点击加载更多
20135

[公告] 任务易,助力营销玩转国庆季,四重好礼享不停!

“五星红旗你是我的骄傲,你的名字比我的生命还重要……”马上迎来十一国庆节,祖国的精彩华诞!从1949年10月1日到现在,我们伟大的祖国即将迎来67岁生日,小伙伴们心情有没有很澎湃?在这个重大的节日里,举国同庆,商家们也都牟足劲挖空心思多方面的促销,以期“稳准狠”的扩大品牌影响力,在数十亿的消费市场占领先机,赚个盆满钵满。这个十一任务易助力营销玩转国庆季,威客助阵冲业绩,还有四重好礼等你拿!任务易精彩任务,威客助阵冲业绩文案策划 好策划引流量,好文案促转化 品牌设计把品牌的力量转化为市场的力量 精准营销小成本大传播,精准营销让销量翻倍 国庆乐无边,四重好礼享不停!微博转发有礼、微信分享有礼、接任务有礼、话题评论有礼,四重好礼送不停,小伙伴还等什么?(编辑:琳客) 

自由职业

靑梅已不再

18:30

19986

[说说吧] 她只认识三个字,却把老干妈卖到了全世界,打着麻将坐着劳斯莱斯……

   “你们说的那些我都不懂,我去年纳税X个亿,我还是按照我的知识来办事。”  陶华碧经常和人说这话。银行告诉她办点贷款是件好事;政府领导告诉她融资上市你的企业能做得更大;电视台说花钱打点广告,你能卖出更多产品……就连参加两会时,都有媒体给她支招:你为什么不试试这些大家都在用的法子呢?  每到这些时候,陶华碧都会用那句话来应对。  她是个很固执的人,她固执地带出了一家现象级的企业。这家企业从不打广告、不贷款、不融资,他们将产品生产出来,经销商便会带着钞票上门。  这家企业叫“老干妈”,她已经成了贵州仅次于茅台的知名品牌。作为贵州企业家的代表,陶华碧经常被拿来和任正非“并列”:他们都很低调,都坚持不上市。  任正非卖通信设备、订通讯规则、卖手机,而她只卖辣酱。但在外界看来,他们都是民族品牌的代表:因为她每天能卖出超过150万瓶辣酱,还把“LaoGanMa”卖到了世界各地。  不可复制  陶华碧几乎不接受采访,但过去的几年里,她和老干妈的讨论热度丝毫不亚于某些当红的科技、互联网企业。  她几乎成了一个符号,话题能量来自其过往的言论。  熊市和中概股集体喊回归时,有人会想起老干妈:“我坚决不上市,上市是欺骗人家的钱,我才不干呢。一有政府人员跟我谈上市,我跟他说:谈都不要谈!你问我要钱,我没得,要命一条。”  有品牌被曝出产品国内价格远高于国外时,有人会想起老干妈:“我也不晓得老干妈卖到了多少个国家,我只能告诉你,全世界有华人的地方就有老干妈。国内(产品)确实便宜得多。我是中国人,我不赚中国人的钱,我要把老干妈卖到外国去,赚外国人的钱!”  小额借贷和P2P迅猛发展问题频出时,又有人会想起老干妈:“我不欠政府一分钱,不欠员工一分钱,拖欠一分钱我都睡不着觉。和代理商、供货商之间也互不欠账,我不欠你的,你也别欠我的。”  商业环境越发错综复杂,越发有人怀念陶华碧这种淳朴的商业逻辑。  很多舆论曾试图分析她的成功之道,并且总结出一大堆所谓的“法则”。但实际上,老干妈的很多“法则”是反常的,其成功路径也几乎是不可复制的。  很长时间内,这家企业完全是被市场推动着“野蛮生长”。其中的核心只有一点:产品。“产品好就能占领市场,做出品牌壁垒,继而笑傲竞争”,这样的道理谁不懂,有什么可总结的?  道理谁都懂,能做到的却寥寥无几。营销业内有两条颠仆不破的真理:  1、如果有一款现象级的好产品,做什么都是对的。  2、如果做错了,参看上一条。  老干妈是一款现象级的产品吗?说实话谈不上。其产品不存在技术壁垒,也没有工艺壁垒,别人很容易仿制出一模一样的产品。真正现象级的是其品牌形象:数十年“保质保价”所打造的深入人心的“老干妈”形象。  在中国业界,火过的佐餐酱、甚至辣椒酱不是没有,但是很多品牌做大之后要么品质下降、要么价格提升,很快便失去消费者的信任。  食品行业存在很多投机倒把、偷工减料的“机会”,它们能创造蝇头苟利,因此总有商家把消费者当傻子。  陶华碧没念过书,知识不多,她只知道卖的东西是给人吃的,出问题要“遭天谴”。所以别人玩套路的时候,她把精力都放在品质上。其他酱料反复提价,老干妈的价格却无比坚挺;火了十几年,它几乎没有被曝出过什么质量问题。  赵丽蓉老师曾在其作品《打工奇遇》说:“小伙杂,我也给你个秘方。”然后提笔写下“货真价实”四个大字。  这是最基本的成功逻辑,却是当下最欠缺的逻辑。别说食品界,就是科技领域,都有很多企业天天想着怎么玩营销、搞噱头,结果产品出来后到手三天就得报修,这样的反差对品牌形象的伤害极大。  老干妈从不打广告,不宣传、不更换包装,也没有变过味道和品质,这种常年另类“反常”所灌注的品牌墙,才是其成功的根基。  卖凉粉的“干妈”  世人都喜欢带有神秘属性的故事,可口可乐一张神秘配方成就全球霸业的故事为人津津乐道了数十年。而老干妈辣酱的出世,多少也有点神秘配方的意思。  陶华碧出生于贵州省湄潭县的一个偏僻山村,没有上过一天的学堂,至今只认得“陶华碧”三个字。  20岁那年,她嫁给了一名地质普查员,几年后丈夫病逝,留下了她和两个孩子。  为了生存,陶华碧曾南下广东打工。她吃不起外面的饭菜,就从家里带辣椒做成酱料拌饭吃。经过不断调配,她做出了一种很特别的辣椒酱,这个配方,“老干妈”产品至今沿用。  一段打工生涯后,为了照顾孩子,陶华碧回到贵州,开始贩卖米豆腐(一种廉价凉粉)。卖米豆腐原材料的地方离其住处5公里,陶华碧每天大早背着背篓出门,赶最早班的公交。  因为背篓太占地方,驾驶员经常不让她上车,于是大部分时候,她只能步行10里路,再背着七八十斤重的背篓返回,做好米豆腐去附近的学校里摆摊售卖。  1989年,陶华碧告别流动摊贩,成了一名“店主”。她用捡来的砖头和石棉瓦,在贵阳龙洞堡路边搭建了一家“餐厅”,取名实惠饭店。  陶华碧的米豆腐确实很实惠,价低量足,深受学生们的喜爱,附近几所中专学校的学生经常光顾。  学生们吃久了和陶华碧逐渐熟识,一些人开始赊账,积累了一笔不小的“欠款”。陶华碧也喜欢和学生聊天,并且旁敲侧击地了解哪些是真正家庭有困难,掌握“资料”后,凡是穷学生所欠的饭钱,她全给销账了。  其中一位贫困生对陶华碧非常感激,叫她“干妈”,每次隔着老远就大喊“干妈”。久而久之,附近的店主和学生们都称呼陶华碧为“老干妈”。他们这一叫,就为后来享誉全国的品牌定了名。  “你辣酱那么好,还卖什么凉粉?”  陶华碧用自己调配的豆豉麻辣酱拌凉粉,很多人客人吃完凉粉要买辣酱带回家,甚至有人不吃凉粉专门来买酱。  陶华碧还问:你们买这么多辣酱回家吃得完吗?后来他的凉粉生意越来越差,可辣酱做多少都不够卖。  陶华碧起初没将辣酱视为可以买卖的商品。1994年贵阳修建环城公路,偏僻的龙洞堡成了主干道,途经的货车司机很多,经常到“实惠饭店”吃饭。