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管理员 : 浩客 创建时间 : 2015-09-15 16:29:04

简介 : 策划案被改成这样,我认为老板此刻应该是开心的。 不要一块,只要五毛,只要五毛,一份策划案五毛啦。 求同被骂的体无完肤的策划君出现!出现~

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话题 论坛常见的几种线上活动

  当留住用户是论坛运营第一要务的时候,就需要通过举办活动来维护这一类群体。论坛小型活动不仅可以增加论坛用户的活跃度,还可以扩大论坛的影响力。如下列举几种常见的活动:   1、抢楼    抢楼可以说是的论坛活动中被玩坏的那个,楼主规定在一个时间段内几楼为中奖楼层,或达到多少楼层后随机公布事先准备的楼层数,抢中楼层者即可获得帖子中事先说明的实物或者积分奖励。    2、猜物品    楼主发布某张图片、者物品或题目,在规定时间最先猜中的那个人即可获得帖子中事先说明的实物或者积分奖励。    3、XX征集    可以是文字、故事、名字、图片、歌曲等形式,用户产生的大量原创内容经过投票产生获奖者,即可获得帖子中事先说明的实物或者积分奖励。    4、成语接龙类  由楼主先发一个引子,用户根据主题帖提示的线索在论坛内部寻找并回帖,最终回答正确者即可获得帖子中事先说明的实物或者积分奖励。    5、联合举办    可以与任何行业资源联合举办小型活动,如联合举办xx大会、xx公益、xx游戏挑战赛等,原则是保证论坛用户的利益不被损害。   推荐阅读  1、商业计划书模板(普通型)  2、嘆茶去 开业策划方案  3、大学新生迎新晚会活动策划书  4、史玉柱亲笔写的脑白金策划方案  5、第一届“寻找最美闺蜜”大赛活动策划书  6、专题的策划与制作  7、户外拓展游戏大全  8、室内互动游戏大全  9、LOGO征集规则方案  10、班长带我看电影活动策划

烽火戏诸侯

boyyaya

4月前
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话题 福鼎白茶市场推广方案

一、企业状况福鼎白茶股份有限公司在福鼎市人民政府直接支持下,由福鼎市主要骨干企业共同发起成立的白茶专业经营企业。在福鼎市人民政府的授权下,公司具有了“中国驰名商标”荣誉的“福鼎白茶”品牌特许经营权,并先后进入“世博十大名茶”行列,成为上海世博园联合国馆的指定用茶,并具有“中国最具影响力茶叶品牌”称号。福鼎白茶股份有限公司2011年由福鼎市四家龙头企业融资5000万组成,已有200亩的标准化厂房,同时福鼎市人民政府将福鼎市茶叶集中加工园区500亩土地作为生产厂房建设转给了福鼎,计划建设现代园林式厂房,建成后将成为茶业界的一座标志性现代化厂房,集茶叶种植、加工、科研、销售、茶文化传播为一体的现代茶叶经营企业。二、市场分析(一)市场介绍中国是茶的故乡,饮茶是广大中国人的传统习惯。就目前茶叶现状而言,市场是巨大的,整体的茶叶需求量也是很大。在目前市场上,乌龙茶,铁观音,绿茶等占了中国特别是福建茶市场相当大的份额,白茶在消费者中的知名度不高。一部分是由于以往的技术局限了白茶的量,随着技术的发展,白茶产量提高,白茶的独特价值逐步被人们了解,以及国外特别是美国对白茶的药用及保健的肯定,因此,白茶的发展空间相当的大。(二)竞争者分析    目前占据主流茶饮料市场的是绿茶、红茶,西湖龙井茶、洞顶乌龙茶、洞庭碧螺春常年霸占茶饮料市场的极大份额,近年来安溪铁观音以及武夷岩茶的推广也是得到消费者的认可,而白茶仍然是处在一个不温不火的尴尬位置。而在快速消费品市场,康师傅、统一等品牌在消费者心目中的定位是根深蒂固,而白茶因为自身活性问题也不适宜长久贮存用来贩卖,面对快消类饮品市场,白茶的地位相当尴尬。(三)产品分析(1)白茶的口感白茶经过采摘后,不经杀青或揉捻,只经过日晒或文火干燥后加工而成,属轻微发酵茶,故口感较为清淡,不具备绿茶的干爽也没有乌龙茶的醇香,在口感方面,带给消费者的幸福指数相比来说,是略低于其他茶饮品的。(2)白茶的功效据美国科研机构的研究,白茶中所含的抗癌物质能不断抑制、缩小肝癌的肿块,还可清除自由基,提高免疫功能。白茶除了含有其它茶叶固有的营养成份外,还含有人体所必需的活性酶,内外医学研究证明,长期饮用白茶可以显著提高人体内脂酶活性,促进脂肪分解代谢,有效控制胰岛素分泌量,延缓葡萄糖的肠吸收,分解体内血液中多余的糖份,促进血糖平衡。白茶含有丰富的多种氨基酸,其性寒凉,具有退热祛暑解毒之功效。而福鼎白茶还具有自己独特且显著的保健功效,大体有五种①降火消炎:白茶具有清热祛火的功效,同时最新研究还表明,白茶提取物对导致葡萄球菌感染、链球菌感染、肺炎等细菌生长具有预防作用。②美容去纹:白茶的自由基含量最低,多喝白茶或使用白茶的提取物,可以延缓衰老,美容美颜,因此受到了现代时尚人士,特别是都市女性的欢迎。③清热降火:喝红葡萄酒饮白茶,“一红一白”结合,白茶可以解决饮用红葡萄酒容易上火的难题,可以说是现代成功人士社交应酬的好伴侣。④安梦聚气:白茶可以清热降火,让人清心除烦、安神定智,有助于人们获得健康良好的睡眠。⑤去疲养神:白茶具有耐泡的特点,一天旅途一杯茶,可以很好地缓解或消除旅行中的疲劳。(3)白茶的价格因为自身成本及定位,属于茶类的珍品,相对的价格不是很亲民。(四)SWOT分析(五)消费者分析   茶文化作为中国传承千余年的饮品,在国内有着深厚的土壤,特别对于中老年群体,他们在退休之后,都有饮茶以修身养性的习惯。而对于常年从事脑力劳动的人群,白茶也是他们舒缓神经、缓解压力的不二选择。福鼎白茶特有的美容养颜功效,对于广大都市女性也是一剂强心剂,也是不可忽视的市场。目标客户:(1)年轻白领:拼搏的年纪,不注意保养,但关注细节,追求生活的多样化。(2)都市时尚女性:注重保养,非常关注美容养生产品的动态。(3)职业经理人、企业老板:工作繁忙,应酬繁多,注重档次及生活质量。(4)老年群体:关注自己的身体状况,在意养身类饮品。三、市场推广(一)推广目标(1)通过推广,加深消费者对于白茶的认知,了解白茶的特点、内涵和功效,将白茶普及出去。(2)针对市面上绿茶,找到属于自己的发展渠道,能面对严峻的市场竞争。(3)树立福鼎白茶的品牌价值,打造国内知名的茶企,迅速带动销售量。(二)推广策略(1)电视广告推广,集字、声、象、色于一体,让消费者在概念上第一次接触白茶。(2)网络线上推广,进一步加深品牌曝光度。(3)线下硬广告与软宣传的综合攻势。(3)当地旅游文化产业的结合。(4)渠道销售与分销系统的结合。(三)推广方案电视广告:作为最为接触消费者的信息传递媒介,广告传递的必须要有自己的特色,将自身产品最特别、最别致的方面介绍给观众。而对于福鼎白茶的诸多优点,浓重突出其美容养颜、安神去疲的特点,是这次广告片的重点。1. 片长:30s左右2. 剧情:共分5个片段,片段1:纷扰的办公室内,一忙的焦头烂额的办公室ol端起茶杯,喝了一口白茶,紧皱的眉头瞬间舒展。片段2:一青年在家正为牙龈上火,痛苦的捂住下颌,喝了一口白茶,嘴角挽起了轻松的弧度。片段3:一中年女士在午后端起了椅旁的白茶,轻抿一口,愉悦的笑容随着眼角肆意伸展。片段4:一中年商务男士满身疲倦回到家,妻子递上了一杯白茶,脸上的劳累瞬间融化。片段5:一满头华发的老人在上床前喝了一杯白茶,面带笑容的进入了梦乡。最后出现“福享万家,鼎茗天下——福鼎白茶”的广告语,以一个和煦的女声轻声朗诵的形式出现。3. 方式:投放到东南卫视、海峡卫视各地方卫视以及超市卖场电视等。 网络线上推广:网络作为最方便最快捷的信息传递方式,同时也是接触面普遍深入到年轻消费群体的推广方式,所以网络广告必须切中年轻群体的需求要害。而针对白茶的特点,专注养颜美容的特点是符合市场需求的。1. 在各大视频站点投放白茶美容的简短视频达成宣传。2. 各大门户网站投放,各大论坛贴吧进行品牌宣传。3. 微信的移动端宣传,建立自己的官方微信群。4. 行业网站内投递广告及发表软文。线下硬广告与软宣传的结合:杂志封面、地方报纸、户外广告牌的综合运用。1. 在专业杂志里开办白茶专栏(如《茶苑》《茶天下》《品茗》),系统的跟踪报道福鼎白茶的信息。在时尚杂志里,介绍白茶的美容养身功效。2. 在地方性报纸里,穿插福鼎白茶的相关广告信息,并开辟专题报道。3. 以文字为主体,辅以图片在公交车身、墙体、横幅等方式展开宣传。4.  开办地方性的品茗节,让消费者免费品尝,分发DM单及纪念品,并邀请新闻记者,展开专栏报道,打造属于自己的企业文化。 当地文化宣传:将福鼎白茶与太姥山旅游文化结合起来,将品茶与旅游休闲结合起来,接着旅游业的春风,加深各地游客对福鼎白茶的品牌认知,让消费者深切体会到福鼎白茶的文化底蕴与养身价值。1. 与太姥山景点合作,作为景点专用饮品。2. 与旅游公司合作,培训导游,对太姥山已经白茶的文化渊源进行讲解,并对白茶的功能进行阐述。3. 在景点进行采茶节、沏茶舞等各自别开生面的活动,让消费者接触到白茶的方方面面,更进一步了解白茶。4. 赠送白茶抵购券及其他印有福鼎白茶logo的纪念卡片,加深消费者的品牌形象。 渠道销售产品能不能迅速地全面地达到终端,经销商是否积极地推你的产品,已越来越成为影响产品销售的主要因素。针对福鼎白茶,需要做到线上与线下统筹的方式。1. 在各大城市设立自己的专卖店。作为一个定位中高端的饮品及塑造自身品牌的需要,在各大城市建立一个专卖总店是必不可少的,这样可以深入到消费者群体之间,也避免跟消费者偏好的断层。2. 寻求经销商及代理商。推广福鼎白茶,需求广大的经销代理商是最为直接方便的方法,让产品直接进入销售终端,比如茶楼、休闲会所、酒店及批发市场等等。3. 线上交易平台的进驻,加大出货量。各大线上交易平台,比如京东、亚马逊、苏宁易购等等,这不仅能扩大销售额,还能加深自己在消费者心目中的形象。  推荐阅读  1、商业计划书模板(普通型)  2、嘆茶去 开业策划方案  3、大学新生迎新晚会活动策划书  4、史玉柱亲笔写的脑白金策划方案  5、第一届“寻找最美闺蜜”大赛活动策划书  6、专题的策划与制作  7、户外拓展游戏大全  8、室内互动游戏大全  9、LOGO征集规则方案  10、班长带我看电影活动策划

