满的最好写满,当然不是要你把没用的字词也写上去,没用的词我们要坚决去掉,换上买家经常搜索的热门关键词。还有,标题里面不要使用标点符号或别的特殊符号,这样很不利于搜索,相信没哪个买家搜索想要的产品时会带上标点符号的。如果想要将关键词隔开,最好的就是使用空格,这样也丝毫不会影响搜索。  ⑤淘宝指数——关注零售卖家心声  作为阿里巴巴的批发商,相信大多数都在做淘宝卖家的生意,那么关注淘宝的一些关键词排行情况,也能够帮助我们找到对我们标题优化有帮助的东东,具体方法与上面也差不多的。  除了以上方法,还有一些专业的关键词工具可以让大家选择,同时可以关注各大搜索引擎的相关词搜索情况,这些都有利于自己的商品SEO优化,大家可以举一反三多多尝试。  2、利用“标题优化工具”进行标题SEO  获得关键词后,一般需要手动对关键词进行前后顺序组合,以符合我们的标题命名需求。如果对于SEO优化不是很明白的用户,还可以利用阿里巴巴生意参谋的“标题优化工具”轻松实现小白型商品标题优化,获得好的1688排名,下面看看具体方法:  ① 首先登陆阿里巴巴账户,在“供应产品”里,单击“产品营销工具”下的“标题优化工具”。    注意:标题优化工具是生意参谋的功能之一,必须加入诚信通的卖家才能使用。不过相信做阿里的应该没几个没加入诚信通的吧。  ② 这里打开标题优化工具,注意,这里我们可以从最末页开始优化,因为默认按展现方式排列,越后面的商品展现越低,也越需要SEO优化。当找到要优化的商品后,就直接单击右侧的“标题优化”按钮。    注意:新上架的商品一般也会在最后面,所以注意找老款没展现的商品来优化。  ③ 注意“分析建议”解释,这里会提示你“堆砌搜索词”和“修饰关键词”两个重要指标,其中推荐搜索词一般就是我们的主关键词,建议只添加一个,过多的主关键词,会让搜索引擎傻傻分不清楚,不知道你主要想做什么,反而降低宝贝的权重。    ④ 那么如何选择优质的主关键词呢,方法很多,这里最方便的就是可以直接单击“挑词选词”选项卡,然后就可以直接查询1688当前类目的热门搜索关键词,选择其中与我们所选宝贝类目、属性最精准的来作为主关键搜索词即可。    提示:类目选择什么词,那么这里就用什么词,做到关键词与类目、属性的尽量匹配,这样不但能只优化产品的一个主关键词,也能让宝贝轻松达到5星。下面是一个宝贝的实际前后优化效果  A逗卡宝仔 2013秋季新款上衣 男童外套休闲短款风衣 双排扣短外套  B 逗卡宝仔 2013新款童装外套 男童外套批发 休闲韩版双排扣男童装  A原始标题(主关键词多,风衣、外套都可以搜索,虽然搜索概率大了,但是实际情况是排名低了,造成上架一周后基本无展现)  B优化标题(查看热门词,结合实际进行优化,优化后第2天开始展现上升,同时优化其他标题时,也被作为优质标题推荐给他人参考)    在此以前,SEO是个挺复杂的事情,关键词搜索、培养、优化都需要脑力思考,但通过1688生意参谋的“标题优化工具”,可以非常直白实用的进行关键词优化,即使是新手,也能轻松应对,让自己宝贝标题达到满分。  提示:热搜词、行业热门关键词虽然能带来更多的流量,但是一个合格的SEO应该知道,由于同时使用这类词的用户过多,因此竞争激烈,排名效果不好的情况下,大家可以考虑选择一些比较偏门的关键词来作为标题,这样虽然总体流量少,但是使用的人数少,反而也有不俗的点击流量来源。  三 、下面是我的产品前后优化效果  优化前店铺展现量是二三千,优化着的几天里,每天都在直线上升,优化完后升到9713的展现。由于阿里展现和排名的不稳定性,周末是人流量最少的时间段,这个我想大家都是一样的。然后展现量就有所下降,但是基本上维持在五六千,效果很明显。下面用图说话。    20号以后展现开始回升,从下面曲线图上可以看出,相比同行优秀店铺来说还是稍高一点的哦。如下图:    截止到25号,展现呈直线上升趋势,一路飙升到12,290,超同行优秀店铺很多。  数据解读:最近7天您店铺展现次数较上7天上涨了23.67%,涨幅最大来源渠道是:站内免费流量-产品搜索。