点击加载更多
4642

[胡子叔叔商学院] 淘宝数据运营-淘宝上什么类目还可以

  有点儿标题党,哈哈!其实写这篇文章跟整个系列并不是特别搭,因为涉及到具体的用数据进行分析的地方不是很多。关于选类目、选品,我一直有这样一个观点:韩版女装竞争激烈不激烈?可是还是有人进来后,能做的很好,能赚钱。所以,关键不是你做什么,而是应该怎么做。  当然,对于初入淘宝的新手来讲,选择一个最合适的类目进行切入还是很有必要的。所以,今天讲选类目、选品,不单单是从数据的角度上进行分析,也会从其他的一些角度跟大家聊聊。  首先我想跟大家谈一个概念,是我以前在分享的时候经常会提到的概念:竞争力。我一直本着的一个原则就是:无论什么优化,选品也好,关键词也罢,下架时间也罢,对于中小卖家而言,都应该选择竞争力最大的。那么怎么去理解这个概念呢,其实很简单。我们就以类目为例:  比如你想做上装,但是T恤、衬衫、针织衫、卫衣、风衣等等,你到底切入什么比较好呢?如果你是一个很有实力的企业,传统企业强势介入,有资源、有资金、有团队,那么毫无疑问,可以直接选择市场需求最旺盛的,这个可以直接通过生意经看到这个数据。  可惜,我们绝大多数都是“三无”状态进入的淘宝:无资金、无资源、无团队,这时候再去选择这种需求旺盛的,还合适么?当然,你也许会说,大卖家吃肉,我们喝汤。但是抱歉,汤可能你都喝不着。这时候我们就会引入“竞争力”这个概念。这个概念的含义是什么呢?在这里你可以这样理解:平均每个宝贝能够分到的订单数,竞争力=成交总数/当前宝贝数(最好的是用高质宝贝数这个指标,这个指标在生e经里面可以得到)。  那么,就很好理解了,每个宝贝分到的订单数越多,对你来说当然就越好,因为作为小卖家,你的机会就会越好,也就是说竞争力这个值计算出来越大,越好!(很多人会错误的理解成:竞争力越大,竞争就越激烈,这是不对的)。这样计算出来后,最适合小卖家切入的类目也许是市场需求最大的子类目,也许就不是。同样,你优化下架时间的时候,最适合你的下架时间也许是成交量最大的时间段,也许就不是。我在这个系列文章的后面,会多次用到这个概念,大家在这里加深一下理解。  好了,知道这个概念,我们聊聊如何切入市场,类目上怎么切入,属性点上应该怎么切入,甚至关键词上应该怎么切入。  1. 你最应该选择的其实应该是你最喜欢、最熟悉的一个行业  服饰行业应该是很多的小卖家进入淘宝时的首选,理由很简单:容易,市场需求量大。这无可厚非。然后他们就问我,你说我做什么样子的女装好?这时候,我都会反问一个问题(尤其是女性卖家):你喜欢什么样子的衣服?  是的,你喜欢什么样子的衣服,你就去做什么样子的衣服。理由如下:  (1)在这个世界上一定有一批人跟你的偏好是相似(甚至相同)的  这也是市场细分建立的基础:消费行为相对的同质性,对于任何一种消费偏好,一定会有一群人是一样的,也就是会有一个圈子,而在互联网上,你不用担心这个圈子太小。你喜欢的多么奇葩的风格,都会有人跟你喜欢一样的东西,这些人就是你的目标顾客群,所以,这样选择你准备切入的类目,首先你都把人群画像给你自己画好了。你的收入水平,受教育程度,年龄等等,这些因素就是你的人群画像。  (2)你自己最了解这个衣服对你的吸引点  这款衣服为什么你会选?真正吸引你的点是什么?是价格、款式、材质,还是其他的。你自己本身的人群属性其实已经决定了这个产品应该突出的卖点是什么:因为市场细分的结果就是消费行为的相似性。比如你自己是一个消费能力不错的,家里条件很OK,你在选衣服的时候,款式是一方面,但是你更注重衣服的品质,所以你挑选衣服的时候,主要关注的就是细节做得如何、材质如何等等。OK,你的目标顾客群也会这么想,所以如果你做详情页的话,重点就去突出这些。  (3)网红时代的发展趋势  你不断的根据你自己的审美,根据你自己的判断去选品,进行搭配建议,然后你的目标顾客群开始关注你:这家伙的审美不错啊,这家伙的眼光可以啊!网红是不是就来了,而今年,你能够明显看到淘宝再从卖货往卖人去转变,他需要这些网红们给他创造流量,需要这些网红们能把消费者留在淘宝这个平台上,所以他会去扶植网红。迎合趋势,为啥不干。  2. 切入一个定位清晰的市场  我觉得这是很关键的,这是市场细分后的必然结果。我们会通过各个要素去细分市场,比如年龄、性别、职业状况、受教育程度、收入水平等等,那么这种市场细分是否有效,会有一个很重要的标准:反应差异性。