低洼地

pufuwo

6月前
1500

话题 第一届“寻找最美闺蜜”大赛活动策划书

一、前言时代呼唤英才,希望在与青年。祖国的未来将由我们肩负,祖国的昌盛也将由我们亲手去建设。大学生以为反顾的走向了社会的巅峰,奏响了时代的最强音。青春,我们肆无忌怠,怅然释怀,体味风那样的自由,感受云那般的自在,因为青春赐予我们的是生命的巅峰,我们无需成熟,我们不在无知,我们唯有执着。人生是对理想的追求,理想是人生的指示灯。失去了这灯的作用,就会失去生活的勇气。因此只有坚持远大的人生理想,才不会再生活的海洋中迷失方向。青春是祖国的希望,民族的未来每个人都主宰着自己的明天!在中国梦社会主义浪潮下,我们提倡:把美丽和活力、勇敢和智慧最美的一面展现出来。作为青春的代言人,大学生洋溢着年轻人的青春活力,充满着狂热的激情,为繁荣校园文化,丰富同学们的课余生活,推动校园文明建设,培养同学们对校园文化的兴趣,倡导同学们走出寝室,面向丰富多彩的社会,面向现实生活,提高同学们的素质修养,提升同学们的动手实践能力,为我们的青春校园相册添上绚丽的一页,为此我们推出“寻找最美闺蜜”主题活动!二、活动名称中国·重庆第一届“寻找最美闺蜜”大赛三、活动主题寻找最美闺蜜,拉近青春距离四、组织关系主办单位:重庆电子工程职业学院、企业认知协会媒体支持单位:重庆学生圈、新浪微博、腾讯视频、新女报赞助单位:欧情面膜、创意造型、中通快递五、 针对对象重庆市所有在校大学生六、活动意义1.通过举办“最美闺蜜”选拔活动,重新界定“闺蜜”的定义;评选出朝气蓬勃、品相出众的完美闺蜜;丰富重庆大学生业余文化生活,提高学生之间互助互爱的同学情谊。2. 倡导同学们走出寝室,面向丰富多彩的社会,面向现实生活,提高同学们的素质修养,提升同学们的动手实践能力。3.提高学生对穿着妆容的见解,对自身形象的认识认知!从而让学生积累穿着经验,为学生毕业后找工作面试打下一定的基础,从而提升就业率!七、活动特色1.贯彻党的“十八大”相关精神,促进当代大学生实践能力,提升在校大学生综合能力。2.作为由在校大学生自行实施的活动,可吸引媒体跟踪报道,可提高参与到本次活动的单位的社会影响力和知名度。3.本次活动贯彻了党的“十八大”相关精神,可赢得党和政府的高度关注与支持。4.活动定位独特,以就业为纽带带动形成一个在校大学生展示自我的时尚平台。同时,可通过此次活动形成以主流消费群体受众为主体的完整产业链。八、可行性分析 1、本次活动实施难度小,资金需求不大、耗费人力物力少、开展价值大。 2、本次活动的各项工作筹划周密,安排合理,每个环节都有具体部门和主要负责人监管,可保证活动顺利进行。九、预计赛区划分重庆师范大学、重庆科技学院、重庆医科大学、重庆电子工程职业学院、重庆城市管理学院、重庆医药高等专科学校、重庆房地产职业学院、四川美术学院、重庆大学、四川外语学院、重庆工商大学、航天职业学院、重庆川外南方翻译学院十、时间安排1.2015年4月10日至2015年4月14日各个学校根据自身实际情况进行大赛宣传工作,在此期间各个参与学校相关组织根据自身实际情况组织各自学校学生进行报名工作。2.2014年4月15日至2014年4月22日各个学校参赛选手在网上进行投票。(在此期间,各参赛选手的票数时刻在活动官方网站公开)公平比赛3.2015年4月22日 投票结束。4.205年4月22日至4月23日根据各个参赛选手的网络投票数量宣布比赛结果。5.2015年4月24日至4月30日获得名次的参赛选手到电子工程职业学院企业认知协会办公室领取奖金、奖品。注:以上时间安排均为预定时间,具体时间会根据实际情况做相应调整。十一、地点安排:报名点:  重庆师范大学、重庆科技学院、重庆医科大学、重庆电子工程职业学院、重庆城市管理学院、重庆医药高等专科学校、重庆房地产职业学院、重庆交通大学、西南政法大学,四川美术学院、重庆工商大学、航天职业学院。比赛点:网上投票颁奖地点:重庆电子工程职业学院 十二、大赛安排(一)、报名报名:大赛各赛区根据赛区实际情况在赛区范围内任意一所高校内设立赛点,各赛点相关组织跟据实际情况在大赛组委会以及赛区负责组织所规定时间内自行组织现场报名工作。报名人员需填写大赛统一制定的报名表格,现场报名工作结束后各赛点相关组织根据大赛组委会以及赛区要求将报名参赛人员信息制成电子档案向所在赛区承办单位提交备案。赛区承办单位需根据大赛组委会规定时间内将收集到的选手信息电子档提交于大赛组委备案。注:现场报名的参赛选手任何相关个人信息大赛相关组织不得提供于任一非大赛相关组织,如有发现某一个人或组织私自将参赛选手个人信息提供于任一非大赛相关组织,大赛组委会将根据大赛章程对相关个人或组织进行处罚,如侵权严重者将移送司法机关处理。 (二)、宣传工作1.前期宣传1.1在所有参与学校在自己学院设立宣传地,让大家了解这个活动,知道这个活动的意义,主旨,特点,形式,等重要环节。1.2在大赛进行期间,根据大赛合作企业需求可在学校组织参赛人员进行企业宣讲会,更好的介绍相关企业文化以及本次活动意义。1.3由本次活动各赛区承办方根据自身实际情况设计出具有吸引力的宣传单,海报,横幅分发到该赛区所有参与学校并根据相应宣传方案进行宣传工作。1.4在所有参与学校校园网,BBS,百度贴吧,新浪微博,腾讯微博,对本次活动全程进程跟踪报道。以丰富宣传力度,扩大宣传覆盖面,更好的对本次活动进行宣传以及提升参与企业知名度。 2.报名宣传2.1各参与学校可以采取发宣传单的方式,根据实际情况组织协会的人员对每个寝室进行宣传。学校设立专门的报名点。对前来咨询和报名的同学介绍和了解此次活动的相关情况2.2由大赛组办方重庆电子工程职业学院企业认知协会宣传部在校园网上设计出具有吸引力的专栏,找到相关人员组成问答小组,在网上可以接受问答。2.3跟据活动后续发展情况,如条件允许可在参与本次活动的网络企业的相关网站设立一个报名板块。 3.赛事宣传大赛期间,每天每时每刻都可进入活动官方网站查询自己的名次!(名次以网络投票数决定),2015年4月22日12点整,网络投票结束!十三、资金预算 1.宣传费用 2.获奖奖励资费(冠军1名,亚军3名,季军6名,优秀奖100名)奖品奖金 综合上表计算得出本次比赛所需金额为: 5200+18000+3100=26300 十四、其他事项1.本次活动是由大学生自行组织与运作,体现的是新时代大学生的朝气,在整个活动过程中所有工作必须在法律的允许范围内进行2.参与本次活动的全体人员,都得满怀热情的投入到相应的工作岗位中3.本策划的诸多事宜会根据实际情况做更改4.本次大赛最终解释权归重庆电子工程职业学院企业认知协会所有。 推荐阅读  1、商业计划书模板(普通型)  2、嘆茶去 开业策划方案  3、大学新生迎新晚会活动策划书  4、史玉柱亲笔写的脑白金策划方案  5、专题的策划与制作  6、户外拓展游戏大全  7、室内互动游戏大全  8、LOGO征集规则方案  9、班长带我看电影活动策划

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pufuwo

14月前
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话题 徒步大赛活动策划方案

活动名称:爱我辽河“九洲杯”万人徒步大赛活动背景: 徒步已成为21世纪人们首选的休闲时尚健身运动。为了倡导健康、绿以、环保的生活方式,满足广大群众的多元化体育健身需求,推动群众性体育活动发展,构建文明和谐的新户外,辽源市体育局、龙山区政府共同发起“爱我辽河‘九洲杯’万人徒步大赛”,并由辽源九洲地产独家赞助和承办。活动的主旨在于让广大市民加强户外运动、锻炼身体的同时,发现辽河之美,热爱家乡。活动组织:主办单位:辽源市体育局辽源市龙山区政府承办单位:香港弘裕·九洲地产活动目的及意义:1、 推动辽源全民健身运动,倡导健康、绿色的生活方式;2、 通过户外徒步活动,让市民发现辽河之美,热爱家乡,提升市民的自豪感。活动时间:5月12日上午8:00——11:00注:活动时间原计划为5.1,但考虑需同市、区相关部门协调,以及项目围档、形象出不来,故后延半个月,界时项目地周边围档全部安装到位,活动效果会更好。活动地点:开幕式:市府广场    闭幕式:魁星楼广场路线:市府广场——向阳路——连阳路——财富大桥——沿河路——人民大街——辽河大路——魁星楼广场 (全程6.5公里)为休息站            为医疗点 参加人员:辽源市民,不论男、女、老、幼均可参加,欢迎以团体形式报名参加。预计参赛人数4,000人。奖项设置:活动安排: 筹备及宣传期(4.23-4.30):活动当天: 人员分工:活动预算: 注:表格中绿色部分为需要采购的物品;活动中应注意的问题和细节:1、活动事先应同市、区政府相关部门、市体育局领导沟通,取得市、区领导支持,得到集会批准;2、同公安部门协调,活动当天相关线路短时间半封闭,以确保人员安全。 推荐阅读  1、商业计划书模板(普通型)  2、嘆茶去 开业策划方案  3、大学新生迎新晚会活动策划书  4、史玉柱亲笔写的脑白金策划方案  5、第一届“寻找最美闺蜜”大赛活动策划书  6、专题的策划与制作  7、户外拓展游戏大全  8、室内互动游戏大全  9、LOGO征集规则方案  10、班长带我看电影活动策划