如下图:      从流量上也可以看出,明显高出同行店铺。如下图:    标题优化是个挺复杂的事情,关键词搜索、培养、优化都需要脑力思考,但通过1688生意参谋的“标题优化工具”,可以非常直白实用的进行关键词优化,即使是新手,也能轻松应对,让自己宝贝标题达到满分。  提示:热搜词、行业热门关键词虽然能带来更多的流量,由于同时使用这类词的用户过多,因此竞争激烈,排名效果不好的情况下,大家可以考虑选择一些比较偏门的关键词来作为标题,这样虽然总体流量少,但是使用的人数少,反而也有不俗的点击流量来源。  有的商家朋友会问,我也是用同样的方法优化过,为什么我的展现还是那么低,没有一点效果呢?甚至对优化失去了信心。亲,优化标题不是立杆见影的事情,您优化后,阿里的搜索蜘蛛需要对您的关键词重新抓取,重新更新到数据库,这个是需要时间过程的,一般三五天后是肯定会有效果让你看到的。我就是这样做的,相信只要你用心去做好标题优化,也一定会有意想不到的效果的哦。  当然,真正做电商,除了参考这里的工具,平时也可以自己通过阿里指数、搜索栏关键词等渠道自行搜索采集相关热门关键词,同时勤于思考,相信经过一段时间的积累,大家都能为自己的商品创建完美的关键词。  文章来源:运营范儿www.ufangz.com  推荐阅读  1、浅谈B类营销基础-如何做好阿里巴巴店铺  2、运营范儿:想要通过阿里巴巴伙拼审核必看!  3、运营范儿:阿里诚信通客服提升询单转化率的技巧  4、阿里巴巴店铺如何获取更多的曝光机会?  5、如何通过数据分析有效进行阿里巴巴推广?

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14月前
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话题 运营范儿:想要通过阿里巴巴伙拼审核必看!

  即日起,伙拼启用数据化审核标准:商品竞争力得分  具体变化点如下:  1)、单笔成交件数等于1件的订单,将无法对竞争力得分产生加分影响  2)、单笔成交金额/成交件数高于10万元的订单,将无法对竞争力得分产生加分影响  3)、被判定为虚假交易的订单,将无法对竞争力得分产生加分影响  4)、如果单商家历史参加过伙拼,历史参加伙拼的买家数、成交金额、浏览到支付的转化率,高于同期商家的平均水平的,将产生加分影响;  5)、如果单商家历史参加过伙拼,历史参加伙拼的买家数、成交金额、浏览到支付的转化率,低于同期商家的平均水平的,将产生减分影响;  1、什么是商品竞争力得分?  商品竞争力得分,是基于一些列因素,对商家的店铺实力、商品的热销程度,进行的综合打分;通常情况下,得分越高,意味着商家和商品的竞争力更强,更容易在推广后,获得更多采购成交;  2:商品竞争力得分,与什么因素相关?  1. 产品的曝光量  2. 产品的买家支付转化率  3. 产品销量和买家数  4. 如该供应商上过伙拼,商家在伙拼的表现  5. 供应商的勋章等级,店铺满意度等  6、更多商业因素考虑  3、小二是如何参照商品竞争力得分进行审核的?  (1)、审核的时候,小二会在待审核的产品中,选择按照商品竞争力得分,从高到低排序,如商品的价格折扣、报名货值、起批量、包物流要求、最低起批量、最低起批客单、产品主图、产品描述的完善程度均符合伙拼报名要求,则直接对该产品审核通过;  (2)、如商品竞争力得分较高,但是伙拼报名入口提到的其他条件没有满足,也将被审核不通过;小二会在审核时反馈具体不通过的原因;  (3)若商品其他条件符合,但商品竞争力得分排序,低于当日对应类目坑位数,该产品将会被审核不通过。系统反馈的不通过的原因为:商品竞争力不足  4、我该怎么做,才能提升商品竞争力得分?  (1)、提升供应商勋章等级;  (2)、提升单品的自然成交,虚假交易将被严厉打击,也无助于商品竞争力得分的提升;  (3)、优化商品主图、商品详细描述,优化产品在搜索上的竞争力,提升买家的支付转化率;  5、除了商品竞争力得分,哪些因素会导致产品被审核不通过?