管理员 : 华辰 创建时间 : 2016-03-01 15:17:37

简介 : 各类AAP推广、交流、学习!

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话题 浅谈手机APP推广经常出现的问题

移动互联网时代的到来,人们对于移动App的需求量越来越大,于是各个行业的企业、公司或者个人开发者都进入App开发行列。App开发完成之后需要进行推广才可以让更多的人了解下载,但是在推广过程中也有很多麻烦的问题出现,接下来【商侣科技】的小编将会对手机App推广常见的五大问题进行详细的分析。  问题一:过于依赖传统媒体在刚接触App推广时,很多App推广人员沿用以前比较熟悉的的传统渠道,比如线上广告、或者电视杂志、广播等线下渠道。而这种传统渠道却带来不了很好的效果,原因有两点:1、往往这种传统渠道针对的对象可能都不是我们的需求客户,或者说用户群不是很多,这样单个用户的广告成本就会太大。2、像电视广告、横幅广告基本没有提供下载App的便捷方式。虽然目前来说,二维码下载已经不是什么新鲜事,但对于像传统媒体没有办法提供二维码扫描。  问题二:没有实时监控和优化推广渠道手机App应用商店的排名机制一直都在变化,而App推广人员在还没有摸索到这次的推广策略效果如何,又迎来下次的搜索机制的改变。导致App推广人员无法实时监控自己的推广成本,已经及时优化广告效果不仅仅是浪费资金,他们也失去了超越对手的最佳时机。  问题三:忽略用户下载后的行为往往App推广人员更注重手机App的下载量,却忽视用户在下载App应用之后的行为。在投入了大量的推广成本之后,虽然下载量有了很大的提升,但用户在下载之后用了一次就不用了,这样会浪费大笔的推广资金,也无法转化成ROI。手机应用软件的下载量显然是最重要的指标,但是如果通过推广获得的用户没有跟程序本身有深入的互动,那么这个下载对于推广人员也是无价值的。如果不对这些活跃和不活跃的用户进行监控,也不专门为找到高价值的用户量身制定App推广手段,那你就错失了以最高效的方式寻找到质量更优用户的机会。  问题四:采用流量太小的推广资源如果App推广人员找不到真正效果好的推广渠道加以利用,那么他们会冒着很大的风险。快速识别有效优势以及找到这样的资源网络也是App营销的良好动力。另外,流量小的推广资源,手机App推广人员会让自己的App面临受众饱和的风险。  问题五:过多依赖传统公司或与广告网络直接互动推广APP的方法与传统的推广手段不一样,一些APP营销人员经常犯的错误就是过度依赖那些传统的广告平台来进行宣传手机App软件,没有寻找新的渠道和方法去扩大App应用的宣传力度,以为只需要利用传统的推广手段就可以了,这样做的后果就是让你的手机App沉没在应用市场的大海洋里。  推荐阅读  1、【干货案例】零成本推广百万用户  2、一个新的App该如何推广  3、低成本推广APP的策略  4、国内App推广终极37个方法  5、如何设定App的推广目标?

无颠无倒

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13月前
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话题 百度91开发者中心首发申请说明文档

首发1首发位置首发位置的给予会根据产品,合作运营等维度进行评定,最终位置以收到的首发反馈邮件为准产品:产品自身的设计,功能,知名度,历史下载表现等合作:根据合作力度,如活动力度,品牌曝光程度等注意:如果评分不符合首发要求,则首发申请不通过。首发位置包括且不限于:1. 百度手机助手手机客户端首发专区2. 百度手机助手PC站:http://shouji.baidu.com3. 百度手机助手M站,即WAP站,m.baidu.com/app4. 91助手手机客户端首发专区5. 安卓市场手机客户端首发专区最终位置以后台通知为准2首发时间1. 目前首发要求在百度91开发者中心独家发版24-48小时。24-48小时以后,方可在其他市场进行上传。首发期间保证产品不再其他市场及官网更新相同版本或更高版本。一旦发现取消首发。2. 首发每月不超2次。2次首发间隔需超过10日。超过2次以上或者时间距离太近,首发不被通过3. 首发推荐是在上午11点-12点期间进行推送至推荐位。 91助手和安卓市场是在0点自动推荐。3 首发类型l 百度手机助手独家首发/91助手、安卓市场独家首发l 百度family同步首发:包含百度手机助手、91助手、安卓市场。l 联合首发:联合其他市场。联合首发不得超过3家。说明:不同首发类型会有不同的支持力度。4首发基本流程1. 提前15天后台申请,填写相关资料。2. 等待后台审核首发申请。3. 后台反馈给合作方时间位置安排,请根据位置准备物料。4. 提前一天将首发或者活动应用相关素材进行上传。当日18:00之前上传好首发应用,还未上传首发app的则取消当次首发排期,或另行预约排期。注意:正常更新版本即可,无特殊位置上传,也不需要给商务人员。如为周末首发,请周五安排上传。请在下班前确认您的应用已经正常上线,如下班前未正常上线,影响第二天小编推荐。5. 百度手机助手首发上线时间预计为中午11点-12点,91和安卓市场为当天零点自动上线。6. 首发或活动上线后,合作方进行配合宣传。包括微博、微信、及其他pr。5首发对应用的要求1)应用需要已接入首发应用须是已接入百度91开发者中心developer.baidu.com。2)开发者需要在百度91开发者中心申请官方版 非官方版应用将不予接受。官方版申请方式请在后台申请,具体请参考后台帮助文档。3)首发应用需要为当月重要版本由于目前首发合作的应用较多,位置有限,本着注重质量的原则,希望和开发者合作应用的大版本。只是修复Bug及优化的版本将不予通过申请,希望开发者理解。说明:请注意后台页面填写的首发版本号的内容严格按照要求来写,否则无法提交。版本号的说明:Versonname : 是给用户看的版本号,如1.0.0Versoncode:   是给机器看的版本号,如1004)应用内曝光百度手机手机助手/91助手、安卓市场品牌和logo提交内容的开机画面或者loading page需要嵌入百度手机助手/91助手、安卓市场LOGO(根据首发类型选择嵌入的logo),显示不得低于2秒钟。添加位置:应用启动后的闪屏添加方式:可根据应用实际情况做设计,不做硬性要求,建议添加在正下方。素材见压缩包。5)如有应用推荐位首发期间需要推荐百度手机助手/91助手、安卓市场申请首发的软件的版本内若出现有广告位或应用推荐或者竞品市场SDK以及文字链接等类似模块,不得出现百度family应用商店竞品,如发现推荐竞品市场,将取消本次首发。百度手机助手:http://shouji.baidu.com/soft/item?pid=82511477391助手:http://zs.91.com/ 安卓市场:http://apk.hiapk.com/himarket/  关于官网资源和一键安装。首发合作产品,如有官网则要求添加一键安装。一键安装地址:百度手机助手一键安装:详细见附件。91一键安装:http://zs.91.com/feature/v3/api.shtml6)需要对首发进行配合宣传提供如微博,微信,论坛,pr软文,等线上和线下广告牌的宣传,给予百度手机助手品牌进行曝光,不同力度的品牌曝光会有相应的加分。根据上线的市场,去选择做对应的市场推荐。必选项:微博、微信。如未按要求发布宣传,下次首发不予接受。微博要求:1.@百度手机助手/91助手、安卓市场2.附上百度手机助手/91助手、安卓市场该应用的下载页面链接软文要求:需要曝光百度手机助手/91助手、安卓市场的品牌名称。7)活动需要填写的内容模板合作首发同时可举办活动,可以提供给用户应用内特权,或者实物奖品等,与用户更好的互动。由合作方提供活动方案。活动文案不超过200字。活动样式模板,供写活动文案时参考:【活动描述】【活动时间】【奖品设置及价值】最好有应用内特权【用户参与方式】【获奖方式】1获取方式2如何领奖8)banner位置的素材需求(非所有推荐都有banner,有制作需求邮件会通知)请有BANNER的CP及时准备符合如下要求的物料,谢谢。没有反馈给banner的位置,无须制作banner素材,请各位知晓。 百度手机助手新版6.0banner要求: 4注意暂时不能进行合作的应用类型1. 合作前应用从未接入过百度91开发者中心,首先需要将应用上传和申请官方版等等。2. 数据下载量有异常情况。3. 运营评分以后,分数太低,不能进行合作。说明应用质量不符合我们的推荐需求。4. 91助手及安卓市场不能首发合作应用,以邮件沟通为准。  推荐阅读  1、【干货案例】零成本推广百万用户  2、一个新的App该如何推广  3、低成本推广APP的策略  4、国内App推广终极37个方法  5、如何设定App的推广目标?

华辰

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13月前
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话题 360开放平台推广形式

