管理员 : 羽度非凡 创建时间 : 2016-03-03 11:59:54

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话题 80后大学生周钢林:回农村闯出一片新天地

  在重庆市奉节县吐祥镇双河村,“80后”大学生周钢林在外漂泊打拼多年后,毅然选择回乡创业。他用自己的经历告诉大学生:回农村去,那里大有可为!  漂泊多年后返乡创业  2004年从西南大学毕业的周钢林,大学时学的是工商管理。毕业后,他和很多一心想跳出农门的大学生一样,选择了留在大城市工作。  “最初在成都、重庆,在餐饮企业端过盘子,也在通讯行业干过。”周钢林回忆,后来,他又到杭州、厦门等地的工厂从事管理。  2012年底,周钢林回家过春节时发现家乡大部分土地都荒废着。他心里开始琢磨,能不能回家乡做点事?  “在外面工作,每个月的工资两千多元到五六千元不等。”周钢林说,但独自在外的漂泊感和巨大的生活成本,让他感到犹如一块巨石压在身上。  周钢林回乡创业的想法,遭到家里人的坚决反对:“好不容易供你读完大学,离开这个乡旮旮!这土里能刨出什么?!”但他却不这么认为:“双河村对面的石笋村,种植葡萄已经十余年,远销至湖北、万州等地,经济效益非常好。我怎么不能试一试呢?”  在筹备了近20万元后,周钢林尝试在家乡种植葡萄。  创业之初遭遇到挫折  2013年秋,周钢林从村民手里流转了50亩土地,种下了葡萄幼苗。然而,创业之路并非一帆风顺。  周钢林透露,由于不懂种植技术,2014年春,他在给葡萄幼苗施肥时,导致许多幼苗根部被烧伤。幼苗的长势受到影响,甚至可能推迟挂果。  但开弓没有回头箭,遭遇挫折的周钢林迅速调整心态,通过从网上查、买专业书籍等弥补葡萄种植知识。  开荒、挖渠、运送苗木……每天在田地里忙前忙后,对周钢林的体能也是一个严峻的考验:“每天都感觉自己的体力快被耗尽了,达到极限。”  如今,周钢林在基地边建了一间小房子,和帮工们同吃同住,每天十几个小时在田里修枝、除草。他自称已经成了一个彻彻底底的农民,体重也比以前轻了20斤。  开发适合当地的种植方法  在种植过程中,周钢林已摸索出一些适合当地的葡萄种植方法。  “比如搭架子,以前大家都是搭棚架。”周钢林介绍,棚架是通过在水泥桩上打眼,将各个葡萄枝横竖连起。“但我借鉴了新疆一带的‘单篱架’,单独成排。这样搭棚架,铁丝用得少、成本低一些;通风、采光效果也很好,有利于提高葡萄产量。”  “我还准备和万州一家果品公司合作,嫁接生产新的葡萄品种。”周钢林说,这个新品种早熟、颗粒大,价格会更高。  如今,在周钢林的带领下,双河村已经发展起300余亩的葡萄基地。  “葡萄每年挂果1-2次,每株可产几十斤,每斤售价在10元左右。”吐祥镇镇长戴超说,许多在外打工的村民,如果能够就近致富,更愿意留在家乡。因此镇政府非常支持周钢林回乡创业,带领村民致富。据估计,待丰收后,种植几亩葡萄的农户,一年的年收入就可达几万元至十万元。  推荐阅读  1、揭秘市场营销活动中的“坑”  2、我为什么从电视台辞职,互联网创业?  3、非法传销”的微商将何去何从?  4、因为明天无法预知,所以我们必须努力!       5、用谣言的三个优势去传播广告文案!

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10月前
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话题 李嘉诚做生意:恨之入骨的人,最后拿他作教材

  李嘉诚创业做塑胶花生意时,与一家英国贸易商做生意。这家公司的老板看他年纪小,公司弱,料他不懂行规,即使懂也没有讨价还价的力量,骗他说因为海关作业关系,每笔货款都要暂扣30%等到最终结算后再退还给他。  李嘉诚知道这是对方找借口卡拿自己,但自己确实没有更多选择,而且即便这样也还有利可图,决定忍气吞声,先按对方条件把生意做起来,等待自己熬大。  但这个老板变本加厉,当李嘉诚是傻瓜、弱柿子。从1950到1957年,在长达七年里,他一个铜板都没退给李嘉诚。李嘉诚被扣下的钱,加起来甚至比长江公司的资本金还要大几倍,给刚刚创业的他造成很大的资金压力。  忍无可忍,李嘉诚给对方下了最后通牒:六个月后不再接受这样的订单。信发出后,英国老板把七年的暂扣款全数退还。虽然拿回了这么大一笔钱,但李嘉诚依然很不是滋味:想想这7年自己过的苦日子,他对这个老板依然是恨之入骨。  拿回钱的李嘉诚并没有去想要怎么报复这个老板,一解心头之恨,而是继续专心致志自己的生意,渐渐远离这个老板,直到毫无联系。然而人生如戏,世事如棋。几十年后的一天,一封从英国寄给李嘉诚的信,却将往事再提。  写信人说自己在英国的报纸上看到香港企业家李嘉诚成为巨富的消息,于是忐忑致问:你是不是那个曾经和我做过塑胶花生意的Mr. Li KaShing(李嘉诚英文名)?而且随信表示,如果是,他希望重游香港,再见一见李嘉诚,但自己年岁已大,而且生活窘迫,所以还希望李嘉诚赞助他往返的 差旅。  收到信件的李嘉诚,顿时想起多年前那个让自己常常夜不能寐的英国人。在心里说,好,你自投罗网,我就再见你一面,谈谈当年你把我害成了怎样。  通常,李嘉诚招待远道而来的客人,都是让人搭头等舱。一住进酒店,就会送花送酒致意。但对这个几十年来,想起来就会生恨的人,他还是有些不爽,于是告诉秘书,人接来,这些就免了。  李嘉诚回忆两人重逢的情形。出现在他面前的,那个当年仗势欺人的人,如今已是浑身落魄与沧桑,连行走也已不便。原本,李嘉诚想责备对方一句“那7年你把我 害得好苦”,但这般情形,让他的责备感马上转变成对对方的同情以及世事的感叹。“他见到我很紧张,一句话都不敢讲。我也是很受触动,马上去扶他,不知怎么 开口说话。后来就安排秘书,酒啊!水果啊!快点送过去。”  多年后,被问到为何把一个当年奸诈自己的“仇人”当贵宾一样接待,李嘉诚淡淡地回答:你看到他好惨,而我很好,后来听说,他回去后一年就过世了。  他(做事不讲规矩和道义)好惨,我(忍辱负重努力打拼)很好,在李嘉诚看来,这就是不同做事做人态度的人最后得到的回应,公平的回应。  这个人也被李嘉诚当成是一个反面教材,用来教育职员和家人,不要做恶人。要相信,善有善报,恶有恶报。人做事,天没看,但人在看,人人都在看。最终,大家会看到你是一个什么人,让你得到你这样的人应该有的人生。