品被审核不通过的原因商家改进动作近30天买家数未达标看清品类30天买家数要求,重新报名近30天销量未达标看清品类30天销量要求,重新报名报名的伙拼价格高于近30天历史最低成交价  按照品类价格/折扣要求重新报名  报名价格=产品原价,一定不能通过!报名的价格不满足该行业折扣要求,请仔细看报名要求重新报名按照品类价格/折扣要求重新报名报名的伙拼产品货值(单价*库存)不满足该行业要求按照品类备货货值要求重新报名同等条件下优先选择包邮商品设置包物流该款式涉嫌侵权更换产品报名报名后SKU(产品规格属性信息)修改过报名后,请不要删除、修改报名伙拼的SKU;在伙拼报名的SKU之外,可以增加SKU,或者修改已经报名的SKU库存量;报名的产品类目错误更正类目后重新报名此款式已上过伙拼更换款式重新报名起批量过低或过高建议起批客单不低于200元,不高于2000元价格偏贵按照品类价格/折扣要求重新报名主图不符合伙拼规范更换主图季节不符更换款式重新报名一个月内伙拼活动中有未动销产品改期再报产品竞争力排名靠后。伙拼优先选择竞争力更高的产品竞争力为数据化计算出来的得分,通常与产品近期的销售买家数、销售量,供应商店铺的勋章等级相关。经沟通供应商主动放弃参加活动请谨慎报名,伙拼审核的工作量很大的!  附伙拼须知  伙拼规则须知(必读)伙拼流量布点:阿里首页小banner,阿里导航,旺旺每日焦点,淘货源单独区块,搜索页黄金展位位置,以及行业频道页面布点(根据行业不定)。1, 伙拼一个客户7天可以报名一次,一款产品30天内可以上一次伙拼,是从报名当天算起,到7天后才能第二次报名。否则会出现:    2, 审核流程:报名之后5个工作日内审核,审核通过后,及时装修,否则不会做排期。  3, 伙拼排期:按照报名先后顺序,品类,以及伙拼表现做排期,不做任何单独处理。  4, 伙拼规则:  ü 排期后请通知一遍老买家,第一次上火拼,效果要好,以后上的次数会更多,否则相反。  ü 下午14点前0销量,会对伙拼产品下架,伙拼10点-15点是按照按照销售额等综合排名,排名越靠前流量越高,否则相反,流量越高,销售越好。  ü 伙拼在黄金展位的位置有3个位置,按照客户的搜索类目以及当时的销售额排序,选择前三。  5, 质量分是按照之前:销售额,买家数,转化率,点击量,以及你参加伙拼后,伙拼直接表现:成交额,买家数,点击量,转化率,做出的综合评分,如果你参加火拼销售额,买家数小于当次叶子类目的平均值将会直接扣分,高于直接加分。  6, 伙拼不通过的主要几个原因(请仔细阅读报名入口要求在看如下):ü 风险评估不通过, 你店铺是不是扣分到36分,是否是重复侵权。ü 价格折扣是否到9折,起批量是否超过3个,以后要求起批销售额:100-300,而非起批量。ü 13000保证金是否达到,加入品牌商城需要23000.ü 你们的质量分是否到达要求,每一个品类都不相同,根据竞争得分,质量分参考第五条。如果你们伙拼之前表现很差,再上伙拼再差,质量分会越来越低,可能参加的机会会更少。7, 请重点关注群,在群里每天会发布上火拼的名单,会发布最近出现的问题,可能你也有,会发布最近的活动,会发布最近要做的品类,要推广的产品描述等等。童装母婴玩具群:771777208 所有装修的问题请在群里咨询,还不懂,请请教群里装修管理员。8, 伙拼装修:火拼产品的图片都要按照要求,文字不能超出整体图片的10%,特别强调!装修需要注意点:?2; 48/72小时发货设置完成。?2; 伙拼模块设置好(要伙拼小二锁定后才能出现)。如果出现:伙拼已经结束,说明已经添加成功,请继续装修其他项目。?2; 伙拼锁定后你们产品不能做任何修改了,在修改之前一定要装修好。9,伙拼订单:30分钟不付款,订单自动取消。10,伙拼流程:伙拼 新版 图片规范要求文章来源:运营范儿www.ufangz.com  推荐阅读  1、浅谈B类营销基础-如何做好阿里巴巴店铺  2、运营范儿:如何通过优化标题提升店铺曝光量  3、运营范儿:想要通过阿里巴巴伙拼审核必看!  4、阿里巴巴店铺如何获取更多的曝光机会?  5、如何通过数据分析有效进行阿里巴巴推广?

