管理员 : admin 创建时间 : 2015-08-12 15:38:40

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话题 大量手工微信号批发,qq微信帐号,微营销必备小号

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集道网络推广

13月前
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话题 营销人员必学的十大心态修炼

一、积极的心态。再苦也要笑一笑,积极的心态会给我们在困境中带来很大的帮助。二、主动的心态。被动挨打,主动出击我们的机会就会比那些被动等待的营销人员多一些,长久下去,我们离成功也不远了。三、空杯的心态。将自己的姿态放低,,这样才能虚心接受他人的建议。四、双赢的心态。如今市场的趋势是这样的,一个人打天下的时代已经过去了。五、包容的心态。“海纳百川,有容乃大”,包容是一种境界。六、自信的心态。成功的必备的一大因素。七、行动的心态。执行力,执行力,没有执行力想成功,很难。八、给予的心态。“有舍有得,先舍后得”,做人交友的一条准则。九、学习的心态。不学习,不进步,不感悟,每天原地踏步,做一天和尚撞一天钟,有意思吗?十、老板的心态。老板有80%都是从营销人员慢慢做起来的,所以把公司当成自己的公司,站在老板的角度考虑问题,会让你受益匪浅。每天学习一点点,每天进步一点点,这样的生活才有意义。  推荐阅读  1、八种常见的消费者心态  2、常见的网络推广营销方法指博客推广方法大全  3、论精工文化  4、创作高阅读率和传播率标题(不能更赞)  5、事件营销经典案例盘点  6、营销学四大经典理论:4P、4C、4R、4I   7、一百多个锚文本网址        8、营销策划的基本框架  9、一个卖报纸老汉的营销哲学  10、做好“鱼饵”营销,18个月1个亿是这样练成的!  推荐阅读  1、打造淘宝无线端高级标题获取自然搜索流量  2、淘宝直通车选款那些事儿  3、淘宝运营之生意参谋哪些数据重要?  4、淘宝运营之很少人知道的淘宝标题优化中的秘密  5、无线端免费搜索流量暴增的淘宝标题优化技巧  6、淘宝直通车人群搜索带你走出困境  7、淘宝运营之淘宝直通车賺钱的技巧  8、淘宝小卖家如何做圈子里老大的三个终极技巧  9、教你几招快速搞定淘宝的个性化搜索  10、做一个小而美的淘宝企业店铺运营之路

pogli

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17月前
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话题 16个非常经典的营销案例(故事)