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11月前
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话题 百度老总李彦宏:通过创业挣钱是最苦的一条路

  2015年5月4日,“创客中国·新青年行动”项目正式启动。本次活动邀请了许多业界大咖作为导师,共同指导青年创业者。作为一名创业过来人,百度公司创始人、董事长兼首席执行官李彦宏告诉青年创业者:“想通过创业挣钱是最苦的一条路。”  黄金创业组合:百度技术+腾讯产品+阿里运营  一个百度搞技术的人,加上一个腾讯搞产品的人,再加上一个阿里搞运营的人,这样的人拿到创业资本是最容易的。  4月30日,百度公布了今年第一季度的财报。在出席财报电话会时,李彦宏说:“目前互联网行业,尤其是移动互联网还处于发展的初期,总会有新公司出现,有老公司退出。”  作为以技术起家的创业者,李彦宏一直都很注重技术。“和阿里、腾讯这些公司相比,百度的主要特点是:技术是我们更重视、也更见长一些的事情。对于百度来说,就是希望未来能够利用技术更好地为用户服务。”  李彦宏说,现在创业热潮非常火,有各种各样的VC在百度大楼旁边的咖啡馆里长期驻扎,天天在那里和百度的员工谈,想把他们“忽悠”出去、去创业。“因为他 们觉得,一个黄金的创业组合是什么呢?就是一个百度搞技术的人,加上一个腾讯搞产品的人,再加上一个阿里搞运营的人,这样的人拿到创业资本是最容易的。”  坚持心中有梦:做自己喜欢和擅长的事  希望所有的青年创业者都心中有梦,放弃不切实际的幻想,更加专注、更加有针对性地去做一些自己喜欢、擅长的事情。  李彦宏认为,创业者必须认准目标,坚持梦想。一些过去抱有的、不切实际的幻想,现在都可以放弃掉了,应该更加专注、更加有针对性地去做一些自己喜欢、擅长 的事情。“我希望所有的青年创业者都心中有梦,有胸怀祖国的大志向,认准目标,不跟风、不动摇,早日实现自己的创业梦想”  李彦宏说:“按照国家目前的发展趋势,我想,到2040年,中国一定会重新成为世界上最强大的国家,而我们这一代人,或者说这几代人,正好经历了这个过 程,生逢其时,这是非常幸运的。作为一个青年创业者,在这个过程当中,尽了自己的努力,做了自己力所能及的事情,当那一天到来的时候,想一想自己为国家和 社会所做的贡献,那该是一个多么令人兴奋的时刻。”  回顾创业初衷:原动力不是赚钱  并不是每个人都适合创业,最成功的创业者创业的初衷不仅仅是为了赚钱。  李彦宏提醒创业者,并不是每个人都适合创业。最成功的创业者创业的初衷不仅仅是为了赚钱。李彦宏说:“通过自己的体会和跟很多成功企业家的交流,发现创业最开始的原动力都不是为了赚钱,这一点可能和很多人想象的不一样,其实通过创业挣钱是最苦最累的一条路。”  回想起百度的发展过程,李彦宏说:“很多人问我有没有想到百度会有今天这样的成功,我说我既想到又没想到,想到的是什么?想到的是有一天有几亿人在用我做 出来的东西,没有想到的是这个搜索引擎这么赚钱。这个对于所有创业者来说算是一个忠告,你真的要信仰这个东西,否则你不适合做。”  在决定创业时,李彦宏在引擎技术方面,已可以排在全世界前三位。而李彦宏的执着、专注和专业又在业内有口皆碑,从而赢得投资者的青睐。事实上,百度的创业 之路其间不乏惊心动魄风云变幻———激烈的董事会争辩,合作伙伴的退出,商场无情的竞争等重重挑战,都在不时地考验和冲击着李彦宏。但李彦宏一直保持淡 定、从容,随着资本不断增加,技术的不断成熟,百度有了一日千里的快速发展。  李彦宏创业语录  不要轻易将主动权交给投资人,在创业的过程中没有人会乐善好施。  生活与工作一样,一切都应该立足于实际。  做自己喜欢做的事情,做自己擅长做的事情。  不走康庄大道,我自己喜欢做什么要比别人怎么看我更重要。  不要对自己开创的公司死守着不放——这是经过很多惨痛教训才明白的道理,并不是所有打天下的人都适合坐天下。  很多时候企业的成长是在不受人关注的时候成长起来的,对于百度这样的公司,我们在成长过程当中不仅没有受到国际巨头的关注,而且也没有受到外界、包括媒体很多关注。  金钱不是最重要的,重要的是你是不是在做你喜欢做的事情,是不是有一个幸福的生活。  我选择放弃博士学位来进行创业,并不是为了钱,而是真的出于对这个行业的热爱。