吃完了之后,陶华碧就免费送一些辣酱和小吃让人带回家。  这些货车司机将“龙洞堡老干妈辣酱”的名头传遍了贵阳,很多人甚至专门开车过来买辣酱。后来有人总结称:陶华碧真是了不起,在那个年代就知道通过“赠送”来做宣传,但实际上陶华碧哪儿想那么多,她就是看司机不容易,别的东西她送不起,只有送自家辣酱。  这之后,为辣酱慕名前来的客人越来越多,陶华碧半卖半送,但是很快便“送不起”了,因为来买辣酱的人实在太多。  一天中午,陶华碧的辣酱用光,客人也都没了,她就关店出门看看。结果走了十几个凉粉食摊,她发现每家的生意都非常红火,而且每家都在使用她的麻辣酱。  陶华碧气坏了:我的独家秘方,怎么能喂肥了竞争对手、坑了自己呢?第二天,她就再也不单独卖辣酱了。  她一“停卖”,整个周边的凉粉生意却都遭了秧。附近老板们纷纷上门讨好,还半开玩笑地说:你辣酱那么好,还卖什么凉粉,卖辣酱就可以了啊!  陶华碧一听觉得有道理,于是调整产品结构,以卖辣酱为主,凉粉成了配套品。不过她的辣酱还是供不应求,不仅老板们排队等货,有的客人专程前来也是败兴而归。  后来有人没辣酱吃不下饭了,街道办事处的人就找陶华碧游说:别办餐馆了,你办家辣酱工厂得了,员工、手续我们来帮你办妥。  陶华碧一听直摇头,她哪里懂办工厂,在她看来,开家小店能维持生计就不错了。她和街道办事处的人说:我的小店关门了,那些吃不起饭的穷学生怎么办?  时任办事处副主任后来回忆:我们每次让她办厂,她就提穷学生吃不起饭,有时候还哭得稀里哗啦,让人根本没法往下接。  再后来,请她办厂的人越来越多,就连工商局都找上门。那些穷学生也找到“干妈”,让她办厂,让更多人吃上好辣酱。  于是,在市场的要求下,1996年8月,陶华碧借用村委会的两间房子,办起了辣酱加工厂,品牌名字就叫“老干妈”。  为了让其他人知道这是陶华碧家产的辣酱,她还专程拍了张照片放在瓶子上。这张照片,后来让她成了最具辨识度的人之一。  几十个瓶子壮大一家国企  一天书没念过、大字不识一个,陶华碧是怎么办厂的?  食品企业的流程细分下来无非三头:产品、材料、经销。陶华碧用“土办法”分别搞定了这三头。  她一个人做的辣酱不够卖,作坊里又不可能有生产线,得开动大家一起做。但捣麻椒、切辣椒是件苦差事,切起来眼泪横流。别人不愿意做,陶华碧为此演示了很久,她一手一把刀,抡起来上下翻飞,一边切辣酱一边“念叨”:年轻娃娃吃点苦怕啥。  很长一段时间内,“老板”陶华碧都是工厂里第一“生产小能手”,因为常年在一线,她患上了严重的肩周炎,指甲也全部钙化。  产品有了,没有包装。陶华碧以前卖辣酱是用袋子装,现在她需要玻璃瓶。为此,她找到了贵阳市第二玻璃厂,请对方订制玻璃瓶。但是这样的国企怎么看得上几十、几百个的订货量,对方直接一口拒绝。  陶华碧很生气:我花钱买瓶子你还有不卖的道理?她坐下来和对方谈判,一张嘴全是“硬道理”:你嫌我要货少,哪个娃儿是一生下来就一大个哦,都是慢慢长大的嘛,今天你要不给我瓶子,我就不走了。  对方拿她也没辙,最后允许她每次用篮子装几十个瓶子带回去,但是订制的事情就别提了。陶华碧一听喜笑颜开。  这次“妥协”,在日后成了贵阳市第二玻璃厂的命线。其后十几年间,国企玻璃厂掀起并购、倒闭风潮,贵阳二玻不仅没倒,还发展壮大,其核心原因便是背后站着“老干妈”。此前数据显示:老干妈60%的玻璃瓶都由贵阳二玻供货,其生产线24小时为之开工。  有报道称老干妈做大之后,不少其他地区的玻璃企业跑上门要供货,还拿出极具诚意的成本条件,但是到了陶华碧这里直接否决。  陶华碧很“掘”。她告诉手下,这家企业在我困难的时候帮过我,现在为点成本就不给单子,换了你,你能吗?  别人还真“能”。说到底,她的商业思维,大部分人即使理解,也学不来。  这三个字好打脑壳哦!  产品有了,“时髦包装”有了,问题也来了。  “老干妈”的影响力大,但只局限在龙洞堡周边,其他地方的人来买辣酱,都是个体消费,不是商家。  产能提升后,周边的凉粉店需求饱和,陶华碧的经营压力陡增。  怎么往更远的地方卖?陶华碧还是只有“土办法”。她用篮子装辣椒酱,走街串巷找商店,进门推销。  没人愿意接纳这个名字奇怪、包装也怪的辣酱,陶华碧便和商家协商:放着先卖,卖出去再给钱,卖不出去就退货。这么个“便宜买卖”谁都乐意,老干妈得以顺利上架。  陶华碧回去等了不到一个礼拜,还没准备问商家结果,便不停接到电话:商店让她赶紧送货,甚至还有食堂催上门来。  挂断电话,陶华碧又抓起来给贵阳二玻打了过去:给我来一万个瓶子,现款现货!  不到1年的时间,老干妈就在贵阳站稳了脚跟。1997年8月,贵阳南明老干妈风味食品有限公司正式成立,员工一下扩展到200多人。  转成公司后,陶华碧的“头都大了”。做辣酱、跑生意她在行,但是搞管理她很外行。工厂变成公司,一切要走正规,什么都需要制度。  财务、人事有报表要处理,各种“局”有下达的文件要贯彻,还动不动有企业会议需要她上台发言,对于没有文化的陶华碧而言,这简直是强人所难。  大儿子李贵山知道母亲的难处,决定回来帮忙。李贵山是转业军人,在地质队工作,陶华碧不想他因为卖辣酱“丢了铁饭碗”,李贵山说:都什么年代了,哪还有铁饭碗?  李贵山初期的主要工作就是帮母亲处理文件、整章建制。李贵山读,陶华碧听。听到重要处,她会忽然站起来,用手指着文件说:“这条很主要,用笔划下来,马上去办。”  根据母亲的口述,李贵山又开始起草规章制度。已经确认、需要签字的文件,陶华碧就会在右上角画一个圈圈,这是她从电视里学来的手段。  李贵山说这不行,你得签名,便在纸上写下“陶华碧”三个大字,让母亲练习。陶华碧一边看一边摇头:这三个字,很庞杂,很庞杂呀,好打脑壳哦!  练了三天,陶华碧终于能“描”出自己的名字,她高兴得请全体员工吃了顿饭。后来有人问她练字的感受,她说:比剁辣椒难、比剁辣椒难。  干妈式管理  陶华碧不识字,但这并不妨碍她“听着”处理好大大小小的事宜。她记忆力和心算能力惊人,李贵山给她准备发言稿,她听个两遍就能背得差不离。她看不懂财务报表,财务人员念了之后,她很快就能算出大概的进出,以及哪些地方可能存在问题。  在“一念一听”间,老干妈的各项规章制度就此建立。其员工制度非常简单,都是一些“不能偷懒”之类的句子,与其说是制度,不如说是教诲。这么一份制度,老干妈沿用至今。  陶华碧就按这套制度办事,她有自己的管理方法,方法就是当“干妈”。有员工要出差,她得亲手煮几个鸡蛋,然后送出厂坐上车;员工要结婚,她要亲自当证婚人;员工反应吃住不容易,陶华碧一拍板:所有员工食宿全包——这个政策至今未变。  因为要当“干妈”,所以陶华碧总“管闲事”。公司有个农村来的厨师,家里有两个年幼的弟弟,但他喜欢抽烟喝酒,每月工资余留无几。  陶华碧知道后,找到厨师请他吃饭。