龙月

pufuwo

14月前
1988

话题 晚会常用小魔术

1.两数巧合在桌子上放着一张纸和一支铅笔。表演者走到桌子前,将衣服口袋翻出来给观众看,证明口袋里没有任何东西,然后再将口袋翻回去。表演者拿起铅笔在纸上写了一个数字(不让观众看见),写好后,将纸条装进了衣服口袋里。表演者对观众说:“你现在随便说一个数字,你说的这个数字我早已预测出来了,就写在了刚才那个纸条上。好了,现在随便想一个数字,说出来。”观众报出了一个数字后,表演者从口袋里掏出了那个纸条,让观众看上面写的数字,果然是观众报出的那个数字。这是怎么回事,难道表演者真会预测?说明:表演者事先在桌子的一角上放一个长约1厘米的铅笔芯(因为小,观众不会发现的),当然你也可以根据自己的喜欢将铅笔芯藏在其他地方。当表演者拿起铅笔在纸上写数字上,要假装在写,其时没有写任何东西。“写”好后将纸条装在口袋里。当观众报完数字时,表演者偷偷那起桌子上的铅笔芯。然后伸进口袋,用铅笔芯快速在纸条上写出观众报出的数字(为了写起来方便,让观众报数字时,可以限定一下所报数字在0到9之间)。这时表演者掏出纸条让观众看(观众看纸条时,表演者可将铅笔芯扔掉),观众定会感到非常不可思议。表演好了,这是一个非常精彩的小魔术哦! 2.钞票变白纸准备工作:钞票10张,白纸10来张。说明:表演者事先把白纸条夹在第9和第10张钞票之间。表演开始,表演者将10张钞票展成扇面握在手中。然后从扇行的钞票中抽出几张正反面作交代,借机将10张钞票移到最下面,下面就是一叠白纸了。接着,理齐这叠钞票,右拳对着这叠钞票一击,然后展开扇面。奇怪!原来的一叠钞票全变成白纸了。再假意抽出几张纸交代,这样就可以用交代过的纸把钞票遮住,看上去好象钞票全变成了白纸。注意事项:表演用的钞票和白纸要新而挺的 3.报纸盛水表演者把水倒进一个用报纸卷成的漏斗里,这已够令人惊讶了,报纸怎能包住水呢?但他还是一本正经地把报纸漏斗的下而折起来,不至于让水流出来;而观众们却在等着看,水是否从报纸下面流出来,出乎意料,表演者突然把报往空中一扔,按住后将它展开,滴水不见,报纸完全是干的。然后再将这张报纸卷起来,从报纸里往玻璃杯里倒水。道具:一个有把的大玻璃杯和一张报纸。辅助道具:一个直径为3~4厘米、高15厘米的透明塑料容器,容器上面有一个耳子。说明:表演时,玻璃杯放在桌子上,杯子的后面(从观众角度看)挂着塑料容器。现在把报纸卷成漏斗形,右手拿起杯子,拿着漏斗形报纸的左手在玻璃杯后面从下而上提起,杯后的塑料容器于是就挂到报纸里去了。杯中的水就可倒进位于漏斗形报纸里的塑料杯(注意别让水弄湿报纸)。等水倒得差不多了,拿报纸的手又由下而上地提起来,让玻璃杯将透明塑料容器挂走,然后放下玻璃杯。为了加强表演效果,表演者故意装做十分小心地拿着报纸的样子,意为不让水晃出来,但突然间他将报纸往空中一扔,或者干脆往观众席上扔去。接着重新把这张报纸卷成漏斗形,将水从报纸里倒回杯子——先将挂在玻璃杯上的塑料容器放入漏斗形报纸中,然后把塑料容器里的水倒入林子,又按同样方法把空塑料容器挂走,将杯子放好,再展开报纸给观众. 4.跳动的火柴偶然遇见一伙朋友,您可以告诉他们您刚刚发现了一种绝妙的脉搏检测方法。于是,您从衣服口袋里面拿出两枚普通的木质火柴,把其中的一枚放在左手的手掌上面,说明可以把它当作是一个脉搏计数器。然后,再把第二枚火柴故在第一枚的下面,让它作为整个演示过程中的脉搏发生器。当您的朋友们仔细观察那个计数器的时候,他们自然会发现它正在按照一定的节奏上下跳动着,仿佛正在记录着您的心跳次数。突然间,您的心跳失去了正常的规律,最后,随着一个近乎幽歌的动作终于停止了跳动。接下来,您把火柴交给朋友们,请他们进行一番认真仔细的检查,然后,请他们一试身手。显而易见,尽管他们使尽了浑身的解数,决意要像您一样痛痛快快地“露一手”,其结果却只能是眼睁净地看着那两枚火柴静悄俏地躺在他们的手心里面“睡大党”。道具:秘技与准备工作表演这个节目时,您最好使用大号的木质火柴。正是由于对道具的要求标准不高,所以,您可以随时随地借到这样的火柴作为道具。其实,表演这个节目的真正秘诀就在于那枚火柴——脉搏发生器——的暗设机关。表演方法:1.如图所示,把第一枚火柴故于左手攀作为脉博计数器。调整好火柴的位置,使它紧*手指的根部,其头部朝着您自己。2.用右手拇指与食指握住第二枚火柴,即脉搏发生器,与此同时,还要用中指的指甲紧紧地抵住火柴的后背.如图2所示.3.倘若您用中指的指甲稍微对该火柴施加压力,或者让该火柴在指甲上面极其缓慢地滑动,那么,这根火柴就势必产生出一连串为人不易察觉的脉冲.4.把发生器火柴放在计数器火柴下面,如图所示。按照第3步骤中规定的方法,使右手中指的指甲俏俏地磨擦那枚火柴,于是,右手中的火柴就必然促使左手中的火柴接连不断地产生出一连串的颤动。评语与建议:虽然说这只不过是一个小小的即兴魔术表演,但是,如果操作手法得当,它同样可以达到引人人胜的良好效果。表演这个节目时,您最好使用那种大号的木质火柴,它的好处在于具有较好的视觉效果,而且令您表演起来更加得心应手。请您牢牢地记住这一点,除非您用中指的指甲磨擦那枚火柴,否则,作为记数器的那枚火柴是根本不会动一动的。在表演过程中还有另外一个话题,您可以告诉观众们说,您已经学会了怎样利用魔法来使火柴产生磁力。把第一枚火柴(脉搏发生器)放在您的衣袖或者桌布上面磨境几次,完全可以肯定当您用第一枚火柴接近第二枚火柴(计数器)时,后者就会开始轻微地抖动起来,好像是暗地里有某种神奇的力量正在不断地推动着它似的! 5.空中抓烟表演者走向舞台向空中一抓,一支得烟就抓在手上,然后放回一个帽子中,向上一抓又是一支香烟,就这连续几次,那香烟里来的呢?说明:原来表演者在右手的中指上,套了一个半园型的铁皮象金戒指模样,上面有个小尖头,香烟就插在上面,当手一弯的时候,香烟就出现,手一伸直香烟就不见了,其实香烟就是一支,表演时注意观众的角度。 6、针扎气球针扎气球:表演者一个大气球向观众交代,然后拿出一个钢针从气球中间穿过,奇怪的是气球没破。说明:在演出前把气球的两端用胶皮贴上,钢针对准胶皮穿过一时不会破掉,不仿试一下。 7、直线吊瓶表演者交代一只小花瓶,然后把一根绳子进去,马上就吊起了瓶子。说明:原来瓶子里面有一粒小园型的橡皮球,表演时将小绳子放进瓶口一倒过来橡皮球就压紧小绳子。用家里的酒瓶也能表演,但不能是透明的。 8、飞杯不见表演者端出一只圆磁盘,盘内有一把敞口壶,一只玻璃杯,然后用一块手帕盖在杯口上,演员拿起杯子和手帕,向观众走去,手一抖动杯子不见了。说明:原来机关秘密在手帕中,手帕中有一块圆型铁圈,象杯子口一样大小,其实走向观众的时候,杯子已经没有了。因为铁圈和杯口一样大,所以观众不会注意到。 9、二牌变五演员拿出一付牌的其中两张,牌背向观众交代后,说明没有夹带,手一晃动,向观众交代五张扑克牌1、2、3、4、5,怎么一下变成五张呢?演员又一晃动,又变成两张扑克牌。说明:原来只有用两张牌,另外三张不同的点子是剪下来贴在一个角上,演员一晃动就是换一个方向,调一个头,小魔术靠熟练,调头要自然,这样就能收到良好的效果。 10、空袋来蛋表演者从彩台上提起一条黑色平绒布袋为了证明里面是空的,演员把它翻过来,而且在袋外不断挤动,然后做了一个魔术动作,一个鸡蛋从角上挤了出来接二连三变出了十几个鸡蛋来。说明:这个绒布袋的后背一面,上端边缘处实际系一长条形夹层,此夹层左边封死,右边开口在绒布袋内,十余只鸡蛋全装在里面,为了减轻重量,十余只鸡蛋只有一只是真的,其余全是假的,或者是蛋壳。 11、杯底抽帕演员将一只玻璃茶杯向观众交代,并且将水倒入滴水不漏,演员将水倒出擦干,放入一块绸布杯中,杯口封好、左手拿好,立即用右手抽出杯中的绸巾。说明:原来机关在杯子上,在制道具时就将杯子底旁钻了一个小孔,约1分硬币大小,倒水时用左手按上,水当然不漏,抽绸巾时就从小孔里抽出来的。 12、飞来火柴表演者将一盒空火柴向观众交代后,用一个魔术动作,手一振,打开火柴已是满满一盒火柴了。说明:原来这火柴是用二只芯子、半只抽斗装成火柴放在里面向上一推即是满满的一包。 13、扯纸还原表演者将一根长纸条交代后,撕得很碎,吹一口气仍还原成一根纸条了,观众颇为奇怪。说明:在未演出之前准备工作做好,在纸条上角卷上另一条,撕掉的是交代的一根,团在手中,放开另一条即成。 14、空中腾杯表演者将二只空玻璃杯交代后,用一块玻璃再用一块手帕交代放在玻璃上放上二只杯子顶倒过来不掉下来,观众看了惊险非凡。说明:原来在交代道具时,关键问题在手帕之中,有放置一个如凹形的铁皮,放在两旁,杯子用手指掀信所以顶倒不掉下来。 15、飞烟不见表演者将一支香烟放燃着,抽一口突然放入手中,一瞬间不见了。说明:用一根橡皮筋通入袖管内头扎上一个笔套香烟放进套内,手一松,那香烟缩进里面去了。 16、烧纸变钱表演者将一张白纸交代后,用火柴燃着后一瞬间变成一元钱钞票了。说明:预先将一元钱折好放在火柴后面,将火柴一燃一推钱进手中,马上变出一元钱。 17、扑克电话表演者用一付扑克牌交代后,叫观众抽去一只或二只,放在耳旁一听就知道了,实在奇怪。说明:此牌是同花顺子连起来的,上下一和仍乱,一看牌底便知道抽出的牌了 18、A字变“3”表演者将一支红方块A字向观众交代后,吹一口气变成红方块“3”字了,呀!什么道理?说明:原来在A字角上贴了一个“3”字,顶倒一用头大姆指掀掉一角即成。 19、剪绳不断表演者将一根元绳交代后,叫观众当场剪断,叫到一、二、三、马上接起来了,一致拍手叫好。说明:此条带子过门在手指将另一头叫观众剪下的仍是一个头子,以手过门丢掉了一个头子。 20、武松脱帮表演者请一位观众,用手帕帮住两手伸进一根带子,1、2、3、带子脱下来,但手仍帮住不动,奇怪!说明:表演者以两手指将手腕内带子跳出来不动便滑下来了。 21、火柴变彩巾表演者将一盒满满火柴交代一下,并燃着二根,叫观众一看叫1、2、3,那火柴不见了,了取出来三块红绿绸巾。说明:其实那一排火柴是假的,全用半根贴在绸布角上,所以燃去二根真的,满满一包不见了。 22、剪帕还原表演者从口袋摸出白色手帕一块,然后拿一把小剪刀,把白手帕的中间剪破一块,然后把剪下的碎布放回手帕中间,一晃动,一会儿又是一块完整的手帕,观众看了感到实在奇怪!说明:原来白手帕没有什么两样,机关在手上带着一块小的白手帕,其实剪下来的就是一块小手帕。这也是要熟练,掌握角度,不能被人发现表演者手指上带着小手帕。 23、米变米花表演者拿出一两米,叫两观众上台拉好一块布,表演者把米放在布上不断抖动几分钟,米就变成米花,并且还可以吃。说明:其实米花早就准备好的,装在一小畚箕里面,有道具才能表演,通过手抖动,米花轻在。 24、指尖冒烟魔术师把拇指和中指靠拢并磨擦,指尖就冒烟了!说明:之所以会冒烟,是因为指尖涂了一种特别的脂,只要摩擦指尖即可。脂的制作方法:1、取下火柴盒的擦纸,放在烟灰缸或废弃的饭盆上,使之燃烧产生灰。2、火完全灭了,过一会儿,轻轻地将灰移开,特别的脂就做成了。将这种脂涂在指尖摩擦,就会冒烟。 25、白手变黑魔术师在街上叫住一个抽烟的行人,让他伸出一直手然后握紧。然后用他的香烟弹些烟灰在自己手上,用另一直手蹭黑,然后握紧。让观众想象魔术师的手就是自己的手。当观众伸开手时自己的手就变黑了。说明:魔术师事先在一只手上抹些烟灰,让观众伸手时摸在观众手上{比如让观众伸手时让他抬高些顺势摸上就行了}很简单但是效果不错!!!!!!! 26、香烟移动表演效果:先拿出一支香烟放在桌面上,表演者把食指放在离香烟附近的地方,然后对MM说:”现在,你全神贯注视着这支香烟,我要用我和你的念力,把香烟移动”.然后食指向香烟的位置推,结果,香烟也好象感应到念力一样,向前滚动.说明:手法极度简单,只要手指前推动的时候,嘴里轻轻的向着香烟吹,香烟就会向前滚动,因为MM只会看着香烟,所以根本不会留意你的嘴. 27、钞票漂浮看到别人拿着一张钞票,眨眼间钞票像着了魔似的,随着帮演者的手的指挥,在空中自由的漂浮,是不是很羡慕.说明:首先准备一条隐线,缠与中指。中间部位挂在衣服扣子上。空头捏在手中,接下来借观众一10元大钞。展开交代观众。然后把空头放在票子中间斜角折两下,这样线就被票子夹住了。嘿嘿~~~~~~展现你的魔力吧!!!!!! 28、纸条面条说明:表演者先用一尺见方的毛边纸将一碗用油拌过的凉面条包起来,用细线扎好,挂在桌子后面,再将同样的纸当观众面撕成碎条放在桌子上靠近挂面条的地方,然后把纸条和包面条的纸包放入碗内,开水一冲,纸湿后下沉碗底,面条就可挑出让观众尝一尝。 29、观众猜谜魔术师俩手握紧,对人说:“我手里有一个小螺丝,左边还是右边?”然后让对方猜。猜左边,魔术师伸开右边的手,螺丝在右手,然后俩拳砸一下。再让对方猜,不管怎么猜,就是猜不中,对方老羞成怒道:“你俩个手都有!”魔术师再砸一下拳,俩手伸开,只有一个螺丝!呵呵说明:很简单,手上本来就有俩个螺丝,再对方老羞成怒时你砸一下,在这一砸的瞬间那么一个小螺丝早就被你藏到袖子里去了。这招可以用来和mm打赌从而满足你的一些不平等要求。补充:这是我刚进论坛时自己琢磨的,现在已经加强。用了一个很强的手法在里面哦领悟的话看各位了。将螺丝换成硬币。硬币的端qia在大拇指指甲里然后顶住中指大拇指往前一弹就进入到袖子了 30、纸变玫瑰(泡妞专用)准备方案一只玫瑰隐线(隐线的制作方法可去其他帖子寻找)餐巾纸1张。(1)把玫瑰放在袖子里,放的时候注意,玫瑰的枝条在袖子,花朵在外面点可以手指能够抓到的地方,但是不能让对方看到。而且在放之前要先用隐线把玫瑰固定好,隐线的一头掉在耳朵上。(2)这个时候你拿出餐巾纸,随便在空中扬几下,(记住用左手哦,要不露馅),再把纸放到右手,然后用右手的两个手指的指缝把它的下端夹住,然后左手拿出打火机点燃它.这个时候,玫瑰花-手掌-女朋友的眼睛要在一条直线上目的就是为了挡住玫瑰花,这个时候女友只会把注意力集中在火把上.(千万记住,烧的时候注意隐线,不要把隐线烧断了,要不就太丢脸了!)(3)左手趁她不注意,悄悄的拿出玫瑰花,并把枝条向下压,但是不能全拿出来,要留一小部分在里面,这时的角度很重要成败在此一举,用左手做假动作装做把弄餐巾纸,左手把花压住,枝条是有韧性的,给它一个弹力势能.看到火把烧到一定的时候,就松开左手,让玫瑰花弹出,再松右手,把火把松了,这个时候玫瑰弹出把正在燃烧的火把打散了,火光四涧,玫瑰就出来了!魔术最重要的是快,玫瑰蹦了出来,效果是很棒的!这是第一步,因为这个时候女孩子可能已经很惊讶了,但是你看到她惊讶的样子却不能笑,还要装出很严肃的神态(当然,这个有点为难了,因为我就在这个环节笑过,但还好没本发现。汗~~~)(4)然后弯腰蹲下,一边做这个动作的时候一边说故事,或者说自己的真心话,说的时候一定要诚恳。在蹲下的时候把手中的玫瑰用2只手捧住,慢慢放到地上,当然了,我这里说的放到地上是指,玫瑰捧在手中,手接触到地面(这个时候捧的玫瑰一定要是立着的,有点拿着玫瑰的感觉)。然后继续说故事。一边说一边慢慢把手放开,因为隐线的缘故,玫瑰不会倒下去,就像自己直立着一样,这个时候手不能完全拿开。然后再一边慢慢站起来,站的时候手不要离玫瑰太远,不然容易让玫瑰晃动,这样就会被看穿,等自己站直的时候手再完全放开。这个时候,最关键的到了!!眼睛千万不要再看玫瑰,先沉默10秒左右,然后眼睛一直看着女孩子的眼睛,该说什么说什么,话不要超过10句!一定要能抓住女孩这个时候的心态,感人的话一出口,哈哈后后果不用我说了吧~~~~~~~~最后记得把玫瑰和隐线收好。 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暗纹