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11月前
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话题 80后创业“疯子” 打拼6年身家过亿

  贴过小广告,做过家教,开过餐馆,当过保姆,捡过破烂……你能想象到的赚钱的活儿,他几乎全都干过。从商海中的单打独斗到抱团发展,从一无所有到身家过亿,从叛逆仇恨到感恩回馈,他是龙青,80后创业小青年,现任湖南树仁创业投资(集团)有限公司董事长。  大学毕业后的6年时间里,他从家教老本行起航,为大学生搭建创业的平台,为家乡发展新农村建设,目前龙青的企业已吸纳千余名员工就业。  边攒学费边读书  回想这些年,龙青自认为就干了两件有意义的事:一是从小因为生活清贫被逼上了勤工俭学之路,开始了个人创业;二是大学毕业后为了追求自己的梦想,带领大学生团队共同创业。  龙青的家乡在湖南省芷江侗族自治县大垅乡小塘溪村,“那是一个贫穷却不失秀美的侗乡小山村”。龙青出生于1983年,那年,龙青的父亲因为经营的商船出了事故而欠下巨债。小学、初中和高中,龙青都在自筹学费和刻苦学习中熬着生活,还经历了歧视、嘲笑和白眼。  为了挣学费,龙青扎过钢筋,也打过脚架,半工半读地读完高中,并最终考上怀化学院,成为他家乡的“第二个大学生”。  “大学四年里,为了挣学费和生活费,我干起了贴广告、做家教、开餐馆、在图书馆做兼职等副业,甚至在实习期间单枪匹马南下深圳打工、经商,积累了人生第一桶金。”  2007年毕业前夕,龙青辞去了在深圳的高薪职位,回到家乡创办塑料颗粒厂和电瓶厂。“每天起早贪黑,穿梭于怀化市各大废品收购站,采购、装货和卸货,样样亲力亲为。”龙青说,眼见财富唾手可得,但2008年初一场特大冰灾,两家工厂同时倒闭,血本无归。  领着一群80后创业  从零开始,龙青决定从老本行干起,继续做家教,并请来同学和大学老师。  2008年大年初十,他在怀化城北租用几间民房,创办了“圆梦家教中心”,后改名“树仁特色教育学校”。  “当时我们只有一个学生。”龙青说,特色学校创业之初非常艰难,但是他和团队没有气馁,并倾注全部心血。  “如果说,创办特色教育是我们创业的铺路石,那么开办新型驾校则是我们创业腾飞的起点。”龙青说,2009年下半年,他到城区一家驾校学车,发现驾培行业的“潜规则”让学员苦不堪言,很多人花了钱,但没有学到文明驾驶的过硬技术,有的甚至成为“马路杀手”。  树仁新型驾校自2011年正式运营以来,经营业务稳步攀升、产业规模不断扩大,一年半时间报名量就突破2万人,收入达到8000万元,分校拓展到15个,提供就业岗位500多个,成为怀化最大的驾校,并在逐步向全国连锁。  与此同时,龙青及其创业团队还将触角延伸到了IT开发、农林开发、金融服务、仓储物流等项目。目前,树仁集团旗下有数十家分公司,而在这些分公司独当一面的几乎都是与龙青差不多大的创业青年。  帮扶大学生创业  随着知识的增长和眼界的拓宽,龙青决定回家乡创业,帮助父老乡亲脱贫致富,并以此谋求集团更大的发展空间。  “我提出了一个大胆的构想:依托家乡地处湘黔两省交会处的区位、资源和生态优势,以托口电站移民搬迁为契机,带领我的大学生创业团队以大垅为核心,将湘黔两省落后的少数民族聚集区14个乡镇整体规划,联合打造成现代化的社会主义新农村。”  龙青说,为将蓝图变为现实,他带领20多名团队骨干到大垅乡担任村官,在白毛寨启动了新农村中心镇建设,只用了两天时间让110户移民全部签订搬迁协议。  在刚创办特色学校的时候,龙青惦记着贫困的乡亲,出钱将村子里的一些青壮年送到汽修厂、电焊厂、装修厂学手艺,有30多人走出山村。后来又在树仁农林开发公司、树仁驾校为家乡100余人开展技能培训、提供就业岗位。  此外,为帮扶大学生创业就业,龙青向母校怀化学院捐赠150万元设立大学生创业基金,租用16个门面设立创业孵化基地,并成立了大学生创业协会和创业园,承办了“企商班”、“营销班”,给立志创业的大学生们提供资金支持、技能培训和实训平台。  目前,树仁集团大学生创业园已有成员1000余人,为大学生提供了数千个实习和就业岗位。  对话龙青  “我是一个‘疯子’”  有没有遗憾的事?  龙青:任何一次的选择,都没有后悔药,我只能前行不能后退;为了事业,放弃了很多,也牺牲了很多,但我不后悔;让我遗憾的事情倒是有的:我有个曾用名叫龙 贵生,因为贵人相助才生下来,父母一直告诉我,以后一定要出人头地,有出息,来回报救我的医生,可我一心想着做成大事后,再去看望她,结果她在一年前就去 世了,没能见着最后一面。  财富对你来说,意味着什么?  龙青:如果你不告诉我,我有财富的话,我真还没有想过;我想得最多的是怎样把自己的企业做的更好,更大,让更多人在树仁发展得更好,时时刻刻都在想发展的 事情,也经常会缺钱,所以除了看到公司越来越大,越来越好之外,我没有体验到很有钱的滋味,也从来没有过一大笔钱,我们都是燕子垒窝,一点一点累积起来 的,钱也是一笔一笔花出去的,做了很多事情,除了发展和开工资,花费最多的就是社会捐赠了。  你觉得自己是一个什么样的人?  龙青:我是一个“疯子”,向往自由,勇于创新,不喜欢束缚,可社会责任感极强,是个完美主义分子,对事物要求高,喜欢孤独。  你已经创造了一些成绩,你是否还有哪些未完成的梦想?  龙青:我的创业梦,我们大垅人重建家乡,创建旅游中心镇的梦,都还只是迈出了圆梦的第一步,所以我们还是在向着梦想前进的路上。