酒桌上,她拿出酒:孩子,今天你想喝什么酒就喝什么,想喝几多就几多,但是明天起,你要戒烟戒酒,你要供两个弟弟念书,千万别让他们像我一样一个大字不识。  打完感情牌,陶华碧又拿出制度:以后每月给你零花钱,其他工资放我这里,什么时候弟弟上学要钱,你找我拿。厨师听完当场应允。  舆论总津津乐道于陶华碧没文化却能做出这么大的企业,但她对此实际很在意。她经常对员工说:我是老土,但你们不要学我,单位不能这样。你们这些娃娃出去后,都给我带点文化回来。  为了其他人有文化,1998年公司创立伊始,陶华碧就把管理人员轮流派往一线城市考察学习。同时,她也很信赖有文化的人,多年间,老干妈招募了一大批优秀的毕业生,现任管理团队大多是高薪聘请的职业经理人。因此,这家企业虽然看着“土”,但管理上一点都不土。  老干妈的管理团队是一支非常神秘的队伍,陶华碧对他们的要求之一是不能接受外界采访。这也是一支非常忠诚的队伍,凡是陶华碧的决策,他们一律落实。按照老干妈内部的说法,对于陶华碧,大家不存在“服不服”的问题,因为没人叫她董事长,都叫她老干妈。在多年无微不至的关怀间,有些人看陶华碧就像看妈妈一样。  3年纳税18亿  陶华碧是个很温和,又很严厉的人,供货商对她又畏又敬。她靠辣酱的口味和品质起家,因此把这两点看得比什么都重。  老干妈在原材料和品质把控上相当严苛,给他们的供货的大户,谁都不敢大意,因为只要出一次错,以后就没法和陶华碧打交道了。  为了保证货源,老干妈搭建了一条“企业+基地+农户”的农业产业链,绝大部分原料来源于老干妈的自产基地。  这是陶华碧最得意的事情。多年来,寥寥的对外发言中,她始终只谈两组数字:一是给国家纳了多少税,二是帮助了多少农户。2014年,陶华碧说老干妈在过去3年间缴了18亿的税,带动800万农民发家致富。  她带动的不止是农户。现如今,基于老干妈产品的菜品在全国各类餐厅中随处可见,甚至被称为新的“菜系”。  因为卓越贡献,贵州省政府先后数次奖励给陶华碧连号车牌,其中一张车牌被放在了她的劳斯莱斯幻影上。  陶华碧实际已不再是老干妈产品照片上的形象,她富态了许多,参加两会经常一身皮草,豪车停满车库。  但即便在“仇富”风横行的当下,也没有人对此流言蜚语。在更多人看来,一是物质享受对于陶华碧而言已经不算什么,二是这些都是她应得的。  很多人仇富,是因为有奸商为富“不仁”,其重点在不仁。而老干妈风行十几年,无论消费者什么时候买、在哪里买,味道和品质始终如一,多年未出现质量问题,这样的品牌说服力给陶华碧套上了一层厚厚的光环。  “简单”的生意  陶华碧的生意经实际很简单:最初怎么做辣酱,以后就都这么做。  她的原料用的都是遵义的辣椒,厂都设在贵州。多年间,很多人前来游说,希望陶华碧把厂开到其他省份,但她不同意。她说“我就是要把钱留在贵州”,同时也怕工厂扩散了,质量和口味出现偏差。  经销方面,陶华碧的方法也简单。新世纪初,大部分调味料企业都是等着经销商上门采购,没有物流服务的说法,更没有建设经销网络的概念。企业就是批发商,产品出了厂门后怎么卖、卖多少,他们不关心。  老干妈选了一条与众不同的路。他们在各大区域选择总经销商,并且负责物流运输。总经销商为了销售,必须进行二批的开发布局。在这样的授权间,老干妈的经销网络迅速铺遍全国,在各种商店、甚至菜市场随处可见。而陶华碧对经销商的约束,主要体现在定价方面。  定价是老干妈胜出的法则之一。如前所述,很多火了的调味品牌,要么在做大之后降成本,要么提高售价,很快引发消费者的反感。在老干妈的售价区间里,他们几乎没有对手。  陶华碧很在意对手、特别是那些不规矩的对手,她的原则是别人的东西我不要,我的东西你不能抢。卖凉粉的时候,自创辣酱肥了对手,她不开心;做企业后,很多牌子借着老干妈的影响力往上凑,陶华碧更是气愤。  “打假”是她多年来非常在意的一件事,老干妈每年要花数千万来打假维权。但实际上,很多对手都是被自己“玩死”的,和“打假”的关系不大。  我只晓得炒辣椒,我只干我会的  一手交钱,一手交货。在陶华碧的生意经里,这是天条。不论是收购农民辣椒,还是把产品卖给经销商,陶华碧永远现款现货。“我从不欠别人一分钱,别人也不能欠我一分钱”。  近年来流行“霸道总裁”这个词,而电视里演绎出来的形象,也不及陶华碧“霸道”。她做生意就是“我有货,你带钱来拿,没钱别来”。  企业年产值做到近70亿后,老干妈依旧没有应收账款和应付账款,只有高达十数亿元的现金流。  老干妈火了之后,很多人纳闷这样优质的企业,为什么不上市?  但这根本不应该是个问题。问题应该是这样一家经销网络遍及全国甚至世界各大洲、现金流无比良好、产品独步天下的企业,为什么要上市?  陶华碧不懂资本,她对资本有一种天然排斥。  老干妈起步时,她也有资金的压力。2000年初,陶华碧计划再建一处厂房,当时公司资金都投入原材料,有人建议她找政府帮忙。  区政府很重视,随即协调银行给她贷款,并且通知她上门洽谈。陶华碧不知道协调贷款是什么意思,她以为是政府要借钱给她。  前去洽谈的时候,陶华碧在区委的电梯里被门绊着摔了一跤,她起身拍拍土说:看,政府也很困难,电梯都这么烂,我们不借了。  同行的人以为她是开玩笑,谁知她接着说:我们向政府借钱,是给国家添麻烦。真不借了,我们回去。  于是,这笔贷款就此告吹。  那之后,陶华碧也很少和银行打交道。老干妈出名后,上门谈业务的银行工作人员络绎不绝,陶华碧不愿见。她办过的唯一一笔贷款,是银行不断托人上门“说情”,她才勉强贷下的。办理手续的时候,陶华碧还不情愿地说:我知道,你们就是想找我收点利息钱嘛。  政府的贴息贷款,陶华碧也不要。地方上曾多次提出要帮扶老干妈进一步做大,陶华碧不接受。她说“我有多大本事就做多大的事,踏踏实实做,这样才能持久。”  早年间,就有领导建议她借壳上市,融资扩大企业规模。陶华碧听后一头雾水:“什么上市、融资这些鬼名堂,我对这些是懵的,我只晓得炒辣椒,我只干我会的。”领导因此感叹,和陶华碧谈融资、谈多元化,比找外商还难。  更甚至,就连扩大经营规模,陶华碧都是在外力的“驱使”下做大的。  有一段时间,她想放慢步子。旗下有3家工厂后,虽然依旧供不应求,但陶华碧不打算做大了,她觉得能生产多少货就卖多少,再扩大规模没必要,徒增负担。  她的“危险”思想“吓坏”了旁人。经销商反复上门,贵阳市的官员也多番劝说后,陶华碧才决定接着建厂,生产更多辣酱。  还这样拼命干嘛?  从早年摆摊卖凉粉,到如今成就行业霸主。陶华碧始终是那副形象:执拗又可爱的老太太。  现在,陶华碧已经不怎么去办公室了,也不涉及公司的具体业务,唯一的工作就是偶尔去厂房转转,看看有没有质量问题。  她业余生活的全部,就是和几个老太太打麻将。  一天在麻将桌上,陶华碧说打完了要去转工厂。有人问她:你都赚了那么多钱了,几辈子都花不完,还这样拼命干嘛?  陶华碧没答上来,她自己也不知道。(本文源于网络    by雨客)