也就是对于相同的营销行为,你所选择的目标市场,应该跟细分出来的其他市场存在着明显的不同。  比如对于降价行为,细分出来的市场应该有的很敏感,有的很不敏感,如果大家都敏感的话,那么至少从降价这个影响行为上来讲,你的这个市场细分就是无效的。换句话来说,你这样细分完市场后,不应该利用价格战作为你的主要营销策略。那我们怎么去切入这种定位清晰的市场呢?其实淘宝已经在很大程度上给我们分好了,我们搜索一个关键词:女鞋,搜索结果页在具体的搜索结果之前,会出现这个:  淘宝上会有很多的分类,当然我们必须承认,小二们也不是神,他们无法保证分类出来就是最有效的,那么多商品呢,是吧!但是阿里巴巴后台的大数据支持,还是让淘宝的小二们在进行市场细分的时候比我们更有先天的优势。比如,在“鞋头款式”这个维度里,“圆头”、“尖头”、“鱼嘴”、“方头”,一定会在某一些“焦点”上,对营销反应是不一样。比如,是不是可以理解,喜欢“圆头”鞋的女性职业跟喜欢“尖头”鞋女性的职业,存在着比较明显的不同呢?教师、公务员、国有单位的员工是不是喜欢圆头多一些,外企白领、私企白领,是不是喜欢尖头就多一些呢?当然,我只是抛砖引玉,对消费者的研究是个技术活儿!  3. 选类目一定要看趋势  其实很多类目都是有一定的季节性的(在一年当中有销售的淡旺季之分),这样为了能够更好地安排你的运营工作流程(对的,很多时候,我们就是为了安排我们的工作,比如什么时候上新,什么时候补单,什么时候开车推广,什么时候开始做活动甩货等等)。这里要用到一个免费的数据工具:阿里指数。以前的时候有淘宝指数,但是淘宝指数下线了,还好,阿里指数又把这个功能承接过来。  首先,我要跟大家说明一个问题:如果你想看市场规模,想做市场预测啥的,这个工具不好使,因为看不出来,但是如果仅仅是为了看趋势,那就足够了,而我们只是为了看趋势。用IE浏览器打开阿里指数:index.1688.com ,直接搜索类目词,比如你想做板鞋,那么就直接搜索“板鞋”,或者你搜索完了后,可以去这里查找:  我们以板鞋为例,看下面的数据,因为你搜索完后,默认显示是两个月的,但是对于我们想看的是一年的趋势如何,或者现在是5月份,我想看6——12月份的趋势如何,我们拖动这个趋势图下面的小三角,到去年的5月份。然后看下去年的6月份到12月份的大概走势,我们这里判断的依据是:如果没有极特殊的情况,每年的整体趋势是基本一样的。  绿色是淘宝采购指数,基本代表了淘宝+天猫上面消费者的需求。我们可以看到整体的趋势,从5月份一直到1月中旬,这个板鞋的需求都是非常稳定的,1月中旬到2月中旬的时候,是一个下滑期,但是考虑到,这个期间是春节期间,春节前后,每一个行业的销量下滑都是非常正常的,所以从这个意义上来讲,这个类目一年都是非常稳定的。更为关键的时候,大家看16年的5月份淘宝的采购指数同比15年是上升了,也就是说这个行业整体在上涨,这是一个不错的积极信号。  对于这个类目来讲,我们如果切入,就没有什么时间节点的问题,什么时候都可以,但是并不是所有商品都这样哦。比如,皮靴:  看去年的数据我们发现:五六月份是低谷期,7月份开始小幅增长,然后8月份就开始快速增长了,从10月份一直到来年的1月份,保持着很旺盛的需求,然后在2月份开始进入低谷期,会一直持续到当年的7月份,进入下一个周期。  那么如果你想切入这个行业,基本的运营节奏是什么?五六月份都开始准备好,制定好详细的、稳定的上新计划,7月份开始上升,直通车小幅投入,8月份开始加大在推广方面的投入,然后过了双十二之后,基本都应该是活动清仓的节奏了。  大概就这样,这就是你在选品、选类目的时候,要看趋势的原因。  好了,就先这样,涉及到具体的选品方式,选品技巧,要结合竞争对手,结合一些更加详细的数据,后面还会有,慢慢等待!  我是胡子,期待与你交流学习共同进步 QQ/微信:8772143  推荐阅读  1、打造淘宝无线端高级标题获取自然搜索流量  2、淘宝直通车选款那些事儿  3、淘宝运营之生意参谋哪些数据重要?  4、淘宝运营之很少人知道的淘宝标题优化中的秘密  5、无线端免费搜索流量暴增的淘宝标题优化技巧  6、淘宝直通车人群搜索带你走出困境  7、淘宝运营之淘宝直通车賺钱的技巧  8、淘宝小卖家如何做圈子里老大的三个终极技巧  9、教你几招快速搞定淘宝的个性化搜索  10、做一个小而美的淘宝企业店铺运营之路

