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管理员 : 学推广 创建时间 : 2016-01-25 14:04:40

简介 : 学互联网推广,就跟着俺老丁啦!我的个人网站多多捧场 http://www.xuetuig.com/

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话题 百度推广位减少令推广成本猛增3.5倍

  尽管魏则西事件暂告一段落,但百度竞价排名推广仍受到影响。  据小道消息,一位不愿意透露姓名的百度竞价专员爆料称,原来竞价推广出价10元能排在左侧第一个位置,但5月24日之后,需要出价35元才能排在首页,推广成本瞬间增加了3.5倍。  5月24日当天百度发出推广信息调整的通知,调整后的主要结果是每个页面的推广信息数量由原来的18条猛降到4条以下。  魏则西事件发生后,曾经略带隐秘性的竞价行业浮出水面。受该事件影响医疗竞价大多下架,不少医疗竞争专员面临失业,其他竞价行业也受到一些影响。而5月24日百度推广调整的一纸通知,对于整个竞价行业来说犹如一记重拳。从5月24日开始,每页面商业推广信息数量不超过4条。  此前百度搜索页面的推广位可以分为左右两个板块,左侧检索结果的上面和下面都可以有推广位,整改之前左侧上下的推广位加起来最多可以达到10个,右侧一般有8个推广位,而夹在推广位中间的检索的自然结果一般是10条。也就是说,整改之前的搜索结果当中约2/3都是百度的付费推广,只有约1/3的内容是自然搜索的结果。  5月31日,记者以“肿瘤”、“皮肤病”“机械”等关键词在百度检索发现,检索结果的商业推广2~4条不等,最多4条。  事实上,所谓竞价排名其实就是价高者的游戏,谁的出价高谁就能排在前面。值得注意的是,推广位从18个骤降到4个,降幅超过3/4,意味着之前原本在首页的商业推广,整改后超过3/4的商业推广将被挤出首页展示,企业将不得不抬高价格去争抢仅剩的4个首页位置。  在教育培训行业做竞价的业内人士表示:“推广位减少以后,我们以前一个核心关键词的价格可能50~60元就能排在首页第一位,最近的出价已经涨到120多(元)了。涨了一倍多。”另一位则感叹道:“原来16(元)的词,现在26(元)还没位置。”  虽然每个行业竞价排名关键词的价格从几毛到几百元不等,但在百度减少推广数量之后,关键词的价格普遍出现了上浮,有些涨幅达350%。这对小广告主来说必然是个承重打击  推荐阅读  1、新手网络推广的7个方法  2、微信推广标题的取名方法  3、学推广网是怎么通过百度广告联盟的?  4、线上推广方案  5、什么样的文章在相关网站投稿通过率高

duduke

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17月前
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话题 外链资源分享的十种外链方法

一、问答类百度知道、搜搜问问、天涯问答、新浪爱问、雅虎知识堂、搜狗问答等。因为现在有很多做小偷问答网站的,他们的文章如果被收录的话,就为你带去一个有效链接。二、博客类网站新浪、搜狐、网易、和讯、天涯博客、阿里巴巴博客、凤凰博客等;还有很多,百度去找。养博客是感觉效果最明显的一个方法,大家可以多养一些博客,比如上面的各博客都注册一些,等到时间长了以后大家就知道养博客的好处了。三、贴吧类百度贴吧、天涯来吧、搜狗说吧、和讯贴吧(暂时关闭)、56我贴等!这些地方不但能增加外链,而且还能增加流量,效果还算挺不错。四、信息发布类天涯分类信息、赶集网、58同城、娃酷、列表网、搜房网等。这个方法效果也挺不错,不过建议大家手工适当发,不推荐用工具群发。原因大家心理都明白!五、收藏书签类网络收藏夹、雅虎收藏、乐收收藏、好网角、QQ书签、新浪书签、有道书签、世界之窗、久久收藏夹、115收藏夹、非凡书签、我的收藏夹、和讯网摘、Digg、抓虾、好诶网、快乐收藏家、365Key、Diglog、收客网、趣摘网、人人收藏夹、网络书签、天下图摘、我摘、天极网摘、站长网摘,效果很不错的。六、网站分类目录迪优网站目录、站长目录、云目录分类、站长分类目录、YY分类目录、亚马逊SEO、锐帝网站目录、酷帝网站目录、114分类目录、DMOZ目录、yahoo目录、第一摘网站目录、第一分类目录、12580seek114、中文分类目录等!需要更多的,百度搜索“网站目录”即可!这个方法的效果非常不错的,推荐大家用这个方法。七、友情链接平台首先推荐go9go友情链接平台。站长帮手网、一站友情链接平台、迷狗友情链接、聚锐网链接平台、站长助友情链接网、渝海友情链接交换平台、易收友链网等!需要更多,百度找!找到后用自己的执行力去每个网站都去提交,过段时间你的外链这肯定会增加不少的!八、SNS类社交网站人人网、开心网、4399社区、豆瓣社区、考拉网、MySpace、搜狐白社会、饭否、泡泡俱乐部等。这些地方可以发一些文章带上自己的网址。可以转载一些有意思的文章或者视频,然后带上自己的网址。九、论坛签名类逛推广类、站长类博客的应该都知道A5站长网、落伍者、seowhy、chinaz、阿里妈妈、站帮网、supadmin、推一把、236z、草根站长论坛、侠客站长站、站长创投等!十、博客留言类博客我就不推荐了,大家自己去找吧。不过这个方法我好象也没看到明显的效果,也许是我做的还不够好吧 !最后,要说一句,外链的建设不能一口吃个胖子,也不是一朝一夕就可以做好的。有规律的,有计划的增加外链,对网站有所帮助。  推荐阅读  1、新手网络推广的7个方法  2、微信推广标题的取名方法  3、学推广网是怎么通过百度广告联盟的?  4、线上推广方案  5、什么样的文章在相关网站投稿通过率高