商务联系方式请各位开发者同学发送邮件时,带上自家的名片、应用信息,我们的响应效率会更快哦~软件商务推广软件首发、活动、特权等推广合作申请联系方式。全国骆媛:luoyuan@360.cn杜小丽:duxiaoli@360.cn免流量专区申请yangchunhuan@360.cn软件付费推广联系方式软件付费推广目前只有软件才可以进行付费推广,所有游戏都以联运形式合作,暂不以广告销售合作。 联系方式请各位开发者同学发送邮件时,带上自家的名片、应用信息,我们的响应效率会更快哦~华北地区吕亚庆: lvyaqing@360.cn所属范围:北京、河北、甘肃、宁夏、河南、黑龙江、吉林、辽宁、内蒙古、青海、山西、陕西、天津、新疆、山东软件首发规范一、首发类别1.全新首发(适用于首个版本apk包未在任何市场及渠道中发布的应用,首发通过以后自动生成已上线应用)2. 应用重大版本更新首发(适用于已在360手机助手提交上线的应用的重大更新版本发布)二、首发形式1. 独家首发——首发期间只能在360手机助手平台进行应用新版本发布,官方网站和其他渠道的发布时间需在360手机助手的首发结束之后。2. 联合首发——首发期间在360手机助手平台和其他渠道(含产品官方网站) 同时进行应用新版本联合发布,首发包需优先在360提交。 三、首发时间1.首发推荐时间:1)      首发资源位展示时间    a)      首发专栏展示位随专栏更新时间依次向下顶替,产品展示时间无上限    b)      首页卡片专题展示时间为1天(24小时)2)      首发标签推荐时间为1天(24小时)2.首发需提前3个工作日申请;3.首发审核时间为1-3个工作日;4.首发间隔时间为15天,同款产品15天内只可申请一次首发; 四、首发规则1.     精品首发应用评选规则:1)    独家首发且并未在其它应用市场发布新版2)    应用质量评级达到S/A级3)    应用有明显的更新亮点且为大版本更新4)    首发期间有特权且优惠力度较大5)    全新首发且并未在其它应用市场发布2.     普通首发应用评选规则:1)   首发版本应保证是该应用最新版本,且该版本未在任何渠道发布;版本更新首发至少间隔15天以上,且7天内无版本升级或其他渠道首发记录;2)   应用有明显的功能亮点,或领先于同类产品的功能设计;在同类产品中,应用操作性、外观设计、整体风格等方面有一定优势;3)   应用日常下载数据需达到推荐标准,如有过首发历史,首发下载数据需达到相关推荐位平均水平;4)   线上应用版本升级首发,仅接受明显功能升级的重大版本更新首发,对于优化、修复或无明显更新的版本升级不接受首发;5)  首发应用不允许存在弹窗推广、捆绑、推送等影响体验的广告行为,不得含有积分墙(或强制用户下载行为),不得有敏感信息;6)   对单方面违反首发约定的应用(包括:独家首发期内在其他渠道提交新版本、提交虚假版本更新信息或联合首发信息等),一个月内不接受首发申请;7)   首发产品若涉及影音、阅读等作品,需要提供相关版权授权证明;8)   不接受首发的应用类型:   a)  贷款、保险等涉及资金相关类应用;   b)  彩票类应用;   c)  电商网站APP;   d)  贵金属、期货等投资交易类应用;   e)  医药、医疗咨询类应用;   f)  行业专业资讯应用;   g)  涉及系统设置、系统安全的系统类应用;   h)  纯英文交互应用;    i)  平板专用应用;    j)  主要功能仅限特定地区或较小群体用户使用的应用;   k)  企业官网类应用;    l)  游戏社区论坛、游戏资讯、游戏辅助工具类应用;  m)  通过展示广告、完成推广任务等形式为用户提供“赚钱”服务类应用;   n)  单款桌面主题、锁屏主题、动态壁纸3.     精品和普通应用首发资源位划分:1)    普通首发应用展示位:    a)    手机端-首发专栏-软件首发位    b)    手机端-首页第三位专题(精品首发)卡片位内部展示    c)    软件PC端-找软件-首发专栏    d)    软件PC端-今日热点-最新首发2)    精品首发应用展示位:        手机端-首页第三位专题(精品首发)卡片位外部展示(数量*5)4.   首发应用全部展示位置列表:    手机端-首发专栏-软件首发位    手机端-首页第三位专题(精品首发)卡片位外部展示(数量*5)    手机端-首页第三位专题(精品首发)卡片位内部展示    软件PC端-找软件-首发专栏    软件PC端-今日热点-最新首发 五、首发要求1.  首发版本启动页面和闪屏页面应加入360手机助手logo和“360独家首发”字样(闪屏示例);2.  在应用官网添加360手机助手友情链接和产品对应的360一键安装按钮,(网站没有做好的或正在建设的可以暂缓);3.  首发应用在其内置的推荐资源中应增加360手机助手推荐信息,且应用推荐的第一位应是推荐360手机助手;若无内置推荐资源,建议适当位置增加360手机助手推荐; 六、首发素材申请首发的时候必须要提供素材,请参照示例照片样式进行设计。建议素材一致、风格统一1、闪屏素材下载首发产品的启动页面或者闪屏页面需要增加360手机助手客户端logo及“360独家首发”字样,要求位置明显,图标文字清晰可见。闪屏页面显示保持时间,不低于1.5秒。360手机助手logo素材,下载链接如下:http://yunpan.cn/cfAR5bJLeCWMH  如下图示,即“应用自身闪屏 + 360手机助手首发logo+360独家首发字样”:软件首发流程1.全新首发(适用于首个版本apk包未在任何市场及渠道中发布的应用,首发通过以后自动生成已上线应用)2. 应用重大版本更新首发(适用于已在360手机助手提交上线的应用的重大更新版本发布)软件首发提交一、入口请点击360开放平台页面的,应用推广-应用首发推广。目前仅支持企业账号应用做首发申请。二、首发类别1. 全新应用首发:适用于首个版本apk包未在任何市场及渠道中发布的应用,首发通过以后自动生成已上线应用  2. 应用新版本首发:适用于已在360手机助手提交上线的应用的重大更新版本发布三、 首发形式1.独家首发:首发期间只能在360手机助手平台进行应用新版本发布,官方网站和其他渠道的发布时间需在360手机助手的首发结束之后。2.联合首发:首发期间在360手机助手平台和其他渠道(含产品官方网站) 同时进行应用新版本联合发布。四、 首发上线时间1.按时上线:按照您首发申请的时间上线。2.立即上线:首发包测试没有问题会先把首发包发布到上线,然后在首发日上线推荐位如是联合首发的应用,默认为立即上线 五、 应用首发包1.全新首发:申请首发的同时就要上传APK文件。(里面要包含首发要求的正式上线的APK文件)2.版本更新首发:提前24小时上传,最晚不能超过首发前一天18点上传APK文件。首发日期在周日或法定假期请在假期前一个工作日18点前上传APK文件。(里面要包含首发要求的正式上线的APK文件)360手机助手最新版下载软件介绍:数十万款Android软件和游戏供您下载,360安全中心检测全方位安全保障文件下载链接:http://openbox.mobilem.360.cn/channel/getUrl?src=cp&app=360box  七、一键安装按钮素材下载360手机助手"一键安装"可以快速将您的安卓应用安装到用户手机上的按钮,在您的网站上用户只需一次点击即可完成下载、拷贝到手机、在手机上安装的全部过程。缩短您的安卓应用安装到手机的路径,提高产品的激活机率。具体添加方法和素材,详见在线文档:http://open.mapp.360.cn/html/mobile/mobileinstall.html   软件特权规范一、 背景     360新版软件特权是360手机助手为开发者提供的升级版的特权礼包活动平台。应用开发者提供相应价值的特权礼包,即可获得360手机助手提供的资源位置,用户直接通过下载该应用即有机会获得由CP提供的奖品。和之前的特权相比,本次升级结合了更加丰富多样的活动形式,更加优质的展示资源,以期让用户获取更多的利益,提升CP的产品下载转化,实现多赢局面。  二、 服务特点1、海量优质的活跃用户特权活动面向全国海量的360优质用户,覆盖各类人群,让优秀应用迅速获取大量新用户,并唤起更多老用户。2、性价比超高的推广方式开发者仅需提供相应的产品特权,可获得360手机助手优质特权资源位展示,品牌曝光、下载量、激活量三丰收。3、丰富多样的特权形式除了之前的日常特权之外,还将开拓更多样的特权形式。根据特权的质量、产品的质量、是否独家、适用普遍性等,给予不同程度的资源曝光和形式展现。  三、 申请规则1、 特权合作应用需有一定用户基础,功能完善、界面美观,在同类型应用中有一定优势;2、  特权版本应是360手机助手已上线应用并且是全网最新版;3、  特权版本启动页面和闪屏页面应加入“360手机助logo特权版”LOGO (闪屏示例);4、  在应用官网添加360手机助手友情链接和产品对应的360一键安装按钮,(网站没有做好的或正在建设的可以暂缓);5、  特权应用在其内置的推荐资源中应增加360手机助手推荐信息,且应用推荐的第一位应是推荐360手机助手;若无内置推荐资源,可在适当位置增加360手机助手推荐;6、  特权应用不允许存在弹窗推广、推送等硬广告行为,不得含有积分墙(或强制用户下载行为),不得有敏感信息;7、  特权产品若涉及影音、阅读等作品,需要提供相关版权授权证明;8、 申请特权的应用累计下载量必须多于10万,评分6分以上,仅限企业级账号,并且不得存在刷量等违反应用市场规范的行为;9、 申请活动的应用不允许存在弹窗推广、捆绑、推送等影响体验的广告行为,不得含有积分墙(或强制用户下载行为),不得有敏感信息;10、360特权活动会分为重磅精品特权、周期特权汇、普通特权几个等级,根据申请活动的独家性、周期长短、单个礼包价值、产品覆盖用户、适用普遍性等因素进行资源分配;11、 对未遵守规则进行活动操作的CP,一个月内不接受其名下任何产品参加360手机助手专题、活动的申请;若被用户投诉至360,则取消其与360手机助手进行合作的机会;12、360软件首发时,如配合进行特权活动,则根据特权质量,首发等级相应提高。13、 独家特权—特权期间,只能在360手机助手平台提供特权版本,官方网站及其他渠道的特权发布时间需在360手机助手的特权结束后。14、 联合特权—特权期间,在360手机助手平台和最多2个其他渠道(含产品官方网站)同时进行应用新版本联合发布。15、 每次特权申请时间为7—30天(根据开发者需求,在此范围内自定)16、 特权需提前3—5个工作日申请预约。17、 特权包需至少在特权开始生效当天前的最后一个工作日18:00前上传,否则将影响特权上线,上传到特权申请后台。(此特权包上线后,会替换线上包,请参加特权或其他活动的开发者特别注意)18、 同款应用上线过的特权,如数据不达标,下次申请请更改特权内容与形式,否则不予通过;19、特权需要不限量发放,一经发现发放中途特权无法领取,将会立即下架,并在日后合作中采取相应惩罚措施;20、活动的最终解释权归360手机助手。  四、 特权说明     360特权软件,指为360独家或联合提供的带有特权内容的软件,特权形式包括限时免费、赠送会员、赠送代金券、优惠券等等多种形式。特权版本申请通过后,会直接以提交的特权版本包覆盖线上的应用版本! 1、有明显特权信息,如生效情况、剩余天数。2、特权形式可以包括以下几种形式:(1) 赠送应用中的收费内容,如付费道具等;(2) 限时免费形式,如3个月内免费使用VIP功能;(3) 优惠、降价形式,购物平台类应用提供有实际价值的减免券、折扣等3、礼包领取方式必须写清楚,有明显的引导流程,符合开发者领取习惯,领取流程必须清楚有效,且领取方式符合开发者领取习惯。