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11月前
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话题 最后一公里,死了多少创业公司?

  社区O2O,一个伪造的风口?  不信,你看曾经在这个领域有许多假设:  ·有人认为,假如他可以经常卖给你香烟,然后你就会相信他,从他那里买手机;  ·有人认为,做配送就可以控制渠道;  ·有人认为可以卖健康卡给高端消费者,因为健身场馆会给你高额提成;  ·有人认为可以向富人销售海外代购产品,因为他们具有购买力;  ·有人认为可以向富人销售理财产品;  ·有人认为搞定物业就可以控制社区渠道;  ·有人认为,通过卖鸡蛋,他可以解决食品安全问题。  世界上有一位最残酷的人,他的名字叫做事实。  来看他有多么残酷:  ·物业费不足2.5元,物业跟业主不是路人就是仇人;  ·做配送的公司目前最好的生意之一就是为饿了么、新美大、百度外卖等送餐,除此以外,暂时还没有商业模式诞生;  ·做物流货柜的最佳出路是加入阿里的菜鸟网络,许多货柜公司在卖水果,可是我看了顺丰的水果都没什么兴趣;  ·通过媒体买鸡蛋的多数是老年人,然后只要不是你自己的农场,打什么农药你一定不知道;你自己开了农场,却又发现反而搞不清楚食品危机是怎么回事了;  ·健身中心符合高端客户的需求吗?  ·卖香烟的就是卖香烟的,他可以卖螃蟹,但是卖不掉手机;  ·物业费超过3元的,物业公司比你还懂业主的习惯,没必要跟你分成;  ·代购?有钱人比你去美国、日本的次数多多了!  ·高端客户需要理财顾问,而不是所谓高利率产品;  ·不同阶层、不同年龄、不同地区的人,他们究竟怎么生活,这是个难以理解的问题。  许多人回顾2014年到2015年的社区O2O项目,最终总结的时候总在说,他们的推广成本没有好好控制,他的产品没有做好,等等。但是,大家是否认识到一个问题,所有失败的项目都犯了一个错误——几乎这些项目的需求假设都是伪命题!  需求,分需求和伪需求。世上最荒谬的事情,莫过于创业者认为存在着的所谓需求。  原因很简单:互联网人用了各式各样的方法,去捡漏。不是去解决具体问题,而是去捡漏!  我们来看一眼社区O2O 的阵亡名单:  叮咚小区、社区001、顺丰嘿店、小区问问、邻味网、拉卡拉。其中不乏著名投资人看好的项目(例如社区001),不乏估值数亿的项目(例如叮咚小区),不乏势头很猛的项目(例如拉卡拉),不乏实力雄厚的背景(例如顺丰嘿店)。  基于上述对于问题、现象的分析,我们来探讨社区O2O这一事物的本质在哪里  我认为,这些项目的创业者与投资人对于项目的最根本预期就是,想用低成本占据垂直细分的移动互联网入口!该问题的假设就在于大家认为可以通过移动互联网手段,通过“社区”这一连接人群的线索跨越最后一公里。  这么来看这件事情:  1、在城市里有房一族被认为是优质消费群体,而社区一般因楼盘价格而定位,也就是楼盘价格决定居住业主的购买能力。目标人群优质且可以细分,所以从PC互联网时代社区就被看好。  PC时代的解决案例,诸如上市公司三六五网的华侨路茶坊(南京业主社区)、搜房网北京站的业主社区、深圳房地产信息网的业主社区等。所以,大家一直关注一个问题:移动互联网时代,以社区为属性的产品形态是否成立?  2、我们来看跨越最后一公里的意义何在?  在移动互联网领域,大的社交流量入口已经被腾讯所占据,创业公司在社交方面的可能性只存在于垂直与区域。结合上一点——以楼盘属性为基础的邻里社交关系被视为一个不错的选择。并且,建立邻里社交关系看似成本不高。假如能够通过邻里关系跨越最后一公里,就有可能建立一个高效的细分消费入口。  然而,目前的问题就是:渠道碎片化了,需求碎片化了,服务也碎片化了。  我们这样理解目前运营社区O2O的难点:  PC时代,没有58赶集、没有美团大众点评、身边的房地产网站只有1-2家、QQ的普及率只有目前的一半、商家网络意识不及目前的10%。当用户享受不到细分的服务时,他们只有通过社交去解决问题。  而现在,比较成熟的细分服务APP就有几百种,用户被无数更专业的垂直APP、被垂直且专业的微信号所瓜分,因此用户对于服务专业度、对于服务的价值要求变得越来越高,所以才催生了许多所谓产业互联网的概念。这对社区O2O的模式形成了一种挑战!  那么,目前的问题如何解决?最后一公里是否能以社区O2O的方式攻破?  1、“广告+地推”的模式本身就违背了社区O2O的“低成本高效率”假设与初衷。该领域运营经验非常重要,因为社区O2O的服务属于中频甚至低频的,你难以用滴滴打车的“地推+补贴”模式解决社区O2O的问题。  2、用单一垂直社区O2O拉动装载,然后扩展服务线或者社交化,此路不通。没有人会用滴滴去寻找美食服务。  3、自媒体的兴起,分化了意见领袖,想通过意见领袖拉动社区的方式被证明是失败的。好内容离钱太近了,可以获得荣誉感的地方太多了,马斯洛的每个层级随处都可以被满足,这也预示着需求原理需要修改了。  4、完全商业化的方式,适合于低端人群,不适合高端人群。例如用送鸡蛋这个高频需求去覆盖人群,然后提供本地电商服务。这个玩法的问题在于更爱占便宜的是低端人群,并且商品服务并未提供人与人的链接关系。各种不同档次人群需求的差异化是一个障碍。  5、新社区从房地产上游入手被认为是可行且成本低廉的方式,然而已经成熟的社区仍被需求碎片化的魔咒所笼罩。  6、麻将声相闻老死不相往来的冷漠邻里关系,难以被一个APP所攻破。  总结上述失败教训,我认为社区O2O所关注的关键点是:  ·成本。50元/用户的安装成本可以接受,可是计算的时候必须将整个运营成本加起来算,不可以只算地推或者赠送奖品的价格。  ·共性。跨各阶层人群的共同需求是什么?例如水电气缴费之类的显而易见的需求就别提了,需求必须强且独特。  ·社交。不产生社交连接,意味着成本高粘度差。  ·服务。专业的服务能力或者整合专业服务的能力。  ·文化。缺乏文化属性意味着无法体现消费升级的时代需求,必然是落伍者。

