管理员 : 大王湾 创建时间 : 2015-11-21 14:09:42

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19885

话题 开讲啦汪涵演讲稿:不要轻视行动的力量

       我是汪涵,来自湖南电视台的一位节目主持人。我做主持人十八年了,主持了十八年的节目,像这样的舞台、这样的灯光、这样熟悉的摄像师、这样的观众、这样的氛围......我应该特别的熟,但是今天,一个人站在这个舞台上的感觉,非常的奇妙,甚至说奇怪,还好有你们,有现场诸位亲爱的观众朋友,所以我说主持人应该在舞台上像春风一样,他能够让舞台上所有的一切变得那么的自然、那么的妥帖,就像顾城写的诗一样—草在结它的籽,风在摇它的叶,我们站着什么都不说,就十分的美好。  美国有一个特别有名的艺术家,叫做约翰凯奇,他在一九五几年的时候写过一部钢琴曲,名字叫作《四分三十三秒》,作品是这样的,演奏家站上舞台,打开琴盖放上琴谱,端坐好了以后,四分三十三秒之内手指头没有触碰一下琴键,一直就静静地坐着,头十秒钟大家在等待,有可能这个钢琴师,他在酝酿情感,慢慢的有一些躁动,慢慢的有人打哈欠了,慢慢的有各种各样的声音,到时四分三十三秒钢琴师起来,手气琴谱然后盖上琴盖说,我的演出完毕,走了。全场莫名其妙,但是安静下来以后,所有的观众体会到,虽然那一刻什么声音都没有,但是他们听到了琴键以外的音乐,自己的心跳、呼吸、小声的议论、些许的烦躁,所有的这一切仿佛变成了《四分三十三秒》音乐当中的每一个组成部分。  其实我在这里,特别希望跟年轻朋友分享的就是,不要轻视行动的力量,也不要轻视个人的力量,用心地去做你认为你该做的每一件事。  就像我最开始,我大概是1996年从湖南电视播音专科学校中专毕业,我没有读过大学,我当时进到湖南电视台的节目,叫《男孩女孩》,我们当时根本就没有节目可做,就有这么一个栏目,每天大家上午就开会,然后中午到食堂吃饭,下午又开会,然后再办公室睡觉,然后又开会,但是我觉得那样的生活,对于一个刚刚从学校毕业的年轻人来说,特别的新奇。但是后来打了很多次报告,都没有留在湖南台,然后我就去了湖南经视,就是我到目前为止,我的人事关系依然还在的那个电视台,湖南的一个地面频道,我特别珍惜一个称谓,我想我作为一个最优秀的节目主持人,后面没有“之一”的话,很难,但是我可以做湖南经视最忠诚的员工,我愿意在这里待十年、二十年......拿下这个称号。  我在这个电视台一进去开始做剧务,当时我们剧务组有两个,我们两个彼此认为是最帅的剧务——我和李维嘉。做剧务的时候,我们俩是最快乐的剧务,每天往这个演播厅扛椅子,扛椅子的时候我们两个就在想,今天我扛的椅子有可能会是毛宁坐的,维嘉说,那我这个还有可能是林依轮坐的呢,两个人每天有很多特别开心的事情。我们那个时候现场两百五十六个观众,每个观众来看我们的节目的时候有个塑料袋,每一个塑料袋里面有五十多件礼品,我就负责每天录节目的时候往每个观众席放礼品,卤蛋粉、电灯泡、水龙头、面条、酱油......每天就做得特别快乐,因为我知道放不完的面条,我可以带回家。  然后后来我就当了现场导演,跟现场所有的观众朋友讲一些笑话,然后活跃现场的气氛,带领全场的朋友鼓掌,当然我们今天现场的掌声全都是大家自发的。我记得我们那时候要带领大家鼓掌,我那时候在当现场导演的时候,我是每期自己鼓掌鼓得最厉害的。我记得又一次我们的台长到现场来看节目,(问)这哪来的现场导演,(说)小伙子你过来,我就过去了,“台长你好”,“把俩手伸出来”,我说,啊,怎么做节目还带检查指甲盖洗没洗干净的?我一伸手,手拍得特别红,他说,你们看这个现场导演多么地投入,鼓掌鼓得多么的卖力。我当时特别地快乐,因为所有的人要去看当时的那个综艺节目,要花很大的精力,求爷爷告奶奶得拿到一张票,我场场都在里面,特别地快乐。  后来又当导演,可以让我特别欣赏的节目主持人,按照我的想法去做节目,哇,还有什么比这更开心的。没过多久,台里面做内部的晚会,说汪涵是学播音主持的,你让他去试试吧。哇,可以在全台同事的面前主持节目,开始得不得了。当时做了一个节目叫做《真情》,台长就问我们当时的一个节目主持人:“汪涵当搭档可以吗?”“可以!”,然后还问了我们的一个灯光师,“小廖,你觉得汪涵可以吗?”“不错!暖场的时候全场观众都乐成那样,让他去吧。”太开心了,我可以当主持人了 。每件事情都是我心里觉得,我应该去这么做,而且这么做我特别特别地开心,不管是什么情况我都接受,比如说今天的灯光突然间没有往昔那么好了、今天的摄像不是你以往熟悉的、今天你化完妆之后,总觉得自己的黑眼袋比平常大很多、今天的嘉宾、今天的台本、今天所有的一切都那么不如意,赶快在内心鼓掌,因为你的机会来了,我一定要学会很好的忍耐这样的一个特别尴尬,或者是特别难堪的局面,我一定要扛下去。因为面对困难无非三点:第一,度过了这个困难,你有度过困难的智慧;你面对困难,你有了面对困难的勇气;你绕过困难,你有了绕过困难的狡猾,多好。你还要生命教你什么,你还要这个舞台教你什么?就像塞内加曾经说过这样的一句话——何必为部分生活而哭泣,君不见全部的人生都让人潸然泪下。但是我想,他所呈现的应该是这样一种情绪,既然我们都知道最终的结果是那样,我们何不开开心心地、欢声雀跃地、一蹦一跳地能够朝着那样的一个归宿去,因为我们心里面,充满了太多太多对这个世界认知的美好。  叔本华好像也说过同样类型的话,就是说如果你自己的眼神关注的是整体,而非个人的一己的生命的话,那么你的行为举止看起来会更像一个智者,而不是一个受难者。所以我特别在这里要花那么长的时间,跟我所有的年轻的朋友分享的就是—不管怎么样,我们还这么健康;不管怎么样,我们还能够这么自由地呼吸也好、鼓掌也好,做你想做的任何事情也好,你什么都不会失去,即算有一天你经过了所有的东西,你会觉得生命太苦难了,恭喜你,你知道生命苦难了。  很多哲学家穷其一生,他们有可能就是为了告诉大家,其实生命有多么的苦难,我们应该怎样的用微笑去面对它,来之前我就一直在想,我今年四十岁,我舍掉了什么东西,当然我得到了太多太多,得到了我很多受之有愧的,观众给我的掌声和喜爱,因为我个人觉得在电视台,主持人只是最后的一个完成者,如果我们今天现场没有灯光师、没有摄影师、没有化妆师、没有音频师,这个节目完全不可能呈现在大家面前,但是所有的鲜花、掌声给了我们,所以我觉得受之有愧,舍得这个词我去查了一下,最开始,阎王爷那时候好像在天上,有两个人说要投胎到人间去,有两种人生,一种是舍的人生一种是得的人生,然后问这两个人,你们两个人分别选择什么样的人生,其实一个说:‘我要过得的人生。’另一个人说:‘行吧,那我就过舍得人生吧。’于是乎两个人来到人间,过得的那个人的人生他最终成为了一个乞丐,因为所有的东西都是别人给他的,他得到别人的资助,得到别人的怜悯,得到这个得到那个;而说要过舍得那个人的人生,成了一个特别富有的人,他把自己的财富、自己的知识、自己所拥有的一切,一点一点的去给了别人,但是我想,我今天面对这么多年轻的朋友,80后,90后,我们是不是一定要在脑子里,建立这个“舍和得”的概念?我后来一想,不应该!因为在这样的一个社会当中,在这样的一个生活当中,很多时候你舍了却什么都没有得到,所以当你心里面有了“舍和得”,我只要得到什么,我就去舍去什么,如果说舍而不得忙活着是得非所愿,那我们只能得病了,你会怨恨,所以我觉得与其在这里,跟大家强调“舍和得”,还不如去考虑舍得背后的另一个词——接受,上天递给你的东西我们用双手去接着,捧在手心,当然也没必要高举过头顶,因为每个人都有可能会接到这样的馈赠。  上天抛给你的东西,用自己的双肩去承受,不管抛多少先扛着,扛着的目的是为了让你的身体更加坚强,双臂更加有力,有一天他馈赠给你更大礼物的时候,你能接得住。忘记“舍得”这个概念,做你想做的,任何让你快乐的事情,前提不要把自己的幸福和快乐,建立在别人痛苦的基础之上。除此之外,你可以一个人,没人看见,你可以蹦着跳着回家,你怎么样都可以,所以在这里要祝愿所有的年轻朋友,做自己想做的任何一件,如果你希望你的一生当中,你往前、你往后、你停下来的每一个脚印,当你有一天回过头的时候,希望他们成为诗句的话,你就踏踏实实地走好你人生的每一步。  谢谢各位,谢谢!(内容源于网络  by雨客)