pufuwo

14月前
20091

话题 屌啊,这20条神级文案广告语,被竞争对手念念不忘

  有一种好广告叫“竞争对手念念不忘”,今天来20条广告,是竞争对手也忘不掉的。  1. 百度一下,你就知道  早期打击Google的病毒视频,让“百度一下,你就知道”到今天都成为中文搜索的优先习惯。医疗广告事件频出,百度的原罪被不断提起,着实有些尴尬,但就做广告来说,百度还是很下血本的。这里有一组百度卫士做的广告,获得2015年戛纳国际创意节户外银奖,有些被低估了。  有兴趣当模特吗?

自由职业

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21月前
20027

话题 游戏文案入门:如何快速搭建世界观框架

谈到游戏,首先我们先来谈谈为什么要玩游戏。下面是对一些游戏公司的口号汇总:   游戏文案入门:如何快速搭建世界观框架 ...   通过对一些游戏大厂的口号可以看出,“游戏”与“快乐”是分不开的。   每个人玩游戏的初衷都是希望消磨时间,获得快乐。那文案在游戏中要怎么做来体现自己的作用?    一、用户需要什么   做游戏不仅仅是做出一款自己喜欢的游戏,更重要的是做玩家喜欢的游戏,所以分析玩家的需求就是首先要解决的问题。   玩家是从泛用户—中度用户—深度用户过渡,通常也代表了玩家前期—中期—后期。  泛用户:代入感→故事背景(主线剧情、角色形象,场景美术)、单人玩法(主线副本等等)  中度用户:社交→交互系统(聊天,好友,公会),多人玩法  深度用户:优越感→竞技玩法,操作与数值   针对这三种不同的用户,文案这边需要做的,就是为他们的需求提供合理的引导和渲染,当然在这里也需要跟其他策划进行协作。  游戏文案入门:如何快速搭建世界观框架 ...    1.泛用户   针对泛用户,那就是大部分人以为文案要做的事情:世界观背景,主线剧情以及人物形象设定,再加上对美术方面的需求;同时会要求关卡策划依照主线剧情来设计关卡(大部分情况都是文案策划身兼关卡策划的职责)。关于世界观及剧情的内容,在下面会详细展开。   2.中度用户   针对中度用户,他们已经对游戏的核心玩法有一定了解,甚至是有一丝疲劳,那么对交互的迫切需求,就是这种用户的显著特征,如常见的交互系统如师徒、公会、军团等。   那么对于这个阶段的玩家,文案需要做的就是加强对玩家交互的引导。针对交互系统的推出,可事先做好铺垫,通过提示玩家可以通过跟其他玩家交互获得更好的游戏体验(比如提示玩家可以找人帮忙过较难的主线任务,提示玩家加入军团可以参加团战)。   而更深度挖掘,培养玩家对社交团体的忠诚度,有益于提高玩家对游戏的黏着度。而这里的关键点就是“需要”和“被需要”。   需要  是指玩家对于社交团体的需要,即社交团体能给单个玩家带来好处。   在游戏中,文案需要考虑的是如何将“可以同其他玩家交流”提示给玩家。文案可在剧情中做好铺垫,如在某个BOSS关卡安排剧情杀,其他NPC角色营救玩家免于死亡后,提示玩家可以寻找自己的伙伴,也是壮大自己实力的一种途径。那么这个时候适时推出交互系统就不会显得那么突兀。   当然除了剧情杀还有其他一些方式,还需要更多的探索。   被需要  是指社交团体对单个玩家的需要,即玩家能给社交团体带来的好处,从而让玩家证明自己的价值。   此时玩家已经开始体验交互系统,但可能是一个小透明,看别人打得火热自己却插不上话。那么这时候就需要系统策划和文案策划一起设计和包装活动来提高此类玩家被需要的感觉,如帮派强盗,公会远征。   文案的主要工作是从社交出发为系统设计提供思路,并进行包装,让玩家清晰认识到“我这么做,让公会其他成员看到后心里会感谢我”。完成之后的反馈也是尤其重要,如通过公会信息频道向全公会玩家广播是一个直接有效的反馈手段。   3.深度用户   针对深度用户,他们已经建立在对游戏深度了解上了。那么对他们来说,如何展现他们的优越感是策划需要考虑的问题。   通常而言,竞技是最直接展现玩家优越感的系统。俗话说没有无缘无故的恨,如何让双方起冲突,并且双方都认为自己是正义的一方,就需要文案下些心思了。   以剑网3举例,它的阵营系统不像魔兽那样在创角时候就已经确定,而是在相对后期的时段(67级)才可以选择。而在之前的升级道路中,玩家也会接触和了解阵营主要NPC的剧情。从这些NPC的故事中,可以了解到他们是如何成为嫉恶如仇的大侠或是“十恶不赦”的“魔头”。所以游戏中恶人谷阵营虽然是我们传统概念上“坏”的一方,但通过前期剧情铺垫,玩家知道里面的“恶人”多是被陷害冤枉一怒而入恶人谷,此阵营能得到相当一部分玩家的认同。   浩气盟是为了“长空令下余孽不生”,恶人谷是“一如此谷永不受苦”,所以双方的对立是通过背景故事引导的信念对立。这就是文案考虑的东西,为竞技提供合理的动机。   二、世界观   1.世界观是什么   已经了解各个阶段文案需要怎么考虑后,我们来谈谈文案最基础的工作:世界观。   很多人认为主线剧情就是世界观,当然业内的文案前辈们已经多次阐明了,主线剧情不等于世界观,世界观包括主线剧情。   笔者以为,世界观这个名词,本身就已经点名了它到底是什么:它就是游戏的整个世界,包括你看到的和你看不到的,包括你意识到的和尚未意识到的。或者用不太准确的比喻,它主要就是世界的核心准则。   也就是说,世界观决定了你在游戏中所见、所感、所想。   通常,文案给大家展现出来的工作,就是以主线剧情为主。而主线剧情就是世界观在凝练之后的万千分身之一,同一个世界观可以设计无数个主线剧情。而这些剧情无一不是遵循着这个世界的核心规则。   2.世界观的背景设定   很多人认为,世界观的背景故事尤其是世界起源写得越详细越好,有的人则认为越简单凝练越好。   其实在这之前我们首先要明白,世界观到底要解决那些问题。如果没有解决这些问题,那么再详细的设定也是白写。   而实际游戏制作之中,游戏的风格在立项时候就已经确定,比如魔幻/仙侠/现代/未来这几个大类,细分还有无数小类。   游戏基础风格通常是基于市场调研结果而确定的,文案同学关注的是从这一风格出发,能做哪些方面的设定。   笔者把背景故事主要分为五个阶段:世界起源——矛盾爆发——阵营分化——职业定位——主角背景。  世界起源   世界起源首先要解决的问题是攻击方式,而攻击方式同世界的产生密不可分。   世界的产生通常有以下这么几种:   ①魔幻:地、火、水、风、光明和黑暗六大元素构成了这个世界。   ②仙侠:太极生两仪,两仪生四象,四象生八卦,八卦衍生万物;或者是道生一,一生二,二生三,三生万物。   ③其他:诸神创世等等。   在魔幻风格之中,驱动各系元素形成的魔法就是主要攻击方式,仙侠风格则是各类仙诀法术,诸神创世的游戏之中凡人借助神力就是其主要攻击方式。如果是以现实世界作为背景,则多呈现是冷兵器和枪械的攻击方式。   其次世界起源要解决的问题是地理和种族。   地理即玩家的所有可活动范围,包括主城、野外、地下城、副本等等,这个构成了物质上的世界全貌。   矛盾爆发   可以说世界起源是游戏世界最基础的设定,之后就可以开始考虑设定矛盾的爆发。   为什么我在游戏中一定要去打怪?难道是怪长得太丑太欠扁了?   拿《梦幻西游手游》举例,玩家知道魔王蚩尤和他的万千妖魔兵在不久后要重返人间,势必会让生灵涂炭,玩家必须阻止这一切。   所以通常游戏都会做这种对抗邪恶势力入侵的矛盾设定。   它决定了游戏最基础的主线剧情发展方向,同时灌输给玩家最终的任务目标(虽然可能永远不会见到结局)。   但是也会有另外一种设定,那就是从双方立场来来考虑,都是没有错的,也就是没有完全的邪恶一方,如三国类题材。   那么文案在做这种设定的矛盾,可往“争霸”和“统一”上靠拢。   阵营分化   矛盾的爆发,推动了原有世界的分化。   对于矛盾的反应不同也就造成了不同立场的阵营。比如《永恒之塔》中天族和魔族本都是替创世神守护永恒之塔的神圣种族,但在面对龙族入侵时,两族产生了极大的分歧而决裂,进而分裂成两个阵营,彼此间颇多争斗,进而引发“千年之战”。   所以综上所述,阵营的概念是因为同一个矛盾爆发,由于利益而导致自己的立场不同,进而分化出来的独立势力。   大部分游戏中,阵营是双方(魔兽)或三方(三国)。如果希望做出更多阵营的话,则需要围绕核心矛盾,找出每个阵营独特于其他阵营的地方,让阵营的存在有足够合理的利益理由。   门派产生   从阵营之中再细分,就涉及到门派的划分了。   门派同阵营不同的是,阵营更多是倾向于大方向上的对立对抗,而门派则要更灵活一些,可以是几个门派有在核心矛盾的背景下有共同的利益诉求而组成了同一个阵营。   门派的定位主要是由项目决策者和技能设计的策划来定,文案同学则是在此基础上,通过背景设定为这个门派增加底蕴和气质,让玩家从情感认同上来喜欢一个门派。   通常首先会对一个门派做基调设定,比如医疗门派,则定妙手丹心;道家门派则出尘脱俗;刺客门派则隐秘忍耐等等,从这个基调去设定主要NPC的背景故事则会更符合门派气质。人物的设定在下文会展开叙述。   主角背景   主角的背景故事对于玩家来说是最为重要的。   在设定主角背景是,关键要注意主角“性格的形成”和“动机的产生”,二者是相辅相成、密不可分。   主角的性格决定了在面临选择时,主角会倾向于做怎样的决定,而这些决定通常决定了整个剧情的走向,不可谓不重要。   主角的动机,即主角为什么要去做这件事。大家对于拯救世界的动机设定已经接近免疫,不如改为去拯救主角所看重的人。比如面临矛盾爆发时,主角的爱人因特殊原因而被抓走,如果主角不去营救,爱人就会遭遇不测,比如超级马里奥这种小游戏,也会有主角拯救公主的动机,至少玩家会有一丢丢想看到马里奥救回公主的想法而促使他去通关。   这种动机更能得到大家的共鸣与认同,它是真实可信的。当然在最后的结局中,主角不仅拯救了爱人也顺便救了全世界。   精彩的动机设定,让玩家时刻希望知道最后结局到底是怎样的,也会愿意去推动游戏进程,去了解更多他希望知道的东西。   3.主线剧情设定   对于游戏来说,主线剧情直接向玩家体现世界观的内容。游戏的剧情同小说、电影一样,要向玩家讲述一个故事为主。   故事构架   作为一个面向用户的商业产品,游戏的剧情可以多参考商业电影和网络小说。   以商业电影为例,它的构架一般是“建置——发展——转折——结局”,在前十分钟,观众就需要了解主要角色的身份、性格、互相间的关系,以及故事背景,这个阶段为建置;通常在十分钟左右会发生一件导致主角产生动机的事件,称为“情节点一,比如爱人被坏人抓走了;在之后就围绕着主角的动机,不停地抛出困难挫折阻止主角实现动机;最后通过“情节点二”实现转折,最后转向了最终的结局。   作为游戏自然是一个无限开放、不停发展的故事,那么它的构架可以抛开情节点二之后的结局,以无限的发展作为主要的方式。   但“建置”和“情节点一”,却是需要注意的。在游戏开始,就需要给玩家点明主角身份关系以及他在游戏中的核心动机是什么。那么我们后面的游戏剧情,都同这个动机息息相关,时刻让玩家去担心主角最后能不能救回他的爱人。    表现形式  游戏和电影一样,都是通过视觉来表现剧情。   大家都知道的一个事实是,很少有玩家愿意去看大段的文字,所以很多游戏的剧情文字被精简到极短,也更加碎片化,玩家可能只会注意到十句中的三四句话。   对于一些轻度剧情的游戏来说,没有多大影响,如刀塔传奇中boss会喊出一句逗比的话,反而让玩家眼前一亮。   而对于现在越来越重度的游戏来说,文字已经不能作为主要展现方式,大量的即时演算动画被放入游戏中。   所以文案要懂一些动画方面的场景调度和镜头调度等知识,让自己的剧情能通过动画的形式表现出来,而且有些内容通过动画可以得到更好的表现。   比如主角童年时父母被仇人杀害,主角发誓报仇。通过动画可以再现当时的情景,尤其是主角充满仇恨的双眼特写来表现,要比单纯通过文字更让人印象深刻。   参与度   很多初入行的网游文案没有意识到,主角和玩家之间的关系应该是怎样的。   简单点说,主线故事的主角是不是就是玩家自己。   在单人游戏之中,玩家的死亡通常意味着game over,但网络游戏中,死亡的概念被削弱;而且同时进行游戏的玩家有千千万。所以很多网络游戏中把玩家定义为游戏旁观者,有限度的参与到主线剧情之中。   如《诛仙》之中,玩家在体验主线剧情时,多数情况是作为一个旁观者来重新体验小说剧情,起到的作用其实更多是作为“跑腿的小弟”。   另一种做法是通过宏观剧情来参加玩家参与感,以种族或阵营来发展主线故事,玩家在游戏中做剧情任务,能够推动种族的发展。拿魔兽世界血精灵剧情任务举例,玩家所做都是位自己所选的种族做贡献,完成时,NPC多会说一句“报仇指日可待”。   当然也会有游戏采用单机的做法,玩家就是故事主角,剧情围绕玩家来展开,这种情况多见于现在的手游。这种做法能让玩家在初期有更好的代入感,不过也会势必带来剧情不好拓展的问题。   当然适合自己游戏的才是最好的,可根据自己的游戏情况来确定玩家的参与度。   倒叙和重生   很多游戏都会在游戏开场设计一段燃爆的剧情,以至于成为目前手游的标配。而这段剧情往往在随后会证明是一段回忆或者倒叙,或者就是穿越、重生。   如神作《神海2》在开场采用倒叙的手法,雪山之上主角从坠落的火车上堪堪逃生,随后就开始了三个月前的回忆。   这样做的用意首先是勾起玩家足够的好奇之心,他们希望知道为什么会出现这段剧情,从而愿意从头开始体验剧情。   同时,重生的桥段通常会向玩家阐述主角前世今生,从而把主角的核心动机推给玩家。如《梦幻西游手游》中,前世中,主角为了抵挡魔王蚩尤而牺牲自己,但却发现时光倒流,从贞观二十七年回到贞观十三年,于是能不能阻挡蚩尤重生便是核心矛盾,也是主角的核心动机。   4.人物设定   人物是剧情的载体。如何设计一个生动形象的人物,是文案的重要工作之一。   文案首先要对角色的性格和动机做详细设定,尽管这些东西不直接呈现给玩家,但会让文案在设计情节时有更为清楚的思路,让这些人物做事时都是符合自己的性格带着自己的目的来做,这样就可以避免不合逻辑的情节发生。   这一点不展开叙述,相关的文章应该有很多,我们接下来说说游戏之中塑造人物时要注意的几个点。   在游戏中,人物通常以视觉化来呈现,也不像电影小说那样有足够篇幅来描述人物,所以游戏中人物需要有足够独特的个性让人印象深刻。   外形   既然在游戏中没有足够篇幅供我们去描述人物,那么外形是体现人物的重要途径。   比如脾气暴躁性格的人,他的配色就应该是红色。他的体型应该是魁梧雄壮,武器也应该是倾向于巨锤巨斧一类、   性格沉稳冷静的人,则可考虑深蓝或黑色的配色,他体型就偏瘦,武器是短匕,倾向于刺客类。   所以要让玩家在看到他的外貌形象时,就应该对他的性格有基础认识。   口头禅   一个人的口头禅最能暴露他的性格。一句精准的口头禅能够让玩家对人物的性格有更精准的认识。   人无完人   这一点是文案的进阶。在剧情之中设定的人物,通常都会有些许扁平的问题,比如角色过于正面让人觉得不可信。那么就需要我们为角色的性格之中增加一些相反的设定。   比如仙剑3之中景天就有贪财的小毛病。这种小设定不会影响大格局,但会让角色更加真实可信,更加立体生动。(内容源于网络,侵删)