1、老鼠和狗 一群老鼠爬上桌子准备偷肉吃,却惊动了睡在桌边的狗。老鼠们同狗商 量,说: “你要是不声张,我们可以弄几块肉给你,咱们共享美味。” 狗严辞拒绝了老鼠们的建议:“你们都给我滚,要是主人发现肉少了, 一定怀疑是我偷吃的,到那时我就会成为案板上的肉了。” 营销启示:不要与企图打倒自己的对手合作,当他们给你一点利益的时 候,你也许失去的是更大的利益。 2,青蛙与老鼠 一只青蛙看着自己的老鼠邻居很不顺眼,总想找个机会教训教训它。 一天,青蛙见到老鼠,劝它到水里玩。老鼠不敢,青蛙说有办法保证它 的安全,用一根绳子把它们连在一起,老鼠终于同意一试。下了 水,青蛙大显神威,它时而游的飞快,时而潜到水底。把老鼠折腾得死 去活来。老鼠最后被灌了一肚子水,泡胀了漂浮在水面上。空中 飞过的鹞子正在寻找食物,发现了漂浮的老鼠。就一把抓了起来。相连 的绳子把青蛙也带了起来。吃掉老鼠后,意犹未尽的鹞子把嘴有伸向青 蛙。在被鹞子吃掉之前,青蛙后悔地说:“没有想到把自己也给害了。”  营销启示:竞争是有规律的,当我们采取了不正当的手段去对付竞争对 手的时候,也许我们自己已经也踏入失败的门槛。  3.白雁落网 白雁经常聚集到湖边,许多白雁常在那里挑选合适的地方栖息。雁群头 领还安排了一只白雁守夜放哨,看见有人来了就鸣叫报警。湖区的猎人 熟悉了白雁的生活习性。 一到晚上,他们就有意点亮火把。放哨的雁看见了火光,就嘎嘎地叫了 起来,猎人又把火弄灭了。等到雁群受惊飞起来时,什么动静也没有了, 雁群又放心地落回原处休息。 这样反复三四次后,雁群以为是放哨的雁有意欺骗它们,就都去啄它这 时,猎人举着火把向雁群靠近。放哨的雁怕雁群啄它,不敢再叫。酣睡 中的雁群被猎人一网捕捉,没有一只逃脱。 营销启示:任何一个企业都会面临着市场的考验,当竞争对手第一次试 探的时候,企业建立起来的预警系统—“放哨的白雁”起到了作用,企 业严阵以待,却不见对手有什么反应。但是经过反复试探之后,连企业 自己也逐渐放松了警惕,致使竞争对手一战而胜。  4.动物拉车梭子鱼、虾和天鹅三个不知道什么时候成了好朋友,一天,他们同 时发现路上一辆车,车上有许多好吃的东西。于是就想把车子从路上拖 下来,三个家伙一齐负起沉重的担子,它们铆足了劲,身上青筋暴露, 使出了平生的力气,可是,无论它们怎样拖呀、拉呀、推呀,小车还是在老地方,一步也动不了。原来,天鹅使劲往天上提,虾一步步向后倒 拖,梭子鱼有朝着池塘拉去,究竟谁对谁错?反正,他们都使劲了。 营销启示:一个企业的营销团队有不同才能的人,他们都有为企业奉献 的精神,但是如果企业没有将他们的才能用到一处,使企业的营销力量 形成合力,那么,最后埋怨谁都是无济于事的。  5.对老虎发命令 有一个人在荆州做官时,山上的老虎常出来吃人和家畜。老百姓要求县 官除去饿虎。这个人只下了一道驱逐老虎的命令。叫人刻在很高的岩石 上,凑巧那只老虎因故离开了荆州,他就得意的认为他的命令生效了。  不久,他被调另一个地方做官。这个地方的老百姓非常的刚强,很不容 易管理。他认为刻在荆州岩石上的命令既然能够制服凶恶的老虎便以为 也能够镇住能识文断字的老百姓,便拖人去荆州描摹那个石刻。结果, 这个地方不但没有治理好,这个官反而因为治理不当而丢了官。 营销启示:许多企业都有营销成功的历史,它们依靠这些方法取得丰厚 的利润。但是当一个新的市场出现在面前的时候,环境变了、消费者的 心理变了,企业原有的“成功”方法却在这时使企业一败涂地。这里的 启示是,每个企业都有自己的营销模式,但是当市场发生变化的时候, 企业应调整自己的营销策略来适应市场,毕竟市场永远是对的。  6.老虎求生有个猎人,在深山里挖了一个陷阱,安放了一个捕兽工具,野兽的脚只 要碰到它,它就会牢牢地把兽蹄钳住。 有一次,一只倒霉的老虎出来觅食,一不小心踏到了这个捕兽工具,老 虎怎么也挣不脱。老虎知道被猎人捉住就会身首异处,怎么办?难道为 了这几寸小小的足掌让长达七尺的身躯难受?不行,还是逃命要紧。老 虎发怒起来,拼命的地蹦跳腾跃,挣断了钳住的足掌,终于逃跑了。 营销启示:每个企业在市场中都可能落入市场陷阱,这些陷阱可能来自 资金短缺、组织混乱、顾客背弃、经销商反叛等,但企业认识到这个陷 阱时,是否像这只老虎一样在危机的情况下宁肯牺牲局部也要保全整体 呢?  7.模仿 一个人想做一套家具,就走到树林里砍倒一棵树,并动手把它锯成木板。 这个人锯树的时候,把树干的一头搁在树墩上,自己骑在树干上;还往 锯开的缝隙里打了一个楔子,然后在锯,古哦了一会儿有把楔子拔出来, 在打进一个新地方。 一只猴子做在一棵树上看着他干这一切,心想:原来伐木如此简单。 这个人干累了,就躺下打盹时,猴子爬下来骑到树干上,模仿着人的动 作锯起树来,锯起来很轻松,但是,当猴子要拔出楔子时,树一合拢, 夹住了它的尾巴。 猴子疼的大叫,它极力挣扎,把人给闹醒了。最后被人用绳子捆了起来。营销启示:日本企业是靠模仿欧美产品起家的,但是他们在模仿中有创 新,这就促成了日本经济 30 年的兴旺。我国许多企业生产的产品也是 模仿欧美企业的,但是我们在模仿中没有创新,所以如今电视、DVD 等 许多产品的核心技术不在我们手中,这就像猴子的尾巴,一不小心就被 树夹住,由此可见,模仿固然重要,但创新更为关键。  8.医驼背 有个自称专治驼背的医生,招牌上写着“无论驼得像弓一样,像虾一样, 像饭锅一样,经我医治,着手便好” 有个驼背信以为真,就请他医治。他拿了两块木板,不给驼背开药方, 也不给他吃药,把一块木板放在身上,叫驼背趴在上面,用另一块木板 压在驼背的身上,然后用绳子绑紧。接着,便自己跳上板去,拼命乱踩 一番。驼背连声呼叫求救,他也不理会,结果,驼背算是给弄直了,人 也“呜呼哀哉”了。 驼背的儿子和这个医生评理,这医生却说:“我只管把他的驼背弄直, 哪管他的死活!” 营销启示:顾客的需求是多样的,顾客的偏好也是多样的,企业营销的 问题是找出解决顾客需求的产品和方法,并且这种产品和方法能够满足 顾客的需求,这才是成功的营销。许多企业在广告中吹嘘自己的产品可 以解决什么什么问题,当顾客购买使用后却不见效果、想评理却找不到人诉说了。 9.巧妙的批评卡尔文·柯立芝于 1923 年登上美国总统的宝座。 这位总统以少言寡语出名,常被人们称作“沉默的卡尔”但他也有出人 意料的时候。 柯立芝有一位漂亮的女秘书,人虽然长的不错,但工作中却常粗心出错。 一天早晨,柯立芝看见秘书走进办公室,便对她说:“今天你穿的这身 衣服真漂亮,正适合你这样年轻漂亮的小姐。” 这几句话出自柯立芝口中,简直让秘书受宠若惊。柯立芝接着说:“但 也不要骄傲,我相信你的公文处理也能和你一样漂亮的。”果然从那天 起,女秘书在公文上很少出错了。 一位朋友知道了这件事,就问柯立芝:“这个方法很妙,你是怎么想出 来的?”柯立芝得意洋洋地说:“这很简单,你看见过理发师给人刮胡 子吗?他要先给人涂肥皂水,为什么呀,就是为了刮起来使人不痛。?营销启示:在指导下属的工作中,赞扬比批评更有效。  10.与虎谋皮从前,有个富人喜欢贵重的皮袍子和精美的事物。 一天,他想炫耀自己的财富,便想做一件价值一千两银子的皮袍子。没 有这么多的皮,他就去和老虎商量,要剥它们的皮,这个人的话没有说完,老虎就逃入崇山峻岭去了。一次,他有想办一桌有羊肉的丰盛宴席, 去和羊商量,要割它们的肉。羊也一个个躲进了密林深处。 就这样,这个人谋算了很长时间,没有做成一件虎皮袍子,也没有办法 办成一桌有羊肉的酒席。营销启示: 在市场营销中,存在着许多合作和战略联盟的机会,但是 一个基本原则是,当你想谋求某种东西时绝对不能和与这东西有利害关 系的人商量。我国彩电业“价格联盟”不正说明了这个问题吗??  11.爱分享 有位妇人走到屋外,看见前院做着三位有着长白胡须的老人,她并不认 识他们。于是说:“我想我并不认识你们,不过你们应该饿了,请进来 吃点东西把。”“家里的男主人在吗?”老人们问。 “不在,”妇人说:“他出去了” “那我们不能进去。”老人们回答。 傍晚当她的丈夫回家后,妇人告诉丈夫事情的经过。 “去告诉他们我在家里了,并邀请他们进来!”妇人走出去邀请三位老 人进屋。“我们不可以一起进去一个房屋内。”老人们回答说。 “为什么呢?”妇人想要了解。 其中一位老人解释说:“他的名字是财富。”指着一位他的朋友说。 然后有指着另外一位说:“他是成功,而我呢是爱”接着有补充说:“你现在进去跟你丈夫讨论看看,要我们其中的哪一位 到你们的家里。”妇人进去告诉她丈夫刚刚的谈话内容。 她丈夫非常高兴:“原来是这么一回事啊!让我们邀请财富近来” 妇人并不同意,说道:“亲爱的,我们何不邀请成功近来呢?” 他们的媳妇在屋内的另一个角落聆听他们的谈话。并****自己的建议 “我们邀请爱进来不是更好吗?” 丈夫对其太太讲“就让我们照媳妇的意思吧!快去邀请爱来做客。 妇人到屋外问那三个老者“请问哪位是爱?” 爱起身朝屋子走去。另外两个也跟着他一起进去。 妇人惊讶的问财富和成功:“我只邀请爱,怎么连你们也一道来了呢?” 老者齐声回答:“如果你们邀请的是财富和成功,另外两人都不会跟进, 而你邀请的是爱,那么无论爱走到哪里,我们都会跟随,哪有爱,哪就 有财富和成功” 营销启示:爱可以消融一切矛盾,爱可以带来财富和成功。在营销管理 中,处于同一团队的每个经理、每个业务员如果以爱来做事业,那么有 哪个竞争对手能够战胜呢?                                   12.敌人与朋友林肯作为美国总统,他对政敌的态度引起了一位官员的不满。他批评林肯不应该试图跟那些人做朋友,而应该消灭他们。 “当他们变成我的朋友时,”林肯十分温和地说“难道我不是在消灭我 的敌人吗?” 营销启示:朋友和敌人是相对的,如果一个敌人变成了朋友,不正是少 了一个敌人吗?在销售市场上,竞争对手也是相对的,如果相互之间通 过联盟共同开拓市场,对于企业来说不但节省了大量的销售成本,而且 市场空间会更广阔。 13.吹萧的渔夫 有一个会吹萧的渔夫,带着他心爱的萧和鱼网来到海边。他站在一块岩 石上,吹起萧来。他想音乐这么美妙,鱼儿自己就会游到他的面前来。 他聚精会神地吹了好久,连个鱼儿的影子都没有看见。他生气地将萧放 下,拿起网,向水里撒去,结果捕到了很多鱼。他将网中的鱼一条条的 仍到岸上,看到活蹦乱跳的鱼,渔夫气愤的说:“喂,你们这些不识好 歹的东西!我吹萧时,你们不跳舞,现在我不吹了,你们倒跳起来了。” 鱼说:“是我们对你美妙的萧声不感兴趣啊!” 营销启示:市场营销就是针对目标顾客运用营销策略的过程。所以选择 什么样的目标顾客作为企业的营销对象、并且针对这些顾客选择什么样 的营销策略非常重要。企业营销不成功的一个重要原因可能就是这种做 事不看对象了。                                        14.情侣苹果元旦,某高校俱乐部前,一老妇守着两筐大苹果叫卖,因为天寒, 问者寥寥。一教授见此情形,上前与老妇商量几句,然后走到附近商店 买来节日织花用的红彩带,并与老妇一起将苹果两个一扎,接着高叫道: “情侣苹果呦!两元一对!”经过的情侣们甚觉新鲜,用红彩带扎在一 起的一对苹果看起来很有情趣,因而买者甚众。不消一会,全买光了, 老妇感激不尽,赚得颇丰。 营销启示:这是一个成功进行目标市场定位营销的案例。即首先分清众 多细分市场之间的差别,并从中选择一个或几个细分市场,针对这几个 细分市场开发产品并制定营销组合。那位教授对俱乐部前来往的人群进 行的市场细分可谓别出心裁,占比例很大的成双成对的情侣给了他突发 灵感,使其觉察到情侣们将是最大的苹果需求市场,而对其产品的定位 更是奇巧,用红彩带两个一扎,唤为“情侣”苹果,对情侣非常具有吸 引力,即使在苹果不好销的大冷天里也高价畅销了。 15.羚羊与狮子 每天早上,一只非洲羚羊醒来,她就知道,必须要比跑的最快的非洲狮子 还要快,否则她就被吃掉;每天早上,一只非洲狮子醒来,他就知道,必须要比跑的最慢的非洲 羚羊还要快,否则他就被饿死;不管你是狮子,还是羚羊. 太阳升起来的时候你就得开始跑了~!!!!营销启示 : 奔跑起来吧,在这个竞争的社会中,如果企业停滞不前,还 沉浸在旧日的辉煌里面,那么最终的命运就是或者被吃掉,或者被饿死!  16.两个推销员 这是营销界尽人皆知的一个寓言故事:两家鞋业制造公司分别派出一个 业务员去开拓市场,一个叫杰克逊,一个叫板井。在同一天,他们两个 人来到了太平洋的一个岛国,到达当日,他们就发现当地人全都赤足, 不穿鞋! 从国王到贫民,从僧侣到贵妇,竟然无人穿鞋子,当晚,杰 克逊向国内总部的老板拍了电报,“上帝啊,这里的人从不穿鞋子,有 谁还会买鞋子呢?我明天就回去。”板井也向国内公司的总部拍了电报, “太好了,这个的人都不穿鞋子。我决定把家搬来,在此长期驻扎下去!” 两年后,这里人都穿上了鞋子。。。。。。。。。。 营销启示:许多人常常抱怨难以开拓新市场,事实是新市场就在你的面 前,只不过你怎样发现这个市场而已。  推荐阅读  1、八种常见的消费者心态  2、常见的网络推广营销方法指博客推广方法大全  3、论精工文化  4、创作高阅读率和传播率标题(不能更赞)  5、事件营销经典案例盘点  6、营销学四大经典理论:4P、4C、4R、4I   7、一百多个锚文本网址        8、营销策划的基本框架  9、一个卖报纸老汉的营销哲学  10、做好“鱼饵”营销,18个月1个亿是这样练成的!