胡子叔叔商学院

--

2天前

4597

[方圆] 主题:微软裁员下的思考

  卖掉功能机业务之后,微软继续给手机业务做手术。2016年5月28日该公司宣布,精简智能手机硬件业务,预计将有1850名员工受到影响。同时,微软将计入9.5亿美元的减值和重组费用,其中约2亿美元与员工遣散费相关。 微软裁员或者出售现有业务已经不再是什么新闻了,为什么呢?这在一定程度上说明微软的发展一直没有走在正确的道路上,它还处在不停地试错和探索的状态中,而这个过程又充满了太多的不确定性,于是裁员、收购业务、出售业务就成为了它在这一时期间内经营的重要的而且还是很正常的一部分了,直到它回归到正常的发展轨道上看来为止才能够结束这样的一种不确定的状态。  早在郭士纳掌控IBM的时候,他就认为微软的产品性能简单,只适合解决简单的问题,IBM的产品则是为解决复杂的问题而设计。面对郭士纳的这样的说法,作为当时的掌权人的比尔盖茨他进行了反驳,他公开的表示:IBM的研究成果并没有完全转化成为市场产品,产品的性价比也不高。他们的这次唇枪舌剑的对话,应该如何理解呢?笔者的理解是这样的,第一微软的经营的逻辑是以产品性能或者功能为主,这种以自我为中心的科学逻辑,解决的仅仅是效率的问题,而并不涉及效果问题,或者说消费者服从于科学逻辑,而IBM是以客户的价值为前提和基础的,这是一种以人为本的逻辑,解决客户的效果性问题,科学逻辑服从于以人为本的逻辑,这就道出了IBM和微软的竞争其实已经不再事物的同一层面了,在IBM 面前,微软已经显得微不足道了或者说微软不再是IBM的竞争对手了。第二郭士纳的这番言论的背后,实际上是警醒企业界,整个生态体系结构和利益格局已经在悄然的发生变化,如果我们依然站在事物的同一层面上看问题的话,实际上是找不出问题和答案的;从比尔盖茨的回应中,笔者看到他没有真正理解郭士纳言语背后所涉及的前提和基础,更不用说看到了生态体系中正在发生的深刻变化,自然他也就无法发现自身其实已经成为了微软未来发展道路中问题的一部分了,并且还是决定性的一部分,这实际上就将比尔盖茨思想上局限性给暴露出来了,或者说比尔盖茨已经没有能力带领微软走向继续辉煌了,他还是用旧有的思维惯性和行为习惯来理解与认识一个悄然变化的世界,结果微软的发展就只能够一直在困苦中挣扎,即便是比尔盖茨从掌权人的位置上退出来了(退出并不是代表他的失败,相反笔者认为这是一种自知之明的伟大,尽管他不知道问题的所在),可是微软后来的继承人、掌权者,无论是鲍尔默,还是现如今的纳德拉,都没有能够对科学逻辑这种经营思维进行系统的清算,更不用说用以人为本的逻辑来面对新形势下的利益格局和市场结构了,这实际上是说这些后来者他们完全忽视了市场结构的变化而导致利益格局上的变化,特别是消费者需求价值层面发生的深刻变化,崩解了原来的利益格局,结果导致原来的经营逻辑的失败或者失效。