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21月前
20006

话题 实用干货|类类教给大家7个百试百灵的运营“土办法”

运营工作本身就是一个把简单的事情重复做、重复的事情简单做的过程。做运营,就如同做人,务实一点,方为正道。土办法,有土的好处,实用、能起到效果就行。土就土了,爱咋说咋说去!运营工作从来就不是一件高大上的事情,很多几乎无实操经验的所谓“专家”经常大谈各种理论、技巧、方法,其实大家听完或者看完了就会发现,对工作其实没有半点帮助。我记得有次有个专家谈到社群经济,居然上升到人文的层面,如果说人性,是成立的,人文未免有些瞎扯了。理论都是能自圆其说的,若论实用性则未必了。(一)很多人都会问到“如何能最快的学到东西”、“我想去做运营,我应该如何办”等等诸如此类的问题,我每次都会说以下三点:第一点:实践,实践,还是实践现在互联网发展的实在是太快了,1年前的一些技巧,也许放在今天就不管用了。唯有实践,才能让自己紧跟时代的步伐;唯有实践,才是检验你的想法和思路正确与否的真理。理论一大套,做什么都不行,有何用?第二点:坚持不懈地做下去一个优秀的运营人员,最重要的一项素质就是耐性和韧性。如果你觉得这个解决办法是OK的,那坚持不断地做下去,即使开始效果并不大。为什么有些非常聪明的人做不好运营?缺少耐性,浅尝辄止。如果你是一个急功近利的人,你可以做市场,没必要做运营。真正好的运营,都是长时间熬出来的。工作两三年,根本不可能成为专家。第三点:务实点,高大上未必有用运营是一项非常看重基本功的工作。很多所谓高大上的理论,都是后来有些人包装出来的。如果你底子不牢,上来就玩高大上,十有八九会跌跟头,日常工作里80%的都是非常土的技巧和方法。有些方法,甚至土得掉渣,土得不好意思拿出来说,但就是有效。一切以结果为导向,土就土,你管得着么?目标达到了就行。(二)下面,我就跟大家讲一些我工作11年来我觉得非常“土”但却非常有效、百试不爽、百试百灵的技巧。具体如下:一、练起标题的能力(适用于运营工作的所有模块)我之前讲过,我逼一个我带的新媒体运营人员的例子。每天我都让他把编辑好了的预览内容给我看,不合格不能发,这其中,我纠他最多的就是标题(当然也有其他方面)。每天纠,不合适就继续改,不合适再改,直到我满意为主,这样连续几个月下去,文章的阅读量从日均3000涨到10000多,最高能做到6万。练标题还有一个办法,就是找一个bbs,反复练,每天发几个,算出平均点击数,哪天这个数字能够一直涨几倍甚至几十倍的时候,就证明有效果了。还有一个办法,不但可以练标题,还可以练习对于内容的甄别能力,就是学会在文章列表里一眼就能找出点击量可能最高的那些文章。如果你做过编辑,这个技能更方便练习,如果没做过也不要紧,你只要好好研究那些你挑出来的文章标题的共性即可。如果你悟性确实不高,那就只有一个办法可以弥补,就是增加自己的阅读量。每天看100篇文章,我不信坚持一年没效果。我之前有个同事,神奇到我只说一点线索,她五分钟之内就能把原帖找出来,她的信息量当时是一天10万+(她负责审核,主帖+回复的数量)。二、每天拓展自己的人脉圈、用户圈很多运营人员工作一年下来,手上趁手的用户没多少,这很可悲。最好的用户,永远不会非常主动自觉地投怀送抱到你手上的,让他们能为你所用的办法,只有2个:定期维护、从外面拉。我现在的微信好友9000+,群无数,QQ好友4000+,群100+,脉脉好友5000+,支付宝好友近500,群用户5000+。很多人说然并卵,我可以明确地说,不是“然并卵”,是非常有用。人脉永远是一种资源,到哪都永远有用,如此大的信息量,能cover住就一定有很多技巧,况且我能辐射到的用户绝不止我列的这些数字。最简单的:比如做活动,太easy了!还有,我无论到哪个公司,都是自带种子用户的,不需要从0到1。招人也很方便,其他的就不多说了。我跟我带过的人都说过,如果你微信没有1000以上的好友,不配做我的下属,别跟我扯什么个人生活(自己去搞定),这是工作,工作应该是一种习惯。说实话,有100好友的运营人员,跟3000好友的运营人员,根本不在一个level上,不信自己试试就知道了。拓展自己的用户圈子,应该落实到每一天,我现在也会给自己定目标的,我来新公司才只有3个月时间。三、学会玩社群(适用于运营工作的所有模块)很多人非常排斥群,我也不知道是嫌吵,还是嫌手机费电。还有很多公司,建了群,也不知道去维护,任由用户每天在胡拉闲扯、发广告,官方人员每天都不冒泡,成天以各种忙为理由。这几年社群被很多人鼓吹得神乎其神,所谓的什么社群经济。如果你真的非常用心,哪天维护出了50个质量非常高的群,我想那时你的心得和体会,一定比那些“专家”深刻得多。其实,社群本来就只是一种运营工具而已,必须要学会的一项技巧。且群不可孤立存在,需要落地到具体的运营工作上,不想维护就别建那么多,对用户也是一种不负责任。社群维护,每天挤出15分钟以上即可,说白了就是要树立你在群里的灵魂地位。一切看结果,比如我们做版主工作,运营人员爱建几个群建几个群,那是他自己的事情,我根本不会管,版主的质量才是核心的考核目标。群的真正目的,是提供给用户一个彼此之间建立关系的渠道,做好社区,最核心的一环,便是打通用户关系。群的转化率无论怎么做都是低,关键看你用它来做什么。四、快速熟悉业务的一个方法:做“类客服”的工作运营的技术含量比客服高很多,但我从来不否认,运营工作里面,有很多其实就是“类客服”工作。比如,用户会问你各种问题,你不得不去回答,无论在群里,还是在微博、微信、各种私信,哪怕是电话你。只是说我们不一定非得跟客服一样回答得那么标准和专业,一般客服都会有FAQ,那个资料非常有用。运营做到能把话说圆即可,不完全一样。别觉得这些“类客服”的工作很粗浅,不屑一顾。当年小米公司的高层,包括雷军,都会亲自认真地回答用户的问题,何况是我们?接触的用户越多,用户问的问题越千奇百怪,再奇葩的问题,都有人问的出来。慢慢地,你会发现你所想象的用户所有的不应该,事实上它就是发生了,我们不能去臆想用户的行为。其实很多调研问卷,结果都不是靠谱的。个人这些年的心得就是,用户来问你,回答也得回答,不回答也得回答,秒回跟过2个小时才回,用户对你的印象会大不通。运营人员往往能够很快地熟悉业务,即使底子并不厚,天天被用户磨,能不快么?五、学会利用社交工具(也利于培养个性、揣摩人性)我在面试经常会问到的一个问题就是:平时玩哪些社区?很多人都会回答“好几个”。我又问,“有没有经常发帖回帖,玩得很资深的社区?”然后很多会说,“不发只看”。我说,“你这不叫玩社区,你这是看社区,没啥卵用。”大家会发现,经常玩社区,而且玩得很资深的人,身上都会有一些非常鲜明的特质。我一直坚持的一个观点就是:最好的运营人员,一定是出自社区的。为什么?社区太复杂了,就是一个虚拟的社会,鱼龙混杂,玩得很溜、排名很高,没几把刷子是做不到的。社区往更深层次了讲,是玩人性、人心和人情。一个毫无个性、也不懂得释放自己个性的人,是不可能做好运营的。而且,社区是一个非常有用的工具。广州有个公司叫WIS护肤,创始人是几个接近90年的小伙子,最初起家,受益最大的便是来自微博。一条微博最基本的三个元素:转发、评论、赞,他们有专门的运营人员,会跟每一个转发、评论、赞过他们的用户去聊天,拿到他们的一些核心资料,其中一项资料是肤质,然后研发新的真正符合用户需求的产品。当时马向群(杜蕾斯微博最早的缔造者之一)跟我讲这个故事的时候,我真的震惊了。这个工作高大上么?一点都不高大上,甚至谁都可以做,但有谁真正去做过?谁又能做到如此极致?反正我是自叹不如!六、研究竞品的运营模式、数据等(知彼知己)这里说的只是运营层面。坦白地讲,这块我之前做的并不是非常到位。我一般都是有需要的时候,才会想各种办法去了解竞争对手。有一些误区,比如网上百度的材料,往往不准确;比如数据,中国的互联网公司,网上自己公布的,至少一半都是骗小朋友的。所以,竞品真正的东西都是得自己去想办法了解的。在这里,我用过的一些手段,就不讲了啊,说出来会打脸。但无论如何,了解竞争对手的一些秘密,便有了一个极好的对标对象。比如我们做活动运营,竞品都喜欢做哪些类型的活动?流程如何?都是哪些用户参与?用户喜欢哪类活动?数据做到多少?是哪个运营人员负责这块工作?等等等等这些问题都可以拿到结果。你只需要在他们的基础上,提炼和升华就行了。七、不要吝惜日常中的小恩小惠(比如红包)我最近统计了一下我2015、2016年所发红包的数量,共计18万个,我自己也吃了一惊。当然总的金额没有18万啊,我还没有那么“烧包”。运营行为一般来说,成本都要远远少于市场行为,靠钱砸出来的成绩,我从来不认为运营做的有多么牛逼,有违四两拨千斤的准则。运营的成本里面,小恩小惠会占绝大多数。运营工作,其实是帮助用户培养习惯,小恩小惠绝对不要吝啬,用户会念你的好。很多人在群里发链接,丢完就跑,谁会点啊?大家和你有什么关系么?你觉得是福利,大家觉得是垃圾!当然,如果你们公司非常大方就另说。但我需要提醒你一下,用户的胃口可是没有限度的,每次给100,过阵子100可就不管用了。钱每一分都要用到刀刃上,运营人员要有这个意识。(三)说实话,运营工作就是一个日积月累的过程,高大上的技巧有,但绝对没有那么多。一个成天跟你谈高大上的人,十有八九只是给你洗脑。运营工作本身就是一个把简单的事情重复做、重复的事情简单做的过程。无论做什么事情,能够坚持并专一,十年如一日,最后总能厚积薄发。做运营,就如同做人,务实一点,方为正道。土办法,有土的好处,实用、能起到效果就行。土就土了,爱咋说咋说去!(内容源于网络,侵删)

