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威客快报

管理员 : admin 创建时间 : 2015-08-14 17:33:31

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话题 【威客知识】自由职业者在家工作的好处与不足

  自由职业者有两种,一种是在家工作,而另外一种是租个办公室办公。这两种方式各有优缺点,哪种更好呢?伯乐在线-职场博客通过这篇文章和你分享在家办公和另租一个办公室的差别。  在家工作的确很不错,很多的自由职业者都会选择在家工作。我们先看看在家工作的好处和不足。  在家工作的好处  1 工作环境由我掌控  在家办公,工作环境可以完全由你布置。可以根据自己的喜好来摆放办公设施,甚至是房间的装修、壁纸的选择都由你来决定。你不需要向任何人申请,因为你就是自己的老板。(当然,如果你是租的房子,最好还是向房东申请一下)  2 没有了上班路上的时间  在家办公意味着不用浪费时间在去办公室的路上,只要完成了工作,你可以立即和家人在一起。  3 成本降低了  在家工作的最大好处之一就是成本低。如果你在家工作,各种费用会降至最低。  在家工作的不足  如伯乐在线有篇博客文章《资深自由职业者经验谈:自由职业者的5种窘境》提到的一点,作为在家办公的自由职业者,很难划分工作和休息的时间。以下还列出了其他的不足之处。  1 吵闹  通常来讲,租用的办公室一般会在 (邻近) 商业办公区,而你住的地方一般是在生活区。在商业办公区,没有小孩在踢足球、狗叫、小孩哭闹和各种生活区常听到的、影响工作的声音。  2 有人来串门  在家办公时,你经常会遇到来串门的人。虽然这不是什么大问题,但确实会打断、影响到你的工作。然而,在办公室工作却很少有这种问题。  3 家人的打扰  如果你有小孩,当他(她)们放学回家后,可能会拽着你去陪他们玩。如果你正好工作着,这也会让你的工作被打断。如果你还没有小孩,如果你在家工作,你的爱人或父母也会影响到你。而另外租个办公室却会好多了。  4 拖延  在家办公很容易让人变得拖拖拉拉,因为你很容易就可能从房间走出来,看看电视连续剧,然后就过了一个下午。再比如说你感觉有点累了,你可能就躺着睡着了。类似的情况让你慢慢变得懒惰、拖延。  在外面的办公室工作  如果另外租个办公室工作,情况就会上面所说的相反。在家工作的优点正是另外租个办公室的不足。反过来也是一样。  在外面的办公室工作,你对自己也会有一定的约束。你自然会觉得在上班时间看电影或电视连续剧是很浪费时间的。个人的观点是,在外面的办公室工作会让你更加努力和高效。  写在文章最后  当然,你可以克服在家工作的不足,或在外面办公室工作的缺陷。这一切都取决于你自己。  你觉得在家工作好,还是另外租个办公室工作好?欢迎到伯乐在线-职场博客和我们一起分享。  本文出处:伯乐在线 职场博客 自由职业者  本文链接:http://blog.jobbole.com/entry.php/72