自由职业

债无忧

4天前

19866

[生活小事] 一张图教会你冰箱食物如何存放才能既省电又健康。

是不是觉得自己家的冰箱越来越不够用?还不是因为你什么都往里塞上面这张图,应该能解决你存放食物的大部分疑惑,还有问题?没关系,接下来的文字部分会详细地告诉大家冰箱食物到底该如何存放,以及哪些可放可不放,哪些压根就不该放。冷藏室存放小贴士[1]冷藏室上层冰箱冷藏室上层的温度最为稳定,而下层的温度则最低。饭店常用的一种摆放方法是,把不需要烹饪的食物放在接近冰箱顶部的地方,比如剩菜剩饭、速食品等。简单来说,冷藏室上层存放不需要烹饪的食物。[2]冷藏室下层冷藏室下层温度低。为了防止生肉当中的病菌污染其他食物,你应该隔出一层空间,专门放生肉。把肉放在他的原始包装里,然后置于一个定期清洁的盘子或容器之上。简单来说。冷藏室下层适合保存生肉、海鲜和乳制品啦![3]冷藏室的冰箱门等等,冷藏室还有个门也能放东西啊!是的,门是冰箱冷藏室里最“温暖”的部分,所以,把这块“风水宝地”留给最不怕“折腾”的食物咯,比如调味品、果汁,以及其他可能忍受温度波动的食物。不过记住!就算是调味品,保存期限也是有限的。大家常犯的一个错误是把鸡蛋放在冰箱门上。冰箱门附近的温度经常会变高,尤其在你打开它的时候,因此,鸡蛋、牛奶一类的食品,不要放在这儿。[4]不要把你的冷藏室塞得过满和冷冻室不同,冷藏室不应该被塞满。冷空气需要在这里流动,塞满后会使它的流动遭到阻碍。▲冷藏室食物塞得过满在你的剩菜剩饭之间留一点空间吧,还能帮你省电费!什么?剩菜太多?按需购买!理性购物!冷冻室存放小贴士面包可以放进冷冻室里喔!保存可长达三个月的时间,但千万别放进冷藏室,那样它会干掉。同理,淀粉类的花卷、馒头也可以这么干!把食物紧紧包裹在容器中,并且放置得井井有条,有助于最大限度利用存放空间,并节约电费。注意:鸡蛋放进冷冻室容易爆裂,并不建议,或者你会得到一颗如下图所示的....冻蛋。▼ 这些食物就让它乖乖呆外面吧具体来说,饼干、糖果、蜂蜜、咸菜、果脯、粉状食品、干制食品等,都是无需放入冰箱的。它们要么是水分含量极低,微生物无法繁殖;要不就是糖和盐浓度过高,渗透压很大,微生物也无法繁殖。[1]蜂蜜和巧克力放入冰箱,虽然不影响营养价值,但口感都会变差。实际上,巧克力适合放在十几度到二十几度的室温下。(生巧克力除外,得放冰箱冷藏!)生巧克力是用可可粉奶油以及其他副加材料加工艺作而成的,混合起来之后没加热之前都称之为生巧克力(一般巧克力都有经过加热的过程,称之为熟巧克力)▲生巧克力蜂蜜放入冰箱后会析出葡萄糖结晶,很多人以为是坏了便弃之,实在可惜,其实这是正常现象,只是会像小主上文所说“口感变差”,巧克力表面长霜也是一个道理,依旧影响口感。[2]奶粉、面粉、茶叶、咖啡像这一类的干制品,常温保存就好,如果放入冰箱又密封不严,反而会串味,还容易受潮,既影响风味,又容易生霉。这些食物可放可不放[1]各种饮料、啤酒不妨平时储藏在室温下,喝之前再放冰箱冰一会,可以节约不少空间和电费。▲不堪重负的冰箱我不管!冰着喝才是夏天![2]耐储存蔬果胡萝卜、大白菜、土豆、洋葱、苹果等,都属于耐储存食物,平时放在室内阴凉处即可。你一定要放,行!不就浪费点电,浪费点钱嘛。 (本文源于网络,侵删致歉  by雨客)