4、到目前为止,特权专区的特权都要求是虚拟特权;例:VIP会员、优惠券、电影票券、流量、话费、充值卡等;5、特权要求为普奖,即人人有奖,不可以为大转盘之类的抽奖形式;如果一定要以抽奖形式展现则必须要保证100%中奖;6、特权价值:最低10元(仅限普通特权);以下特殊情况另计:满减券类最低达到满减额的15%,最低10元;7、不接受特权活动申请的应用类型:a)   贷款、保险等涉及资金相关类应用;b)   彩票类应用;c)   贵金属、期货等投资交易类应用;d)   医药、医疗咨询类应用;e)   行业专业资讯应用;f)    涉及系统设置、系统安全的系统类应用;g)   纯英文交互应用;h)   平板专用应用;i)    主要功能仅限特定地区或较小群体用户使用的应用;j)    企业官网类应用;k)   游戏社区论坛、游戏资讯、游戏辅助工具类应用;l)    通过展示广告、完成推广任务等形式为用户提供“赚钱”服务类应用;m)  单款桌面主题、锁屏主题、动态壁纸;五、 推荐资源    获得活动发起资格的CP,有机会获得360手机助手手机端首页banner、软件首页入口、定向push及频道页展示机会。同时,会有360手机助手的微博、微信官方账号进行推广宣传。为产品提高曝光量和知名度,提供了优质的保证。    重磅特权活动(不定期,形式多样):首页banner位,全网或定向push,半屏,挂件,首页卡片位,软件banner位,软件卡片位,特权频道,首页列表曝光时展示,产品详情页展示    360特权汇(暂定名,每周一期):首页banner位,定向push,挂件,首页卡片位,软件banner位,软件卡片位,特权频道,首页列表曝光时展示,产品详情页展示日常特权礼包:首页卡片位,软件banner位,软件卡片位,特权频道,首页列表曝光时展示,产品详情页展示注:以上资源视情况匹配,且不同时给到。六、 特权素材下载1. 闪屏素材下载特权产品的启动loading页面或者闪屏页面需要增加“360手机助logo特权版”LOGO,要求位置明显,图标、文字清晰可见。闪屏页面显示保持时间,不低于1.5秒。“360手机助logo特权版”LOGO,下载链接如下:http://p1.qhimg.com/t0122e9bbc55580b2de.png 六、 360手机助手最新版下载软件介绍:数十万款Android软件和游戏供您下载,360安全中心检测全方位安全保障文件下载链接:http://openbox.mobilem.360.cn/channel/getUrl?src=cp&app=360box  七、 一键安装按钮素材下载360手机助手"一键安装"可以快速将您的安卓应用安装到用户手机上的按钮,在您的网站上用户只需一次点击即可完成下载、拷贝到手机、在手机上安装的全部过程。缩短您的安卓应用安装到手机的路径,提高产品的激活机率。具体添加方法和素材,详见在线文档:http://dev.360.cn/html/mobile/mobileinstall.html   八、 特权素材图片格式与尺寸需要准备特权图片素材,建议素材一致、风格统一。具体素材尺寸如下:今日热门特权素材1:尺寸476 x 206,jpg或png。今日热门特权素材2:尺寸250×166,jpg或png。今日热门特权素材3:尺寸177x117,jpg或png。软件频道特权素材:尺寸455x215,jpg或png。特权提交流程特权包:包含特权活动的正式上线包特权素材:开发者可以根据下面的特权素材样式,先行制作素材 特权活动提交1、入口请点击360开放平台页面的,应用推广-特权与礼包推广。个人开发者,以及电子书、不可以申请用户特权的发布。首先登入360开发者平台http://dev.360.cn/→管理中心→我的应用→特权与激活码2、特权类型软件应用暂时只能申请发布特殊版本特权3、选择发布特权的应用同款软件同一时间内只能申请一个特权活动4、是否独家1、是——特权期间,只能在360手机助手平台提供特权版本,官方网站及其他渠道的特权发布时间需在360手机助手的特权结束后。2、否——特权期间,在360手机助手平台和最多2个其他渠道(含产品官方网站)同时进行应用新版本联合发布。5、特权内容填写格式“简约的领取办法概括+特权内容”例:下载登陆就送60元现金券;新注册就送1个月VIP;手机号新注册就送680元优惠券; 6、领取流程 简单具有可操作性,并且特权查看途径一并填写;例:下载登陆后进入【我的】-【活动】-【360特权领取】点击领取即可;可在【我的】-【VIP】查看;      新注册用户,点击应用首页顶部带有“360特权活动”字样的图片领取即可;可在【更多】-【我的优惠券】查看; 7、有效时间特权活动时间为7—30天(根据开发者需求,在此范围内自定)开始时间最早可设定申请后第3个工作日,周六、日不可设定。 8、特权描述请填写具体的特权使用限制,及其他补充内容;例:60元现金券将拆分成无门槛使用**元1张,**满减**元1张;VIP特权包括**;现金券为满减券;只有手机账号注册的新用户可以领取哦;详细描述特权内容,字数不能少于200字 预约特权成功1、上传APK文件1.APK文件全网最新版本且里面要包含特权要求正式上线的包2.提前24小时上传,最晚不能超过首发前一天17点上传APK文件。特权日期在法定假期请在假期前一个工作日17点前上传APK文件。3.包上线后,会替换线上包,请参加其他活动的开发者特别注意。 2、特权素材请参照示例照片样式进行设计。必须素材一致、风格统一(素材没有加星号,也必须提交) 修改特权申请如果当前状态为预约中可以操作撤销预约,预约日期不会更改特权如果已经审核通过,再修改内容,预约日期会更改。如要更改特权包,可以在更新应用里面直接上传您更新的特权包。 1、特权包注意事项(1) 特权包的闪屏必须带有360手机助手logo和特权字样,素材请在开发者平台下载;(2)特权领取必须体现360特权字样;例:不需要用户操作,直接发放到账户的**金币/现金券需要带有是“360特权”字样;需要点击banner等方式通过用户操作才可领取的,图片或指引需要带有“360特权”字样; 2、提交中可能出现的情况(1) 发现需要申请特权的应用无法看到从而无法被勾选,可能是因为之前有过申请记录,在如图位置取消即可;(2)无论预约成功失败、审核成功失败都可以在如下位置进行操作:备注:重磅特权和360特权汇等系列特权活动,会在开启活动之前,通过开平官网、开平官方微信平台、360手机助手商务和销售等渠道,统一进行征集,请大家密切关注我们的平台和最新消息通知。新品自荐规范一、背景新品自荐是为了鼓励广大安卓移动App开发者的创新精神,让一些优质新品App也有崭露头角的机会而设立的一个绿色通道。开发者可以按照要求推荐自己所开发的新品,经过全面的评估之后我们会根据产品质量给予相应的推荐资源,其中的优秀产品有机会入围《360手机助手蒲公英创业计划》。 二、自荐规则1、 应用在360手机助手上线时间在六个月以内(含6个月)。2、具有令人眼前一亮的视觉设计,创新的交互方式,新颖的交互动画和声音反馈。(遵循     Android 4.0设计规范为加分项)。 3、产品创意为业内首创。如果是市面上有类似的产品,但和同类应用相比有突出的创新或者功能上有亮点。4、出色地满足切实存在的用户需求,没有较强的地域限制。 5、 在苹果iOS平台经过验证,并且已经有了一定的知名度和较好的用户口碑为加分项。 6、自荐应用不允许存在弹窗推广、捆绑、推送等影响体验的广告行为,不得含有积分墙(或强制用户下载行为),不得有敏感信息。7、 自荐应用若涉及影音、阅读等作品,需要提供相关版权授权证明。8. 不接受自荐的应用类型:    a)贷款、保险等涉及资金相关类应用;   b)彩票类应用;   c)电商网站APP;   d)贵金属、期货等投资交易类应用;   e)医药、医疗咨询类应用;   f)行业专业资讯应用;   g) 涉及系统设置、系统安全的系统类应用;   h) 纯英文交互应用;   i) 平板专用应用;   j) 主要功能仅限特定地区或较小群体用户使用的应用;   k)企业官网类应用;   l) 游戏社区论坛、游戏资讯、游戏辅助工具类应用;   m)通过展示广告、完成推广任务等形式为用户提供“赚钱”服务类应用;   n)单款桌面主题、锁屏主题、动态壁纸; 三、推荐资源1、“蒲公英奖”常规每周一期,获奖的开发者将会获得360手机助手的优质推荐资源和曝光位置,如手机端首页及软件列表页的不定期推荐位,PC端不定期推荐位,蒲公英创业计划手机和PC专栏的长期推荐等。同时,会有360手机助手的微博、微信官方账号进行推广宣传。更有包含多家知名网络媒体/线下平面媒体等的媒体联盟进行推荐报道,为产品提高曝光量和知名度,提供了优质的保证。2、通过新品自荐的应用,开发者也将获得一次360手机助手的测量机会。位置为:PC新品速递 或者 软件列表1-50之间。备注:1、 通过新品自荐的不代表获得了“蒲公英奖”,只代表获得了入选蒲公英创业计划的机会,并不能获得蒲公英奖产品所获得的资源。2、 未通过自荐审核的应用,会收到未通过回复,表示没有通过我们的评审,将不会另作通知及解释。 四、优秀合作应用案例经过多期新品推荐及“蒲公英奖”的评选与推荐,成功地为多款应用提供了优秀的曝光机会和优质的数据果。上述多款新兴应用在获得新品推荐机会,或者“蒲公英奖”之后日均量均有8~10倍的增长,应用知名度有了大幅提高。同时,多家媒体和市场相继转载、转发,创造了多个爆发式增长的! 两款入选蒲公英创业计划应用下载量及趋势多款应用在入选新品库或获得了蒲公英奖之后,获得了较好的下载量和用户反响,也已经开始与360手机助手进行更加深入的合作,更好的服务于产品发展和用户需求。 五、 自荐方式1、登陆360移动开发者平台http://dev.360.cn/html/zhuanti/pgyindex.html进入新品自荐通道进行自荐。2、若通过我们的评审则会通知您;若收到拒绝回复,表示没有通过我们的评审,将不会另作其他通知。评审周期为提交后十个工作日。3、通过新品自荐后,七个工作日内给予一次新品测量推荐。感谢您的支持! 六、评审通过应用需提供的资料应用参评新品自荐需提供以下素材:1、团队和产品介绍,至少3个功能亮点介绍对于已经通过并且入选蒲公英奖的产品需要:1、应用闪屏需加入 “360手机助手蒲公英创业计划” 字样; 2、官网增加360手机助手一键安装功能,以及应用内banner位、push消息宣传、软文推广,或者其他线上、线下资源进行推广。3、 PC端推广素材A、   Banner400px*110px,JPG格式,设计元素尽量集中在中间和右侧。懒人天气提供图产品中展示图内容:APP名称+一句简评。图片不要出现ICON,整体风格要简约、精美,避免堆砌过多的文字。左侧不要涉及过多元素,为我们放置ICON预留位置B、文字素材参考目前360新品精选榜中APP文本介绍请提供文字及插图(大尺寸原图),文章口吻尽量轻松,避免生硬。文字字数限制在350字内。插图不超过8张。C、视频素材(源文件)开发者需提供不小于800*600视频,尽可能的清晰,可以使用工具制作,也可实际操作拍摄,拍摄的视频需背景明亮,白色背景最佳,无杂物,握手机的手需要美观。视频长度1分钟左右为佳,原则上不要超过两分钟。     示例1:http://www.tudou.com/programs/view/0xTQSJsS4vk/(360编辑拍摄风格)     示例2:http://www.tudou.com/programs/view/cYlwVLlohQs/(开发者提供案例)D、注意事项目前如果一旦选择富文本格式,所有入口进入所看到的app详情页都将以富文本格式展示,当大版本升级的时候才可联系360开放平台进行协调修改。