duduke

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18月前
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话题 博客推广是否已进入死胡同

随着电子商务的兴起,促使新的广告方式产生——网络营销。网络营销,是一个统称,包含了多种方法。从效果上看,我个人把它理解为:是一种互联网销售方法, 通过各种各样的宣传方式,促使品牌的知名度提高,进而有效的推动企业产品的销售业绩。今天,主要讲解一种传统的网络推广方式——博客推广。当前的博客现状曾经的我们,是那么的如痴,内容真实,多抒发的是真实感。它曾经是我们个人的小花园,一个可以书写自己内容真实的地方,可以与朋友交谈互动的方式。而 如今,其已经成为了一种狂轰滥炸的发泄地,内容简单而又显得粗略,直接就是商品信息,有种恨不得让消费者直接的接受而购买的意思。浅谈博客推广的优劣曾经的博客出世,让人们认识到一种新的媒介,有种不情然的亢奋,而随着互联网的不断进入,新的媒介的衍生,而其逐步的在有所消退者。而今就详谈一下博客推广的优劣,只是个人见解,不当之处请多指导。一、博客推广的优势博客,可以认为是新内容的产出地之一,很多小伙伴,依然喜欢在博客上书写一些新的内容。久而久之,成了一名优秀的博主。1、优质内容是如今所欠缺的,十分的“受宠”;2、提高知名度,无论是对个人,还是企业来讲,都是自我的诠释;3、内容有广告成分是允许的,但关键是要恰当,依然能成为一种销售商品的方式;二、博客推广的劣势1、时间长。不是每个人都是创作高手,一篇优质的内容,需要一定的时间;更新速度慢。内容不是天天可以创新的,需要耗费一定的时间。而如今,一篇新的、好的文章,刚刚的发布在网上,就可能会有几十、上百的被转载走。但在搜索引擎上的排名,很多时候是靠后的,因为权重高的网站、或者是其他大咖的博客,被优先的抓取;2、排名跌后;好的内容是现在互联网所欠缺的,也正是如此,新的内容一产出,就会被抓取,有种被“抢”之感;3、阅读群在减少。app的出现,给许多新闻、资讯类的门户网站,犹如当头一棒。人们懒得的去登陆网站上,去阅读新的内容。app的抓取,主动的分享、呈现给人们,又一种称了懒人的意。进而,各种门户app出现,阅读者是否接受呢?博客依然是存在着,而博客也依然是一种有效的推广方法。其效果如何,关键是运营者的思路与方式而决策的。好久没写过文章了,今天就当作是一种新的开始!来源:http://blog.sina.com.cn/s/blog_6984debf0  推荐阅读  1、新手网络推广的7个方法  2、微信推广标题的取名方法  3、学推广网是怎么通过百度广告联盟的?  4、线上推广方案  5、什么样的文章在相关网站投稿通过率高

duduke

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19月前
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话题 视频推广中的一些经验技巧!

