管理员 : 张沐水 创建时间 : 2016-03-09 14:46:44

简介 : 张沐水,专注于互联网营销与推广。张沐水(微信/QQ:907991599)

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话题 10大网站设计错误,足以毁掉你的网站

  纵观国内外互联网,有相当一部分优秀的网站已经开始注意到网站设计方面的一些规则,然后有些人却并不在乎,认为不值得,近乎无视所有网站设计方面的逻辑与已知的网站设计原则。  虽然我们鼓励网站设计师们探索他们的创造力,但网站设计并不是天马行空,毫无顾忌的。有一些方面,还是需要按照规矩来的。  古语有云:不以规矩,不成方圆,这句话也适合用在网站设计这块。张沐水介绍10种网站设计上的错误,在工作中,希望打假做网站的时候要不惜一切代价避免这些错误。  1、颜色太多,没有主颜色  在网络高速发展的今天,网站已经越来越多,有些朋友想拥有一个有吸引力的,抢眼的网页,使用大量的颜色,增加了大量和无关的图像,从而走上极端,这些却是喧宾夺主了,致使没有一个明确的文本和边界明亮的颜色,有损网友的注意力,无法获取主要的内容。一个好的网站设计师应该知道,颜色不能滥用,最多使用三个主要颜色和一个坚实的背景。对于背景的选择,也是要主意选择的,选择一个有质感的背景,会让你的网站加分很多,如果确你选择有一个可以发出像霓虹灯一样的颜色的背景,你的网站看起来,可想而知。  2.字体大小不正确  一个不合适的字体的范围可以从微不足道阅读的字体,比如阅读的字体大小超过12,就会引起人们斜视或者点击后退的按钮较小。其实,对于自体这一块,你应该对你网站的受众有一定的了解,如果你的网站是为40岁以上的人服务的,那么更可能需要稍大的字体。据相关网络调查,老年人一般喜欢的字体大小14左右。  另外,主题文本还需要分解成更易于管理的块,看起来不能像一块连续的散文。当今社会,迅速发展,是应该信息大爆炸的年代,信息的快速获取,易于读取,可以让网友省去大量的时间。  3、内容杂乱无章  俗话都有说:人靠衣装马靠鞍。这话用在我们做网站上也非常合适,一个干净简洁清新的网站页面,往往会给访问者留下很深刻的第一印象,成为我们网站的忠实粉丝几率也提高不少。一个好的网站应该像一个超市一样,整体的布局有条理性,访问者很容易就可以找到自己需要的内容。相反那些排版乱七八糟、指东画西、看着就犯晕的网页,绝对不会受到用户的青睐。  网站“内容为王”应该变成“质量为王”了,这要求网站内容要具有原创性、可读性,文章是给用户看的,假如都是一律千篇的复制粘贴、泛泛之谈、流水账、大谈空话之类,别人就会早早取消对你的关,实属鸡肋。  4、GIF动画滥用  GIF动画的乐趣,看了笑,所以比较适合一些搞笑的网站。然而,令人遗憾的是, GIF动画不应该在一个官方网站的任何地方下使用,因为让企业官网看起来显得俗气。  5、假设用户放大才能看到网站内容  大多数人都希望很容易访问自己想得到的内容,但也有少数人因为一些因素,会把网页放大查看网页的内容。如果用户拥有最多的放大率为200%,如此查看网页内容的话,他们返回的机率微乎及微。所以在设置网页的时候,我们需要测试,在所有类型的设备上阅读文本,尽可能的满足所有用户的要求,也就是现在比较流行的网页自适应。  6、网站的移动端不友好  据统计,随着智能手机的普及,现在的移动端上网人数早就超过了PC端,所以移动友好型的网站是必不可少的,一旦网站做好了移动端的匹配页,无论是在用户浏览、在线互动、在线宣传,还是我们做网站SEO优化等各方面都能起到良好的推进作用。如果移动网页没有优化,从移动端访问的用户会迫不及待的关掉网页,因为没有优化,内容可能会出现混乱或太长的负载。  7、错误的使用动画和声音  在某些情况下,动画可以帮助提升网站的访问量,但是使用的话必须谨慎,要巧妙的使用。音乐可以让人愉快,但是你不应该假设每个人都喜欢你的音乐,或者他们想听音乐。  8、设计元素不凝聚  永远不要低估一个屏幕上的白色空间是多么重要,我们需要创造一个平衡的美学。如果标题,侧栏和底部的不平衡,这就使得网站看起来不伦不类,毫无阅读的兴趣。另外,一个常见的错误是留一长串的网页和子菜单放在一边,这样的设计非常不好,这会让用户分心,你要知到,眼睛不会聚集所有的信息。  9、不重复测试  由于人们使用不同的设备打开网站,所以会出现各种意想不到的问题,这就要求网站设计时要不断的测试,在不同的设备上测试,我们必须考虑因为不同的操作系统而出现的变化,注意所有环节需要工作,否则,我们可能会损失很大一部分流量,进而产生利益的缺失。  10、复杂的注册流程  如果你的网站需要注册,那么请尽可能的简便,因为大多数用户都不喜欢复杂。  要想有一个优秀的网站,你应该投入相当大的努力。吸引那些与你互动的访客,你正在销售或谈论的,并最终产生利益。当设计网站的时候,不能只考虑自己的个人喜好,需要考虑我们网站的目标受众的需求和利益。  本文来自:张沐水(微信/qq:907991599)http://www.zhangmushui.com/post/76.html  推荐阅读  1、张沐水:要做好内容营销,须记住四条黄金准则  2、自媒体时代的崛起,你还在等什么  3、七大窍门快速提高企业营销型网站转化率  4、网络出版新规下,自媒体新的红利期何时归来?  5、我是如何在今日头条半年赚2万的

张沐水

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18月前
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话题 阿里为什么投它,神州优车有哪些野心?