pogli

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17月前
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话题 论精工文化

君子藏器于身,伺机而动。现在读大学的我,每每看见中国制造的产品都在感叹,“中国的产品真的很精巧,很细致”,唯独没有创新和精工,我也是不以小盖全,一竿子打翻一船人,因为有这些例子,所以自认为是一个愤青的我不得不说,不管是手机领域,电气领域,还是其它制造领域。回想起当年的柯达,当时宣布领先行业10年,2015年传出它即将破产的消息;国产机的王牌企业酷派,一批中国最早的安卓手机商之一,当时使用酷派手机的我被莫名其妙的扣掉很多话费,手机硬件也是一大硬伤。今天的行业瞬息万变,产品的做工也是竞争的砝码,不再是做得精,还要做得新。“精工”,顾名思义,精美的做工,我认为现在很多中国制造行业的企业都欠缺“诺基亚”“ HARD LOCK”的精工精神,这也不能抱怨,这点还得从文化的角度说起。老外制造东西向来都是量身定做,可以看到自由随性的风格,但从瑞士军刀,瑞士手表可以看出老外的工匠精神,而老外企业的科研环境是和我们企业科研环境恰恰决定了一些东西。中国孩子的家长不会让孩子输在起跑线上,如果从小发展自己的思维做自己想做的,会被家长认为不务正业,不好好读书干嘛;老外的家长则会说:你的进展如何……如果那样做就太棒了等等鼓励的话;其二:中国人多,资源分配,就业情况等等,很多人选择自主创业,流动资金是大问题,更别说科研了;老外有很多人可以合资开发,为了自己想要创造的东西而进取,为了自己追逐的所吸引。我觉得,中国制造就应该像中国人的品质一样“不拘小节“,像四大发明一样深邃,专研,求精,而此时的中国制造才会蓬勃发展。中国制造的精仿工业很牛,三星galaxy今天发布,明天便有赝品,但假的真不了,中国制造还任重道远。我是一个有归心的人,我从不为老板打工,我只为自己打工,我追求自己想要的东西,我认为有发展的东西,才值得人所追求,才值得人所敬仰。你一定会问,什么是为自己打工,什么是为自己想要的东西追求?我觉得我呆在这个公司,我会为我的公司自豪,我会为我自己的公司想方设法作文案、找市场,释放自己的潜能,这也是我的价值观。斗胆说一句:中国制造,精工,缺少的正是价值观。2016年3月1日 晚题外话我觉得我们拍电视剧,打电话的场景都应该用国产的智能机,不应该用土豪金,就像韩国人拍电视剧用三星一样,我们应该为自己的国货感到自豪,不要觉得用国产机就掉价,至少那也是我们的自己国人的劳动成果,应该引以为荣,这就像老干妈一样,就是不错。有时我的言辞过于激进,还请大家多多海涵。有兴趣交流或市场营销(营销策划)方面的,我可以免费交流解答,我还是很愿意和大家一起交流学习的,大家可以加我的QQ:2481043161  也可加我的微信:15008260921 我一定知无不言,言无不尽。  推荐阅读  1、八种常见的消费者心态  2、常见的网络推广营销方法指博客推广方法大全  3、创作高阅读率和传播率标题(不能更赞)  4、事件营销经典案例盘点  5、营销学四大经典理论:4P、4C、4R、4I   6、一百多个锚文本网址      7、营销策划的基本框架  8、一个卖报纸老汉的营销哲学  9、做好“鱼饵”营销,18个月1个亿是这样练成的!