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2月前
20197

话题 开讲啦阎焱演讲稿:做一个勇敢的理想主义者

回想起来,我从事这一行,已经不知不觉地走过了22年的路程。今天,我也想跟大家分享一下创业和投资。现在大概一年里,我们整个基金要看一千多个项目,所以如果十年下来,就是一万多个项目,二十年就是两万多个项目。在这些项目中,有成功的也有失败的。用巴菲特的话讲,我们都想找到一个成功的充分条件,我找了二十年,巴菲特找了六十多年,都没有找到一个成功的充分条件,但在这个过程中我们发现成功有好多必要的条件。我们讲的成功的定义,并不是说你一定要当总理,你一定要当部长,或者说,你一定要做第二个马云,我觉得成功可能对于每一个人的定义都不一样,但是我想成功有一个最重要的东西就是你能够做到自己想做的事情。在这些年中,我们发现无论是作为个体,还是作为一个创业的企业,在这些成功的企业、个体中间,都有很多共同的东西。第一个,我们发现很多企业到成功的时候和它最早创业时候想做的事已经完全不一样了。我们另外又发现,很多企业的成功,创业者创业的原始动机并不是说一开始就有个特别高大上的梦想,很多时候是不满足于自己现在的生存状况,他需要去改变它。比如说,有些人创业是为什么呢?是因为不愿天天去挤地铁,他愿意在家里就可以创业。更有甚者,有些人创业就是因为大学里谈恋爱,女朋友被别的男同学给抢走了,因此,他说我要发奋创业,让我女朋友后悔。所以,创业的起始的动机各种各样。但是我们发现,无论你起始于什么动机,你为了自身的改变、自身的财物状况、自身的好胜心、自己的面子,你都可以去创业,也有可能去赚钱。但是如果你要把一个企业做大做强,做成一个行业的标志,比如说做成一个阿里巴巴,你仅仅为一己之利去奋斗、去创业,是远远不够的。我们发现几乎所有做得成功的企业,这个创业者身上都有一种超越的力量,我们把它叫作像牧师的情怀、布道者的情怀,他把这个事情看成是他人生的一个任务,一个超越他自身福祉的目的。比如说,我们可以说为了我们这个民族、这个国家,或者是说为了我们周围的这拨哥们儿。举个例子,我们去以色列访问,这个小小的国家,当初建国的时候才六十万人,但是在今天,以色列是全世界科技发明仅次于美国的第二,整个国家都在创业。它跟中国创业者有一个很显著的区别是什么呢?他们绝大多数创业都不是为了自己,而是为了他的犹太民族,他们的创业和对人生的态度是有超越自身的东西。所以,这些年在我们做投资的过程中,恰恰也发现了在中国很多成功的企业家身上,你都能找到这一点,比如说李彦宏、马化腾,但是我觉得把这个表现得最淋漓尽致的,可能是马云。我早期非常有幸投资了阿里巴巴,当时代表软银去参加阿里巴巴的董事会活动,有件事情给我印象非常深。有一天,我在香港接到孙正义的电话,他说明天你一定要飞一趟杭州,我问怎么回事,他说你要帮助一下马云,他没钱了。大家今天看到的阿里巴巴多么的辉煌、伟大,但是有多少人知道,阿里在前十年间从来没赚过一分钱。那时候怎么办呢?老孙也挺够意思,就忽悠了几个日本人。他那时候也没自己的专机,但日本的银行就给一天的时间,当天来当天去,所以老孙还专门包了一个飞机,飞到杭州。马云这小子贼,他怎么着呢?他跑到西湖上租了一条船,因为什么?人家就给咱们两小时。他把这一帮日本人全赶到船上去,为什么?在游船上,你哪儿都跑不了,你吃喝拉撒都得在船上,所以你不听也得听我们讲。所以结果我讲中国投资,马云讲中国的互联网,忽悠完了以后,从船上下来弄个破车又给他们拉走了。那时候,阿里是一个很小的公司,根本就发不起工资。但是,马云在做这个演讲的时候,慷慨激昂。当时他做的演讲给我印象非常深刻,他讲他要让世界上没有难做的生意。一个最好的销售就是你自己必须相信你的东西,我觉得马云就是这样。他是真的相信他在做一件伟大的事情,这件事能够改变人类。尽管他那时候连工资都发不出来,可能连自己的肚子都填不饱,所以他饿成这样,到今天还没长胖。从马云的身上,今天你仍然可以看到,他有这种理想主义的精神。在我们每一个人的成长过程中,无论是对你们个人也好,对你将来要做的创业也好,年轻人有一个特别重要的东西,如果你是一个理想主义者,你成功的概率会大大地提高,如果你没有理想主义,只是考虑一己私利,哪怕你创业,成功的概率都非常之小。这些年,由于我的职业,我看到过很多创业者走过的道路,我发现一个非常重要的东西是:选择。特别重要的一点是在重要的时间点上做出重要的选择。我在AIG工作的时候,有个投资人顾问委员会的主席,他是个很有名的人,叫亨利·基辛格博士。我记得他跟我讲过一句话,给我印象非常深刻,他说:“人类历史的发展就像在高速公路上开车,当你高速公路没有出口的时候,你这个舵手的选择的作用并不重要,但是当你出现,高速路口出现的时候,舵手的作用就变得非常重要。”他这句话是讲一个国家、一个民族的发展,关键时候的选择很重要。其实我觉得,对于人生来讲也是这样。如果回顾一下,我这些年走过的道路,其实在很大程度上,看到了我自己选择的重要性。比如说,我们在农村插队的时候,其实生活非常苦。我在安徽插队的那个地方有个叫双抢,所谓双抢,就是夏天的时候我们得把第一茬稻子给割了,接下来要犁地、放水,然后再插第二茬的稻秧。我们每天早上大概五点钟起来,到晚上九点钟,一直在田里面插秧,现在落下了一个腰和颈椎的毛病,结果我一年挣了多少钱,挣了二毛七分钱。所以,在那个时候,在非常艰难困苦的条件下,我们很多一块插队的同学都比较随波逐流了,比如说抽烟、去农村里打架,我也打过,我也偷过别人的菜。所以那时就感觉到比较渺茫,你并不知道自己的未来是什么,有可能你就在这个陌生的地方待一辈子,所以你对未来感到一种非常恐惧。但是,那个时候我有一个很重要的想法,就是我得知道外面的世界是什么,我得要去读书。那时候我读了很多的书,所以1977年考试的时候,我就考上了,非常幸运! 因为1977年高考非常难,我们大概只有1%的人能考上大学,而考上大学后,你的生活状况一下子有个巨大的改变。我毕业以后,做了当时中国最先进的战斗机,叫作歼八Ⅱ改的主管工程师。结果做了两年以后,我就体会到其实当这个工程师特别没有决定的权力,任何一个不懂业务的人都可以给你发号施令。那时候有一种特别强烈的愿望,想为这个社会做点贡献。两年以后,我们可以考研究生了。我想考文科,那时候特别想去北大,但是我学航空的,(去)北大做什么。后来听说有个叫社会学,而且1984年那年北大全国招四个人,我问这社会学是干什么的,大家就说这个社会学就是研究社会、管理社会的。我一想,管理社会这是谁啊?肯定是总理——国家总理,而且它只招四个人,那这个(专业)出来干吗?这不就是当总理吗?总理当不了,至少也弄个副总理干干!所以就去考了这个专业。当时考的时候很多同学都说你这是梦想,是胡扯,因为你一个学航空学飞机设计的,去考社会学,你啥都不懂啊!但是我当时觉得,如果我现在不去做我自己想做的事,等到我两鬓染霜的时候,我一定会后悔。我觉得人生最可怕的事儿,就是你年纪大了以后后悔,所以我就去做。我说大不了考不上,没什么,考不上不就别人说几句嘛,那有啥了不起的,反正我这人脸皮厚。考不上,至少我敢考,结果没想到考上了。现在回想起来,尽管我高中没上,但是如果我那时候选择不考的话,今天我很可能还在农村里,当一个养牛的大叔;如果我当时在毕业以后学了航空,没有考虑去考北大,那我今天可能还是一个工程师。当然我并不是说,我今天是有多么的成功,也不是说所有人都要跟我一样,但是我想说的是,我们要在生命的关键步骤中勇敢地去做出选择。如果你不去做出尝试,你永远不会成功,尽管你尝试了以后,也未必能够成功,但至少你尝试过。从1994年踏入投资这一行,到今天已经是22年了,但是我每天仍然乐此不疲。我记得一个记者问我,他说:“阎总,今天这么大年纪了,也很有钱了,为什么每天看到你都是这么兴冲冲、兴高采烈的?”我就跟他讲:“在我们这个职业,有个最好的一点,每一天太阳升起的时候,都是新的一天开始,我每一天都能接触到新的知识、新的面孔。”对于每一个人来讲,尤其是对于年轻人,最可怕的事情就是重复,生活最可怕的是乏味。年轻人你们永远不要去做乏味的事情。我跟大家分享自己这些年的人生历程,我做过农民、当过工人、做过政府官员、做过学者、做过运动员、做过金融投资人。我觉得特别重要的一点,就是对于生活要永远保持一颗好奇心,永远不要满足于乏味的生活。人的衰老,不是从你的身体开始的,人的衰老,首先是从你的思想开始的!当你每天习惯已定的生活的时候,当你每天觉得不敢再去外面尝试新鲜东西的时候,你就已经开始衰老了。所以,我觉得在人生中,无论你未来的梦想是做什么,永远要保持一颗对生活年轻的心。在主要的关头,做出勇敢的选择,并且永远保持一个理想主义的心灵。同学们,这是你们人生的成长和创业中最重要的、需要去坚守的东西。谢谢。(内容源于网络侵删)