  2016年4月12日,神州优车披露了《公开转让说明书》,这是国内专车运营商首次完整披露股权结构及财务数据。4月13日,分析了神州租车阿里化、去联想化和专车化,今天通过神州优车进一步观察陆正耀资本运营、产业布局上的思路。    上市地点及申报主体的周折  神州专车业务的上市地原本选在美国,估计是受Uber高估值的“诱惑”。2014年下半年开始布局,一方面在境内设立优车天津、优卡福建、福建优科等,另一方面在境外设立优车开曼、优车BVI、优车香港。然后境内外各方签署了一系列控制性协议。历时一年,到2015年7月神州专车业务的VIE架构搭建完毕。  但神州专车业务属于B2C,与Uber有极大差异,况且Uber暴露出来的问题使其光环有些许褪色。在这种情况下跑到美国IPO结果难以预料。而新三板出现市值千亿的公司,“分层”呼之欲出。于是,神州将专车业务的上市地改为新三板。  北京华夏联合科技有限公司,成立于2002年6月27日。历经股权转让后,从2010年2月至2015年11月间95%股权由陆正耀持有。根据招股文件,这家公司的主营业务是通讯设备销售。2014年、2015年营收分别为15.7万元和230.2万元。  新三板挂牌条件之一是申请公司存续满两年, 2015年初才正式启动的神州专车业务想要上市必须借壳。既然陆正耀本人名下有满足存续条件的公司,华夏联合顺理成章地成为申请挂牌的主体。  2015年12月7日,华夏联合启动重组。第一步由21名自然人及崇德投资授让部分股权,陆正耀家族持有华夏联合70.4%的权益;  12月8日,Star Vantage(China) Limited出资125万美元认购新股,华夏联合改制为中外合资企业;  12月18日,华夏联合进行了第二轮增资,23家机构共计投资2.375亿美元;  12月23日,华夏联合取得北京市工商局换发的《营业执照》。经营范围包括“汽车租赁、向国内外购买租赁车辆、租赁车辆的残值处理。”  12月7日至22日间,优车科技迅速拆除了VIE架构。  2016年1月,华夏联合完成了改制并进行重大资产重组:将原优车科技集团相关资产、业务、债权债务及5家子公司100%股权全部置入。重组后公司更名为“神州优车股份有限公司”,总股本6亿元。陆正耀直接持有9000万股、占比15%,为第一大股东。  2016年3月,神州优车以单价41.67元增发8831.3万新股募集资金36.8亿,投后估值达287亿元。  资本运营效率惊人  在最新的这轮增资中,ALIBABA.COM CHINA LIMITED(阿里巴巴网络中国)和阿里巴巴(中国)网络技术合共斥资28亿认购3719.46万股,占新增股本的76.1%;中金、中信、广发、申万、财达、东吴等6家证券机构认购了450万新股。占新增股本的4.76%。神州优车挂牌后,这6家将成为第一批做市商。陆正耀承诺:若神州优车未能在2016年12月31日前在新三板挂牌,将按原价向上述投资者(两家阿里系和六家券商)回购它们持有的全部股票。  3月31日,阿里系两家机构将出资全额、原价转让给Yunfeng SZ Investment(云锋旗下的美元基金)及云岭投资(由宁波景隆投资管理有限公司管理,实际出资人未披露)。    神州优车股权结构变迁中最引人注目的是阿里系28亿巨资入股。但在股权方面,陆正耀家族及一致行动人合共持有51.94%。其它投资者股权分散,阿里关联方持有9.76%,联想、华平旗下基金亦混迹其中。可以说神州虽然站了队,但没有卖身。  从2015年12月到2016年4月,华夏联合紧锣密鼓地完成了改制、拆VIE架构和重大资产重组。更惊人的是通过两轮私募融资52.14亿、以股权和业务为纽带与阿里结盟、引进中金、中信等6家金融机构以便挂牌后立即展开做市交易。神州优车5个月做的事比当年黄光裕5年做的还多5倍。  陆正耀神速地完成了神州优车的重组、巨额融资及与阿里结盟,成功避免了在神州租车被“职业经理人”化的一幕,如今的资本运营能力不可小觑。  业务架构显示出的野心  根据2015年10月颁布的《网络预约出租汽车经营服务管理暂行办法(征求意见稿)》,互联网平台可接入符合条件的车辆和驾驶员,通过整合供需信息,提供非巡游的预约出租汽车服务。  车型更高档、车况更好、服务更周到、价格更贵,与出租车错位竞争,为消费者提供出租车的“升级版”而不是“替代品”,既符合专车行业发展逻辑又减少来自政府、出租汽车公司的阻碍。罗兰贝格将专车定义为较出租车溢价20%以上的网约租车服务,用价格将出租车与专车区隔开来的思路是合理的。  神州优车通过手机APP、网站、微信公号及呼叫中心等渠道向用户提供即时或预约出行服务。主要产品按服务类型分为即时叫车、预约用车(单次、半日租、全日租)、接送机和企业服务。按车型分为公务轿车(主力是大众、丰田品牌中高档车)、商务7座(别克GL8)和豪华轿车(奥迪A6、宝马5系)。  目前神州优车于中国大陆境内共有 5 家直接持股的子公司,分别为福建信息技术、天津安驾、上海亿君、神州融资租赁和神州买卖车,共有16 家间接持股的子公司。  子公司天津安驾有25家分公司(包括北京、广州、深圳、重庆、沈阳),经营范围多为“商务咨询服务”、“劳务派遣”。  子公司上海亿君有苏州、昆山两家分公司,经营范围分别为“机动车驾驶服务”、“代驾服务”。  子公司福建优驾、优科分别设下辖29家和52家分公司(包括北、深、广、津等)的经营范围的表述各有不同,如“提供机动车驾驶服务”、“代驾服务”、“小客车代驾”等等。  截至2015年12月31日,神州专车业务已覆盖55个城市。根据罗兰贝格《中国专车市场分析报告》, 2015年12月神州优车在专车市场拥有40%份额,位居行业第二。    神州优车运营车辆来自关联方神州租车,2015年交易额达14.86亿元。2016年1月1日,双方又签订了5年的合同。  继2016年1月置入专车业务之后,神州优车于3月设立神州闪贷,计划开展汽车金融服务;4月又收购神州买卖车并建立汽车电商平台,计划开展汽车线上线下销售服务。“神州买卖车”设立在天津自贸试验区,开展进口车业务是早晚的事,车辆完全来自神州租车的局面会有所改变。  2016年1月,神州优车取得《北京市汽车租赁经营备案证》;2015年3月,子公司天津安驾取得《劳务派遣经营许可证》。预计神州优车在全国各地的子公司会陆续取得上述两个证照。  一系列的布局,预示着神州优车不仅试图独立完成对车辆生命周期管理,还有涉足新车、二手车销售的野心。  商业模式  1. 营收、总业务量  神州优车通过雇佣的司机和租赁的车辆向用户提供专车服务并收取一定费用。  神州租车几乎是唯一的车辆供应商,采用长租和短租共享两种形式。长租的租期一般为5年,短租则以天为单位。根据神州租车财报,2015末有1.98万辆长租车辆(占长租车总数89%)及1万辆短租车交神州专车(神州优车)运营。其中长租车辆日均收入148元。根据神州优车《公开转让说明书》,长租、短租定价一致。因此可以近似地认为神州优车每车每天成本约为148元。  2015年,神州优车与神州租车交易金额为14.86亿元,可推知专车用量为1000万辆。另据罗兰贝格报告,2015年平均专车出行次数为50万次/天,神州优车在12月的份额达到40%,即20万次/天,全年最多7300万次。这样算来,神州优车每天每车运营最多只有7.3次。  2015年,专车业务营收17.4亿元(2014年为45.7万元),平均每单营收23.8元。  2.成本构成  2015年神州优车直接运营成本(包括车辆、人员、燃料及其它)为47.47亿元,按7300万单计算,平均每单高达65元,而每单贡献的营收仅为23.8元,因此每单亏损41.2元。  具体而言,2015年每单专车业务车辆、人员、燃料成本分别为20.3元、21.5元和10.9元。    神州优车每天接单不到7.3次,远低于出租车每天20单的水平,增长空间还很大。这恐怕是神州优车与阿里结盟的重要原因。  3.都是伪共享  专车市场有两种商业模式,一种是以滴滴专车为代表的 C2C 模式,即由专车公司提供平台由社会车辆及司机提供服务;另一种是以神州优车为代表的B2C 模式,除平台之外专车公司还要提供车辆和专职司机。  严格来讲两种模式都不属于共享经济。真正的共享经济是一部分人将闲置的资源拿出来与另一部分人分享。欧美盛行了几十年的“搭顺风车”就是典型的共享经济。还有用闲置的房间接待游客、拼车、P2P租车等等。因为盘活了闲置资源,使用者可以少付甚至不必支付费用。  神州专车从租赁公司获得的车辆是重金购置的,不是闲置资源,驾驶员是职业司机,与共享经济的理念南辕北辙。至多可以说神州优车与神州租车共享了短租车辆。  滴滴专车使用的虽是社会车辆,但绝大多数司机不是上下班顺路载客,他们的车辆也不是闲置资源而是用来赚钱、跑运输的工具,少收或不收费是天方夜谭。  中国的专车服务是彻头彻尾的“伪共享”,Uber也真不到哪里!  撕掉共享的面纱,滴滴、神州提供的服务与出租汽车公司至多有价格、服务质量的不同,没有什么本质区别,用户都要承担车辆、司机及燃料成本,还有约车平台公司的运营成本,粗略估算大约每月1.8万元。  从扩张速度来看C2C可以很快,但让来自三教九流、五行八作的司机提供标准化、高质量的服务却并非易事。俗话说“萝卜快了不洗泥”、“林子大了什么鸟都有”。假如100万司机中混入万分之一的流氓,每辆专车每天接20单,则每天都有2000位乘客在进行着危险之旅。不是没有解法,那就是对司机进行甄别、筛选并用丰厚的收入让他们甘心服从严格的管理,还有真正有效的培训……但这些工作都做到位,与雇佣专职司机有多大差别?  家教、按摩、保洁是天然的“轻资产服务”,专车是天然的“重资产服务”,专车公司不买车不代表它们可以用意念把客人送到目的地。没有免费的午餐,既然自备了车辆,司机(同时也是车主)天经地义地要把购车、养车的成本赚回来。假如不带车的司机月收入9000元,用自家凯美瑞跑专车的司机就要拿到1.8万元。  中国专车市场尚处于起步阶段,渗透率非常低。根据罗兰贝格数据,2015年中国整体出行市场规模约为28亿次/天,其中专车潜在需求约为9100万次/天,而实际专车出行次数仅约50万次/天,渗透率仅为0.55%。  C2C、B2C两种模式各有千秋,现在下结论还为时过早,希望少一些相互攻击,把心思花在提高服务质量上。至于补贴,你们能确定可以补1万年就补。  推荐阅读  1、张沐水:要做好内容营销,须记住四条黄金准则  2、自媒体时代的崛起,你还在等什么  3、七大窍门快速提高企业营销型网站转化率  4、网络出版新规下,自媒体新的红利期何时归来?  5、10大网站设计错误,足以毁掉你的网站