羽度不非凡

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11月前
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话题 早期创业哪些钱不能拿 ?

  1. 不平等条款  如果在投资协议中,出现超额股份、不正常对赌、各种严厉监管等的条款,要么就是和投资方进行协商,要么可能就要考虑投资方是否合适。  这种不平等条款可能会在中后期对企业产生非常致命的伤害。早期创业者还是必须对公司拥有彻底的控制权才能把握公司的发展方向。  简单说,早期投资超过30%股份,对赌收入、利润,如果委派财务等这些不平等条款,可能就需要特别当心了。  2. 借资源之名占便宜的  有些投资方可能在投资前许诺种种资源,比如‘xxx领导很熟’,’某某公司CEO很熟’,‘xxx流量肯定帮你导’等等, 然后希望估值等打折,甚至极低的价格进入。  可能这些资源非常靠谱,公司非常需要这些资源, 但是在这里建议宁可在这些资源兑现之时再给与打折,否则一旦完成融资流程,就会处于一个很被动的位置。  所谓的资源除非是这个承诺的人自己个人的资源, 如果只是公司的资源, 十有八九这个事情不太好操作。  3. 小股东的身份,大股东的权利  有些投资方小股东的身份,但是在公司决策、资金使用、人员任用等方面都是大股东权利,甚至一票否决权。  那创业者可能就是一个类似打工的角色,对公司而言毫无益处。  因为在很多投资协议里, 会隐藏很多这样的条款, 然后加上有些投资方就是强势和霸道著称, 可能面上是个小股东, 但因为这些条款可能会卡的整个团队特别难受。  4. 战略意图太明显  有些大公司、甚至行业领先公司经常进行一些早期投资,会有非常明显的战略意图, 比如不能和几个竞争对手合作,在某些业务上必须有要和他们进行紧密合作。  这种决策比较难,主要要考虑的还是自己公司的业务是否真需要这么一个’干爹’。  但我觉得,在创业企业早期还是不建议战略投资,在需要一些战略资源的时候宁可用现金去购买,可能会更合算:),举个例子:某知名搜索网站在投资公司时,都是签订框架协议保证未来n年带来多少流量,并将流量折价成为投资款。或者要求投出去的现金,必须有多少用来购买该搜索平台广告。因为一些去市场上也能购买到的资源而拿了战略投资的钱,从而使自己的公司失去了很多可能性和合作机会是得不偿失的,过早的站队的会给早期创业公司带来发展上的掣肘。  5. 官僚机构  这种看公司,如果是想做件大事的创业者建议就直接PASS吧,各种官僚的流程烦到你死,非常耗费早期创业团队原本就很紧凑的人力和精力。  目前碰到的绝对不能拿的钱大概是这些,这里还需要补充一下,不仅有些钱拿了烫手,有些TS(投资意向书)也需要经过思考和判断才能接受,否则也会有不少坑等着你。  1.信息盗贼  某些机构的投资人或者EIR(入驻企业家)本身也处在一个相对机动,随时可能参与创业的状态,少部分在投资机构工作目的就是为了寻找好的创业方向或者是解决方案。本着尽职调查获取创业者的一些底层逻辑、核心数据、核心合作伙伴等信息,图谋复制新业务或者改进原有业务。诚然创业者的确很难分辨这样的情况,所以尽量寻找有信任背书的机构或者投资人是规避这种情况的办法。  2.价格操纵  使用高报-尽调-低报的手段,让创始人错失最佳融资时机,举例:A机构报价一亿的估值,B机构突然杀出,报价1.5亿的估值,TS条件十分优厚,承诺SPA签完立即打款,签完TS后,尽调一直拖到排他期结束,然后突然压低报价给出了7000万,并且SPA条款变得严格很多。这样创业者就会非常被动,之前的给过的TS也有可能不会继续推进或者比较犹豫,白白浪费了最好的融资时机,最后可能只能委身于这家善于在竞价环境中制造信息烟雾弹的机构,价值遭到低估。  3.Drop大王  一些机构或投资人出TS比较随意,可能见你的当天就直接给你TS,而且他们的TS条款非常简单(TS本身也没法律效力),甚至价格都没填,只填了排他期。这也正是他们想要的东西——排他。通过排他期限制你和其他机构接触,这么随意的发TS只是为了占坑而已,如果他们不喜欢,到时候再drop你的TS。  一般比较在乎声誉的机构都不会贸然出TS,很为TS的drop率也会影响机构的口碑,所以一般这样的机构喜欢出NDA(保密协议),NDA是不具有排他性条款的。小结创业初期千万不要以为, 我是小创业者,有人愿意出TS给钱就不错拉,哪还想的了这么多,切记拿到正确的钱才能帮助公司在资本的催化下快速发展,所以一定要甄别正确的钱和TS,否则之后带来的一系列麻烦反而会拖累公司的发展脚步。  小结  创业初期千万不要以为,我是小创业者,有人愿意出TS给钱就不错拉,哪还想的了这么多,切记拿到正确的钱才能帮助公司在资本的催化下快速发展,所以一定要甄别正确的钱和TS,否则之后带来的一系列麻烦反而会拖累公司的发展脚步。  推荐阅读  1、揭秘市场营销活动中的“坑”  2、我为什么从电视台辞职,互联网创业?  3、非法传销”的微商将何去何从?  4、因为明天无法预知,所以我们必须努力!       5、用谣言的三个优势去传播广告文案!