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10月前
20196

话题 开讲啦蔡志忠演讲稿:做自己才快乐

我始终认为人没有梦想,就像蝴蝶没有翅膀。我的一生都是梦想,然后实现梦想。因为我认为一个人,要选择自己最拿手,最喜欢的事物,然后全力以赴,把它做到极致,没有不成功的。就算是卖一份米粉汤,或是做漫画家、建筑师,都是一样。人的意志力,人心里面的想法,是很重要。你可以用心告诉自己,使自己的身体执行心的命令。其实无论是追一个女朋友,或让一本书畅销,或是拿亚洲桥牌冠军,都一样。你要告诉奖杯,说我要带你回去,然后要乖。当然在出发前,要先把奖杯拿回来摆的位置,先清理好。就像娶老婆,要先把新房准备好。所以从一开始就像这样设定。我们在小事上都做得很好,但在大事上,就像人生,处理得很差。就像如果明天要去搭十点钟的飞机,那从这里到首都机场需要一个钟头,所以一个钟头以前要抵达机场,那么八点要抵达机场,七点你要坐在车子上,轮子在动,六点你要起床,我们做任何小事都办得到。但是一生好像没有人这样想过,我所有的事情都是从小就开始思考。三岁半到四岁半,我想了一整年,四岁半决定画画一辈子,九岁台湾流行漫画,所以我就立志成为职业漫画家,15岁我就成为职业漫画家。当然这个需要父母配合。所以我能够成为漫画家,完全要感谢我活在对的地点,对的时间。因为我出生之前,我们的父母死了六个小孩,我是战后出生的第一批小孩。所以父母没有望子成龙,所以让我可以选择自己最喜欢的。我在家里大概跟父母生活了十五年,我的印象中我们家里没有问句。例如中秋节有人送了一盒月饼,我不需要问妈妈说,妈妈我可以吃一个月饼吗?你把六个都吃了就是了。就像我还没有上小学,只要跟父母说,妈妈我要去彰化看电影,就好了,不是问她可不可以,但是要天黑以前要回来,所以我们家所有的事情都是自己决定。就像我四岁半决定画画一辈子。十五岁我初中二年级,接到台北出版社寄来的信,说我可以成为职业漫画家,我就跟我妈妈说,我明天一大早要去台北,她就说,你要跟你爸爸说一声。我爸爸平常不太讲话的,所以吃过晚饭,他坐在长廊的藤椅上,我走到他后面,说爸爸,我明天要去台北。他就说去干吗?我说去画漫画。他说找到工作了吗?我说找到了。他就说那就去吧。我没有走到他前面,他也没有回头看我。第二天一大早,我就拎着皮箱到台北了。后来我得了十大杰出青年奖,我请他来观礼,我上台致词辞的时候,就拿起奖杯,说今天会得到这个奖,完全要感谢我的爸爸,因为他没有让我去读数学补习班,没有让我去读英文班,让我可以选择自己画漫画。谢谢爸爸。我的父母选择让我自由做自己,选择自己的职业,得到很大的好处,所以我也把这个传给我的女儿。因为每个小孩是要住在明天的屋子,今天没有能力造屋。就像我的父亲在乡下,他怎么能够指导一个要在都市里面打拼的蔡志忠?就像我没有去过美国,可是我知道要在美国念大学的我的女儿。所以能够教的就是,家里永远支持你,跌倒自己站起来。像我的女儿英文考100分,美术考100分,数学考38分,我一点都不在乎。我说你在哭什么,我说不在乎。她就哭得更厉害。后来她数学还考0分。我就说“哇,真是太厉害了”,有选择题、是非题,还能考0分,真的是不简单。就像走过一公里地雷区,连一颗都没踩中。她说不要笑我,不要笑我。我说怎么笑你?是偶像,所以我就请她吃牛排。我认为一个人不需要样样都学,你要很早就选择自己一生的职业。就像李娜她打网球,最后英文也非常好。所以我们先选择自己最拿手的事物,全力以赴。其他相关的,它自动会水到渠成。我的女儿叫蔡欣怡,欣就是快乐的样子,怡是快乐的心情。在我女儿很小的时候就问她,你以后想当什么。她第一个决定就是,她一定不当漫画家,因为她觉得漫画家非常无聊,每天都坐在书桌上画画。我说那你要当什么?她说要当设计师。我说那要设计什么?她说很多啊。我说举例证明。然后她就说,为什么汉堡要圆的?为什么三明治要三角形的?然后我就说这样很好,你要开始去搜集准备的资料。所以她很小就很有想法,后来她要求要一个人环游半个地球。她妈妈不肯,但是我们家是自由投票,两票对一票,通过。所以她从温哥华,自己坐飞机到日本东京,没有行程的,然后自己住饭店,自己做山手线、新干线,去迪斯尼乐园玩。然后去东京、浅草、日比谷,然后一个礼拜后再到台湾,然后再到香港。我在香港打(桥牌)亚洲杯,然后再回到台湾,再回到温哥华。唯一的就是我在日本替她订了饭店,其它都自己安排。所以从此她就非常的果敢。而她十七岁去面试学校,有四个大学说通过,然后她还每个学校去看,是旧金山大学比较好,还是洛杉矶的学校,还是纽约的学校比较好。我跟她都一致同意在市区的学校最好,在山上的学校就是不好。所以后来她选择了洛杉矶的一个学校。后来她又读了,她花了五年念了两个大学。所以我认为父母要是望子成龙,望女成凤,不是去要求他,而是去完成他的梦想。就像每个小孩都是箭,父母是弓,弓的责任就是帮助箭要去箭的地方。所以我不是放纵她。就像有的人问说,你这样教养你的女儿,你知道将来会怎么样?我说我不知道。不过我知道她一辈子始终非常快乐地做自己。像我每一年,从她两三岁开始都告诉她,我说你是我的女儿,我是你的爸爸,无可选择。就像她是我左手小拇指,我是她的全部 ,无可选择。所以你无论做了什么事,要我处理,请第一时间告诉我,我一定是全球70亿人最乐意帮助你的人。我很早就开始看书,我跟别的漫画家比较不一样,我知道漫画就是内容,内容就是王道。我认为一个漫画家一定要看书超过一般人的一百倍。我一生看过两万本书,其中当然有八千本漫画书。我36岁银行里面有220万,有三栋房子,我就立志这辈子不要再切割任何一分一秒去换取任何钱,要把这一辈子拿来做有意义的事。所以我结束掉自己开了七年的动画公司,一个人到日本画诸子百家。在这里我要鼓励各位同学,就是我们生命其实是有限的,我们要来这辈子不是要来换取名利,换取财富,这些都带不走的。成功就是我们做出了什么事情,是让多少人获益,而这件事情使我们的名字附着在上面。例如王之涣写了“白日依山尽,黄河入海流。欲穷千里目,更上一层楼。”王之涣的名字因为这一首诗而附着在一起,他已经留名一千年,肯定可以留名一万年。我现在立志就是要在有生之年,画一百本英文翻译的,当然也有中文的漫画。所以不要低估了自己的一生,人生是自我实现,完成自己的梦想。很多人又说,你这一辈子画了很多,工作了很多,不会辛苦吗?我说才怪。我一辈子虽然每天工作十六个钟头,其实我连一分钟都没有工作,我都是在享受。所以总归一句话,做自己真好。谢谢!(内容源于网络侵删)

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10月前
20195

话题 开讲啦熊晓鸽演讲稿:我信你们90后

可能刚进大学的人都会想:我怎么样度过这大学的几年?很多人也在想要创业。我听到很多人说,我们现在创业是不是已经晚了?不像当年,马化腾、李彦宏创业那么容易,人家都做那么大了,我们还有什么机会呢?创业说起来是非常好听的一个事情,但是实际上,在创业的过程中有非常多的艰难困苦。还有一个很重要的一点,失败一定是会多于成功的。我这个人特别迷信“二八定理”,就是说,不管你投多少公司,做多少事情,最后的结果永远是百分之二十成功的公司,赚了百分之八十的钱。我们投了快四百家公司,有八十几家上市的公司,也是“二八定理”。那么我们看过的一些公司,没有投的公司,还有很多的可能是失败的公司,没有一个人愿意失败。没有一个人觉得我想创业,我会失败。但是,你要知道失败是个大概率的事情,而成功是个小概率的事情,也就是说,失败的一定是多数。那么我想跟大家讨论一下:怎么样去实实在在地去实现自己的一些梦想。我在美国采访的时候呢,有一个人给我留下了非常深的印象,是位很有名的一个华人企业家——王安博士。王安博士。他很早去了美国,在哈佛读博士。当时他用“存储器”的专利创业了。他应该是华人企业家在美国甚至在全球范围内,做得最好的一个。当时在福布斯的排名上甚至排到第八。他一生中有八十几个专利,当时他的公司名叫“王安电脑公司”,正好推出“自由式电脑”——可以用手写中文, iPhone上用的“手写汉字”技术,就是他发明的。但我采访他的时候,公司已经不太好了。我就在问他:公司已经走下坡路了,你是怎么样看?他说:“我能走到今天,能够成功,一个字‘lucky(幸运)’,就是幸运。我本来就是一个发明家,最喜欢的事情就是搞发明。能够取得商业上的成功,我很lucky(幸运)。我选择了一个很好的时候,选择了很好的一些合作伙伴,选对了一个市场,所以我能走到今天。”而且他送了我一句话,我觉得非常重要。他当时已经得可喉癌,讲话都有点累。他说:“我跟你说一点,我觉得呢,世界并不需要我们,而是我们需要这个世界。The world doesn’t need us(世界并不需要我们),We need the world (而是我们需要这个世界)。因为我们在人生中间就是这么一个过程。在这个舞台上我希望能够做一点事情。我们做的事情,很重要的一点,就是把在国外看到的,一些好的东西,一些觉得比较先进的、可能在中国还没有的,尽快把它拿过来。找到很好的合作伙伴一起本地化,一起把它变得比国外更大。”1993年,我办了第一份杂志叫《电子产品世界》,当时我担任总编,同时写了一个发刊词,叫作《梦想成真》,这里面我谈到了,我两个梦想。第一个梦想,我想在中国出一系列的专业杂志,把国外关于科技方面、市场的信息,介绍到国内来,帮助他们,把我们的产品出口卖到国外去。任何一个国家的电子产品不到美国的市场上去占有一席地位,是很难成功的。第二个,我刚刚提到我们建立起了一个风险基金,我希望在未来投一百家公司。一年多以前,麦戈文董事长来到中国,也是他最后一次到中国来,一起庆祝IDG基金成立二十周年。那个时候我就把这篇文章,拿出来看了。刚开始,说实话有点小激动,有点成就感,因为二十年中间,通过合作引进版权,我们一共在中国做了四十二个报纸和杂志。像《时尚芭莎》,还有《国家地理》等等这样的刊物。我当时是想投一百个公司。在那个时候一看已经投了三百多家公司,而且有八十几家公司已经上市了,所以我觉得很有成就感。可是麦先生走了有一段时间特别的郁闷,风险投资在我们来做的时候,是刚刚发现的一片蓝海。现在是红海一片。下一步怎么走?我觉得PC(电脑)互联网时代所出现的这些产业,都非常的了不起。而我们进入移动互联网这个时代,我们在座的尤其是90后有优势。移动互联网技术,是在过去的五年中间发展起来的。而正好这一批90后是随着这个移动互联网技术的普及所成长起来的,所以我们在一年多以前,就搞了一个一亿美元的90后基金,同时我们在全国的十六所大学开展校园比赛。我也参加了很多他们的比赛,去看他(们)的项目,跟他们打交道。我就发现现在的90后的创业者呢,首先,特别可爱。然后,极其聪明,真的非常非常的聪明。很多想法,我们也看不太懂。怎么办呢?只能跟他们一起来学习,我为了跟他们拉近距离也在说,我也是90后。为什么呢?1993年我们成立这个基金,所以我也是90后。跟着大家一起学习。但是我也觉得,90后中间跟60后、50后、70后的一些成功的企业家比,NO.1(第一)太聪明了。太聪明也是个问题,我发现过一些太聪明的人,最后没有能够成功。为什么呢?太聪明的人比较容易改变主意,我们所看到的成功的企业,一个很重要的特点,非常地执着铆着一个事情,做很多年,一直坚持做下去。第二点是90后“听话”的能力不太好,listening(听)的能力比较差,他们太能说而不怎么会听。我觉得是一个问题——你要听什么的?做一个企业的成功,第一你要知道真正要听市场的,市场上需要什么样的东西。90后说得太多听得太少,做得就不够了,因为一个企业的成功,最最重要的一点能够听到你的客户有什么样的要求。你在跟人家合作的时候,要能够听到我的合作伙伴,对我有什么样的要求,甚至是不足,是对我的抱怨,我能听进去做一个调整。因为任何一个公司的成功不能靠每一个人,我知道有很多人都想说,不想当将军的士兵就不是个好士兵。我就不想跟别人打工,就想自己做老板,如果你老是这种心理,我觉得你永远也不能成功。为什么呢?老板只能有一个,如果你只想做光杆司令,当然你可以做老板。但是你想做一个成功的企业,要有很多的人愿意跟你一起合作,然后把每一个人的梦想都融合在一块,这才能形成一个很大的梦。我们投很多的公司,永远都在想他能不能够把公司做大,最重要的一点是他能不能够建立一个执行能力很强、应变能力很强的团队。不仅是简单的人格魅力,还一个最最重要的一点,他能不能够听大家的意见,建立一个很好的制度。有一个好的格局,才能把一个事情做大,这是很大的挑战。当然我一直在抱有很大的热情和希望。我们现在要寻找下一代的BAT(百度阿里巴巴腾讯)。上一代的BAT,我们投了其中的两个,把马云给漏了。我们就想要发现下一代的马云、马化腾和李彦宏这样的人。我相信一定能够在中国出现。谢谢!(内容源于网络侵删)