1.  选择好的、相关的视频或者有趣的搞笑的或者有重大意义的视频,下载后加上公司的标志或者在后面一页做上公司的宣传页,再利用会声会影进行编辑处理。2.  做好视频以后检查一下是否有声音不完整,缺帧不连贯等情况。3.  腾讯视频找地址,在浏览器中打开源代码找到视频的vid 后,在打开一个腾讯视频然后把最后的vid替换就是该视频的播放地址。4.  腾讯视频下载步骤:下载腾讯视频客户端---用关键词找到要播放的视频—播放---点击下载按钮—下载以后是qlv格式的不能直接编辑用。所以要把腾讯视频转换为mp4格式步骤注意事项:保存缓存文件放到一个目录----打开dos命令提示符---执行copy /b b*.tdl  001.mp4 命令转换成mp4格式(直接转成的mp4格式可能不能直接插入会声会影视频需要再通过狸窝全能视频转换器转换一次);4. 视频的制作要注意的问题,图片的处理要看视频制作出来的效果,有时候受制于屏幕大小的尺寸限制,可能会有显示不全或者错位的情况出现。5. 由于腾讯视频上传的规定比较苛刻,所有其他网站的logo都不能出现。所以要去除其他logo才行。6.  【去除下载视频台标的方法】PPS易转码软件中的图像处理中可以消除台标和原来视频的标志进行模糊处理。转码—添加视频---配置---画面处理---模糊---确定生成。7. 微视视频用qq浏览器下载8. 微信小视频下载:下载微信电脑客户端,把设置改为保存聊天记录,利用文件助手把视频从移动端发送到电脑客户端,再找本机的WeChat Files文件夹即可查看视频。9. 彩视视频下载:找到视频路径  在电脑打开后 点击右键另存为即可。10.易企秀群发公众号:群发文字网络营销论坛祝贺大家新年快乐!11. 如何下载国外网站视频(YouTube)? 利用浏览器打开(翻墙浏览器软件)打开网站http://en.savefrom.net/   后再把要下载的视频地址复制到里面的框中就可以直接下载了! 现在比较好用的翻墙软件有webfree  、午安浏览器等!12. 脸部变形 用fotomorph软件。  推荐阅读  1、新手网络推广的7个方法  2、微信推广标题的取名方法  3、学推广网是怎么通过百度广告联盟的?  4、线上推广方案  5、外链资源分享的十种外链方法

duduke

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21月前
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话题 QQ空间里的说说怎么写效果好

QQ空间是qq的主打的社交工具,而空间里的说说而是其核心的产品。一般人在QQ空间发表说说,基本上都想引人注目,获得大家的关心,不管有心还是无意,都想把自己看到的想到的东西分享与好友。以获取大家的点赞与留言,获得自己的既视感。决定说说浏览量巨大的几个主要原因是什么?我想是:开通QQ空间的QQ好友数量,发布说的内容,发布说说的时间。一般来说,你能把这三大因素优化好了,你的QQ空间的流量就可观了,你的粉丝的粘合度就是比较牢靠的。好友的基数一般很大程度上影响了说说的查看的浏览量,你的QQ好友足够的多,说说别查看的机会就相应的大。至于如何获得很多的网友的添加,网上已经有了很多的资料可以查询。而我们做营销的都是有一定的目的性,就应该尽量的本着相对精准的来加QQ好友。这样的好友在浏览说说的时候也会相对而论,有针对性。如果你可以做到,到相应的社区论坛发软文,在软文或结尾留下自己的QQ空间或者QQ号,是比较精确的引导方式,因为是在相应的平台上,内容也相对精彩,看的人因为有些没明白或者需要知道更多,再或者对你出于崇拜而添加你,这就是精确引流。其他的方式,比如建立自己的QQ群,自己的圈子进行营销;亦或在行业大咖的空间的说说留言,只要够意思,也有机会被添加好友。也可以添加一些行业的QQ群进行群聊,利用聊天的技巧去开发好友。如很多的好友有一定针对性,你发布的说说会被他们认同。内容是说说的核心。与网站一样,说说的获取流量的核心也是内容。如果一条是鸡汤类的说说,一条是冷笑话类的说说,哪个会点赞?大多数的人应该是选择后者。多数人把QQ空间当做是个休闲的地方。最想看看好友们干了什么具体的事情,遇到了什么搞笑的情况,遇上了什么惊喜或者惊吓等。生活节奏如此之快,我们的日常都早已碎片化。字数太多,内容太刻板很容易带来视觉疲劳。就算是网络大咖也不会整天都是写一种形式的东西。也会将一些好玩的东西贯穿其中。说说由文字与配图组成,光有文字没有图片这样的说说会效果会大大折扣。我的习惯是看到一条说说常常首先看下面的图片然后到文字,图片可以最直观最好玩,加以文字的说明,这才图文并茂。一些及时的咨询,如果你可以创新后发布说说,必将引人注目。我空间里的一个朋友,她用说说做营销,产品内容的说说与搞笑的说说可以说是一少半对一多半,但效果不错。与空间日志不一样,日志需要点击进去才可以看到全部,而说说与微博一样,一目了然,即时型强。发布时间一般如何取舍。每天的说说发多少条比较合适,这并没有具体的要求,以自己的实际情况而定。以前我发的很多,现在一般也就五六条,这几条说说也够覆盖早中晚三个时间段了。早上可以来点正能量向上的,中午来些鸡汤养料的,那晚间晚上就可以来点搞笑娱乐的了。具体时间上可以这样分:上班:7.30~8.00之间;午餐派:12.00~13.00;下班派:17.30~18.30;晚餐派:20.00~22.30;被窝派:00.00~6.30.  推荐阅读  1、新手网络推广的7个方法  2、微信推广标题的取名方法  3、学推广网是怎么通过百度广告联盟的?  4、线上推广方案  5、什么样的文章在相关网站投稿通过率高

学推广

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21月前
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话题 什么样的文章在相关网站投稿通过率高