pogli

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18月前
3353

话题 常见的网络推广营销方法指博客推广方法大全

现在做网站不难,但是网站推广却是一个令人头痛的事情,其实做网站推广把任何一种方式用到极致,就能算是很成功的,也会给网站带来很多流量。下面拿很多人熟知的博客推广来简单谈下,如果你真的能按照我说的做到以下几点,我相信你的网站单靠这一种推广方式足以带来很多流量,只怕你没有坚持下去的勇气,下面我以新浪博客为例,简单说下博客推广的几大步骤。一、注册5个新浪博客新浪博客每天允许一个IP注册的量是固定的,一般每天只能注册30个,这个是我经过实验得到的结果,那我们没必要注册这么多,5个足以,这些博客其实都是为了我们后期的网站关键词排名做准备的,而不是单纯的以博客去留言或者最原始的方式推广。那么注册这5个新浪博客有没有什么讲究呢?当然有。首先注册这5个博客推广的用户名之间不要有任何涵义的关联,比如我以“潮流购物”注册一个新浪博客,那么就不能以“校园购物”或者“大学生购物”注册另一个博客,因为他们之间还是多多少少和购物有关,会被新浪认为恶意注册,或者纯为了广告而注册博客,我们可以用“潮流服饰”注册一个博客,或者其他的不要和购物有关的名称来注册,这是我们在注册阶段一定要注意的点,很多人认为注册可以随便,其实不是这样,要想后期发力,前期一定要按照这种方式去注册。二、博客个人信息的填写很多人做博客推广的时候,喜欢注册上百个博客,然后疯狂的去别人博客加好友,留言等等,其实这些只是最原始的方式,我没有否认这种方式不好,开头已经说了,任何一种方式做到极致就是成功。我有个朋友,曾经每天坚持到论坛发200个贴,连续发了2个月,也把网站流量给做上去了,他可以,但是我不知有多少人能够坚持下去。回归正题,博客注册好后,一定要在个人信息里填写详细的资料,包括很多选填信息,个人信息填写的越详细,越不会被认为是作弊或者AD,而且图像也要上传,总而言之,就是要给别人一种感觉就是这个博客是你在认认真真的做,而不是发广告的集中营。而且这样做到后来博客访问量多的话,新浪一般不会封你的博客,如果你纯粹为推广而推广,那么保不定哪天你的博客就被封杀了,所以,朋友们,还是老老实实的做最好,况且我这种方式也没有要求注册很多博客,仅仅5个,每个博客认真填写下信息也不需要花很多时间的。三、博客模块的设置一般博客注册后,会有很多默认的模块,比如音乐模块、访客模块、留言模块、个人信息模块等等,而我要说的是,我们既然最终目的还是要来此推广,那么就没必要留很多模块,而且留的模块过多还容易误导来此的访客,对博客推广不利。我们把博客变得越简洁越好,只需要留下文章模块、留言模块和访客模块这三个,其他一概删除不要,这样不仅简洁而且博客打开速度也会提升,更好的是让访客来此第一眼就看到我们的文章内容,进而进入我们的网站。这是我们做博客推广的目的,很多人喜欢把博客搞的花里胡哨的,看着挺漂亮,但是我们不是为了建博客而建博客,要时刻记住我们的目的。博客只不过是为了我们的网站服务的,而且博客风格要选择简单的,最好是那种没有太多页面特效和图片的,一方面加载速度提升,另一方面对蜘蛛爬行非常有利。四、博客文章的撰写原则不可否认,原创一定是最好的,但是确实由于各种原因,原创受到极大限制,比如我们的时间有限或者自己原创的能力有限,所以伪原创就诞生了,进而一大批伪原创工具应运而生。这里告诉大家,最好不要用那种所谓的伪原创工具,即便自己写作能力有限,也要自己手工做,绝不用工具。如果自己写作水平不错的话,最好原创,原创字数一般要800字以上为佳,博客推广就更友效果了,其实有一种方式是最好的,既可以解决没写作素材的烦恼又可以解决写作水平的限制,这种方式就是翻译国外文章,不过这个确实对英语水平有要求,不过目前有很多翻译工具,这个还是可以用一下的,虽然翻译的不通顺,但是基本意思还是翻译出来了,剩下的就是我们自己去理顺文章结构,这样一篇原创的文章不就出来了?   我知道有个译言网不错,大家可以去看下,国外的很多文章都有翻译,而且他们翻译过来的文章我们可以直接复制过来使用,因为他们网站只放原文,翻译的文章是在word里面,如果你的写作水平和翻译水平真的都不怎么样,可以去那里借鉴下。其实,作为一个合格的博客推广员,写作一定要能达到一定的水平,不然老是复制粘贴也不是长久之际,虽然前期可以这么做,但是随着网站的发展,复制粘贴永远成就不了你的网站。五、关于博客标签网站推广虽然入门简单,真的做到极致确实不易,真正觉得成败的也就是在一些细节的把握上,很多网站推广牛人能够脱颖而出不是因为他们技术水平有多牛,往往是在一些细节的处理上要异于常人,比一般人更细心,你就成功了一般。做博客推广也是一样,博客标签你注意了吗?这个我想还是有很多做博客推广的站长没有太多的注意,大部分人还是选择自动获取标签,这个在每个博客系统里都会有这项功能,但是系统毕竟是程序,不是人,他还是不能完全理解人类的思想情感。那么我们在博客标签里面最好填写网站关键词或者你这篇文章的核心关键词,不要采用系统自动获取标签的方式。为什么这么填写,也是有道理的,我们做博客推广目的还是一个,如果你单纯的认为我只是靠博客来回到原始的推广方式上,那你就错了,今天所谈的这种方式为什么只需要5个博客,为什么不是100?为什么要注意细节,比如标签填写关键词?这就是为了关键词排名,对,就是为了把我们网站的关键词做上去,这才是我们的目的。关键词排上去才是流量持续不断的来临的原因。如果你的博客里,标签没有填写关键词,那么请从此刻开始好好填写标签吧!六、博客链轮链轮在国外一些做推广的论坛里是非常流行和受欢迎的,很多国外站长很重视博客链轮,在国内也才刚刚被重视起来,如果你能意识到链轮的方式,那么恭喜你,你已经开始向一个合格的网站推广人员迈进了。链轮,国外叫做LinkWheel,我来谈谈我自己对博客链轮的认识吧,希望对不熟知的同学起到一定的作用,从此以后能够熟知并加以利用。链轮的基本元素有三个:核心网站、著名的web2.0网站、环路。那么我来说说这三个要素的涵义,核心网站是整个链轮的中心,整个链轮策略是围绕着这个核心网站展开的;著名的web2.0网站就是那些给予核心网站单项导入链接国外也叫做inbound link的一些高权重的网站;环路就是那些著名的高权重的web2.0网站链接使这个LinkWheel链轮形成环路。链轮的工作原理就是为我们要进行优化的网站建立高质量的单项导入链接,进而提高网站的权重和排名。搜索引擎一般会认为单项导入链接比双休链接具有更高的权重,所以我们采用链轮的方式正好符合这一点,同时链轮可以传递网页权重即pr值。其实链轮简单点来说就是A链B,B链C,C链A,然后每个博客里的都有导入网站的链接。  推荐阅读  1、八种常见的消费者心态  2、常见的网络推广营销方法指博客推广方法大全  3、论精工文化  4、创作高阅读率和传播率标题(不能更赞)  5、事件营销经典案例盘点  6、营销学四大经典理论:4P、4C、4R、4I   7、一百多个锚文本网址      8、营销策划的基本框架  9、一个卖报纸老汉的营销哲学  10、做好“鱼饵”营销,18个月1个亿是这样练成的!