鸢枂

pufuwo

1月前
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话题 唯一能打败咪蒙的自媒体是马凌

文|李星1.学不会的咪蒙作为一个自媒体,如果说不想像咪蒙那么红,那肯定是假的!我在2015年下半年看到36氪采访咪蒙,就关注了她,深夜猫在被窝里看了她写的很多文章,有一些写得很爽的文章,结果是软文,反正篇篇都是10万+。只用了一个晚上的时间,我就发现咪蒙我学不来。我定位于学习并研究互联网行业,而咪蒙的文章更像是情感专栏。那种汪洋恣肆、一发不可收拾喷薄而出的充沛情感,的确能让某些郁结的情绪获得一时的舒缓感。说实话,我我还会被她关于的小黄文晕段子,以及的刺眼骂语所震惊,如其公众号介绍所言“是一个女流氓!”在咪蒙引起那么多争议的时,我一直没有评论她。一方面,出于对新媒体职业的敬畏,毕竟她对朋友圈传播节奏的拿捏、他在写文章时那种全神投入的“表演型人格”,让人钦佩。另一方面,她的确是相当能赚钱啊,在资本寒冬,她公众号一条软文照样报价50多万,一天写一篇文章就是一台宝马X4,广告主等着排队约稿。我曾经在朋友圈开玩笑说,咪蒙在键盘上敲下一个字,就相当于很多媒体记者一个月的工资。2.咪蒙的广告套路微信公众号的竞争激烈,就像一个广场上,故作疯癫或举止夸张的人,更吸引眼球。2016年下半年,咪蒙为了圈粉、撩粉,越来越zuo,几乎成为很多媒体人的公敌,这时候的咪蒙已练成了“铁布衫”,对一切非议,都这么怼回去:“我红啊!”、“我是宇宙第一自媒体”,拿她没辙!之前三节课有人专门研究咪蒙的套路,知乎上还有人模仿咪蒙的文体写文章,还有朋友要做一个针对“直男癌”的公众号和咪蒙对阵,怎么起满足直男情绪的标题党,让人哭笑不得。咪蒙的粉丝有的读大学在择偶或者情感问题需要引导,有的刚进职场的白领,还有一些结婚之后缺乏安全感的女性。咪蒙的文章在恋爱、婚姻、性等方面彻底的拜金以及女权倾向,更像是为“女屌丝”、“直女癌”量身定制的“麻辣烫”,从这点上看,她的老东家更像是《知音》而非《南方都市报》。而我相信咪蒙本人在写很多东西的时候,并不是这么想的,她只是满足了市场需求,并且做的相当出色。咪蒙的主要盈利靠的是软文,广告主看重也是咪蒙庞大的、高粘性的女性粉丝群体,以及微信订阅号相对稳妥阅读效果。我在系统读完咪蒙的软文后发现,其文章已经开始进入流水线生产阶段。1.先讲故事,这些故事是由其助理和员工亲历,比如黄小污的三大姑、八大姨、同学中发生的故事,实际上也是网上搜集的素材。我甚至怀疑咪蒙公司的员工是跟他们专门写故事的,而这些故事按照定好主题交由咪蒙进行精心加工。2.传授心得,这里是咪蒙版的“干货”,如何克服沟通障碍、如何教女生撩汉、如何对付熊孩子等等,有些是咪蒙老师自己的感悟,有的是直接在知乎上摘录然后进行洗稿,知乎上有90后女生的投诉,有兴趣大家可以去看看,这也难怪,创作量实在是惊人。3.切身体会,拿自己或员工所遇到奇葩事进行夸张化表述,再就是自己老公、孩子的琐事闹磕、拉家常,偶尔自黑、说一段很“污”的段子,拉进与粉丝的距离,甚至在埋伏一些读者爱吐槽的恶俗的点,以便于增加评论活跃度。软文的文末是广告时间,标注红色大字体,如果插得太硬的话,加几段搞笑的P.S.,估计也是迫于甲方要看到转化效果,咪蒙的文章现在逐步加入了广告图片、宣传视频等等。当然,咪蒙的软文并无对行业的洞见,或对广告项目的商业洞见,更多是站在一般消费者选购的直觉上,或者产品的功能背后的生活场景进行内容营销,咪蒙的拿手好戏是把这些心理具象化为有带入感的故事,声东击西来一大波广告!看似有稳妥的10万+的阅读量以及还不错的转化,但我依然质疑这种咪蒙式光广告对广告主的品牌是否有明显拉动作用:1.粉丝记住的是咪蒙的文章,而不是广告品牌。这里回归到广告人的经典命题,究竟是广告创意重要,还是简单粗暴的广告更有效果,或许广告主看重的是咪蒙这个“广告渠道”吧。2.而咪蒙在收50多万的广告费之后,也会接着给同行的竞品打广告,意义何在呢?比如跨境电商平台,小红书投放3次、洋码头投放2次、网易考拉投放2次;比如信用卡就有招商银行、民生银行、兴业银行、广发银行扎堆投放。3.咪蒙这个kol并不具有媒体背书价值,不可能有其他媒体或自媒体转载其文章。可以说,咪蒙广告费性价比并不高,但还是会有现金络绎不绝地涌入,这反映了微信在移动广告环境中的强势地位,也反映出一个国情:男人们赚钱,女人们花钱,真正掌握家庭消费决策的是家庭妇女,“得家庭妇女者得天下”。用咪蒙的话说,咪蒙给了她们力量!3.咪蒙的真相:马凌现在,或许唯一能打败咪蒙的自媒体是马凌。4月15日“一招·闭门私享会”在北京华彬剧院举行,这场同道大叔、有书等头部自媒体分享他们的运营秘诀,咪蒙老师的演讲主题是《品牌如何与90后对话?——90后的言行潜规则》,冲着咪蒙的名头,很多自媒体朋友的报名参加,很多自媒体纷纷把咪蒙本尊的照片发到朋友圈里。如你所见,这是万千女性的精神导师!(图为马凌老师做演讲)咪蒙爆款文章中透露出的傲娇,对男性颜值的苛刻,以及她本人美颜青春照,交织了一幅大众对她曼妙想象。而真正的马凌出现的时候,你会发现,她在文章中那种招人喜欢的 “自黑”,是在说实话……那些洋溢着青春活力的90后妹妹,是否想到是马凌教你如何撩汉、如何谈恋爱、如何化妆、如何应对劈腿、如何斗小三呢?就像十多年以前网恋见网友一样,会不会掉粉?照我说啊,文字是世界上最深刻的东西,也是最会骗人的东西,不要因为喜欢一个人的文字,而爱上一个人,其实你只是爱你自己。其实我在看到咪蒙没有PS的真人之后,反而对于咪蒙本人所写的东西一点不惊讶了,她为“自卑”女生的打鸡血,或许也在为曾经的自己,对于她在成名之后的种种高调,有了一个很好的注解。据我了解,微信公众号生态中,有一些比咪蒙更赚钱的自媒体,甚至一些草根大号日均打赏5万的自媒体也有一些,但大家都是低调!低调!闷声发大财!如果说咪蒙的个人才华打100分的话,那么她的个人形象公关只能是负分,老老实实在电脑上打字,回家数钱多好,干嘛非要出来呢?她不可能不知道,在很多90后女生心目中,长相是“有意味的形式”,身材则代表一个人的“修养”;当她们看到这样的咪蒙,会不会有种三观尽毁的赶脚!而演讲中的马凌老师或许在为咪蒙“祛魅”吧。伏尔泰说过:“没有上帝,人们也会创造出一个上帝来的”,移动互联网的确有一种造神的能力,这诚然也给了一些人逆袭的机会,微信也让一些本来很平凡的人过来了受人追捧的生活。而在这种风口之下,也带来了一些弊端,人们会陷入意念之中,成为“脑残粉”,丧失了独立思考和认识真相的能力,结成唯新媒体大咖是尊的“新宗教”。电影《钢铁侠3》里,有一个唐尼整的很惨的本·拉登式的大佬,每次他是通过电视虚化形象发出警告,当唐尼深入到老巢后发现,这个大佬只是一个傀儡小丑演员,真相就是这么荒诞不经!这里面透露了一个有意思的大众传播的“隐喻”:连人们的恐惧的人物,只是经过媒介加工过的象征化符号,那么咪蒙呢?也许她也是马凌和其他女性们所需要的一个符号吧!作者:李星,关注消费升级与互联网+创业创新,公众号:靠谱的阿星​

靠谱的阿星

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1月前
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话题 K12在线外教平台价格悬殊背后,谁能抓住消费升级风口?