运营范儿

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14月前
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话题 运营范儿:阿里巴巴诚信通快订活动策划实战!

  首先你得了解快订作用和走向,作用不言而喻了,新品测款;至于走向,得每天观察平台上新活动产品款式。  一、活动前策划  1、从选款方面  以市场为导向,再根据季节、客户的喜好程度,产品的收藏数等来决定,并不是你觉得好看,可以卖的好,就报你所谓的好卖产品,往往事与愿违。例如报11.18大促,因为季节原因,款式要偏厚些,中长款偏多些,至于款式颜色备货方面,要调研自己客户群进行款式预售,参考客户的反馈,再者,你可以根据快订款式的走向来参考。  2、至于上新的周期和数量,我们主营儿童羽绒服,一般周期是7-15天,羽绒类的款较少,大多款式类似。再者客户也有的疲劳期,要适是上新,上新数量在4-10个左右,这块你们根据的实际情况来上新。  3、备货方面,“兵马未动,粮草先行”商品的库存对于活动重要性不言而喻了。现在很多厂都怕压货,备货这方面也看自身预售的情况了,就算后面卖不掉,目前库存肯定要的。  二、活动预热期  不是报了名就可以坐等订单了;  1、首先店铺的装修,首页海报是报名新品的其中款,接着海报下面是优惠券利益点;再报名新品前,把自身店铺热销款,搭配套餐,优惠券做成关联营销放进新品详情页里,注意也要把放进去客服旺旺详情页里;让新老客户切身感受到优惠的存在和活动的气氛,并且建立会员制度,满xx元享受xx折,提前专享新款预定折扣等。  2、客服旺旺自动回复设置成快定优惠活动短语,快捷短语设置热销款折扣活动链接等;快定那么多的流 量,卖的不仅仅那上活动那几款,一定要做好自身店铺的关联营销。  3、以上这些都做好了,接下来就是推广了;  A、首先可以利用网销宝,标王,店铺定向这些工具来投放广告,把新品反响最好的几款,展示到站内站外最前面;  B、紧接着,利用短信营销推广工具召回所有在店铺成交的客户,注意短信通知简明扼要几点(店铺名,活动时间,优惠利益点等);  C、最后一定要在自己的客户群,微信群,微博等去通知客户(活动开始前3天和活动开始当天分两次提醒);  D、当然还有其他渠道推广(百度推广等);  推广一直到活动结束,一定记住只有曝光量越多,成交的机会越大。  三、活动爆发期  1、客服旺旺要第一时间响应,如果来不及回复,请设置快捷短语,避免客户流失。  2、客户咨询完不管有没有成交,一定要加好旺旺好友,加微信,加qq。这次没成交,并不代表没有下次成交的机会。对于已经成交的客户,根据订单金额,和客户个人喜欢分类加好友。(一般分为至尊,钻石,黄金,普通客户等)例如某个客户喜欢裤子,标记下。下次活动有新款裤子,直接精准营销他,直接打劫他的银子,小伙伴你们懂得。  3、当天未付款的订单,要直接电话给过去,询问什么原因未付款,积极引导付款。  4、仓库那边也要积极做好出货,避免发错,漏发等,同时也要做好货不够预警方案。  截下一部分的订单晒下        四、活动结束  1、活动经验总结;  2、建立客户群,把客户拉入不同折扣等级群里的,享受折扣,让客户意识到会员制度的好处,觉得钱花值得。  3、大型活动,客户群可以直接快速冲击客户,所以一定重视这方面。  4、客户关系,客户群里聊聊市场款式走向,逢节日周年庆,送礼物不定期维护下。  5、一段疲劳期,把之前那些款报火拼,报无线端每日团,趁热打铁。至于火拼,无线端活动如何策划,基本上也是大同小异,这次就不多说了。  文章来源:运营范儿www.ufangz.com  推荐阅读  1、浅谈B类营销基础-如何做好阿里巴巴店铺  2、运营范儿:如何通过优化标题提升店铺曝光量  3、运营范儿:想要通过阿里巴巴伙拼审核必看!  4、阿里巴巴店铺如何获取更多的曝光机会?  5、如何通过数据分析有效进行阿里巴巴推广?

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14月前