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18月前
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话题 中小型企业该如何开展网络营销工作

  网络营销简而言之就是在互联网上达到营销这样一个目的。记得马云曾经说过:十年之后再不做电子商务,将无商可务。可见网络营销在未来就是一种趋势,在未来外营销的市场份额的比例也会越来越大。可是,很多企业至今还没有意识到网络营销的重要性!   一、运营方案  合理有效的运营方案能指导网络营销日常的工作,给工作提供方向和目标,有利于监督工作的进展,让工作得以顺利开展,做到统筹把握。可是还有不少企业人员配备很足,却没有合理的运营方案,造成工作内容零散,工作分配不合理,最终事倍功半。因此,提前制定网络营销运营方案非常重要。   二、项目分工  明确的项目分工可以让每一位员工各司其职,让每个人发挥自己的个人特长,从而提升工作效率。如果个人工作不明确,或是工作出现交叉,这对工作的开展非常不利,很容易出现工作遗漏或者失误。   三、渠道拓展  拓展渠道是提升业绩最有效的方式。如果不进行渠道的拓展,业绩往往止步不前。当然,必须保留有效渠道,摒弃无效渠道。而且必须结合数据判断渠道的性价比,性价比高的,自然效果更明显,性价比低的要选择性放弃。   四、数据分析  数据的类型有很多,比如网站数据、用户数据、咨询、对话、预约、上门等等,而每一个数据都是极其重要,因此如果企业条件允许,可以安排一个专门的数据分析师,把每个数据做成表格,分析数据的值、数据的变化。通过数据来检验我们的工作,发现更多的问题,从而改善我们的工作。   五、业绩考核   首先业绩考核针对整个网络营销部门,可以了解网络营销的效果,投入产出比,为企业所作的贡献有多大。其次,业绩考核网络营销部门所有成员,通过业绩考核可以管理和监督所有网络营销人员的工作,发现他们的工作状态,检验他们的工作能力,提高他们的工作积极性。因此,合理的业绩考核对于网络营销部门的发展具有推动作用,对企业具有推动作用。   中小型企业开展网络营销工作的越来越多,也因此多了很多机会,赚了不少钱,但是如果想要把网络营销这一块做大做强,从而给企业带来更大的回报,就要了解如何正确开展网络营销工作!  推荐阅读  1、八种常见的消费者心态  2、常见的网络推广营销方法指博客推广方法大全  3、论精工文化  4、创作高阅读率和传播率标题(不能更赞)  5、事件营销经典案例盘点  6、营销学四大经典理论:4P、4C、4R、4I   7、一百多个锚文本网址        8、营销策划的基本框架  9、一个卖报纸老汉的营销哲学  10、做好“鱼饵”营销,18个月1个亿是这样练成的!

渴望光荣

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18月前
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话题 微博营销怎么做才有效?如何更好利用微博营销?

  很多人都玩微博,在微博内分享最新的事件,彼此之间查看动态已经成为很多喜欢微博朋友非常关注的事情。自然目前很多公司也都在应用微博营销,对于粉丝数非常多的公司而言,这样的营销模式效果还是非常不错的。不过对于刚刚踏入微博营销的公司,却不知道微博营销怎么做才有效。   其实想要微博营销有效果这确实是一个比较困难的问题,因为每天的微博数量非常多,如果微博内容不精华的话,沉水几乎是没商量的。而各位朋友如果想要让微博营销有效的话,在具体处理的时候应该注意一下几个方面的内容。   名人效应始终都是微博营销中非常重要的一个内容,很多人关注微博营销怎么做才有效可是却忽略了这一点,这其实是非常重要的,大多数和名人有关的微博关注量都会非常大的。如果各位能够抓住网络上的兴趣点,那么这样的营销模式也是具有一定意义的。如果各位朋友十分有才华的话,精华帖子的效果也是非常不错的。   在微博营销中各位朋友还应该注意千万不要硬生生的做广告,否则这样非常多的朋友都会反感的,反而起到非常不好的效果。做微博营销的朋友应该和粉丝做好互动,互相之间多关注,这样当各位朋友发布信息的时候粉丝也可以帮助散播,这样信息的扩散率便能够越来越大,自然可以取得非常好的效果。   当然在我们发布高质量内容的时候,多@一些大号,通常这些大号粉丝都比较多,如果能够吸引这些大号进行转化,那微博营销的效果将会实现最大化。   当然微博营销该需要不断提升自己的粉丝数量,而且需要全部都是活跃的粉丝,这样才能够具有一定效果。微博营销怎么做才有效已经成为非常多朋友考虑的内容,如果想要微博营销做得更好,平日生活中一定要多多用心。  推荐阅读  1、八种常见的消费者心态  2、常见的网络推广营销方法指博客推广方法大全  3、论精工文化  4、创作高阅读率和传播率标题(不能更赞)  5、事件营销经典案例盘点  6、营销学四大经典理论:4P、4C、4R、4I   7、一百多个锚文本网址        8、营销策划的基本框架  9、一个卖报纸老汉的营销哲学  10、做好“鱼饵”营销,18个月1个亿是这样练成的!

渴望光荣

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18月前
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话题 几个销售小技巧,轻松搞定98%的客户

一般的陌生销售很难一次达成的课分成三个部分,第一次电话,跟进电话,促成交款这三部分。下文用salor代替销售人员第一次电话三大技巧:销售秘技一:让客户说是,不要给客户拒绝的机会。第一次打电话可以提到你的产品,但是不要问客户是不是需要你的产品,因为第一次电话客户是对你很防备的,只要你一问他是否需要,他很可能马上回答不需要,然后挂掉电话。你可以问客户一些答案肯定的问题,salor就问我:这几年网络电子商务发展得很快对吗。我当然回答对,就是这样的一些问题。销售秘技二:在通话结束时,一定要给自己下一次的电话跟进找到一个理由,让下一次的电话顺利成章,每增加一次沟通,成交机会就增加一些。销售秘技三:在给客户留手机号的时候,一定要确保对方已经记录下来,这样,万一客户真的需要的时候,可以保证能顺利的联系到你。Salor给我留完电话之后,让我再报了一遍她的电话,一般人都是随口记一下,或者敷衍一下没记,她这样一问,就使得客户必须要记号码了。第二天的跟进(第一天已经铺垫好了):第二天的销售用到的五个技巧:销售秘技四:真实的谎言,这个是销售过程中的核心,最最核心的部分什么叫真实的谎言:真实的谎言就是,一些可以让你产生有利于商家的联想的事实,而你联想的事实不是事实。比如一个广告可以说:百分之九十的人使用了这个产品都很满意,实际上他可能只调查了10个人,其中有九个人没说这个产品不好而已。这个商家有撒谎吗,没有,但是我们听到这个话会理解成什么呢?销售秘技五:避实就虚。当你的客户问一些问题,而这些问题很致命的时候,可以避开他的话题,说一些貌似相关的话。很多人是反应不过来的。销售秘技六:营造产品稀缺的气氛,让你的客户珍惜机会一定不能让你的客户觉得这个产品时随时随地都有的,一定要让他感觉到产品稀缺。数量有限。销售秘技七:博得客户的理解和同情当客户提了一些不利于销售的条件时,,让客户知道这样做你很为难,会给你造成的损失或者伤害。销售秘技八:让客户觉得这个结果是很难才争取到的,让他很困难的达到他的目的,那么他会珍惜,并最终进行交易。Salor整个过程中,都强调这个很可能争取不到,当然,最后都很“惊险”的争取到了。销售秘技九:委婉的催客户交款,不交款一切都白搭。但是直接催款会让人反感。看salor是怎么做的:汇款之后是要把汇款单给她传真过去的,证明汇款了,她打电话过来是这样问我的:江先生,您好,我们这边刚刚收到了一张汇款单,显示的是你们那边的区号,请问这张汇款单是您的吗?她是不是真的收到了这张汇款单呢?  推荐阅读  1、八种常见的消费者心态  2、常见的网络推广营销方法指博客推广方法大全  3、论精工文化  4、创作高阅读率和传播率标题(不能更赞)  5、事件营销经典案例盘点  6、营销学四大经典理论:4P、4C、4R、4I   7、一百多个锚文本网址      8、营销策划的基本框架  9、一个卖报纸老汉的营销哲学  10、做好“鱼饵”营销,18个月1个亿是这样练成的!