羽度不非凡

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12月前
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话题 用谣言的三个优势去传播广告文案!

  这里所说的文案值得是广告宣传文案,因为只有广告是需要大量传播的。传播做得最好的是“谣言”,因为几乎每一条谣言都能欺骗很多人,还能让许多人抱着帮助别人的态度去转载传播谣言,因此文案如果像谣言一样去传播的话,那么你的广告也可以传播很广。  既然要说谣言的传播,那么就应该归纳一下谣言有哪些特点,羽度非凡个人总结谣言传播有三个特点:  1.传播速度快  几乎任何一条谣言都能引起很多人的关注,同时也能引起国家有关部门的官方辟谣公告,谣言的传播需要借助一些平台,比如微信、微博、新闻热点等平台,作为个人广告商来说,微信朋友圈的传播门槛是最低的,也是最容易传播的一个平台,而微博和一些门户网站的新闻热点和微信朋友圈不一样,它们属于一个开放的平台,几乎不需要传播,在站内的展示量就会很大了。  2.传播范围广  这一点在近些年主要依托于微信朋友圈来体现,随着近些年移动端的发展,微信和QQ的用户量不相上下,几乎人人都有一个或多个微信号,而人们对手机的依赖也使得大部分的谣言都是在微信朋友圈等手机端社交平台传播的,不过本来所有的事物就都是有两面性的,微信朋友圈传播速度快,范围广的特点其实也有好处,对于一些实用的知识或一些生活常识等信息传播起来还是比较方便的,但任何事物都有两面性,因此我并没有抨击微信朋友圈的意思。  3.信任感十足  任何一条谣言的出现,尤其是被国家有关部门发布官方辟谣公告的谣言,大多是会得到很多人的认同,谣言一般会采用讲故事的形式传播,这里所说的讲故事不是讲故事书的故事,而是“真实案例”的故事,比如有关食品安全、身体健康、人身安全等方面的谣言,这类谣言之所以会被国家有关部门发布官方辟谣公告大多数是由于这些谣言传播的太广了,而且之所以能够传播往往是因为人们相信了,然后转载了,原本这些人的想法是要告诉自己的朋友关于食品安全、身体健康的知识,但往往很多文章都不是真实的,而是谣言,因此在无意间就进行了传播。  这篇文章并没有实际地去写推广方法,但其实又有非常实用的推广方法,懂的人会研究谣言传播的特点,放在自己的正规宣传途径中,其实不论谣言还是非法传销,有些东西还是值得我们去深究的。除了传播推广,内容文案设计也很重要,因此下周五要推送的文章是有关内容的一篇文章。  羽度非凡(www.feifanblog.com),互联网草根站长、非著名网络讲师、自媒体人。获取更多羽度非凡原创文章,请关注我的微信公众号:iamydff。  推荐阅读  1、揭秘市场营销活动中的“坑”  2、我为什么从电视台辞职,互联网创业?  3、非法传销”的微商将何去何从?  4、因为明天无法预知,所以我们必须努力!

羽度不非凡

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13月前
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话题 三个主流的独立博客系统,哪个才是适合你的?