张沐水

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19月前
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话题 网络出版新规下,自媒体新的红利期何时归来?

  经历了过去几年的野蛮生长,从工作室、集团化方式运作,到内容盈利模式的步步摸索,留给自媒体的红利期还有多长?    显然,除了最根本的“内容为王”之外,自媒体内容的流量分发、粉丝沉淀以及价值变现,是所有自媒体需要面对的问题。  而从今日头条“千人万元”计划,到腾讯打造媒体共赢生态圈的“芒种计划”,大批扶持自媒体的平台和政策涌现,对自媒体而言,新的红利期来了。  “我一直有一个观点,今年几大客户端的总体市场零售额会达到100亿,各家目前承诺的反哺的额度20%,当然这20%是不是能有效地反哺出来,这是一个问题,至少承诺是这样的,今年兑现不了,明年可以兑现。”腾讯网总编辑王永治对记者说。  而按20%来算,反哺到这些机构,如果1万个自媒体来分,一人20万,100家机构就是一家2000万,这个数额不容小觑。  相比其他渠道单一的自媒体平台,在王永治看来,腾讯有的是天天快报、腾讯新闻客户端、微信新闻插件、手机QQ新闻插件组成的腾讯资讯产品矩阵,日活跃用户数超过了3亿。而在媒体形态上,包括了内容生产、内容分发,音视频的制作和剪辑,以及直播等多元化的媒体形态,“这是目前现有其他平台做不到的。”  依托日活超过3亿用户的大数据的分析计算,洞察用户对于不同产品形态的需求和使用场景,同时利用腾讯社交网络体系让自媒体实现与粉丝的互动和用户沉淀,这无疑解决了自媒体的重要痛点——内容生产者每天产生出海量资讯,但用户偏好并没有被真正洞察,也无法得到恰当的泛资讯引导。最终,好内容可能无人问津,而用户也抱怨找不到自己真正感兴趣的资讯。  而另一方面,对于那些坚守原创、深耕优质内容的媒体/自媒体,腾讯还将给予全年共计2亿元的补贴;其在文章页面上的所有广告收入,也将100%归其所有。  在王永治看来,自媒体分三个层次,一类是大号,这类几乎跟各家都会合作;还有一类是中上部的,即优质自媒体,其中有些是靠内容本身能够打响广告养活自己,这将是腾讯需要重点扶持的对象,还有些则是需要大浪淘沙的自媒体小号,靠结构化的广告勉强过日子;还有一大类是专职做内容的,缺乏商业思维,或者内容本身比较垂直和专业,很难想象如何变现,腾讯的做法是通过基金的办法直接给他们补贴。  他同时判断,还是中上部的优质内容的自媒体最容易首先实现变现。  以罗辑思维为例,某种意义上它的变现效果超越了微信平台本身的变现效果。而它独特的品牌调性,与腾讯平台的品牌形成了叠加效应。  “我们希望各家机构自媒体也好,个人自媒体也好,通过自身的品牌性能够带来营收。”王永治说,腾讯核心是开放的平台,“我们先把平台做出来,然后谁愿搭房子谁就来搭。我们并不通过他们本身来收费用,而是一起把市场做大,变现。”  推荐阅读  1、张沐水:要做好内容营销,须记住四条黄金准则  2、自媒体时代的崛起,你还在等什么  3、七大窍门快速提高企业营销型网站转化率  4、10大网站设计错误,足以毁掉你的网站  5、我是如何在今日头条半年赚2万的

张沐水

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19月前
3004

话题 七大窍门快速提高企业营销型网站转化率

  导读:现在许多的中小型企业都加入了做网络营销行列,有些企业通过了互联网获取了许多订单,有些企业的网络营销效果都不是很好,做的不好的企业说,每天都有许多的流量并且是精准流量,进入企业营销型网站,偏偏是没有询盘,以为自己行业的互联网用户不成熟,不足以让企业去做网络营销,渐渐的失去了信心,询盘转化率不高的原因有很多,当然跟行业是没有多大关系的,跟营销工具却有直接的联系,询盘转化不高的企业,许多的网站都是传统的模板网,并不是现在主流的个性化定制的营销型网站,今天深度网小编与大家分享提高企业营销型网站转化率提高技巧。  第一、要深入了解用户的具体需求  每一个行业都有自己的特色,每个行业的用户习惯与关心的点是不一样的,要想更好的转化咨询,最主要的是要让客户产生兴趣,详细了解用户的需求,浏览习惯,把用户关心的重要内容在合理的位置展示出来,达到吸引用户,被某一面吸引了才会去点击咨询;  第二、在页面设计上要融合行业特色与企业文化  外观的设计是留住用户第一要素,决定用户是否深入浏览的必要,第一印象非常重要,我们要建设我们的门面,在外观方面能够有吸引力,让用户有进一步浏览的冲动,在设计上能够做到独树一帜,能够轻易的让用户记住;  第三、重要内容放在第一屏  除了外观的重要性,内容的排版也是非常重要的,企业营销型网站建设内容特别的多,信息量非常大,根据国内的网名浏览习惯,不是按顺序浏览的,而是挑着看的,为了能够吸引用户看,让用户看明白,一定要把重要内容直接摆放在第一屏,这样用户就能获取更多信息;  第四、对着陆页一定要清晰的认识  着陆页的营销力强弱,直接关系到一个精准流量的转化,许多的企业转化不好,就是因为没有考虑自己的用户的实际需求,而是根据的想法,结果并不是用户想要看到的,这种网站的存在也就没有营销力,没有转化,切记不要堆砌内容与广告,展现有价值的内容就可以,做到在解决用户问题中,宣传我们自己的实力;  第五、留言登记信息不要太复杂  当然用户看完页面信息的时候,觉得还可以想进一步沟通,有的就会直接咨询,有的就会在企业营销型网站上的留言处留下自己的相关信息,这个时候,如果留言等级过于复杂,会让用户觉得反感,就不会去填写了,就拿深度网的留言板来说,就是姓名、联系方式、网址三栏信息,便于用户快速填写提交;  第六、页面加载速度至关重要  企业营销型网站本身就是图文结合为主,为了更好的达到宣传效果,提高美观效果,少不了图片的使用,但图片使用多了就会影响整体的加载速度,一般3秒以上都打不开的页面很容易被关闭,针对图片的使用一定要采用分屏加载技术,不能让用户就等,提高用户体验。  第七、沟通工具要显眼并且方便  现在沟通工具特别多,有在线沟通工具,有400电话,多种沟通渠道,为了满足不同人群的沟通方式,在页面上多设置两个,但不宜过多,多了用户不知道选择哪一个,且在线沟通工具能直接点击就能对话的,不要像QQ一样的,还要登陆QQ,并不是每个人都会用Q的,总之,满足不同用户群体;  总结,网站转化率不高,是因为网站不满足用户的基本需求,不能帮助用户解决问题,所展示的内容根本不是用户想要看到的内容,一个高转化率的企业营销型网站,并不是懂建站技术就能搞定的,这个得需要一个团队,一个专业的营销策划师,结合企业的具体需求进行个性化策划,根据目标用户需求进行设计与制作,全方位满足用户需求,解决转化的问题。以上就是深度网小编分享的“七大窍门快速提高企业营销型网站转化率”相关资讯。  推荐阅读  1、张沐水:要做好内容营销,须记住四条黄金准则  2、自媒体时代的崛起,你还在等什么  3、网络出版新规下,自媒体新的红利期何时归来?  4、10大网站设计错误,足以毁掉你的网站  5、我是如何在今日头条半年赚2万的

张沐水

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19月前
3003

话题 互联网让我们的记忆衰退了吗?