自由职业

--

6天前

19885

[大神语录] 开讲啦汪涵演讲稿:不要轻视行动的力量

       我是汪涵,来自湖南电视台的一位节目主持人。我做主持人十八年了,主持了十八年的节目,像这样的舞台、这样的灯光、这样熟悉的摄像师、这样的观众、这样的氛围......我应该特别的熟,但是今天,一个人站在这个舞台上的感觉,非常的奇妙,甚至说奇怪,还好有你们,有现场诸位亲爱的观众朋友,所以我说主持人应该在舞台上像春风一样,他能够让舞台上所有的一切变得那么的自然、那么的妥帖,就像顾城写的诗一样—草在结它的籽,风在摇它的叶,我们站着什么都不说,就十分的美好。  美国有一个特别有名的艺术家,叫做约翰凯奇,他在一九五几年的时候写过一部钢琴曲,名字叫作《四分三十三秒》,作品是这样的,演奏家站上舞台,打开琴盖放上琴谱,端坐好了以后,四分三十三秒之内手指头没有触碰一下琴键,一直就静静地坐着,头十秒钟大家在等待,有可能这个钢琴师,他在酝酿情感,慢慢的有一些躁动,慢慢的有人打哈欠了,慢慢的有各种各样的声音,到时四分三十三秒钢琴师起来,手气琴谱然后盖上琴盖说,我的演出完毕,走了。全场莫名其妙,但是安静下来以后,所有的观众体会到,虽然那一刻什么声音都没有,但是他们听到了琴键以外的音乐,自己的心跳、呼吸、小声的议论、些许的烦躁,所有的这一切仿佛变成了《四分三十三秒》音乐当中的每一个组成部分。  其实我在这里,特别希望跟年轻朋友分享的就是,不要轻视行动的力量,也不要轻视个人的力量,用心地去做你认为你该做的每一件事。  就像我最开始,我大概是1996年从湖南电视播音专科学校中专毕业,我没有读过大学,我当时进到湖南电视台的节目,叫《男孩女孩》,我们当时根本就没有节目可做,就有这么一个栏目,每天大家上午就开会,然后中午到食堂吃饭,下午又开会,然后再办公室睡觉,然后又开会,但是我觉得那样的生活,对于一个刚刚从学校毕业的年轻人来说,特别的新奇。但是后来打了很多次报告,都没有留在湖南台,然后我就去了湖南经视,就是我到目前为止,我的人事关系依然还在的那个电视台,湖南的一个地面频道,我特别珍惜一个称谓,我想我作为一个最优秀的节目主持人,后面没有“之一”的话,很难,但是我可以做湖南经视最忠诚的员工,我愿意在这里待十年、二十年......拿下这个称号。  我在这个电视台一进去开始做剧务,当时我们剧务组有两个,我们两个彼此认为是最帅的剧务——我和李维嘉。做剧务的时候,我们俩是最快乐的剧务,每天往这个演播厅扛椅子,扛椅子的时候我们两个就在想,今天我扛的椅子有可能会是毛宁坐的,维嘉说,那我这个还有可能是林依轮坐的呢,两个人每天有很多特别开心的事情。我们那个时候现场两百五十六个观众,每个观众来看我们的节目的时候有个塑料袋,每一个塑料袋里面有五十多件礼品,我就负责每天录节目的时候往每个观众席放礼品,卤蛋粉、电灯泡、水龙头、面条、酱油......每天就做得特别快乐,因为我知道放不完的面条,我可以带回家。  然后后来我就当了现场导演,跟现场所有的观众朋友讲一些笑话,然后活跃现场的气氛,带领全场的朋友鼓掌,当然我们今天现场的掌声全都是大家自发的。我记得我们那时候要带领大家鼓掌,我那时候在当现场导演的时候,我是每期自己鼓掌鼓得最厉害的。我记得又一次我们的台长到现场来看节目,(问)这哪来的现场导演,(说)小伙子你过来,我就过去了,“台长你好”,“把俩手伸出来”,我说,啊,怎么做节目还带检查指甲盖洗没洗干净的?我一伸手,手拍得特别红,他说,你们看这个现场导演多么地投入,鼓掌鼓得多么的卖力。我当时特别地快乐,因为所有的人要去看当时的那个综艺节目,要花很大的精力,求爷爷告奶奶得拿到一张票,我场场都在里面,特别地快乐。  后来又当导演,可以让我特别欣赏的节目主持人,按照我的想法去做节目,哇,还有什么比这更开心的。没过多久,台里面做内部的晚会,说汪涵是学播音主持的,你让他去试试吧。哇,可以在全台同事的面前主持节目,开始得不得了。当时做了一个节目叫做《真情》,台长就问我们当时的一个节目主持人:“汪涵当搭档可以吗?”“可以!”,然后还问了我们的一个灯光师,“小廖,你觉得汪涵可以吗?”“不错!暖场的时候全场观众都乐成那样,让他去吧。”太开心了,我可以当主持人了 。每件事情都是我心里觉得,我应该去这么做,而且这么做我特别特别地开心,不管是什么情况我都接受,比如说今天的灯光突然间没有往昔那么好了、今天的摄像不是你以往熟悉的、今天你化完妆之后,总觉得自己的黑眼袋比平常大很多、今天的嘉宾、今天的台本、今天所有的一切都那么不如意,赶快在内心鼓掌,因为你的机会来了,我一定要学会很好的忍耐这样的一个特别尴尬,或者是特别难堪的局面,我一定要扛下去。因为面对困难无非三点:第一,度过了这个困难,你有度过困难的智慧;你面对困难,你有了面对困难的勇气;你绕过困难,你有了绕过困难的狡猾,多好。你还要生命教你什么,你还要这个舞台教你什么?就像塞内加曾经说过这样的一句话——何必为部分生活而哭泣,君不见全部的人生都让人潸然泪下。但是我想,他所呈现的应该是这样一种情绪,既然我们都知道最终的结果是那样,我们何不开开心心地、欢声雀跃地、一蹦一跳地能够朝着那样的一个归宿去,因为我们心里面,充满了太多太多对这个世界认知的美好。  叔本华好像也说过同样类型的话,就是说如果你自己的眼神关注的是整体,而非个人的一己的生命的话,那么你的行为举止看起来会更像一个智者,而不是一个受难者。所以我特别在这里要花那么长的时间,跟我所有的年轻的朋友分享的就是—不管怎么样,我们还这么健康;不管怎么样,我们还能够这么自由地呼吸也好、鼓掌也好,做你想做的任何事情也好,你什么都不会失去,即算有一天你经过了所有的东西,你会觉得生命太苦难了,恭喜你,你知道生命苦难了。  很多哲学家穷其一生,他们有可能就是为了告诉大家,其实生命有多么的苦难,我们应该怎样的用微笑去面对它,来之前我就一直在想,我今年四十岁,我舍掉了什么东西,当然我得到了太多太多,得到了我很多受之有愧的,观众给我的掌声和喜爱,因为我个人觉得在电视台,主持人只是最后的一个完成者,如果我们今天现场没有灯光师、没有摄影师、没有化妆师、没有音频师,这个节目完全不可能呈现在大家面前,但是所有的鲜花、掌声给了我们,所以我觉得受之有愧,舍得这个词我去查了一下,最开始,阎王爷那时候好像在天上,有两个人说要投胎到人间去,有两种人生,一种是舍的人生一种是得的人生,然后问这两个人,你们两个人分别选择什么样的人生,其实一个说:‘我要过得的人生。’另一个人说:‘行吧,那我就过舍得人生吧。’于是乎两个人来到人间,过得的那个人的人生他最终成为了一个乞丐,因为所有的东西都是别人给他的,他得到别人的资助,得到别人的怜悯,得到这个得到那个;而说要过舍得那个人的人生,成了一个特别富有的人,他把自己的财富、自己的知识、自己所拥有的一切,一点一点的去给了别人,但是我想,我今天面对这么多年轻的朋友,80后,90后,我们是不是一定要在脑子里,建立这个“舍和得”的概念?我后来一想,不应该!因为在这样的一个社会当中,在这样的一个生活当中,很多时候你舍了却什么都没有得到,所以当你心里面有了“舍和得”,我只要得到什么,我就去舍去什么,如果说舍而不得忙活着是得非所愿,那我们只能得病了,你会怨恨,所以我觉得与其在这里,跟大家强调“舍和得”,还不如去考虑舍得背后的另一个词——接受,上天递给你的东西我们用双手去接着,捧在手心,当然也没必要高举过头顶,因为每个人都有可能会接到这样的馈赠。  上天抛给你的东西,用自己的双肩去承受,不管抛多少先扛着,扛着的目的是为了让你的身体更加坚强,双臂更加有力,有一天他馈赠给你更大礼物的时候,你能接得住。忘记“舍得”这个概念,做你想做的,任何让你快乐的事情,前提不要把自己的幸福和快乐,建立在别人痛苦的基础之上。除此之外,你可以一个人,没人看见,你可以蹦着跳着回家,你怎么样都可以,所以在这里要祝愿所有的年轻朋友,做自己想做的任何一件,如果你希望你的一生当中,你往前、你往后、你停下来的每一个脚印,当你有一天回过头的时候,希望他们成为诗句的话,你就踏踏实实地走好你人生的每一步。  谢谢各位,谢谢!(内容源于网络  by雨客)

自由职业

--

6天前

19762

[公告] 任务易调查问卷

  尊敬的任务易用户:您好,非常感谢您长期以来对任务易的支持!为了更好的服务广大用户,近期任务易官方希望对用户进行一次采访。您反馈的问题,都将成为我们后期改善的依据,衷心希望您能留下宝贵意见。  1.  您是什么时候了解到任务易?  2.  通过什么渠道了解到任务易?  3.  您对任务易的认识是什么?  4.  作为用户,您衡量一个产品好坏的标准是什么?  5.  关于在线工作、威客、众包,您认为其特质是什么?  6.  根据您的实际情况,您会选择离开传统工作,选择自由职业吗,为什么?  7.  您所知道的互联网企业中,您认为最成功的企业是哪一个,为什么? *  8.  您所接触了解的产品中,哪一款您最认同,为什么? *  9.  您认为任务易有哪些优点和缺点,说说您的建议。 *  10.  您对任务易所属公司,武汉客客信息技术有限公司有了解吗,旗下的产品是否知道,谈谈您的看法? *