为在搭建网站时,博客是最简单也是很多新手入门时的第一选择,博客具有方便管理、SEO优化简单等特点。简单来看,一个独立博客就好比我们的QQ空间,大部分的独立博客站长使用的主要功能是发布文章,就相当于QQ空间中发布日志一样,不过自己搭建独立博客是开源的,而QQ空间是半封闭的,例如我们的独立博客可以随意增加删减页面,能力足够的话,可以自己制作并更换网站模板和插件,而QQ空间虽然也可以更换模版,但QQ空间的主要功能我们没办法去改变。  独立博客程序有很多,例如WordPress、Zblog、Emlog、PJBlog、typecho等,除此之外还有很多由个人开发的不知名的博客程序,不过大多数个人开发的博客程序中,ASP程序偏多,而目前不论哪种类型的网站都偏向使用PHP语言,因此我们在这里也不对ASP程序做过多介绍,也正是因为如此,像PJBlog和Zblog也渐渐脱离了用户群体,不过好在Zblog及时推出了PHP版本,而且Zblog的整体风格属于简洁风格,因此目前使用PHP版本的Zblog用户也是非常多的。  1.WordPress博客程序  不过用户群体最大的还是要属WordPress博客程序了,因为WordPress博客程序的功能比较多,当然这得益于WordPress的模板和插件很多,基本上我们想要实现的功能都有对应的插件,由于Wordpress是一款国际性的开源程序,因此使用的人非常多,而且开发制作主题和插件的开发人员很多,同时由于用户非常多,而且WordPress又是开源程序,因此很多人会检测WordPress的安全性,这样也就促使WordPress不论是功能上还是安全性上,都有非常大的优势。  但任何事物有两面性,WordPress的缺点就是不能安装太多插件功能,如果安装过多就会导致网站加载的速度变慢,同时由于WordPress是由国外团队开发的,因此有些基本功能会调用国外的资源,例如调用谷歌的字体就影响了WordPress程序在中国的访问速度,不过这些问题是可以解决的,但对于网站新手来说,修改源码方面多少还是有些技术门槛的。  2.Zblog博客程序  Zblog博客程序是一款由中国国内团队开发的博客程序,早期的Zblog程序是ASP语言的,目前ASP版的Zblog程序在官网依然可以下载使用,不过随着PHP的发展,Zblog顺势推出了PHP版本,但整体风格上和ASP版本一样,保持着简简单单的风格,这也大大提高了Zblog的加载速度,早期ASP版本的Zblog由于用户不太多,因此在插件和模板的可选择数量上都不如WordPress,但目前PHP版本的推出使得使用Zblog的人逐渐多了起来,因此开发Zblog博客程序插件和模板的人也多了,目前在Zblog的官网中,提供的模板和插件已经不少了,不过其中包含很多收费的插件和模板。  3.Emlog(易梦)博客程序  羽度非凡在2010年最初建立博客的时候,使用的是Emlog这款程序,个人感觉这款博客程序最大的优势就是程序文件非常小,目前这款博客程序发展到了Emlog 5.3.1版本,不过它的文件大小还是保持在500多KB,同时从基本功能和源码修改上来说,都是非常简单的,稍微有一点语言基础的新手站长都能自己根据自己SEO的需要来修改网站源码。不过太简洁的话是优点,也是缺点,由于功能较少,因此开发插件和扩展功能方面还需要加强很多。  从以上介绍来说,WordPress和Zblog更适合有些基础的站长,同时对于功能要求比较多的话,也建议选择这两款博客程序,如果只是单纯地写博客,不需要太多功能的话,建议可以选择Emlog博客程序。  羽度非凡(www.feifanblog.com),互联网草根站长、非著名网络讲师、自媒体人。获取更多羽度非凡原创文章,请关注我的微信公众号:iamydff。  推荐阅读  1、揭秘市场营销活动中的“坑”  2、我为什么从电视台辞职,互联网创业?  3、非法传销”的微商将何去何从?  4、因为明天无法预知,所以我们必须努力!       5、用谣言的三个优势去传播广告文案!

羽度不非凡

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13月前
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话题 揭秘市场营销活动中的“坑”

  虽然今天还是在五一假期当中,但是对于羽度非凡来说,五一节已经过去了,今天要揭秘的是各大商家在各种节日中举办的“活动坑”。这篇文章的起因是因为我们当地的一家大型综合商场在五一期间举办了一场大活动——“大宴定州”。这场活动说白了就是一个字——吃,当然也包括喝,原本为吃喝付费是没错的,不过我们当地这家商场举办这场活动却进行了非常好的营销策划,下面就来说说这家商场的营销策略。  首先在五一前夕进行活动的宣传推广,通过户外广告和微信公众号推送相关活动介绍,然后推出代金券,同时这张代金券也是一张宣传海报,上面有八个方格代表八张优惠券,其中四个方格的券看似比较实惠,可以直接兑换一瓶矿泉水、一瓶运动饮料、一张面膜、一杯柠檬水,这四样加起来的销售价格大约是35元,其中最贵的是柠檬水,号称15元一杯,我兑换一杯尝了尝,感觉比5元一杯的柠檬水兑的水还要多。因此这四样加在一起的真正价值超不过10元。  接下来说八格中的另外四张,这四张是5元美食券,也就是每张美食券可以直接购买5元的美食,但是在活动现场走完一圈后发现价格最低美食都是5元的,例如我选择在一个烧烤的摊位购买鸭肉串,鸭肉串是5元一串,但至少要买两串,券只能使用一张。  那么这份有代金券价值的宣传海报怎样获得呢?五一前期在这家商场购买任意商品满200元送一张代金券,但其实就是顾客购买代金券,因为如果你不要代金券的话会给消费者打折,大约会减10几块钱,但如果等活动现场再购买这张代金券海报的话,是需要花20元去购买的。  除此之外,商场经常利用某些节日对一些商品,尤其是服装类会打半价销售,而我们也并没有留心过这些服装真的按全价销售过,在我的印象里无论什么时候去商场,这些商品一直在打折,五折、六折、七折、八折,好像从来没有按全价销售过,不过当然这是一种营销策略,报出高价格后再打折,会让消费者感觉自己捡了便宜。说到这里想起前段时间业内的一个笑话:  一个销售运动鞋的微商对客户说:“我们这款运动鞋原价600元,现在只要300元,也就是现在你只需要付300元,还能赚300元,还能得到这款运动鞋。”  虽然这是一个笑话,但是确实是商家营销的惯用手法。这篇文章并没有指责商家利用各种营销方式赚钱,因为从商家的角度来说,如果商家不赚钱,那就不是商家了,而且无论是实体商家还是电商卖家,都应该掌握各种节假日,有条件的话也应该创办自己的节日,例如淘宝的“双十一”和“双十二”,亚马逊的“黑色星期五”都是商家自己创造的节日。但从消费者的角度来说,永远不要想着占便宜,因为没有商家会做赔本的买卖,但有时候确实可以让商家少得一些利润。  羽度非凡(www.feifanblog.com),互联网草根站长、非著名网络讲师、自媒体人。获取更多羽度非凡原创文章,请关注我的微信公众号:iamydff。  推荐阅读  1、我为什么从电视台辞职,互联网创业?  2、非法传销”的微商将何去何从?  3、因为明天无法预知,所以我们必须努力!       4、用谣言的三个优势去传播广告文案!