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21月前
20005

话题 从未写过10w+,我很失败吗?

时光荏苒,一晃5个月。在脑洞和大家互撩这么久,我想也是时候,来和大家,认真地谈一谈,人生了。01.有很多C粉一直问我:C姐,我觉得你写得挺好,怎么阅读量就飚不上去呢?每次我总是开玩笑式地说:因为你们这群混蛋总是只收藏不转发,生怕别人发现我这个大活宝啊!嗯,是的,我是一个从未写过10w+的新媒体人。我和很多新媒体人一样,做梦都在想,怎么写出10w+。02.前几天碰到一个朋友,他前不久刚好策划了一场10w+的活动,他问我:我无心插柳,都插了个10w+,你的脑洞,怎么好像一点进展都没有。我说:你那场10w+的活动我也看了,挺好的,真是辛苦你们这两个星期来,10几个人不眠不休的策划了。03.前段时间南海事件,有个人加了我微信,问:代写文章吗?我是卖服装的,你帮我写个文章吸粉,只要有10w+,1w块。就要这种文章。然后他发了一篇内容大概是“不看不是中国人”的南海文章给我,我只看了排版,就和他说:对不起,这一类10w+,我还学不会。嗯。我们总是在说10w+,总是在用10w+来衡量一篇文章,甚至是一个运营人的能力好坏。10w+就像新媒体人的一个里程碑。好像只有写过一篇10w+,才能用来代表一个牛b哼哼的运营生涯。可是,10w+真的那么神奇吗?不。10w+只是一个既定的数据,数据背后隐藏的,才是我们应该要去看清或研究的问题本质。你看过的10w+,本质往往离不开这几种①高粉丝基数在新媒体圈,曾经流行过这样一句话:就算大V发个呵呵,也能10w+。虽说是玩笑话,但却很真实。大V为什么叫大V,因为粉丝多呀。200w粉丝,10w只不过是它5%的阅读而已。在这种情况下,去羡慕、去研究它为什么10w+,没有什么意义。因为它的用户基数摆在那,典型的发个呵呵都会有10w人来看,甚至问一句:你怎么了?被谁气到了?我去砍死ta!当然了,如果这篇文章的文笔很有力度,能刷屏得了朋友圈的,还是值得研究一番。②多渠道发布微信渠道有两种,一种是自有渠道,一种是广告渠道。(微信文章的数据统计,只计算在微信App打开的数据,所以这里的渠道指基于微信的形式。)自有渠道,就是包括公众号发布,公司产品号导读,公司(或个人)的微信群、朋友圈分享等等。广告渠道,就是付费给别人,让别人在他家的自有渠道上,进行导读或传播。一般一个企业的自有渠道是有限的,所以多渠道发布的重点,往往要看钱。有钱能散10w+,没钱自导自消化。当然了,再有钱砸渠道,也要看清渠道用户和目标群体有没有交集。高交集的同质用户,才可能有10w+的转化。③一个团队的精心策划看过那么多10w+,97%都离不开背后一个团队的精心策划。什么“逃离北上广”,什么“致贱人”...不管是一个活动,还是一篇文章,甚至是一个标题,一张封面图,都可能是一群人讨论一天的结果。哪来那么多无心插柳,哪来那么多一不小心。再怎么不小心,也要靠平时积累了失败了N次的尝试,码了成千上百万的字,才能有自己独当一面的内容。一个人的思维是有限的,一个人可以走得很快,但只有一群人才能走得更远。就算真的让你一个人想出了逃离北上广这个项目,但你的团队可能根本就没有精力和成本去做。或者可能还没开始想,就因为运营号的属性或其它特殊原因,扼死了这个idea。④少数的单枪黑马爆文97%靠团队策划,3%是单枪匹马。靠个人的内容,赢得满堂彩的10w+。但那是极少数,极少数。尤其是在这个微信好奇心已褪去、内容红利期到来的时代,更是抬高了许多原创作者要做文字届网红的门槛。许多公众号爆红的背后有个团队,如果是一个人,真的就是上一点讲的那段话:平时积累了失败了N次的尝试,码了成千上百万的文字,才有了自己独当一面的爆款内容。什么情况下,文章更有可能10w+这里说的10w+,是指真正能散播出去,能刷屏朋友圈,而不是靠粉丝基础,篇篇10w+的那种。并且是在抛开标题、内容、排版等,这种可以主观控制的情况下。①鸡汤、养生文《没有该结婚的年龄,只有该结婚的感情》《站着就能治颈椎病,不信你试试!》......这两大类10w+,在朋友圈的传唱可谓经久不衰。鸡汤抓住的是人类的情感,而人类情感很脆弱,是最能被引发共鸣的触点。养生抓住的是老一辈最注重的健康,所以养生文很多都是爸爸妈妈在转。但是这些10w+,不是每个公众号都能写的。每个公众号都应该有自己的方向、定位和目标群体。尤其是企业新媒体。企业新媒体在内容主题的选材上,比自媒体要窄得多。而在内容的突破口上,又比自媒体困难得多。但恰恰因为企业的特殊性,更不能随意写这2类神文。一个企业公众号如果整天发鸡汤,一定会让人觉得很low或很不专业。因为产品的调性和品牌形象都在这个号上,如果在内容主题上走了个偏,可能连产品都完蛋。哪怕偶尔一篇鸡汤,也得在文中加入产品或品牌元素,才符合这个号存在的价值和意义。但这类植入产品或品牌的文章,又注定不会引起大范围分享。而且,就算企业号的鸡汤文能传10w+,就能吸粉了吗?不是。随着用户对微信文章的好奇心降低,阅读要求越来越质量,关注门槛也越来越高。用户不再随随便便看到一篇文章就去关注,可能看到号的性质和文章内容不搭,连分享欲望都没有。(感觉装不了逼)这就是内容和公众号属性的关联性问题。即使神文再能10w+,也不能随便编辑它。②观点性文章观点性文章更容易10w+,因为有观点就会有争议,有争议就有可能会火出去。比如咪蒙的致贱人,比如抨击咪蒙致贱人的文,各执一词,总有站在对立面的大众。比如当时人的人贩子该不该判死刑,该或不该,或理性分析的,都是在表达一个观点。鸡汤也属于观点,只是观点的范围涵盖更广,比如政治观点,时事观点等等。③公众号属性从概率上讲:大类自媒体>干货自媒体>企业新媒体在内容上,大类自媒体的选材更广,受用用户更多,主题也更容易触发分享点。而干货类自媒体,虽带有个人色彩,但是圈定了某个领域的专业知识群体。每个人对知识的解读和需求有所不同,所以既要专业又要同时引发共鸣,传播触点就比较高。而企业新媒体,企业色彩分明,公众号的价值基本是为了传播产品和品牌,受众只能是产品用户。而企业宣传产品,既难以引发用户共鸣,也不能给用户带来利益,所以企业新媒体的文章传播,一般最难突破。④公众号背后的精力从人力和成本上讲:团队>个人还是那句话:一个人的思维是有限的,一个人能走得更快,但一群人会走得更远。从营销、推广、活动、包装等来讲,一个团队,百种思维碰撞出来的,至少能减少自嗨的概率。而人力和成本就更不用说,要执行一场推广,团队的力量必定大于个人。所以10w+很牛B吗很牛B,但还是不能用10w+去衡量一个运营人。标题党,尤其是看似色情视频,实则非也的标题党,别说10w,1亿我都嗤之以鼻孔。真正是牛B爆文的,还要看看沉淀和黏性。20w阅读,吸粉1000,说明它真的只是突然的爆文而已。10w+阅读,留言数30,要么是买粉,要么是毫无粘性。少量高质粉永远>大量路人粉,因为高质粉低流失,高转化。比如:李易峰微博粉丝3千万,邓超5千万,但李易峰平均每条微博转发30万,邓超最多也是5w左右。比如:A:粉丝2w,阅读量3000,留言数100B:粉丝10w,阅读量1w,留言数30即使A的阅读量不如B高,粉丝数不如B多。但A的转化一定比B好,就因为A的粉丝质量高,铁杆粉丝多。铁,真的比路人黏性高太多。(内容源于网络)