文|李星如今一口流利地道的英语,已成为新生代们的标配,和他们成长道路上的无形资产。真人外教在线平台的火爆,释放了这样的场景:学生在家打开iPad或其他移动终端,就能跟着外教老师一起学习英语,尤其对三四线城市的学生家长来说,这是破除师资地域分布不均衡的英语“家教神器”。一些投资机构敏锐地意识到,在市场规模为5000亿、年增长速度为20%的K12教育市场中,1对1真人外教相对于应试教育更为刚需,家长们不仅支付意愿和支付能力强,而且续单和复购率也非常高。在教育圈内同行哀叹资本寒冬时,K12在线英语教育平台却热钱不断:2016年8月,VIPKID宣布获得1亿美金C轮融资;2016年9月,哒哒英语完成数亿元B轮融资,并在随后不到三个月的时间内又完成了B+轮融资。51Talk、VIPABC等行业巨头也切入到毛利更高的K12领域,这使得原本获客成本就居高不下的真人外教行业竞争更为激烈。与此同时,很多家长也面临开放式多选题的困难,“A、B、C究竟哪家平台更好?”类似的问题在百度、知乎和各大论坛中屡见不鲜,人们对于这些玩家的定位以及优势并不太了解。那么,这些看上去差不太多的平台,究竟有哪些差异?它们又是如何在竞争中保持差异化的优势? 一、K12在线英语教育平台的价格,为何如此悬殊? 目前市面上K12在线英语教育平台价格从10元/课时到150元/课时不等,经过5年多的发展,行业已经渡过了市场教育期,大规模的用户补贴已基本过去,价格应该是相对理性的市场价。搞清楚其中的差异,就得明白决定在线英语教育平台的模式差异,及决定价格的三大因素:(1)外教的国籍:母语为英语的老师,比非母语但英语为官方语言的老师贵,欧美外教比菲律宾外教贵,这与其国家的人力成本和CPI相关。(2)是否1对1: “1对1”即1个老师教1个学生,比1个老师教多个学生时间成本高,一些培训机构打着“1对1”旗号,以价格机制鼓励学生上小班,从而节约成本。(3)老师是否固定:“1对1”又分为固定老师1对1,以及变动老师1对1,目前绝大数外教平台1对1的老师是随机变动的 “约课≈秒杀老师”成为行业惯例。根据这三大因素的排列组合,由此形成了一个K12在线英语教育市场的价格等级:处于底层的是“菲律宾外教1对多”,中低端的是“菲律宾外教1对1”,比如早期的51Talk等品牌;处于中端的是“欧美外教1对多”,中高端的是“北美外教1对1”(老师有变动),比如VIPKID;处于高端的是“欧美外教固定老师1对1”,如英美加澳外教老师的哒哒英语。这张K12在线外教平台价格分布图需要备注的是:(1)由于K12儿童一般注意力不容易集中,以及保护视力的需要,课时一般为25分钟左右;(2)51Talk的成人英语以菲律宾外教为主;VIPABC对于欧美教师1对1与1对多的价格不一样;(3)主流真人外教平台均要求外教持有TESOL从业资格证;(4)以上价格为作者电话调查、网络信息收集,不包括具体资费中的补贴、打折等情况。当然,这其中也存在一些特殊情况:比如一个老师的真实水平并不与其国籍、肤色直接相关,但由于国人请外教有“崇洋媚外”和欧美人“先入为主”的观念,菲律宾外教普遍是价格相对较低,在K12领域,欧美外教逐渐成为各平台的主打。另外,由于学生的差异,有的学生适合1对N小班或者1对1变动老师来辅导,但绝大多数情况1对1、固定的外教老师更能保证教学效果。这些已经成为业内的游戏规则。 二、VIPKID与哒哒英语的区别:变动北美教师1对1外教与固定欧美外教1对1之争 相对于51Talk(美国小学)、VIPABC(VIPJR)两个延伸至K12领域的品牌来说,他们的优势更多是在职场白领的成人外教上,而切入到K12市场,对它们而言实际上是“另一个行业”。儿童注意力的分散、认知能力处于起步阶段、主要教学目标不是为了功利化的应试或出国,而是口语交际和语感训练;而买单和付费群体也不是学生自己而是家长。所以在K12领域,VIPKID与哒哒英语无疑更具竞争优势。VIPKID与哒哒英语的目标用户虽然有细微的差异,但集中在5-12岁的青少儿人群,购买决策者主要是80后妈妈群体。这两大平台都是欧美外教1对1,其中VIPKID外教主要是北美地区,而哒哒英语外教又兼顾英国外教。他们的形象代言人分别是刘涛与孙俪,孙俪与刘涛这对姐妹花,在资本市场上也是一时 “瑜亮”。但笔者在采访了多名报班的家长后发现,二者在价格、定位及市场推广策略上的区别:VIPKID由于是变动外教1对1,所以主打“自由选择老师”,但费用依然比小班授课以及目前市面上的菲律宾外教平台更贵,据了解,每年(6单元、96节课)大概是9600元左右;如上课频次更高每年(12单元、192节课)折后大概是18000元左右。通常每个学员在VIPKID可以选择5个外教左右轮流教学,而在实际操作中,学员需要每周通过平台重新选择老师,如果喜欢的老师被约满,那只能选择停课。每节课是1对1,也会赠送1对多的直播公开课。此外,VIPKID也经常做打折促销,从而获取一部分对价格敏感的用户。  哒哒英语的模式是“固定欧美外教1对1”,主打的广告语是 “孩子喜欢的外教再也不用抢了”,应该说,固定外教1对1更接近家长所理解的“1对1” ,一个老师长期带一个学生,便于培养师生之间的默契和情感,也有利于教学效果的深化。