提交流程目前仅支持在360手机助手上线时间在六个月以内(含6个月)软件应用做新品自荐申请。1、入口点击360开放平台页面的,免费推广-新品自荐。2、申请内容(1)请根据提示及要求,填写相应内容。(2)如账号中无符合条件的应用,请点击“提交新应用“创建。提交审核后结果会通过站内信和邮件告知您软件下载刮奖规范背景 360软件特权下载有礼刮奖活动是360手机助手为开发者提供的自助特权活动平台。应用开发者提供相应价值的抽奖奖品,即可获得360特权专区的资源位置,用户直接通过下载该应用参与抽奖资格,即有机会获得由CP提供的奖品。 服务特点 1、海量优质的活跃用户特权活动面向全国海量的360优质用户,覆盖各类人群,让优秀应用迅速获取大量用户。2、性价比超高的推广方式开发者仅需总价值15000元以上的奖品投入,可获得360手机助手优质特权资源位展示,品牌曝光、下载量双丰收。3、公平公正的抽奖平台抽奖过程完全由后台系统执行,奖品及获奖名单自动发放,360全程监督发奖,保证活动公平公正透明。 申请规则1、 申请活动的应用必须保证活动的独家性,不得同时在其他应用市场进行类似活动。2、 特权合作应用需有一定用户基础,功能完善、界面美观,在同类型应用中有一定优势;3、奖品必须分等级,不得少于两种类型的奖品,奖品总价值不得低于15000元。奖品总数量不得多于30个。(备注:不接受以产品平台本身的虚拟礼包、虚拟券、虚拟币等作为奖品,不接受游戏礼包等作为奖品,也不能将以上直接折合成等额的人民币进行申请。奖品请注明详细的具体型号,及相关价值证明材料,以便评估奖品准确价值。并需严格按照所写型号给获奖用户发奖。奖品举例:京东卡、电话充值卡、三星手机、奇酷手机等)4、360手机助手拥有权根据活动质量和奖品价值,调整页面展示排序的权利。5、对未遵守规则进行活动操作或未按照约定时间向用户发放奖品CP,一个月内不接受其名下任何产品参加360手机助手专题、活动的申请;若被用户投诉至360,则取消其与360手机助手进行合作的机会。6、申请参加活动的应用累计下载量必须多于10万,评分6分以上,仅限企业级账号,并且不得存在刷量等违反应用市场规范的行为。7、申请活动的应用不允许存在弹窗推广、捆绑、推送等影响体验的广告行为,不得含有积分墙(或强制用户下载行为),不得有敏感信息;8、 至少提前3天提交申请,活动时间周期360有权根据情况进行调整;9、同一厂商旗下应用一周内只接受1款应用提交特权申请;10、活动的最终解释权归360手机助手。 不接受特权活动申请的应用类型: 贷款、保险等涉及资金相关类应用;彩票类应用;贵金属、期货等投资交易类应用;医药、医疗咨询类应用;行业专业资讯应用;涉及系统设置、系统安全的系统类应用;纯英文交互应用;平板专用应用;主要功能仅限特定地区或较小群体用户使用的应用;企业官网类应用;游戏社区论坛、游戏资讯、游戏辅助工具类应用;通过展示广告、完成推广任务等形式为用户提供“赚钱”服务类应用;单款桌面主题、锁屏主题、动态壁纸; 推荐资源获得活动发起资格的CP,有机会获得360手机助手手机端首页banner、软件首页入口及频道页展示机会。同时,会有360手机助手的微博、微信官方账号进行推广宣传。为产品提高曝光量和知名度,提供了优质的保证。活动申请流程1、登陆360移动开发者平台http://dev.360.cn/mod/lottery/intro进入下载有礼通道进行申请。2、发起申请后,三个工作日内线上反馈是否通过。3、若在平台进行的下载有礼活动已经结束,请直接在开放平台后台点击下载,直接获取获奖名单,并按活动规则中所承诺时间联系用户及时发奖。发奖完毕后,请按如下格式,将所发奖品的后续情况告知本平台,发邮件至 zhanglian-iri@360.cn,以便我们及时跟踪发奖情况,切实保障CP、平台、用户的三方利益。如未按照承诺时间发送奖品并未向我平台联系反馈的,之后会对该CP在本平台申请相关活动造成受限。 邮件示例 我是***应用,目前活动已结束,***应用所有获奖奖品均已发放,快递单号具体如下,烦请知悉~ 奖品名称获奖人姓名地址联系方式快递单号(圆通)100元京东卡王二A省B区C街道D楼2011234567890500012075238申请要求1、所提供素材是否符合标准2、奖品价值是否达到做活动的标准3、软件本身下载量和产品质量是否达标 申请活动应用需提供的资料1、活动名称:需体现出奖品2、大海报尺寸为 600*207;小海报尺寸为330*206(需突出奖品)3、活动起始和结束时间(年月日格式,无需精确到时分秒)4、奖品等级、名称及数量5、奖品类型(单选),可分为 A、实物(需写清具体的产品型号) B、虚拟物品(形式为密码或卡号+密码),按照示例将卡号、密码用txt文本格式上传。注明奖品名称、数量。6、奖品领取方式,必须注明活动结束后几个工作日内联系用户及发奖周期,并注明与用户沟通的联系方式。7、备注:其他需要解释说明的部分。红包活动背景红包活动是360手机助手为开发者提供的付费推广活动。应用开发者只需要在应用推广平台开通账户,选择参加活动类推广,即可参加红包活动。参与后,用户必须下载并打开应用,才能获得红包奖励。红包奖励金额由360手机助手统一分发,开发者只需要为每一次下载付费即可。 服务优势1.     新颖的分发形式,用户参与度高红包活动为手机助手推出的全新应用分发形式,以现金的方式激发用  户下载意愿,用户体验好,参与度高;2.     公平公正的活动规则活动中app的排序及扣费规则,由360广告平台及360手机助手共同监督,保证活动公平公正; 规则介绍1.     展示规则:由个性化推荐机制及开发者出价与质量度得分共同决定1)个性化推荐机制:360手机助手会根据用户的行为特征,将开发者的app展现在目标用户的手机上。精准定位人群,提升用户质量2)出价x质量度:app的展现顺序由出价x质量度的得分决定。质量度的影响因素包括app与用户特征的相关性、app的质量(下载、评论、好评等)、及app的点击率。2.     扣费规则: 按下载付费。App被下载一次扣一次费。1)每次扣费单价不会高于开发者出价。2)由开发者app本身质量度及下一名客户的出价及质量度共同决定扣费金额。3.    活动样式:在每周红包活动日当天,360手机助手会以挂件、banner提示语等形式提醒用户参与红包活动。 参与流程步骤一: 进入应用推广平台1)在360移动开放平台中,点击[付费推广],跳转到付费推广介绍页面。在介绍页面,点击[立即申请],进入到[360点睛官网]2)在点睛官网中,点击[进入点睛平台]。 在[普通登陆]处,填写在360移动开放平台使用的账号、密码,登录到应用推广平台。 步骤二: 补充推广账户信息1)登陆账号后,应用推广平台将自动同步部分账户、资质信息。未自动同步部分如:公司网址、资质有效期等,需要手动补充完整。2)账户、资质信息补充完成后。需要进行在线充值才可进入审核。点击首页『充值』按钮,进入到财务管理页面,填写充值金额后,按照提示进行充值。步骤三: 账户进行审核充值后,推广账户会进入审核状态。审核完成后,推广账户便完成创建。步骤四: 设置参与红包活动在应用推广平台的[投放管理]页面中,新建[推广计划],选择要参与红包活动的app,在出价处选择分位置出价,在[活动类]位置设置出价。在红包活动当日,即可参与活动。(详细操作介绍,可在点睛官网帮助中心进行查看:http://e.360.cn/static/help/list.html#9-3--1) 帮助如仍有疑问,可拨打点睛广告平台咨询热线:4000-360-360.申请应用加官1、加官的定义及申请范围答:“官”是指【官方正版】。企业开发者账号,已经在360手机助手上线的软件类应用。 2、加官需要什么资料,申请成功的条件?答: 开发者主动发起加官申请,针对已通过审核上线的应用申请添加官方版标签。需要需要上传:软件著作权(需加盖公司公章,骑缝章)。官网ICP备案:网站截图,公司名称栏需要与营业执照一致,或者与法人一致。3、最终效果展示和好处?答:在360手机助手上app应用旁会有“官”展示,加官后有助于提高品牌曝光展示,间接提高下载量。4、开发者如何进行官方版申请?答:申请加官操作流程:在开发者-资质与管理,点击加官申请,上传对应的资料“礼”拜一秒杀局特权背景     360软件“礼拜一秒杀局“特权活动是360手机助手为开发者提供的针对APP品牌曝光及活动的平台。应用开发者提供一定价值的虚拟特权奖品,即可获得360手机助手首页展示位等重要的资源位置,每周一18:00-21:00用户直接通过下载应用或领码形式参与秒杀活动,100%获得指定特权。服务特点1、惊艳的数据反馈活动当天的净下载量成十几倍或近百倍的增长,由于特权活动的特殊性,注册数、激活数也会区别于其他活动形式呈现大幅增长。2、性价比超高的推广方式开发者可获得360手机助手优质特权资源位展示,更有首页banner、首页挂件及全网push的宝贵的曝光资源。3、海量优质的活跃用户特权活动面向全国海量的360优质用户,覆盖各类人群,迅速获取大量用户。申请规则1、 申请活动的应用必须保证活动的独家性,不得同时在其他应用市场进行类似活动。2、 特权合作应用需有一定用户基础,功能完善、界面美观,在同类型应用中有一定优势。3、特权内容及价值问题需通过指定联系方式与我方销售或商务沟通。(注:特权必须为虚拟奖品,不接受实物奖)4、360手机助手拥有权根据活动质量和奖品价值,调整页面展示排序的权利。5、活动期间,无论由于任何原因导致特权无法领取,一经发现将立即采取下线处理,并且一个月内不接受其名下任何产品参加360手机助手专题、活动的申请;若被用户投诉至360,则取消其与360手机助手进行合作的机会。6、申请参加活动的应用累计下载量必须多于10万,仅限企业级账号,并且不得存在刷量等违反应用市场规范的行为。7、申请活动的应用不允许存在弹窗推广、捆绑、推送等影响体验的广告行为,不得含有积分墙(或强制用户下载行为),不得有敏感信息;8、 至少提前5个工作日提交申请,活动时间周期360有权根据情况进行调整;9、活动的最终解释权归360手机助手。不接受特权活动申请的应用类型a)贷款、保险等涉及资金相关类应用;b)彩票类应用;c)贵金属、期货等投资交易类应用;d)行业专业资讯应用;e)涉及系统设置、系统安全的系统类应用;f)纯英文交互应用;g)平板专用应用;h)主要功能仅限特定地区或较小群体用户使用的应用;i)企业官网类应用;j)游戏社区论坛、游戏资讯、游戏辅助工具类应用;k)通过展示广告、完成推广任务等形式为用户提供“赚钱”服务类应用;l)单款桌面主题、锁屏主题、动态壁纸推荐资源获得活动发起资格的CP,有机会获得360手机助手手机端首页banner、首页挂件、软件首页入口及全网push。同时,会有360手机助手的微博、微信官方账号进行推广宣传。为产品提高曝光量和知名度,提供了优质的保证。活动申请流程1、联系销售、商务进行洽谈。2、后续申请流程参考普通特权申请流程http://dev.360.cn/wiki/index/id/44注意事项1、特权包闪屏需要带有360手助logo;2、特权包版本号需要高于线上当前版本号;3、活动入口需要带有“360特权”字样,如领取路径为点击首页banner进入详情页领取,则首页对应banner需要出现要求字样;4、后续需要配合相关的数据需求。   推荐阅读  1、【干货案例】零成本推广百万用户  2、一个新的App该如何推广  3、低成本推广APP的策略  4、国内App推广终极37个方法  5、如何设定App的推广目标?