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21月前
19964

话题 在腾讯2年,我学到了这15条关于内容运营的干货

 目录什么是内容运营?怎么样做好内容运营?怎么做好准备工作?内容运营有什么工具、KPI和计算公式?如何快速了解用户?内容从哪里来、怎么挑选、怎么加工?运营类学习的书目有哪些?两年前,我从人大硕士毕业,误打误撞进了移动互联网行业。来腾讯后,我所在的部门是手机腾讯网,当时我对门户兴趣不大,得知我们小组有做手机QQ浏览器运营业务后,我很开心地参与其中。两年里,我眼见着QQ浏览器日活用户数翻了一倍多,我所参与的push(推送)DAU也跟着翻了一倍以上。过去的两年里,我由刚开始工作无从下手,压力大得回家深夜痛哭过;也有夜深人静时,一个人在公司看数据过,为发现一个问题或者取得一个进步,兴奋不已;也有在周末的深夜和同行聊竞品策略聊到凌晨,讨论产品未来可行的方案。印象最深的是,我们产品问鼎行业第一时,在庆功宴上我们觥筹交错。回首看,一路都是感谢。感谢腾讯提供的这个大舞台,感谢产品本身足够优秀,感谢团队里一起配合的产品、开发、编辑和设计等优秀同事们,还想感谢那个经常第一个到公司、最后一个走,即使是周末,即使是深夜,也在琢磨数据的自己。这两天,我一直在想,回首这2年,我收获了什么。最后总结出这15条干货,里面包括前期要做的5个准备+内容运营要用到的3个工具+内容运营的4个过程+需要具备的3种能力。废话不多说,我们直接进入主题,怎么样做好内容运营?A、开始之前:做好运营需要四个的准备磨刀不误砍柴工。在正式运营之前,需要做五个方面的准备。一、对自身产品的理解首先需要明确自己家的产品定位是什么,能解决用户什么样的需求,用户会在什么样的场景下使用自家产品,自家产品在行业里地位如何,商业模式又是什么样的。自家产品将来又有哪些发展方向。在深入了解了这些的基础上,运营才可能做得更好。例如,我刚开始来做QQ浏览器的push时,QQ浏览器当时的定位还是手机上网浏览器,主要提供的服务有资讯、小说、视频、搜索等。可以看得出来,资讯只是众多服务中的一种,所以当时,我们对push的理解是,虽然我们做资讯类push,但我们毕竟是手机浏览器,不适合给用户push太多资讯类内容。后来,我们的产品定位开始转型,行业里发生了变化,浏览器都在转型为个性化推荐的资讯阅读器,我们在6.4版本也上线了个性化推荐资讯feeds(供稿)流。可以理解为,资讯的比重在我们的产品定位里重要性提升了,这对我们的运营工作提出了新的要求,我们不仅要多push资讯类内容,而且深度和广度都比以前更进一步。总之,在深入了解自家产品的基础上,要及时知道行业里的变化、自家产品定位和服务上的变化,运营策略也要及时跟上行业和自家产品的变化。二、对所运营的用户理解在开始进入正式工作之前,可以先找来一份用户基本画像看看。我刚开始直接上来做的时候,在不清楚用户的情况下,总是觉得不知道力往何处使,工作了一阵子,对用户有一定理解后,才得心应手些。如果一开始就对用户有个清楚的了解,工作起来会更顺利些。需要理解的用户的内容:用户的基本属性,例如年龄、性别、所在的地域、所用的机型,用户的文化程度、上网习惯、对内容的偏好。如何快速了解用户?我觉得有以下几个方法:1) 用户基本画像有的时候用研部门那里会有,找到一份要过来看看,这是最简单高效的办法;2) 基础数据从后台看数据,可以先看个大概,具体的数据会随着运营节奏的深入会逐渐了解。数据是上帝的手谕,通过数据可以洞悉用户。3) 用户访谈用户访谈的前期是接触用户,刚开始的时候,你并不知道真实的用户在哪。我后来发现,有一个特别好的契机接触用户,就是用户投诉的时候。有时候用户是通过产品投诉渠道发来投诉,有时候在微博上投诉。总之,接到用户投诉时,我会通过QQ号或者微博私信,去和用户聊,询问他投诉的原因是一方面,更加深入地聊,方便自己更理解用户才是真实目的。三、产品现有数据现状刚接手一个产品时,产品目前的日活是多少,转化率是多少,总用户是多少。这是第一步的数据。接下来是看运营上的数据,就拿push来说,需要看的是:每天下发多少条push?每条push下发时间是什么时候?每条push都是什么样的内容?点击率是多少?下发量是多少?点击用户是多少?四、运营的核心KPI和计算公式这个地方了解运营的核心KPI(关键绩效指标),其实就是目标。对于运营来说,最常见的KPI就是日活了。运营同学应该始终把DAU(日活跃用户数量)放在心头,每天来公司的第一件事,就是打开电脑看DAU,看距离昨天是增长了还是下降了,距离KPI还有多少?其次是要了解KPI的计算公式。我在工作中发现,其实还有很多人对KPI的计算公式不太了解。运营常见的KPI计算公式是DAU=总用户*转化率。对于内容运营来说,常见的计算公式是点击用户=展示用户*转化率。在计算公式里,各个地方的分子分母要弄得很清楚,把运营环节的漏斗模型,每个漏斗上的数据都弄清楚。KPI清楚了,KPI计算公式也清楚了,那么接下来可以做的是KPI的拆分,根据KPI及其计算公式,拆解出完成KPI的可行办法,然后对照着去执行。五、竞品及其策略和数据产品一般都会找到竞品,产品在不同的发展阶段竞品也不一样。工作想要快速上手,首先找到你所对标的竞品。就是在这个领域里面,做到了行业第一的竞品,重点看,和你不相上下竞品要看,做得不如你的竞品也要看。做得比你好的竞品,身上有很多你需要学习的地方,这个是毋庸置疑的。做得和你差不多的竞品甚至不如你的竞品,其实他们做得数据不如你好看,但未必是因为他们的运营功底比你差,他们身上也有做得好的地方,也是可以拿来学习的。就算是做得不好的,也可以看看,见贤思齐焉,见不贤而内自省也。看竞品,首先是找到竞品;其次是了解竞品运营策略,最后最好是了解到竞品的各项转化的数据。既然选择了一个领域,就扎头到这个领域里面去,把这个领域里的竞品及其背后对应的人都找到。我在QQ浏览器做push运营时,很大的感受是,做好工作是需要持续学习的。由于我们的工作变化快,有时候学习资料并不多,除了自己摸索,最有效的办法就是向竞品学习。真正逼急了的时候,就会主动认识很多竞品的人,有时候和竞品聊,甚至成为了很好的朋友,对彼此都有收获。B、开始篇:做好运营的三个工具工作中,有以下三个工具,我基本上每天都会用到,并且深刻地觉得获益良多。工作要交接时,我整理了一份工作交接资料,打开这个文件夹,里面充满了以下三个工具,它们分别是:思维导图、excel表格和word文档。一、思维导图我把思维导图放在了第一位,是因为我认为这个是最重要的。我一般用思维导图来写策略。在明确了KPI的基础上,了解到KPI的计算公式后,我会画出影响KPI的因素有哪些?从哪些方面着手我可以提升KPI?这个地方需要结构化思维,首先自己看数据和竞品聊,会写出一部分。在有了一定的结论后,和小伙伴们讨论了一下,看哪些策略是否可行,小伙伴们还有没有更好的策略,达成共识后,就用思维导图画出来。方便在接下来的工作中,对照着思维导图一步步推进。二、excel表格我整理自己的交接文件时,发现excel表格是最多的。在每天的工作中,我打交道最多的就是excel了。Excel表格一般会用来做以下事情:1) 基本数据记录这里是大方向上的数据,有一个表格里讲年度DAU的,里面是每个月的DAU均值;还有一个表格是12个月的DAU,里面包括了每个月的均值;每个月的表格里面又有每天的DAU。这样无论是老板问起来,还是自己,都很清楚地知道自己所运营的产品发展方向是什么。2) 细化数据记录刚才记录只是DAU,颗粒度特别粗。接下来会记录一些细化的数据,例如,早间档期push的点击用户是多少,上个月的均值是多少,上周的均值是多少。如果发现有一天的数据低于均值或者高于均值,我们就会去查看原因。通过这里的数据来看,可以调整产品策略。例如,早间点击率到了一定瓶颈,一直都是那样子,没有变。我们可能会通过调整下发时间或者调整下发素材,来做出改变,看点击率是否会变化。这里顺便说一句,一次好的运营,是事前预谋、事中按计划执行、事后拿到结果并为下一次运营积累经验的。通过看细化的数据,就是验证运营结果的过程。3) 具体文案的数据这里的数据颗粒度就更细了。细到某一条内容的点击率是多少,定期对这类数据进行总结,可以深知用户的内容口味。我觉得这样的总结,可以每天都看看,真正要坐下来做分析,需要数据样本量大点才好。所以,我们一般是一周总结一次,一个月还会再总结一次。例如,我们会看所选的内容里哪些点击率是高的,都会记录下来,以后这样的题材再尝试。还有哪些点击率是低的,例如南美洲某个海沟发生大地震,这条push发完以后,我们就看数据,点击率特别低,我们以后就减少这样的新闻下发次数和下发量。还可以把数据做横向对比。例如,我们找到所有关于习近平的push,再看点击率分布情况,就会发现关于习近平的新闻,如果是解密他的另一个身份或者他最近的工作重点的,点击率就会高,而视察某某单位,做什么讲话类的点击率就很低。做事情后要多总结,如果没有总结,事情只是廉价的经历,总结后的经验能复用在今后的工作中。4) 运营日记一定要写运营日记!一定要写运营日记!一定要写运营日记!重要的事情说三遍。运营日记,我理解的是没有什么固定的模版,依据自己的产品特点、个人风格记录一下。我是以日为单位,把这一天里做过的所有产品上优化的策略、运营上做出的改变都记录下来,以日为单位,后面会写上备注,一般是第二天来看,这条策略带来的数据如何。运营是个细致活,也是持久战。有时候数据的提升,不是某一项工作带来的,很多因素会影响数据的提升,我们的工作是前期找到所有可能会对数据提升产生影响的因素,然后在实际工作中逐一尝试,有的因素是真的能提升数据,而有的不能。我们试了哪条、没有尝试哪条、哪些条已经被验证是有效的、哪些被验证是无效的,这些都要记录下来。特别是一些重大功能上线,对产品影响比较大的特殊日期,更要记录下来。我工作后,发现不管是同事还是领导,会经常问我一些数据,包括这些数据后面对应的日期,如果不做运营日记的话,他们问起来根本无从查起。做了运营日记,同事们来问我某个策略哪天开始的,通过查运营日记,很快就能给出答案。运营日记还有一个作用是,提醒自己要快速去变。互联网行业发展速度快,快速试错、快速迭代,在运营上,我们的优化周期是以天为单位。因为行业在变、用户在变,如果我们变化的速度慢了,数据上就会显示出来。所以,我们必须每天都保持快速的变化节奏。在我们的运营指标增长得最快的那个阶段,我们的变化周期是天。在写运营日记时,也是提醒我们:你今天该变了。如果哪天写运营日记,上面无内容可写,这时候就应该反省一下优化节奏了。5) 待办事项在前面的思维导图列出完成KPI的基本策略后,又看完了数据,明白了问题所在之后,接下来就是该排期去执行了。我一般把待办事项和运营日记放在一起写。待办事项一般一天会看两次,每天早上一来,会打开,看看今天要完成的目标是什么,下班后再看看,看今天完成了多少。做运营嘛,就是一个明确目标、拆解目标、快速执行、验证结论、应用结论的过程。思维导图解决的是明确目标、拆解目标的过程,excel表格解决的是快速执行、验证结论的过程,验证结论就需要靠第三件大杀器——word文档了。三、word文档我用word文档做两件事,第一件事是写运营规范;第二件事是写经验总结。运营规范一般写的是,该怎么做和不能怎么做;经验总结写的是,怎么做才能做得更好。以上内容都是来自于实践和数据,做多了,就把做过的内容梳理一下,做完了看数据,看怎么样做得更好,然后把这些都写下来。首先说说运营规范。