哒哒英语所倡导的固定外教1对1更接近幼儿教育的本质。但是,固定模式比随机分配在师资储备、技术配套等方面的需求更高且复杂,也不容易形成平台所需要的“规模化”,这也是为什么许多平台并没有这样做的重要因素。为了实现固定模式,哒哒英语依靠的是后台“车位算法”,根据学生评测结果和数据标签个性化分配老师,并可以处理请假、补课、补时等临时教务调整。支撑起哒哒英语高端价格的还有其教材,除了引进国际学校的原版教材之外,哒哒英语还自主研发了一些适合儿童学习的视频教材和课件。目前哒哒英语人均付费为20000至25000元,成为最贵的英语外教平台。另外,以老师单节课费用计算,如果老师的工资相当,那么哒哒英语也是同行中毛利最高的平台。目前哒哒英语以固定外教1对1模式吸引的主要是中产阶级精英家庭,对老师和教学材料要求较高,比如律师、医生、金融从业者等中高收入群体,他们对于品质很敏感,试错率较低;与此同时,该群体的续费率较高、完课率高。据公开数据显示,他们人均在哒哒英语付费(包括续费)的竟然高达6万。 三、在线英语教育平台依然需要在师资、教材、系统技术上建立差异化优势 线上外教1对1平台要比线下培训机构更易形成规模效益和市场垄断,但线上撮合型平台的劣势在于,容易出现“同质化”竞争,师资和客源几乎重合,相互挤兑、打价格战,也在一线之间。如何找到差异化竞争优势,抓住消费升级的风口,显得尤为重要。笔者认为,在线少儿英语教育平台的核心要素无非是三个:师资、教材、技术。这三方面的“内功”才能支撑起高客单价。在专业师资方面,目前绝大多数平台均为兼职教师,因而平台严格筛选机制就显得尤为重要;除了1对1教师外, VIPKID和哒哒英语均有直播公开课1对多教学,以增加语言训练量,顺便转化一部分处于观望状态的潜在顾客。哒哒英语支持全终端上课,VIPKID只能在PC端上课。在教材选用层面,目前哒哒英语既有原版教材的引进,也有二次研发的“本土化”内容以及自研教材,而VIPKID和51Talk的教材基于美国CCSS(美国共同核心州立教育标准)进行改编。不过,由于CCSS是根据美国50个州不同教育发展水平进行折衷的方式编制,最近在Google和Facebook上充斥家长抗议,其中CCSS减少了英文文学的阅读,增加了信息化文字输入、数学内容相对较少等。在教学系统层面,在真人外教1对1引入国内之初是在QQ或Skype上教学,但不容易抓取数据和兼容电子版本的教材,51Talk(根据财报显示)使用的是YY平台授课,VIPKID采用的是多贝授课平台,VIPABC和哒哒英语采用的是自主研发平台。而根据用户体验的反馈进行自主教学系统的研发是趋势。市面上的自主研发教学系统展示以VIPabc、哒哒英语为例 K12教育的本质是服务产品,最终能否把商业模式持续规模化,还得看外教培训的实际学习效果。为了巩固K12群体学有所获,需要老师兴趣引导+家长强制监督才能让学生坚持吃苦,激发学习英语的乐趣。VIPKID做法是班主任助教辅导;说客英语的模式是让学生上门店在线学习,以进行督导;哒哒英语是采用双向视频学习教学仿真教室,家长可以在手机或iPad上实时监管孩子的学习情况,此外,哒哒英语还有主修课固定外教老师的1对1辅导。除此之外,诸如手势互动、鼓励式互动、智力游戏等教学方法的摸索对点燃K12儿童学习英语的兴趣也不可忽视。左图为外教视频图,右图为家长监管平台 四、外教领域的“消费升级”风潮之下,谁能获得中产青睐? 在真人外教1对1的行业初期,最终是追求性价比和市场规模的51Talk拔得头筹,先行上市。这种模式被业内称之为“小米模式”(51Talk是雷军系),对于整个行业有着深远影响,现在依然有很多平台坚持性价比,通过划算的价格促成消费,烧钱做补贴。但伴随真人外教1对1市场氛围走向成熟,在中产阶级崛起和消费升级的大背景之下,人们开始从价格敏感型向品质敏感型过渡,越来越多的家长愿意为了更好的外教而支付更高的溢价;因而更高投入产出比的项目拥有更好的盈利表现和客户忠诚度。如今的在线英语教育平台与智能手机的竞争格局非常相似,既有主打性价比的“小米模式“,也有追求技术派和高价位的“苹果模式”,每个不同价位、模式相对应着不同消费能力的人群。主打性价比模式的平台更多追求规模效益,如何在保持亲民价格的情况下,迭代自身品质占领市场是其最大难题;而坚持走“苹果模式”的平台,不求量追求服务的品质,通过精英人群的高粘性和口碑效益来拓客,虽然前期投入较大,但能够保持高毛利和高客单价;甚至一旦市场成熟,高端品牌向下延伸更为便利,用较低的价格来打通下部细分用户市场,而追求性价比的品牌在后期开拓高端人群则缺乏一定的势能。在家长关切而敏感的K12教育领域, 欧美师资对接、教学方法的摸索与固化、技术化调配、电子教材个性化、产品使用体验这五大能力的打造,无疑是构建起各个在线外教平台竞争优势的重要因素,只有把教学产品和服务的基础打牢,才能提升客户续单率,形成口碑传播,品牌溢价能力才能凸显。 作者:李星,科技自媒体,靠谱汇科技创始人,关注消费升级与互联网+创业创新,公众号:靠谱的阿星