华辰

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13月前
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话题 我没在推广上花一分钱,实现了2300万app下载量

本文作者花6个小时制作了一款叫7 minute workout的健身app,用18个月的时间不停完善运营,最终实现了2300万次下载量,7700万次更新。这篇文章总结了app从无到有的整个过程。“冷启动”的讨论正值风口,创业公司如何在资源稀缺的状态下做活自己的产品?作者的经历或许就是一个优秀的示范。写在前面时光倒回到2013年。当时我作为一家叫做Discovr的音乐创业公司的联合创始人,已经带领团队实现了4 千万的app下载量,融资超过1千万,公司运作风生水起(虽然之后没能一路高跟猛进,但这是后话)。很多人和我碰到我都会问我创造一个成功app的秘诀。每当这时我也会反问自己:我们的确披荆斩棘走到现在,但是让我从来一次,我还能复制成功吗?“那么,就让我们来实验一下吧。”我决定利用一个晚上开发一个app,不告诉任何人我的计划,看看凭借一己之力可以把这个app带到多远。当时我预期,这个还未成形的app最终可以获得几千次的下载量,小赚一笔钱。应该开发一个什么app呢?我希望能在一个我没有任何决定性优势的领域里搜寻到一个好想法,这样才能使这次尝试变得更有意义。哪个领域是最容易受到关注的呢?——健身!再也没有比健身更适合作为切入口的了。当时“七分钟锻炼法”非常风靡,《纽约时报》等等媒体都做了相关报道。这样一来,我的创业逻辑一下就有了事实支撑和可信任感。首先,我罗列出了app的关键目标:介绍七分钟训练法里的十二套练习添加一个语音计时器。提醒何时应该切换练习动作以及下一套动作内容另外我还想到了一些需要考量的问题支持平板可调重复支持动作的随机练习登录页社交分享目标明确,开始动手我花了五个小时做了一些图文简介,写了一些文字描述。因为自己不是学设计出身所以做的都是平面视图。接着我又花了一个小时做了一个图标,只是简单地把数字七的图形上了颜色,因为我的设计能力实在有限,接着我又保存了一些截屏,写了个简单的app简介。我很惊讶的发现7 Minute Workout居然还没有被人注册,我猜测有一些其他的同类应用也在等待被审核。事实证明我的预料是正确的。做好app和提交审核一共花了6小时,接下来就是漫长的等待了。1.0版本—被人接受6天以后app审核通过了,这时候没有任何人知道我做了这个app,我甚至连我的妻子都没有说。市场上还有其他7 Minute Workout app类似的同类产品,所以我第一个礼拜的目标只是简单地把app放着让发现的人下载,不做任何市场推广也不告诉任何人。我的期望值是很低的,但是我惊讶地发现7 Minute Workout居然被下载购买了几次。虽然这也不是多了不起的事情,但这都是人们自己在app 商店找到的,所以我觉得情况并不坏。1.1版本—开始推广从1.1版本我就开始了推广。我增加了一个分享功能让人们能够在完成一个锻炼之后把分享到Twitter或者脸书等社交网站。而且当人们完成第三次锻炼的时候,我还增加了一个可以查看以往锻炼项目的功能。接着满怀期待我把邮件寄给了10家大型app评论网站,还附上了四个促销代码,结果居然没有一个回复,没有一家网站把我的促销码放在twitter上面。实际上我的app里面只有这四个促销代码,这就足以说明没有一家网站安装了我的应用。接下来的一周销售也是异常平淡。这简直是完全浪费的三个小时,同时也验证了我之前的设想。我需要编一个故事,来把我的app卖给之前已经建立关系的一些客户,否则压根不会有人注意。1.2版本—拓展接下来一轮的实验我希望通过增加ipad支持来扩展市场份额。我想把app的界面保持简单,所以我基本上没有做太多界面更新。我大概总共花费了2个半小时提交了更新版本。但是结果是,销售并没有任何增加,实际上不往下跌就很好了。实现免费我想是时候免费了,我以前尝试过使用价格杠杆并且知道价格是个非常好用的利器。一天深夜(我在澳大利亚),当美国人正醒来的时候我把我的app免费了,然后我就上床睡觉了。然后事情就变得有趣多了。数据说明了一切。大获成功。三天之内就有21万6718次的下载,平均每天是7万2000次,比起以前没有免费的时候28次/天的平均值,翻了2500倍多。在68个国家它成为了运动健身类app的第一名,也是49个国家第一名的苹果健身app。在另外12个国家中也排到了前十名。甚至在荷兰这样的国家排到了前五名,还上了头条。在美国,app挤进了排行榜前25。我还收到了一些令人鼓舞的评价。我收到了成千上万来自免费app网站的邮件,还有许多邮件来自想要合作安装付费应用的公司。我必须承认到了这一刻我已经无法继续保持沉默了,已经有四个知道这项实验的人并且他们答应帮我保守秘密。当然我也有点迷糊,我不知道为什么app免费以后变得这么火爆,我本人并没有做太多的推广,媒体也并没有做什么报道。 博客文章接下来就是发博客写文章,告诉读者此前发生了什么(这就是你们现在看到的这篇文章出现的原因。讲故事是很重要的一件事)。博客反馈很好,几乎两万次的页面浏览,超过220次的Tweets,50次脸书分享,甚至还上了Hacker News的首页。所有人都知道能上Hacker News 就意味着产品取得了巨大的成功吧?但是物极必反。下载量开始下降了,并且一直下降,直线下滑。所以你看,Hacker News的首页似乎也不能产生非常显著的影响。程序内购买我对程序内购买又爱又恨,这是目前提供试用的最佳方式,但是我觉得被许多开发者(尤其是儿童游戏开发者)滥用了。我收到许多让我在时间和设置上把应用改的更加灵活一点的请求,所以我觉得这是一个进行升级的最佳时机。非常简单,增加几个额外的功能,但是这几个额外的功能是需要支付额外的钱的。那么程序内购买对战付费下载的结果如何呢?对我这个app,收入是从22美元一天,增长到65美元一天,几乎三倍。程序内购买的转换率是每天下载量的2%到3%。翻译应用描述超过一半的应用下载来自美国,其他诸如加拿大、荷兰、菲律宾和英国都只有美国的十分之一。我以前有过本地应用描述翻译方面的良好经历,所以根据一些推荐,我把我的应用描述翻译成了葡萄牙语、日语、意大利语、德语、法语和中文简体。我用的是https://www.icanlocalize.com网站的服务,大约花了我100美元。总得来说这个实验是个巨大的失败,翻译服务对于这些国家的下载量没有任何提升。听取使用者意见许多支持者的邮件以及Appbot的评论里面经常提到希望增加一项锻炼日志功能。所以我就增加了此从能放在程序内让使用者购买。app售价我尝试把app分别定价99美分、1.99美元和2.99美元。并且每次定价都持续一周时间,结果你可以看到利润基本持平。因为任何价格的上涨都会被购买的降低抵消,反之亦然。圣诞节和新年决心圣诞节那天见证了数以百万计的下载量,销售和下载数量都显著提高。新年那天更是到达了一个新的高度。11月份和12月份利润基本上稳定在50美元一天。而整个一月上旬利润翻了四倍,保持在200美元一天。所以每个人在新年时期立下的豪情壮志对于健身app而言显然是有着积极影响的。更多的程序内下载我更新了一些程序内购买项目,增加了一个额外的7分钟普拉提锻炼。到三月份人们的新年决心差不多都偃旗息鼓了(不好意思地说我的决心一月一号的时候就夭折了)。下载量也恢复正常了(虽然期间出现了一个下载的小高峰,我会在下文解释),每天大约在2000次到2500次之间。增加的程序内购买对于专业更新版本的影响几乎为0(利润保持在50美元到60美元一天),但是它们确实使得利润提高到了70到80美元一天。与去年同样下载量的时候相比,利润率提升了40%。如果我们逐个分析一下的话可以看到,专业更新版仍然是主要收入来源,额外的7分钟普拉提锻炼提供了补充。 评价&反馈我碰到的一个问题是每当应用更新的时候评论也会被重置,就好像回到了最初。我最近创建了一个AppbotX 应用帮助开发者获得更多app评论并且能够帮助他们和客户沟通。我提供了常见问题解答、反馈、通知和评论等即时服务。常见问题解答功能提升了支持率。我把评论功能放在一次积极的互动之后,通常就是人们完成一项锻炼之后,反馈很好。如果回应是正面的,则会出现评论页面反之则希望提出反馈我收到了很多非常棒的反馈,80%的反馈都可以归结为两点:一是许多人希望增加腹肌训练;二是人们希望能够有简便的方式帮助他们进行每一项锻炼。捆绑购买为了增加收入我又加入了一个“捆绑购买”选项,人们可以捆绑购买专业版附加其他的锻炼项目,只需支付一笔费用。“捆绑购买”推出后收入相比以前总体增长并且已经成为了主要的收入渠道。 这个实验获得了成功,我也强烈建议你可以增加一个捆绑购买你所有应用的项目。HealthKit苹果这样描述HealthKit: “HealthKit提供服务使得应用之间能够互相分享健康和运动数据。用户的健康信息被储存在一个安全的中央地带,用户自己决定要和某个特定的app分享那些数据。”这些正是7 Minute Workout可以利用的资源。我希望苹果推出HealthKit的时候我的app就能使用,所以我确保我的app能够和HealthKit, iOS8和苹果6、6s手机都兼容。iOS在一个我住在澳大利亚的夜晚发行,然后我醒来后就发现了这些:手机上有一个未接美国电话。然后我疯狂地谷歌一番后发现了如下的新闻标题“报告称苹果公司在应用商店拒绝了HealthKit兼容应用。”还有诸如“苹果和HealthKit在最后一分钟就一些重要事件还在商议。”好吧还好也不是只有我一个人受影响。苹果公司做的不错,不停地打电话告诉我消息的更新,并且在36小时内通过了我的不兼容HealthKit的app,让app的排名和搜索地位都不受影响。有一些困惑的使用者更新了HealthKit版本的app,之后就卸载了应用。幸运的是我马上通过(不要脸的)插件增加了一个远程常见问题解答的功能,AppbotX就马上被支持请求榨干了。app预览尽管HealthKit 在iOS8发行时候并没有被通过,我还是让我的App获得了预览,而且也非常幸运地在澳大利亚苹果公司通过。Healthkit第二轮随着iOS 8.0.2的发布,HealthKit也发布了。我届时正在墨尔本的一个会议上发表演讲,然后我的app就被苹果在美国的应用商店审核通过了,并且放在了健康应用推荐。然后我迎来了一阵购买高峰通过验证我的HealthKit和应用预览的经验是你必须给苹果公司每一个机会去通过你的应用。不管你相不相信苹果公司一直都在找能通过的应用。那么你要鹤立鸡群,还有什么比作为苹果公司将要推出的应用的第一个支持者更好的办法呢?所以,你的iwatch适配做得怎么样?被Wahoo fitness收购Wahoo Fitness 做了很棒的应用连接传感器,在2014年WWDC Keynote演讲被展示。他们最新的TICKR X感应器是一台心率监测器, 同时也能够追踪记录重复运动频率。所以当Wahoo的Mike五月份给我发邮件说我的7 minute workout能够和他们的产品线整合的时候,我有点犹豫不决。接下来的两个月我们时有谈判,但是我自己也觉得对这个app还有未完成的事情要做,他们那边也并没有完全准备好。时间到了11月,转机来了。我正在全力以赴Appbot而这个时候Wahoo再次希望购买7 minute workout。时间非常好并且我也相信7 minute workout找到了一个好买家。我在Wahoo接触到的每一个人都好棒。整个交接过程中接触到的优秀的各位,再此对你们说声谢谢。他们对于app也有很棒的规划:已经有多种客户健身功能、新的视频、以及和TICKRX整合的功能,如记录重复运动频率。我的下一步我现在全职专注于Appbot,这是我一直想要做的事情。我们有很多新的功能马上要推出,许多都是被这个实验激发的灵感,像最新的情绪仪表盘。创业公司的激情,增加和服务一个付费客户的快乐,能够和客户交流并且帮助他们做他们想要的东西,这一切都很让人上瘾。写在最后Chip(Wahoo的CEO)在和我的第一次电话里对我说的一句话让我记忆犹新:“如果我们没有读到你的故事,或许我们也不会考虑购买你的app。“所以为你的产品创造一个好故事有多么重要?”我认为真的是极其重要的。文章作者:Stuart Hall 来源:赢加TV  推荐阅读  1、【干货案例】零成本推广百万用户  2、一个新的App该如何推广  3、低成本推广APP的策略  4、国内App推广终极37个方法  5、如何设定App的推广目标?