  试想一下这样的经历:你在看一部电影,有一只鲜肉看上去特别眼熟,可是你就是想不起来他是谁。啊呀呀好捉急,脸盲症又犯了怎么办!于是你赶紧拿起手机搜索了一下片名,找到答案的同时长舒一口气,总算舒坦了!  你看,现在,强迫症和脸盲症的小伙伴们都无需困扰了。遇上这种情况的解决方案非常简单:只要“搜一下”,任何你想要的信息都会在搜索引擎上以爆炸的方式显示出来。  我们不用再记住一些无谓的信息,等到需要他们的时候,再使用搜索引擎调出这些信息就好,何必要为了记下这些与我们的生活没多大关系的信息浪费时间呢?一切看来都很顺理成章,但是科学家们对此提出了疑问:在加速我们的生活方式的同时,搜索引擎是不是已经悄悄改变了我们的记忆和信息处理的模式呢?  网络已是“记忆银行”?  哥伦比亚大学的一位教授对这个问题进行了研究并得出了肯定的答复。贝特斯·斯帕罗(Betsy Sparrow)教授的研究结果表明,我们已经把网络变成了一个“个人记忆银行”。平时把不需要记住的东西放在这个“银行”里面,需要用的时候再提取出来。  斯帕罗教授认为,我们已经相对于古人已经拥有了超强的信息检索能力——想想“人肉”是怎么一回事吧。这个发现,她称之为记忆中的“谷歌效应”。大概三十年前科学家们就提出了“交互记忆”(transactive memory)的概念。人类作为社会动物完美地利用了自身强大的社交能力,将需要记住的信息分散复制给他人代劳记忆。  交互记忆是一个非常有效率的记忆方式。举个例子,你可能不需要记住你的每一件衣服放在哪儿,因为帮你叠衣服的你妈已经全部记住了(下次要找衣服的时候问她就好了)。这样的话就避免了重复记忆的麻烦,大大提高了效率(当然也可能挨麻麻一顿臭骂)。  在这样一个记忆网络之下,每个人的记忆是互相依赖的,其处理信息的能力也远远超过一个个体对于信息的处理能力。随着社会的发展,互联网逐渐成为了这个交互记忆中越来越重要的一个组成部分。网络就起到了和你妈妈一样的作用,帮你代为保管一些信息。但是它和你妈不一样的是,每个人都可以把记忆交给它存储,通过网络,人们形成了一个集体性的交互记忆机制。    你的许多信息, 是不是已经存在云端了?然后你就忘了。图片来源:bestthinking.com  为了证实这个理论的可靠性,斯帕罗教授做了一系列的实验。  人们会自发地上网搜索吗?  首先,她设计了很多类似“洋葱新闻”一样的假信息,比如“鸵鸟的眼睛比它的脑子还大”。人们看到这样的信息在觉得好笑的同时很有可能会冒出上网搜一搜这样的念头。  接着为了验证人们是否会自发地产生上网搜索心理,教授做了下面这个实验:她把颜色各异的单词出示给被试者看,并要求被试者说出单词的颜色而不是念出这个词。如果单词所对应的内容正好是被试者正在思考的,被试者辨识颜色的反应时间就会变慢(心理学中的斯特鲁普效应 Stroop effect)。她出示了很多和网络有关的单词,比如Google,Yahoo等等, 实验结果也确实证实了她的猜想,被试者在辨识这些单词的颜色的时候反应显著减慢,说明他们脑子里想的可能就是上网检索刚才那些信息到底是不是真的。    Stroop Task,看图说颜色。  网络帮助了人们记忆信息吗?  但是这个结果并不能有效地表明网络是怎么影响到我们的记忆方式的,于是教授又再次进行了实验。  她还是向被试者出示了那些假信息,并要求他们把那些信息输入到电脑里面。不过这一次,她告诉一半的被试者电脑会“自动记录”那些信息,告诉另一半的被试者电脑会“自动抹去”那些信息。然后在这些倒霉孩子好不容易打完字以后,她要求他们仅凭记忆把所有输入的信息写下来。  这回的实验结果非常明显,那些被告知电脑将“自动抹去”的被试者表现得比那些天真地以为有电脑帮他们记录的被试者好得多了。也就是说,如果人们觉得网络可以帮助他们记忆,他们对信息的记忆程度降低了。  网络让人们更善于“检索”  在第三次实验中,她依然向被试者出示了那些假信息,不过要求被试者认真学习并且在电脑上做笔记。一半的倒霉孩子还是被告知电脑不会保存他们的笔记,另一半被告知他们为每一条信息做的笔记会按照信息的类型被保存在六个文件夹之中的某一个。  在测试阶段,她向所有的被试者出示了经过修改的假信息,要求他们判断哪些信息是经过修改的。对于被告知信息将被保存的被试者,她还要求他们回忆信息被保存在哪一个文件夹里面了,“刚才那只鸵鸟被保存在哪儿了?”这些以为信息真的会保存下来的被试者虽然在随后的记忆测试中表现依然低于对照组,但是他们清楚地记得信息保存的地点。也就是说,他们对于如何找到信息的掌握程度已经超过了对于信息本身的掌握程度。    也许你对信息的记忆程度下降了,但你更善于“搜索”这些信息了。  网络已经改变了我们的记忆模式  这个发现从侧面证明我们的学习与记忆的方法已经产生了一些变化。对于那些能在别的渠道不需要太多努力就能轻松获取的知识,我们不再劳神记忆。有了谷歌百度这样的搜索引擎,我们可以把大量的记忆任务交给它们代劳,只要掌握必要的搜索技能就好,记住那些知识似乎变得有些徒劳。  当我们产生对信息的需求时,我们的第一反应也是寻求互联网的帮助,好像谷歌已经取代了我们的朋友、家人、书本等等传统的信息来源成为了我们首选的交互记忆伙伴(transactive memory partner)。那么这是不是意味着,把信息交给网络保管,我们的记忆力(前文提到的是记忆模式,此处讨论的是记忆的能力)就变差了呢?  网络会让我记忆力下降吗?  不过这到底是不是一件好事?我们对于互联网共享信息的依赖是不是愈发严重?如果这样的依赖继续下去,我们的记忆力和注意力会不会下降?最新的统计数据表明,2015年全美人均注意力广度(attention span,指一个人在单项行为中可以集中注意力的时间,和一个人的工作记忆相关)为8.25秒,2000年为12秒——而一只普通金鱼的注意力广度是9秒(是注意力广度,不是记忆)。  有25%的青少年会忘记亲密好友和家人的重要信息,有7%的人时不时忘记自己的生日。有研究显示,90后年轻人的工作记忆能力(working memory)要比老一辈的人差。甚至德国杜伊斯堡-埃森大学的研究人员发现网络性行为也会对人的工作记忆产生影响,对人的选择能力(decision making)产生危害。  然而不同的研究结果出现了一些差异。有的研究表明,活跃的互联网用户的大脑活动频率相对更高,重复的网络使用不仅不会减弱大脑活动,反而会造成持续的刺激。现在还没有大数据表明我们有任何记忆力减退的迹象,也没有实验证明依赖互联网提供的信息是一件坏事。    依赖互联网,对我们的记忆是好是坏?  我们更“依赖”网络了  生活在如此丰富的信息当中,是不是意味着我们偶尔偷点懒也没什么呢?记不得的事情就求助万能的搜索/朋友圈/微博,不是也挺好吗?这么想就太天真了,网络这个好伙伴很容易让我们患上“搜索引擎依赖症”、“朋友圈依赖症”、“微博依赖症”,好像不先上网查一查都不好意思和别人说话。  一项哈佛大学的研究表明,如果我们对于互联网共享信息的高度依赖越来越严重,我们极有可能将来自互联网的外部信息误认为我们自发产生的信息。这不是对我们记忆力的直接损伤,而是比较可怕的对我们“记忆源头”的影响。  在实验中,被试者被要求完成一个小测试,一半的人可以使用直接用谷歌搜索答案,另一半的人没有辅助资料。测试有三种难度的题型:简单、中等和难题。完成测试之后,被试者被告知会进行二次测验,需要对自己表现作出预计。除了基本无需搜索的简单题,使用谷歌的实验组对中等难度和高难度题型的成绩的预估都要比没网的对照组要高。  研究人员解释说,互联网上大量存在的信息会让我们产生一种“知晓感”(feeling of knowing),对自己的记忆产生错误的估计,即一种“这件事我早就知道了”的感觉。而事实上,很多时候我们对于某种信息只有很模糊的概念,根本称不上是“知晓”。  在不使用互联网的时候,我们会主动搜索自己的记忆探求答案,但是互联网的搜索能力甚至超过了我们检索记忆的能力。所以当我们打开网页看到搜索出的信息并迅速地接受这些信息时,实际上是一种对于脑海中模糊概念的“确认”。这种“确认”极有可能让我们认为之前自己其实早已经知道了。  比如文章开头那个例子,你真的记得那个看上去眼熟的小鲜肉的名字吗?你能立刻脱口而出吗?实际上并不能,但是互联网搜索让你觉得你“知道”他是谁,因为搜索引擎产生信息所需的时间,要比能够让我们意识到“自己并不知道这些信息”的时间短得多。我们不用去思考到底是不是真的记得,因为答案早就被端上了餐桌。  在前文提到的研究中,研究者把被试者的网速放慢25秒(也就是搜索结果延迟了25秒),这段时间足矣让被试者对自己是否真正掌握了知识重新判断。这时,我们对自我能力错误的估计也就不再产生了。  我们应该如何使用网络?  当然,这并不是一篇反对网络的讨论。但值得思考的是,我们依赖网络的方式是否正确。  我们的确拥有了超乎寻常的检索能力,但这并不意味着我们是全知全能的。在这个信息接近爆炸知识近乎廉价的时代,很多时候我们仅仅停留在获得答案本身带来的满足,拥有钻研和反思的学习态度反而变成了极为不易的事。  互联网固然可以带来知识储备量爆棚的假象,但是信息的轻易获取并不意味着真正的理解、消化、记忆、以及对自我能力的认知。学会利用信息、探求信息背后的意义,恐怕才是我们真正需要的吧。(编辑:Jerrusalem)  推荐阅读  1、张沐水:要做好内容营销,须记住四条黄金准则  2、自媒体时代的崛起,你还在等什么  3、七大窍门快速提高企业营销型网站转化率  4、网络出版新规下,自媒体新的红利期何时归来?  5、我是如何在今日头条半年赚2万的