自由职业

集道网络推广

25天前

19711

[方圆] 兰州交通大学博文学院事件启示

       兰州交通大学博文学院32岁女教师刘伶利身患癌症却被学校无情开除一事,近日来引发社会广泛关注。同情刘伶利笔伐其所在学校的文字如潮水般在微信、微博等社交媒体传播,甚至有激烈者认为应该取消所谓的独立学院。其实类似这样的事情在目前中国有很多,比如不久前在一家世界500强企业工作的北大毕业生,也是因为身患重疾病而被公司解除劳动合同,这也引起了社会舆论的广泛关注,只不过这一事件最后不了了之了。目前一旦我们的社会发生这样或者那样的不幸事件,社会舆论几乎是呈一边倒的状态,对强权者的强烈不满和用舆论进行抨击,对弱势者的不幸深表同情和给予弱势群体道义上的帮助、支持等等。在以前这样的舆论环境是不曾有过的,而现在却成为一件很平常的事情,这到底在向暗示我们什么?       笔者理解如下。首先我们的历史正在发生潜移默化的改变,而改变历史的最大力量是信息技术的被广泛应用于我们的社会工作、生活,这不仅改变了社会的组织方式,比如社会的利益格局和阶层结构,而且也改变了整个社会的信息传递的方式,为什么说信息技术改变着我们的历史呢?信息背后的涵义是什么信息即权力。原来的信息基本上是垂直传播,这种垂直传播的主导者主要是强势群体,他们掌握和控制着最多的信息。垂直的信息传播最大的好处是强势者传播对自己最为有利的信息,而屏蔽对自己不利的信息,这样就达到了对整个社会、组织的控制,而信息技术的广泛应用之后,信息的传播方式就由原来的垂直传播的方式转变为水平的传播方式兼垂直传播方式,并且水平传播方式成为了当今社会的一种主流的传播方式,这意味着整个社会组织的权力结构已经在发生根本性的改变,或者说原来的权力结构被崩解了,这直接促使社会利益格局和社会阶层结构的改变,最终改变着我们的思维方式和行为习惯。       其次这种现象不断的出现,对于整体中国社会而言,意味着什么?意味着我们正经历着一场道德的转型,而不是面临着一场道德危机或者说我们的社会正面临一次重建。目前对于个体而言,他们已经开始在强调自己的权力和自我发展的机会利益,这其实是一种新的社会伦理价值观体系,这种新的伦理价值观体系的出现,必然会造成对原来强调义务和责任的牺牲自我的集体主义伦理价值观体系的强烈冲击和社会矛盾的升级。在原来的伦理价值观体系面前,个人利益是非常的渺小和微不足道,而在目前社会首先重点强调的是个人利益,这样一种过时的社会伦理价值观体系下的形成的管理架构和组织形态是无法适应当下的这种新的伦理价值观体系的,于是两种不同的伦理价值观体系就会出现摩擦、碰撞,最后形成尖锐的对立,于是他们之间的冲突与矛盾就出在一种不可调和的状态中了,而新的伦理价值观体系则是不可逆的社会文明的发展趋势,与社会趋势作战,最后失败的一定不是社会发展趋势,而是逆趋势的胆大妄为者。从目前情况来看,旧的社会伦理价值观体系没有丝毫退让的意思,这样整个社会生态体系中的冲突与矛盾就始终处在一种不可调和的状态中,而这种缺乏自知之明的做派,只会让我们的社会付出更大的代价让我们社会回归到人类文明的正常的发展轨道上来。       这应该是类似于兰州交通大学博文学院32岁女教师刘伶利身患癌症却被学校无情开除一事给予我们社会的暗示吧!如果我们读不懂事件背后的弦外之音的话,那么我们只会距离人类文明越来越远,我们与世界之间的差距也只会越来越大,这是我们社会愿意承担和付出的代价吗?这需要活在当下的我们来回答!       方圆20160824一次稿件匆匆草拟于武汉工作室QQ2860769700  推荐阅读  1、苹果公司已经衰落  2、国美与亚马逊中国战略合作,必然失败  3、IBM、日航扭亏为盈之道  4、国际性人才有能力解决卓尔发展过程中的革命性问题?  5、苹果“败给”了华为?

方圆

集道网络推广

25天前

20202

话题 [策划达人分享] 赞同房地产广告是中国文坛的希望吗?

在最近的中华大地上,涌现出了一批新贵族,那就是尊享了一套房产外加上百万负债的房地产业主们。伴随着房地产行业的兴旺,这些贵族的身影哪儿哪儿都有。▼他们不但住着几千平米的皇家豪庭,而且还都要享受着百万富豪级别的欧式生活。▼金灿灿,亮闪闪,反正怎么尊贵怎么来。▼本来嘛,这样的广告也没什么错,毕竟现在什么都不如买得起房更加尊贵。然而事实证明,脱离群众的手段都是不好使的,再尊贵也要被嘲讽成是暴发户。于是我们发现,胡乱吹捧其实只是房地产广告的少部分现象。还是有很多房地产商人,为了做出更有价值的广告,正在不懈地探索人民群众喜闻乐见的文化,最终走上了一条文学化的道路。恐怖故事当然是市场上最畅销的文学作品,于是就出现了“凶宅日记”作者的最新力作。▼一条广告就让人细思恐极、后背发凉,你说害怕不害怕?然而放眼四顾,从古至今,中国文学之集大成还是要数《知音》,于是就出现了这样男默女泪、催人泪下的广告语。▼对于都市青年的情感问题,具有深刻的教育意义。▼受到了《知音》的启发,无数深夜感情专栏写手都开始为青年们不可描述的夜生活排忧解难。▼这些广告创意不但直击人心,而且一句话就是一个故事,形成了全新的文学形式,对于中国文学的发展起到了重要的推动作用。相比起来,那些来自国际广告公司、专业文案们的广告,就显得非常生硬,而且词不达意。▼所以说打广告这回事儿,还是要多多招揽人才,集思广益。除了畅销文学,真正的房地产业界翘楚们,也开始探索新的文化形式。比如请来著名科普作家,为我们介绍各种神奇的非自然现象。▼或者请来了一些“百家讲坛”的老师们,为我们重新解读历史。▼这种好像在骂谁,又似乎谁也没有骂的广告,当然是来自于时政评论员的手笔。▼这些评论员们还非常地忧心社会,对一些富二代的现象给予了深刻地讽刺。▼有了房地产广告,现实主义乡土文学作家们也能发挥所长。他们利用广告平台,为我们展现了中国北方乡村人民充满希望的生活图景。▼这就是《乡村爱情故事》的文学版。写惯了藏头诗的爱国诗人,广告里也能暗藏玄机。▼总之在这一块房地产广告的平台上,百家争鸣,百花齐放,各种文学形式都能大放异彩,中国文坛出现了一派新气象。当然了,想要打出一条好的广告,不能仅仅靠着闭门造车。还是要多多观察,多多创新,想客户所想,急客户所急。想到大家都担心孩子输在起跑线上,心系儿童教育的商人们就请来了儿童文学作家,特别推出了儿童注音版广告,让您的孩子可以看广告、学汉字。▼如果你正在为如何抉择人生道路而烦恼,商人们还能请来各种生活美学的杂志编辑,为你提供最具性价比的生活方式。▼如果你觉得生活没有希望,他们还能请来知名的心灵鸡汤作者,给你一些积极的引导。▼这完完全全地符合了一碗上好鸡汤的两大条件,热血和不知所谓。甚至对于某些生理疾病,还有著作等身的教育学和种植业交叉学科的砖家,告诉你一个治疗不孕不育的偏方。▼更感人的是,大家有了文化之后,就连舍己为人的服务意识也都提升了上来。房地产商的服务越来越周到,通过买房子,可以解决人生的各种难题。他们成为了理财专家,为你提出可靠的理财建议。▼而且还要打入婚恋市场,为你的感情生活保驾护航。▼像一个真正关心着你的亲人,在城市的每一个角落,表达着对你的关怀。▼房地产商人为顾客的一生都操碎了心,受到了深刻文化教育的他们,卖出的每一套房子,其实都是在诚心为您。而这最后一条广告,就是房地产商伴您一生的证明。▼