华辰

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14月前
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话题 怎样做APP的活动运营推广方案

活动推广方案该如何做?好多童鞋一提到活动方案就头疼,废话就不多说了,直奔主题,与大家分享一下它到底该怎样做。首先要明确自己的活动目的到底是什么? 你做的活动是为了拉新、还是促活、还是留存。然后确定自己的活动推广策略是什么,由于目标群体、APP推广阶段、活动目的等不同,策略也不尽相同,具体情况具体分析。再是活动针对的目标人群,结合自己的产品去深挖目标用户以及挖掘潜在用户。这也得看自己的活动目的是什么,如果仅仅是为了促活,深挖已有的用户的需求即可。再来是确定活动主题,明确你到底要做一个什么样的活动,想要通过这个活动得到怎样的结果,看一下这个活动主题是否会吸引人,是否有噱头并容易被宣传。如果没有噱头、不吸引人,这个活动是不成功的,送用户红包,你也得有一个说法是吧。前期准备准备好活动文案、推广渠道(是线上还是线下)、所需物料以及人员配备等。前期准备要做充分,如果不充分会影响整个活动的方方面面,如活动奖品,活动结束了,发放奖品的时间已经到了,但是用户迟迟没有收到,这样会伤到用户。宣传手段要确定好自己的宣传手段,宣传手段是重要的一环,如果宣传不到位,用户发现不了相关的信息,活动的效果会大大折扣,一定要宣传造势。宣传手段有哪些呢?常见的,如①通过虎嗅、36氪等平台发出文稿;②通过新浪科技、腾讯科技、搜狐科技、网易科技、赛迪科技等业界新闻端,进行活动软文推广;③通过微信公共号发布信息,通过微博大V,发布相关活动;通过微信朋友圈发送信息,并转载相关活动;④通过该主题,通过相应的行业媒体或综合媒体进行活动报道……人员分工哪个部门负责准备及执行哪些东西,如①运营部:相应的文案、媒体、物料、渠道等准备;②市场部:线下的实际操作;③技术部:相关活动H5页面等的开发……成本预算要做好预算,申请好相应费用,不要准备不足,影响整个活动的进程及结果。效果预估对自己的活动效果要有一个预测,预估一下自己做的这个活动到底能给自己的APP带来什么收益,比如此次活动可以带来大概多少新增用户,可以提升已有用户多少活跃度,可以唤醒多少沉默用户,用户的留存率是否会有很好的提升,该活动通过RP宣传可以扩大多少的品牌认知度......如果预测结果都不理想,那就没有做的必要了。活动总结及分析活动结束后要对活动进行总结。整理好相关数据并分析数据,总结一下此次活动哪里做的好,哪里做的不足,要不断的进行修改,做出适合自己产品的活动模板,以后就可以拿这个模板套用了。一般都会有拉新、促活、留存三个模板,但是都是需要时间和试错才能总结出来,O2O产品还得结合推广的城市和地区做细分,毕竟每个城市和地区的风土人情不一样,除非你做送现金红包。最后就是活动文案的撰写要有详细的活动时间、地点、内容、奖品及规则。内容要把活动说清楚,奖品要吸引人或者有创意,规则一定要严谨。  推荐阅读  1、【干货案例】零成本推广百万用户  2、一个新的App该如何推广  3、低成本推广APP的策略  4、国内App推广终极37个方法  5、如何设定App的推广目标?

无颠无倒

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14月前
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话题 如何设定App的推广目标?

现在很多做app推广的新人或者刚接手一个app的推广项目,都会要求让写一个推广计划和目标,这个目标的设定要和你的推广周期相符合,比如你的推广周期是一年,你就要写一年内的推广目标,具体看设定的推广周期是多长时间了,我就假设你的推广周期为一年,来设定你的推广目标。假设你的推广周期是一年,推广的目标用户量100万激活用户,那么推广可以分为三个阶段。第一个阶段是种子用户推广期。所谓种子用户推广期,就是app刚上线,市场上基本是空白,词条没有,微博没有,用户讨论的话题没有,新闻没有。对app本身来说就是,app刚开发完,只是简单的做了测试,质量不是很高,没有经过大面积多机型的完整测试,质量方面可能还有一些问题,同时,app的很多功能还比较初级,只是个beta版,界面比较简陋和粗糙。对外的渠道方面,也没有写上,在推广方面基本是空白。这个时候的推广期主要是种子用户期,推广的目标是有一部分初级的用户,这个初级用户的目标可以设定为1-10万,当用户量达到这个规模的时候,基本需要三个月的时间,这三个月,软件好不好用,功能问题,适配问题,以及用户的反馈的问题,会让一个产品经理看到这个app那些方面的问题比较多,需要改进。推广人员在这三个月内的主要工作是建个百科词条,官方微博,官方微博都要先建立起来,同时,可以先上四五家的中型渠道,看下下载量和用户评论,同时配合产品经理收集用户的各个反馈,找出产品的问题,加速产品的更新和升级,让功能和质量更加完美。一般经过两三个月的种子用户测试周期,基本上一个app在质量方面、功能方面、市场方面基本比较完善的了,这个是基础期,基础期完成后,就要开始大面积的用户增长式推广周期了,就是我说的第二个推广周期。第二个阶段是增长式用户推广期。在用户快速增长的阶段,就是推广全面发力的时期,目的是让app的用户快速的实现增长。这个时候在推广方面就要人员多一些,一个人可以专职铺渠道,一个人可以专职负责商务合作,推广方面能开的线的基本是全开状态,应用商店、软件下载站、浏览器渠道、活动渠道、运营商渠道、首发、推荐等各个手段都要发力,苍蝇再小也是肉,所以不放过边边角角,所以不要让你家的渠道人员闲着。同时商务合作和线上的商家、线下的店面能合作的全面开始合作,特别是消费品店面,个人用户比较多,能带来很多用户。就看能不能和你谈成合作了。另外,还有报纸杂志的合作要当成重点,记住一句话,任何时候和媒体的合作都是不会亏的,媒体是个大喇叭,媒体帮你说句话,比你自己说句话更有效果,这个是个真理,和媒体的合作,可以资源互换,可以花点小钱,都是可以的,因为媒体的背后是人群,是更多的用户和圈子。媒体不仅能为你带来品牌效应,还能带来用户,和媒体合作是最值得的,我们曾经和老牌的杂志《故事会》达成战略合作,那个带来的品牌知名度非常大。另外,如果有预算的话,可以投入预算,开始花钱了,当然花钱的时候,选择渠道要谨慎一些,尽量选择一些质量好的渠道,比如说有个朋友给我推荐的营业厅店面预装的渠道,主要通过营业厅的人员给来店面的用户一个一个装上去的,这样的用户来源最靠谱,虽然量不大,但是用户在安装之前都知道这个软件是干嘛用的,对软件有过了解,这个比静默和内置都强很多倍,好的方面就是用户有感性认识,以后如果好了,用户可能还会介绍给他的其他朋友,形成口碑效应。而静默和预置,就没有这样的效果,给用户带来的体验是强制安装。我们要的用户是对app有认知的用户,而不是僵尸用户,有认识的用户才是最有价值的用户,因为他们能带来的商业价值最大,在这个阶段的目标,可以设定为10万-50万,周期是三个月,这样种子用户期和增长式推广期的时间是6个月,为后期的爆发式用户增大最了更扎实和夯实的铺垫。第三个阶段:爆发式用户推广期。所谓爆发式,就像一个10近的大石头扔进了水库里一样,能掀起很大的浪花。前面的种子用户推广期和快速增长推广期,其实都是铺垫,也是前奏。爆发式推广期的方法,可能会更多一些。主要是品牌的曝光方面,大家看第一个周期的推广主力是在app自身,第二个推广周期的主力是在app推广人员,那么第三个推广周期就是品牌曝光和行业资源的综合运用,主要是事件营销。比如超级课程表的余佳文事件,京东的奶茶妹妹事件,杜蕾斯的一条裙子事件等都是事件营销,这些在行业的传播量超过100万的才叫事件,这个才是真正的事件营销,真正的事件营销是全民皆知,能爬上百度搜索风云榜的,才叫事件营销。所以说,爆发式推广,就要做事件营销,事件营销的效果就是爬上百度搜索风云榜。这个事件营销如果火了,app的量是刷刷的往上涨的,这个时候考核的是创意,而不是目标,因为考核目标会限制创意,要学会all in。事件营销如果做,可以找公关公司,可以找自媒体,可以找新媒体都可以找,最好找创新的媒体和产品,比如最新的产品形式有哪些?微视频可以算一个,朋友圈可以算一个,自媒体也可以算一个,貌似知乎也算一个,很多大佬来问答问题。新的产品形式有着旺盛的生命力和发展潜力,用户会自动猎奇,更容易让用户感受到刺激和快乐。你如果做事件营销,再以传统的论坛为基础,那么你就可能过时了,因为论坛太旧了,个人博客,那就更过时了,所以,要做时代的弄潮儿,要跟进时代,在时代的潮上,抓住最创新的产品,做为事件营销的爆发点,这个是第一步。第二步就是找准事件的形式,比如奶茶和东哥,属于少女大叔恋,佳文事件属于90后狂妄性,杜蕾斯的一条裙子颜色属于无聊找抽型.....综上所述,策划的事件一点要混五官,老生常谈的别搞了,没有人愿意看,要创新,刺激,狗血。后续,事件营销还会涉及到很多东西,比如传播的法律性,可控性,都要及时把握,至少找个见过世面的市场总监来控制营销的节奏吧。  推荐阅读  1、【干货案例】零成本推广百万用户  2、一个新的App该如何推广  3、低成本推广APP的策略  4、国内App推广终极37个方法  5、App数据分析的那点目的及日常运营该关注的那些数据