靠谱的阿星

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1月前
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话题 单车大战最终只剩下摩拜、ofo吗?未必!

谈单车必谈到摩拜、ofo,之前我认为单车打到最后只会出现两家,大家预料的结局是两家沿着撕逼、烧钱补贴、最终会合并的路子走下去,我之前写的文章《单车共享经济是伪命题,智能化出行体验才是王道!》一文中甚至认为,现在VC投资其他单车项目,是为了到时候兼并退出。觉得除了摩拜、ofo以外,其他角色都是来打酱油的! 这个想法基于人们更喜欢做封闭选择题,比如喝凉茶是加多宝还是王老吉,单车是选摩拜呢还是ofo呢?再加上手机里没那么内存装这么多单车App;尤其是对于像我这样的16G苹果用户,App如无刚需,定会卸载。玩to C市场的创业项目,向来只有头部项目能融到足够钱,最后一家独大,垄断市场。 而我现在已经改变了上述想法。单车和此前我们接触到的团购(比如美团大众点评)、信息分类网站(比如58赶集)、网约车(比如滴滴与uber)、外卖O2O(比如百度外卖与饿了么)、OTA(比如携程去哪儿)等等,都不一样,他们的产品不是做资源对接的信息化平台;而是落地的智能硬件,以及短途刚需的自运力。摩拜和ofo在如此短暂的时间其下载量、活跃度就把一大批互联网“老司机”项目甩到后面,刚需、频次、规模等因素都具备,产品准入门槛并不那么高,再加上中国这么大,地域壁垒足够更多的玩家去“割据”、去渗透。 甚至阿星还发现一个有意思的现象,即使在摩拜、ofo遍布的区域,也有第二梯队单车存活的巨大机会。 举个例子,你要去附近超市购物,在一个小区内发现了很多摩拜、ofo车辆,也掺杂极少数小蓝单车,此时你会选择哪一个?选摩拜或ofo的话,意味着单车流动率更强,你中途要停靠下去ATM机取点钱,上锁结算会不划算,不上锁担心其他人骑走;而你寻找下一辆单车,又费时间。这时候的最优解其实是选择相对稀少的小蓝单车。因为更多人不会缴纳99元押金去骑覆盖率更少的单车,反而骑这些车不会担心被人“抢”。 这里面有一个隐秘的人性自私的基因在作祟,人们既希望“共享单车”是共享的,也希望“不共享”!第二梯队甚至第三梯队的单车用户总会有一部分忠实用户,当然前提是这些单车质量过关,目前小蓝单车、永安行、优拜等单车硬件质量和做工其实是超过ofo的,还吸收了摩拜智能锁结算和定位的优点。 如果照这样的使用场景来推断的话,永安行、小鸣单车即使肥肉吃不到,喝汤捡漏的机会大大的有!尤其目前单车的骑行已经蔚然成风,那些上班赶地铁的白领抢不到车变成了新的痛点,在至少3个平台上缴纳押金,成为活跃用户的人,将会越来越多! 我们此前所期待熟悉的兼并,或者头部项目垄断市场的情况可能并不会如期发生,因为单车项目的碎片化,正是用户所需要的!商业这种事情,不是当不了第一第二,就没法玩了,智能单车任何一个项目都不能吃下整个市场,供给量依然严重不足的,尤其是在人口稠密的一线城市。 除了用户,单车项目爆发还有谁会是赢家呢?很多人觉得是腾讯,这位是烧钱的财神爷,更多是在战略投资层面。 阿星更偏向于认为支付宝会成为单车大战的赢家。这么多碎片化的单车项目的App的下载量很难推动的,目前看到摩拜和ofo市场推广费用巨大,在今日头条和微信中总能遇到,这也给其他单车项目线上拓客带来了巨大挑战。不过,现在这些单车项目可以装进支付宝里。没有人会卸载掉自己的“钱包”,留存率巨大的支付宝的打开率却不尽人意,使得其对于线下流量入口需求非常饥渴。而其支付的便捷性、芝麻信用真实度,可以让单车专注于造车、铺车,大大减轻了单车项目的获客和运营压力。目前支付宝的芝麻信用已对接了永安行、ofo、小蓝、优拜、funbike、1步单车,其中,新用户芝麻信用达到600,可以免交永安行的押金、达到650可免交ofo的押金;芝麻信用700可以免交小蓝单车的押金,甚至关锁之后不及时支付,也会在下次开启之后延迟结算。即使第二梯队的单车投入的密度不级摩拜和ofo,也将获得不错的用户粘性。这更坚定了我的判断,单车大战打到最后,更有可能是多家并存、诸侯割据的情况。并且这种市场自由竞争的局面应该被提倡,而非泼冷水。如果一家独大,市场失去活力,用户短途骑车费用上涨也会降低骑行的积极性。 另外,据我观察,更多单车的项目存在不仅挽救了自行车这一夕阳产业,对很多实体门店来说更是阵阵“春风”。比如人人湘创始人刘正就发朋友圈说在中关村软件园片区开分店,开张不到半月,人气爆棚,而餐馆所在的园区企业入驻率还不到30%,刘正的朋友圈里留言“要由衷感谢摩拜、ofo、bluegogo等恩人们,有了你们百度、新浪、联想的‘筒子们’才不吃员工食堂的!” 推而广之,目前万达等商圈广场或卖场也要感谢“单车恩人们”,在懒人社会原本可以网购或点开本地化O2O服务,随着单车的流行,让人们骑出一公里以外去消费意愿大大增强,势必提振商城的消费人气。在一些开放化商圈场景中,第一梯队的单车多、但流动快,第二梯队的单车少、但流动慢,各自满足不同用户的需求;从长远看,的确可以为实体门店带去可观的流量。 单车不会只剩一家,单车创业者不用总想着不是你死,就是我亡了。既然能为用户、行业、商圈等带来更多的价值,那就多多益善!现阶段蒙眼狂奔,下结论还为时过早...... 本文作者 | 李星,公众号:靠谱的阿星,关注消费升级与互联网+创业创新,个人微信即QQ号:1598145405,欢迎勾搭 

靠谱的阿星

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1月前
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话题 A股王者归来!360任性“怼”巨头的底牌原来是……