张沐水

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19月前
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话题 自媒体时代的崛起,你还在等什么

  自媒体为何会如此快速的崛起?面对新媒体的冲击,传统媒体应该做出哪些改变?自媒体的经营还需要克服哪些困难?中国经济网财经评论员胡乃军和移动互联网专家齐乐做客中国经济网《经济热点面对面》节目,与您畅聊自媒体时代的崛起。    2016年自媒体成为市场频传的热词,火爆依旧。有观点认为,自媒体是中国媒体走向商业化的前路,而公众号是很好的跳板。对此,中国经济网评论员胡乃军在做客中国经济网《经济热点面对面》节目时表示,把商业模式引入到媒体当中来,会让我们做媒体的人更加敬畏市场。胡乃军认为,公众号的好处就是对市场的力量特别敬畏,我今天推出一篇文章,看看受众的反应如何,如果不好,第二天我可能会改变我的风格,社会关注热点是什么,我就关注什么。“所以我想可能公众号,相当于是在平静的湖面扔进了一块石头,让你看到这种市场的反馈和力量,这个波浪能够掀起多大,只是简单的一波还是掀起未来巨大的商业巨浪,那完全取决于今后你怎么样去发展。”胡乃军说。  随着IP版权时代的来临,超万亿元的庞大市场,有待挖掘。目前,电影、游戏、音乐版权已经被推高,而自媒体内容变现被严重低估。对此,中国经济网评论员胡乃军在做客中国经济网《经济热点面对面》节目时表示,由于技术上的创新和发展,让一些音频和视频变得更加能够广泛传播,这个时候对我们的知识产权保护要求更高。因为你在音频或视频当中说的某一句话,被别人加工、改造后变成自己的文字传播出去,这就成了别人的东西。胡乃军认为,技术上的发展给知识产权保护带来了挑战,尤其是这种音频和视频类的自媒体。“现在很多人也有保护自己的方法,很多线上线下的自媒体人都要求听他的音频、视频需要付费,不是简单的免费听,这也是出于对自我知识产权的一种保护。”胡乃军说。  统计数据发现,中国用户接触的媒介正在发生变化,整体由传统媒体(电视、印刷品)转向数字媒体(手机、电脑),同时在数字媒体上花费的时间比以往任何时候都多。对此,移动互联网专家齐乐在做客中国经济网《经济热点面对面》节目时表示,说到传统媒体如何应对新媒体这一块,其实就是做互联网+。齐乐认为,传统的行业和设备已经开始革新,比如互联网电视和网络电台的出现等。与其说传统媒体如何应对新媒体,不如说二者怎样融合,这主要集中在两方面,一个就是要让传统的这些媒体变成可移动化,比如手机看电视、手机听Radio等;第二个就是变成数字化,手机里可以存几百上千本书。“如果遵循移动化和数字化这两个方向,我相信传统媒体也会很快地走上互联网+的道路,去与这种新媒体技术融合。”齐乐说。  统计数据发现,从2011年到2015年,中国人均日均接触传统媒介(电视、收音机、印刷品)的时间并未发生明显变化,而人均日均使用数字媒体的时间从1.78小时增长到3.08小时,占比也从35.8%上升到50.4%。对此,中国经济网评论员胡乃军在做客中国经济网《经济热点面对面》节目时表示,现在电视是一个主要的传统媒体,但从刚才的数据上看,人均日均接触电视的时间变化不大,主要是因为统计群体没有分年龄段,如果是80后、90后,甚至是四十岁这一批人,他们使用电视的时间就会很短。胡乃军认为,现在的媒体越来越灵活和方便,在这种趋势下,传统媒体该好好想想要怎么办,自媒体在不断地思索和专注,传统媒体也得这么干。所有的媒体都是说给人民听的,但是人民现在是分层次、分行业、分特点和兴趣爱好的,不能认为我这个媒体面向人民,所以我就不去研究市场。自媒体都在做有特色,坚持思索和专注,传统媒体也得这么做。“我们讲这叫主流媒体也得自媒体化,刚才我们说的那几个要素,你也要去坚持,才会有受众和市场。”胡乃军说。  推荐阅读  1、张沐水:要做好内容营销,须记住四条黄金准则  2、七大窍门快速提高企业营销型网站转化率  3、网络出版新规下,自媒体新的红利期何时归来?  4、10大网站设计错误,足以毁掉你的网站  5、我是如何在今日头条半年赚2万的