我觉得运营规范最重要的特点是,它也始终是优化迭代的,只能以日期和版本给它命名,它永远没有完善的那一天。在实际工作中,我们按照规范执行,同时也要看,规范本身还有哪些不完善的地方。很多时候,运营规范是跟不上实际变化的。当运营打法变了,规范也应该要变。什么样的规范才是好规范呢?我觉得是细化、可执行。例如,我们对重大突发新闻做push规范时,就拿地震来说,什么级别的地震可以发什么样的push,还细化到哪些城市哪些地区发生了什么样级别的地震才可以发什么样的push,我们都写得很清楚。规范的输出应该是毫无异议,不会存在太多模棱两可的东西,不至于执行时让人犯晕,还觉得不明白。再一个是经验总结。一次经验总结带来的威力可以持续很久,经验总结也是一件很有意思的事情。我们做push时,总结过多次什么样的题材用户最喜欢、什么样的文案用户最喜欢、什么样的标点用户最喜欢。经验总结是对每天繁琐的运营工作一次升华,好的总结能提升下一个阶段的运营效率。输出成文的经验总结,每个月应该至少一次。C、正式阶段:内容运营怎么做什么是内容运营?张亮说,内容运营是指创造、编辑、组织、呈现网站或产品的内容,从而提高互联网产品的内容价值,制造出对用户的黏着、活跃产生一定的促进作用的内容。在我的理解里,内容运营是把合适的内容匹配给合适的用户的过程,通过内容来满足用户需求。一、内容从哪里来?要解决内容从哪里来的问题,先得明确内容定位。内容定位是根据产品定位、用户定位,在这个基础上,分析用户需求,然后推导出内容定位。例如,我之前做的微信公号“仟言万语”,我把它定位为“传媒人的精神家园”,目标用户是传媒人,内容定位是对传媒人有所帮助的文章,于是,有一阵子我们发关于如何提高内容生产能力、要不要离开传统媒体、传统媒体该怎样做好新媒体这类文章点击率很高,满足当时的用户需求。明确内容定位,然后找到符合该内容定位的最好的文章。那么第一步,应该找到内容源。内容生产可以来自于以下地方:传统媒体生产的内容;专业期刊图书产生的内容;微信公众号上产生的内容;知乎上产生的内容;其他论坛社区里产生的内容;KOL产生的内容;自己原创生产的内容等等。其实归根到底,需要抓住那个来源。例如我们在对push做个性化推荐时,有一个内容标签叫“两性情感”,我们经过用户分析,发现情感这个标签里的用户都是男性居多,我们就会发一些从男性的角度出发讲两性情感的文章,我们发现有个公众号叫“把妹技巧”,这个号生产的内容特别受我们用户欢迎,于是,我们就重点盯这个号就行了。每个标签我们都是这么做的。确定领域、找到该领域内知名KOL、找到KOL的内容呈现的地方,然后通过抓取、谈合作等方式把这些优质的内容聚集到自己手里。我在做“仟言万语”的时候,把传媒领域能够生产高质量内容的KOL们都骚扰了一遍,他们都成了我的微信好友。通过解决内容源的方式就能保障高质量的内容。二、内容怎么挑选?挑选内容是从前面抓取到的众多内容源中挑选出质量高、并且匹配用户需求的内容的过程。什么样的内容是好内容呢?简单地说,有两个标准,一个是内容有趣,一个是内容有用。要么满足的是让用户轻松愉悦的需求,要么满足的是用户求知的需求。挑选内容也有两种办法,第一种是人工判断。就是快速把文章通读一遍,判断文章质量如何。这个地方依赖于经验。一般刚开始做的时候,不能太快,得精读,精读才能保障内容运营者对这个领域的内容把控能力。我刚开始做“仟言万语”的时候,一天得读10篇关于传媒领域的文章,才能挑选出一篇最优的文章。后面做熟了,文章快速扫一遍,就能判断质量如何。人工判断除了判断内容质量,更重要的是判断选材本身。这里调用的是过往经验,所以对于做过的事情进行总结就格外重要。我们的push标签里面有一个是“奇闻轶事”,我们对数据进行总结,发现只要涉及到“大鱼”“大蛇”“外星人”“干尸”“木乃伊”“彩票”“怪病”这些东西时点击率就会特别高,每次碰到这样的题材时,我们就会格外注意。第二种判断标准是数据判断。就是通过数据指标来判断文章质量,比如说点击量高不高、点击率如何、评论数如何等。比如说,我们在做push的时候,要把握每天的热门事件,怎么判断热门事件呢?我们通过数据来判断,首先看自己内部的文章排行榜,半小时流量排行榜、五分钟流量排行榜,然后看外部的数据,看各大客户端上某篇文章的评论数,看其他网站,例如百度风云榜、新浪微博热点话题榜。通过各种各样的榜单来确定当天的热点。人工判断和数据判断孰优孰劣?经过多次对比,其实不太好判断哪一种更好,更多的是两者都要。很多次,一篇文章刚出来,阅读量不高,这时候我们来运营一下,马上就火了,其他竞品也在跟进。这时候依赖的是人工的判断。有时候,一篇文章,其实人工看不出来怎么样,但是阅读量很高,我们也运营了,数据果然很好。最好的办法是把人工判断和数据判断相结合。数据判断其实就是CTR导向,有时候CTR(网络广告的点击到达率)导向的内容不代表质量好。例如,前段时间特别陆家嘴事件特别火,可是这个事情有点low,私人的事情流传到了网上,关注价值不大。有个传媒领域的号也发了,从结合传媒的角度来写这件事,虽然阅读量大,可我认为没有什么太大的价值。盯着普通人的私生活做文章,说出来总归不光彩。发这样的文章,对于品牌、加深用户印象之类没有太多好处。三、对内容进行加工就算是挑选出来的内容,也不适合马上立即推送或呈现给用户,需要在对于用户理解的基础上,做一些再加工。之前做“仟言万语”的时候,我会再改个标题写段摘要,后来做push的时候,还是改标题写文案。这样的案例有好多种了,例如:按照新闻材料写的文案:3人银行卡未离身被盗刷45万 资金流向同一人,银行称系统无异常 点击率5.11%站在用户角度重新编写的文案:3人银行卡未离身被盗刷45万 密码也没告诉别人,钱怎会被盗刷>> 点击率6.47%对这个问题,我们也总结过很多次,写过很多这方面的文章了。这里不再多说。常见的有“用问句结尾的文案点击率更高”,“文案半遮半露点击率更高”,“标题里有数字点击率更高”“标题里形成鲜明对比,点击率更高”等等。怎么样才能写出更好的文案?可以借助AB测试来尝试。我们有时候一条新闻会写上五六条文案,来进行AB测试,最后再根据数据进行分析,总结出其中的规律。点击率高的能到10%,点击率低的2%。有句话是“如果你的文案写得不够好,那可能是因为你写得不够多”。文案上的玩法常见有那么多,看看微信公众号上流量靠前的文章标题,就大概明白该怎么写标题了。不过故意哗众取宠、恶意标题党、引导用户点击,这些都是负面案例,应尽量避免。四、把内容分发给用户这里也有很多因素会影响内容运营的效率,简单地说,就是到达和展示。到达里面涉及到的点有:什么时候到达用户?到达什么样的用户?到达率是多少?展示里面涉及到的点有:在什么位置展示?展示形态如何?展示时间有多长?先说到达:影响的第一个因素是时间。我觉得内容运营就是,在合适的时间时把合适的内容推给合适的用户。什么时候推送点击率最佳?对于不同的产品来说,黄金时间点不一样,对于不同的内容来说,黄金时间点也不一样。例如,我们在push运营的时候发现,早上七八点的时候,我们push时政新闻,反而点击率不高,这时候生活百科和心灵鸡汤点击率更高;而在上午10点后,时政新闻的点击率高了起来。任何题材应该都有一个推送的黄金时间点,这个黄金时间点,只能慢慢去试。第二个因素是用户。点击率的公式里面,点击率=点击用户除以下发用户。想要提高点击率,那么就得提升点击用户数和降低下发用户数。这里就是需要对用户进行精细化运营。例如,我们在挑选出对军事装备感兴趣的用户时,选了一条比较典型的军事装备素材,对于非女性用户下发看效果。第三个因素是到达率。这里需要产品和技术共同解决到达率的问题,同时还有很多用户自身的影响,这里不多说,但是这里确实是优化的一个点。再看展示位置。当然是展示位置越优、展示时间越长,点击率越高。可是不同类型的素材该怎么组合,可以把运营效果最大化,这里需要结合内容来做调整。最后是展示形态。做微信公众号时,影响展示的有标题、图文和摘要,其中特别是图片要好。后来做push时,我们发现push上加上小图标,也能提升点击率。听说,在push上增加表情也会提升点击率。以上大概就是内容运营的基本过程了。D、最后:怎么样把运营工作做得更好?我觉得以下能力也需要提升。一、学习能力工作后,我最大的感受是,想要把工作做好,仅仅依赖于之前的知识是完全不够的,得不断学习,才能跟得上这个发展迅速的行业。学习的路径有两种,一种是自己看,看书、看文章;第二种是跟人聊,跟同行聊、跟同事聊都是学习的过程。我给自己设立KPI,每个月至少读几本书,和几个朋友或同行深度交流几次。这里有一些推荐书目:互联网工作类《从零开始做运营》《用户力:需求驱动的产品、运营和商业模式》《人人都是产品经理》《大数据智能》《机器学习》《菜鸟也能做数据分析》工作效率类《向前一步》《高效能人士的七个习惯》《暗时间》《把时间当朋友》《蕃茄工作法图解》《自控力》《意志力:关于专注、自控与效率的心理学》《重塑工作》《精力管理》优秀企业运营类《基业长青》《一胜九败:优衣库风靡全球的秘密》《一日放下成功》《创业维艰》《从0 到1:开启未来商业的秘密》《褚时健传》二、团队协作能力运营同学在工作中会和其他工种小伙伴打交道,如果单独依赖运营,KPI肯定完不成,需要开发、产品、设计的小伙伴支持才行。有小伙伴问,运营同学该怎么和开发打交道?我的理解的是,运营和开发不是敌对关系,是合作关系。合作的前提是,有共同的利益。在找开发同学之前,首先明确一下业务的KPI是不是和开发同学一起背?如果确认是,那么想一想自己的需求对KPI完成贡献大不大?如果大,再想一想,技术实现成本高不高。虽然我们会说“任何问题都可以通过技术来解决”,但是有的需求实现起来技术成本太高了,但是收益却不大。这样的需求优先级也降一级,先不用跟开发同学提了。最后,站在开发同学的角度想问题,这个需求做了对他来说有什么好处,用开发同学能理解的语言沟通。不要把开发同学想得太万能,也适当体谅一下他们,如果提一些对KPI完成贡献大、技术成本低、收益大的需求,我想正常的开发都不会拒绝。能更好地和团队里的小伙伴沟通,我觉得要充分尊重对方的专业性,充分信任自己团队里的小伙伴,同时自己也要对他们的工作和思维有所了解,例如平时可以看看编程类或设计类书籍。三、业务反思和总结能力工作后,和同事们身上学到一个词是“复盘”。我理解的是,对过去做过的事情,再来一遍思维推演,跳出当局者的心态,以旁观者角度来反思,看哪里做得好,哪里做得不好。不管是好还是不好,都应该总结下来。好记性不如烂笔头,形成的结论应该诉诸于笔端。现在回头看,我过去两年里写的日记,每次翻看都觉得有新的收获。对于做得好的,记录下来,下次就知道该怎么样做得更好。对于做得不好的,甚至是做错了的地方,更要注意。任何一次运营事故,我认为都不是偶然的,都是必然的,把长期积累下来的问题暴露出来了而已,每一次错误都应该从根源上反思原因,做弱点专项研究,找到最全的对策来解决。最后,用三句话来概括这两年的工作经验的话,那么会是:➀ 这两年里总是会遇到很多问题,但是这些问题终归会被解决掉。➁ 如果你的产品或业务有人在抱怨,说明是好事,里面暗藏机会。➂ 完成一件事情,永远有另外一套成本更低效果更优的plan B存在,plan B永远是个秘密,我们需要做的是把那个更加完美、隐藏得很深的plan B找到。也想送给今后的自己一句话:完成KPI是远远不够的,更重要的是超越KPI。(本文源于网络     by雨客)

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