他们不从源头或者企业与消费者之间的根本性矛盾作为思考问题的原点和作为检讨自己行为对错、是非、得失的前提和基础的话,结果是他们离未来只会越来远远,他们在经营过程中也只会越来越不得心应手了,他们永远处在一种高度的紧张的救火的状态中,这就应了中国的一句古话:一将无能累死千军。  微软的困境,其实并不是业务层面上的,而是思想层面上的,比如微软有自己独立的具有知识产权的操作系统、通过收购也有了自己的硬件部分,可是这些对微软的局面没有丝毫的改善或者改变,它在市场的竞争中依然处在被淘汰的边缘状态中,直到现在微软从来没有对这样的一种局面进行过深刻的反省和检讨,这是没有能力,还是不想反省和检讨呢?笔者更愿意相信微软是没有能力。因为微软的几任CEO 他们都不具备企业家精神了,而不具备企业家精神的CEO ,只能够随波逐流或者摸着石头过河了,于是微软的经营就成了水中浮萍,不直到它的未来到底属于哪里。  方圆20160527一次稿件匆匆草拟于武汉工作室QQ2860769700  推荐阅读  1、苹果公司已经衰落  2、国美与亚马逊中国战略合作,必然失败  3、IBM、日航扭亏为盈之道  4、国际性人才有能力解决卓尔发展过程中的革命性问题?  5、苹果“败给”了华为?

方圆

--

2天前

4479

[公告] 六一回忆杀 童年符号大盘点

  恍恍惚惚,一年已经快过去一半了。六一快到了,但是好像连凑热闹都有点不合时宜,毕竟是儿童节呢。这年龄过儿童节,真的合适么?答案是非常肯定的、是毋容置疑的!毕竟14岁零一百来个月的人,还是符合国家规定的。  实在过不了心里那道坎,你也可以这样安慰自己:年龄过不了儿童节,可智商可以呀;体重过不了儿童节,但身高可以啊!如此想想,是不是觉得这个节也是可以过的呢~  找到了过节的理由,岂不是又可以心安理得地要礼物呢~虽然是儿童节,但礼物还是要成熟一点的,不要别的,就来一沓红包吧!  那小时候心心念念的礼物是什么呢?玻璃弹珠、鸡毛毽子、铁皮小青蛙……那个时候的孩子没有接触过多的电子产品,大家最喜欢的就是和小伙伴们一起,玩一些简单却乐趣无穷的游戏。  伴随你走过童年时光的那些游戏、玩具你还记得吗?六一儿童节,任务易上演回忆杀,满满怀念,满满感动!

自由职业

--

4天前

活动日期:2016-05-25 16:57 至 2016-06-01 17:30

截止日期:2016-06-01 17:30

活动地址:任务易

主办方:任务易

报名