美景

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15月前
2823

话题 国内App推广终极37个方法

文章根据笔者多年行业经验,整理而成,目前App推广已经进入白热化状态,所以总结了这37个方法,为行业新人做指导。一、应用商店推广1.手机厂商应用商店:如联想乐商店,HTC市场,oppo nearme,魅族市场,moto智件园等。渠道部门需要较多运营专员来跟手机厂商商店接触。2.手机运营商应用商店:所谓运营商渠道就是指中国移动、联通、电信运营商,他们主要的有点就是用户基数大,如果你的产品够好,没准还能获得运营商的支持。3.手机系统商应用商店:就是谷歌、ios、windowsphone等官方应用商店。4.第三方应用商店:第一种就属于第三方商店,渠道专员要准备大量素材,测试等与应用市场对接。各应用市场规则不一,如何与应用市场负责人沟通,积累经验与技巧至关重要。资金充足的情况下,可以投放一些广告位及推荐等。5.软件下载站:比如天空下载、华军软件下载、百度软件中心、中关村下载、太平洋下载等下载站也可以提交你的app获得用户。二、网盟类推广:6.积分墙:在一个应用内展示各种任务(下载安装推荐的应用、注册、填表等),然后用户在嵌入有积分墙的游戏内完成任务以获得虚拟货币奖励。按照CPA(每行动成本,Cost Per Action)计费,只要用户完成积分墙任务,开发者就能得到分成收益。7.插屏:又叫插播广告,使用App时动作触发全屏/半屏弹出或嵌入,手游适合采用这种广告形式,点击率、转换率、用户活跃度表现都有不错的表现。以在应用开启、暂停、退出时以半屏或全屏的形式弹出,能够巧妙避开用户对应用的正常体验。因为尺寸大、视觉效果震撼,所以插屏广告拥有非常高的点击率,广告效果佳。8.网盟&代理:如果按CPA购买的话,跟对方商定一个CPA的价格(当然价格越高获取的用户数也会越多啦),最好还能定个KPI,例如次日留存不低于多少,或是24小时购物率不低于多少等,有了这样的约定,用户质量就有了保障,和IOS一样平台类网盟也是inmobi,adwords一类的公司。9.移动DSP:目前只知道有力美和mediav在做移动DSP,因为是刚起步,这两家公司的同学自己都不建议我们做,因为没有历史数据,优化的依据很少,价格好高。顺说下,他们的媒体资源一般都是接入的google、inmobi这些大平台的。移动DSP未来会不会成为一个比较靠谱的投放方式还不清楚,静静期待吧~10.刷榜推广:这种推广是一种非正规手段,但是在国内非常的受欢迎,毕竟绝大部分苹果手机用户都会实用APP Store 去下载APP。如果你的APP直接都在前几名的位置,当然可以快速获得用户的关注,同时获得较高的真实下载量。不过,刷榜的价格是比较高的,国内榜top25名的价格在每天1万元左右,top5的价格每天需要两万多。由于这种推广成本比较高,所以一般会配合新闻炒作一起搞,这样容易快速的出名。三、应用内推广:11.应用内互推:又称换量,就是通过BD合作的方式互换流量,你推我的app,我推你的app,大家相互置换用户。12.PUSH推广:作为重要的手机应用程序运营手段,推送越来越受到手游运营商们的重视。当把同一个内容发给所用用户、不分时间的推送、推送的表现一成不变,当用户多次收到这样没有目标性的推送之后就会逐渐厌烦。然而用户厌烦的并不是推送功能本身,与推送发送的数量也并没有太大关系,重要的是发送的内容。13.弹窗推广:一种会在应用开启时弹出的广告形式,效果不错,但是非常影响用户体验。14.焦点图推广:可简单理解为一张图片或多张图片展现在应用内就是焦点图。在应用内很明显的位置,用图片组合播放的形式,类似焦点新闻的意思只不过加上了图片。一般多使用在应用首页或频道首页,因为是通过图片的形式,所以有一定的吸引性、视觉吸引性。15:应用推荐类推广:金山、限免大全、搞趣、APP123……结算方式多为CPT,由于IOS推广渠道资源有限,价格一直在涨,金山14年好多合作都需要走年度框架,即使按照CPA去合作,电商类的价格也要12块/激活。这类渠道的用户质量不错,渠道基本不会掺水分,数据还是比较靠谱滴。只是长期投放之后用户就会产生"审美疲劳",推广效果会慢慢降下来,还有些如今日头条和百思不得姐这些应用可以内容植入也可以去谈CPS,之前有在百思不得姐中见着口袋购物的身影。16:越狱类推广:PP助手、同步推、快用、91......结算方式也多为CPT,也可以沟通CPA合作。这几家的量还是不错的,自己木有推越狱的渠道,所以了解的很少。17.互联网开放平台推广:不要小瞧了开放平台!将你成熟的APP应用提交到互联网开放平台享受海量用户,如腾讯开放平台、360开放平台、百度开放平台、开心网开放平台、人人网开放平台等。给你的用户增加不同角度的体验。四、社会化推广:18. 社会化营销:现在很兴起的一种网络SNS推广方式,以比较偏软的方式植入到可快速传播的文字,图片,视频中,在各大SNS社区传播,带来高爆发的流量。这个不是不可能,需要的是产品本身可以营造出来的话题性,营销团队的执行力。19. 红人转发:(推广用户质量:不确定)一般都是按文章篇数付费,价格事先双方商量好。有可能是性价比最高的推广形式,如果进行了成功的事件营销。也可能出现没有任何效果的情况,注意掌控尺度,过犹不及,现在用户都是很聪明的。20.恶意软件潜伏安装市场:这种方法比较比较邪恶,但是也可以带来流量。21.微信群推广:现在微信的群很多,很多人通过在群里做活动下载送红包,效果好的能每天带来几百个下载。22.人肉刷评论推广:通过刷评论冲榜,提高排名,也可以获得app的用户量。五、线下推广:23、手机厂商预装:这个就是需要和手机厂商的合作,在手机生产出来的时候就预装你的应用,这种方式用户转化率高,是最直接的发展用户的一种方式。但是用户起量中期也比较长,毕竟从手机厂商的合作,到手机新品上市,用户购买需要一段时间,一般在3-5个月。24.水货刷机:安卓手机刷机已经形成市场,使用这种方式的话,用户起量快,起量快,基本上2-4天就可以看到刷机用户,业内公司有:XDA、酷乐、乐酷、刷机精灵。成本不好控制,用户质量差,不好监控。基本上刷机单一软件CPA在1-2元,包机一部机器价格在5-10元之间。25.行货店面:用户质量高,粘度高,用户付费转化率高,见用户速度快。店面多,店员培训复杂,需要完善的考核及奖励机制。基本上CPA价格在1.5-3元之间,预装价格在0.5-1元之间。业内公司:乐语,中复,天音,中邮,苏宁等。26.线下媒体推广:比如灯箱、刀旗、LED屏幕等推广27.线下店面推广:比如和麦当劳和肯德基合作,下载app送一个肯德基的饮料等。28.展会物料推广:比如展会下载App送小礼品推广。29.地推推广:(推广用户质量:高)携程的地推人员每天的工作就是在机场给人装携程的APP,平均每天能装30~40个,好的时候一个月能装1000+,底薪1000 装够600个以后每个1块 超过1000个每个3块。这种推广形式非常精准但也非常累,最笨的办法往往也是最有效的。六、新媒体推广30、内容策划:内容策划重要的一点就是要分析用户,掌握目标用户的心理,在内容上创意为主,不怕你狗血,就怕你平淡。31、品牌基础推广:百科类推广:在百度百科,360百科建立品牌词条,问答类推广:在百度知道,搜搜问答,新浪爱问,知乎等网站建立问答。32、论坛贴吧推广:在手机相关网站的底端都可以看到很多的行业内论坛。建议推广者以官方贴、用户贴两种方式发帖推广,同时可联系论坛管理员做一些活动推广。发完贴后,应当定期维护好自己的帖子,及时回答用户提出的问题,搜集用户反馈的信息,以便下个版本更新改进。33、微博推广:内容:将产品拟人化,讲故事,定位微博特性,坚持原创内容的产出。在微博上抓住当周或当天的热点跟进,保持一定的持续创新力。这里可以参考同行业运营比较成功的微博大号,借鉴他们的经验。互动:关注业内相关微博账号,保持互动,提高品牌曝光率。活动:必要时候可以策划活动,微博转发等。34、微信推广:在微信公众号进行推广,比如找和你的app类似的公众号,用户流量要自然涨粉的,转化会高些,比如移动互联网(ydhlwdyq)微信公众号,可以投放一些和移动互联网交友、婚恋等从业者相关的app下载广告。35、PR传播:PR不是硬广告,学会在对的途径讲一个动人的故事非常重要。互联网时代人人都是传播源,无论微博Kol、微信公众号、媒体网站的专栏或各大社交网站,我得去研究如何利用这些平台来讲述一个好的品牌的故事,反之,这些平台也会是用户对品牌产生UGC的最好渠道。36、事件营销:事件营销靠的是运营人员的脑力和对业界信息敏锐的嗅觉。肤浅的理解就是炒作,这就需要团队有一定的媒体资源。37、数据分析:任何时候的推广都离不开数据,要学会从数据中找的问题。总结良好经验,做优质渠道,改良产品。  推荐阅读  1、【干货案例】零成本推广百万用户  2、一个新的App该如何推广  3、低成本推广APP的策略  4、如何设定App的推广目标?  5、App数据分析的那点目的及日常运营该关注的那些数据

美景

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15月前
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话题 低成本推广APP的策略

低成本推广APP策略分为三大部分,第一部分为APP推广渠道;第二部分为APP推广策略;第三部分为Android产品推广渠道汇总。均为业内人士所做的总结,其推广渠道、推广策略都有很强的指导性和专业性。无论是新人还是老鸟,我相信,看完本文你会对APP的推广有进一步的认识。第一部分:APP推广渠道汇总第一:基础上线——各大下载市场、应用商店、大平台、下载站的覆盖推广的第一步是要上线,这是最基础的。无需砸钱,只需最大范围的覆盖。下载市场:安卓、机锋、安智、应用汇、91、木蚂蚁、N多、优亿、安机、飞流等;应用商店:geogle商店、HTC商城、历趣、十字猫、开奇、爱米、我查查、魅族商店、联想开发者社区、oppo应用商店等;大平台:MM社区、沃商店、天翼空间、华为智汇云、腾讯应用中心等;客户端:豌豆荚手机精灵、91手机助手、360软件管家等;wap站:泡椒、天网、乐讯、宜搜等。web下载站:天空、华军、非凡、绿软等以上是一些渠道举例,若遗漏重要的,欢迎补充。第二:推广——论坛推广、微博推广、软文推广论坛: 机锋、安卓、安智。。。在手机相关网站的底端都可以看到很多的行业内论坛。建议推广者以官方贴、用户贴两种方式发帖推广,同时可联系论坛管理员做一些活动推广。发完贴后,应当定期维护好自己的帖子,及时回答用户提出的问题,搜集用户反馈的信息,以便下个版本更新改进。微博:互联网的那些事、36氪、TechWeb、果壳网、Tech2IPO等个人觉得,微博这块的推广是无可限量的,营销无极限,就需要大家慢慢钻研,这块是成本最低,但是成功的话效果却最惊人。eg:Durex、蘑菇街的微博营销。为了更好地交流微博推广经验,我建了一个官方微博交流群,有兴趣的朋友可以跟我联系,最好是管理官方微博的。软文推广:腾讯数码、搜狐数码、中关村在线等,如果是好的软文,一般只要在一家发布后,其余家都会转载的。第三:合作推广 换量互推换量互推一开始并不成熟,主要靠推广者自己的人际关系,并需要你的应用里能推荐其它的应用或站点,换量的比例一般是一比一,结果也没有具体的衡量标准,可能别人一天能给你带来几百的量,你却只带给别人几十的量,量还不上的时候,就很难合作下去了。当然如果你跟合作人的关系够铁,人家愿意帮你推那就另说了。换量不一定要找单独的应用,有很多软件是专门推荐应用或者有软件推荐栏的: 比如360手机卫士、飞流下载、我查查等最后,还可以通过平台合作推广,eg:友盟 (感觉跟Google  AdSense差不多),可以付费为自己推广,也可以换量推广,如果你量够大,还可以推广别的应用为自己赚钱。腾讯应用中心、亿动等也都有这种模式了第四:付费推广包括 内置付费推广、按量付费、 广告联盟付费推广等模式。当下有很多创业型或者个人开发者,并且大多数App还没开始盈利,大家都抱着一个先圈用户再赚钱的心态。在这种情况下,大量的付费推广个人觉得不是很理智。做好基础推广,有营销头脑的创意推广比较可行。当然也有个别应用的盈利模式好,值得花大力推的,付费推广是最快的推广模式。以上的推广方法虽然分了步骤,但是很多是交互着进行的。推广方法只是模式,成功的推广需要你有正确的品牌意识和营销意识,明确自己App的推广点,所针对的人群,据此做出精准定位的推广策略。本人网络推广草民一枚,以上纯属个人意见,欢迎补充欢迎拍砖~Tonny,互联网创业者  感谢@周琼的回答。第二部分:APP推广技巧与策略推广渠道列的很详细,我这里补充一些推广技巧,有时候我们知道怎么推广,再配合知道上哪儿推广,效果都会惊人。直入主题:一、先确定第一推广目的:下载量还是曝光率?APP  仅靠应用市场来达到自己的下载量,这个肯定不行。APP运营除了产品本身外,另外最重要的就是下载量,而“曝光率决定着下载量”!也就是说,在一个应用商店发布可能会有10人下载,在两个应用商店可能就有25人下载,在三个应用商店可能就有50人下载,前提是每一个应用商店下载量一致。道理很简单,一个用户在应用商店看到你的APP,估计不怎么喜欢,他有可能到另一家应用商店下载,再看一次后发现功能还不赖,于是就成为你的用户了。这就是曝光的作用,特别是前期的集中式曝光,让用户在那么一段时间都能看到你的APP名字,你觉得酷不酷?那么怎么集中式曝光呢?现在可以曝光的渠道无外乎:应用商店/下载站、玩家论坛和QQ群,当然你可以不惜重金打广告。二、应用商店/下载站:注重发布时间和描述首先说说哪些应用商店/下载站的效果比较好,估计大家都非常关心这一点,帮大家总结了一下APP推广效果排名:1. 安智市场:前期的下载量非常好,审核很快,也是我首先发布的地方。2. 安卓市场:实际带来的用户比下载量会少,转化率没有安智高,审核速度还不错。3. 机锋市场:审核速度快。4. 应用汇:下载量和机锋市场差不多。5. 搜狐下载:不错的,申请有点久。6. 3G门户下载:一开始时候的下载量不错。7. 木蚂蚁商店:很稳定但并不高。8. 91商城:一般,估计竞争的APP太多。9. 安卓星空:一般,但后台比较方便。知道大约的排名之后,还需要注意发布时间,并不是所有APP都适合周五发布的,因为那天将有很多质量非常好的APP进行更新,所以一般草根开发者最好选择星期3或星期4进行更新。但如果你觉得自己的APP实力比较强大,可以试试在周五发布,获得的效果也许会更好。关于描述,它并没有icon那么重要,但它能在icon之后刺激用户下载,例如副标题描述(并不是所有站点都有),你可以夸大自己的功能(怎么夸自己想)。正文描述的第一句话很重要,例如你可以说成已经有几十万用户使用or    每一个晚上都必须使用的APP,这非常适合刺激用户,也屡试不爽!截图漂亮一点则可,无需投入太多的时间。三、神奇的论坛推广为什么说论坛推广会神奇呢?有时候一个很普通的帖子也会被很多人加分,从而成为热门帖子,其实都是可以鼓吹别人评分的,如果一个评分都没有,就算是我自己也不会看那个帖子的!鼓励别人评分很简单,在下载apk包的附近加几句让别人评分的话,最常见就是:回复不会怀孕,评分哦亲!下载的人是肯定有的,所以评分一般都会有,多少就看APP本身了。发帖格式不必过于注重,只要简洁一点就可以了,剩下就说说我觉得比较靠谱的论坛。第一阵容:机锋论坛、安卓论坛 、安智论坛!第二阵容:魔趣网 、安卓论坛、魅族论坛!第三阵容:风暴论坛、木蚂蚁论坛、DOSPY论坛!四、学会在QQ群顺手牵羊QQ群是一个好地方,如果你在上面发广告肯定不行,一般都会被T。所以我一般在一些玩家群里面(在网站上可随处找到)先聊开,然后有空推荐一些游戏,最后才推荐自己的APP。尽管这样做会比较浪费时间,但是当你比较有空的时候可以试试,直接贴上你下载量最多的应用商店地址,还有机会增加你的APP排名,不过这种情况对我来说不现实。  推荐阅读  1、【干货案例】零成本推广百万用户  2、一个新的App该如何推广  3、低成本推广APP的策略  4、国内App推广终极37个方法  5、App数据分析的那点目的及日常运营该关注的那些数据