羽度不非凡

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13月前
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话题 为什么健身类手机APP会火起来?

  上周四的健身文章中跟大家提到一款手机APP——KEEP,目前这款手机应用的活跃用户量达到上百万了,今天原本是应该分享我的个人兴趣爱好相关文章,但提到KEEP了,所以今天就来说说以KEEP为例的健身类手机APP火起来的几个原因。  凭什么说健身类APP已经火了?  如果你从来没有接触过健身类APP的话,首先要反驳我的第一点可能就是没有觉得这类APP很火,但如果你希望减肥、塑形或者增肌的话,不妨关注一下这类的APP,比较主流的健身APP有火辣健身、KEEP、人马君、硬派健身等应用,如果你不知道这类APP有多火爆的话,可以随意下载一款,在软件中的互动区域看一看互动人数和话题数量就知道这些软件有多火了。  支撑用户持续使用健身类APP的原因是什么?  这个问题的答案我个人认为主要有三点:  1.虚荣心。这类APP中通常都会有数据统计,也就是会记录你的运动时间和消耗热量的数据,而这些数据是公开的,人们都有攀比心理,因此会将自己的运动数据和别人去做对比,相互比拼谁的运动时间长,谁消耗的热量多,这类心理攀比在一些计步设备中体现地更明显,比如运动手环、微信计步等,虽然相互比拼不会有什么奖励,但是从心理上可以满足自己的虚荣心;  2.被动性。由于我个人目前使用的是KEEP,所以还是拿KEEP来举例,KEEP中有定制课程表的计划,当然其他的健身应用中,如人马君APP中也是有量身定制运动计划的功能,甚至人马君APP中会量身定制饮食计划,而且这些全部都是免费的。当用户定制课程表后,每天完成指定运动之后是需要签到打卡的,因此稍微有些强迫症的人就不愿意给自己的课程表上留下没有完成的任务,所以会每天坚持运动并打卡,拿我本人来说,如果有时候确实是有事情没时间运动的话,那我肯定会在第二天补上前一天的运动也不愿意让课程表中有落下的空白课程任务。  3.受刺激。这类APP中目前大多都有互动板块,用户可以发帖或者运动完后更新动态时,加上自己的照片,我们进入互动区会发现这些用户的自拍照都是很多人向往的身材,同时这些人也和自己一样是通过同一款APP运动健身拥有这样的好身材的,因此增加了用户对APP的信任感,也增强了自信,就我个人而言,每次偷懒不想运动的时间,我都会进入互动区域看一看别人的动态,看到那些好身材就受刺激开始疯狂运动了。  这三点中,我个人认为被动性是应用最广的一个特点,简单来说就比如在跑步机上跑步,很多人都可以在跑步机上坚持跑步很长时间,而且在跑步机上能够坚持的时间要比实际在户外跑步的时间长,抛开两种跑步方式的专业问题不谈,单从坚持时间上来说,除了自身想要 减肥的欲望驱动我们被迫坚持之外,更大的原因可能是因为跑步机的跑步带一直在传送,如果我们不跑的话就会掉下去,因此这也是一种被动性。除此之外,我个人的跑步习惯是会在刚刚登上跑步机的时候就先设定好跑步时间,比如45分钟或50分钟,这样跑步机就会自己倒计时,我不会再去看时间,只需要调整跑步速度就可以了,时间到了跑步机自动就会停了。  按照健身类APP软件的模式,现在很多其他方面的APP也采用了同样的模式,比如吉他教学类APP应用Finger,不过通过使用这款APP,感觉它需要改进的地方还有很多,KEEP是在2015年2月份正式上线的,获得了3轮融资,而Finger是在2015年3月份上线的,仅仅差了一个月,但它的发展和KEEP有很大距离,原因我觉得最主要的是盈利模式和起点策划方案。  KEEP和Finger的区别是什么?  KEEP前期发展是一款完全免费的手机健身类应用,没有任何产品销售,也没有任何广告,这也使得很多人在网上猜KEEP的盈利方式,不过羽度非凡个人认为KEEP是靠前期的融资聚集用户,后期再增加广告或销售产品。前段时间也证实了羽度非凡的猜想,KEEP上个月更新后新增了商店板块,目前销售官方的四种健身器材,不过应该都算是高端的健身器材了,因为不论是泡沫轴还是跳绳,价格都比市面的产品价格要高,不过材质确实是和市面上的普通运动器材有区别。  而Finger在很早的时候就在APP中植入了销售产品的广告,由于它的吉他教学类的APP软件,因此销售的产品也是和吉他相关的商品。不过毕竟KEEP有融资资金做后盾,而Finger没有,而且两款APP的群体不一样,所以发展模式不一样也是正常的。  羽度非凡(www.feifanblog.com),互联网草根站长、非著名网络讲师、自媒体人。获取更多羽度非凡原创文章,请关注我的微信公众号:iamydff。  推荐阅读  1、揭秘市场营销活动中的“坑”  2、我为什么从电视台辞职,互联网创业?  3、非法传销”的微商将何去何从?  4、因为明天无法预知,所以我们必须努力!       5、用谣言的三个优势去传播广告文案!

羽度不非凡

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13月前

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