张沐水

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19月前
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话题 张沐水:2016年淘宝新品如何引流量成为爆款

  电商行业如此激烈的竞争,在2016年,必然会愈演愈烈,而爆款,几乎已经成了决定一个阿里店铺成败的关键,虽然说阿里巴巴在逐步降低爆款的引流能力,但是,当你搜索任何产品你依然会发现,排在前面的,还是那些销量高的“爆款”!为啥?引流是爆款最重要的意义这不假!但是同时爆款其实还有诸多好处。    那么在2016年,如何让自己的店铺在阿里巴巴这个圈子中脱颖而出,如何让自己产品的销量“破茧成蝶”,成为爆款,已经成为摆在我们面前的最大的问题。虽然,阿里在变,但是营销思路,是不会变的,变的只是实际操作上的一些细节调整。下面为大家简单的分享一下做爆款的一个基本思路,希望对大家能有帮助。  新形势下爆款六部曲:  1、全盘分析  突然好想插一句,人们总是拿出各种各样的爆款案例来分析,来学习效仿,却是很少有人拿出做爆款失败的案例来总结经验教训,这是一句题外话,但是我想先提醒大家,打造爆款有风险,入市需谨慎!这里的所谓全盘分析,就是要对整个市场进行综合的考察分析。当你想要把某一类目的某件单品打造成爆款之前,首先,必须要了解这一类目产品在整个市场中的销售潜力,消费群体对此类产品的需求和购买意向,只有拥有大量的潜在客户的产品,才有爆起来的可能,这就是我们常说的宝贝“有后劲”其次,要把控好自己的产品,产品质量要禁得住考验。  ps:眼睁睁的看到朋友月销量万件的产品因抽检质量不过关被下架,血淋淋的实事。最后,一定要做到心中有数,控制好自己的理智,对自己人力,物力,财力的投入要有计划的进行,对自己要达到的目标有个合理的预期,2015年,已经不再是“砸钱“就能爆的年代,正可谓小心驶得万年船。  2、选款  之所以没有在上面一条中写到选款的问题,是因为我觉得选款是一个独立的环节,无论是否主推做爆款,选款都是影响宝贝销量的关键所在。首先是款式的选择,打算投资做爆款的产品,必须拥有其独特的卖点,注意这里我所说的是卖点,即绝大多数买家能够认可的特点,并不是指个性产品。其次就是产品的定价,既然打算做爆款,那么就必须确定此款产品在同类商品中的具有众多优势,而性价比也是买家所关注的重点,因此,初期定价一定要在同类产品中具有优势,只有被大家关注并认可,产品才有爆的希望。    3、产品预热  市场分析,选款这些准备工作做好后,就进入了产品的预热阶段,在这一阶段中,就需要大量的电商销售经验以及对店铺后台的数据分析能力,销售经验是必备的硬件,这个我不想多说,后台数据分析是软件,同时也是核心,在这一步过程中,需要对店铺流量,宝贝被访排行,进店搜索关键词,客户咨询量,成交率跳失率的变化进行深入研究,最终通过预热所得到的数据确定宝贝的发展趋势。同时也为下一步即宝贝的优化奠定基础。  4、产品优化  很多暂时还没有做过爆款的掌柜很迷茫,列出几点经验,仅供分享:  ①店铺整体流量少:结合进店搜索关键词,对宝贝大标题进行优化,在尽可能多的使用搜索热词的同时不要偏离宝贝自身的属性。而且不要吝惜你的双手,要充分利用微博,空间等各种推广方式,要时刻记住,破茧之前,终究是蛹!  ②宝贝被访量低:对于这种情况,首先要确定主推宝贝处在店铺中最明显的区域,然后对其大标题进行优化,对,依旧是大标题,因为大标题是淘宝搜索的关键。  ③进店搜索关键词少: 首先要了解个主推产品所属类目的搜索关键词的热词,将这些关键词尽可能多的添加到自己的店铺中,毕竟,只有客人来了,我们才有可能对其销售自己的产品。  ④客户跳失率高:如果店铺出现咨询量大但是成交量少的问题,那么请各位掌柜放下您的身价,多多的跟您的客服沟通吧,作为掌柜,自己必须了解是什么让顾客放弃对宝贝的购买意图。  ⑤产品详情页优化:进一步完善详情页,加入好评截图,文案描述等,带动销售气氛,提升转化率。    5、付费推广  当今做阿里巴巴,不做付费推广,几乎已经不可能有爆款的出现了,因此,“网销宝”也理所当然的成为了打造爆款过程中不可或缺的一个步骤,而类似这种付费推广方式,也是打造爆款过程中的风险所在。造计划选词出价,这是众所周知的步骤,对于网销宝关键词选词,出价,卡位等优化方法,可以详细看下阿里巴巴商学院的一些精品知识。我这里提醒一下,千万不要在这个过程中忽略对宝贝的优化,因为任何一款宝贝成为爆款,都不是单一的依靠这种付费引流的手段打造出来的。有的朋友有付费推广中遇到瓶颈的问题,经过总结,归其原因,都是因为一款宝贝在推广之后,就把所有的精力都集中在网销宝上,而忽略了对宝贝标题,推广图,详情页以及文案的优化,最终导致宝贝的销量遇到瓶颈。  6、从点到面  当今做阿里巴巴,不做付费推广,几乎已经不可能有爆款的出现了,因此,“网销宝”也理所当然的成为了打造爆款过程中不可或缺的一个步骤,而类似这种付费推广方式,也是打造爆款过程中的风险所在。造计划选词出价,这是众所周知的步骤,对于网销宝关键词选词,出价,卡位等优化方法,可以详细看下阿里巴巴商学院的一些精品知识。我这里提醒一下,千万不要在这个过程中忽略对宝贝的优化,因为任何一款宝贝成为爆款,都不是单一的依靠这种付费引流的手段打造出来的。有的朋友有付费推广中遇到瓶颈的问题,经过总结,归其原因,都是因为一款宝贝在推广之后,就把所有的精力都集中在网销宝上,而忽略了对宝贝标题,推广图,详情页以及文案的优化,最终导致宝贝的销量遇到瓶颈。  经过上面几步之后,如果效果不错,相信你的宝贝销量会慢慢提高,直到成为小爆款,爆款,然而在2015年,如果一个店铺只依靠单一的爆款,恐怕也会遇到不小的压力,于是我便想到了提高流量的利用率,流量,就是指爆款所给我们带来的访客,提高这些访客的利用率,就是指通过对店铺内其他宝贝的进行及时的更新丶优化等,从而提高这些访客的二次购买率和提高其单次购买消费金额,实现从点到线,从线到面的更好效果,因为在新的一年里,我们不仅要爆款,还要爆店!  有人说爆款靠砸钱,也有人说爆款靠刷单。但是我觉得爆款更多的是靠用心。很多时候,不是你做的不够好,仅仅是你想的不够多,看的不够远,听的不够真。  本文来自:张沐水(微信/qq:907991599)http://www.zhangmushui.com/post/61.html  推荐阅读  1、张沐水:要做好内容营销,须记住四条黄金准则  2、自媒体时代的崛起,你还在等什么  3、七大窍门快速提高企业营销型网站转化率  4、网络出版新规下,自媒体新的红利期何时归来?  5、我是如何在今日头条半年赚2万的