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15月前
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话题 推广APP前:必须知道的三个问题

文| 移动互联网李建华 微信号:ydhlwdyq现在的APP是越来越多,推广也是越来越难,很多业内朋友经常问我,我们做了一个什么APP,请问怎么推广啊,或者有时候来个行业新手刚入职,上来也会问一下APP推广的事情,还有就是华哥,我们公司新出了一款APP怎么推广啊……问这样的问题比较多,一般我都会仔细问问APP的类型和现阶段的情况,然后给对方提出建设性的意见。今天我把这个推广前的思路写下来,分享给更多的行业朋友,希望可以帮助大家。APP是干嘛的一个做推广的,拿到一个APP,第一个最应该问的就是这个APP是干嘛的,这个问题不是思考了一段时间知道的,而是要在3秒之内能回答出来的。正如一个人拿了个碗,别人就知道是盛饭的,拿个杯子就是想喝水的,拽了一把不长不短的手纸,就知道是上厕所用的……生活中的很多物品都是只有一个最简单的功能,最多不会超过三个功能,而且只有一个核心功能是众人皆知的,而这个众人皆知的功能就是刚需,炒锅的核心作用就是炒菜的,无论男女老少只要看到就明白,这个就是炒锅的核心功能点。同样,APP也一样,如果接手一个APP,无论从名字,还是从体验,半天你都不明白它是干嘛的,那说明这个APP肯定没有前途。你看下微信的核心功能是什么,就是聊天,把聊天菜单放在最前面,搜狗输入法的核心功能就是打字,这些APP的核心功能只要你打开玩了一会立马知道干嘛的。所以,接手一个APP,你需要在最短的时间内弄明这个APP是干嘛的,它的核心功能是干嘛的,刚看了一下一个APP市场的应用排行榜,发现排在最前面的是那些带有明显字眼的APP应用,比如某地图、某音乐、某视频等等,一看就知道是干嘛的,对于一个小白用户来说,因为只要看了一下名字,就立马知道下那个。用户是谁知道了APP是干嘛的之后,才能知道APP的用户是谁。比如有个电信的朋友做的APP叫翼起学,核心功能就是方便学生找家教,方便家长找学生,那么很明显,这类APP用户是学生和家长,通过对特定家长和特定学生的分析,得出一般大学生找家教的比较多,小学生父母找培训的比较多,这样对APP的用户群进行仔细的群体特征分析,比如可以去寻找找家教学生的调查报告,或者关于小学生培训的报告,来分析这类用户的消费能力,群体特征,还有日常需求,进而更好的改进产品,满足用户的需求,同时还可以为前期的市场推广提供参考。就像知道了脚是多大的,买鞋的时候才能买到最舒服的鞋子一样,知道了自身的肤色是如何的,才能知道搭配什么颜色的衣服最漂亮。正所谓,知己知彼,才能百战百胜。用户在哪里当知道了用户是谁,方便你制定符合用户群体特征的方法,当你了有了方法,你还应该知道你的用户在哪里,知道了用户在哪里,你才能有的放矢,进而撰写更加有效的营销策略。比如上次一个朋友和我说,他们出了一个汽车智能导航,不仅可以导航,而且还有很多方便卡车司机的功能,那么这样的APP用户就是卡车司机和生产卡车的地方--卡车制造厂。为什么会是如此,因为一方面,已经有卡车的司机需要,一方面汽车制造商也需要。司机在哪里,汽车制造商在哪里,然后找到大量的汽车制造商和汽车站,可以和汽车站管理处的人和汽车制造商合作。通过不断地分析和挖掘,才能让推广策略发挥到最大化,做到百发百中。所以,推广一个APP之前,一定要做个前期的产品分析,用户调研,和定位,然后有步骤,有计划的,有策略的进行APP推广,进而做到推广战略上的胜利,做到弹无虚发。  推荐阅读  1、【干货案例】零成本推广百万用户  2、一个新的App该如何推广  3、低成本推广APP的策略  4、国内App推广终极37个方法  5、如何设定App的推广目标?

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15月前
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话题 APP推广渠道十种精华方法

随着移动互联网不断地快速发展,笔者认为:在不久的将来,生活很多事物将会与移动互联网中APP联系的,那么APP推广渠道应该怎么做,正对于APP的 运营和推广尤为重要的,而且也是APP营销方案达到效果最大化的前提,APP推广渠道十种方法值得我们是深思考虑和借鉴。APP渠道推广方法一:应用推荐网站应用商店主要是通过开发者平台上传应用,然而平台主要包含有硬件开发商(APPStore,Ovi),软件开发商(Android Market,Windows Mobile Marketplace),网络运营商(移动 MM,天翼空间,沃商店),独立商店(安卓市场,OpenFeint),以及一些 B2C 应用平台(Amazon AndroidAPP Store)等等,在国内市场中,主要由硬件开发商商店、网络运营商、独立商店等支撑着,其中,硬件开发商商店:联想应用商店、智汇于(华为);网络运营 商:移动 MM、电信天翼空间、联通沃商店;独立商店:安卓市场、安智市场、机锋市场、爱米软件商店、优亿市场、掌上应用汇、安卓市场、安智市场、开齐商店、N 多市场、安卓星空、安丰下载、力趣安卓市场等。APP渠道推广方法二:线下预装李金国感觉这步还是关键哦,要是自身有实力,让自己的产品成为手机的原始配套应用?不然就要掏钱给手机厂商,或者运营商。而这个成本还是很高,这种营销手段还是比较有效果,靠这种方式渠道主要在移动广告联盟进行的,同时转化率还是很高,可以达到25%。APP渠道推广方法三:内容营销主要是通过网络媒介来增加自己的曝光率,这种方式在选择网络平台还是比较重要的,要选择那些具有权威性、与门评价应用的移动互联网媒体。当你产品在推 广要吸引广众眼球,那么这时候开发商要有一名公关人员,来营销企业形象。通过新浪科技、腾讯科技、Donews 等这样的平台发布软文,提高用户口碑增加宣传力度。APP渠道推广方法四:网络广告现在很多网民在网上冲浪时候,很容易被广告给吸引住,所以网络广告对于流量具有推动性,同时知名度无形中大大提升。那么网络广告主要包括哪些呢?接下 来就由李金国解析一下:第一、PC 网络广告,它包括硬广、富媒体广告、搜索广告等;第二、移动广告,它最早出现是在google Adwords 的移动版,但是之前一直受限于移动网络的发展,随后 google 收购 Admob,从而开始了移动手机网络广告,当然我们应该还看到的是 Apple的 iAD 迅猛的发展。国内做的移动广告平台也很丌错,应用可以通过应用使用形成的网络里面去迚行推广,这样的好处是,精准匹配用户群。付费方式可以按照 CPM、CPC、CPA 迚行付费。APP渠道推广方法五:免费发放应用主要是对应用产品进行限时营销(免费促销)有效的手段,让开发商供应无广告、无注册要求或其他附加条件的高级应用在某一特定时段,将这些应用无偿供应给网站访问者,通过在线广告收回成本。APP渠道推广方法六:互联网开放平台的应用这个平台还是不可小看,将你成熟的APP应用提交到互联网开放平台享受海量用户,如腾讯开放平台、360开放平台、百度开放平台、开心网开放平台、人人网开放平台等。给你的用户增加不同角度的体验。APP渠道推广方法七:开发网络版手机应用要是你有实力的话,自己开发一款手机应用软件网络版,这样有利于打开智能手机平台之外的产品销路。将移动互联通和WEB渠道进行融合。APP渠道推广方法八:付费广告这种方式成本比较高,尤其是那些非高峰期的本地电视节目时段、知名的互联网平台,流量超大的门户网站。这种方法可能不一定很有效,但是无论是在传统媒体还是新媒体的收入来源盈利模式大部门离不开广告的原因,用户每天都能看到那个广告。潜移默化中形成了品牌效应。APP渠道推广方法九:网络病毒式视频营销在电商行业里,我们比较容易看到凡客、梦芭莎之类,他们不间断的在视频网站上投放广告。而且视频能传达的信息是文字和图片无法替代的,来一段应用的酷炫展示视频,这样很容易被受众群体记住你品牌,而且这种制作成本不要很高,同时加上现在流量的微信的二维码效果就不错。APP渠道推广方法十:微博营销我们可以通过微博进行内容营销,这样可以近距离跟海量的用户进行沟通,所以微博影响力还是不容小视。在做微博的时候,要注意留心那些微博上的意见领 袖、话题制造者、评测网站之类的帐号,尽量和他们取得联系。充分利用这个平台胡用户产生互动增加用户粘性,让你的APP更受欢迎!笔者对于APP推广方法进行总结,希望对你还是有用,但愿我们在移动互联网互相共勉,有你存在,笔者在移动互联网之路不在孤寂。  推荐阅读  1、【干货案例】零成本推广百万用户  2、一个新的App该如何推广  3、低成本推广APP的策略  4、国内App推广终极37个方法  5、如何设定App的推广目标?

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15月前