投稿是做网络营销人员经常干的事,这也是作为媒体人平时做的事情之一。说白了就是要站在巨人的肩膀上给自己带来好处。像a5站长,卢松松博客,搜外等,是作为还并不知名的我们有目的的投稿的站点,这些站点的权重比较的高,流量巨大,百度收录特别的快。可以在里面带上自己的相关的链接等,对于站长们来说,这样的外链,这样的引流是极好的形式。本人就在a5站长网第一次投稿没有通过。但第二次投稿就通过了,而且在通过审核后就被百度给快速收录了,这网站的给力真不是吹的。第二次的文章也是选自我的博客上的文章。在通过之后比较了之前未通过的那篇文章与其他人的好的文章,总结了文章投稿通过的几点因素。我想先来说说文章配图。在成功通过投稿审核的文章里几乎都有合适的配图。图片与文章的主题相互契合,相得益彰,增加了文章可阅读性。我有的文章是一张大图在开始的段落,有的是几张图贯穿于文章的各个章节。有张图片的放置,不仅可以让文章增彩不少,而且是图文并茂,让读者看文字不那么的累,感官上得以舒适。在审阅者看来,这样的文章比较符合一个好的网站内容的价值。我的文章里的图片基本都被我搞成原创,很多的图片是我利用百度图片等工具,截图下来,两张或几张进行适当的PS,给予图片新生。这样图片也比较容易做收录展示。谈谈作为主体的文章内容。同样的主体,你的文笔犀利,内容充实,文字里有个性而层次感强。这样的文章必定会快速的通过审核并发布到网站的相关栏目的。这就是文章要主体鲜明有可读性。具体来说,一篇好的文字的文章具备以下的特点:1、文章应该标新立异,坚持原创或者大体上的原创,权重高的网站一定不希望重复的文章给网站带来不好的印象。2、在文章内容上尽量不要出现广告的成分,这些可以投稿的网站一般在文章的最后可以留自己的相关的链接.3、投稿的文章要符合网站的主体方向,你的文章是关于网络营销策划的就要去相对应的网站投稿。也就是说文章投稿的网站是与文章相对应的,在选择类目的时候也要正确,虽然有的管理员会给予调整,但自己投稿最好搞清楚。4、文章是具体的东西,投稿文章的内容具有实用性,读者在网上找东西,希望看到的都是可以给自己带来帮助的实在的指导作用的东西,因此,写的文章有实际的作用,比较容易获得认可获得通过。5、文章的标题,鲜明个性而设计的要与SEO有好处,给自己的带来更多的流量。其实做个标题党挺好。文章的长度对投稿有影响吗?我觉得既然投稿的基本都是挑选最好的,对核心问题阐述比较详细的。这样的文章不会太短,让读者读起来比较的顺畅,细细的读下来更容易接受理解。虽然没看到各个平台的这个方面的明确的要求,但从网站上展示的各个人员的文章来看基本都是篇幅有一定的跨度的。我写东西的一般方式是,确定一个中心思想,明确一个主题,先写好概要提纲,再书写各个部分详细的内容,最后是从头到尾的修改。这应该也是一般人写文章的一般的体式。我是做SEO网络营销以及相关工作的,这样的形式一篇文章下来到最后总会写出不短的篇幅出来,而且不容易遗漏什么表达的东西。当然,以上是投稿稿件写作可以获得审核通过的一般要求,满足这些要求一般会得以通过。不过由于各个平台的具体要求不同,审核人员对稿件的各自要求或许稍有差别,在应用到具体的时候还需要具体考量。  推荐阅读  1、新手网络推广的7个方法  2、微信推广标题的取名方法  3、学推广网是怎么通过百度广告联盟的?  4、线上推广方案  5、外链资源分享的十种外链方法