    近日,媒体热议360筹备独立IPO登陆A股市场的消息。财经评论人普遍认为,360作为目前国内最大的“安全互联网公司”,从美国退市本身出于国家网络安全的大局,依照360当前的用户规模、生态布局,不出意外应该会成为A股市值最大的公司;届时,360掌门人周鸿祎将亲手摘掉“中国首负”的帽子。    当人们半开玩笑地说,整个移动互联网都姓“马”时,这句话说出了一部分事实,但绕不开一个不可忽视的存在——360。与腾讯、阿里巴巴追求大而全的生态体系不同,360更热衷于打磨犀利的产品。在盲目追逐资本的互联网圈,360的战略并无“新意”:全力聚焦于产品之上,使产品让人受益,让用户离不开。    但凡巨头一定是在某一领域建起了竞争对手难以望其项背的绝对优势,譬如腾讯的社交、阿里的电商,然后在此基础上长出生态,他们顺利成章地成为生态链上的“链主”。如果把360种种产品比作是珍珠的话,那么贯穿其珍珠的一根线就是“安全”,360沿着“安全”的核心需求推出了一大批现象级产品,成为数亿用户须臾不离的巨头,极有可能长出安全的周边服务和生态,照这样说,华尔街的投资人确实有些目光短浅!     在巨头垄断的互联网市场,360有哪些产品是执牛耳者    PC时代的霸主是百度搜索和腾讯QQ,360以免费杀毒软件为切入点,占据了用户的开机入口,截止目前,360安全卫士、360杀毒依然是装机量、留存率最高的桌面软件;浏览器是浏览网页的超级入口,而360安全浏览器市场份额最大,360搜索也位列PC端日活总用户量的前三。    在PC向移动互联网转型,百度有所掉队,流量红利主要集中在头部App,尤其是微信占据了用户大多数碎片化时间。据艾瑞App指数TOP20,腾讯系有微信、手机QQ、腾讯视频、QQ浏览器、搜狗输入法、腾讯手机管家、酷狗音乐、腾讯新闻、应用宝等,几乎占半壁江山。但在对应的细分领域,360系依然是当仁不让的扛把子,360手机卫士、360手机助手等份额第一,360手机浏览器、花椒直播成为热增长最快的细分内容型产品。    以360卫士为例,根据第三方数据挖掘和分析机构权威iiMedia Research(艾媒咨询)发布《2016-2017中国手机安全市场年度研究报告》显示,2016年第4季度我国手机安全应用用户覆盖5.39亿人,而在活跃用户分布上,360手机卫士占据66.7%,比其他安全应用份额的总和还多。      另据艾瑞App指数2017年2月份系统自动生成的App数据对比,在月度总有效时长之中,360手机卫士近一年的总有效时长远远超出其他玩家。     手机“大安全”隐患愈发严重,360手机卫士重要性凸显     电脑“安全”掉链子无非是用户重装系统;而手机已深度融入在日常生活之中,手机安全是更接近人的大安全,是新型的钱包、出行通行证甚至开门钥匙。一旦手机中病毒、密码失窃或者被盗窃,将危及个人或家庭人身、财产安全,很有可能“一夜回到解放前”。    那些盯着手机安全漏洞不法分子,除了利用各种流氓以及钓鱼应用,还有带病毒的二维码、发送劫持短信的伪基站、入侵手机的公共WiFi、含木马的链接等隐患让用户防不胜防;其中手机支付成为用户最敏感的安全问题。    今年3·15晚会曝光“修图换脸术”轻易绕开网络实名认证系统和活体检测,暴露了支付的漏洞;在公共场所充电也有被黑客入侵的可能,这些让公众想起来背上发凉。在安全支付方面,360手机卫士设置拦截钓鱼网站、识别盗版软件、拦截木马病毒、监测支付环境、保护交易短信、拦截诈骗短信、诈骗电话、监测WiFi安全以及网购赔付险的“8+1”防护体系。    360手机卫士稳坐手机安全市场的头把交椅,主要原因在于360在PC端有数亿存量用户积累,对360的“安全第一”品牌有充分的信赖;最核心原因是由360处在互联网安全保卫战的第一线,安全漏洞收集最为齐全,拥有国际领先的漏洞挖掘和研发能力。仅2016年上半年,360就获得谷歌、微软、苹果三大平台69个漏洞,而其他厂商的相关漏洞报告则在30个以内。   360手机卫士除了在清理加速、流量监控、骚扰拦截、手机杀毒、安全支付等核心应用功能上精益求精外,还针对用户场景化需求开发了诈骗鉴定、充电保护、家人防护、WiFi安全通道、一键求救、自启动管理等创新功能。正是由于手机安全存在巨大改善余地,连苹果的iOS都存在安全漏洞的隐患,驱使360毅然做了360安全手机。笔者3月初预约抢到了360N5手机,把玩发现“安全”基因深入到手机每一个细节,比如安装App时系统会自动对其权限进行设置,还有加密短信电话、财产系统、防盗自毁装置等功能。目前主打安全性能的智能手机中,360手机最为旺销。目前我个人使用360系产品总时长与腾讯开始有得一拼了,不由佩服其生态的强悍黏性。 IOT时代到来,未来一切商业模式将基于“安全” “安全”人最基本的,也是人类永恒的诉求,但是“安全”随着社会环境的发展,其任务和维度也将发生深刻变化。从此前360成功布局可以看出,旗下产品都是以“安全”为切入点,可以推断360的产品创新也将基于新形势下的安全痛点。互联网从IT向DT迈进,除了硬件安全外,还有云端的数据安全;除了个体的网络安全,还有组织网络安全比如企业、银行、国家的安全服务等等。这些为互联网安全公司带来新挑战,也扩宽了更多的增量业务;据了解目前360是规模最大企业安全服务互联网公司。尤其是在涉及国家安全上, 网络安全事业已超出企业经营的范畴,赋有更多的社会价值。习大大说过“没有网络安全,就没有国家安全”,360发布了国内首个针对国家级黑客攻击的可视化分析平台。360从美国退市后,对于其参与国家安全事业无后顾之忧,其回归A股也受到了政府的欢迎和扶持。周鸿祎在其新书《智能主义》中写道:“进入IOT时代,实现万物互联网之后,我们身边的所有硬件都会变成互联网化的智能硬件,这时用户最担心的仍旧是安全问题。”手机以及智能硬件是把人导向IOT(Internet of Things)的序幕,网络安全也开始与物理世界的安全息息相关,比如智能家居系统必须防范黑客从远程入侵的可能性,无人车必须确保服务器不受干扰等等。如果没有360的安全技术作强有力的屏障,一切物联网的愿景人将仅是空中楼阁!当前处在人工智能进入风口,科技圈可谓“言必称AI”,但从阿法狗大战李世石中可看出端倪,人工智能的本质是机器人替代人成为新型劳动力。机器人的深度学习能力一日千里,在更多方面赶超人类只是时间问题,好莱坞经典影片《终结者》中机器人统治人类的噩梦并非杞人忧天,而人工智能底层与应用层面的安全研发,成为AI时代最大的刚需,有没有类似斯瓦辛格守护者的角色出现?目前中国只有360才担此重任。周鸿祎在论述未来商业与社会的新生态中强调,“未来,360的使命不仅是杀毒,还要解决这一系列的安全问题。很简单,谁能人解决安全问题,谁能让用户离不开,谁就能牢牢地和用户黏在一起,谁就掌握了未来所有商业模式的基础。” 结语: 在变幻莫测信息时代,安全并不是一劳永逸的事情,需要无数安全工程师、“白帽子”坚守在网络安全防护的第一线;这当然离不开当中的组织化的中坚力量——360。随着360的回归与即将登陆A股,更能彰显“安全”是360的初心,也是360成为一个伟大公司的根本。要想每一个在享受科技乐趣和便利的同时,也享受安全感,任重而道远。 作者:李星,科技自媒体,公众号:靠谱的阿星,关注消费升级与互联网+创业创新,加阿星微信号即QQ:1598145405,直接勾搭!