张沐水

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19月前
2999

话题 2016年国内SEM行业现状调研报告

  背景:2015年底我们发起了《2016年SEM行业现状问卷调研》,历时1个多月,从微信、贴吧、QQ、微博等渠道,收回了600多份问卷,剔除无效数据后整理成报告发布。本报告数据均来自参与调研人员的真实数据,也许不能完全准确地反应行业现状,但相信也是全国广大SEM从业人员的现状缩影。    调研报告高清大图,请点击链接:http://dwz.cn/2JPh6J 阅读。  一、调查样本概况  1.此次调研回收的有效问卷为605份,其中男性占61%,女性占39%; 21-25岁和26-29岁年龄群体占主导地位,分别占比29.59%和39.17%,另外30岁以上群体占9.92%,18-20岁群体占比1.32%。  2.地域分布上,北京、广东、上海、福建、江苏、四川、陕西、河南、湖南、浙江排名前十,占总体样本人数的80%,其中北京、广东两地占比各19%。  3.行业分布上,医疗行业人员占比43.09%居首位,教育(11.52%)、电商(11.29%)、金融(6.68%)行业人数相对较多。另有13.13%为其他各行各业。  4.此次参加调研的伙伴中,一线专员居多,占总体68%,另有主管占比21%,经理占比7%,总监占比4%。甲方人员(即广告主企业账户优化人员)居多,占总体71.74%,乙方人员(广告代理商、搜索引擎平台人员)占比28.26%。  二、薪酬分布现状  1.根据样本数据得出,SEM从业者从业1年以内平均薪资是3972.62,1-2年平均薪资是5048.57,2-3年平均薪资为6221.24,3年以上平均薪资为8362.07。每个阶段较前一阶段薪酬的涨幅分别为27%、23%、34%,可见SEM行业,需要足够的时间去沉淀,才越发有价值。  2.从一线人员薪资的地域分布来看,在北京、上海、广州、浙江这几个地方,SEMer薪资的起点大多在3k以上,其中北上广三地4k-6k以上薪酬水平居多,并出现了部分8k元以上的一线人员;而对比鲜明的是河北、安徽、辽宁等地,薪资普遍在4k以下;而其他分布较均衡的地区中,江苏、福建、四川、重庆等地薪资待遇要优于陕西、河南、湖北、山东、江西等地。然而值得关注的是湖南省,3k-6k元薪资水平居多,却出现了个别“万元大户”。  3.从经理级的薪资上看,北京地区经理样本人数最多,而薪资分布情况参差不齐,最低有4K-6K水平,但多数高于8K,并且有接近一半的经理薪资在万元以上;广东地区两极分化较严重,分别分布于4K-6K和10K+两个级别,然而10K+级别的人数偏多;江苏、浙江两地薪资总体相对较高,所有经理都高于8K,江苏部分超过10K;湖南薪资偏低,总体都在8K以下,且多数为4-6K级别;而河南省经理薪资分布的差距较大,最低3-4K,最高也有8-10k。  4.各行业中,收入低于4K的人员比例最大的是医疗行业和乙方,笔者猜测原因在于医疗和乙方行业人员规模较大,入职门槛偏低,因此起薪相对较低,而金融行业薪酬低于4K的人员仅10%,原因在于其行业本身盈利情况以及偏高的入职门槛。其他行业收入低于4K比例由高到底为招商加盟、婚纱摄影、游戏、建材家装、电商、教育、其他,其中游戏、建材家装、电商、教育和其他行业低薪酬占比小于30%。  5.而收入高于6K的行业中,前三恰好与收入低于4K行业的末位相对应,分别是金融、电商、教育行业,而这几大行业的共同特点是:对SEM推广方式较依赖、利润较高、入职门槛较高。排名垫底的行业依次是招商加盟、婚纱摄影、医疗、游戏、乙方,这五个行业收入高于6K的比例小于30%。  三、甲乙方概况对比  1.在参与调研的434位甲方伙伴中,有75.58%未参与百度SEM认证,由此看来大多数甲方企业暂不重视SEM能力认证(其实考一考还是能学到挺多知识的);乙方未认证人员同样占比高达56.73%,笔者猜测乙方人员里,百度、360、搜狗、神马等搜索引擎平台人员鲜少参与百度社会认证,多数是参加平台内部认证。  2.从薪资上来看,甲方平均薪资(5683.18)略高于乙方(5195.91),然而甲方的压力较乙方也会更大,也许这也是导致甲方想跳槽的人员(47.70%)占比高于乙方(39.18%)的原因。另外,甲方人员对SEO的熟悉了解程度(22.58%)显著高于乙方(9.94%),原因在于部分企业对于SEM岗位和SEO岗位并未做明确区分,需要人员兼备SEM与SEO的能力。  四、各行业投入情况  1.从团队人数来看,各大行业的SEM团队普遍在2人以上,可见SEM可不是每天调调价而已的事儿,其效果直接关系到公司业绩,老板们都不能轻视。其中乙方(5.35)、医疗(4.26)、建材家装(4.14)行业团队规模最大,平均人数高于4人;游戏行业团队规模相对最小,仅2.05人,毕竟对于多数游戏公司来说,SEM并不是唯一或最重要的广告渠道。  2.从各行业预算投入来看,游戏、金融与医疗三大土豪行业领衔。游戏行业一半以上账户日预算在1W+;金融行业将近50%账户预算高于1W,而1-5K和5-10K预算的账户占比分别接近25%、20%,千元量级以下账户仅有不到10%;医疗行业85%账户日预算在千元以上,三分之一左右账户预算在万元以上。另外,电商行业账户预算分布较均衡,其他行业中,1k-5K的日均预算占主导地位。  3.从账户个数情况来看,此次调研列举出的12个行业账户平均个数都不小于3个,其中医疗(4.91)、婚纱摄影(4.5)、游戏(4.36)、教育(4.14)、金融 (4.03)位列账户数量前五,平均账户数量大于4。  五、互联网广告投放情况  1.从SEM平台选择结果来看,虽然国内搜索引擎老大百度的风光大不如前,但目前百度平台的投放占比依然接近满分(96.36%),而其它平台的势头也不容小觑,360(78.18%)与搜狗(70.91%)相差不多,而神马(49.75%)作为仅移动端平台,占比稍低情有可原,但是其潜力巨大。  2.除了SEM渠道外,微信公众号(78.02%)也是非常受青睐的推广方式,如今几乎有江湖的地方就有微信公众号了,值得关注的是DSP(37.85%)的数量快要赶上微博(48.93%)了,移动互联网时代的到来,同时也推动了互联网广告的多样化。  六、SEM工具偏好  1.从调价软件的使用情况看来,多数小伙伴(56%)是勤奋的,靠一双手走天下。而在调价软件使用的份额中,品众(16%)、Rank(12%)、艾德思奇(11%)三足鼎立,另有博雅立方(3%)和一些小而美的调价工具默默发展。  2.咨询工具有94%的人群都在使用,其中商务通(36%)、百度商桥(29%)、营销QQ(18%)位列前三甲。  3.而部分行业会有他们独特的口味,比如医疗行业喜欢商务通(59%),金融行业多用营销QQ(42%),或者干脆不用(21%),而教育行业的咨询工具比较多样化,各式各样的软件都能见到,而婚纱摄影行业,普遍青睐53客服(54%)。  七、SEMer职业满意度  SEMer对自己职业现状总体来说不甚满意。先解释一下想跳槽与想转行的含义:想跳槽是指不想在现在的公司呆了,想换个公司,而想转行的意思是,不想再做SEM了。而各大行业中,最想跳槽的行业前三分别是建材家装(73%)、教育(64%)、招商加盟(60%),而想转行的行业前三分别是生活服务(25%)、建材家装(18%)、招商加盟(13%)。从这个数据可以看出,建材家装和招商加盟两大行业满意度相对最低。而想跳槽占比最低的三大行业:婚纱摄影(20%)、商务服务(25%)、金融(31%),想转行占比最低的行业:商务服务(0%)、游戏(0%)、金融(7%)。这么看来,传说中“钱多活少离家近”的工作花落哪一行,是不是一目了然了呢?  再次申明,以上数据均来自参与调研人员的真实数据,也许不能完全准确地反应行业现状,但相信也是广大SEM从业人员的现状缩影。  作者:艾奇SEM,公众号:艾奇SEM  推荐阅读  1、张沐水:要做好内容营销,须记住四条黄金准则  2、自媒体时代的崛起,你还在等什么  3、七大窍门快速提高企业营销型网站转化率  4、网络出版新规下,自媒体新的红利期何时归来?  5、我是如何在今日头条半年赚2万的

张沐水

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19月前
2998

话题 张沐水:2016年内容营销的七大趋势,你知道吗?