子客i

--

10:30

20201

话题 [策划达人分享] 关于写文案,我们谈的是不同維度的事

  有些人说方法、有些人说型式、有些人说心法、有些人则在说写作精神...等等。  以至于时常是各说各话,但其实大家都没错,可是大家都觉得对方是错的。这个现象延伸出了文案学习本质上的三个问题。一、创作型技能,是否可以通过教导与学习来进步?还是只能以自身累积呢?这问题牵涉到所有创作型工作的方法论与成果评估。二、文案做为以文字组成的一种型式,其根本要达成的目的是什么?这牵涉到文案型式的改变、演进与延伸。三、想法是如何产生、传达与回馈的?这问题就是关于我们与消费者之间的沟通方式了。老实说,以文案在现在市场上的需求程度,对比文案教学的规模,可说是远远不够的。需要文案的地方太多,可以学文案的地方却太少。但能搞懂这三个问题,大概就能知道网上许多教文案的到底是在教什么。以及自己如何学习文案,或去上课学习文案,或是想在工作中学习。最后也可以理解,为什么如此少人会跳出来教文案了。这些问题,每一个都是一整章的内容,但我也了解,要说的东西太多,人能接收到的讯息就少了。因此我还是简单的说,至于其他更深入的,过去跟以后的文章都有带到,有跟在脉络上的人就自行在脑海里统合一下吧。第一个问题:创作型技能,是否可以通过教导与学习来进步?还是只能以自身累积呢?文案很有趣,因为总有人会跟文学扯在一起,但其实文案跟心理学更有关系一些。我们谈论的永远不会是怎么写,要写什么字,而是要了解写什么,要引起别人什么样的感受,要传达什么样内容出去。但如果你是不了解的人,就只会问:到底怎么写出这些文案呢?创作性工作者都会遇到有人问这样的问题,而会这样问的通常都是那些没有在创作的人。如同奥运会上百米跑第一的人,问他说你是怎么跑这么快的?他也会一脸懵逼的看着你:「就靠两条腿啊。」关于创作型技能,问题从来不是「怎么做到」,而是「你要做到什么?」这会延伸到第二个问题,因此暂停一下,继续回到问题点上。答案是可以,也不行。在基础的部份可以透过教导学习来掌握,在进阶的则需要自己累积与体会。很有趣的是,在任何领域里,只要是该领域的专业者,他们所跟你说的方法都跟你网上看到的差不多。你去问再多关于如何学好文案,答应依然会是多看多写。(可能可以加上一个多被退稿)这就是自我累积的部份了。一个英勇的战士不是在学校里各科都拿到满分,而是在战场上能够杀最多敌人的。一个厉害的商人不是在管理学校拿到第一名,而是能够把东西用好的价格卖出去的。所以那教导与学习就没有意义吗?学习是教你枪怎么拿,怎么开枪,战术名称是什么,野外求生的知识...等。实战上你要去累积什么时机点开枪,要打在什么地方,以及如何一边开枪一边躲。学习的本质一直是学到一个看事情的方法,如果我们没有学过地球科学,我们一生大概都认为地球应该是平的,如果我们没有学物理,那对于飞机在天上飞则会感到不可思议。学习不是学会一种技能,而是当你学会一种看事情的方法,你可以用新的角度来看待原本的世界,然后产生出新的想法。原本我们看自己的产品,会希望宣传这产品有多厉害,有多便宜,有多用心。当我们了解文案后,我们就会写这产品可以帮消费者解决什么问题,只需要花费多少代价就可以解决麻烦的问题,而且这产品给予的保证对消费者多有意义。不是学怎么写,而是学为什么要写。然后,自己去累积更多写的原因,以及学会用自己的风格来写。创作型技能的教学,一般来说分为三个层次。第一层的:教你怎么做。第二层的:让你看怎么做。第三层的:告诉你为什么做。教你怎么写的,通常都是重视表现方式。让你看怎么写的,通常是重要经验的累积。告诉你为什么写的,通常就是跟你说思考。思考很重要,经验累积很重要,表现方式也很重要。每个老师在不同层间教着自己了解的部份,而学习者要自己一层一层去爬。因此方法论是有的,只不过那只是第一层而已。经验的累积要时间,思考的深度要内省。最后的成果,不是你累积了多少年经验,而是你能够多快的达成目的。因此说到第二个问题。第二個問題:文案做为以文字组成的一种型式,其根本要达成的目的是什么?文案在过去一直是广告的一环,以文字型式表现的广告,其承载的是广告创意的源头,背后包含了创意、沟通、视角、想法...等多种元素。许多在广告界多年的人,对于文案本身抱持的迷恋多过于本质,毕竟文字充满着比画面更多的想像,容易植入人心。现在则是因网路的兴起,广告型式变得更加多元化,文案也随着演进改变,表现方式也跟着演进。但其目的一直不变。如同广告的目的是一样的,在不同的传播管道,其所要达到的成果是不同的。目的包含了沟通、传达、印象、行动...等。其中以沟通最为主要。根本的目的都是在于影响人们的观念与想法。因此不论表现型式如何改变,文案承载的是一种思考方式。如同运动的本质是体能极限的展现,而不同运动只是玩法不同而已。基础的体能锻练都是必要的,但后续延伸出来的竞技玩法,就是各个领域的专长与策略,并无所谓高低之分,难道你能说出足球跟篮球那一个比较高级嘛?因此写各种文案的人,在根本上是一样的,而有些人长年是写电视文案,有些则是网站商品文案,有些则是社群文案等。有人擅长以精简短语,有人则是习惯循循善诱,各家表现,能达到其目的即是。去探究文案的文体,就是属于第一层的表现。而透过经验去累积出各种文案的撰写方式,则是第二层的累积。但到达第三层的,则重视的思考的传达,这就延伸到第三个问题了。所以在文案的撰写上,会因为时代的演进与改变,而需要转换型式。而学习文案上,则是需要不断的学习新的表现方式,但需要掌握的根本还是你的思考。这也是许多写作者,为什么也可以撰写出动人的文案的关系。文案在现在不只是广告而已,而是以内容的型式流传着。其型态与型式,随着时代还在改变着。因此我们写文案,永远该着重在思考的传达与影响,因为型式是永远学不完的。所以说到第三个部份,也就是想法了。第三個問題:想法是如何产生、传达与回馈的?这部份是我们最常说到的,一直以来我们都在传达的不是文案的分享与型式而已,都是在分享想法。也就是思考的产物。因为这部份才是真正重要的地方,也是每一个文案人的根源,俗称灵感的来源。每一个想法,都是每一个人的过往经历与回忆,累积而成,不同教育体制或文化下,所巩固的想法是不同的。而所谓的普世价值,也只是在自己的文化里大家认同的想法而已,随时代也可能改变。随着你的生活方式,你接触的生活圈,你吸收资讯的管道,每一个人的思考模式就会越来越不一样。灵感并不是灵光一闪,而是长久生活圈的累积,当你换到新的生活圈,接受新的刺激,也会产生新的灵感。因此写文案有三个阶段,随着学习与累积会进到不同样的阶段。第一阶段我们在学的是:我手写我想。能够用文字顺畅的表达你的想法,这属于写作的阶段,许多写作课程都有在谈到这件事,而此阶段的确需要的方法无他。多写多改即是。你无法顺畅的用文字表达你的想法,除了你打字可能太慢之外,真正的问题点是你的想法没有连贯,思考没有逻辑,因此在输出想法这件事上,你很容易卡住。这是思考的病,有得解,跟便秘是一样的,要多吃蔬菜。写文的话就是要多阅读好书,少看点网上没有逻辑的舆论。有一些基础的方法可以帮助你,像是著名的5W1H,或是金字塔思考法,对于这阶段的创作有很大的助益。要跨过这阶段不难,但的确需要点时间,而跨过这阶段之后,你会发觉你跟人吵架都变得比较有逻辑一些了,对生活还是有不错帮助的。起码,我们学会一个方式输出自己的想法了。第二阶段我们在做的是:我手写你想。这部份即是创作者开始尝试跳脱个人的思维,而进入到社会文化的观察了。要能够写出别人心里所想的,得到别人的认同,必须有细腻的观察与体察。有个营销词说得贴切,叫洞察,有如窥探人心的觉察。这里就是广告营销人的领域,能够发现人们的需求,了解到他们心理所想的,并将自己的想法转化后结合,成为一种:「天啊你好懂我」的宣传内容。当你能够把自己想法顺畅的表达,再来就是你要能够将别人的想法顺畅的表达,才能将这两种想法融合成我们要表达的文案。一般的文字工作者,都需要达到这一阶段,才能够接案,写出符合业主需求的文案。否则许多文字工作者都是在第一阶段努力,而没有发现业主想要的,因此总是被退稿,然后觉得是业主不懂你的用心。这种弄错方向的抱怨,有如父母带小孩一般,老是认为你的东西是为孩子好,但事实上根本就不了解别人想要的是什么。要到达这阶段,不断的学习与保持着高度的敏锐是必要的,更重要的是同理心的心境,我们不仅要写自己的想法,更要写出别人的想法。到这阶段,我们已是一个能发声的角色了。第三阶段我们最后要做的是:我手写你想不到。你虽然想不到,但我写出来后,你一看就知道,然后拍案叫绝,真是妙啊真是巧思啊。这即是我们文案可以让人赞叹的原因,我们写得是别人想不到的东西,但却又有深刻共鸣的内容。也是文案有趣的地方,更是许多写作人一直以来的成就感。引起共鸣,即是文案沟通中重要的关键。优秀的文案人擅长观察、思考、内省、反刍,捏塑,重造,将原本人们习以为常的生活,用全新的角度诠释。或是写出人们每日见到但不曾注意的细节,挖掘放大后再赋予新的意义。这就是文案必须花时间去探索的想法,而不仅仅是停留在表面的文字表现而已。想法的传达方式很多,语言是最简单的,再来是文字,至于图画或影像等就过于复杂了。文字记录的是想法,文案即是将这些想法精萃出重点,抓出几句重点,争取人们的认同与共鸣。文字是一种工具,文案是这工具其中一种的延伸,我们工具创造出来的,都是为了产生影响力。最后是想法的回馈,在过去较难获得,现在则能快速的搜集回馈,以利我们快速修正迭代,并找到更有效的方式来撰写。能够掌握到观看者的心声,有助于文案更加贴近他们的生活。但也需要注意不过度迎合观看者,例如只是使用网路流行语,或是浮夸的内容,那将无法产生让人惊叹的内容。共鸣非媚俗,我们是写出消费者的心声,不是迎合他们的口味。创作者是用自己的风格去诠释大家的生活,为人们的生活添加更多特色。而不只是强化生活的成见与印象而已。我手写你想不到,我们偶尔都会有这样的神来之笔,但其实也是长久思考的习惯而已。每件事都不是独立存在的事件,我们与这世界息息相关,只看我们有没有足够的高度来看全这一切的影响而已。三个问题说到这,当然每一个部份还可以更加延伸,但那就说太多了。我们在讨论文案,不论学习或写的时候,都要注意这一点。要了解自己是站在什么角度去看待文案。是看它的格式、表现、想法还是写法?又或是你谈的是营销、是广告?还是你说的是学习思考、逻辑判断?这都会影响着我们该如何看待学习文案这件事。这也是为什么网上有许多文案教学的原因,虽大多是片面的,但多方阅览,也能够掌握到一些方法。创造、人文的领域,通常很难有一定绝对答案,因为大家站的角度都不同。但我们该学会的事了解自己站的角度,并试着去感受别人站的角度。文无第一的道理即在此,没有真的对的,但认为自己一定是对的人一定是错的。人的思考没有界线,我们在文海之中也是没有边界,只能努力找到不同维度的间的关联与逻辑。对每一件事,试着站到更高的视野,用更高的维度去看待。我们就能够更了解现在所写,所讨论的东西,意义是什么了。结论:糟糕的文案只有一种,而好的文案不只一种。每个人都可以有自己对于文案的诠释,因为我们每个人面对的生活与人群都不同。能达到目的,你想怎么走都可以。这是文案有趣的地方,也是人生有趣的地方。这圈子这环境,需要多一点了解,多一点分享,也多一点思考和讨论。才能集结更多同好和伙伴,让更多人了解我们的价值与意义,创造文案更多可能性。文案的美,表达的是思考很美。欣赏别人,也很美。