靠谱的阿星

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1月前
20310

话题 【威客故事】左左:突破自己 提高水平

  本期我们采访的威客是设计师左左,他是安徽颍上县人。在采访他的时候,发现他是一个很有才能的人,不仅设计的好,文笔也不错,他用了一段文言文来介绍自己,“幼年聪明乖巧,深得师长宠爱。少年懵懂,性情混乱,几经堕落,几经奋发,最终学业未成,幸遇贵朋开导,习艺从文,后入设计行当八余载,逆水行舟,勉强服口,苟且营生。路漫漫其修远,吉人未会,大业未成。卧薪尝胆,执博寻欢,同乐者谁?”  他在任务中国的工作室是:http://shesjishizuozuo.fuwu.taskcn.com  cathy:什么时候注册的任务中国呢?  左左:大概是去年的4—5月份吧。  cathy:当时是怎么知道任务中国的呢?  左左:是无意中发现的,当时在是在某个论坛上,看见有人说到威客很挣钱,然后就到百度搜了一下,然后就来到了任务中国。  cathy:到现在已经做了多少任务了?  左左:100多个吧!  cathy:讲讲给你印象最深刻的一个任务吧?  左左:应该是最近中标的这个九方泰合吧!客户的要求很高,一直再调整,已经调整了很多稿,最后才定下来!不过我觉得客户要求高也是对自己的一种挑战,更能提高自己的水平,因为我们给客户的设计稿都是自己认为完美的,客户提出意见以后我们又必须突破自己!这是必须的。  cathy:你觉得中标有什么诀窍吗?  左左:首先要有认真的态度,把每个任务当做自己的业务去做!那样中标的机会就大,但是在威客网站中这样做的人很少,因为一般的任务金额很少,大多是随便做做碰运气吧;任务金额高的吧,又怕雇主作弊,所以真正能认真对待的一定会成功!  cathy:最后,对任务中国有什么建议或是意见吗?  左左:我觉得网站还不错吧!但是任务金额往往太少,一般专业设计师不愿意做,如果注册会员能分等级就好了,比如1000元以上的任务是需要通过网站审核创作实力的设计师才能参加,这样的好处是避免收到很垃圾的作品,而且能排除作弊的可能!吸引专业设计师还是需要更多金额高的任务!

鸢枂

债无忧

6月前
20317

话题 【威客知识】自由职业者如何报价(Work Rate)

  为自己的服务报价,对自由职业者来讲是一件很困难但又不得不面对的事情。如果定了一个错误的价格,那你可能长期为这个这个错误的决定而付出代价。一个错误的定价甚至可能让你的自由职业者生涯最终走向失败。  关于一个自由职业者该如何定价,其实已经有很多种方法。当然,没有哪一种方法是对每一个自由职业者都适用的。不过,有些基本的原则还是可以帮助自由职业者来设定自己的服务定价。  一般来讲,定价前应该考虑以下三个因素:  1) 你的成本是多少  2) 你的竞争对手报价是多少  3) 市场行情如何  你的成本是多少  报价需要充分考虑到你的成本。服务报价不仅包括你个人的生活成本,换句话说是你正式上班的工资(有时候很难用自己的工资来衡量,特别是刚开始从事自由职业者时)。另外,还需要将任何和项目相关的费用加进去。这些和项目相关的费用包括:  * 市场推广  * 办公设备  * 软件费用  * 专业培训  * 等等  考虑上述的这些成本,并不意味着你的报价一定是要超出成本。很多时候,一个刚开始的自由职业者会用低价(低于成本价)来争取到项目,获得一些成功案例和好评。但是,任何时候清楚自己的成本总是有益的。  你的竞争对手报价是多少  所谓“知己知彼,百战不殆”。自由职业者为服务定价时,必须参照你的竞争对手的定价。找到竞争对手的定价有很多途径,以下列举了几种:  1)自由职业者收入调查报告。很多专业的网络社区都会有定期的收入调查,这种调查通常也包括了自由职业者。因此,你可以从网络上多找找和你相关的收入调查报告。这里附上了2008年oDesk的一份调查报告,仅供参考。自由职业者报价参考.zip  2)竞争对手的网站。很多自由职业者将他们的报价发布者他们的网站上。不过,如果你用这种方式去获取竞争对手的报价,一定要多对比找些竞争对手的网站,然后再综合对比。  比较稳妥的方式是,你把自己的服务报价定位在中等。  市场行情如何  自由职业者同样受到市场供需影响。如果有很多自由职业者都提供相同的服务,而市场需求有不大,那么,注定这种服务的报价会逐渐走低。相反,如果市场多某种服务需求很大,而只有很少的自由职业者提供这项服务,价格自然会逐渐走高。  作为一个自由职业者而言,你可能需要定期地调整你的服务报价来和市场保持协调。久而久之,当发现在你的领域内的某种方向、机会时,为了抓住这些机会,或许你甚至会调整你的业务模式和范围。  所以,如果发现你提供的服务和市场上的很多自由职业者提供的相同,或许你可以尝试调整一下你的业务范围。当然,你的新业务范围最好是需求(潜力)大,而且提供相似服务的自由职业者并不多的领域。  本文出处:伯乐在线 职场博客 自由职业者本文链接:http://blog.jobbole.com/entry.php/61,侵删

鸢枂

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7月前
20302

话题 【威客故事】拥有众多优秀设计师的威客平台

  本期我们专访的雇主是发布http://www.taskcn.com/w-58106.html任务的余先生,余先生在公司主要是负责宣传方面的。  浙江浦江大成家纺有限公司是“田本居”在大中华区唯一授权经营的企业,公司建于1996年,注册资金168万美元,公司占地面积50亩,厂房面积40000平方米,专业生产全棉手工及机制的系列家具用品,从棉纱购入、织造、缝制到成品一条龙生产,年产值超过一亿万元。    余先生说,当时是在新闻上看到有介绍任务中国威客网的,就想着通过威客的力量来征集作品,在去年的时候发布了一个专卖店的设计任务,结果有23个人提交了作品,感觉非常的满意,所以今年就又发布了一个设计任务,由于这次时间比较紧,只有三四个作品提交,不过还是有一个设计师能够领会他们的意思,设计出了他们想要的满意作品。  当问及余先生当初怎么选择通过网络来征集作品,余先生告诉我们,首先是作品的可选性比较多,选择的空间大,另一个就是价格非常的合适。  需要余先生给任务中国提一些改进的建议时,余先生说:“其他方面都很好,只有在发布任务之后,我们想修改一下基本内容,但是无法修改,只能够补充内容,希望以后能新出一个规定,就是在一定的时间内有权修改一下基本内容,因为有时候发布任务的时候,可能有一些没有注意到的错误,这样就能及时修改了。

鸢枂

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7月前
20292

话题 【威客知识】自由职业者,你理想的客户是什么样的?