学推广

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21月前
2118

话题 手机淘宝排名的12个核心因素

第一:手机宝贝描述为什么把这条放在第一位,因为,集市店铺的手机描述是需要专门制作的,这是一个相对来说比较重要的权重,我们发现设置之后,一般比没有设置的同等情况下,要靠前很多,所以我们把它放在第一位!这是一个设置就能加分的操作,很多店铺确实忽略了!第二:淘金币淘宝年底开通了淘金币设置,这个一直专属C店的活动,很多人以前只是知道他能做活动,不知道现在应用到手机淘宝上,对排名的影响很重要!第三:标题关键词这个就是宝贝的标题设置了,必须有一些搜索热词,当然这里讲的是和搜索关联性的标题关键词,一般你想展示什么词,怎么把产品的主要特点说出来,客户常搜索的关键词组合,这些都需要一点时间的数据分析!第四:手机专享这个也是手机淘宝比较重要的一个设置,现在C店只有部分店铺开放,商城是大多数店铺开放的!看到我搜索:男童春装,这个词,前面几家的C店都有设置金币和手机专享!第五:手机搜索成交转化率手机淘宝上通过搜索的关键词,进入店铺达成交易,这个比率越高,权重就会越大,排名一般就会靠前一些!很多店铺的流量是通过PC端扫描二维码进入的手机淘宝店铺,这样有用吗?或者从其他的流量来源,这个对搜索的特定关键词排名没有作用,比如说:你要做的搜索关键词:连衣裙,在搜索连衣裙下,你通过其他的渠道引流来的成交量对于这个词的排名影响不是很大!但是通过其他渠道带来的手机淘宝成交量会影响综合排名!这就是第六点:手机成交量,影响搜索权重,这里不管你是从什么渠道,用什么方式引来的流量,只要你的手机淘宝的成交量高!你的综合排名就会高!并且在同等纬度下,你在一些特定关键词搜索中也有权重!第七点:手机广告投放量一个店铺要是手机直通车和手机钻展等投放量越多,也会影响到手机淘宝排名搜索!不知道是偶然现象还是什么样的,也希望大家给出更多的数据,这里暂且也把它作为影响权重的一个因素吧!第八点:手机广告投放的转化比这里也是根据手机直通车和钻展得出的结论!当这些推广他们的转化越高,相对来说,比其他同纬度的店铺排名也比较靠前!第九点:手机淘宝店铺的流量比这里就是说手机淘宝店铺获取的流量越多,他的排名在同纬度情况下比其他店铺的排名要靠前!所以大家可以多推广一下自己的店铺,其实手机淘宝还是有很多推广方法的!第十点:产品的折扣这个淘宝官方也发布过,确实是一个比较不错的权重,当产品在同类型中价格没有虚高,折扣越低,产品的搜索排序越靠前!第十一点:手机淘宝内宝贝的卡位时间手机淘宝中一个豆腐块的排名时间一般不是很长,在中午12左右和晚上4点左右,还有晚上8点左右,位置最容易变动,所以,产品的上下架时间设置最好避开高峰,不然一单挤出前三,后面只要落后一位,基本上转化最少会下降10%左右,甚至更多!第十二点:手机搜索对浏览过的产品和店铺会筛选然后推送给一些你关注相似的店铺和产品,你的手机成交过,支付宝支付过,一个手机登陆的旺旺或者千牛等工具,手机淘宝都会获取你的信息,并且推荐店铺给你!淘宝这些插件是把搜索的客户体验发挥到极致啊,这里很多机会可以运用,让客户不断的看到,关联到你的店铺吧!这个具体怎么玩,看你们的了!   推荐阅读  1、新手网络推广的7个方法  2、微信推广标题的取名方法  3、学推广网是怎么通过百度广告联盟的?  4、线上推广方案  5、什么样的文章在相关网站投稿通过率高

学推广

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22月前
2023

话题 约拍社交APP微信推广策略

产品定位:以约拍为目的的社交APP 产品受众:1、 摄影师(20%)2、 消费用户/美女帅哥(80%) 微信公众号目标用户群:爱美的女人(与APP受众属性一致)说明:摄影师群体较为集中,对产品前期来说摄影师反而不是最难的事,难的是较为分散又不可或缺的内容提供者和服务消费者(美女帅哥),而拍照对女生来说更具吸引力,所以微信号以美女为受众。 微信公众号女人时尚栏目TOP50穿衣打扮(占比39%)扎头发(占比14%)美妆(占比9%)时尚综合(占比36%)(PS:如果能花点时间统计出7天内的图文阅读量,数据会更有说服力) 通过数据分析:从需求角度:穿衣打扮对女人来说是刚需,类似这种内容更容易受到欢迎,而化妆以及扎头发相对是次要需求。从运营角度:用户生命周期较长,需要一定的时间培养颜色以及服装搭配感。 内容定位:时尚综合类,以穿衣打扮为主,美妆美发、时尚资讯等为次 内容获取方式:从以上不同类型的微信号上获取非原创文章,无需花费太大人力去找文章内容。获取内容地点:微信号、微博、相关社区 推广方式:1、 加入微信导航平台2、 邀请朋友关注,发挥社交价值3、 微信群或QQ群广告论坛社区、百度文库/经验等平台发布软文4、 相关贴吧、社区发布软文推广5、 通过发布内容,刺激分享6、 通过活动吸粉    推荐阅读  1、新手网络推广的7个方法  2、微信推广标题的取名方法  3、学推广网是怎么通过百度广告联盟的?  4、线上推广方案  5、外链资源分享的十种外链方法