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10月前
20194

话题 开讲啦饶毅演讲稿:你要成为什么样的人

我今天想谈“我们要做什么样的人”。我在想做一个什么样的人的时候,首先我就是要做人。从生物学的角度来看,有我们自己是一个很神奇的事情。这是一个漫长的进化过程,是从无生物到有生物,无核到有核,单细胞到多细胞,多细胞到整个个体。当然有简单一些的个体,有复杂的个体,有植物、微生物、动物。我们最感兴趣的动物里面,也就是从低等的小小的虫子到更高等的,一直到有脊椎类、哺乳类、灵长类,最后走到了智人。而在智人里面,还有从猿到人的过程,这个过程并不是一步走过来的。所谓的北京猿人不是我们任何在座人的祖先。我们现在智人主要是来自于东非,他们从东非迁徙到欧洲,从印度次大陆南下到东南亚,从中国的南部迁向中国的北部,逐渐就要变成各地的人,最后变成我们自己。演化到最高的形式我自己的时候,我就觉得能够有我这样一个人在世界上是很神奇的事情。那么既然这是一个很神奇的事情,不仅有整个生物的进化,而且包括家族的传承,那你就会很珍惜。这个意思就是说“我要跟其他的生物,包括高等的动物要有所差别”。我们不能否认我们是动物,所以也有个体生存、种系繁衍的需求,也得需要食物、住房、求偶,但是我们不能这几样东西做得跟动物一模一样。所谓你们这一代才流行,我们那一代没听过的“高富帅”“白富美”,在我耳朵里面听得特别难听。我认为这六个字把人完全当成动物在肉市上做交易,这是很悲惨的事情。我们跟动物最大的差别是我们具有人的特性的大脑,大脑让我们有高级的认知,让我们有文明的社会,为我们带来今天日新月异的世界。所以只要你用大脑做一些值得进化,为你带来的高级认知,这样用大脑的生活才是做人的生活。所以做人用脑,这是我认为的基本点。我们要做什么样的人,第一个角度是从生物的角度,做人。第二个角度是从个体的角度,做有趣的人。做有趣的人,包括对于我来说做有趣的科学家,我觉得是一个很自然的事情,科学是对真理的追求、对自然的好奇。所以如果没有大脑,自己觉得自己要有趣,科学可能不会诞生。在和平时代你愿意做哪个行业都可以,你甚至学律师也可以,做主持人也可以,也没有什么可耻的。做科学也是不需要谁献身的,你愿做你喜欢就做,不愿意做,做别的事情。科学是一个很好玩的事情,科学是一个很有趣的事情。我在北大做的研究里,曾经做过一个基因变化以后就影响睡眠。这是果蝇的脑袋,你可以看见一个荧光蛋白是由我们有特定的基因表达,可以看到这个基因在哪个地方,在哪个区域起作用。其中有些基因我们发现如果改变它以后,可以让果蝇不睡觉,还有一些基因我们改变以后让果蝇睡觉睡得特别多,还有一些基因我们改变以后,它白天睡觉晚上玩。我们还做过老鼠的研究,把老鼠的一些基因变掉以后,这个老鼠跟谁睡觉就出现问题。这个当然不是睡眠问题,这是性偏好的问题。我实验室最近还做猴子的研究。这是一个小猴子,这个小猴子和其他小猴子是不一样的。不一样不是在外面是在里面,我们改变了它的一个基因,基因改变以后就发现它对母亲的爱就要减少。我们通过改变基因以后,知道哪些基因使得其他的猴子会爱它的妈。所以我们是通过异常来了解正常。这些实验好玩得很,这些动物的外观和细胞基因表达都是很漂亮的。除了作为一个职业,做科学研究要做有趣的。我自己在学校一直是讲课,我讲本科生的课,我也讲研究生的课,我也是希望让我们的同学觉得科学里面有一些非常好玩,非常优雅、非常激动人心的工作。除了做研究工作教学以外,我自己也喜欢读书,有时候忍不住跟别人分享,就像小学生出黑板报一样,我们最近几个大人也想出黑板报,然后找不到黑板,干脆出了微信公众号。我们的目的就是把自己对智力、对知识的欣赏和享受与更多的人分享。我们还是觉得好玩是一个很大的目标。所以除去做好玩的科学,教好玩的课程,到读好玩的书和出好玩的微信公号,我觉得我很喜欢做一个有趣的人。从社会角度当然得考虑要做有意义的人。做有意义的事情对于我这一代人来说是一个问题,对于你们来说可能还是更大的问题,因为我们是和平时代的中国人。九年前回北大,我坚决拒绝任何人给我戴上“爱国”的帽子。我认为爱国只能用来描述,1940年代在英国,获得博士学位,在美国进行过博士后工作,回到战争中的重庆工作的张昌绍教授。他是药理学家,他在战争期间在可以留在国外生活和工作的情况下,决定回到祖国,这叫爱国。有他这样的科学家从西方引进我国所缺乏的科学传统和当时的现代科学。才有1960年代后期到1970年代初期,屠呦呦和其他科学家在中国做的研究。他们做的研究从中药青蒿获得化学单体抗疟药青蒿素。他们的研究结果造福于中国,造福于人类,所以他们当然是有意义的工作,他们的人生是有意义的人生。我这一代,特别是像我自己这样的人,不仅对于爱国完全没有资格标榜,而且我很担心自己的生活和事业意义不大,甚至没有意义。所以我经常想提醒自己,希望我的研究有些时候不仅是看哪个老鼠跟哪个老鼠交配,而且甚至对于我们其他的学术,或者应用也许有时候有意义。这种意义可能是我们发现了一个新的基因,一个细胞如何控制睡眠,如何控制各种社交活动。也可以希望偶尔说不定我们发现一个药物,可以让人的时差可以倒过来。我说这句话还不是笑话,我们实验室最近有一个研究生,他用细胞做的实验,人体的细胞放在培养的时候,他丢一个药上去。那个细胞就改了九个小时的时差,我现在热切地等着他,是不是在动物身上,在人体有作用,除了在细胞上有作用以外。像这样的有可能对人类有用处的,偶尔我也悄悄地做一做,会希望自己有一部分工作能够有意义。可以是科研工作有意义,也可以是教学,万一自己做得有限,我的教学做得很投入,希望有一批学生他们以后做的工作做得很好。这样的话组织一个有机的,我自己认为是做人,做有趣的人和做有意义的人。谢谢大家。(内容源于网络侵删)

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10月前
20193

话题 开讲啦韩美林演讲稿:我们凭什么不自信

我教我们学生,要有生存本领。我们出门时兜空空的,晚上回来以后,这里得鼓鼓的,这才叫汉子,这才叫有本事,男汉子女汉子都得这个样子。一抬头看到树,拿出枯树枝子给它啪啪,撇下两根来,回来干吗,拿刀给它一骨碌一骨碌给它一切,把它一掰一掰的,把皮一掰,拿刀子梆梆一削,这两个就出来了,再拿着个自行车条,或者是螺丝帽,你把它烧红了以后,这一点,这一点,这一个树的猫头鹰出来了,噔噔噔噔四个点,猫头鹰毛也出来了。同志们,串起来钥匙串,你卖它两块钱你也活啦!你到了海边,到处都是鹅卵石,真好,挑它一般大的小长条,磨一个槽,就是筷子架,我卖它五块钱一个,这不就是可以生存吗?我跟年轻人心跳而心跳,一定要跟这个时代同步,你才能当一个现代的艺术家。艺术家必须要关心这个世界,不是从前那种,躲进小楼自成一统。我必须要关心世界,说实在的应该有一个理念,我们给后代的遗产,应该比现在更丰富、更多彩,给他们的财富应该是更大,可是我们现在完全相反。在座的有志青年,给我们后代留点财富吧!一定要想到这个国家,千万不要光想着自己。你要知道有了这个国家,国家给你打了底气,你才能站起来直立天地,走出国外以后,才不至于把脑袋藏在胸里面。为什么呢?你的文化在哪里?我们这个国家是个有文化的国家,真正的智慧在底下。同志们,我们的(艺术)大篷车,已经下去了38年了。我看到那些老乡们,跟咱们同吃、同住、同劳动、同唱、同哭。为什么我敢说坚持下去,为什么我画一生,再画一辈子,都不会画重样的,因为我的脚就踏在这个土地上,我跟这样的人民在一起,同吃同住同哭。那时我在下面,我看戏,看《霸王别姬》,走到陕北横山县,横山是个老革命根据地——“横山下来一些游击队”,是吧。它是唱秦腔,直接坐在土窝里看戏。上边的舞台铺一层高粱秆,放一层香烟盒子,再撒上一些土,铺一些高粱秆,铺上一些盒子,就在这上边唱戏,唱《霸王别姬》。这个条件也是够了呛,一天也就是二十块钱,20来个人,怎么活?靠着这些“兰花花”“四妹子”,靠这些老太太给他们贴饼子吃,那些演员是这么活下来的,这么养活自己。但是你再看艺术,可就不是了,化妆最粗糙的油彩,衣服破得这儿露着胳肢窝,这虞姬里面露着红背心,但他们唱得认真,大家也听得认真啊。这说明什么,人民和他的血肉关系,被他的艺术所感动,同志们,这是哪个艺术家也设计不出来的片段,再加上秦腔,呼天呼地。扮演项羽的演员真是厉害,一个单腿可以跑好多步,真是有功夫,一下子投了乌江了,那个悲壮。他是艺术家!他我们一起唱、一起捏、一起画、一起写……我还向他们学舞蹈,我唱歌也能唱得很高,给你们唱一句:“一溜溜山来这呦”,向他们学一切,听他们讲故事。同志们,我一辈子画不重样就在这,我的底气太足了,我的储藏及各种形象。我在民间就搜集的,够我用好几辈子。我从五岁写字,六岁就认识古文字,一直到天书。天书以后,又接触到岩画。最早的在非洲,有三万年的历史,中国的历史也几千年。到了贺兰山、阴山、桌子山、沧源、广西。看着岩画,忽然感觉到我们何必寻寻觅觅呢?其实没什么,拿出真本事来,现在美术学院里的学生,都带着个照相机,丢人!靠这个(绘画)功夫才行,在座的你也回去看看你们的老师,让他当场画几笔,别来照相,别来组合,别来电脑,那才叫真本事!徐悲鸿、刘海粟,这些老艺术家,回来都致力于中国化的、中国艺术的发展。从这里可以看出来,走中国的道路,是绝对的!我希望你们成材,回来报效祖国。同志们,你们可能不相信,大家看看我的构思本,这么一摞一摞一摞,比我高多了。在这一本里面都是上千上万的、密密麻麻的。我就知道,我每画一个(新的形象)就是我走一步,假如说,真是走上一个高度,我就得这么走,绝对不能找捷径。我才是个宅男,大部分时间都在家里,天天在那画。但是我前进了,我的学生亲自看到我,我上午画的跟下午画的,都在进步,我今天画的跟明天画的,也都在进步。我把我的作品,全部捐献给国家,不卖。为什么呢?感谢国家培养我,我在这个土地上长大的,应该来报效这个国家,报效这些受苦受难的人民,他们不容易,他们也难买到我的画,那我就捐献给国家。所以杭州一个馆,北京一个馆,银川一个馆。我们在意大利还搞一个韩美林艺术馆,杀到西方去。谢谢。(内容源于网络侵删)