  内容营销以图片、文字、动画等介质传达有关企业或产品的相关内容来吸引用户关注,给用户以信心,从而达到促进销售的一种营销方式。内容营销是源自分享,协助,给与客户答案的角度来向消费者传递信息,传统的营销方式更多的是通过打断用户思考,视觉,听觉来硬性传递产品信息。    内容营销几乎像是广告的革命者,并不追求短期或立即性的不理性的直接的行为改变,而是理性的、倾向长期的那些内容教育,最后,内容营销可帮助企业达到“思想领导”的角色,扎实的提高品牌的忠诚度、黏度。因此,企业在实践内容营销的时候如果抱着太急功近利的想法可能适得其反。  那么,2016年,我们到底该如何进行内容营销呢?下面张沐水分享内容营销的七大趋势。  1、内容创作方面的开支增加。  很明显的是,数字营销已成为大多数B2C和B2B私营企业的支柱。在内容营销成为大多数此类企业首要任务的情况下,花在高质量内容创作上的开支将随着数字营销预算水涨船高,这并不让人意外。实际上,有篇报道指出,平均而言,各企业品牌计划将其营销预算中高达15%的部分拨给内容创作。不愿相应调整预算的公司可能会发现,在一个已经充斥大量内容的市场中很难开展竞争。  2、更加注重个性化。  更加注重内容个性化有两个主要原因:  (1)社交网站和不断发展的科学技术为营销人员提供了极为完备的数据和深刻的洞见;  (2)网页上的内容已如此饱和,企业被迫寻找出路以便让自己和竞争对手有所区分。Hand Wrist Doc的约翰?奈特(John Knight)博士表示:“我们通过第一手信息发现,在我们网站提供高度个性化的内容,而非前几年那种泛泛的网文后,我们病人对内容的响应程度大幅提高。”不同行业中的众多其它企业将在未来几个月内重申这一观点。  3、更好地利用视觉内容。  你需要做的就是看看社交媒体的发展方向,以便了解内容的未来在哪里。过去几年来,互联网用户对图像、视频和图形的热情不断高涨,这一趋势看起来是永久性的。视觉内容比静态文本更受欢迎,内容营销领域将被迫迎合这类需求。这一趋势还伴随着这样一种变化:内容成为讲述故事的载体。视觉内容在讲述品牌故事时比文字更加形象,这意味着今年视频和信息图的重要性将进一步上升。  4、更多的评估工具。  分析行业的从业者以极大的热情期待着未来几个月的到来,其中很大一部分原因在于内容营销人员爱上了评估和测试工具。具体说,就是内容营销人员对A/B测试的喜好。好消息是A/B测试相当容易——而得出的结果非常精细。市面上有几十种经济实惠的选择,全都易于掌握。  5、内容将趋于本地化。  谷歌相当直白地表达过他们要迎合移动用户的愿望,2015年将是一个主要的转折点。内容将不再是仅仅针对移动用户而进行调整,而是在创作时就考虑到移动用户。内容营销人员将把很大一部分预算用于将内容推送给本地用户,当他们外出购物、乘坐公交车或吃午餐的时候。最终结果就是内容将更为个性化,更为独特。  6、内容营销和社交媒体之间的界线将模糊。  内容营销和社交媒体已彼此紧密交织,以至于要将两者区分开很有难度,但2015年内容营销与社交媒体间的这些界线将变得模糊并消失。精明的市场营销人员知道,社交媒体给内生增长提供了绝佳的机会,并将投入重金发展品牌的忠实粉丝,他们分享、点‘赞’并与内容互动。由于近来社交媒体成为关注的焦点,你的企业在网上取得成功是非常重要的。  7、合作营销势头重燃。  第7点也是内容营销未来几个月将要经历的最后一个重大变化,与合作营销有关。虽然2015年很多品牌不再推行客座文章这种方式,但有些品牌今年重拾对合作营销的信心,并计划重新投入资金和精力,与其他社交媒体用户、博客、网站和行业出版物建立双向关系。这一变化值得关注,因为谷歌将继续打击指向垃圾信息的链接,但该变化对维系了良好感情纽带的企业和品牌来说可能是个好消息。  本文来自:张沐水(微信/qq:907991599) http://www.zhangmushui.com/post/59.html  推荐阅读  1、张沐水:要做好内容营销,须记住四条黄金准则  2、自媒体时代的崛起,你还在等什么  3、七大窍门快速提高企业营销型网站转化率  4、网络出版新规下,自媒体新的红利期何时归来?  5、10大网站设计错误,足以毁掉你的网站

张沐水

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19月前
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话题 张沐水:要做好内容营销,须记住四条黄金准则

  在这个人人自媒体的时代,万众创业已经成为潮流。而作为最近比较流行的营销手段之一的内容营销,已经逐渐成为许多品牌的营销战略之一。  但是,随着内容环境的日新月异,内容营销也不再只是简单地生产内容,要紧跟时代潮流,具体问题具体分析。那么,该如何让消费者在市场行为中被我们的营销内容所深深吸引,而产生消费呢?这一点,是很多营销人一直在探讨的问题。    我们在开始内容营销之前,一定要把握住以下四条黄金准则:  1.确定创作内容的真实目的  这一条听起来很普通,其实不然。我们得明白自己为什么要写这些内容,这些内容是用来做什么、实现什么目标的。  我们是用它是用来提高品牌知名度?或者是提高用户参与度?亦或者是为了增加网站流量,形成特定的产品或服务,提升在行业内的影响力?  一旦真正确定了创作内容的目的,就可以有的放矢地控制内容营销手段。  2.收集创作内容的相关信息  这一步是整个内容营销策略的精髓和重中之重,决定了你将创作和发布的内容类型。无论你选择什么媒体来发布信息,可以是文本、视频、图表、图片等等,都不能忽视这一步的重要性。  最终的信息流必须做到:创造性对读者有超强吸引力,有趣、实用能让用户主动参与,而且必须要定期发布多样化内容保持用户的新鲜感。  内容的生成是一个持续的过程,永无止境。所以你得保持高敏感度,洞悉行业动向,还得泡在相关论坛里,融入社区集体,让自己更加充实。想从用户那里得到什么,你就得先付出什么。  3.自身定位与目标受众的兴趣一致  好的标准在于提供独一无二的价值,并确保你的内容令观众感兴趣、被吸引、被娱乐。听起来很容易,但是你会惊讶于有多少品牌在这一基本概念上犯了错误。  好的内容不会自吹自擂,而是要把品牌的自身定位与受众目标的兴趣相结合。要成为领域内热衷于学习和分享的专家,而不是不愿接受受众评论与建议的的专家。  内容营销应该创造双向的对话。它应该是可分享的,人们应该想要对你的内容进行讨论,而你应该鼓励追随者们发表评论。毕竟,如果你不允许讨论的话,创造高质量的内容又有何意义?  不是世界上的每个人都是你的用户。所以你得限定潜在用户的范围,可以通过网络进行用户定位,然后弄清楚用户需求。  只有打通这一关,你才能创造出用户想要的内容。  4.内容最优化  从SEO(搜索引擎优化)的视角来说,我们同样不能忘记内容营销的重要性。百度热爱内容,尤其是高质量的内容。所以为了确保更佳的搜索覆盖量,做好内容是必不可少的。理论上来说,高网络流量创造出高利润率。好的内容更容易被搜索到,这是可以想见的。  本文来自:张沐水(微信/qq:907991599) http://www.zhangmushui.com/post/57.html  推荐阅读  1、自媒体时代的崛起,你还在等什么  2、七大窍门快速提高企业营销型网站转化率  3、网络出版新规下,自媒体新的红利期何时归来?  4、10大网站设计错误,足以毁掉你的网站  5、我是如何在今日头条半年赚2万的

张沐水

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19月前