来不及失措

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22月前
2013

话题 90%的营销推广人员都掉进了这些陷阱

小编很自觉的发现,其中有一半的问题都是经历过甚至现在依然还在继续的,每每到了下午6点钟,心里就突然暗笑:呵呵,又骗了一天工资到手~~OK,不多废话了。营销工作在企业的发展过程中起的重要作用不言而喻,问题是,很多企业或市场营销人员,都在用错误的网络营销技巧和推广方式在工作。导致的结果是,并没有给企业带来有效流量,发红包,节假日去做什么抽奖活动,看来吸引一些人关注,但是没有几个人能留下来使用产品,这样90%的时间、精力、金钱就全都打水漂了。今天文章把大家最经常犯的营销错误提炼出来。告诉你不应该做什么,这里面提取了7个陷阱,任何一条击中你,你都应该马上停下来,好好想一想到底目标是什么,应该怎么做,咱们要的是真实的效果,而不是在错误的道路上勇往直前。问题1:做营销没有设置营销目标和转化流程这是做营销最重要、也是一开始就必须明确的事情。如果你的目的设置为给企业带来转化,那么你的每一个细分的工作,就都会朝着这么目标而努力,那你还会去做发红包这样花钱不讨好的事情吗,显然不会。如果仅仅把KPI定成:在某一个宣传周期内,带来1万个流量,那营销人员当然会去做抽奖发红包这样的工作,因为这些活动关注的人多,能完成KPI,到底多少是有效流量营销人员不管,这样营销工作就和产品本身断裂了,从一开始目标就错了,当然不会有效果。  我们看这张图,你最终的目标是购买产品并且分享产品,要达到这个目标,营销工作者应该设定一个流量的转化路径,第一步先让用户访问网站,第二步是让用户注册网站,第三步是试用产品,第四步是购买产品,购买产品之后用户觉得爽了才会分享产品,这是整个营销目标一步步达成的步骤,但是大多数营销人员只有一个目标,仅仅是访问网站,增加粉丝。也许你可以通过美女图、发红包一类的工作带来流量,但是这些流量完全不会去注册网站,这个转化漏斗一下就被掐死了。所以目标不应该仅仅是获得流量,而是获得哪种适合你的业务的有效流量,才能达成最终转化和分享的目标。问题2:根本不做用户反馈,自嗨我给大家看一个在社区某个同学提出的问题,他做了一个当天晚上要在微信群和朋友圈发送的海报。 我们看到图中,他的大标题是:寻人启事,是写给“中奖者”的,还写了地点,时间,组委会,我看到这个海报我整个人都懵了。这个海报制作者起的这个“寻人启事”的这个标题他一定觉得特有创意特棒,但是,请问什么叫寻人启事呢,我看到这个标题我真的以为是一个找人的海报呢,原来是一个活动,你既然说有活动,你在寻找中奖者,那到底是什么奖品呢?这个海报到底是要干嘛?完全看不出这个海报的重点在哪里,到底写给谁的,如果有好处,好处是什么,这就是典型的自嗨,觉得自己写出来一个好文案。应该怎么做呢?或者你知道你的目标用户最需要什么,你通过用户调查,你知道大家看中展位的黄金位置还是怎样,或者你把事儿说明白,这是干嘛的,适合谁。但是这些都没有,非常没有重点的排版,写了一个寻人启事,无论谁看上去都会一头雾水,这事儿跟我貌似没关系。问题3:在产品初级、发展阶段找外包公司做营销工作我们先来看一个例子,这是两张微博的效果截图 一个是邓超的微博,一个是某品牌的官微,我们看到邓超这条微博,转发有30万次,评论也有23万次,13万点赞,所有的评论都是公开的,我们且不说这里面有多少是刷的数据,我们可以看到粉丝的互动和讨论是相当活跃的。我们再看这个某品牌的官微。内容是:12月到临,给北京雾霾刷屏,我们期待有清新美好的一天,雾霾拜拜,这样一句废话都有1300次转发吗?我点击转发数据,评论数据,完全都看不了,这是一个很明显的刷数据行为。用非常低的金额,就可以刷出来这个数据,原来是使用后台程序,管理N多个微博小号,当有刷数据的需求时,通过程序让这些小号来转发这个内容,当然,把这些数据给不懂营销的甲方看,或者甲方是拿回扣装傻,或者是真傻觉得效果还不错。问题是,中国目前做营销的大环境很不好,到处是刷数据的行为,特别是中小企业,创业公司,需要的是真实的流量,真实的转化,找外包花这个钱完全没有意义,如果你不能评估效果,最好营销这件事自己干,或者你能监测数据,你跟外包公司说你要的是转化,你看他还敢不敢接你的生意呢,一定不接的。问题4:盲目花钱你不要把一句话总挂在嘴边,你总说:舍不得孩子套不着狼。做宣传就得舍得花钱。关键问题并不在花钱上,问题是在产品初期,带来的是什么流量,如果带来了无数的路人甲给你的产品支招,对你来说绝对是一个恶性循环。来了一票人根本不是你的目标用户,来了之后指指点点走了,你就按照这些人的反馈去修改产品,结果是越调整方向偏得越远,忘了初心,不得始终说的就是你。应该怎么做呢?事实上产品初期,甚至不需要花钱,你只需要很少的流量,来帮助你做测试,看反馈,减少变量,就减少用户的维护成本。即使是花钱,也要看,带来的人到底付款没有,要调查这些付款人的身份特征,再去花钱。问题5,不做反馈在产品初期,不要做电梯里面的直投广告和公交车身一类的广告,注意我这里不是仅仅告诉你不做这两种广告形式,我指的是所有没有数据反馈的广告形式。数据能告诉你很多结果,用户在你的哪个页面停留了很久,在哪里退出,你花了500块钱做宣传,到底带来多少人访问你的网站,这些访问的人到底有多少购买的你的产品,这些数据都会给你答案,然后你才可能找到那些不理想的数据,才可以去进行产品或营销内容的调整优化。举一个有反馈的例子,微博粉丝通花了100块钱,带来50个访问,转化了5个注册用户,其中有一个购买,产品单价是3000块钱,所以利润是2900块,划算,继续投。问题6:做营销贪多求大我发现很多人都在因为自己了解多少营销渠道多而沾沾自喜。有的营销人员说,我微信玩得好,微博也没问题,知乎,网易百度今日头条我都会用,但是,那又怎么样呢?企业要的是最终效果,企业不管你用多少渠道,能带来转化效果才是真的。问题是你以为了解很多营销渠道,但是哪个都不深入,就是狗熊掰棒子,哪个都做得不精深,到头来是啥也没有。这个道理都懂,一做起来就都忘了。问题7:做事情不精艺,把事情做的超级复杂我给大家举一个例子,这个同学做了一个产品。他从2015年4月开始做,在没有投入到市场的情况下进行了4次产品改版,除了做网站,还做了移动端,移动端包括安卓和IOS都做了。相当于是拿黑布把眼睛蒙上往前冲。虽然这是一个产品的例子,但是做营销内容也是一样。没有反馈,使劲自嗨做内容,自己觉得做的巨棒了投放到市场,失败。应该怎么做,想到一个内容,用1-2天时间就做一个简单测试,如果用户很喜欢,再投入精力时间金钱去做的更好。如果连水漂儿都没有,说明用户不感兴趣马上进行别的测试。大家都喜欢复杂,因为不相信简单。今天一共说了7个问题,有哪一条是击中了你的,就要赶紧反思一下了。  推荐阅读  1、新手网络推广的7个方法  2、微信推广标题的取名方法  3、学推广网是怎么通过百度广告联盟的?  4、线上推广方案  5、外链资源分享的十种外链方法