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10月前
20139

话题 徐新:做投资 21 年来第一次感受到寒冬,活下来是第一位

9 月 22 日,在互联网招聘 app「BOSS 直聘」宣布完成 2800 万美元 C1+C2 轮融资的发布会上,投资界女王、今日资本创始合伙人徐新发表了题为《冬天来的时候,活下来就是好样的》的演讲。徐新说,自己做投资 21 年,今年上半年是第一次感受到寒冬。不是说资本寒冬,而是生意越来越难做,成长乏力,很多东西都在下跌。零售企业为什么不增长了?原因是它们的模式被颠覆了。零售业的模式是生鲜抓流量,干货抓毛利,多余的空间租给肯德基、麦当劳赚房租。现在的问题,首先是毛利都被互联网占去了,电器、服装都到网上买了,人流一下降,麦当劳、肯德基不干,要求降租。大的购物中心也不灵了,一是数量太多,二是因为大家都到互联网上买东西,购物中心里的百货商店没了,就增加了很多餐厅。以前餐厅占购物中心 20% 到 30% 的面积,现在要占 40% 到 50%,竞争多了两倍。做产品的企业包括宝洁、欧莱雅、娃哈哈、康师傅的业绩都在下跌。药店因为模式加上国家限制业绩还在涨,其他谁的业绩在增长呢?徐新说,现在唯一在涨的还是互联网。互联网每年的成长速度基数已经很大了,还是有 30% 增长。所以徐新感慨,互联网对线下零售的打击是各个击破,是一个品类一个品类杀过来,基本上没有抵挡的余地。先是服装造就淘宝,3C 造就京东,接下来是超市,超市非常高频,如果把超市、生鲜拿下,线下店可以做到马云说的 50% 的占有率。今年最大的特点是,大家已经愿意在网上买一些非常敏感的东西,包装食品、个人护理、母婴用品。徐新提醒创业者,如果把汽车、加油站刨除,中国的互联网电商占比已经达到 20%。当一个新品类去颠覆一个旧品类的时候,20% 就是拐点,会出现一个现象叫戴维斯双杀效应。之后利润没了,就不敢开新店,降成本,减少员工,服务质量下降。在这样的寒冬应该怎么做呢?徐新说:第一你要保证活下来,首先你要把成本大大降下来,账上的现金够你活 18 个月,因为找到新的一轮融资,调整模式需要 18 个月。第二要调整模式。对模式的判断标准只有一个,就是老客户会不会重复购买你的东西,以及获取客户的成本。投一个新客户两年要回本,最长三年。另外,能融钱就融一些,活下来是第一位,不要老是在意股份多少,期权多少,不行少融点,价格降下来,还是要把钱拿到手。面对寒冬,徐新还强调了占领频次、刚需的重要性,以及「好生意就是消费垄断」的观点。作为创业者一定要很聚焦,很细分,线下做得 30% 的市场占有率,线上做到百分之七八十的占有率才安全。创业者、老板本人也要与时俱进,善于学习,顶住每次大浪。还要重视人才和公司文化,搞定忠诚班底。杀掉野狗和兢兢业业、勤勤恳恳就是没有业绩的小白兔。这个寒冬,只要活下去,就有希望。以下是徐新演讲内容:说老实话,我今年最大的感受就是什么东西都成长乏力,很多东西都在下跌。我做投资做了 21 年,今年上半年我是第一次感受到这个冬天很寒冷,我不是说资本的冬天,我说的是生意真的是越来越难做,线下的企业说没有流量往线上去找,线下的企业说没有人都到线上去捞,大家都成长乏力。所以我今天讲的题目是《冬天来的时候,活下来就是好样的》。为什么零售业不增长了?我们整个零售还是以 10% 的速度增长,但是为什么按照品类一看大家都在下跌呢?百货商店、老店全部在下跌,你看一下他们的年报,很多上市公司全部是下跌的。像百丽这样很牛的企业,以前都是第一品牌,没有用,其实是在下跌。大卖场,如沃尔玛、家乐福二十年来很火,现在也是风光不在。原因是他们的模式被颠覆了。他们的模式是生鲜抓流量,干货抓毛利,多余的空间租给肯德基、麦当劳赚房租。首先毛利都被互联网占去了,电器、服装都到网上买了,然后人流一下降,麦当劳、肯德基不干,要求降租,所以他们第一件事情是不敢开新店,第二件事情是开始砍成本,直接影响用户体验。两三年前的购物中心还好,还能够增长,现在购物中心也不灵了。第一是太多了,还有一个它的模式是四菜一汤的模式。一个购物中心有一个沃尔玛、家乐福,大流量靠它来撑着,有个百货商店,有个儿童乐园,有打游戏的,晚上还有卡拉 OK,这叫菜。汤是什么?就是很多餐厅,餐厅保证你星期一到星期五有客流,一般买东西只有到周末买。以前大家过得很好,最近发生什么事情了?首先百货商店没了,大家都在互联网上买,百货商店一挖掉就空了一大块,怎么办呢?靠什么来填,加了很多餐厅。以前餐厅占购物中心 20% 到 30% 的面积,现在要占 40% 到 50%,也就是一个好好的餐厅竞争多了两倍,就在一个封闭的空间里。所以跟着购物中心好像老店也保证不了。唯一还在涨的还是互联网我们再看做产品的企业,我今年上半年看香港的市值很便宜,十几倍的市盈率,看能不能挖到一些好的企业,好企业便宜买嘛。挖了半天,看了一下业绩,都不咋的,基本上上半年都是下跌的。五百强企业如宝洁、欧莱雅也都是下跌的,娃哈哈、康师傅也是下跌的。那些三四线城市街边店过得怎么样?我们唯一没有受互联网冲击的企业是药店,为什么?因为它天生的生意模式,你生病就要马上吃药,不能等到明天的货送过来,去药店买一个药就是几十块钱。它的模式再加上国家的限制,所以现在打不到药店,药店还在涨。其他的我们看到很多全部在下跌。老店同比下降意味着什么?意味着你很快就没有钱赚。大部分企业正常交税以后,一个零售店不管你做得多好,净利润就是 8% 到 10%,如果你销售降 20%,意味着什么?如果你毛利是 50%,你只要降 20%,立马就没有钱赚了,这个蛮吓人的,你还养了一帮员工,房租都是固定的。这么多在下降,那谁在涨呢?好像看上去现在唯一在涨的还是互联网。互联网每年成长速度基数已经很大了,还是有 30% 增长,淘宝这么大的体量 MAU 还以 40% 左右的速度增长,京东的 MAU 以百分之七八十增长,收入可能还涨 50%,美团外卖今年涨了 300%,一天已经做到六百万单。所以我们感觉互联网对线下零售的打击是各个击破,它是一个品类一个品类杀过来,基本上没有抵挡的余地。一开始是服装造就淘宝这样的大公司,接下来是 3C 造就京东这样的大公司,接下来他们发展到的另外一个品类就是超市,超市是非常高频的东西,如果把超市拿下,把生鲜拿下,线下店可以做到马云说的 50% 的占有率。今年最大的特点,大家已经愿意在网上买一些非常敏感的东西,包装食品,个人护理,母婴,以前都不敢在网上买,今年都敢在网上买。但是人家说中国的互联网电商占比只有 10%,为什么线下店已经痛的嗷嗷叫?其实我告诉不是 10%,因为他算零售的时候把汽车也算进去,把加油站算进去,如果把这两个刨除,我们得出的结论是已经占比 20%。我们有一个观察,当一个新品类去颠覆一个旧品类的时候,20% 就是拐点。到了 20% 的时候就会出现一个现象叫戴维斯双杀效应,就是说本来你毛利 50% 的企业,净利 20% 的企业,你丢掉 20% 的收入,等于利润没有了,每年要做的第一件事情是不敢开店,第二件事情赶快砍成本,员工砍掉,服务质量就下来了,这样的话更差。如何度过残酷的寒冬电商是美国发明的,亚马逊最先。为什么中国比美国发展的速度还要快呢?是因为竞争的格局,因为亚马逊起来的时候,美国线下的零售店沃尔玛、克思都很牛,他们效率很高,成本很低,所以说亚马逊带来的好处是产品极大的丰富,送货快、方便,但是它价格便宜这件事情没有什么优势。中国不一样,当淘宝和京东起来的时候,中国的线下店还只在一线城市,二线城市都没有去,所以他们是并驾齐驱同时挺进二线城市,而互联网速度非常快,所以我们的电商第一个卖点是价格便宜,我们研究过历史,零售的每一次颠覆都是靠价格便宜,价格便宜就可以颠覆你。在这种情况下,作为一个线下的公司应该怎么办呢?要活下来,一定要变革。举一个例子,现在的餐饮行业为什么老店同比会下降,如果你不做外卖,老店一定是下降。所以你开店的时候要重新调整,以前开一个店覆盖的面积是 800 米,现在你开一个店要做外卖可以覆盖 3 公里,所以你不需要开那么多店。第二个你的 SKU 要少,店不能太大,而且专门搞一个外卖,如果店的外卖不能占到百分之二三十,你就不能赚钱。这就是残酷的现实,所以作为传统餐饮的老板,你一定要变革,要与时俱进调整。这么多的放缓到底是什么原因?很简单,一个是人口红利没有了,还有一个移动互联网的红利没有。大家都说要在线下开一个体验店人流在那,现在天猫的流量太贵了,没有什么红利了,线下的人说不行,来客数下降了,到网上去捞。就像进入下半场,增量不多的时候,你盯着我碗里,我盯着你碗里,我们是比存量,比存量很关键就要整合了。所以你光做产品是不行的,以前说产品丰富价格便宜就是流量的入口,现在我发现消费者升级以后要看了,以前的淘宝店,夫妻店,老婆做衣服,老公做流量,现在改了,老婆做衣服,老公要做流量,做视频,写内容,让人家很 high,每天来你这里看。那么在这种情况下我们应该怎么办呢?我跟我们的团队是这样讲的,第一你要保证活下来,首先你要把成本大大降下来,保证你要打算怎么减人,减多少人,账上的现金够你活 18 个月,因为找到新的一轮融资,调整模式需要 18 个月。