多可迷失

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20月前
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话题 既不增加成本又能增加卖点的99种做法 

  1.如果规划对车位数量有严格的规定,可改全地下停车为半地下停车,因为后者施工成本低、采光好、更便于管理。如果能利用地势的天然高差做半地下停车场则更好。  2.可能的话,尽量采用地面停车。特别是Townhouse或小别墅项目,如果一味地追求室内或独立车库,必将增加销售面积,也就失去了项目的本性定位,增加了消费者的购房支出。将车辆停在树木掩映下的入口广场或窗下,客户也能接受。  3.可以利用项目的红线退距当作地面停车场,给客户以更多地、不同层次的消费选择。过于追求“人车分流”、甚至走火入魔地为了追求“人车分流”而将社区立交化,必定增加生产成本,也就相应地增加了消费者的购置成本和生活成本,也不符合未来社区的发展趋势。  4.尽量降低停车库层高,层高2.2米以下不计建筑面积,也就不缴纳相应的税费。  5.对于中小城市的中档楼盘来说,其客户的私车拥有率较低,因而车辆往往成为炫耀的物品,站在阳台上俯视爱车,就象看自己的孩子在楼下玩,十分满足、惬意。因此,地面停车比地下停车更受消费者欢迎。  6.水景社区的水岸,如果采用硬而高的岸堤,则只能临水而不能亲水,甚至更不安全,最好采用自然坡。  7.减小人行道宽度,因为弯而窄的人行道更具美感。人行道不要安砌立沿石,采用红砖或片石平面安砌,让草自然地向人行道延伸,更具品位。  8.拙劣的雕塑或小品经不起长久的欣赏,不如用秋千、单杠等参与性健身器材代替。秋千和木马对所用人都是童年美好的回忆。  9.多种树、少植草:树木的绿化作用和养护成本都是草坪所无法比的。  10.人工水池尽量要浅:因为地下水资源是珍贵的,政府也是不允许开采的。而在没有中水的情况下,使用自来水肯定不是长久之计。在北方,浅水池除了夏天赏水外,冬天还可观石或作为溜冰场。  11.减小空旷的大广场,增加楼间的庭院绿地:因为人们更喜欢在楼根下或树荫下玩乐,更喜欢庭院绿地。想一想平房的生活和院子里的树、房前的花就了然了。  12.一楼设计“私家”庭院:打开侧门进入小院子,类似别墅生活,既好卖又能提高价位。  13.进深较大的多拼型Townhouse,可在楼梯间上方采用屋顶直接采光,成本增加不了多少,却是很大的卖点。  14.通常,多层住宅两端有山墙的的房子因噪音或日晒等原因不太好卖。可以将靠近山墙的卫生间的窗子开大,增加直接采光面积,能提高卫生间的档次,有利于销售,还可丰富外立面。  15.外墙砖可用电脑进行不同颜色和图案的组合拼图,然后要求施工单位照图施工即可。同样的花费,而效果可能大相径庭。  16.复式房屋的客厅部分,可设计两层挑空:既可降低所减计面积的税费、出让金等,又能增加卖点。  17.多层的办公物业也要尽量用电梯:电梯能增加物业的档次,提高售价,减小楼梯面积。如果不设电梯,单楼梯间的装饰费用可能抵得上一部电梯的费用。  18.允许的话,用实体围墙代替铸铁栏杆式围墙:实体围墙费用低,而且给人以安全、高档、神秘感,更受有"大院情节"的人的欢迎。  19.户型设计要做到干湿分离,以便于管道并用,可减少建安成本。  20.智能化报警系统的误报率很高,而且越多越“智能”误报率越高。因为一只宠物猫就可能造成误报,因此可增加人工巡逻,只安装基本的报警系统即可。  21.电话插座最好三个,分别在客厅、主卧、卫生间。一个小细节就是一个大卖点。  22.调查显示,人们对书房的关注程度已大于餐厅。因此,在面积允许的情况下,最好设计有书房。当然书房一定要大,但最好能观景,以便于休息。  23.主卧不要太大(开间不低于3.6米,最好3.9米;开间进深比1:2左右),但功能要多,如可设步入式衣帽间、卫生间、化装间等三小间。  24.客厅不要太大,但利用率要高、开间要宽,更要有足够的供视听电器、落地灯、空调等使用的各类插座,而且位置要合适;  25.非直线型板楼的梯形空间可当作客厅,既可突破传统的矩形空间,做成曲线或梯形客厅,又可利用丰富的空间设计出家庭吧。  26.佣人房不宜太大,要尽量靠近厨房,以便于主佣分道。  27.眼睛是心灵的窗子,窗子是房子的眼睛。眼睛之美不在大,但颜色、式样一定要设计好。例如,改平窗台为飘窗台。由于窗未落地,不计面积,但室内空间却增大了,视野也增大了,还可摆放花草等东西。费用增加不了多少,却是大大的卖点。  28.绿化用树可在郊区旷野上、山上或农村寻找购买树型好的、有观赏价值的成品树,别自己种。因为十年树木的花费更高,绿化效果也不如前者。  29.销售就象唱歌,一个声调是不行的,也要有高音、低音。因此,销售节奏一定要把握好,要有高低潮,从而减少销售费用和期间费用,而促销效果更好。  30.社区会所90%以上经营不善,因此要进可能地不做或少做会所。即使必须要做,一定要进行差异性功能设计,即与社区周边的设施要有差异性,不要重复雷同。  31.规模小的社区最好不要配套游泳池,因为游泳池维护费用太高,使用率普遍较低。而且,竞争楼盘如果有更大的游泳池就更尴尬了。  32.规模小的社区最好不要配套幼儿园、学校等,因为师资、生源难有长期保障。可与其它学校甚至贵族学校联建,将本社区的生源作为资源换取入学优惠,远比自己建设一所要划算得多。  33.阳台要一步到位,不致于凌乱搭设,又能增加销售面积。  34.阁楼一定要匠心设计,要将设计合理的样板空间充分展示给客户,而不是简单的宣传“买一送一”。  35.屋顶瓦的色彩要与社区风格相一致,不宜太刺眼;价格不一定越贵越好,但要确保施工质量。  36.慎设阳台外花槽:北方风沙大,冬天冷,居民很少在阳台外花槽内养花,而且浇花的水易沿墙面流下,污染墙面,影响整体的美观。  37.广告的诉求目的要明确:广告要达到预期效果,必须要有明确的主题和实实在在的、消费者所能看得见的实惠,才能效果好;否则,还不如不做。  38.施工路牌要统一规划、统一设计、统一施工,费用由施工单位承担(作为承揽工程的条件之一)。  39.严格控制建筑模型的制作:一定要选择一家品牌制作单位;一分前一分货,尽量选用进口模型材料;在单价确定后,一定要要求制作单位精心制作,而且要有至少三个月的质量保证期。  40.对变更工程量采用会鉴制:传统的"一条龙"签证制,其实是谁都可以将责任推脱掉,而会签制是工地代表、监理单位、施工单位、工程造价人员四方会签、能最大程度地避免。  41.围墙尽量一步到位:一步到位的围墙有利于前期的楼盘包装,给客户以信心,还能减少多次拆砌的费用,只要好参观入口和施工入口即可。至少沿着主干路的一面围墙要一步到位。  42.墙外绿化和样板区绿化要一步到位,既有利于楼盘包装,也可减少二次浪费。  43.利用配套的会所、超市或营业网点作为售楼处,既显得气派有实力,又避免了因临时搭建再拆除的浪费。  44.供客户参观的社区道路宜一步到位,将参观区和施工区隔开,给客户以整洁有序的感觉,又可避免安全事故。  45.在厨房设计专用冰箱机位,与厨房整体设计,以便于取物;洗衣机位设于生活阳台,使用便利;滚筒式洗衣机、前开门洗衣机可放在厨房操作台下,也与厨房整体设计,管线连接比较方便。  46.景观绿化要有层次:草坪、低灌木、高灌木、低乔木、高乔本高低有序,既有层次,又显自然。  47.