戴维德维斯

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22月前
1990

话题 线上推广方案

(一)、搜索引擎优化(SEO)   主要渠道有:搜搜、雅虎、谷歌、新浪、网易、tom搜索、百度、好搜等搜索引擎。通过提高关键字曝光频率,引进网站流量,从而转化有效客户。如意财富前期重点做好百度和360搜索引擎优化。1、免费推广:   操作模式:   A、问答模式:推广人员通过不同的IP注册十多个百度账号、360账号;下载IP切换软件,切换不同IP来操作;一个账号提问,其他账号回答,或者由其他员工配合解答,但需要关闭无线网,用移动网络解答,或者员工提问,推广人员回答,需要注意敏感词汇,不要过多体现如意财富;  B、百度百科:优化百度百科、好搜百科等名词解释,比如:如意财富,宁夏互联网金融等;  C、贴吧及社区:申请加入宁夏本地人气旺盛的贴吧和社区,发水军帖,或者成立自己的贴吧,比如“如意吧”,“网贷吧”等,每天维护; D、百度口碑推广:百度口碑是以商家口碑为主题的UGC聚合互动平台,汇聚了来自真实网友、行业专家、法律顾问、媒体的商家口碑内容,也有来自商家的反馈。网民可以通过百度口碑多角度了解一个商家的口碑,也可以自由表达自己对商家的评价,如意财富可以发动身边朋友及客户完善百度口碑,提高平台正面形象; E、百度、好搜图片库优化,上传如意财富相关图片,优化关键词,添加链接; F、优化关键词:如意财富,宁夏网贷,宁夏P2P,宁夏贷款,理财等关键字,抓住用户搜索心理。2、付费推广:   操作模式:主要选择一个搜索引擎平台进行广告和关键词投放,投放是按点击收费,没有点击是不会产生费用,仅展示,最好的效果就是图片广告搜索引擎推广。3、推广时间:长期推广4、推广人员:推广专员2名(二)、电子邮件推广根据许可Email营销所应用的用户电子邮件地址资源的所有形式,可以分为内部列表Email营销和外部列表Email营销,或简称内部列表和外部列表内部列表。Email营销比传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势,比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。1、内部列表Email营销(1)、操作模式:主要是利用网站的注册用户资料开展Email营销的方式,常见的形式如新闻邮件、会员通讯、电子刊物等。(2)、如意财富常用的Email营销工具主要有:网站注册会员资料Email、QQ交流群Email、其他平台客户交流群Email等方式。2、外部列表Email营销(1)、操作模式:外部列表Email营销则是利用专业服务商的用户电子邮件地址来开展Email营销,也就是电子邮件广告的形式向服务商的用户发送信息。(2)、营销工具:与其他专业服务商洽谈,通过QQ邮箱、网易、新浪邮箱等定向选择客户群体进行广告投放。3、推广时间:长期推广4、推广人员:客服部常务工作(三)、网站链接推广    链接推广是互联网线上营销最常用的推广途径,也是比较实用的推广模式。主要目的是让你的网站在收录、权重、展示方面更多,展示多看到的越多,看到多了就会有人点击,这样来吸引流量,1、操作类型:友情链接推广,软文链接推广,词条链接等等2、执行方法:  (1)、如意财富可以做友情链接互换:比如与银行、网贷平台等进行友情链接呼唤,引入网站流量;  (2)、活动期间配合媒体软文链接推广,利用传统媒体电子平台软文推广或门户网站软文报道进行链接推广;  (3)、网站原创文章优化,通过关键字搜索进入文章,从而点击文章内部相关关键词链接进入网站。3、推广时间:长期推广4、推广人员:推广专员常规工作(四)、社交工具推广    常用的社交工具主要有:QQ、微信、微博、MSN、豆瓣、陌陌等,如意财富主要推广工具为:微信、微博、QQ。