第二模式调整。很多人说这个模式如果真的不行,我们去做下一个事情,但是有时候你不知道行不行,老是在犹豫。判断的标准是什么?只有一个,就是老客户会不会重复购买你的东西。具体来说老客户重复购买的次数,你获取用户的成本。我觉得两年要回本,投一个新客户两年要回本,最长三年。为什么线下店活得这么苦呢?经销商不肯投入了,经销商、加盟钱能不能两年回本,如果这个做不到,他不愿意自己开店,你得自己开店,自己开店周期长一点,三年要回本,你要算投资回报率。另外关于融资,虽然是冬天来了很辛苦,但是我一直觉得如果能够融钱,还是要融一点钱。因为冬天的钱特别管用,别人都没钱了,你有钱,就是你能获客,就是别人都不敢打广告,你敢打广告,那就能获客,能吸引眼球。实在不行就讲价,成功是第一位,不要老是在意股份多少,期权多少,不行少融点,价格降下来,还是要把钱拿到手。另外还有一个好消息,你困难,别人也困难,就看谁熬的住。很多创始人很着急,员工走了,高管辞职了,竞争对手拿到钱了,然后成长没有了,很慌。我想跟你说其实没什么好慌的,你想一个企业生命周期如果是 20 年、30 年,这一年的痛只是很短的时间,毕竟要经过,而且很多伟大了公司都经历过,这些痛苦都不是什么事,你只要活下来就有希望。因为我是经历过冬天,所以我们不害怕。当时在网易的时候什么困难没经过,垃圾股,被调查,被人家停牌,整个高管都走光了,但是丁磊还在,他有洞察力,看到游戏这件事情,然后今天很好。京东也很困难,当时融不到钱,见到 50 个投资人一个都不给钱,老刘的头发都白了,吓的,不是染的,后来我们给了一点钱,今天活下来了。今天只要你活下来,日子很好过,所以今天不管怎么样,第一位是活着下。关于零售和品牌企业的几个案例我们讲一下下半场,零售企业和品牌企业。零售的护城河在哪里?我想讲几个案例,亚马逊很牛,亚马逊每一年的市场占有率以 300% 到 400% 增长,沃尔玛已经不敢开店,但是有一家公司叫 Cosco,他每年还在涨 5% 到 7%,凭什么?因为他抓住了三件事,一个是消费者的心智,一个是控制渠道,还有一个是掌握供应链。它是如何做到的?首先它的食品占比非常高,食品占比 60%,食品频次是非常高的,占领就是要靠频次,为什么要做内容?频次高。看视频肯定是比买东西频次高。频次、刚需就是你占领的首要。然后它的性价比很高,为什么做到性价比高?因为它的自有品牌占比非常高。你去他的店里,香喷喷的食物,可以试吃,体验非常好。然后他不能够做的东西,比如宝洁的产品,他怎么办?大包装,价格跟你不一样,他是独家定制的,所以价格还是便宜。还要做会员,99 美金,你不是会员不给你买。所以 99 美金就是他的利润,他其他的产品会很便宜,就这么着他觉得还是频次不够,它就做做加油站,全城最便宜的加油站,你去那加油的时候顺便就把东西买了。阿尔迪也是在供应链上下工夫,亚马逊做了很长时间,一直不赚钱,后来贝索斯火大,拉了一个小分队天天研究怎么赚钱,后来找到了法宝,也是这个会员,交给我一点钱,我保证你两个优先权,第一 48 小时到货,第二视频免费看。亚马逊现在更牛,不断的创新,我特别喜欢读他的年报,贝索思年报看了我每次都特别兴奋,学了很多东西,他老是推出新的东西,而新的东西一定是老板做的,他都是亲自带队做的。当然了,因为这样的情况我们觉得超级平台很值钱,手中的超级平台你要长期持有,因为用户不会主动下载 APP,经常用的不会超过 11 个,如果你不是那 11 个你就没什么机会了,因为获客成本太高了,每一个成本要一百二十块钱,一亿用户什么概念?你有这个钱也不见得做得到这个规模。大家都很懒,也有用习惯的 APP,通常一个品类下两个 APP,一个是备用的,时间长了记不住密码,下次换手机不下载了。记不住密码是 APP 不下载很核心的原因。好生意就是消费垄断移动互联网带来了巨大的颠覆,以前的商业竞争是我有这个城市,我可以在省里做个地头蛇,我可以在全国做个地头蛇,就把所有的商业弄到一个手机上,而手机上每个品类就是一两个 APP,我觉得这真的是很难得的人生机遇,正好被我们中国的企业都抓住了。好生意的定义是什么?好生意就是消费垄断。因为有了垄断,你有了高利润就可以做研发,做创意,可以做良性循环。问题是现在 APP 已经长出来了,在座的各位都是小公司或者中型公司,你的机会在哪里呢?我们感觉当 APP 这么大的时候,可以做大数据,有大数据所有的分析非常好。所以我们感觉你既要靠这个大平台搞流量,自己也有要流量,实在不行我们就小而美,但是要 hold 用户,靠内容、频次吸引用户。产品的品牌护城河在哪里?我们一直觉得尽管是这样,中国还是有很多品类的机会,而且我正好感觉到这个冬天的来临是品牌诞生的时候,很多伟大的公司诞生在冬天,因为那个时候不是靠资本的热,不是靠广告,而是靠产品本身很好。所以你抓住品类的机会先做,然后把价格定对,有个很好的持续策划,要做品牌关键是靠创始人,他有没有工匠人,有没有这颗心扎扎实实做一个非常好的产品。我为什么说品牌的机会来了?现在大公司也没有流量,宝洁这么有钱,欧莱雅这么有钱,娃哈哈有钱,他们打广告业没有效果,因为消费者也不看电视广告,人家看网上的评价,要看内容。我们在同一个起跑线上起跑,你如果把内容做得很好,你能打动他的心,你就是品牌。那么什么时候才是安全的?如果你能够占领消费者的心智,做到 30% 市场,比第二名大两倍,你就安全了,在这之前你是不安全了,因为存量比增量大,随便杀出一个程咬金就把你给干掉了,所以我们感觉这个市场非常大,但是作为创业者一定要很聚焦,很细分,抓一个细分市场,线下把它做得 30% 的市场占有率,线上你要做到百分之七八十你才安全。老板一定要与时俱进,善于学习我现在在想为什么那些伟大的品牌没有成长,我觉得分析来分析去原因只有一个,就是创始人老了,他没有与时俱进,以前的三板斧不好使了,那时候品牌就是卖货,大家都很善于卖货,管理渠道。第二产品都是抄人家的,全部是同质化。第三品牌都是在中央电视台打广告,都是套路,没有细分,没有独特的东西。我觉得他们可能年纪大了,对 80 后、90 后主力的消费群洞察不够,还有这个老板特别强势以后,下面的人没有什么创新动力,不善于思考和创新。所以我们感觉老板一定要与时俱进,善于学习。典型的例子就是贝索思,贝索思所有的创新都是他带着人做的,比如说阿里巴巴上次来了一个神秘的客人拿个小本死命的记,这个人就是贝索思,阿里的毛利这么高,都是哪些好品类,学过去了。你是老板,不管多大,你一定要走到第一线最核心的用户那里,山姆·沃特每天都是开飞机星期一到星期五寻店,星期六开例会,把大家叫过来。还有亚马逊的老板很牛,他是七八十的人了,每一款新品他都要亲自看,每一个橱窗都要亲自审核,抓的都是核心。还有小马哥,他什么权利都交给市场,但是有一件事不交的——产品,一个产品他可以提 120 个意见,每一次大浪来了他都感受到,他都没有死掉。重视人才和企业文化还有痛点怎么搞定人才,小企业缺的不是钱,缺的是人才。很多人这里挖人,那里挖人,挖人可以,但是不能占比太高,如果全部是挖人,没有文化体系,没有文化传承,没有忠实的,没有忠诚班底你是很难做大。所以搞定中层高靠管培生计划,中国最好的大学生特别多,很好的学校,工资也不是很高,你培养他三到五年就可以是个非常好的中层干部,这个要早点开始做。校园招聘搞定你基层员工,我说丁磊你好牛,你怎么越战越勇。他说很简单,每一年最好的大学生都在我这里,校园招聘一千人一千人的招。良品铺子让员工绽放,现在光靠钱也不能激励人,人家都是钱的主人,不是钱的奴隶,所以你要让他绽放。三只松鼠,我们投的时候才半年,今年做了 50 个亿,他的核心一句话「大胆用 85 后」。还有一个我特别想说的任何一个伟大的企业都是有文化的,如果你现在还没有做我们公司的使命是什么?远景是什么,你现在赶快做,你要吸引一些跟你志同道合的人,要不断的宣讲,说的不好听的叫洗脑,但是这个很重要。你们可以学习一下,华为做得挺好,阿里巴巴也做的挺好,是有文化。GE 把员工分类,价值观跟业绩来分类:价值观也好,业绩也好的叫明星,明星你要给他很多钱,给他很多爱,给他提升,花时间给他,因为他是创造未来的人。当然那些业绩又不好,价值观又不好的叫狗,怎么办?把他杀掉。大家都容易做到这一点。但是很多创始人不知道对待那些野狗,业绩很好,贡献你 20% 的收入,但是他吃回扣,拉帮结派,这种人怎么办?一定要把他杀掉,而且中午吃饭的时候大家看着的时候把他带走。联想、华为每年都送一些吃回扣金额巨大的人去监狱,野狗要很快的杀掉。老板最头疼的是小白兔,兢兢业业,勤勤恳恳就是没有业绩,他的危害比野狗还要大。为什么?因为他是小白兔,他招来的人就更怂,人的素质越来越少。第二因为他是短板,你花很多的时间补他的短板,本来你应该花时间在明星身上,更糟糕的是公司大部分员工是中间的,见风使舵,他一看明星升职很快,他就变明星,他一看小白兔很多,他也变小白兔了。所以杀掉小白兔是一个企业最应该做的事情。我后来发现,我们这么多年观察下来,凡是心肠有点软的老板,小白兔没有干掉,身边全部是大白兔,这个公司就不成长,遇到瓶颈。凡是老板内心够强大,公司就没有瓶颈。谢谢大家!(内容源于网络侵删)