广告要请专业广告公司设计;看似多花了点儿设计费,而广告效果要好的多。  48.要要求广告公司设计A、B、C三稿,因为同样的设计费用,却能择优刊登。  49.要选择目标客户习惯阅读的版面,而不是选最贵的版面。  50.L型厨房最佳:面积不大(1.8×3米净尺寸),利用率较高,最适合一人作饭的“家庭分工”。  51.装修的连保方案:集中采购的装修材料,要求供应商负责为客户保修,发展商作担保。  52.售楼处的建材、饰材展示区,由供应商负责免费提供样品和布置;如果还做材料生意,还可借机取得材料的地区代理权。  53.电视广告放在21:00-22:00比19:00-20;00效果更好,因为这一时间段可能正是客户刚刚回家打开电视的时间。  54.大盘因开发、销售周期长,形象宣传更重要,所以应多做长期有效的户外广告看板。  55.为解决郊区住宅的交通问题,可申请公交车设站点,既有利于销售和宣传,也是一种长期投资(今后可以转让)。  56.绿化外包时,要按照成活率支付费费用:既能提高成活率,又能降低费用。  57.复式房屋的楼梯设计有时,可在实体隔墙上预留几个高低、大小不等的洞,作为放置艺术品的壁龛。既能减少工程量,又能增加客户的想象力,显得有艺术品位。  58.景观设计中尽量不做或少做大理石石球:因为它摸不得(有落尘)、爬不得、扒不得(很危险)。  59.在大城市,与其全种欢赏树,不如辟出一块地种果树,更有田园风光,也有教育价值。  60.可在楼间设一个花房:一可观赏、二可做植物教育、三可销售赢利,一举三得,又能增加卖点。  61.在普通小区设羽毛球场比网球场更受欢迎,而且价格便宜得多。  62.起一个适合社区风格、时尚又易记住的案名,能节省许多广告费,又能有效营销。  63.除非未定价,否则广告就要有价格:过多的来电和来访并不有利于销售,有明确的价格更有利于销售。  64.一定要选择一家好的监理公司,而且在施工阶段要委托监理公司对施工单位、施工现场进行严格的现场管理,使施工工地整洁有序。  65.各类管线一定要提前统一规划、统筹设计、集中施工,防止多次填挖;样板区的管线尽量一步到位。  66.社区大门要精心设计、开盘前做好,只要与施工大门分开,不影响正常施工。  67.利用新材料、新工艺尽量使增大室内空间:留给客户的改造余地大,也增加了出房率,客户普遍欢迎。  68.有概念总比没概念好:不要否定炒作概念,要善于利用概念,如SOHO现代城。因为好的概念可达到事半功倍的效果。如发展商可针对当前热炒的BOBOS族,将项目命名为“BOBOS天地”。  69.新概念加上新材料、新工艺效果更佳,如锋尚国际公寓因“告别空调暖气时代”而一炮打响。  70.除非与规划的建筑物相冲突,否则一定要保留原土地上的大树,特别是古树。第一、古树不花钱;第二、古树不是花钱就能买来的;第三、能提高社区品位、增加卖点;第四、能落个保护环境的好名声。  71.查询、研究、提炼地块所在的历史文化价值,利用项目将传统优秀的历史文化发扬广大,既是独特的卖点,又能起到事半功倍的销售效果,如“耕天下”。  72.立志长远的发展商,要编发《客户通讯》,以宣传公司和项目品牌,同时加强与老客户的关系,有利于老客户带动新客户。  73.要经常组织客户联谊会,并要求客户能一带一(新潜在客户)。当然,组织的活动有新闻点,随后能播发新闻更好。  74.令人注目的、有影响力的项目可利用“有奖征集案名”的方式进行前期宣传,如北京“苹果社区”。  75.可与其他发展商联合进行(建材设备)招标、(铺位)招商、(人员)招聘,既能摊销费用,又能提高效果,还可能引起轰动效应。  76.要善于不留痕迹地制造新闻点,如楼体上悬挂“某某省第一大布幅”、“国际友人参观社区”、“市长召开现场会”、拍卖、抢购等。  77.商业物业在销售前期要尽量能引入大公司、名牌店,随后再见诸新闻,能起到羊群郊应。  78.与媒体联合进行市场调研:由媒体免费提供版面,发展商提供奖品,调研信息由双方共享。  79.经常召开“媒体互动会”或相关活动,让媒体认可公司及项目开发理念,使媒体以新闻的形式不自觉地对公司和项目进行宣传。  80.公司可设专业“写手”,持续宣传公司或项目品牌,毕竟软广告比硬广告效果更好,价格更低。  81.要学会并善于危机公关:通过危机公关,将坏事变成好事,从而公众认为公司是“勇于承认错误,负责任”的公司。  82.将客户服务工作视为最重要的工作,加强客户服务,最好设“客户服务中心”,并将其与销售处在地理上分开。  83.加强施工管理、增强工程管理人员的责任心,尽量减少返、复工,因为进度提前也算是降低成本。  84.定期组织“质量质素见证活动”,让客户参观施工现场和施工质量,给客户以信心。  85.具备基本条件项目要努力争取申请建设部的“国家康居示范工程”,既有利于销售,也有利于公司的品牌建设。  86.根据公司发展战略和项目的具体情况,可参与本地的“明星楼盘”评比等活动。  87.如果参加房展会,一定要精心设计和装饰展位,因为增加的促销效果远比投入大得多。否则,不比不知道,一比想逃跑。  88.员工是“公司、项目、个人”的代表,是内部顾客,是公司的资源,所以一定要尽量提高员工满意度,让员工认可公司的价值和项目开发理念。要知道,同样的薪水支出而业绩可能天壤之别;要记住,内部的不良消息传播出去,对项目可能是致命的。  89.日常特别是活动或节日期间,设计制作精美的、独特的、有展示和收藏价值的礼品进行定向派送,费用比广告低,而效果却好得多。  90.看楼车的车体要精心装饰,如将车窗装饰的似灯箱广告,又似温馨的家,那么售楼车就成了一道流动的风景线,也是最便宜的户外广告。  91.物业管理要变被动为主动服务,要注重细节服务、特殊服务、心理服务。如早晚擦干净楼梯扶手、替业主擦干净分户门等比冠冕堂皇地承诺与意义的多,以不断提高客户的满意度,形成较高的美益度。  92.充分利用围墙这一免费的广告载体,将围墙设计成一面与项目整体风格相符的、能充分展示项目形象的、能承载项目宣传主题的艺术画卷。  93.要利用沿街的楼房主体,在楼体上挂项目的宣传布幅。既能充分利用楼房主体这一免费的广告载体,又能美化工地。  94.项目的VCD宣传片,一张才二元左右,其图象、画面和解说词远比楼书的信息大,而且显得时尚、品位,比费用高、灵活性差的楼书更受客户全家的欢迎。当然,户型图等更适宜用平面楼书来展示。因此VCD配上楼书效果更好。  95.建立公司的网站,让客户在网站上尽量全面地了解公司和项目。  96.户型设计可单独招标,户型要充分体现舒适性、科技性、区域性、迎合性原则,真正做到以人为本。有创新的户型能降低很大的促销费用,又是大卖点。  97.根据项目和客户定位,特别是以面向二次置业者为主销售时,尽量提供精装修。精装修时附加的项目卖点,而成本却比客户自己装修要低。  98.设计一个好的项目标志,申请几部有规律号码的售房电话,促销效果同样事半功倍。  99.慎做大喷泉,多为小水景、亲水池。如利用毛面大理石做2-4厘米深的嬉水池,更受儿童欢迎。  推荐阅读  1、八种常见的消费者心态  2、常见的网络推广营销方法指博客推广方法大全  3、论精工文化  4、创作高阅读率和传播率标题(不能更赞)  5、事件营销经典案例盘点  6、营销学四大经典理论:4P、4C、4R、4I   7、一百多个锚文本网址      8、营销策划的基本框架  9、一个卖报纸老汉的营销哲学  10、做好“鱼饵”营销,18个月1个亿是这样练成的!