  当你只是一个普通的自由职业者,因为只有一个人,你能够完成的工作常常因此而受到限制。  其实,除了才华、知识和经验,时间是你最宝贵的资源。 每周也仅仅那么多个小时。所以,你应该非常珍惜时间。这就包括去把握每一个潜在的机会,并理智地判断它是否适合你。  那么,如何来确定哪些客户要继续跟进,哪些要放弃呢?要做到这点,你必须先了解“理想客户”。  理想的客户可以简单地认为是你所喜欢而且希望有更多的客户类型。也许你现在客户就是这种类型。或者,也可能是以前和现在同你合作过的客户的综合。  不管你的理想客户是怎样的,重要的是你自己必须有一个清晰的认识。只有做到了这点,你的收入可以慢慢增加,工作才会越来越快乐。  如何来定义自己的理想客户  想象一下你有一辆豪华、顶级配置的大轿车。你正计划从伯乐在线北京公司到上海的一次自驾车旅游,而你的轿车空间只能允许邀请6位你的客户。难到你不会优先选择那些你真正喜欢的公司?当然,你应该会的。  当你是一名自由职业者时,道理也是一样。对我而言,理想的客户是中等偏大的软件公司。他们有稳定的工作交给我,而不是一次性的工作。对于我的报价,他们不会斤斤计较,而是看价格是否公平合理。对于我这种非常有经验的自由职业者来讲,他们看重的是我给项目和团队带来的价值,而价格不是首要问题。  看到这里,你应该对自己的理想客户有了一个大概的轮廓。接下来我对此更进一步地解释一下。当然,这并不是指一个理想的客户就必须符合全部要求。但你可以基于以下因素,慎重地评估你的项目和客户。  你当前的处在职业生涯的哪个阶段  为这个客户工作可以为你带来什么样的成功案例  项目的未知因素有多少  你当前有多大的能力  项目周期  和这个客户一起工作的难度会有多大  客户是否愿意为你带来的价值付费,而不是简单地压价  客户是否有能力及时付款给你  项目顺利完工难度有多大  你非常需要这个项目吗  注:上述这些因素并不是你唯一要考虑的,但他们是非常重要的因素。  如果你才开始从事自由职业,又该怎么办?  选择好客户对你长期的成功非常关键。不过,如果才开始自由职业生涯,你可能没有太多选择。难道要饥不择食地选择客户和项目?笔者认为,关键在于你要认识清楚当前的阶段,然后根据自己的情况设定理想客户的标准,并且不断地进行调整和改善。  好多年前,我刚开始从事自由职业时,我会根据自己的规划,先接一些低价的小项目(刚开始的自由职业者很难接到大的项目)。积累一定的案例后再慢慢提升理想客户的定位。在做决定时,你需要考虑短期和长期的目标。确定你当前是在职业生涯的什么位置,清晰地描述出哪些适合项目和客户真正适合你。然后用这些来指导你做决定。  你的理想客户是怎样的?你对此有一个清晰的规划和判断吗?你是否用过理想客户的标准来帮助你确定哪些客户要继续跟进,哪些要放弃?到伯乐在线-职场博客和我们一同分享。  本文出处:伯乐在线 职场博客 自由职业者本文链接:http://blog.jobbole.com/entry.php/76

鸢枂

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7月前
20282

话题 【威客知识】资深自由职业者经验谈:自由职业者的5种窘境

  在网上看到一位国外的资深自由职业者Brian写得一些经验总结。读完他的文章后觉得很有同感,于是就在伯乐在线-职场博客转述出来和大家分享。  Brian从事兼职或全职的网页和图形设计师自由职业已经超过15年。他选择自由职业是因为喜欢做自己的老板,工作时间可以自己选择,而且比起在办公室上班,可以有更多的时间和和家人相处。以下是Brian面临的5种窘境,相信很多的自由职业者也会深有同感。  1 没有固定的发工资日期  成为一个全职的自由职业者后,你会突然发现,你不得不重新考虑如何来打理收入。没有更可靠的每月的工资,没有定期到帐的钱。没有什么可以保证我在租期临近时,有一张支票寄来。  其实,从事自由职业就意味着告别了稳定而固定的收入。 虽然,如果一直有项目做的话,我可以比以前赚的更多,但我很难不确信项目什么时候一定会有。我想,这对于单身的自由职业者而言,可能好应付些。如果你是携家带口,这必将是一个最大的问题。  2 很难划分工作和休息的时间  对于那些每天都去上班的人来讲,他们有个很清晰的上、下班时间。对自由职业者而言,这却很困难。就我个人而言,我其实是在把我的工作和生活合在一起,而不是努力分开,因此,这就更难去划分工作和生活的时间了。很多的自由职业者会在家里隔离出一个工作室, 但想在工作的时候不被干扰,仍然非常难。可以说,除非有很强的自律能力,自由职业者很难去划分工作和生活时间。也许这就是自由职业者在家享受自由的不好的一面。  3 我现在已经成了业务员  自由职业者必须寻找新的项目,因为我们的生活就靠这个。所以,我开始了自由职业后,没过多久,我就有点像业务员了。其实,我有点内向,人际交往从来都不是我的强项,如果不是因为我的自由职业者业务,我估计一直还是如此。现在,我的交往能力比以前强多了。有意思的是,很多新客户都是主动找到我,而不是我去到处找项目。  4 那些被拒的项目建议书  你有多少次花费了时间和精力去准备一个项目建议书,发给客户后,翘首以待地等着客户回复,可得到的结果却是项目给了别人?我从没去统计过这些时间,但我估计也会有很多的我写的项目建议书被丢进了别人的废纸篓。然而,我们又不得不去写那些项目建议书,只有通过反复地失败来成长,但这确实让我们投入了很多时间在那些被废弃的项目建议书上,而又得不到任何的报酬。  5 荒唐的要求  每个自由职业者至少会有一个令人头疼的客户,如果从事自由职业一段时间,你可能会有更多。  每个星期,我都会从收到一封邮件,问我是不是可以帮他们创建一个网站,而收费标准是同等水准的设计师/开发工程师的十分之一!还有一种令我头大的是那些含糊不清的要求。类似于“把设计再弄好点”这种要求我也听到不少。  对我来说,困难在于如何压制住我的急躁脾气,以免毁掉了和客户将来合作的机会。处理好客户关系同时,又不贬低自己的经验和技能。  仍然喜欢自由职业  尽管经常有面临这些窘境,我却很少被它们所困扰。自由职业者带来了更多的乐趣和自由,对我而言是这些是无价的!  你是否有相似的感受?或者其他的。期待能在评论中分享你的经验。  本文出处:伯乐在线 职场博客 自由职业者本文链接:http://blog.jobbole.com/entry.php/70

鸢枂

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7月前