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10月前
20136

话题 开讲啦蔡国庆演讲稿:放弃也是一种选择

1986年,我正式步入中国的流行歌坛。1986年在中国的北京,我们为世界和平年举办了一个盛大的音乐会,当时叫“百名歌星演唱会”,回望中国的流行音乐史,就是从那个时代开始的。我们内地的流行音乐,终于聚集了一百个人的力量,在北京工人体育馆的那个舞台上绽放了,内地的流行乐坛,开始有了自己的原生态的力量。不同时代都留下了我的这种照片,这种照片是让我对自己的艺术之路有非常之真切、真实的回望。我一直希望我的艺术之路能够走得再久远一点,我在这个舞台上站立的时间、唱歌的时间,再久远一点,这是每一个演员最真心的一种想法,没有一个演员说,我想激流勇退,这种话你别信。而我知道,今天走到这一步,都是我在人生最重要的节点的时候,做了非常之正确的选择。我今天要给你们讲的这件事情,是我埋在心底二十多年的事情,我从来没跟任何人讲过,但是我决定今天在《开讲啦》要告诉你们。1990年我唱红了《北京的桥》这首歌。当时拿到这首作品的时候,我一直按着流行音乐的感觉在唱,但这首歌如果仅仅按着流行音乐(的方式)来唱的话并不能唱(出)这首歌的真正的这种味道,就请了北京京韵大鼓的老师来教我来唱这首《北京的桥》。“北京的桥春风常在,北京的桥又添风采。”一下子就唱到了老百姓的心里去了。用北京人的话讲就是听得有滋有味,听着这首歌跟着你摇头晃脑。好了,这首歌让我在北京特别火,所以我带着这首歌,决定要参加1990年第四届全国青年歌手电视大奖赛的比赛。半决赛的时候我是第一名。当年的评委老师,可以说也是中国流行音乐的开山鼻祖的人物——李谷一老师,她走到后台,(跟我说):“小国庆啊,我告诉你,不许骄傲啊,要夹着尾巴做人啊。”我永远记得,到决赛的时候,当时中央电视台请了十位中国最具有影响力的音乐家、作曲家、作词家,来当这个大赛的评委。有一位评委就找到我说:“国庆你唱首我的作品吧。”我当时就想,为什么要唱您的作品呢?半决赛的时候,我带的是自己的成名曲《北京的桥》,我觉得唱这首歌参加总决赛,获胜的把握应该是更大的。可是如果说我不唱他的歌,他会不会给我打低分,我是不是就悬了?我心里特别地纠结和紧张,但是在最后进行合乐时,中央电视台让我报作品,那是我人生第一次大胆地对一位很重要的评委说,谢谢您老师,但这次总决赛,我还是要唱《北京的桥》,我不唱您的这首歌。他当时什么话都没说,我也就没再想什么了。我信心满满地走上了决赛的舞台。唱完《北京的桥》之后,满场的掌声。我一看打分,女评委全给我打的最高分,但是让我唱他作品的那个评委,给我打的是最低分。在你们成功的路上,给你们打过最高分的那个人,你会记他一辈子;给你打最低分的那个人,你也会记他一辈子。到最后总决赛,我跟真正的那个第一名就差了0.03分,我就变成了第二名。这个事情我从来没有说过。我得了第二名,但是在那个夜晚,《北京的桥》这首歌红遍全国。中央电视台看到我得第二名之后,他们给了我最大的一种鼓励,立刻就告诉我,1991年的春节晚会,你唱独唱。不要小看得了这第二名,人生有的时候是不公平的,也是不公正的,但是我总在相信,当你有真本事真本领的时候,你不会那么轻易地就被人击跨,不会因为你得了第二名,你就走向末路。到现在,春节晚会都已经三十多年了,我上了二十年的春晚。从1991年到1995年,连着五年以独唱演员的身份登上春晚的舞台。讲到春晚我必须要谈到1999年。1999年有一首歌是什么?《常回家看看》。导演说,蔡国庆,我需要四个演员来完成这首作品,我们希望四个演员扮成两对夫妻来唱这首《常回家看看》。我当时就说我婚都还没结呢,我演不好夫妻。当时我就想,在春晚四个人唱,三分钟的歌能给几个镜头啊?我要两个人唱,那特写镜头得多少个啊,对不对?这个想法太自然了,谁不想在春晚,在那几分钟的时候,留下最美好的那一刻?导演说你把歌篇回去好好看一看,听听音乐。回家之后,就在家练这首歌。我爸妈听了就特别地感动,这一下就触动了我的内心。我说我这么多年也是这样的,对爸妈又有多少关照呢?那首歌里写的那些词,一直触到我内心的情感的每一个细胞,让我觉得这样的作品是非常之打动人心的,但是就是可惜。我跟导演讲,能不能就一对夫妻唱,不用出现两对。导演说不行,说设计的春节晚会最后出的画面就是这样的,一边一个那个家的大红门,我先跟陈红出来,那边是江涛跟张迈出来,四个人一起这样唱的。没有什么比中国人的那份亲情更能够打动人心,没有什么比这首歌更能触动老百姓的心,更能够打动我了。(源于网络侵删)

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10月前
20134

话题 开讲啦赵季平演讲稿:在不被人注意的角落起飞

这可能是我人生第一次(在电视上开讲)。确实如此,我一个人站在这面对着这么多小朋友,给孩子们讲一讲。“在不被人注意的角落起飞”这个题目是我年轻的时候跟搞艺术的朋友们在一起聊的时候(想到的)。当时听了觉得挺有诗意,但实际上这句话里面(的深意),等我走过了这么长的时间的沉淀,我觉得用16个字来概括(最恰当):甘于寂寞,心态平和,逆向思维,持之以恒,这么多年我就是这样走过来的。那么下面我就讲一讲音乐,你们最熟悉的三部电影背后的故事。第一个故事就是《黄土地》的故事。1983年的11月底的某一天的下午,有人敲我们家的门,开门以后,一位年轻人就说:我们是广西电影制片厂青年摄制组的,这是我们的导演陈凯歌,这是我们的美工何群,我是这部电影的摄影师张艺谋,咱们是老乡,我也是西安的,这一说马上又拉近了。他们说青年摄制组要拍一部电影,那时候不叫《黄土地》,叫《深谷回声》。我们想找一个音乐学院毕业的和我们年纪相当的,但更重要是艺术追求一致的作曲家。我那时候30多岁吧,还算青年,就把我的作品,管子协奏曲《丝绸之路幻想组曲》(放给他们)听了。我看到(在)乐章的尾声,凯歌笑了,完了以后其他人都没表情。艺谋就说:“你就等消息吧。”第二天我有事去一个邮局,鬼使神差,这三位也在那,而且他们先发现了我。然后凯歌就说了,“艺谋,咱这合作的作曲(家),看看这人心眼大小,别要那小肚鸡肠的。”凯歌就说话了:“季平,你们西安音乐学院的老师推荐可不是你一个人,还有乐团一位作曲,还有音乐学院一个作曲。”我一听名字,我说:“乐团这个作曲比我年纪高,非常有才华,很棒,如果你到乐团去找不着,我带你们去。”他说:“不用你带,你说说那音乐学院的。”我说:“音乐学院(那个作曲家)是我的小兄弟,他现在是非常有才华的青年作曲家了。”我说都很好。我就如实地推荐了他们。其实他们已经定我了,这就是给我下一套,就看看我这个人是不是个小肚鸡肠(的人)。实际上我人生宗旨的第二条,就是心态平和,与人为善,这个非常重要。一个艺术家的心胸的包容量有多大,今后的世界才会有多大。我记得是1984年的元月2号,我们坐了一辆四面透风的面包车。那时候条件非常差,向零下十多度的延安进发,走了一天。张艺谋穿的裤子,你们可能都没见过,四五十年代农民穿的那种缅裆裤、大棉裤,腰这么长。要拿一个绳绑起来,因为太冷,没有现在这么好的这些装备。到了陕北,我们住的地方,就是一张土炕,土炕上面一张席,席上面有一个厚的小薄褥子是黑的。被子也全是黑的,被子缝上有白颜色的小动物的蛋,就是虱子。我们是怎么睡觉呢?全裸,把衣服拿皮带一绑吊到房梁上。晚上睡觉盖着那又黑又臭的被子。但是大家的精神头特别好,一路上谈的全是《黄土地》的艺术和追求。(为了)这个采风我们在陕北待了一个多月,走村串户,回来以后我们就开始创作。《黄土地》是新时期电影一个里程碑,因为它的艺术取向,我们是用逆向思维,以前的电影的做法我们都回避。比如说当大的唱段出来的时候,一般在电影中间都是抒情段落,空镜头。而在这个电影中间,当翠巧送顾青走的时候,翠巧那段黄土地放歌(的情节中),她说顾大哥我给你唱小曲了,伴奏是风,就山野的风,就是一个人的独白在唱。这是以前的电影没有的。从摄影上的镜头上,张艺谋在构图上吸取了大量长安画派的那种手法。凯歌的导演手法上也是新的思维。所以取得了空前的成功,1988年我、艺谋、凯歌是同台拿到金鸡奖。我觉得这个还是艺术理念逆向思维和持之以恒的结果。到了黄河边的郏县,我跟艺谋是一个窑洞。我就发现张艺谋很厉害,他有很多卡片,一摞一摞的,有画的,有文字。这都是他看那些优秀电影作的记录。他说这个镜头怎么处理,如果叫他当导演他会怎么去处理。他说:“季平我也得当导演。”我说:“你下这么大的功夫,那绝对是好导演。”他说:“有你这话,我这第一部电影得请你给我作曲。”我说:“没问题。”我乐着呢。张艺谋在1987年,拿着《红高梁》的剧本来了。我们又在一起讨论了一下午,就讨论艺术取向。这个电影有前期音乐,就是《颠轿曲》《妹妹你大胆地往前走》《酒神曲》。姜文唱的《妹妹你大胆地往前走》是第二稿,第一稿我们想用戏曲的办法写。结果写了第一稿,姜文学不会。后来我跟艺谋商量,我说:“艺谋咱不走这一路,咱就是用北方风格写。”我在榆林采风的时候,有一个打夯的歌。“人民公社力量大呀,牛车马车呼啦啦呀,再来上一家伙呀,嗨呼嗨呼嗨呀,家活上摞家伙呀,嗨呼嗨呼嗨呀。”这就是打夯的,老百姓打夯,“嗨呼嗨呼嗨呀”。那么《妹妹你大胆地往前走》的后面,“从此后你搭起那红绣楼呀,抛洒着红绣球呀,与你喝一壶呀,红红的高梁酒呀。”这就变成了一首土匪给自己心上人唱的一首情歌。这再民间不过了,如果你写一个很有文化的,然后叫一个美声唱法在那唱,那这电影就完了。《红高粱》这几首歌极为重要,它要体现出来当时的人物的内心情感。配乐就更要命了。大家应该记着姜文这个土匪把巩俐这个新娘子,从驴背上抢了以后,到了高粱地,那是一个重头戏。这音乐怎么写?后来我就想了一个办法。用了36支唢呐,模拟人生呐喊,背后用4支笙,从最低音到最高音排了一个音团。我谱子写出来以后,不瞒你说,我们老师看完以后说:“季平,你这是胡闹。”我想胡闹就胡闹,试一把。这音乐录完了以后,配到画面上。我、艺谋当时看着这个场面,浑身发抖,那种冲击力(是极强的),这就是一种采取非常规的手段,逆向思维。非常规的乐队,非常规的组合,产生出来的非常规的冲击力。艺术家要有创造性,你必须要有艺术的想象力,不人云亦云。自从那个唢呐曲有了以后,西北风全部吹唢呐,这就是一窝蜂。不要凑热闹,要动脑筋,要在不被人注意的角落里面起飞。这是八十年代的东西,讲个2012年的东西。就是我和冯小刚的合作。他就说他要拍《1942》,要求片尾有一首歌。刘震云那有一首,是在教堂旁边一个老百姓给他念的。“生命的河,喜悦的河,缓缓流进了我的心窝,我要唱一首歌,一首欢乐的歌,头上的乌云,心中的烦恼,全都洒落。”当时小刚给我念完以后,我说这牛得很,怎么这么好啊。这是老百姓的词啊,我说这接地气,我写。我在琴上写出来了以后,我弹给我老伴听的时候,我是有些动容的。我建议大家听一听这首歌,因为这首歌是姚贝娜的一个绝唱。我也是后来她唱出来,我觉得很感动我。这后面还有一四声部的教堂的那种圣咏,现在这个版本没有,是一个哼鸣的圣咏。让人感觉到1942年河南的老乡们,饿死了300多万人。生命有多么可贵。所以这时候就是寄托的是这种感情。我现在就总结两句,在不被人注意的角落起飞,对于年轻人来说,你们要记着要去掉浮躁,甘于寂寞。要有一颗平常心,平和的心。当你成功的时候不能成为包袱。再一个(是)逆向思维,别哪儿热闹就往哪儿去,别去。自己选一条好路,认准了道,一条道往黑走,越走越光明。(源于网络侵删)