大道东

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20月前
2209

话题 八种常见的消费者心态

一、 面子心理  中国的消费者有很强的面子情结,在面子心理的驱动下,中国人的消费会超过甚至大大超过自己的购买或者支付能力。营销人员可以利用消费者的这种面子心理,找到市场、获取溢价、达成销售。  脑白金就是利用了国人在送礼时的面子心理,在城市甚至是广大农村找到了市场;当年的TCL凭借在手机上镶嵌宝石,在高端手机市场获取了一席之地,从而获取了溢价收益;终端销售中,店员往往通过夸奖消费者的眼光独到,并且产品如何与消费者相配,让消费者感觉大有脸面,从而达成销售。二、 从众心理  从众指个人的观念与行为由于受群体的引导或压力,而趋向于与大多数人相一致的现象。消费者在很多购买决策上,会表现出从众倾向。比如,购物时喜欢到人多的商店;在品牌选择时,偏向那些市场占有率高的品牌;在选择旅游点时,偏向热点城市和热点线路。  以上列举的是从众心理的外在表现,其实在实际工作中,我们还可以主动利用人们的从众心理。比如:现在超市中,业务员在产品陈列时故意留有空位,从而给人以该产品畅销的印象;电脑卖场中,店员往往通过说某种价位以及某种配置今天已经卖出了好多套,从而促使消费者尽快做出销售决策;SP行业中,在推铃声广告的时候,往往也多见最流行铃声推荐的字眼,最流行也就是目前最多人喜欢,这都是在主动的利用消费者的从众心理。三、 推崇权威  消费者推崇权威的心理,在消费形态上,多表现为决策的情感成分远远超过理智的成分。这种对权威的推崇往往导致消费者对权威所消费产品无理由的选用,并且进而把消费对象人格化,从而达成产品的畅销。  现实中,营销对消费者推崇权威心理的利用,也比较多见。比如,利用人们对名人或者明星的推崇,所以大量的商家在找明星代言、做广告;IT行业中,软件公司在成功案例中,都喜欢列举一些大的知名公司的应用;余世维先生有说在自己汽车销售店中,曾经以某某车为某某国家领导人的座车为卖点,从而让该车销售火爆;更大的范围内,很多企业都很期望得到所在行业协会的认可,或者引用专家等行业领袖对自己企业以及产品的正面评价。四、 爱占便宜  刘春雄先生说过:”。“便宜”与“占便宜”不一样。价值50元的东西,50元买回来,那叫便宜;价值100元的东西,50元买回来,那叫占便宜。中国人经常讲“物美价廉”,其实,真正的物美价廉几乎是不存在的,都是心理感觉的物美价廉。  他进而说道:消费者不仅想占便宜,还希望“独占”,这给商家有可乘之机。比如,女士在服装市场购物,在消费者不还价就不买的威胁之下,商家经常做出“妥协”:“今天刚开张,图个吉利,按进货价卖给你算了!”“这是最后一件,按清仓价卖给你!”“马上要下班了,一分钱不赚卖给你!”这些话隐含如下信息:只有你一人享受这样的低价,便宜让你一人独占了。面对如此情况,消费者鲜有不成交的。除了独占,另外消费者并不是想买便宜的商品而是想买占便宜的商品,这就是买赠和降价促销的关键差别。五、 害怕后悔  每一个人在做决定的时候,都会有恐惧感,他生怕做错决定,生怕他花的钱是错误的。按照卢泰宏先生提到的就是购后冲突,所谓购后冲突是指:消费者购买之后出现的怀疑、不安、后悔等不和谐的负面心理情绪,并引发不满的行为。  通常贵重的耐用消费品引发的购后冲突会更严重,为此国美针对消费者的这个心理,说出了“买电器,到国美,花钱不后悔”,并作为国美店的店外销售语。进一步说在销售的过程中,你要不断地提出证明给顾客,让他百分之百地相信你。同时你必须时常问你自己,当顾客在购买我的产品和服务的时候,我要怎样做才能给他百分之百的安全感?六、 心理价位  任何一类产品都有一个“心理价格”,高于“心理价格”也就超出了大多数用户的预算范围,低于“心理价格”会让用户对产品的品质产生疑问。因此,了解消费者的心理价位,有助于市场人员为产品制定合适的价格,有助于销售人员达成产品的销售。  在IT行业,无论是软件还是硬件设备的销售,如果你了解到你的下限售价高于客户的心理价位,那么下面关键的工作就是拉升客户的心理价位,相反则需要适度提升你的售价;心理价位在终端销售表现就更为明显,以服装销售为例,消费者如果在一番讨价还价之后,如果最后的价格还是高于其心理价位,可能最终还是不会达成交易,甚至消费者在初次探询价格时,如果报价远高于其心理价位,就会懒得再看扭头就走。七、 炫耀心理  消费者炫耀心理,在消费商品上,多表现为产品带给消费者的心理成分远远超过实用的成分。正是这种炫耀心理,在中国目前并不富裕的情况下,创造了高端市场,同时利用炫耀心理,在国内企业普遍缺乏核心技术的情况下,有助于获取市场,这一点在时尚商品上表现得尤为明显。  为什么这样说呢?女士都钟爱手袋,一些非常有钱的女士为了炫耀其极强的支付能力,往往会买价值几千甚至上万的世界名牌手袋。同时国内的TCL和夏新手机,之前在缺乏核心技术的情况下,在与NOKIA和MOTO的竞争中,劣势不是特别明显,其中通过工业设计给手机时尚的外表造型就功不可没。因此,对消费者来说,炫耀重在拥有或者外表。八、 攀比心理  消费者的攀比心理是基于消费者对自己所处的阶层、身份以及地位的认同,从而选择所在的阶层人群为参照而表现出来的消费行为。相比炫耀心理,消费者的攀比心理更在乎“有”——你有我也有。  推荐阅读  1、常见的网络推广营销方法指博客推广方法大全  2、论精工文化  3、创作高阅读率和传播率标题(不能更赞)  4、事件营销经典案例盘点  5、营销学四大经典理论:4P、4C、4R、4I   6、一百多个锚文本网址      7、营销策划的基本框架  8、一个卖报纸老汉的营销哲学  9、做好“鱼饵”营销,18个月1个亿是这样练成的!

大道东

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20月前