1、微信推广(1)、形式:微信主要包括企业微信公共平台以及员工个人微信、微信群推广;(2)、推广方法:  A、免费推广:企业微信公共平台通过推广原创文章吸引粉丝,定期推送活动软文等形式进行传播,进而转化客户,员工个人微信积极转发如意财富相关信息,私人传播达到企业宣传目的;  B、付费推广:与微信官方平台合作,筛选优质客户定向投放,在微信朋友圈显示广告。此种推广方式费用较高。  C、微信大号推广:主要包括微信大号硬广告推广以及软文推广,主要借助一些粉丝多且质量高的微信大号来宣传企业及产品;  D、微信交流群推广,定期发放红包、交流行业知识以及组织知识问答等形式活动,加强互动,适当引入企业广告,提高企业知名度。2、微博推广 (1)、定义:微博推广是以微博作为推广平台,每一个听众(粉丝)都是潜在营销对象,每个企业利用更新自己的微型博客向网友传播企业、产品的信息,树立着良好的企业形象和产品形象。 (2)、推广方法:   A、每天发布5—10条优质信息,定位官微,推送有价值的信息;   B、结合热门话题发表独特看法,依托热门事件借势营销;   C、微博活动营销,设计奖品,吸引参与人数;   D、明星名人互动,提高曝光率;3、QQ推广(1)、免费推广   免费推广主要包括:QQ群的推广及维护、一对一信息推广、发布QQ同城活动,增加知名度。(2)、付费推广   主要与广点通合作,投放广告出现在QQ聊天界面右侧或者在QQ空间里,点击才付费,此种方式可以采用,全国范围推广比较迅速有效。4、推广时间:长期推广5、推广人员:QQ、微信由客服部人员常规工作期间推广;微信公共平台以及微博运营专员1名。(五)、第三方平台推广 1、操作形式:    互联网金融平台推广需要在专业的第三方平台进行推广,主要包括平台入驻、资料完善、论坛发帖、首页广告等形式。目前关于互联网金融第三方平台有:网贷之家、网贷天眼、网贷天下、融途网、网贷中国等。如意财富主要做的推广渠道有:网贷之家、网贷天眼、融途网。2、推广方法:(1)、入驻10家以上第三方平台,完善平台资料,加强关键词优化搜索;(2)、参与第三方平台相关活动评比,增加知名度;(3)、在第三方平台论坛发布原创帖以及活动帖,由员工互动去顶贴,避免帖子沉了,增强帖子关注度,从而吸引投资人;(4)付费广告:与第三方平台洽谈广告投放事宜,在首页投放硬广告,或者贴吧置顶广告;(5)、软文推广:站在行业高度撰写相关政策或行业软文,投稿给第三方平台,嵌入企业广告;(6)、友情链接及平台导航:引入网站流量,促进目标投资人了解平台,从而转化真实投资人。3、推广时间:长期推广4、推广人员:推广专员1名(六)、软文推广1、定义:    由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比,软文之所以叫做软文,精妙之处就在于一个“软”字,好似绵里藏针,收而不露,克敌于无形。2、软文推广渠道:    四大门户网站以及金融类相关网站、地方性生活网站等渠道。四大门户网站主要有:新浪、网易、搜狐、腾讯;金融财经网站:第一财经网、金融界、大众财经网、21CN等。3、软文推广方式:(1)、与国内一些网络媒体供应商合作,购买套餐形式,一年发布100篇左右软文在各大门户网站以及财经网站、地方网站,增加品牌知名度;(2)、结合活动营销,后续媒体跟踪报道发布在各大传统媒体门户网站,提高如意财富平台曝光率;(3)、各大论坛、社区等发标原创软文,提高品牌知名度,增加品牌曝光次数,获得关注度;(4)、创立博客,或者通过一些热门博客发标原创软文,增加关注度,可以发布一些相关理财投资知识。4、推广时间:常规推广,长期进行。5、推广人员:专职写手1名,保证每天1篇原创文章,发布在论坛或者贴吧等。    推荐阅读  1、新手网络推广的7个方法  2、微信推广标题的取名方法  3、学推广网是怎么通过百度广告联盟的?  4、什么样的文章在相关网站投稿通过率高  5、外链资源分享的十种外链方法

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