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10月前
20133

话题 开讲啦麦家演讲稿:我想重新出发,坐船去伦敦

首先抛出的是我的儿子。我儿子今年18岁,在他8岁的那一年,有一天他跟我说:“爸爸我想学骑自行车”,我说你才8岁太早了,我没同意。但是他妈妈悄悄地违抗了我的意思,等我知道的时候他已经学会了。第一次看到儿子在这个操场上骑车,我还是很激动的,但转眼之间这种激动变成了紧张。为什么呢?因为我发现我儿子骑车骑得飞快,可能有每小时10公里的速度。这个速度对自行车来讲其实不快,但在我心里我觉得这个速度已经超过了每小时100公里。我非常着急,我怕他摔倒,我怕他出事。所以我一边追一边在喊:“儿子骑慢一点,骑慢一点。”但儿子还是骑得飞快,自行车飞快地从我们面前穿过来穿过去,怎么样都慢不下来,当它慢下来的时候就摔倒了。每次都这样。这个好像是很难理解,但事实上就是这样的,很多事情慢比快更需要技术,更需要花功夫,更考验一个人整体的能力。接着,我要抛出的还是我的“儿子”,但这个儿子是加了引号的,它是我的一部作品叫《解密》。我至今还清晰地记得当初写《解密》的情景。那是1991年7月,当时我正在解放军艺术学院文学系读书。即将毕业前的一天晚上,我的同学们都已经开始准备离开学校,可我就是在这个时候突然发神经一样地坐下来,决定要写一个大东西。这种不合时宜的鲁莽举动,是否暗示了我将为《解密》付出成倍的时间和心力?但是我怎么也想不到,最后居然要用十余年来计算,准确的说11年,也就是我花了11年才写完这本书,真是受尽了折磨。我经常跟他开玩笑——《解密》是一个“作女”,我跟“作女”谈了一场恋爱,让我尝到了痛不欲身的感觉。这部作品其实发表的时候总共也就是20万字,但我删掉的字数至少有4个20万,我在不停地修改、推倒重来。因为受尽折磨,我真是多次决定要跟它“分手”,但是每一次“分手”最后都是以更加紧密地“牵手”而告终。我无法和它“分手”,它已经和我的生命、血肉交融在一起。我要抛弃它,可能就要抛弃自己。在这十多年时间里,我不停地在心里臭骂自己,我说你怎么会那么愚蠢、那么没用、那么可怜,以至你自己全部的青春都可能要为它报废。但是当有一天,我终于把这个作品写完的时候,说实在的,我深深地拥抱了我自己,我流泪了。它是我的全部青春,半部人生。当这个作品写完的时候,我觉得我的人生已经经历了无数次逆袭、无数次的攀登、无数次的照亮。因为写作《解密》,我觉得我变成了另外的一个人,我已经非常充分地认识了自己,认识了自己的优点也认识到了自己的缺点;也认识到了我身处这个时代的优点、缺点。通过这一次写作被我无尽地放大了,也是被我非常清晰地看到了。由此我也就发现了自己,我认定了自己在这个社会当中应该完成的一个角色,就是写作。那时候我常常告诫自己,当世界天天新、日日变的时候,我要继续做一个不变的人,慢的人,旧的人;当时代令人眼花缭乱的时候,我要敢于做一个气定神闲的人;当大家都在一路狂奔,往前追逐利益和名利的时候,我要敢于独自后退,安于一个孤独的角落寂寞地写作。这个时代崇尚速度和更快的速度。每个人的愿望就像春天的花朵一样,争分夺秒、争先恐后地绽放。我用11年时间来写一部作品,就像坐船去伦敦一样,让人觉得有点傻。这就是一个追求速度和欲望的时代魅力。但这是问题。我们迷恋速度、放纵欲望,却放弃了、丢失了我们人生当中非常多的可贵的品质。比如说真善美,比如说安心、安静、耐心、坚守,就这些非常好的品质,就在这种快速的速度、巨大的欲望面前丢失了。它们不是随风而去,而是随着速度欲望而去。当我有了名,有人抱着钱找上门天天催着我的稿子时,我就迷失了。我就忘掉了曾经对自己的告诫,失去了坐船去伦敦的那种耐心。当你可以顺流而下的时候,大部分人不会去逆流而上。这就是人,人本身是有重力的,欲望就是最大的自重。你在这种自重的惯性下,在这个时代面前,你的自重很容易让你顺流而下,而不是逆流而上。你们可能无法想象,我曾经用三个月时间,写完了一部30万字的长篇小说。这个和我写《解密》完全不是一种感觉,那个20万字写了11年。当我被很多人追捧的时候,我放弃了自己的一种要求,我丢失了本来应该有的一种耐心。去年我用大半年的时间,对这部作品进行修订。通过修订,我确实感到非常地羞愧。这本书是《刀尖》上下册,在这里我真的要向你们道歉。那是我的一个伤疤,那里面真是破绽百出。有时候我觉得自己很奇怪,我怎么会如此的不爱惜自己的羽毛。就现在一想就当初我怎么会这么轻率,这么愚蠢,简直是个谜,但其实谜底就在我的心里。在这个时代的巨大的欲望面前,我败下阵来,我当了这个时代的俘虏,我成了自己的敌人并且被打败。其实塑造自己是非常难的,但是毁掉自己是非常容易的。我非常遗憾,有这么一次让我羞愧的写作,我居然有这样的脚印。这个脚印让我不敢回首。真的,我刚开始说的,我也并不是想来演讲什么,只是想通过这个机会为自己的反省举行一个仪式,想请你们当我的证人,我认错了,我知错了。我想回到从前,重新出发,就是像以前一样的坐船去伦敦。公开认错目的是为了更有力的纠错,你们就是证人。如果有一天,我又用三个月写出了一部作品出来的时候,那时候你们可以指责我,骂我,我无颜回头。也就是说这种仪式本身是有内容的。它是为了让我这个想回头的、想重新出发的这个主意或者决定变得更加牢固。我也想通过这种方式,找到和我愿意重新出发的同行者。有了同行者,有了你们做伴或者说有了他们做伴,我可能会走得更加来劲,也会走得更远。时代确实非常地喧嚣,这个时代确实是惯性非常巨大把很多人卷走了。但没有被卷走的人其实也有。我特别想告诉你们的是,人生有很多美好的东西,这个时代也有很多伟大的东西,但是最美好和最伟大的东西肯定在你们的眼前,不是用物质打造而是在你们的心里,是用你们的心灵创造的。所以我也特别想和大家共勉,以一个长者的身份告诉大家,今后你们不管走到哪里,不管去做什么都不要让自己的心空了。心空了黄金是填不满的;心空了陷阱无处不在。如果有一天你不小心掉落到陷阱,那我建议你们不妨向我学习,爬出来,重新出发。谢谢大家。(源于网络侵删)

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10月前