子客i

--

10:27

20200

话题 [手游那点事] SE《勇者斗恶龙3》手游版更新繁体中文

  日本游戏厂商Square Enix最近相当勤快,除了不停推出移植新作之外,对于已经移植过的旧作也没忘了再拿出来炒一炒。在上个月,SE在《勇者斗恶龙2》中加入了繁体中文,让不少中国玩家兴奋不已,而近日,该系列的第三部作品《勇者斗恶龙3》也已完成汉化工作,正式在苹果商店中上架了繁体中文版。  虽然从名字上来看游戏是该系列的第三部作品,但是按照时间线来说《勇者斗恶龙3》却是洛特三部曲的开端,所以如果没有体验过洛特三部曲的玩家可以先从本作开始了解整个故事的起因。故事中描述了奥尔特加的孩子在16岁生日的早上向阿拉罕的国王提出要前往讨伐魔王巴拉莫斯的请求,一段冒险之旅就这么展开了。游戏中玩家可以制定不同的角色,选择不同的性别和职业,大部分角色都可以转职,学习到不同的技能。玩家需要打造自己的专属小队,陪伴自己一起在长达30个小时的冒险旅途中战斗。  目前《勇者斗恶龙3》的繁体中文版已在香港和台湾等地区的苹果商店中上架,而其他地区则是通过更新的方式加入繁体中文等新的语言,感兴趣的玩家可以入手体验。

鸢枂

--

09:29

20199

话题 [威客快报] 【威客故事】老板称威客网上买到“设计灵感”

  据说,重庆某高校门口的一家蛋糕店引起了许多网友的关注。网友们纷纷表示,蛋糕店里出售的蛋糕虽然很普遍,但是蛋糕的包装盒确很吸引人。蛋糕店老板“水哥”揭露了提升人气的“秘密武器”,原来是各种卡通造型制作的包装盒,而这些可爱的包装盒设计正是从猪八戒威客网上向威客购买到的“创意作品”。不同卡通人物造型的“包装盒”为蛋糕店增添了不少光彩。老板“水哥”很是自豪的介绍到:“有的顾客来买蛋糕,会自主选择自己喜爱的卡通人物包装,这样一来,大家就喜欢来我们这里买蛋糕,蛋糕店的人气也提升了不少。”  大家难免好奇,对于包装盒的设计灵感是怎么想起出来的,“水哥”也不私藏,像大家坦露了设计师的真相。“蛋糕店开业以后,我们一直想做点特色的东西,后来打算把特色放在包装盒的设计上,在朋友的推荐下,我了解了猪八戒威客网这个平台,并且去浏览过一些威客为其他产品设计的包装盒方案,我看到了威客们的专业实力和他们勇于创新的设计想法,所以我求助了猪八戒网的威客。”  据了解,“水哥”在猪八戒网上发布了200元的包装盒设计任务,在众多威客的交稿中选择了现在这个“卡通”版的包装盒设计方案。水哥表示,用200元买到的设计方案很出众很满意,威客的包装盒设计为蛋糕店带来了人气,是蛋糕店销售的“秘密武器”。  每天在猪八戒网上购买“包装设计”服务的需求者有很多,遍布全国各地,来自不同的工作单位,猪八戒网国际版也曾接到过国外需求者提交的设计任务,看来在猪八戒网上购买服务已经越来越被大众所青睐。

鸢枂

--

09:26